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1. ru i ul Er EI e I 2 i d i j ef L A F j F R gion Territoire Asie Une ambition claire L Europe a 25 les implications Jacob s Creek Visitor Centre devenir n 1 pour le Groupe un nouveau standard ecologique N 44 printemps t 2004 JAMESON THE IRISH WHISKEY 54 i ui wT T Aigle 2 m ul WHAT S THE RUSH RA E E F Ea TE e F d di ar i pect eee L z Ru z Campagne utilis e en Australie TERRITOIRE 4e A em BL Fo SA ga AME MA E bi 16 A d i T ab B w arp Ew Ou w us Ww le Groupe Le 1 mai prochain l Union euro p enne s largira 10 nouveaux mem bres Une c r monie officielle aura lieu Dublin pour souligner cet v ne ment L largissement 25 aura plu sieurs cons quences pour le Groupe INTERVIEW Patrick Ricard Chiffre d affaires vins et spiritueux 8 1 R sultat net part du Groupe 12 3 lt Nous sommes confiants et sereins pour 2004 gt SUCCESS STORY Havana Club a 10 ans Avec des volumes multipli s par quatre en dix ans Havana Club devrait atteindre 2 millions de caisses en 2004 L occasion d une grande f te La Havane CENTRES DE VISITE Jacob s Greek Visitor Centre un nouveau standard cologique Orlando Wyndham a accueilli plus de 200 000 visiteurs pour la prem2. T 1 e m LEX ya cie a Et we AA o T ur me PE E A e e t mua CH ZEN AR um d ONLY A FEW CAN TELL 4 Campagne utilis e en Chine Singapour Hong Kong et Taiwan Havan 000 668 000 869 000 ZOS 000 000 ZEZ 000 00 000 COL 000 L09 000 ttt 000 97 SUCCESS STORY LA HAVANE SA MUSIQUE SES COCKTAILS CUBA VOQUE POUR CHACUN D ENTRE NOUS LA JOIE DE VIVRE LES RYTHMES DE LA SALSA DES ENDROITS MYTHIQUES LE RHUM CUBA CE SONT GALE MENT DES QUIPES AYANT SOIF D ENTREPRENDRE QUI ONT PERMIS DE FAIRE DE HAVANA CLUB UN DES PLUS GROS SUCCES DU GROUPE RETOUR SUR LES RAISONS DU SUCCES DE HAVANA CLUB AVEC ALEXANDRE SIRECH DIRECTEUR G N RAL ans nstall dans une ancienne maison l architecture typiquement cubaine dans le centre de La Havane Alexandre Sirech exprime avec fiert le chemin parcouru par ses quipes lt I y a dix ans Havana Club vendait 463 000 caisses En 2003 nous sommes pass s 1859000 caisses et avons maintenu une croissance deux chiffres 11 en 2003 Nous avons donc multipli nos ventes par quatre gt lt C est le fruit d un travail important du r seau de distribution de Pernod Ricard et de nos quipes cubaines Mais nous n allons pas nous arr ter en si bon chemin Notre ambition est de vendre 5 millions de caisses dans dix ans et de figurer dans le top 10 des marques de spi
3. Compos e de 12 jeunes musiciens et danseurs cubains jouant un large ventail de musique cubaine moderne la banda propose aux discoth ques h tels et bars vendant du Havana Club un spectacle complet Au milieu du spectacle un barman freestyle fait un show spectaculaire Lanc es en juillet 2002 les animations de la banda connaissent un succ s exceptionnel Deux quipes font le tour des bars et ont touch en 2003 plus de 260 000 consommateurs en proposant deux types de spectacles un lt conga show pour les endroits improvis s sur la plage ou dans la rue et un spectacle de salsa pour les bars et les discoth ques La banda est devenue une v ritable petite entreprise qui fait conna tre notre produit de mani re festive en touchant les consommateurs de tr s pr s explique Alexandre Sirech Ces jeunes cubains sont rayonnants de bonheur et d nergie et communiquent au grand public la valeur centrale de la marque la joie de vivre LA PA Havana Club a donc lanc A ejo Especial en 2003 sur plusieurs march s Il consti tue un l ment cl pour le cocktail Cuba Libre et une bonne alternative au whisky lt Nous venons par ailleurs de lancer un nouveau produit pr t boire en Italie Havana Club Loco Lanc en juin 2003 nous en avons d j vendu pr s de ro millions de bouteilles durant les six premiers mois de commercialisation et atteint la place de num ro 2 du m
4. galement w labore plusieurs produits localement les r gles commu nautaires devront s appliquer ujourd hui 70 des nouvelles r gles de droit applicables dans les pays membres de l UE sont pr par es Bruxelles Pour repr senter les int r ts du Groupe au cceur de la capitale europ enne Pernod Ricard a mis en place depuis plus de dix ans une Direction des Affaires Europ ennes Les sujets trait s sont tr s vari s et vont de la protection des marques et des indications g o graphiques Pabaissement des barri res tarifaires l encontre des vins amp spiri tueux et derni rement l largissement lt L int r t principal de l largissement pour Pernod Ricard outre l ouverture des fron ti res r side dans l uniformisation d une partie du cadre r glementaire de Dublin Vilnius explique Jean Rodesch Directeur des Affaires Europ ennes de Pernod Ricard Des lors il nous appartiendra de veiller ce que cet avantage se mat rialise ffec tivement en attirant l attention de la Commission sur tout cas de mauvaise application du droit communautaire qui nuise aux filiales de Pernod Ricard sur le terrain Notre r le est galement d accompagner l entr e de ces nouveaux pays dans l UE en nous assurant que les r gles communautaires sont bien transpos es et appliqu es dans ces pays Par exemple pour nous pr parer l entr e en vigueur de nouvelles r gles d tiquetage nous avons syst ma
5. par la suite des canards et des oiseaux Site d int r t de la vall e de la Barossa le Centre offre en premier lieu ses visiteurs de connaitre davantage le vin et les techniques vinicoles en visitant la Gallery proposant galement un ous les niveaux voyage travers l histoire de la vall e vieille de 150 ans Chacun peut d guster les diff rents crus de la gamme Jacob s Creek au cours des s ances de formation l art vinicole et ensuite les acheter dans une boutique d di e ainsi que d autres excellents crus d Orlando Wyndham Un petit creux apr s cette visite Un res taurant pouvant accueillir entre 60 et 90 personnes propose une cuisine austra lienne contemporaine et sert les jours d affluence plus de 100 repas Pour les v nements professionnels comme les lancements de nouveaux vin tages des salles de d gustation VIP ainsi qu une cave ont t sp cialement am nag es Des v nements sont galement organis s sur le site en hiver juillet ao t une s rie de concerts de jazz en t janvier la course cycliste lt Jacobs Creek Tour Down Under gt Cet v nement sportif interna tional rassemble sur six jours de nom breuses quipes professionnelles venant d Australie d Europe et des Etats Unis Le Jacobs Creek Visitor Centre constitue un outil de promotion exceptionnel pour notre marque ainsi que pour le Groupe en Aus tralie conclut Laurent Lacassagn
6. s im posant comme la quatri me marque de tequila export e dans le monde en dehors des tats Unis lt Pour se d velopper l Europe repr sente un fort potentiel pour la tequila gt explique Carlos Sanchez Directeur marketing de Olmeca La Russie est devenue son premier march en 2003 Les ventes y ont progress de 170 Pernod Ricard Mexico a d velopp une campagne intitul e The party warrior Notre objectif est de donner Olmeca une personnalit joyeuse et spirituelle Nous avons donc men des actions de promotion sp ciales dans les discoth ques et les bars Un nouveau site internet www tequilaolmeca com a par ailleurs t lanc en mars dernier mix it up E J L En i nos E i zm d j i a F E Campagne utilis e aux Etats Unis ORLANDO WYNDHAM A ACCUEILLI PLUS DE 200 000 VISITEURS POUR LA PREMI RE ANN E DE SON NOUVEAU CENTRE DE VISITE u bout de la route bord e de lt gums gt nich au milieu des vignobles dans la vall e de la Barossa et au bord de la rivi re d o il tire son nom nous voici devant un bati ment moderne o dominent verre et m tal le Jacobs Creek Visitor Centre A l int rieur le soleil irradie le Centre Depuis la terrasse le visiteur est imm diatement touch par la vue exception nelle sur les vignobles Jacob s Creek qui s tendent s
7. s du succ s du Groupe Ainsi nos marques internationales Chivas Regal et Martell ont renou avec la croissance tandis que les marques locales telles que le brandy Ararat en Russie ont galement r alis des performances exceptionnelles Ceci traduit clairement notre positionnement de lt racines locales ambitions mondiales gt Chivas Regal et Martell b n ficient toutes deux de nouvelles campa ones de publicit Comment ces deux marques ont elles volu en 2003 Patrick Ricard Sur l ensemble de l ann e Chivas Regal a pro gress de 7 et Martell de 8 Cette croissance est tir e par l Europe et par l Asie qui est devenue la premi re r gion pour Chivas Regal la Chine devenant le premier march pour Martell Cordon Bleu 3M PRINTEMPS T 2004 N 44 entreprendre A 7 confiants pour 2004 Par ailleurs nos marques lt historiques gt comme Jameson Havana Club Ramazzotti et Jacobs Creek ont galement continu leur d veloppement Faire progresser toutes ces marques en m me temps c est mes yeux une r elle performance Je tiens pour cela f liciter toutes les quipes de Pernod Ricard dans le monde gt Pernod Ricard a connu des croissances spectaculaires en Asie et notamment en Chine Comment avez vous progress dans les autres r gions Patrick Aicart L Asie a en effet connu une croissance formidable gr ce notamment Martell nos Scotch whiskies Chivas Re
8. tera une singuli re modernit gr ce la cr ativit de l architecte Jean Nouvel Consacr aux Arts et civilisations d Afrique d Asie d Oc anie et des Am riques ce mus e pr sentera dans un seul et m me lieu les collections d uvres d art premier Riche de 3 500 pi ces expos es il ouvrira ses portes d but 2006 Une m diath que proposera par ailleurs 25 000 ouvra ges en acc s libre Une premi re dans le monde de l art Une des pi ces d eau du Mus e sera d ailleurs baptis e d un nom choisi d un commun accord entre le Groupe et le Mus e explique Francisco de la Vega La vocation de ce Mus e est de pr senter des uvres locales en alliant savoir et Ee en convivialit Ces racines locales pr sent es sur le monde concr tiseront mes le 9 d cembre au Centre Pompidou en pr sence de Jean Jacques ioe Aillagon Ministre fran ais de la culture et de la communication yeux notre engagement racines locales ambitions mondiales au sein de notre EE soci t conclut Patrick Ricard 3 Patrick Ricard en compagnie de St phane Martin Pr sident directeur g n ral du mus e du quai Branly AD EF a u LT a 1 is CLA rd IRA i Ce k z r L d s p k i Bi T F T
9. ann e encore ce sont les vins qui ont r colt vos suffrages avec notamment en t te des ventes le Chevalier d Haurange Lalande de Pomerol et le vin australien Jacob s Creek Shiraz Cabernet C t ap ritifs et spiritueux ce sont les Suze Lacroix et Byrrh Assemblage qui ont t les plus vendus Acompte sur dividende Le Conseil d Administration de Pernod Ricard r uni le 18 d cembre 2003 a d cid le versement d un acompte sur dividende de 0 90 par action auquel pour les personnes physiques s ajoute un avoir fiscal de 0 45 Cet acompte sur dividende a t mis en paiement le 13 janvier 2004 Selon la pratique habituelle de Pernod Ricard cet acompte correspond la moiti de la valeur du dividende vers au cours de l exercice pr c dent tions financi res sur I A A I US LT entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 TERRITOIRE Les implications pour le Groupe UU m E pP Le 1 mai prochain l Union europ enne s largira dix a nouveaux membres Une c r monie officielle aura lieu Dublin pour souligner cet v nement Cet largissement 25 aura plusieurs cons quences pour le Groupe Louverture des fronti res facilitera encore plus l exporta tion des marques du Groupe vers ces nouveaux pays membres De plus en R publique tch que et en Pologne ou le Groupe non seulement distribue mais
10. de sa concep tion Pour accueillir ses visiteurs Jacob s Creek a veill 4 adapter le mieux pos sible le site 4 son environnement ce qui lui a valu d tre honor de diff rents prix voir encadr Les couleurs naturelles de la r gion ont t utilis es pour minimiser Pimpact visuel L utilisation du verre permet de r aliser des conomies de chauffage L eau de pluie est r colt e selon un pro c d ultra moderne les eaux us es sont pRINTEMPS T 2004 N 44 entreprendre SVA v trait es puis r utilis es pour l irrigation L eau est chauff e gr ce l nergie solaire et la route d acc s est clair e gr ce une technique photovoltaique Pour la construction des mat riaux recycl s et durables tels que le bam bou et l ardoise ont t privil gi s Un treillage ext rieur a ainsi t r alis par tir de poutres d acier recycl provenant d un pont d moli dans l tat australien du Queensland plusieurs milliers de kilom tres de la vall e de la Barossa Cette attention particuli re l environne ment s inscrit dans l ambitieux projet Jacob s Creek Rejuvenation men par Orlando Wyndham depuis 1997 Ce pro jet a favoris la replantation d arbres et arbustes locaux comme les red gums les blue gums sur les bords de la rivi re Ceci a permis le retour de gre nouilles de poissons et de diff rents insectes aquatiques dans ce milieu attirant
11. le monde afin de g rer directement les relations avec ses clients et consomma teurs Suite l acquisition des activit s de Seagram Pernod Ricard a appliqu cette recette Taiwan avec succ s lt Nous avons repris la distribution des mar ques ex Seagram principalement Chivas Regal Chivas Revolve Royal Salute et y PRINTEMPS ETE 2004 N 44 entreprendre Wm q w En Chine Chivas Regal est consid r comme le whisky cossais inter national par excel v E Jence Nous y sommes clairement le leader explique Martin Riley directeur marketing de Chivas Brothers Martin Riley Avec une croissance directeur T Chivas Brothers 2003 Chivas Regal a en effet battu tous les records sur ce march du whisky de loin le plus dynamique du monde Les Chinois voyagent de plus en plus et ont tendance r p ter chez eux les habitudes de consommation qu ils ont observ es l tranger continue Martin Riley Le Scotch whisky tant un produit tr s international Chivas Regal est vendu dans plus de 100 pays les Chinois ont donc ramen chez eux son go t exceptionnel Ceci pourrait expliquer en partie son succ s sans pr c dent Ce sont surtout les 25 35 ans et la client le affaires qui font le succ s de la marque Pernod Ricard Asia est la soci t holding r gionale qui commercialise et distribue les produits du Groupe au travers de ses dix filiales de distribut
12. X EN ASIE SUITE L INT GRATION DES ACTIVIT S DE SEAGRAM PERNOD RICARD PEUT IMAGINER DANS UN AVENIR PROCHE S IMPOSER COMME LE NUM RO UN DES VINS ET SPIRITUEUX DANS LA R GION SRAS SYNDR ME RESPIRATOIRE AIGU S V RE a VEN Were uom o 2004 p R GION INTERVIEW DE PHILIPPE DR ANO PR SIDENT DIRECTEUR G N RAL DE PERNOD RICARD ASIA lt lt 2 O 05 a t marqu par le SRAS en Chine explique Philippe Dr ano Pr sident directeur g n ral de Pernod Ricard Asia De mars juillet principalement les gens sont moins sortis ont moins fr quent les bars et les karaok s tr s populaires dans cette r gion du monde et ont moins voyag Notre activit duty free en particulier 2 beaucoup souffert de ce ph nom ne avec une baisse des ventes de 50 60 sur la p riode N anmoins la forte croissance des mar ques au premier et au dernier trimestre a plus que compens les effets du SRAS Pour l ann e 2003 Chivas Regal a enre gistr une croissance de 215 dans la r gion et Martell de 50 Le busi ness model du Groupe fond sur la d centralisation et l ind pendance a par ailleurs rencontr un grand succ s dans la r gion et notamment Ta wan Le business model de Pernod Ricard appliqu Taiwan Comme le rappelait Patrick Ricard Pind pendance du Groupe signifie que le Groupe entend tre le propri taire de ses propres r seaux de vente partout dans
13. arch Nous visons la pre mi re place pour 2004 se r jouit Alexandre Sirech Produit r alis avec du rhum A ejo Blanco gt Havana Club Loco est le seul sur le march utiliser des jus de fruits naturels et ne pas contenir de conser vateurs Havana Club Loco existe en version citron et fruit de la passion Deux nouvelles vari t s seront lanc es cette ann e pour r pondre la spectacu laire demande Le produit a galement t lanc Cuba en d cembre dernier lt Avec ces nouveaux produits le nouvel babillage de la gamme les lt bandas Havana Club gt et la formidable pugnacit de nos r seaux et de nos quipes Havana Club continuera sur sa lanc e pour s impo ser comme une des marques mondiales lea der gt conclut Alexandre Sirech B volution de la position de Havana Club dans le classement Impact Top 100 1998 gt 0 3 Havana Club entre dans le top 100 1999 gt 2000 gt 2001 5 3 2002 gt 2003 gt Havana Club entre dans le top 50 2 NV entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 3 A 23 24 u 8 au 11 mars 2004 a eu lieu l un des v nements phares pour la marque la Semaine Havana Club Apr s le vif succ s de la premi re dition en 2002 la deuxi me a pulv ris tous les records Au cours de ces quelques jours magiques La Havane s est habill e aux couleurs de Havana Club pour accueillir tous les distributeurs de la marque pour un s mina
14. e le plus export 6 7 millions de caisses Royaume Uni Australie Etats Unis www jacobscreek com au Ge S entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 y A 33 p Distinction UE l E Chivas Brothers lu Distiller of the year aux Etats Unis Chivas Brothers a une fois de plus t lu Distiller of The Year cette fois par le Wine Enthusiast Magazine aux tats Unis Pour expliquer son choix le magazine a crit lt Chivas Brothers est une des entreprises de distillation de spiritueux les plus prestigieuses dans le monde avec une part de march tablie de longue date et en croissance Nouveaux sites internet www pastis51 fr www pernod ricard belgium com www pernod ricard cesam com www tequilaolmeca com ACTUALIT p Ventes record Barry Walsh 2003 Industry leader of the year Jameson une hot brand incontest e Une fois de plus 2003 a t une ann e exceptionnelle pour le whiskey irlandais Jameson avec 1 6 million de caisses vendues Un record Les ventes globales ont augment de 8 tandis que les exportations ont progress de 11 En 2003 Jameson a connu une croissance si rapide sur un grand nombre de march s qu elle est d sormais la marque de whiskey qui progresse le plus rapidement l chelle internationale source Canadean 2003 Jameson est d sormais disponible sur plus de 110 march s dans le monde la p
15. e Les quipes de Royal Salute ont beaucoup travaill rendre ce produit encore plus luxueux en am liorant notamment le packaging et le sac en velours enrobant la bouteille Sophie Gallois directeur des marques Super premium Chivas Brothers L effet Royal Salute 50 entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 15 16 Martell en novembre 2002 Tarwan Et sous la coupe de Pernod Ricard elles ont obtenu des r sultats spectaculaires large ment au del de nos objectifs et des r ali sations du distributeur tiers pr c dent explique Philippe Dr ano Des perspectives favorables en Chine La Chine repr sente en effet un im mense march avec pr s de 100 mil lions de personnes disposant du pouvoir d achat n cessaire pour acheter les vins et spiritueux premium du Groupe Ce march conna t une croissance cono mique 9 1 en 2003 source Bureau National des Statistiques qui offre d ex cellentes perspectives pour le Groupe D autant que suite l int gration de la Chine au sein de l Organisation Mon diale du Commerce le cadre r glemen taire deviendra plus flexible lt L entr e de la Chine au sein de POMC s est accompagn e de deux v nements importants pour notre m tier explique Phi lippe Dr ano Tout d abord un calendrier graduel de baisse des droits l importation a t tabli jusqu en 2005 Ce qui signifie que nos produits deviennent plus abordables pour les consommateurs c
16. en mai aux tats Unis Nous r pondons ici une opportu nit de march celui des super premium aux tats Unis explique Isabelle Lurie Directeur marketing de Wyborowa SA lt Notre produit se distingue des autres super premium par le fait qu il r concilie authenticit et modernit alors que les autres super premium ne jouent que sur leur c t lt fashion gt Notre cible ici est les 25 40 ans urbains 7 NY jn PRINTEMPs T 2004 N 44 entreprendre Seagram Extra Smooth 28 Campagne utilis e au Mexique et en Russie lt Nous sommes la cat gorie wodka ce que le malt est la cat go rie whisky avec en plus un contr le et une tra abilit totales de la semence au produit fini gt explique Isabelle Lurie Avec Wyborowa Single Estate le Groupe apporte aux consommateurs la fois un produit avec des racines de plus de 500 ans et un produit moderne lt La bouteille Single Estate a t r alis e par Frank Gebry archi tecte du Guggenheim Museum Bilbao et du nouvel op ra Disney hall Los Angeles gt continue Isabelle Lurie lt I z parfaitement su allier l histoire et la tradition de la Wyborowa une modernit sophistiqu e dans le design de la bouteille noter que le choix de Frank Gehry n est pas neutre sa m re tait polonaise lt Enfin pour accentuer l aspect haut de gamme et tradition de ce nouveau produit les bouteilles de 750 ml
17. et 1 litre seront exp di es en caisse en bois comme les grands crus gt conclut Isabelle Lurie Le gin est galement important pour le Groupe avec des marques de poids sur leurs march s respectifs Seagram s Gin est num ro un du gin aux Etats Unis et num ro deux mondial avec plus de 3 3 millions de caisses vendues en 2003 Larios Extra Dry est leader en Espagne et Cork Dry Gin en Irlande La marque Seagram s Gin a t acquise au moment de l op ration Seagram en 2001 Pour la premi re fois depuis 1992 elle a renou avec la croissance en 2003 en progressant de 3 Egalement disponible en diff rentes versions aromati PRINTEMPS ETE 2004 N 44 entreprendre w s es Seagrams Gin est la marque de spiritueux la plus consomm e par la communaut afro am ricaine Les efforts marketing et commerciaux se sont donc particuli rement concentr s en 2003 sur ces consommateurs Produite dans la province de Jalisco au Mexique partir de la distillation de l agave la tequila n a pris son essor qu la fin du XX si cle aux tats Unis et en Europe La baisse du prix de l agave mati re premi re pour laborer la tequila a redy namis ce march Aujourd hui le Mexique et les tats Unis repr sentent 84 du march de la tequila Acquise lors de Pop ration Seagram Olmeca est la marque de tequila en plus forte croissance en dehors des tats Unis et du Mexique En trois ans Olmeca a progress de 61
18. gal Royal Salute et 100 Pipers ainsi qu nos marques locales Les tats Unis ont t tr s dynamiques galement L Am rique du Sud apr s une ann e 2002 marqu e par la crise co nomique a montr des signes encourageants pour notre acti vit depuis quelques mois Seule la France a connu un climat morose dans lequel nos marques leaders Ricard Pastis 51 et Clan Campbell ont r ussi conserver leurs parts de march gt Le chiffre d affaires annuel consolid du Groupe s l ve 3534 M contre 4836 M lt en 2002 Quelle en est la raison Patrick Ricard Cette diminution est le r sultat de ce que l on appelle les effets de p rim tre Nous avons poursuivi en 2003 notre recentrage sur notre c ur de m tier et r alis diverses cessions Ceci cr e donc une diminution du chiffre lt lt Globalement si le climat conomique favorable du quatri me trimestre 2003 se prolonge nous sommes confiants de conna tre en 2004 des croissances comparables celles de 2003 gt Ma entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 lt gt 5 Chivas Regal a progress de 7 et Martell de 8 Cette croissance est tir e par l Europe et l Asie qui est devenue la premi re r gion pour Chivas Regal STRAT GIE d affaires et traduit clairement notre d sengagement quasi total de nos activit s hors vins et spiritueux comme les pr para tions de fruits En 2003 les vins et sp
19. hentique original explique Alexandre Sirech Cependant il lui manquait une touche contempo raine n cessaire pour un spiritueux premium comme Havana Club Le packaging a donc t retravaill tout en conservant l h ritage du vrai rhum de Cuba De 463 000 caisses en 1994 1 859 000 en 2003 Comment en faire un succ s lt Havana Club est un succ s avant tout parce que notre rhum est tout simplement bon se r jouit Alexandre Sirech Le ter roir exceptionnel de Cuba pour la canne sucre d j mis en avant dans les lettres de Christophe Colomb la couronne espagnole les miels issus de ces cannes et le savoir faire incomparable des ma tres rhumiers de l le font la qualit exceptionnelle des rhums Havana Club dont on se rend syst matiquement compte lors de d gustations compara tives l aveugle Havana Club a d ailleurs gagn de tr s nombreux prix dont une M daille d Or pour Havana Club 7 A os en 1995 et 1997 ainsi qu une M daille d Argent pour Afiejo Reserva en 1997 Chicago The Beverage Testing Institute une M daille d Argent pour Havana Club 3 Afios en 1996 Londres IWSC et en PRINTEMPS T 2004 N 44 entreprendre N j Cal octobre 2003 le 29 IBA cocktail World Championship S ville Rappelons galement que le Havana Club 7 A os tait le rhum pr f r de Compay Segundo chanteur cubain et membre du Buena Vista Social Club lt Notre nom est par ail
20. hinois La seconde r volution qui interviendra d but 2005 c est qu en tant qu entreprise 100 trang re Pernod Ricard China pourra vendre ses propres marques avec ses propres hommes et r p ter ainsi je Pespere le succ s de Ta wan gt Aujourd hui Pernod Ricard China apr s avoir d douan ses produits dans la zone conomique sp ciale de Shanghai c de ses produits des grossistes qui ensuite les revendent aux clients et consommateurs lt Apr s 2005 donc nos activit s commerciales seront facilit es Pernod Ricard pourra avoir une relation plus directe avec ses clients et g rer ses flux commerciaux de mani re plus flexible gt Succ s des marques locales Pernod Ricard pour se d velopper sur ses march s s appuie notamment sur des marques locales qui contribuent Me PRINTEMPS ETE 2004 N 44 entreprendre A v soutenir un r seau commercial aux dimensions critiques Ceci permet d en tretenir d troites relations avec les dis tributeurs locaux et de d velopper sur ces march s ses marques mondiales En Thailande les marques locales du Groupe ont ainsi connu en 2003 un tr s fort d veloppement 100 Pipers y est d sormais le Scotch whisky standard leader et Master Blend un lt admix whisky connait un succ s incontes table Le Groupe est galement pr sent sur dif f rents march s plus troits mais d j m rs comme Singapour la Malaisie Hong Kong ou en d ve
21. i re ann e de son nouveau centre de visite ENTREPRENDRE EN ACTIONS R GION Asie Une ambition claire devenir n 1 Dans un environnement difficile domin par le SRAS en Chine et la crise conomique en Cor e le Groupe a enregistr d excellentes performan ces en 2003 en Asie MARQUES amp MARCH S Les alcools blancs constituent la moi ti du march mondial des spiritueux internationaux un fort potentiel de croissance pour le Groupe 34 ACTUALIT MECENAT P NY y entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 STRAT GIE Interview de Patrick Ricard Pr sident directeur g n ral de Pernod Ricard Nous sommes et gt Patrick Ricard votre Groupe a annonc un chiffre d affaires pour les vins et spiritueux en hausse de 8 1 en 2003 Le r sultat net part du Groupe a progress de 12 3 et vous avez poursuivi votre d sendette ment Quelles sont les raisons de ce succ s Patrick Ricard En effet le Groupe a obtenu en 2003 d excellents r sultats dans une ann e qui a t marqu e par un environne ment difficile le SRAS en Asie la guerre en Irak les appels au boycott aux tats Unis et un climat morose en France Ce qui a fait notre force c est que la croissance interne des vins et spiritueux du Groupe a t tir e la fois par les marques internationales et par les marques locales du Groupe Ces deux lt moteurs de croissance gt constituent une des cl
22. ion en Asie du Nord et du Sud Est en Chine Soutenue par la campagne This is the Chivas life parue sur des chaines de t l vision de Shanghai Pekin et plusieurs m tropoles c ti res ainsi que dans diff rents magazines pan asiatiques Chivas Regal repr sente une alternative claire la bi re import e Comme partout dans le monde Chivas Regal s appr cie en Chine soit en long drink soit on the rocks soit avec un filet d eau Mais en plus les Chinois l appr cient galement m lang avec du th vert et le d gustent en cocktail Ce succ s est galement attribuer l excellente coop ration entre Chivas Brothers Pernod Ricard China et Pernod Ricard Asia conclut Martin Riley Le segment des whiskies de 17 18 ans repr sente galement une claire opportunit pour le Groupe Chivas Brothers pr voit un relancement mondial de Chivas Regal 18 ans en 2004 avec un accent tout particulier sur l Asie qui est une r gion cl de consommation pour ce segment super premium Royal Salute allier luxe et convivialit en Chine Reconnu en Asie comme un produit de luxe source Etude qualitative r alis e par Chivas Brothers en Chine Taiwan Japon et Cor e Royal Salute a connu un succ s sans pr c dent en 2003 avec le lancement de Royal Salute 50 Ans Royal Salute est une marque unique car c est le seul Scotch whisky super premium n exister qu partir de 21 ans d g
23. ire Marketing d information et d change de nombreux journalistes clients et invit s Un programme soutenu de visites tait organis Dans le m me temps les meilleurs barmen de la plan te se sont affront s pour le 5 Grand Prix International de Cocktailerie Havana Club En musique et dans une ambiance tr s chaleureuse toutes ces activit s ont culmin avec un diner de gala spectaculaire sur la mythique Place de la Cath drale de La Havane l occasion du 10 anniversaire de Havana Club International S A SZ s CIN PRINTEMPS T 2004 N 44 entreprendre e W Eslebe das Leben p ko i Cuba flussi Original cobanischer Rum N Ub j d Campagne utilis e en Allemagne MARQUES Gin Tequila Vodka ET MARCH S REPR SENTANT 19 DES VOLUMES DE SPIRITUEUX DE PERNOD RICARD LES ALCOOLS BLANCS SONT UN SEGMENT O LES ENTREPRISES DU GROUPE SONT TRES ACTIVES LANCEMENT DE NOU VELLES MARQUES NOUVEAUX PRODUITS NOUVEAUX PACKAGINGS LES ALCOOLS BLANCS CONSTITUENT ACTUELLEMENT LA MOITI DU MARCH MONDIAL DES SPIRI TUEUX INTERNATIONAUX UN FORT POTENTIEL DE CROISSANCE POUR LE GROUPE Alcools blancs ans le monde la vodka est le spiritueux le plus I consomm avec le rhum Pernod Ricard y est pr sent notamment par ses wodkas polonaises dont Wyborowa et plus r cemment avec Seagram s Vodka lanc e aux tats Unis en octobre 2002 par Pernod Ricard USA G
24. iritueux ont repr sent 97 de notre chiffre d affaires contre 70 en 2002 Pernod Ricard est donc clairement un acteur mondial avec un m tier unique les vins et spiritueux Vous avez t nomm lt Homme de l ann e 2003 gt par la Chambre de Commerce franco am ricaine de New York Quelles sont vos ambi tions aux tats Unis Patrick Ricard Aux Etats Unis nous ne figurons qu en sep ti me position alors que nous sommes aujourd hui un des trois premiers op rateurs mondiaux de vins et spiritueux Il y a donc quelque chose faire Notre taille actuelle aux tats Unis nous donne une belle structure une belle force ei de vente En 2003 nous y Perrexi Hord avons connu une croissance soutenue sur l ensemble de l ann e Jameson et Jacobs Creek ont cr respective ment de 18 et 26 La relance de Martell suite la nouvelle campagne lt Rise above gt a d j mon tr des premiers signes tr s prometteurs Nous nous sentons donc bien aux tats Unis Si l occasion se pr sente nous serions pr ts r aliser une acquisition Cependant ceci ne pourra se faire que dans le respect des int r ts de nos action naires gt L USPTO United States Patent Trademark Organisation a confirm la validit du d p t de la marque de rhum Havana Club aux Etats Unis Une bonne nouvelle pour le Groupe Patrick Ricard Bien entendu je m en r jouis C est une d ci sion que nous attendions et
25. leurs H une ville mythique une ville magique Phon tique ment le nom de la marque s nonce parfai tement bien que ce soit en espagnol en anglais ou en fran ais Ce nom le soleil rouge et la Giraldilla sur l tiquette de la bouteille t moignent d une authenticit et d une magie tr s porteuses explique Alexandre Sirech 7e pense sinc rement que si nous avions chang le nom du pro duit nous m en vendrions pas autant gt D autant que le rhum Havana Club est consid r sur son important march domestique comme un embl me natio nal symbole de fiert Havana Club c est galement la ren contre d un merveilleux produit avec le r seau de distribution du Groupe Havana Club fonctionne particuli re ment bien dans les bars et discoth ques la mode La marque a utilis l image cubaine pour se d velopper les publici t s associant Havana Club au style de vie et la culture cubaine Enfin le boom touristique cubain a per mis de toucher les consommateurs europ ens sur leur lieu de vacances et d en faire autant d ambassadeurs de la marque leur retour 3 nouveaux produits A ejo Blanco A ejo Especial et Havana Club Loco Ce succ s n est pas pr t de se d mentir En effet une tendance de fond dans le monde des spiritueux montre que le rhum m lang avec du cola r pond davan tage aux attentes des consommateurs qui recherchent un produit plus sucr j gt La Banda Havana Club
26. loppement comme l Indon sie les Philippines et le Vietnam Au Japon premier march du Groupe en Asie Pernod Ricard est leader gr ce Chivas Regal qui est le premier spiri tueux import au Japon Nous y combi nons la distribution de Wild Turkey et de Dita ainsi que le duty free des ex marques Seagram travers notre filiale Pernod Ricard Japan Kirin notre partenaire japo nais distribue pour sa part les marques ex Seagram sur le march domestique C est un march difficile vu la situation conomique dans le pays gt explique Philippe Dr ano La Cor e du Sud constitue galement un march extr mement important puisqu il est en 2003 le plus grand march de Scotch whisky en Asie Ce march en pro gression en 2001 et 2002 s est retourn en 2003 les ventes de whisky affichant une cD Ma q w entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 17 18 baisse globale de 10 dont 17 pour le segment premium 12 ans d ge lt Une s rieuse crise conomique due princi palement l explosion de la bulle du cr dit la consommation mais galement au SRAS ainsi qu la peur du voisin nord cor en ont fait plonger nos ventes La reprise de ce march n est pr vue que pour 2005 confirme Philippe Dr ano lt Pour 2004 nous sommes optimistes bien s r le SRAS repr sente toujours un fond d inqui tude latent mais nous sommes rela tivement sereins Nous en connaissons a
27. lupart enregistrant une croissance 2 chiffres et souvent sup rieure 20 Le magazine Impact International lui a par ailleurs octroy le statut tr s convoit de Hot Brand aux tats Unis pour la troisi me ann e cons cutive Jameson est le premier spiritueux de Pernod Ricard obtenir ce statut trois ann es de suite Le succ s de Jameson a t tel aux tats Unis en 2003 qu elle a galement t lue marque Fast Track pour la premi re fois par le Adams Liquor Handbook une r f rence sur le march am ricain des alcools Les activit s se sont multipli es aux tats Unis le whiskey Jameson 18 Years Old Master Blenders Selection y a t lu lt whiskey import de l ann e gt Barry Walsh Maitre Assembleur de Jameson 18 ans d ge a t nomm 2003 Industry leader of the year par le magazine Malt Advocate lors de la Whisky Fest New York Jameson 18 Years Old Master Blenders Selection a par ailleurs t lanc avec succ s sur plusieurs march s Jameson s est une fois de plus montr particuli rement dynamique sur le secteur du Travel Retail en croissance de 23 en 2003 Une performance impressionnante r sultat d une campagne de promotion bas e sur l association de la marque avec le cin ma Ainsi le court m trage lt Jameson Take Five gt a permis une nette augmentation des ventes lors de sa projection dans les a roports de Londres Heathrow et de Dublin Le concept lanc e
28. n association avec Aer Rianta et Irish Film Board a re u le Frontier Award 2003 lors du salon International du Duty Free Cannes Entreprendre le magazine des actionnaires de Pernod Ricard 12 place des Etats Unis 75116 Paris T l 01 41 00 41 00 corporate communications pernod ricard com Directeur de la publication Francisco de la Vega Responsable de Edition Nicolas Petteau R alisation l iroquois 8 cit d Hauteville 75010 Paris Cr dits photographiques Studio photo Pernod Ricard Daniel Dewalle Marc Andr Desanges sauf pages 10 11 PPL SIPA IMAGE et 12 13 GETTY SIPA et EPA SIPA ISSN 0757 3626 Echanger et nous d finir avec notre environnement Le m c nat constitue un des moyens par lesquels le Groupe entend changer avec son environnement et se d finir par rapport celui ci explique Patrick Ricard Cette d marche d montre notre engagement passionn pour le d veloppement de la cr ation artistique dans les pays o nous tablissons nos racines Depuis sa fondation le Groupe s efforce de soutenir diff rentes initiatives en faveur de l art et de la culture Ce soutien rev t diff rentes formes mise en eau des terrasses du Centre Pompidou cr ation d une uvre originale pour chaque couverture du rapport annuel ou plus r cemment partenariat avec le futur Mus e du Quai Branly Ces activit s de m c nat en 2003 ont notamment permis au Centre Pompidou d acqu rir gr ce au s
29. outien du Groupe l uvre T te en profondeur de Julio Gonz lez lt Ceci constitue une premi re en France explique Francisco de la Vega directeur de la Communication de Pernod Ricard C est en effet la premi re fois qu une entreprise permet l tat fran ais de conserver sur son sol un tr sor national d art moderne Pernod Ricard utilise ainsi les nouvelles dispositions fiscales fran aises Cette acquisition s inscrit dans le partenariat initi en 1998 avec le Centre Pompidou o l uvre de Julio Gonz lez sera expos e lt En parrainant cette uvre nous rendons hommage cette source de vie en nous situant dans la grande tradition de m c nat du Groupe gt a expliqu Patrick Ricard Outre cette mission d aide la conservation du patrimoine contemporain le Groupe a d cid en 2003 d encourager de jeunes musiciens en parrainant l Atelier p OstinatO Cet orchestre de chambre est compos exclusivement de jeunes q musiciens de moins de 25 ans en formation professionnelle Cr en 1997 par le chef d orchestre Jean Luc Tingaud OstinatO leur permet de suivre une formation professionnelle au m tier de musicien d orchestre sur une ou deux saisons ainsi que de se produire r gulierement en public notamment Paris l Op ra Comique Pernod Ricard a r cemment nou un partenariat avec le futur mus e du Quai Branly Paris Situ en bordure de Seine deux pas de la tour Eiffel ce mus e refl
30. que nous esp rions Elle confirme que Havana Club Holding dont nous sommes partenaire avec CubaRon a le droit d utiliser la marque Havana Club Nous avons confirm notre droit la propri t de la marque au moins jusqu en 2006 mais n avons pas encore gagn la possibi lit de distribuer notre rhum cubain Havana Club aux USA gt Comment a d but 2004 Patrick Ricard Globalement si le climat conomique favorable du quatri me trimestre 2003 se prolonge nous sommes confiants de connaitre en 2004 des croissances comparables celles de 2003 Plusieurs l ments tels que la poursuite de la croissance en Chine la reprise en Am rique du Sud nous confortent dans cette opinion De plus l activit du Groupe va s intensifier sur nos marques cl s et de nouveaux produits seront prochainement lanc s E D part de Thierry Jacquillat du Conseil d Administration Le mandat de vice pr sident du Conseil d Administration de Thierry Jacquillat se terminera l issue de l Assembl e G n rale Mixte du 17 mai Pendant plus de quarante ans Thierry Jacquillat a travaill avec une grande efficacit la cr ation et au succ s du Groupe o il a occup jusqu en 2000 le poste de Directeur G n ral Gr ce ses qualit s manag riales exceptionnelles nous avons notamment r alis des acquisitions de taille aux Etats Unis au Royaume Uni et en Irlande souligne Patrick Ricard Plus r cemment encore il a jou
31. r ce notre troite relation avec nos distributeurs nous avons identifi un besoin sur le march de la vodka aux Etats Unis gt explique Michel Bord Pr sident directeur g n ral de Pernod Ricard USA Nous avons t tr s rapides Six mois seulement ont t n cessaires entre la prise de d cision et la mise sur le march des premieres bouteilles Cette nouvelle vodka Seagram a tout de suite rencontr un fort succ s Fin 2003 00 000 caisses ont t vendues un record se r jouit Michel Bord d autant que nous n avons pas r alis de forts investissements publicitaires Le march des vodkas aromatis es connaissant un fort d ve loppement quatre parfums la pomme la vanille au citron vert et la framboise ont galement t lanc s De nouvelles versions verront le jour en 2004 Lancement de la nouvelle bouteille Wyborowa Wyborowa lancera prochainement un nouveau packaging Son objectif est d tre le reflet visuel de la nouvelle plate forme strat gique d velopp e autour de trois axes les racines la sophistication et la sensorialit lt Seagrams Vodka compl te notre gamme dans les bars Avec Seagram s Gin elle permet Pernod Ricard USA de bien se posi tionner sur cet immense march conclut Michel Bord Lancement de Wyborowa Single Estate aux Etats Unis Signifiant exquise en polonais une nouvelle Wyborowa Single Estate une wodka polonaise super premium sera lan c e
32. ritueux premium de la planete Pour cela de nouveaux produits ainsi qu un nouveau packaging plus contem porain ont t lanc s en 2003 voir enca dr Deux bandas Havana Club compos es de musiciens et de danseurs cubains font par ailleurs le tour du monde pour faire connaitre la marque Histoire d un succ s En 1993 le Groupe ne distribuait pas de marque internationale de rhum Il y a donc tout de suite eu une compl mentarit totale entre la marque et le portefeuille du Groupe Pernod Ricard a tr s vite d cid de faire de ce rhum authentiquement cubain un produit de grande consommation visant une part de march de leader sur ce segment lt Nous sommes aujourd hui leader en Ita lie Cuba et en Roumanie Ce ne sont que trois march s mais il y a seu lement quatre ans ce n tait pas le cas explique Alexandre Sirech Au rythme o nous allons nous pourrions tre lea der du march europ en du di rhum d ici dix ans Notre r cente victoire juridique contre la soci t Bacardi aux Etats Unis nous permet d es p rer de plus le lancement de notre marque sur l immense march tats unien d s la lev e de embargo qui interdit pour l heure la commercialisation de produits cubains sur ce march Gm alle CG entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 21 22 SUCCESS STORY Nouveau packaging Le packaging de Havana Club tait per u comme aut
33. tiquement pass les tiquettes au crible de la r glementation commu nautaire De la sorte nous nous sommes assur s qu elles ne posaient pas probleme Nous avons ensuite fait confirmer notre analyse par les juristes de la Commission qui avaient r dig les nouvelles r gles en leur soumettant leur tour les tiquettes lt Enfin nous allons devoir tablir des contacts avec les d put s europ ens les cabinets des nouveaux Commissaires les fonctionnaires europ ens originaires des dix nouveaux pays gt conclut Jean Rodesch E 4 4 e L 2 E DORA NA mo Pologne Elaboration de wodka Wyborowa R publique tch que Elaboration de Becherovka Avec leurs 74 millions d habitants suppl mentaires ces dix nouveaux pays feront de l Unioneurop enne le 3 ensemble mondial 455 millions habitants derri re la Chine 1 3 miliara a et l Inde 1 1 milliard Une ambition claire gt 8 Wa DANS UN ENVIRONNEMENT DIFFICILE DOMIN PAR LE SRAS EN CHINE ET LA CRISE CONOMIQUE EN COR E LE GROUPE A ENREGISTR D EXCELLENTES PERFOR MANCES EN 2003 EN ASIE LES MARQUES MONDIALES COMME CHIVAS REGAL MARTELL ET JACOB S CREEK ONT CONNU DES CROISSANCES RECORD ET DES MARQUES LOCALES COMME MASTER BLEND ET 100 PIPERS EN T HA LANDE SE SONT IMPOS ES COMME DES LEADERS SUR LEURS MARCH S DEVENU NUMERO DEU
34. ujourd hui le mode d emploi et les autorit s chinoises sont particuli rement attentives ce souci nous garantissant davantage de transparence en ce domaine lt La croissance conomique est au rendez vous cette ann e dans la plupart des pays asiatiques La Chine Taiwan la Tha lande ainsi que le duty free devraient continuer progresser fortement Nos priorit s r gio nales sont le whisky avec Chivas Regal Royal Salute et The Glenlivet le cognac avec Martell Cordon Bleu le vin avec Jacobs Creek et Wyndham Estate ainsi que nos marques locales roo Pipers et Master Blend en Tha lande Nous avons galement de nouveaux projets de d veloppement pour nos marques prioritaires en 2004 Il est aujourd hui d montr que notre porte feuille de marques r pond parfaitement aux besoins du march Nous avons des positions fortes et d excellentes quipes dans la r gion Notre ambition est donc claire devenir num ro un dans la r gion NM lt CIN PRINTEMPS T 2004 N 44 entreprendre gt gt sam si q Li A a r omm mc me 27 b uL o m mir ea n helt lan T VACAT list A 1 I LI y f Ata o f Ei HRI i FAN 1 Ls Ja L 4 ite 2 IER gt I Ka j i ge La i F SUBSTANCE TASTE O aux ron oe mm cdd UE lt a lt
35. un r le d terminant aupr s de la Direction G n rale dans l acquisition de Seagram et la cession d Orangina Entr au Conseil d Administration de Pernod Ricard en 1988 il en occupait la vice pr sidence depuis 2000 En 2002 il a pris la pr sidence du Comit d Audit Eminent contributeur notre expansion mondiale il a t un des maillons essentiels l internationalisation de Pernod Ricard depuis son origine conclut Patrick Ricard ll sera propos l Assembl e G n rale Mixte la nomination des deux Directeurs G n raux d l gu s de Pernod Ricard Richard Burrows et Pierre Pringuet en tant qu Administrateurs aile WE CN entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 CAC 40 et Pernod Ricard base 100 au 2 janvier 2004 PRINTEMPS ETE 2004 N 44 entreprendre Chiffre d affaires du 1 trimestre 2004 Mardi 4 mai 2004 Assembl e G n rale des Actionnaires Lundi 17 mai 2004 Chiffre d affaires du 1 semestre 2004 Jeudi 29 juillet 2004 R sultats du 1 semestre 2004 Jeudi 23 septembre 2004 Chiffre d affaires des 9 premiers mois 2004 Mercredi 3 novembre 2004 Avec plus de 350 commandes et 14 000 bouteilles vendues l op ration Actionnaires 2003 a t un r el succ s R serv e exclusivement aux actionnaires de Pernod Ricard elle vous proposait whiskies cognacs spiritueux mais galement vins fran ais et australiens un prix pr f rentiel Cette
36. ur plusieurs dizaines d hec tares jusqu aux montagnes qui bordent la vall e de la Barossa Cr en 2002 pour tre le foyer de la pre mi re marque de vin australien le Centre accueille de nombreux amateurs de vins d sirant mieux la conna tre D s sa pre mi re ann e plus de 200 000 personnes ont visit le Centre soit une moyenne de pr s de 600 visiteurs par jour arbres d Australie du Sud Situ une beure de voiture d Adelaide le Jacobs Creek Visitor Centre est Pun des principaux centres touristiques en Aus tralie explique Laurent Lacassagne Pr sident directeur g n ral d Orlando Wyndham Sa mission permettre chacun de go ter et appr cier les vins Jacob s Creek et de d velopper sa connaissance du produit Le Centre a t inaugur le 27 septem bre 2002 par Patrick Ricard Richard Burrows ainsi que par le ministre aus tralien du commerce Mark Vaile Il est l un des meilleurs exemples d une nou velle g n ration de centres de visites en Australie Il propose des s ances de d gustation de formation au vin un restaurant ainsi que des salles de r ception priv es lt La publicit facob s Creek au milieu de nos vignes est tr s vite devenue le panneau entreprendre N 44 PRINTEMPS T 2004 Za w 31 32 le plus photographi de la vall e de la Barossa gt explique Laurent Lacassagne L aspect environnemental du site a t tr s important au cours
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