PARTIE II - Présentation d`étude
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1. Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION Caract ristiques mode d emploi RISQUES INNOVATION 5 Pendant les ench res A partir d un prix de base fix par le DDO les fournisseurs invit s remettent leurs offres successivement descendantes durant un temps imparti souvent 20 mn prolongeables Selon la strat gie du DDO les fournisseurs voient en temps r el soit leur positionnement ranking soit le niveau de la meilleure offre Si un prix de r serve a t fix par le DDO lorsque le lot a la garantie d tre attribu au moins disant ou en cas de renouvellement de march pour couvrir les co ts de transfert et de validation du fournisseur actuel vers un nouveau et sil n est pas atteint l initiateur peut d clarer l ench re infructueuse T Ci un imi z Caracteristiques mode d emploi INNOVATION 6 Apr s les ench res Le fournisseur le moins disant remporte l ench re et le march en fonction des r gles pr tablies par le DDO cf Ethique annexes 2 et 3 h La proc dure de remise d chantillons initiaux est enclench e avec le fournisseur retenu COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRA2. Type doc Entit Affaire Numero Version u A 2 Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION PARTIE l Pr sentation d tude INNOVATION Ench res invers es en ligne Bidding on line Online Verhandlung COMITE MECANIQUE FRANCHE COMTE avec le concours de Frerernin R PUBLIQUE FRAN AIS i Franche Comte Q Union des tim IRE Conseil reqional r o ranon Industries DES INDUSTRIES et M tiers de lo M tallurgie MECANIQUES Franche Comt Juin 2006 COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72743198 diffon 04 10 Mai 2006 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne NNOVATION Sommaire RISQUES INNOVATION Cadre de l tude Historique Caract ristiques mode d emploi Variantes Point de vue des utilisateurs Ethique Environnement juridique Autres proc dures Quelques chiffres Conclusion Annexes Cadre de id l mmi z INNOVATION L objectif est de porter un clairage sur la pratique actuelle des ench res invers es par les grands DDO priv s publics implant
3. Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 7274 31 98 2040 du Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES j Etude des ench res invers es en ligne INNOVATION Autres proc dures INNOVATION N gociation classique Ench re invers e anglo hollandaise Soumission 4 eEnchere anglo hollandaise ench re anglaise avec derni re tape sous pli cachet Peu usit Soumission d enveloppe pratique rapide et efficace consistant demander aux offreurs UNE ET UNE SEULE remise de prix sous pli cachet gt Encore peu usit e pour l instant cette technique sans remplacer compl tement les ench res peut repr senter dans le futur une part significative du chiffre d affaires des RFQ gt Concerne actuellement des pi ces m talliques dans le secteur automobile COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 10 Mai 2006 25 000 BESANCON Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 000 du Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne Quelques chiffres 1 2 INNOVATION Co t externe d une campagne d ench res pour un DDO lt 3 K formation fournisseurs usage de la plate forme support technique Montant mini
4. s sur le continent europ en pour l attribution de march s de produits et ou de services De par la similitude des pratiques constat es dans l ensemble de l industrie les exemples ainsi que les points de vue des utilisateurs sont issus du secteur automobile premier client des entreprises de d coupage emboutissage COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION Historique RISQUES INNOVATION Les ench res en ligne sont apparues aux Etats Unis vers la fin des ann es 90 gr ce au d veloppement des TIC et notamment d Internet Il existe une grande diversit gt 20 de produits Ench res en ligne Le plus couramment utilis dans le cadre de la d mat rialisation des proc dures d achat est l ench re invers e dite anglaise D une part aiguis par la pression des actionnaires des DDO pour une rentabilit rapidement accrue et d autre part encourag par l volution g ographique des march s ce proc d continue a se d velopper via des places de march mondiales voire des solutions sp cifiques int gr
5. 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne Caracteristiques mode d emploi INNOVATION 4 Avant les ench res Apr s l offre priv e la pr paration l ench re est cruciale pour amp Identifier comprendre le s lot s sur le s quel s le fournisseur a un avantage comp titif et se concentrer dessus amp Participer la s ance pr alable d enchere A blanc Le DDO informe les fournisseurs sur sa d marche les conditions de participation et les modalit s pratiques de d roulement de l ench re cf annexe 1 un lot est un produit ou groupe de produits homog nes mis aux ench res Nos commentaires Ex de conditions de participation Invitation exclusive du DDO apr s s lection des fournisseurs consult s via un appel d offre priv Toute offre plac e pendant l ench re est engageante ePas d offre post ench re Etc Ex de modalit s pratiques Formation individuelle des fournisseurs l ench re Date heure Type d enchere Crit res de choix Etc COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 10 Mai 2006 25 000 BESANCON Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 000 du
6. amp Changement de fournisseur une fois sur deux Gain brut de 25 LCC VA VE amp Gain net de 6 qualification facteurs logistiques taxes etc E PROCUREMENT newsletter n 31 06 05 Changer de fournisseur Nos commentaires gt LCC Low Cost Countries gt VA VE Value Added Value Engineering productivit technique COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 10 Mai 2006 25 000 BESANCON Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 000 du Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION RISQUES Conclusion 1 2 INNOVATION L ench re invers e est un outil puissant de n gociation de prix pour attribution d un march Elle est essentiellement pratiqu e Par des DDO de taille significative constructeurs auto et rangs 1 Au moins disant Par lot unitaire Son usage banalis est devenu le paradigme de la d marche achat court terme qui privil gie le prix toute autre consid ration II est le r sultat de la pression grandissante des actionnaires sur les entreprises pour d velopper des r sultats imm diats T ch in imi z Conclusion 2 2 INNOVATION S opposer cette pratique g n
7. bien entendu Exemples de produits inadapt s aux ench res Biens services int ressant directement l ordre public l environnement la sant humaine ou lorsque le facteur humain est pr pond rant produits frais alimentaires construction d ouvrages d art d immeubles travail temporaire etc COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 10 Mai 2006 25 000 BESANCON Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 000 du Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION Point de vue des utilisateurs RISQUES an 2 Fournisseurs 1 2 Forces Tend a supprimer le copinage acheteur fournisseur iyi Perimetre de consultation mieux defini Atteinte de nouveaux clients Transparence relative de la demarche selon la regle visibilite tout au long de l ench re de la derni re offre ou de son rang Point de vue des utilisateurs d ul un mz 2 Fournisseurs 2 2 Faiblesses Risque de participation de fournisseur s d appel lil Destruction de la relation commerciale d marche allant l encontre du partenariat Le vainqueur d voile son co t si visibilit de la
8. les polnts suivants Principes g n raux d utilisation Engagement des parties Communication et formalisation Processus de d roulement gt cf Annexe COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION RISQUES Environnement juridique INNOVATION Secteur public En Europe Directives de dematerialisation des commandes livre vert Avenir des march s publics En France D cret du 18 09 2001 pris en application de l art 56 du nouveau Code des march s publics cf annexe 4 Secteur priv En France Circulaire Dutreil II du 8 12 2005 Modernisation des relations commerciales Titre VI de l art 38 de la loi Dutreil du 2 8 2005 du Code de commerce en faveur des PME cf annexe 5 23 COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 10 Mai 2006 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire 25 000 BESANCON
9. ralis e tous les secteurs reviendrait d une part refuser l volution des technologies des besoins et de la nature des relations commerciales et d autre part a se heurter a une impossibilit technique li e l absence de fronti re sur Internet Dans un partenariat industriel la pression plus forte exerc e court terme sur la marge du fournisseur n est pas sans incidence sur ses capacit s propres investir et innover ce qui va l inverse de l attente des DDO En cons quence l avenir cet outil ne devrait concerner que des biens et services parfaitement circonscrits ainsi dans la mesure o la plupart d entre eux seront localis s hors d Europe de l ouest les ench res invers es deviendront elles aussi peu peu d localis es 28 COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version ed tz Etude des encheres inversees en ligne NNOVATION Annexes INNOVATION 1 PSA PEUGEOT CITRO N D pliant ench res 2 PSA PEUGEOT CITRO N Code de conduite 3 RENAULT R gles d ench res 4 R publique Fran aise D cret n 846
10. AJUI S JNEUSH Z 21694 56 551 s p yed ej p aueuebebfus s p au nnsuo aJeuaus juepued s l 5314340 s v 9 lb d l u u un p 4 us sed 31neusy S 21694 uzu l s nq n35 S 3 An d aiauous un juedionied nb sinsssiuinoy s sin s ql l iliqissod ej e 3updi n ied 55 1 lb d s p lup ne sed au suod l ej 3uop in ssiuino UN l u u l g sLione s al ypu 3UPAE 54 551 s p suonisodolid s P PA 31neusy 21694 jeu2e p 52121112 SOU uojas SalJI enb 3405 sin ssiuino s l u u un g e 5 55 s p pi p 3insu q z lb d Un Janqgliye nod 15402 un p ayns el 2 un e p ciid 3ineu yi T 21694 2 2 s lb i 1 S UOU p s lf H LIVN4H x onBUE XIOUD z ns svq
11. L ach taur a inform da watra inbanlian d r pondre Encheres Gone mon SC PONTS GONE oz PTE L gende El Mouvelle cre Hailnura ohra Bl Offre Cire facia Avec les Ench res optimisons nos relations commerciales Avec les Ench res inversees nous apportons PSA PEUGEOT CITRO N de la tr anspar ence Direction Plates formes Techniques et Achats Direction des Achats a nos relations 1 http b2b psa peugeot citroen com contact psa b2b mpsa com L ENTREPRISE TENDUE Ariba place de marche internationale sur nternet choisie par PSA Peugeot Citroen pour une meilleure collaboration avec ses partenaires et fournisseurs N S Les Ench res invers es l outil de n gociation de prix sur Internet de PSA Peugeot Citro n Intervenant la fin d une consultation l outil d ench res invers es vient en compl ment des outils existants de n gociation de prix Il ne remplace pas le contact fournisseur Nous voulons optimiser nos relations commerciales vous e vous b n ficiez de cahiers des charges mieux formalises e VOUS tes assur s d une totale quit entre fournisseurs e VOUS disposez d une meilleure perception de votre propre comp titivit Nous e nous r duisons les d lais de n gociation e nous reduisons la charge administrative des acheteurs e nous apportons plus de transparence dans nos relations Fournisseurs Ench
12. N Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION RISQUES Om Caract ristiques mode d emploi INNOVATION r 7 Conditions de r ussite Transparence de l appel d offre Transparence des r gles d attribution Anonymat des offreurs Fournisseurs s lectionn s et qualifi s Intensit concurrentielle suffisante Fournisseurs performants et motiv s Participation d au moins quatre fournisseurs COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document 25 000 Competis Hung aul CLAEYS Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72743198 diffon 04 10 Mai 2006 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire RISQUES Type doc Entit Affaire Numero Version Etude des encheres inversees en ligne Caracteristiques mode d emploi INNOVATION 8 Applicabilit Initialement d di es des produits de commodit les ench res inversees en ligne se sont rapidement d velopp es pour des biens diversifi s et complexes ainsi que pour des prestations de service parfai
13. ON 2 Objectifs principaux Baisse de prix maximis e amp Dur e de n gociation minimis e COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION Caract ristiques mode d emploi RISQUES INNOVATION 3 Contexte 1 2 S int gre dans un processus d achat qui n est pas n cessairement dematerialise dans son ensemble existence possible d autres phases de n gociation avant et ou apr s l ench re amp Selon la strat gie du DDO ex quilibrage de part de march le type le plus adapt anglaise hollandaise sera retenu et l affaire sera attribu e au fournisseur le mieux disant ou le moins disant T Ci un imi z Caracteristiques mode d emploi INNOVATION 3 Contexte 2 2 L ench re invers e dans le processus d achat D finition Identification Appel d offres Evaluation du besoin fournisseurs des offres COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08
14. Peugeot Citro n communique les modalit s pratiques de d roulement de l ench re invers e Date et heure type d ench res crit res de choix Avant l ench re invers e les fournisseurs sont form s individuellement e Les fournisseurs peuvent joindre tout moment par t l phone une cellule d assistance dimensionnee aux caract ristiques de l ench re invers e e La place de march trace l historique de chaque ench re invers e et conserve l enregistrement de son d roulement pendant au minimum un an e l ny a pas d entente entre les fournisseurs invit s une ench re invers e e Toute offre plac e pendant l ench re invers e est engageante e Les fournisseurs s engagent ne pas soumettre d offres post ench re Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION Partie II Ench res inversees en ligne INNOVATION ANNEXE 2 PSA PEUGEOT CITROEN Code de conduite Juin 2006 COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire PSA PEUGEOT CITROEN Encheres mire n INVeErs es Les r gles g n rales d utilisation R L
15. constat de march attribu pour une ench re 45 K Seulement 15 des PME fran aises utilisent les ench res comme outil de n gociation de prix pour l attribution d un march amp Refus de principe Montant de march limit amp Taille importante du fournisseur Les ench res en ligne sont r guli rement pratiqu es par les 2000 plus grosses entreprises mondiales CDAF LA LETTRE DES ACHATS du 17 03 05 Enqu te PME Nos commentaires ePourquol taille importante du fournisseur Question de rapport de forces Quelques grandes entreprises mondiales GM Boeing DELPHI Airbus VW TOYOTA General Electric etc COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 10 Mai 2006 25 000 BESANCON Edition du Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise l autorisation du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne Quelques chiffres 2 2 INNOVATION 15 20 des transactions B2B sont soumis ench res Accenture Q2 01 Du bon usage des ench res pour les industriels Dans l industrie le gain moyen sur le prix de d part est de 15 brut soit 5 net sous r serve d une pr paration rigoureuse Schneider Electric met aux ench res 1 3 de ses achats par an
16. de transaction gains de temps et documents Optimisation de la VA Achats Panel rafra chit de fournisseurs moins nombreux plus comp titifs h Meilleure pr paration a l attribution d un march Standardisation de la forme et de la proc dure des offres Objectivit Tra abilit Plus grande transparence relationnelle avec les fournisseurs D cision plus rapide Atteinte de nouveaux fournisseurs Evite le marchandage de la proc dure classique COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne Point de vue des utilisateurs 1 DDO 2 2 INNOVATION Faiblesses Risque de collusion des offreurs Lourd travail de pr paration L usage r p t d ench res invers es dans une famille donn e pose des difficult s de fond vision strat gique frein une utilisation intensive m me sur des familles de produits o elle est efficace Nos commentaires La tendance est terme la banalisation des ench res pour la n gociation des prix pour des produits services auxquelles elles sont adapt es
17. du 18 09 01 5 R publique Fran aise Circulaire DUTREIL du 08 12 05 COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 10 Mai 2006 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire 25 000 BESANCON Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 7274 31 98 2040 du Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION Partie II Ench res invers es en ligne INNOVATION ANNEXE 1 PSA PEUGEOT CITROEN Depliant encheres Juin 2006 COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire PSA PEUGEOT CITROEN Moderniser notre Comment a marche processus d achat pour 2 Envoi d un mail d invitation aux fournisseurs optimiser notre F s lectionn s collaboration A ARIBA prend contact avec chaque fournisseur pour une formation ench res blanc A Participation l ench re Temp s restant 03 02 36 v nement test 13997 sertissage porte av D G contr le porte av ass a
18. e B Toute offre plac e pendant l ench re invers e est engageante I Les fournisseurs s engagent ne pas soumettre d offres post enchere 555 o 2 AU SERVICE DE L ENTREPRISE ETENDUE RCS NANTERRE B 413 025 099 09 2005 Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION Partie II Ench res invers es en ligne INNOVATION ANNEXE 3 RENAULT R gles d ench res Juin 2006 COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 10 Mai 2006 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire 25 000 BESANCON Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 7274 31 98 2040 du 9002 90 2 4 415504 15 2 anbsio s ll qu ul lddns s lulouo s p IsIou2 55 1 l 2 AB JUelWeinelej n 2 JIoanod sed nl x u 1292 alauous syde el 5 3IpPIajUIS 3ineu xi 6 21594 2118243009 582 l suep sajueunbie 2 4 un 5 1 J UBSIP SUIOUI US 15 INSSSIUINOJ s d 3 02 lejp un suep INSSSIUINOJ l 21510 2IhEu MH 8 lb d SSUQUE S21JJ0 8116 11PI
19. ench re invers e est un outil utilis par PSA Peugeot Citro n exclusivement pour la n gociation des prix Tous les autres crit res qu ils soient d ordre technique qualit ou logistique sont analys s avant l ench re Bi La participation une ench re invers e se fait exclusivement sur invitation de PSA Peugeot Citro n M Une ench re invers e donne syst matiquement lieu une attribution de march aupr s de l un des fournisseurs participant Ri PSA Peugeot Citroen n accepte aucune offre post enchere Une garantie de neutralit de s curit et de confidentialit Les ench res invers es se font sur une place de march ind pendante Cette place de march met en uvre des moyens lectroniques de communication s curis s entre acheteurs et vendeurs BE psA Peugeot Citro n intervient en qualit d organisateur et s interdit de placer des offres fant mes E PSA Peugeot Citro n s engage respecter la confidentialit des informations transmises aux participants A l issue de la p riode d ench res chaque fournisseur est inform individuellement de la d cision le concernant En cas de demande expresse d un fournisseur PSA Peugeot Citro n lui revelera l identit du candidat retenu bop CO AU SERVICE DE L ENTREPRISE TENDUE Une communication et une formalisation rigoureuses Une ench re invers e est syst matiquement pr c d e d un appel d offre p
20. eres Ce que vous devez savoir Les Ench res pour quoi faire Pour apporter plus de transparence dans nos relations Fournisseurs et pour optimiser notre comp titivit en modernisant notre processus d achat Des cahiers des charges mieux formalis s L outil n cessite une meilleure formulation des besoins pour que les offres soient comparables entre elles En cons quence nous nous appliquons mieux formaliser les Cahiers des Charges Un prix n goci l occasion d un seul v nement regroupant l ensemble des fournisseurs Avec les Ench res invers es la n gociation est men e sur Internet dans un espace r serv s curis et sur une dur e pr d finie Lanonymat d un Fournisseur est pr serv vis vis des autres Le march est attribu apr s bilan complet commercial et technique des offres faites pendant l ench re Une transparence accrue dans nos relations L Ench re introduit une transparence accrue dans la relation Acheteur Fournisseur Gr ce cet outil vous acc dez une meilleure vue du march et de votre propre comp titivit Cette ouverture peut vous amener une prise de conscience et des remises en cause internes pour am liorer votre comp titivit Les Ench res chez PSA PEUGEOT CITRO N 2001 un d ploiement valid 2002 l ann e du d ploiement e 250 Ench res 80 des march s attribu s au fournisseur le moins disant e tous domaines d activit
21. es aux syst mes d information des demandeurs Caract ristiques mode d emploi id mi imi z INNOVATION 1 D finition 1 2 Commun ment c est la transposition lachat au moins offrant de la proc dure traditionnelle de vente au plus offrant via un processus de confrontation dynamique des offres Nb d acquereurs e Encheres e Bourses Multiples classiques e Ench res inversees Unique Multiples COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION RISQUES Caract ristiques mode d emploi INNOVATION 1 D finition 2 2 Dans l industrie c est une technique dynamique de remise de prix permettant un DDO de mettre en concurrence simultan e via une place de march ou une solution int gr e plusieurs offreurs dont les profils ont t valid s dans le but d attribuer une affaire pour laquelle le cahier des charges leur a t pr alablement communiqu on parlera d ench res ferm es Caract ristiques mode d emploi id l mmi z INNOVATI
22. ltats de chaque ench re le DDO fait finalement le choix fournisseur le plus conomique lot n 1 au fournisseur le n 2 B ou les lots 1 2 A ou B COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 10 Mai 2006 25 000 BESANCON Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 000 du Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION RISQUES Oh Variantes INNOVATION Ench re montante dite hollandaise Sur la base d un prix de d part minimis le DDO incremente s quentiellement chaque mn le prix pendant le temps imparti env 20 mn jusqu ce qu un candidat Taccepte et gagne le march Caract ristiques li Efficacit maximum sur le niveau de prix A4 R duit le risque de collusion entre candidats Contraint le DDO attribuer le march au candidat acceptant amp Tous les candidats sont obligatoirement ligibles Si l ench re s av re infructueuse elle peut alors tre renouvel e sur la base d un prix de d part plus lev DDO identifi PSA PEUGEOT CITROEN Point de vue des utilisateurs 1 DDO 1 2 T Ci in imi z INNOVATION Forces Gain substantiel sur les prix R duction des co ts
23. meilleure offre Risque financier impossibilit de n gocier une contrepartie la baisse de prix conc d e Erosion du pouvoir d innovation COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Edition du 10 Mai 2006 Tel 08 73 68 69 22 Fax 01 72 74 31 98 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne INNOVATION RISQUES Point de vue des utilisateurs INNOVATION Risques Facteur facilitant la d localisation du travail Mise en place de r gles m caniques d attribution d affaire au d triment de la r flexion strat gique et de la confiance ma z sje D responsabilisation de l acheteur D shumanisation de l acte d achat Vision court terme Quid de cette d marche dans le cadre de travaux long terme R amp D T la un imi z Ethique INNOVATION Des lignes directrices d organisation et de comportement fond es sur les principes du commerce loyaut transparence galit de traitement confidentialit peuvent tre adapt es selon les secteurs aux sp cificit s de leurs processus d achats iy b Dans le prive la position deontologique de chaque DDO doit tre clairement exprimee sur
24. riv Les fournisseurs connaissent pr cis ment tous les crit res qui sont pris en compte pour le choix final conomiques techniques logistiques qualitatifs et peuvent pr parer en toute connaissance leur proposition M Les fournisseurs invit s l ench re invers e sont s lectionn s parmi les fournisseurs consult s Tous les fournisseurs invit s ont la vocation d tre attributaires pour tout ou partie du march tel qu il est pr cis dans les conditions de participation l ench re M Modalit s pratiques avant l ench re r elle et dans un d lai raisonnable compatible avec son niveau de complexit PSA Peugeot Citro n communique les modalit s pratiques de d roulement de l ench re invers e date et heure type d ench re crit res de choix Un processus de d roulement encadr s curis et trac M Avant l ench re invers e les fournisseurs sont form s individuellement ls sont contact s individuellement avec prise de rendez vous pour planifier la formation R Les fournisseurs peuvent joindre tout moment par t l phone une cellule d assistance dimensionnee aux caract ristiques de l ench re invers e Bi La place de march trace l historique de chaque ench re invers e et conserve l enregistrement de son d roulement pendant au minimum un an Un engagement des fournisseurs participants Bin n y a pas d entente entre les fournisseurs invit s une ench re invers
25. s rie hors s rie 2003 l ann e de la g n ralisation e 750 Ench res 2004 1000 Encheres Quel est le code de conduite des Encheres chez PSA Peugeot Citroen e invers e est un outil utilis par PSA Peugeot Citro n exclusivement pour la n gociation des prix e La participation une ench re invers e se fait exclusivement sur invitation de PSA Peugeot Citro n e Une ench re invers e donne syst matiquement lieu a une attribution de march aupr s de l un des fournisseurs ayant participant PSA Peugeot Citro n n accepte aucune offre post ench re e Les ench res invers es se font sur une place de march ind pendante PSA Peugeot Citro n intervient en qualit d organisateur et s interdit de placer des offres fant mes e PSA Peugeot Citro n s engage respecter la confidentialit des informations transmises aux participants l issue de la p riode d ench res chaque fournisseur est inform individuellement de la d cision le concernant En cas de demande expresse d un fournisseur PSA Peugeot Citro n lui revelera l identit du candidat retenu Une ench re invers e est syst matiquement pr c d e d un appel d offre priv e Les fournisseurs invit s l ench re invers e sont s lectionn s parmi les fournisseurs consult s e Modalit s pratiques Avant l ench re r elle et dans un d lai raisonnable compatible avec son niveau de complexit PSA
26. tement circonscrits via un cahier des charges donc recevables techniquement Nos commentaires Contrairement des biens cataloguables et standardisables j entends par biens diversifi s et complexes des pi ces sp cifiques industrielles a ronautiques lectroniques automobiles etc incluant un savoir faire technique et une valeur ajout significatifs gt Automobile bo tiers lectroniques instrumentation freinage sellerie etc COMPETIS www competis fr Page 12 Passage Charles de BERNARD Document Competis Hung TRAN Paul CLAEYS 25 000 BESANCON Tel 08 73 68 69 22 Fax 0172743198 00 04 10 Mai 2006 Ce document est la propri t intellectuelle de la soci t COMPETIS Son utilisation devra tre sous mise a du propri taire Type doc Entit Affaire Numero Version RISQUES Etude des encheres inversees en ligne yal Variantes INNOVATION Allotissement ench res anglaises Le DDO met aux ench res une combinaison de lots de fa on successive pour tirer potentiellement profit d un effet d chelle Exemple 122 ench re sur lot n 1 2 me ench re sur lot n 2 3 me ench re sur lots n 1 2 hv i il DDO identifi NISSAN Nos commentaires Ex la fonction c blage compos e de plusieurs sous ensembles sur un v hicule lot n 1 sous ensemble Habitacle lot n 2 sous ensemble Portes gt En fonction des r su
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