fundraising - Association Française des Fundraisers
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1. Imperial College Healthcare National Health Service Trust Joanna Jammes IH S Au programme de cette session approfondie l intervention de professionnels qui vous donneront des outils pour laborer votre strat gie de recherche et de fid lisation de vos grands donateurs D couvrez les sept tapes de l identification la sollicitation sans oublier la reconnaissance Une session incontournable 2 La campagne de d veloppement tape par tape lan Edwards More Partnership Gilles Gleyze Ecole Centrale Paris Elisabetta Scanferla Schmitt Fondation ESCP Europe Vous souhaitez mettre en place une cam pagne de d veloppement mais vous ne savez pas par o commencer Quelles tapes franchir pour vous permettre d atteindre vos objectifs Comment se pr parer conduire une campagne de d veloppement Ce master abordera les pr requis et les diff rentes actions entreprendre pour lancer une campagne de d veloppement Que ce soit une cam pagne d envergure nationale sur 5 ans ou une campagne locale de courte dur e 3 Mobilisation multi canal et fonds annuel quelles strat gies pour mobiliser vos Anciens C line Morel Fondation de l Ecole Poly technique L a Sarica Fondation HEC Ce master d di la mobilisation des Anciens vous permettra de poser les jalons d une strat gie efficace et r pondra des questions telles que comment retrouver vos Anciens et quels sont les enjeux pour2. dit Coop ratif Les Anciens sont des acteurs majeurs de la vie d un tablissement d enseignement sup rieur donateurs potentiels mais aussi ambassadeurs de leur cole porteurs de ses valeurs et de ce qu elle leur a transmis la relation aux Anciens est un enjeu pri mordial pour tous les tablissements coles ou universit s Mais qui sont ces Anciens Sont ils r ellement attach s leur tablissement Et comment structurer la relation avec eux pour faire des Anciens une communaut v ritablement active Venez d couvrir quelques r ponses ces questions lors de cette table ronde y ATELIERS 6 Fonds annuel comment en mesurer l efficacit Nathalie Bousseau Ecole Centrale Paris C line Morel Fondation de l Ecole Polytechnique La mise en uvre d un fonds annuel s inscrit dans une strat gie de mobilisation de vos Anciens qui s appuie bien souvent sur des outils de marketing direct Cette session sera l occasion de revenir bri vement sur les l ments cl s de cette strat gie mais surtout de s attarder sur la question de la mesure de l efficacit de ces campagnes Des professionnels se sont interrog s pour vous au sein d un groupe de travail et parta geront avec vous le fruit de leur r flexion Ils vous proposeront des indicateurs perti nents pour vous permettre de piloter vos actions 7 TN Le don une culture d velopper tout au long de la vie Ga l Colin Excel
3. re dans le domaine du service informatique au sein de grands groupes comme le CEA BULL et AREVA o il dirige le d partement outsourcing de la filiale Euriware Fin 2007 apr s avoir contribu au redressement de Teamlog en tant que directeur d l gu il s octroie une ann e sabbatique au terme de laquelle il rejoint l INSA d but 2009 pour diriger la Fondation partenariale qui vient d tre cr e Depuis 2 ans il conduit la campagne de d veloppement de l cole Fr d ric Montlouis F licit Institut de l Entreprise 4 Fr d ric Montlouis F licit est d l gu g n ral de l Institut de l entreprise Il a t directeur de projet chez GE Capital groupe General Electric puis directeur des op rations Europe de SAPBusiness Objects Il a d but son parcours professionnel en tant qu officier Il est dipl m de l Ecole Sp ciale Militaire de Saint Cyr titulaire d un MBA de l INSEAD et ancien auditeur de l Institut des hautes tudes de la D fense nationale IHEDN C line Morel Fondation de l Ecole Polytechnique 3 6 Avec un BTS tourisme en poche C line Morel a t amen e s impliquer dans un projet liant tourisme et web men par un laboratoire informatique de l universit de Carnegie Mellon Initialement pr vu pour une dur e de 9 mois son s jour aux Etats Unis durera dix ans Dix ann es au cours desquelles elle occupera diverses responsabilit s au sein de cette universit dans des fonctions web adminis
4. 17 Apr s un DESS en conomie du d veloppement local et de l emploi Eve Durquety devient consultante aupr s de collectivit s terri toriales et d associations Elle rejoint en 2003 le mouvement des coop ratives de production en tant que D l gu e r gionale Elle poursuit son engagement au service de l conomie sociale en devenant administratrice du centre des jeunes dirigeants et acteurs de l conomie sociale CJDES En 2007 elle int gre le cabinet KPMG comme consultante la direction nationale du secteur non marchand et obtient simultan ment un Master en administration des entreprises Elle vient de r diger une tude sur les facteurs clefs de succ s des fondations partenariales et universitaires Jon Duschinsky bethechange 25 Membre fondateur de l agence fundraising Cascaid outre manche Jon Duschinsky a travaill avec de nombreuses organisations non marchandes en Angleterre avant de venir go ter la vie fran aise Fundraiser dans l me il croit au partage d id es et l change entre acteurs de la mobilisation Ainsi il est fier d avoir particip au d veloppement de l Association Fran aise des Fundraisers en tant que pr sident puis directeur Membre actif de l European Fundraising Association et auteur du livre Philanthropy in a Flat World Jon est le fondateur du r seau international de consultants en fundraising bethe change Enseignant au sein d universit s en France au
5. Dans cet atelier faites un tour d horizon des campagnes ESR partir d un pano rama de pratiques inspirantes en France et l tranger d couvrez des campagnes originales de collecte destin es tous les ges Class gift challenge interpromos autant d id es novatrices pour duquer et mobiliser vos tudiants comme vos anciens i Les chaires mode d emploi Thibault Bretesch Fondation de projets de l Universit de Nantes Aline de Salinelles Fondation Universit Dauphine Les intervenants vous proposeront un atelier tr s op rationnel sur le montage et le fonctionnement des chaires pour en com prendre toutes les modalit s Cette session vous permettra de d crypter toutes les tapes du montage de la chaire mettra l accent sur les points de vigilance les contraintes les limites mais aussi les opportunit s que rec le cette forme sp ci fique de partenariat entre un tablissement et une entreprise 9 1 M c nat et partenariats entreprises le best of Nicolas Burckel Essec Becky Gilbert ESMT European School of Management and Technology Berlin Cette session s int ressera aux strat gies de m c nat d entreprise en s inspirant des meilleures pratiques de deux grandes coles europ ennes l Essec en France et l ESMIT cole de management et de technologie en Allemagne Lors de cette session les parti cipants travailleront sur les facteurs cl s de r ussite pour
6. Qu bec Montr al Louise Giroux poss de plus de vingt ans d exp rience en collecte de fonds au Canada 1 re femme diriger le Fonds de d veloppement de l Universit de Montr al et l international Louise est la fondatrice du cabinet conseil Philanthr pia Elle a dirig diverses campagnes de financement dans les milieux commu nautaires hospitaliers culturels et universitaires tant en Europe qu au Canada Fin 2010 Louise rejoint Optimus en qualit de Senior Advisor Grands Comptes au sein de Philanthr pia avec ses c t s une quipe d sormais compos e d une dizaine de 13 14 consultants experts sp cialis s en fundraising Major Donors Louise assure le conseil strat gique aupr s de clients dans les secteurs de l enseignement sup rieur de la culture et de la sant dont les Universit s de Strasbourg l INSA Lyon ENAC l ESTP la Cit Internationale Universitaire de Paris l Institut du Cerveau et de la Moelle Epini re Gilles Gleyze Ecole Centrale de Paris 2 Apr s des tudes d histoire ENS Ulm puis de commerce HEC Gilles Gleyze a effectu une premi re partie de carri re en entreprise comme consultant et directeur commercial Convaincu que l enseignement sup rieur est la veille de grandes trans formations il a rejoint en 2005 l Ecole Centrale Paris en tant que directeur du D veloppement A ce titre il pilote les relations avec les entreprises la formation continue l incubateur e
7. des donateurs personnes morales ou physiques donner exercer leur philantropie Constamment l coute des innovations mondiales en mati re de fundraising il s est particuli rement impliqu dans le d veloppement de l offre num rique de l agence recherchant les meilleurs strat gies digitales pour optimiser marque potentiel des nouveaux m dia audience communaut et au final les res sources priv es Jean Marc Cuault Banque Populaire Atlantique 4 Jean Marc Cuault est dipl m de l Ecole Sup rieure de Commerce de Nantes Audencia Entr la Banque Populaire en 1973 il est directeur des Ressources Humaines depuis 1996 la Banque Populaire Anjou Vend e apr s avoir occup de nombreuses fonctions au sein du R seau et du Si ge directions d agences march s direction qualit Il a conduit la fusion avec la Banque Populaire Bretagne Atlantique en 2002 et il est directeur des Ressources Humaines de cette nouvelle entit la Banque Populaire Atlantique depuis cette date En 2010 la Banque Populaire Atlantique a cr une fondation d entreprise pour renforcer et affirmer une proximit avec les acteurs conomiques et sociaux du territoire r gional Elle soutient la fondation de projets de l Universit de Nantes dont Jean Marc Cuault est tr sorier JE 12 Barbara de Colombe Fondation HEC 14 21 FUNDRAISING cLINIc Barbara de Colombe est D l gu e G n rale de la Fondation HEC et coordonne l
8. des partenariats entreprises fructueux et r ussis analyse de l environ nement structuration de la strat gie et objectifs de collecte sans oublier les choses faire et ne pas faire INTERNATIONAL 10 ATELIER DOUBL Rayonner et collecter des fonds l international Albin Gaudaire Sciences Po Paris Laurent Mellier Fondation de l Ecole Polytechnique Face l internationalisation de l enseigne ment sup rieur nombreuses sont les insti tutions s tre structur es ou en r flexion sur la question pour collecter l interna tional Afin de vous donner les cl s pour r ussir cette d marche nous vous invitons cette session tr s concr te bas e sur deux exp riences Quelles strat gies Quelles questions se poser Quelle organisation et quelles proc dures mettre en place Quel temps y consacrer et comment traiter la question des taux de change ou encore les arcanes d administrations pas toujours d une grande transparence Si le jeu en vaut la chandelle la patience sera souvent de mise sur le chemin de l internationalisation de votre fundraising ENVIRONNEMENT DU FUNDRAISING 11 Ethique et fundraising N quelles pratiques au quotidien Ya le Aferiat AFF Marie St phane Maradeix Fondation Daniel et Nina Carasso et Elisabetta Scanferla Schmitt Fondation ESCP Europe Parce qu il est primordial de mener une r flexion thique d ontologique au sein de toute
9. e des dizaines de millions de Peut on transf rer l exp rience du caritatif l enseignement sup rieur Venez changer avec Fran ois et Eric pour des strat gies legs qui porteront leurs fruits FONDAMENTAUX 25 ATELIER DOUBL N Le Case for Support 2 0 au del des mots Jon Duschinsky Bethechange Comment merger dans un march de fundraising de plus en plus concurrentiel Comment se faire entendre par les grandes entreprises dans un environnement de sur sollicitation Au del d un bon case for support argumentaire il faut avoir un vrai positionnement strat gique Cette session va d boussoler vos pr jug s sur le fun draising Nous outrepasserons la th orie et les bonnes pratiques et nous irons regarder en d tail l exp rience concr te d une cole au Canada qui a r ussi aller au del de son case for support pour se positionner se d marquer et attirer de tr s gros dons Jon vous promet une session pleine d nergie d inspiration et des actions concr tes pour attraper le c ur de vos plus beaux prospects BASE DE DONN ES Retrouver vos anciens GN Thomas Guillochon wdm directinet Nous constatons depuis plusieurs ann es le d veloppement du fundraising au sein du secteur de l Enseignement Sup rieur Cette nouvelle pratique rev t diff rents formes et s ordonne autour de publics h t rog nes qu ils soient Entreprises Professeurs Etudiants ou encore
10. en privil giant les aspects juridiques des fondations et associations dans les secteurs de l enseignement sup rieur de la culture de l humanitaire et du caritatif En 2011 elle rejoint l ARC en tant que secr taire g n rale Des pl ni res de tr s bonne qualit des ateliers tr s int ressants de bons moments d change et de partage Chantal Lai Rouen Business School L Association Fran aise des Fundraisers est heureuse de vous accueillir dans un lieu charg d histoire pour la 4 me ann e cons cutive la Cit Internationale Universitaire de Paris CIUP N e gr ce au m c nat la CIUP a t imagin e par Andr Honnorat ministre de l Instruction Publique qui imagine au lendemain de la Premi re Guerre Mondiale la cr ation d une Cit destin e h berger les tudiants trangers venus du monde entier Cit Internationale Universitaire de Paris Maison Internationale Cit Internationale Universitaire de Paris 17 boulevard Jourdan 75014 Paris T l phone 33 1 44 16 64 00 www ciup fr RER B arr t Cit universitaire Tramway T3 station Cit universitaire M tro ligne 4 station Porte d Orl ans Bus 21 67 et 88 27 boulevard Jourdan 75014 Paris Parking le plus proche stade Charlety J ai suivi avec un tr s grand int r t la conf rence AFF C est une grande reussite Mathilde Mandelbaume P le chimie Balard ENSCM Lorsque vous aurez
11. franchi l accueil de la CIUP rendez vous dans la Maison Internationale situ e en face de vous Suivez ensuite le fl chage 7 conf rence de Fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche L accueil principal est situ au premier tage de la maison Internationale devant l espace Adenauer Lors de la conf rence si vous avez quelque question que ce soit n h sitez pas vous adresser aux b n voles qui seront sur place Vous pourrez les distinguer gr ce aux rubans de couleur qu ils porteront autour du bras et leurs badges staff Une permanence sera galement assur e l espace accueil de la conf rence situ devant l espace Adenauer au premier tage de la Maison Internationale Venez nous retrouver dans le salon Honnorat le mercredi 8 f vrier partir de 18h autour d un cocktail pour passer un moment convivial et de networking NOUS CONTACTER A l issue de la conf rence retrouvez toutes les pr sentations des intervenants de la 7 conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche sur le site www fundraisers fr Des codes d acc s temporaires limit s 3 mois vous seront envoy s par email pour acc der tous ces documents sur le site de l AFF Pour continuer de vous informer r guli rement sur les actualit s de la collecte de fonds suivre les diff rentes formations propos es tout au long de l ann e des tarifs pr f rentiels et c
12. institution et de l crire en amont de d marches de fundraising Marie St phane et Ya le vous proposent au cours d une session interactive d aborder des questions tr s concr tes pour percevoir la r alit quotidienne de ce qui se cache derri re les mots Ethique et D on tologie Transparence et Coh rence avec les valeurs de l institution 12 D Les pr cautions prendre avant d accepter un don bonnes pratiques Corinne Degoutte Fondation ParisTech Mich le Hannoyer Centre Fran ais des Fonds et Fondations Catherine Vialle ARC Quelles pr cautions prendre avant d accep ter un don ou une op ration de m c nat Faut il absolument tablir une convention avec tous mes donateurs Si oui quel moment la r aliser et quels l ments y faire figurer Dans quel cas conseiller un donateur d effectuer un acte notari plut t qu un don manuel Dans quel cas tablir une convention de m c nat Lors de cet atelier tr s pratique d couvrez comment bien tablir votre convention de m c nat ou protocole de dons pour une relation sereine et transparente avec vos donateurs personnes physiques et entreprises Exemples l appui vous saurez quelles clauses viter et quelles clauses pr voir Gr ce l exp rience de Corinne Degoutte et l expertise de nos juristes les bonnes relations convention nelles n auront plus de secrets pour vous 13 Faites de vos dirigeant
13. transversales aux fondations universitaires et partenariales Elle a galement t nomm e au conseil d administration de la Fondation de France Fran ois Henrot Banque Rotschild et Cie PL NI RE D OUVERTURE Apr s des tudes d conomie et de sciences politiques il entre l Ecole Nationale d Administration en 1972 En 1978 il int gre la direction g n rale des T l communications et rejoint le groupe de la Compagnie Bancaire en 1985 En 1993 il est nomm pr sident du Directoire de la Compagnie Bancaire avant de devenir membre du Directoire de la Compagnie Financi re de Paribas en 1995 Enfin en 1997 il rejoint le groupe Rothschild amp Cie dont il devient pr sident de la Banque d Affaires en 2009 Kate Hunter Case Europe 5 Kate d bute sa carri re dans les relations publiques au sein du secteur culturel avant de devenir directrice de la communication de Queen Mary Universit de Londres En ao t 2008 Kate devient Directrice de Case Europe Londres qui accompagne forme et soutient les tablissements ligibles dans leur d marche de fundraising Une des ses missions consistant piloter le programme gouvernemental de Matched Funding Scheme visant d velopper la philanthropie pour l enseignement sup rieur Case accompagne forme et soutient les tablissements ligibles dans leur d marche de fundraising Kate est dipl m e en fran ais et espagnol et est aussi membre de l Institut de la Charte des Relation
14. Anciens El ves Mais cette derni re population repr sente aujourd hui un v ritable d fi pour les Ecoles ou Universit s qui souhai tent reprendre la parole aupr s de contacts ayant quitt leur tablissement depuis des dizaines d ann es Mais com ment cr er ou reconstruire une base de donn es compl te multicanal et exploita ble pour vos campagnes aupr s de vos anciens l ves partir des l ments dispo nibles au sein de votre tablissement Thomas vous donnera quelques pistes pour vous donner les moyens de r ussir dans cette mission qui n est pas impossible y SPEEDFUNDATING Pour r pondre au mieux aux attentes des partcipants l AFF vous propose pour la 2 me ann e cons cutive les speedfundating Par petits groupes de 4 personnes et pendant 60 minutes venez avec vos questions pour consulter nos experts sur vos probl matiques en mati re de fundraising Pour que tout le monde puisse profiter de ces moments privil gi s d changes AFF vous propose cette ann e pas moins de 14 speedfundating Sur inscription pr alable uniquement au moment de la confirmation de votre inscription la conf rence NOUVEAU Fundraising Clinic pour fundraisers exp riment s Ce format tout nouveau a t mis sur pieds pour r pondre aux attentes des fundraisers les plus exp riment s Il s agit de b n ficier durant une heure des conseils d un expert et d changer entre pairs sur des probl
15. Association Fran aise des Fundraisers Le L Associat 7 8 et 9 f vrier 2012 Paris 66 al r vise J veS basiques le plein de D j 7 ans L ge de raison l heure des premiers bilans mais aussi le moment de trouver un nouveau souffle Il est loin le temps o m c nat et fundraising taient des ovnis dans l enseignement sup rieur et la recherche Depuis les pionniers des grandes coles les quipes d di es au d veloppement des ressources se sont toff s des services d di s et de nombreuses fondations ont t cr s dans les universit s Mais sous la contrainte d une concurrence nationale et internationale accrue des classements attendus de budgets restreints la pression sur les fundraisers reste forte Si le temps des illusions et des r sultats court terme est r volu il faut rester serein et r aliste Les strat gies de fundraising et les r flexions sur les relations avec l ext rieur sont structurantes Elles ont fait merger de nouveaux modes de relations avec les parties prenantes ont permis d innover d approfondir des liens et de mieux conna tre l environnement dans lequel voluent les structures de l enseignement sup rieur et de la recherche Le fundraising n est pas un sprint C est un processus de long terme Et 7 ans c est encore tr s peu dans le secteur de la solidarit la dynamique de professionnalisation et de structuration du m tier a pris plus de 15 ans e
16. Canada et aux Etats Unis Jon est aussi un intervenant r gulier pour des conf rences de fundraising dans le monde entier Philippe Henri Dutheil Ernst amp Young SFD 4 Fort d une exp rience de plus de trente ans dans le secteur associatif la fois en tant que juriste sp cialis dans le droit des associations et responsable de nombreuses associations il a r ussi d velopper une comp tence reconnue dans son domaine en se faisant l un des principaux experts du secteur Il a notamment t Vice Pr sident du Conseil de la Vie Associative Il est d sormais membre du Haut Conseil la Vie Associative vice pr sident de l Union Nationale des Associations de Tourisme et co pr sident de l Association culturelle de tourisme Thalassa Eric Dutertre lExce 24 SFD 6 ric Dutertre est pr sident de l agence EXCEL fundraiser depuis 20 ans cofondateur du Club des Fundraisers aujourd hui AFF et du Code d thique du Fundraiser EXCEL c est 50 collaborateurs une expertise men e aupr s de 180 OSBL associations et fondations en France et en Europe coles Mus es Mutuelles plus de 1500 campagnes de marketing direct spots TV affichage internet v nementiel legs partenariats d entreprise et une vocation le Marketing de l Engagement Ian Edwards More Partnership 2 lan Edwards a rejoint le cabinet More Partnership en f vrier 2006 o il occupe le poste de Senior Partner Apr s avoir t le dir
17. SFD 14h30 16h00 ateliers SFD 16h00 16h30 pause caf 16h30 18h00 table ronde Relations entreprises 18h00 22h00 cocktail Jeudi 9 f vrier 2012 08h30 9h00 accueil des participants 9h00 10h30 table ronde Relations Anciens 10h30 11h00 pause caf 11h00 12h30 ateliers SFD 12h30 14h00 pause d jeuner SFD 14h00 15h30 ateliers master 3 SFD 15h30 16h00 pause caf 16h00 17h30 ateliers master 3 suite SFD 17h30 18h00 pl ni re de cl ture Attention acc s aux masters et speedfundating SF D limit et sur inscription pr alable uniquement COMMENT LIRE CE PROGRAMME Les masters d une dur e de 3h Les masters sont l occasion d approfondir une th matique donn e Seuls les participants inscrits au pr alable pourront assister au master qu ils auront s lectionn lors de leur inscription Le niveau de chaque master est sp cifi sur le programme Les ateliers d 1h30 Format classique de la conf rence bas sur la pr sentation par des profes sionnels d un sujet donn Ces ateliers ne n cessitent pas d inscription pr alable Le nombre de places est limit 30 ou 40 participants par atelier Les premiers arriv s auront donc plus de chance d avoir de la place Si vous avez manqu un des ateliers qui vous int ressent regardez sur le programme s il n est pas doubl Retrouvez les gr ce la mention atelier doubl ATELIER DOUBL Les tables ro
18. V ronique Sentilhes a v cu New York de 1998 2002 ou elle a cr Marcola une soci t de conseil en marketing pour des ONG et des start up internet Elle a commenc sa vie professionnelle chez Philip Morris de 1990 98 ou elle a cr le d partement Marketing Services puis a t en charge du d partement Trade Marketing apr s de nombreux engagements associatifs C dric Troadec Fondation Agrocampus Ouest 18 C dric Troadec est ing nieur agroalimentaire dipl m d Agroparistech et titulaire d un MBA de l universit d Utah Son parcours professionnel l a amen travailler en Afrique aux Etats Unis et en Bretagne Il y a altern des missions tr s op rationnelles comme la direction de site industriel avec des missions de conseil aupr s de dirigeants d entreprises et de collectivit s territo riales Son dynamisme entrepreneurial et son engagement pour l enseignement sup rieur r gional l ont conduit naturellement rejoindre Agrocampus ouest en mai 2010 pour prendre la responsabilit du projet de Fondation Catherine Vialle ARC 12 Catherine est juriste sp cialis e depuis plus de vingt ans dans le secteur des fondations et des associations Une exp rience en tant que directeur juridique et administratif d une importante fondation reconnue d utilit publique et responsable juridique et admi nistratif d une association reconnue d utilit publique lui a permis de d velopper une comp tence dans son domaine
19. a campagne de lev e de fonds de 100M pour le d veloppement de l cole HEC Dipl m e de l ESCP Europe et de l Insead elle d bute sa carri re en 1999 au Bureau Francis Lefebvre en Russie Entre 2000 et 2002 elle tudie les pratiques de fundraising Harvard aux Etats Unis et devient directrice de d velop pement l Insead en 2002 pour lever des fonds aupr s des particuliers et entreprises Barbara rejoint la Fondation HEC en 2007 comme directrice de d veloppement en charge des relations avec les grands donateurs Barbara est administratrice de l AFF Thierry de Gevigney Eudonet SFD 14 Thierry de Gevigney est responsable du secteur Collectivit s secteur public Enseignement et Fondations au sein de la soci t Eudonet depuis 4 ans Il prend en charge la direction de projets destin s aux organismes publics et aux structures qui font appel aux dons et aux m c nats publics et priv s Apr s une formation en audiovisuel Thierry a consacr sa vie professionnelle la production musicale et artistique Ses activit s l ont amen mettre en place des outils informatiques de gestion au sein de diverses soci t s de production Depuis 2002 il se consacre pleinement cette nouvelle activit avec des organismes tels que la Mairie de Paris la Croix Rouge fran aise la SNSM Aide et Action l AFM ou encore ELA II a particip la mise en uvre de bases de donn es destin es aux fondations univer sitaires ou partena
20. aliste de la protection de l environnement Thibault Bretesch a galement enseign durant 6 ans dont 2 en Chine l universit et en cole d ing nieur Nicolas Burckel Essec 9 De retour au sein du groupe ESSEC en 2007 ce dipl m d une grande cole de commerce dirige le d partement Partenariats Entreprises et D veloppement Apr s 13 ans pass s dans le groupe Canal des fonctions marketing et commercial en France puis en Italie Nicolas Burckel s engage aupr s d Unicef France en tant que directeur du d veloppement de 2003 2006 En charge de la coordination des op rations de lever de fonds aupr s des entreprises plus particuli rement dans le domaine des bourses d entreprise et de la collecte de taxe d apprentissage il intervient galement en tant que conseil aupr s de la nouvelle Fondation ESSEC dans ses d marches de marketing direct aupr s des dipl m s du groupe Jan Jennings Cailleux Viking Consulting Services 22 Jan Jennings Cailleux est pr sidente de Viking Consulting Services Paris cabinet de conseil en collecte de fonds D origine am ricano norv gienne et dipl m e de Stanford University elle a travaill pendant 13 ans pour des organisations nationales Washington DC Elle a t directrice du planned giving au World Wildlife Fund puis responsable legs et grands donateurs de l h pital Joslin Diabetes Center rattach l universit de Harvard S ajoute cela une exp rience inter
21. an ois Henrot associ g rant de la banque Rothschild amp Cie et membre du Comit de Campagne de l Institut du Cerveau et de la Moelle pini re viendra partager les raisons de son engagement et sa vision de la philanthropie aujourd hui Pour terminer en beaut ces deux journ es Guy Roussel pr sident de la Fondation T l com et Yves Poilane directeur de T l com ParisTech t moigneront du r le fondamental de l implication des dirigeants des institutions dans le succ s des campagnes de fundraising B n ficiez de l exp rience de fundraisers professionnels venus d Allemagne ou d Angleterre pour ouvrir vos horizons et vous inspirer des bonnes pratiques venues d ailleurs Cette ann e retrouvez Rachael Corver Directrice Marketing de l Imperial College Healthcare National Health Service Trust Kate Hunter directrice ex cutive de Case Europe et Becky Gilbert directrice du d veloppement et des relations Anciens de l ESMT European School of Management and Technology de Berlin Retrouvez un panel d intervenants experts pour changer et d battre autour de th matiques transversales qui vous concernent Au programme cette ann e deux tables rondes sur des enjeux strat giques de d veloppement les relations entreprises et les relations avec les Anciens D une dur e de 3 heures les masters vous permettent de tra vailler en petits groupes anim s par des sp cialistes du fundraising Pour qu ils soient interactifs
22. articipez la 7 me conf rence de fundraising pour Investir dans votre strat gie Participer la conf rence c est vous donner les moyens de renforcer votre strat gie de fundraising en assistant des ateliers anim s par des experts et en changeant avec vos pairs sur tous les sujets qui vous concernent Retrouver vos pairs Ce rendez vous est l occasion de prendre le temps d analyser entre fundraisers vos probl matiques communes et d changer en direct sur les th matiques abord es Pour couter changer et partager Elargir votre r seau Id ale pour d velopper votre r seau la conf rence est aussi un lieu de rencontre et de prise de contacts Gr ce des moments privil gi s con us pour vous vous pourrez vous retrouver entre professionnels et repartir riches de nouvelles connaissances Pour ma part j ai assist des sessions passionnantes LS r vis mes basiques et fait le plein de nouveaut s Charline Corbel Virasana Certificat Fran ais du Fundraising 2009 J ai pu recaler ma strat gie me rassurer un petit peu car Je proc de par petits 99 pas Agn s Duc Emeriat responsable du programme M c nat Ecole nationale sup rieure des Mines de Saint Etienne Lors des pl ni res d ouverture et de cl ture de la conf rence venez partager l exp rience et les t moignages d invit s de marque Pour ouvrir cette 7 me conf rence Fr
23. communication du Groupe SOS www groupe sos org de 2004 2010 Albin Gaudaire rejoint Sciences Po en septembre 2010 en tant que directeur des relations avec les donateurs Il supervise la campagne de fun draising de cette universit sur la France le Royaume Uni et les Etats Unis Il est lui m me dipl m de Sciences Po et titulaire d une ma trise de droit de l Universit de Paris Ouest la D fense Paris X Becky Gilbert ESMT European School of Management and Technology Berlin 9 16 Titulaire d un master en communication de l Universit des Arts de Berlin et dipl m e en sciences de l Universit de Georgetown Becky a t responsable de la communication et du fundraising dans plusieurs institutions culturelles notamment le Deutsches Museum et la Smithsonian Institution Depuis 2007 Becky Gilbert est la premi re directrice du d veloppement et des relations aux Anciens de l ESMT European School of Management and Technology de Berlin Le m c nat d entreprises et les relations avec les diff rents cercles de l ESMT Conseil d administration Amis de l ESMT etc sont cruciaux pour la croissance de l cole Depuis 2007 de nombreuses initiatives ont t couronn es de succ s notamment une campagne de d veloppement de 40 millions d euros sur 2 ans et la collecte de fonds pour plusieurs chaires professorales Louise Giroux Philanthr pia Optimus 20 SFD 11 Dipl m e de HEC Montr al et de l Universit du
24. cy Marcilhacy amp Boulan Fundraising 18 SFD 12 Jusqu en 2010 Arnaud Marcilhacy a dirig les activit s du cabinet Brakeley en France Belgique et Suisse En six ans il a fait de la filiale fran aise l un des leaders du conseil en fundraising avec des clients aussi prestigieux que l Universit Pierre et Marie Curie premi re universit fran aise dans les classements de Shanghai l Ecole Centrale Paris mais aussi Caritas Internationalis World Vision WWF et beaucoup d autres En janvier 2011 il cr Marcilhacy amp Boulan Fundraising avec son collaborateur Nicolas Boulan Arnaud Marcilhacy intervient r guli rement dans des conf rences sur le fundraising comme l IFC CASE et la conf rence sur l enseignement et la recherche de l Association Fran aise des Fundraisers M Marcilhacy est membre du conseil d administration de EUConsult The European Association of Consultants to and about Not for Profit Organisations et pr sident du conseil d administration de Mira Alliance qui regroupe plusieurs cabinets conseil en fundraising dans le monde Sandrine Marion Avocate SFD 1 Apr s quatre ann es pass es au sein de l association VVF en qualit de responsable fiscale et plus de dix ann es en qualit d avocat chez Ernst amp Young au sein du d partement des Organismes Sans But Lucratif Sandrine Marion a cr un cabinet d avocat de proximit d di au secteur des associations et fondations proposant particuli rement ses servic
25. dans le d veloppement des fondations ainsi que dans le conseil en gestion de carri re D s 2000 elle rejoint le cabinet de recrutement Vend me Associ s Elle s investit galement jusqu en 2009 au sein de la Fondation Claude Pompidou en tant que responsable du M c nat et du Partenariat Marion Bonnaire Fondation ESCP Europe 23 Dipl m e en communication et en gestion de l information Marion Bonnaire devient en 2007 charg e de recherche donateurs au sein dU cabinet dE conseil Philanthr pia sp cialis en strat gie grands donateurs Sa mission est d identifier pour les clients de l agence des grands donateurs potentiels individus et entreprises dans le cadre d tudes de faisabilit et de campagnes de lev es de fonds Depuis 2010 elle est charg e de recherche donateurs pour la Fondation ESCP Europe Elle g re et enrichit la base de donn es donateurs et prospects de la Fondation et r alise des profils de grands donateurs potentiels dans le cadre de sollicitation en face face Sandra Bouscal Fondation HEC 1 Sandra est directrice de d veloppement de la Fondation HEC Elle a d but sa carri re chez L Or al au marketing international puis rejoint INSEAD en 1995 Apr s un premier poste l Executive Education Sandra se forme au fundraising et rejoint la petite quipe du Fonds Annuel d but 1999 Elle en prendra la direction en 2003 puis y int grera le service des Relations Anciens en 2006 pour diriger une quipe globale d
26. dant l tranger et grand reporter essentiellement en Europe et en Asie Tout au long de sa carri re il a t actif dans l enseignement et la formation en journalisme et en communication A AEF il est notamment charg de l expansion internationale du salon RUE Rencontres Universit s Entreprises dont la 5 me dition aura lieu la mi mars 2012 Marie St phane Maradeix Fondation Daniel et Nina Carasso L FUNDRAISING CLINIC Apr s avoir dirig la campagne de m c nat de la Fondation d Auteuil Marie St phane Maradeix est devenue directrice adjointe de la Campagne de d veloppement de l ESSEC puis en 2007 directrice de la Campagne pour l Ecole Polytechnique avant de devenir d l gu e g n rale de la Fondation Daniel et Nina Carasso sous gide de la Fondation de France en 2011 Son exp rience inclut galement une ann e de recherche l Institute for Policy Studies de la Johns Hopkins University Elle est l auteur de trois ouvrages sur le secteur philanthropique l un sur les ONG am ricaines l autre sur les typologies de fondations puis en 2010 avec Nathalie Levallois elle a publi Fundraising Strat gies pour la recherche et l enseignement sup rieur dans les secteurs public et priv aux ditions Eyrolles Elle est pr sidente de l Association Fran aise des Fundraisers et membre du Haut Conseil la Vie associative Elle a t trustee de CASE Europe jusqu en 2011 T5 16 Arnaud Marcilha
27. e unique en France par la palette des th ma tiques couvertes et des expertises rassem bl es Avec sa campagne de fundraising Agrocampus Ouest a saisi l opportunit d accro tre son rayonnement local national et europ en S ancrer dans les dynamiques des territoires d velopper son action dans les r seaux et manager le changement en interne ont t les premiers principes de la campagne et permettent aujourd hui d at teindre les objectifs Avec cet exemple venez d couvrir les cl s du succ s d une grande campagne de fundraising hors Paris 19 La strat gie des petits pas en action Michel Artigue Ecole des Mines d Al s Agn s Duc Emeriat Ecole des Mines de Saint Etienne Comment faire quand on d marre de rien et que notre organisation attend du fun draising des r sultats imm diats en igno rant tout de l investissement pr alable que suppose le m c nat Avancer pas pas s inspirer des exp riences r ussies et surtout mobiliser en interne D couvrez l exp rience d Agn s et Michel qui dans des contextes organisationnels diff rents ont r ussi poser les jalons de l implication des acteurs en interne et inscrire leur d marche dans la dur e GRANDS DONATEURS 20 Au c ur de la strat gie grands donateurs C line Amet ICM Alexis M t nier INSA de Lyon Louise Giroux Philanthr pia Optimus A travers les exemples de L Insa de Lyon et de l Institut du Cerveau et de
28. e 15 personnes En 2007 le fonds annuel totalise 3 2 millions d C est alors qu elle part HEC avec sa coll gue et amie Barbara de Colombe pour y mettre en place la premi re campagne de lev e de fonds de l Ecole et instiller une culture du don au sein de la communaut des anciens HEC Fin 2011 la campagne pour HEC a atteint 85 de son objectif et pr s de 10 des dipl m s y contribuent Nathalie Bousseau Ecole Centrale de Paris 6 22 Nathalie d bute sa carri re dans l ONG Terre des Hommes en tant que responsable du m c nat et de l animation du r seau de volontaires En 1999 elle rejoint Optimus o elle est en charge de la d finition et de la mise en oeuvre des strat gies de collecte de fonds pour de nombreuses associations caritatives En 2008 Nathalie arrive l Ecole Centrale Paris pour mettre en uvre la premi re campagne de m c nat sous la responsabilit de Gilles Gleyze Elle s occupe de monter l quipe de d velopper la fois le fonds annuel et les relations avec les grands donateurs Thibault Bretesch Fondation de Projets de l Universit de Nantes 8 Thibault Bretesch est directeur de la Fondation de projets de l Universit de Nantes Il participe en tant que charg de mission la cr ation de cet outil unique de d veloppement de l Universit par le biais du m c nat qu il dirige depuis sa cr ation en jan vier 2011 Dipl m de l Universit de Nantes docteur en droit sp ci
29. ecteur de D veloppement de Shewsbury School pendant 5 ans il est devenu directeur de D veloppement l INSEAD II a travaill 10 ans pour cette grande Business School Internationale pour laquelle il a notamment supervis la campagne de d veloppement de 200M lanc e en 2004 A son d part en 2005 d j 40 de l objectif avait t atteint an est dipl m du Coll ge Emmanuel Cambridge membre du conseil d administration de Nizkor UK l ONG sp cialis e dans les droits humains il a galement t membre du conseil d administration de AMREF African Medical Research Foundation et de CASE Europe de 1996 1999 qu il a ensuite pr sid de 2001 2004 Charlotte Fortun Optimus SFD 5 Dipl m e de l Ecole sup rieure de commerce de Lille elle commence sa carri re dans la promotion de marques avant de s orienter vers l offre marketing pour le secteur non marchand d s 2005 Elle est aujourd hui titulaire du Certificat Fran ais du Fundraising Charlotte rejoint Optimus en mars 2008 pour prendre en charge la r flexion strat gique et le pilotage des actions de marketing op rationnel de clients tels la Fondation de l Arm e du Salut le WWF la Fondation 30 Millions d Amis l Association Valentin Ha y ou l ARC Elle supervise une quipe de 10 experts en marketing op rationnel MD papier t l phone v nementiel strat gies legs Albin Gaudaire Sciences Po Paris 10 Directeur adjoint puis directeur de la
30. elles Barbara et Claudine apporteront des r ponses gr ce une combinaison de th orie de cas pra tiques et d exercices 15 en partenariat avec CASE L importance de la marque pour la r ussite de votre strat gie de fundrai sing l exp rience de la campagne du King s College de Londres Rachael Corver Imperial College Healthcare National Health Service Trust Vous avez identifi les projets soutenir pour votre campagne et vous tes pr ts la lancer D sormais vous devez communiquer sur votre mission et votre argumentaire Mais comment susciter l enthousiasme sur vos objectifs de fundraising et expliquer pourquoi votre campagne est diff rente Comment faire du buzz au sein de votre institution et g n rer de bonnes retomb es presse L un des facteurs cl s de succ s du fundraising est une marque forte et une bonne communication r guli re et cibl e elle permet de maintenir votre campagne l esprit des donateurs D couvrez comment le King s College de Londres y est parvenu et inspirez vous du succ s de la campagne King s College London s World questions King s answers 16 1 Impliquer son CA c est possible Becky Gilbert ESMT European School of Management and Technology Berlin Comment travailler avec votre conseil d administration sur les sujets li s au fun draising en g n ral et sur les grands dona teurs en particulier Comme Becky qui partagera avec vous son ex
31. es en mati re de cr ation et de rapprochement de structures sans but lucratif de m c nat de fiscalit et de droit Laurent Mellier Fondation de l Ecole Polytechnique 10 Laurent Mellier est directeur de la Campagne pour l Ecole Polytechnique la Fondation X en charge des Campagnes internationales Il est arriv en juillet 2010 des Etats Unis o il tait directeur de l Alliance Fran aise de Washington DC depuis 1998 la 3 me Alliance des Etats Unis en terme de budget une organisation de droit priv am ricain but non lucratif non subventionn e par le gouvernement fran ais Il avait t avant cela attach culturel adjoint puis attach de presse et de communication au Consulat G n ral de France Houston Il a re u le prix Allen de la Francophonie en 2009 De nationalit s fran aise et am ricaine il est dipl m de Grenoble Ecole de Management Sup de Co et de l Observatoire des Politiques Culturelles de Grenoble o il a obtenu en 2009 un Master IT en management culturel Son m moire de recherche dirig par Fran oise Benhamou portait sur la philanthropie culturelle et l conomie du don aux Etats Unis posant la question de savoir si le mod le am ricain est exportable ou non www fundraisingetatsunis com Alexis M t nier INSA de Lyon 20 47 ans dipl m de Sciences Po Alexis M t nier a d marr une carri re d entrepreneur en 1985 en cr ant une SSII qu il c dera en 1990 Il entame alors une carri
32. et pr cis l acc s aux masters est limit et se fait uniquement sur inscription pr alable Au programme des 3 masters cette ann e la strat gie Grands Donateurs la campagne de d veloppement tape par tape et les relations avec les Anciens Encore plus de speedfundating par petits groupes de 4 personnes et pendant 60 minutes venez avec vos questions pour consulter nos experts sur vos probl matiques en mati re de fundraising Pour que tout le monde puisse profiter de ces moments privil gi s d changes l AFF vous propose cette ann e 14 speedfundating Sur inscription pr alable uniquement Mercredi 8 f vrier de 18h 22h Nous vous attendons nombreux pour une soir e conviviale autour d un verre dans le salon Honnorat pour un moment chaleureux et propice au networking Mis sur pieds pour r pondre aux attentes des fundraisers les plus exp riment s il s agit de b n ficier durant une heure des conseils d experts et d changer entre pairs sur des probl matiques de haut niveau auxquelles peuvent tre confront s des directeurs du d veloppement Limit 10 personnes et sur invitations mises par l AFF LA CONF RENCE MODE D EMPLOI LE D COUPAGE DES JOURN ES Mercredi 8 f vrier 2012 08h30 9h00 accueil des participants 9h00 10h00 pl ni re d ouverture 10h00 11h30 ateliers masters 1 et 2 SFD 11h45 13h15 ateliers masters 1 et 2 suite SFD 13h15 14h30 pause d jeuner
33. ivent d abord l tranger puis en France Apr s 6 ann es pass es au Bureau International Catholique de l Enfance en tant que Responsable de la collecte elle a pris depuis 2006 la direction de l Association Fran aise des Fundraisers qui compte aujourd hui 5 personnes Ya le est galement active au niveau europ en et membre du conseil d administration de l EFA European Fundraising Association David Alonso Faircom Paris 13 Directeur Conseil Senior Non Profit chez Faircom Paris David Alonso am liore les ressources des associations en optimisant par tous les moyens leur collecte Depuis 1993 tant en agence qu au sein de l organisation internationale UNICEF il d fend une vision du fundraising respectueuse la fois des capacit s de chaque donateur et de la mission des organisations C line Amet Jnstitut du Cerveau et de la Moelle pini re ICM 20 Apr s une formation d cole de commerce C line a effectu les huit premi res ann es de sa carri re dans le secteur marchand en communication et marketing en agence de publicit dans la grande distribution puis le e procurement C est en souhaitant donner un sens son m tier qu elle d couvre les professionnels du secteur sans but lucratif et d cide de se tourner vers le fundraising Chez Amnesty International puis Philanthr pia elle se sp cialise dans la mobilisation des grands m c nes et les partenariats entreprises et est aujourd hui directrice de la ca
34. la Moelle pini re venez d couvrir deux strat gies grands donateurs diff rentes M thodologies de campagne s lection et animation du comit de campagne partagez l exp rience de ces institutions Et au menu bien s r quelques tops and flops pour partager ensemble les cl s du succ s et les erreurs he pas commettre 21 EN The ask savoir demander savoir convaincre Barbara de Colombe Fondation HEC Rodolphe Gouin Fondation Bordeaux Universit Les anglophones appellent cela the ask comme pour une demande en mariage Savoir demander est un art tout comme celui de convaincre Si cela suscite de nom breuses peurs et s av re tr s anxiog ne pour nombre d entre nous cela s apprend Venez couter Claudine et Barbara qui partageront avec vous leur exp rience avec simulations et jeux de r le la cl 22 Stewardship et si le don n tait que le d but d une relation Nathalie Bousseau Ecole Centrale Paris Jan Jennings Cailleux Viking Consulting Services Parce que le stewardship peut tre bien plus que l accompagnement de la relation avec le donateur une fois le don re u nous vous proposons une vision innovante Pour col lecter le stewardship devrait tre int gr de mani re holistique Cette d marche n cessite la prise en compte des besoins des donateurs la dimension de services aux donateurs mais aussi aux donateurs potentiels et l impli cation de l ensemble des
35. matiques de haut niveau auxquelles peuvent tre confront s des directeurs du d ve loppement Limit 10 personnes et sur invitations mises par l AFF Y SPEEDFUNDATING ENVIRONNEMENT DU FUNDRAISING Fiscalit du m c nat et de la philan thropie SFD 1 Sandrine Marion avocate SFD 2 Isabelle Jung KPMG SFD 3 Yves Defontaine KPMG SFD 4 Philippe Henri Dutheil Enrst amp Young Strat gie de d veloppement des legs SFD 5 Charlotte Fortun Optimus SFD 6 Eric Dutertre Excel Le fundraising online SFD 7 Claude Pouvreau Optimus SFD 8 Fran ois Couignoux Excel GRANDS DONATEURS D velopper une strat gie grands donateurs SFD 9 Ga l Colin Excel SFD 10 Martine Godefroid Factary SFD 11 Louise Giroux Philanthr pia Optimus SFD 12 Arnaud Marcilhacy Marcilhacy amp Boulan Fundraising SFD 13 Nathalie Perrin co INFLUENCE BASE DE DONN ES Bien g rer votre base de donn es SFD 14 Thierry de G vigney Eudonet FUNDRAISING CLINIC Fundraising Clinic pour fundraisers exp riment s Barbara de Colombe Fondation HEC Marie St phane Maradeix Fondation Daniel et Nina Carasso 10 LES INTERVENANTS Ya le Aferiat Association Fran aise des Fundraisers 11 Apr s avoir d but en tant que charg e d tudes qualitatives dans le secteur de la grande consommation Ya le a tr s vite mis ses comp tences marketing au service de causes qui la mot
36. missariat aux comptes est sp cialis e depuis plus de dix ans dans le secteur des fondations et des associations Forte d une exp rience dans le secteur associatif elle int gre KPMG en 2005 cabinet d ex pertise comptable d audit et de conseil Aujourd hui directrice de mission d di e aux entit s des secteurs Economie Sociale et Solidaire pour la R gion Est elle intervient sur des probl matiques tr s vari es du secteur associatif et des fondations notamment aupr s des fondations partenariales Gilles Lanthier EVLyon Business School 5 N au Canada Gilles est dipl m d un Baccalaur at en Arts de l Universit de Montr al et d un master en Sciences Administratives de HEC Montr al Il rejoint ensuite Bell Canada qui l int gre un programme de formation acc l r e pour hauts potentiels Gilles a travaill au sein du groupe Bell pendant de nombreuses ann es principalement dans les domaines du marketing des ventes et des services clients En 1989 il cr e sa propre entreprise de conseil et devient consultant pour l Universit de Montr al dans le cadre d une campagne de collecte de fonds de 75 millions de dollars En 1992 il prend le poste de directeur g n ral du Fonds de D veloppement de l Universit de Montr al Gr ce son action les montants collect s passent de 2 millions de dollars canadiens 12 millions par an et le fonds capitalis de 17 100 millions de dollars Gilles rejoint l EMLYON en oct
37. mpagne majeure en cours l Institut du Cerveau et de la Moelle pini re ICM Michel Artigue Ecole des Mines d Al s 19 Entr en 1978 l Ecole des Mines d Al s en tant que technicien Michel a pass plusieurs ann es au Laboratoire d infor matique et d ing nierie de production et particip des travaux de recherche et de transferts technologiques dans les domaines de la robotique et de l automatisme Changement de cap professionnel en 2000 en rejoignant l incubateur technologique de l Ecole Pendant 10 ans il a accompagn sur la partie conomique de jeunes cr ateurs porteurs de projets innovants Ses ann es d exp riences professionnelles et sa connaissance de l Etablissement l ont conduit tout naturellement vers le M c nat Depuis 2 ans il est charg de structurer la collecte de la taxe d apprentissage et de mettre en uvre le m c nat action nouvelle et peu d velopp e dans les Ecoles d Ing nieurs telle que la sienne Un vrai challenge Claudine Barla Vend me Associ s 14 Claudine Barla exerce la premi re partie de sa carri re dans le domaine de la banque priv e au sein d institutions fran aises et internationales Elle dirige ensuite Londres chez Coutts UK l activit Gestion de Fortune pour l Europe continentale Elle y d couvre le pragmatisme de la philanthropie l anglo saxonne Elle d cide alors d apporter en France ses comp tences en ges tion financi re et commerciale
38. nationale du fundraising aux Etats Unis en Australie au Royaume Uni ainsi qu en Europe Ga l Colin Exce SFD9 Ga l a d marr sa carri re dans la publicit chez Ogilvy amp Mather En 2003 il d cide d accompagner les entreprises dans leurs probl matiques de communication et de marketing relationnel Avec le Cr dit Coop ratif il lance les produits bancaires thiques en faveur d associations et se rapproche du secteur non marchand En 2007 il rejoint TBWA Non Profit et met son expertise du marketing one to one au service des organismes but non lucratif pour le montage strat gique de campagne grands donateurs Il a rejoint l quipe EXCEL en 2009 afin de conseiller les associations dans leurs strat gies de collecte grands donateurs Rachael Corver Imperial College Healthcare National Health ServiceTrust 1 15 Dipl m e d une licence en Sciences Politiques et Sociologie de l Universit de Sheffield elle dirige pendant dix ans le d partement de d veloppement et de communication au King s College London et King s Health Partners En avril 2011 elle int gre l Imperial College Healthcare NHS Trust agence gouvernementale concernant les services hospitaliers et l industrie de protection de la sant dont elle est aujourd hui directrice marketing Fran ois Couignoux lExce SFD 8 Fundraiser depuis 1992 Francois est un sp cialiste de la philantropie ma trisant avant tout les freins et les motivations
39. ndes d 1h30 Les tables rondes confrontent les avis de plusieurs intervenants sur une th matique Elles sont accessibles tous Les speedfundating d 1h Retrouvez des experts du fundraising pour poser vos questions lors d un moment privil gi de rencontre et d change par petits groupes de 4 personnes et pendant 60 minutes Sur inscription pr alable uniquement Pour les speedfundating se d roulant pendant les pauses d jeuner les repas sont fournis Les ateliers en anglais Retrouvez les ateliers en anglais tout au long du programme T gr ce au drapeau Les th matiques et les niveaux indiqu s pour chaque atelier et chaque master vous aideront vous rep rer dans le programme et choisir les ateliers adapt s vos besoins et centres d int r t Le niveau de chaque atelier est sp cifi sur le programme d butant moins de 2 ans interm diaire de 2 5 ans avanc 5 ans et plus La conf rence de fundraising est un socle n cessaire et mdispensable au bien commun de l Universit et de ses partenaires Brigitte Luque Valorisation amp Partenariats UTC Centre Pierre Guillaumat PL NI RES MASTERS limit 25 personnes sur inscription pr alable TABLES RONDES ENVIRONNEMENT DU FUNDRAISING GRANDS DONATEURS PL NI RE D OUVERTURE Grand T moin Fran ois Henrot Associ g rant de la banque Rothschild amp Cie Membre du Comit de Campagne de l Insti
40. obre 2010 en tant que directeur en charge du D veloppement Il pilote le d veloppement d une campagne de collecte de fonds pour EMLYON afin de permettre l cole de financer ses ambitieux projets Sophie Le Maire Philanthr pia Optimus 23 Dipl m e de l ESSCA Sophie Le Maire s est tout d abord sp cialis e dans le secteur des tudes marketing chez l annonceur puis en institut de sondages o elle occupait le poste de Charg e d tudes senior Elle rejoint Philanthr pia en 2007 en tant que res ponsable Etudes avec pour mission d internaliser le savoir faire en mati re d tudes et de recherche donateurs prospect research Elle a ainsi pilot pr s de 40 tudes de faisabilit pour les principaux comptes de Philanthr pia et acquis une bonne compr hension des motivations des grands donateurs et des l ments de succ s d une campagne Sophie est actuellement en charge des campagnes test ainsi que de la fonction de prospect research au sein de Philanthr pia Elle anime une quipe de deux personnes d di es Membre de l AFF elle fait galement partie du comit de r daction de Fundraizine Jean Fran ois Leven AEF a Journaliste professionnel l Agence France Presse et L Express pendant plus de 30 ans Jean Fran ois Leven y a occup succes sivement de nombreuses fonctions sp cialis dans l conomie il a suivi les grands dossiers de la finance internationale et de l nergie puis a t correspon
41. oint la Fondation HEC en 2009 en charge de la communication et du marketing Elisabetta Scanferla Schmitt Fondation ESCP Europe 2 11 Elisabetta Scanferla Schmitt est directrice du d veloppement de la Fondation ESCP Europe Avant de rejoindre l ESCP son parcours professionnel s est d roul au sein de prestigieux tablissements publics et d enseignement ainsi que d un grand cabinet de conseil international En tant que directrice de d veloppement l INSEAD elle a notamment t responsable de l ensemble des activit s de fundraising en France et en Belgique dans le cadre de la campagne A Business School for the World lanc e en 2004 dont l objectif tait la collecte de 200 millions d euros avant fin 2009 Elisabetta a tudi le droit en Italie et est dipl m e de Sciences Po Paris V ronique Sentilhes Fondation T l com 13 V ronique Sentilhes est actuellement directrice du d veloppement de la Fondation de l Institut T l com qu elle a rejoint en 2008 pour la mise en place de la campagne 2008 2012 Ensemble construisons notre futur num rique Objectif de collecte 25 mil lions aupr s des particuliers alumni et des entreprises En Novembre 2011 12 millions d d engagement Elle tait pr c demment directrice du d veloppement et de la communication de Solidarit s ONG d aide humanitaire d urgence pr sente dans 13 pays Afghanistan Soudan Congo avec une expertise forte dans l eau et l assainissement
42. om ParisTech en 1984 ENST l poque il a fait l essentiel de sa carri re chez France T l com devenu Orange avec un passage comme directeur adjoint directeur du d veloppement de T l com Bretagne entre 1990 et 1994 Sa carri re France T l com l a amen occuper des postes de responsabilit s extr mement vari s depuis la direction op rationnelle d unit s techniques en Province jusqu au poste de directeur territorial d Ile de France pour France T l com en passant par celui de directeur de l Agence commerciale des professionnels pour les Hauts de Seine et de directeur de la TV d Orange Management gestion des ressources humaines marketing et commercial constituent ses comp tences cl s Des atouts pour le fundraising Claude Pouvreau Optimus SFD 7 Claude Pouvreau commence son parcours la Fondation pour la Recherche M dicale o au bout de quelques ann es il se consacre enti rement l e marketing qu il d veloppe en tant que responsable de la strat gie Internet Il rejoint l agence Optimus en septembre 2008 comme consultant Nouveaux Medias II accompagne dans leurs strat gies online la Fondation pour la Nature et l Homme la Fondation 30 Millions d amis la SNSM l Agence de la biom decine l Association Valentin Ha y la Fondation Caritas France ou encore l Ecole Centrale D fi Interpromos online Au del du pilotage des dossiers online d Optimus Claude assure un r le de veille et de dynamisation au
43. ontinuer d changer avec vos pairs devenez membre de l AFF Pour faire partie du r seau privil gi des fundraisers membres de l AFF t l chargez le formulaire d adh sion sur notre site www fundraisers fr et renvoyez le nous par fax ou par courrier Association Fran aise des Fundraisers 6 rue de Londres 75009 Paris Tel 01 43 73 34 65 Fax 01 43 49 68 77 info fundraisers fr 19 LES PARTENAIRES L Association Fran aise des Fundraisers remercie tr s sinc rement tous les partenaires de la 7 conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche L Association Fran aise Partenaire PRINCIPAL FXC EL des Fundraisers b n ficie du soutien de A Hs I re Le v u UNIVERSITAIRE Partenaire OR DE LA FRANCOPHONIE Partenaires ARGENT ARCES Association des R NX a CREDIT a Sian cooperare Philonthr pia Optimus Partenaires BRONZE aklea sociele Fit e d avocals be change El ERNST amp YOUNG euoo W FAYEITE Met hlrarcom Pars SSOCI S Marcilhacy amp Boulan P FUNDRAISING More wdm directinet Fumiraking Consnlianis CiT Anil Yare E Cabane Conil en M ca et Lev e ide Fonds 4 CONF RENCE DES q GRANDES yourvoilE COLES Partenaires des speedfundating CO INFLUENCE et FACTARY Ma T o pemes Partenaire PRESSE d r sidents lt des pr siden gef Association Fran aise de
44. p rience lESMT de Berlin vous en avez assez d entendre votre CA vous r pondre que cela ne marche qu aux Etats Unis ou en Angleterre D couvrez comment en Allemagne Becky a r ussi faire tomber quelques a priori bien ancr s et impliquer au mieux sa gouvernance pour une strat gie grands donateurs efficace comprise et par tag e par tous 17 N L valuation un outil au service du d veloppement de vos projets Eve Durquety KPMG Nous vous proposerons dans cette session de d couvrir les tapes cl s d une d marche d valuation Elle fait d sormais partie int grante de toute d marche de pilotage des organismes qui font appel au m c nat et la philanthropie Qu il s agisse de s lec tionner des projets de mesurer leur efficacit leur efficience ou de donner des gages de transparence aux donateurs l valuation est devenue incontournable Au cours de cette session nous aborderons les points suivants Pourquoi valuer A qui s adresse l valua tion Quels sont les tapes d une d marche d valuation Jusqu o aller Quelles sont les m thodes et outils disposition A la conqu te de l Ouest Arnaud Marcilhacy Marcilhacy amp Boulan Fundraising C dric Troadec Fondation Agrocampus Ouest N de la volont de cr er au c ur du 1 bassin agricole et alimentaire europ en un Grand tablissement en sciences du vivant Agrocampus Ouest constitue un ensembl
45. parties prenantes de votre organisation En s appuyant sur le cas de l cole Centrale Paris et La Soci t des Amis du Louvre vous verrez comment cette approche peut avoir des r sultats positifs en termes de fundraising 23 ATELIER DOUBL Comment g rer concr tement la recherche de prospects Marion Bonnaire Fondation ESCP Europe Sophie Le Maire Philanthr pia Optimus Cette session sera l occasion de faire un point sur le march des grands donateurs Qui sont ils Quelles sont leurs motiva tions Mais aussi et surtout comment les identifier Comment identifier VOS prospects Sophie et Marion vous pro poseront une approche la fois strat gique et pragmatique Vous souhaitez d couvrir ce que recouvre la fonction de prospect researcher Quels sont la r a lit et les enjeux qui se cachent derri re cette fonction somme toute assez nou velle dans notre pays Venez couter deux expertes du sujet et partager leur exp rience 24 D Comment bien d marrer votre strat gie legs Eric Dutertre Excel Fran ois Rubio M decins du Monde Financements majoritaires pour le budget de certaines associations ou fondations quasi absents de la strat gie de d veloppe ment des ressources des institutions d ensei gnement sup rieur en France aujourd hui les legs et les lib ralit s sont une ressource strat gique cultiver Certaines universit s am ricaines collectent chaque ann
46. riales pour les universit s et coles Lyon 1 Claude Bernard SciencesPo Paris Dauphine Strasbourg Paristech Aline de Salinelles Fondation Paris Dauphine 8 Dipl m e de Sciences Po Paris Aline de Salinelles a travaill au MEDEF avant de rejoindre l Universit Paris Dauphine en qualit de conseill re technique la pr sidence avec la mission de d velopper un programme Egalit des chances et d organiser le montage des premi res chaires de la Fondation Paris Dauphine Directrice de la Fondation partenariale Paris Dauphine depuis avril 2011 elle consacre une grande partie de son nergie la lev e de fonds aupr s des anciens tout en continuant superviser les relations avec les entreprises Elle enseigne Dauphine les grands enjeux contemporains en licence et coordonne galement un cours s minaire sur les fondations en master Affaires publiques Ombline de Tessi res Fonds AXA pour la recherche 4 Ombline de Tessi res est Senior Development and Partnership Officer au sein du Fonds AXA pour la recherche Elle est en particulier responsable du d veloppement des partenariats acad miques sur la zone UK Europe Centrale et du Nord et Asie Avant de rejoindre le Fonds Ombline de Tessi res travaillait la Direction Financi re du Groupe AXA en tant que contr leur financier Elle est titulaire du DESS de Finances de Sciences Po Paris et d une ma trise de Gestion de l Universit Paris Dauphine Corinne Degout
47. s Contactez l quipe de l AFEF Informations et inscription Q Fundraisers par t l phone au 01 43 73 34 65 sur wwW fundraisers fr o Q9 ou par email info fundraisers fr D O D O0 U A lt v EA a p 5
48. s Publiques Joanna Jammes IH S l Joanna Jammes est en charge du Bureau de d veloppement et de communication de l IH S depuis 2005 Elle dirige la deuxi me campagne internationale de lev e de fonds avec un objectif de 20 millions d euros Autour de cette campagne Joanna d veloppe des actions destin es mieux faire conna tre les math matiques aupr s du grand public Dipl m e en relations internationales et d un 3 me cycle en coop ration ducative elle a effectu diff rentes missions l tranger tats Unis Kirghizistan Vietnam puis en start up et agences de communication avant de rejoindre l IH S Jean Marc Jeltsch Universit de Strasbourg 5 Ing nieur biochimiste de l INSA de Lyon 1979 docteur en biologie mol culaire et cellulaire de l Universit de Strasbourg 1982 DESS de l IAE de Strasbourg et habilitation diriger les recherches de l Universit de Strasbourg 1992 Jean Marc Jeltsch est professeur de biologie mol culaire et biotechnologie l Universit de Strasbourg depuis 1993 Passant du public 1979 1988 au priv dans le domaine du service l agro industrie 1988 1993 avant de poursuivre une carri re diversifi e dans le public comme professeur l Universit de Strasbourg o il occupe depuis janvier 2009 la fonction de vice pr sident en charge des partenariats avec les entreprises Isabelle Jung KPMG SFD 2 Isabelle Jung dipl m e d Expertise comptable et Com
49. s de bons fundraisers David Alonso Faircom Paris V ronique Sentilhes Fondation T l com Collecter des fonds dans l enseignement c est avant tout animer des r seaux pour les amener s engager au profit de votre tablissement Au c ur de ce dispositif l engagement des dirigeants dans vos cam pagnes est fondamental pour mobiliser les alumnis et partenaires animer les groupes de campagnes V ronique et David parta geront la r alit d une strat gie de fun draising d marr e en 2008 pour la Fondation T l com Et d couvrez comment en valorisant les projets sur lesquels ils recherchent des fonds et les quipes qui vont mener ces projets ces dirigeants sont devenus de vrais fundraisers Fundraisers vous tes aussi A des managers Claudine Barla Vend me Associ s Barbara de Colombe Fondation HEC Le d veloppement du fundraising s accom pagne g n ralement de la constitution d quipes Nombre d organisations sont en phase de croissance des effectifs d di s au d veloppement des ressources mais les ressources humaines sont encore bien sou vent extr mement limit es C est pourquoi il est imp ratif de faire les bons choix et nous vous proposons cette session qui vous aidera viter bien des erreurs Comment se donner les moyens de constituer une quipe efficace Quels profils choisir Comment bien recruter mais aussi savoir motiver et fid liser son quipe Autant de questions auxqu
50. sein de l agence sur les probl matiques nouveaux m dias en lien avec l agence partenaire canadienne hjc New Media Guy Roussel Fondation T l com PL NI RE DE CL TURE Ancien pr sident d Ericsson France Guy Roussel a conduit tout au long de sa carri re dans l industrie des t l coms et notam ment chez Motorola de nombreuses missions pour le compte des pouvoirs publics de l Europe ou du MEDEF Il est l auteur de plusieurs rapports dont Faire de la France un leader de l conomie num rique pour le MEDEF II dirige actuellement le Comit strat gique de la fili re STIC pr sid par le Ministre en charge de l Industrie Il est galement membre de la Commission consul tative des communications lectroniques pr sident d honneur de l Alliance Tics et membre associ du CGIET Engag depuis de longues ann es pour promouvoir les liens entre le monde acad mique et l entreprise et pour l galit des chances il est co fondateur du Cercle Passeport T l coms et de deux Ecoles de la deuxi me chance Guy Roussel participe activement depuis 2009 la campagne de d veloppement de la Fondation T l com dont il est aujourd hui pr sident Fran ois Rubio M decins du Monde 24 Fran ois Rubio est directeur juridique de M decins du Monde ma tre de conf rences l universit du Mans professeur associ Columbia University Il enseigne aussi Sciences Po Paris et Lille Paris I Panth on Sorbonne l Ins
51. t les initiatives en mati re de fundraising Il est passionn par les enjeux de l ouverture des universit s et coles sur le monde conomique Martine Godefroy Factary SFD 10 Martine est directrice de Factary pour l Europe continentale Factary est un cabinet de conseil en collecte de fonds et en m c nat et l une des rares agences sp cialis es dans la prospection de donateurs strat giques en Europe Martine a rejoint le secteur non marchand apr s un d but de carri re dans la finance internationale qui l a tr s rapidement amen e occuper un poste de vice pr sidente chez JP Morgan En tant que directrice des projets AICE aujourd hui NEF Network of European Foundations for Innovative Cooperation in Europe puis comme consultante elle a travaill avec de grandes fondations en Europe telles que la Charities Aid Foundation GB la Fondation de France FR la Fondation Roi Baudouin BE et la Compagnia di San Paolo IT pour lesquelles elle a tudi et test des approches et concepts novateurs en mati re de collecte de fonds Elle a notamment mis en place et d velopp le r seau Transnational Giving Europe permettant la d fiscalisation des dons transfrontaliers Rodolphe Gouin Fondation Bordeaux Universit 4 21 Rodolphe Gouin est directeur de la fondation Bordeaux Universit Il est recrut en f vrier 2009 par l Universit de Bordeaux pour pr parer la cr ation d une fondation unique pour tout le si
52. t se poursuit encore Une course de fond s n cessite patience et vision de long terme Si les r sultats ne sont pas toujours la hauteur des attentes tout le travail d j accompli et tous les curseurs des strat gies d j activ s s additionneront pour porter leurs fruits Dans un paysage mouvant de nouvelles convergences entre coles et universit s apparaissent rendant toujours plus fructueux et n cessaire l change de bonnes pratiques et le partage d exp riences Une bonne partie du chemin a d j t parcourue mais il reste encore beaucoup faire il faut donc rester mobilis s Que vous soyez s niors ou nouveaux venus dans la profession la conf rence est un lieu propice pour se former pour recharger les batteries prendre de la hauteur faire des rencontres enrichissantes et repartir avec de nouvelles id es mettre en uvre En participant la 7 me conf rence de fundraising pour l enseignement sup rieur et la recherche vous faites le bon choix Pour vous pour votre tablissement et pour votre quipe la conf rence c est le choix de l change avec vos pairs de la poursuite de la mont e en comp tences individuelle et collective Alors re venez nombreux Ya le Aferiat Directrice de l Association Fran aise Ed des Fundraisers LES OBJECTIFS DE LA CONF RENCE Unique rendez vous en France 100 d di au fundraising de l enseignement sup rieur et de la recherche p
53. t un an en 2006 la Fondation pour la recherche m dicale en tant que responsable du d veloppement Jean Marc Pautras est par ailleurs pr sident de l association Territoire de musiques qui g re le festival des Eurock ennes de Belfort Il a t 7ans d l gu g n ral adjoint d Admical Association pour le d veloppement du m c nat industriel et commercial Nathalie Perrin CO INFLUENCE SFD 13 Dipl m e de SKEMA et d un certificat en Fundraising d Harvard USA Nathalie Perrin a une quinzaine d ann es d exp rience en marketing et une dizaine d ann e d exp rience en fundraising aux USA puis en France Pour Philanthr pia elle a t directrice de campagne pour le Mus e des Confluences Lyon pour Grenoble Ecole de Management et chef de projet pour l tude de faisabilit de ESC Dijon En 2010 elle a cr CO INFLUENCE avec C line Mathieux premi re agence de conseil en fundraising et m c nat Lyon pour laquelle elle a re u le prix de la CCI de Lyon au Salon des Entrepreneurs Elle a contribu la cr ation du groupe Rh ne Alpes de l AFF Elle compte parmi ses clients des institutions manant de la culture de l art vivant de la recherche et de l enseigne ment sup rieur ainsi que des entreprises et des collectivit s territoriales Yves Poilane T l com ParisTech PL NI RE DE CL TURE Yves Poilane est Directeur de T l com ParisTech depuis 2007 Dipl m de l Ecole Polytechnique en 1982 et de T l c
54. te Fondation ParisTech 12 Dipl m e de l ESSEC Corinne Degoutte a d but sa carri re dans l ducation Londres Apr s quelques ann es l international elle prend la direction du MBA International Luxury Brand Management de l ESSEC puis implante et dirige la filiale parisienne d Istituto Marangoni C est l IFRI qu elle fait ses premi res armes dans le d veloppement Fin 2007 elle rejoint ParisTech pour accompagner la strat gie de d veloppement de cet institut des sciences et technologies o elle participe notamment la cr ation de la Fondation ParisTech dont elle assure la direction depuis avril 2010 Agn s Duc Emeriat Ecole des Mines de Saint Etienne 19 En 1994 Agn s Duc Emeriat arrive l Ecole nationale sup rieure des mines de Saint Etienne pour participer un challenge pas sionnant cr er le service communication d une cole d ing nieurs presque bicentenaire D s 1999 elle milite pour la cr ation d une fonction de fundraiser aux Mines de Saint Etienne afin de revitaliser la fondation RUP adoss e l Ecole depuis 1946 et de figurer parmi les pionniers du fundraising en France Dix ans et un Mast re Sp cialis en entreprenariat plus tard elle devient responsable du programme M c nat de ENSM SE Dans un contexte de concurrence accrue et de r duction des financements publics elle g re aujourd hui une globalit strat gique juridique financi re cr ative et manag riale Eve Durquety KPMG
55. te universitaire bordelais Cr e en d cembre 2009 la fondation est pr sid e par Jean Ren Fourtou pr sident du conseil de surveillance de Vivendi Dipl m de Sciences Po Bordeaux docteur en science politique et titulaire d un DEA en philosophie Rodolphe Gouin continue d enseigner la psychologie politique Sciences Po Bordeaux Thomas Guillochon wdm directinet 26 Dipl m de l Ecole de Sup rieure de Gestion de Paris Thomas Guillochon rejoint wdm directinet en 2008 En tant que respon sable de March s il accompagne le d veloppement de List Alliance une solution proposant ses membres d changer leurs fichiers et s investit sur les march s Fundraising et Presse secteurs que wdm directinet soutient depuis plus de 15 ans Mich le Hannoyer Centre Fran ais des Fonds et Fondations 12 Mich le Hannoyer est depuis f vrier 2011 expert au Centre Fran ais des fonds et des fondations plus sp cialement charg e de suivre les fondations du secteur de la recherche et de l enseignement sup rieur Ancienne l ve de l ENA elle a accompli toute sa carri re dans l administration de l enseignement sup rieur et de la recherche comme adjoint au directeur g n ral de la recherche et de la technologie puis conseiller juridique A ce titre elle a t en charge de l op ration de cr ation de 20 fondations reconnues d utilit publique dot es par l Etat ainsi que des fondations de coop ration scientifique et a suivi les questions
56. titut Catholique de Paris Il anime galement le s minaire legs donations et assurances vie ESSEC dans le cadre du CFF Il est secr taire g n ral de l UNOGEP vice pr sident de l AFTA et membre du Conseil national de la vie associative Fran ois Rubio est consultant aupr s de l Organisation Internationale de la Francophonie o il a particip la refonte du statut des ONG et OSC Il est l auteur de plusieurs ouvrages dont A quoi servent les ONG ditions de l H be Gen ve 2003 Le dictionnaire pratique des ONG ditions Ellipses Paris 2004 La justice internationale mythe ou r alit ditions de L H be Gen ve 2005 ainsi que de nombreux articles sur le financement des ONG ou la justice internationale 17 L a Sarica Fondation HEC 3 L a Sarica est responsable du Fonds annuel au sein de la Fondation HEC Dipl m e en 2007 d un master Recherche de la Sorbonne Paris1 Ecole Pratique des Hautes Etudes Anthropologie Iconographie ainsi que d un master professionnel en Gestion de projet en 2008 elle fait ses premiers pas dans le fundraising au Mus e d arch ologie nationale o elle est charg e d laborer une strat gie de m c nat et de partenariat entreprise Fin 2008 elle part au Metropolitan Museum of Art MET New York pour 6 mois et y apprend les rudiments de la philanthropie am ricaine A son retour L a s int resse la collecte de fonds dans l enseignement sup rieur et rej
57. tratives et v nementielles pour ensuite se voir proposer un poste au sein de l quipe en charge des Alumni 17 personnes De retour en France en 2008 elle est charg e des relations avec les Alumni de l Universit Pierre et Marie Curie En mai 2010 elle rejoint l quipe de la campagne de l Ecole Polytechnique dont elle est aujourd hui directrice adjointe en charge du Fonds annuel et de la communication Lyoko Myoshi lExce D Experte en strat gie de marques Lyoko Miyoshi a d velopp en 17 ans d agence CLM BBDO groupe TBWA une large expertise allant de la cr ation au conseil en strat gie des grandes entreprises et du secteur non marchand associations fondations insti tutions publiques et culturelles Directrice de la strat gie de TBWA FKGB puis co fondatrice en 2002 de TBWA CONSULTING elle y occupe le poste de directrice g n rale adjointe durant 6 ans Lyoko a rejoint EXCEL TBWA en tant que directeur associ et d veloppe son expertise sur des probl matiques de positionnement de marque de la r flexion strat gique jusqu aux expressions op rationnelles sur tous les m tiers de la communication et du fundraising Jean Marc Pautras Cr dit Coop ratif 5 Jean Marc Pautras occupe depuis 2004 les fonctions de responsable national de march s enseignement recherche fondation philanthropie environnement au Cr dit Coop ratif une banque coop rative de l conomie sociale Il est d tach duran
58. tut du Cerveau et de la Moelle pini re ICM Venez d couvrir ce qui motive l engagement de Fran ois Henrot mais galement sa vision du fundraising et de la philanthropie aujourd hui PL NI RE DE CL TURE Fundraising et leadership Guy Roussel pr sident de la Fondation T l com et Yves Poilane directeur de T l com ParisTech Le r le fondamental de l implication des dirigeants et leaders des institutions dans le succ s des actions de fundraising n est plus d montrer Ces t moignages sont ceux d hommes qui n h sitent pas s im pliquer et mettre leur cr dibilit leur vision strat gique et leurs r elles implica tions au service du succ s des activit s de fundraising de l Institut T l com et de T l com ParisTech L un est pr sident de la Fondation T l com l autre directeur de T l com ParisTech et ils sont devenus en l espace de quelques ann es les meilleurs fundraisers de l Institut T l com Ils incar nent parfaitement l adage que tous les fun draisers reconnaitront people give to people Ils partageront avec nous sans langue de bois l importance d une vision incarn e les obstacles qu ils ont rencontr s mais aussi leurs victoires le temps qu ils investissent dans le fundraising et leur vision de nos m tiers Les diff rents niveaux 1 4 Les sept tapes d une strat gie d approche des grands donateurs Sandra Bouscal Fondation HEC Rachael Corver
59. votre strat gie Comment les recruter et les fid liser Comment cr er une relation optimale entre les diff rents acteurs asso ciation d Anciens tablissement Comment animer cette relation instiller une culture du don et solliciter travers le fonds annuel et l utilisation du marketing direct 4 Quelle strat gie et quelle organisation pour vos relations entreprises Jean Marc Cuault Banque Populaire Atlantique Ombline de Tessi res Fonds AXA pour la recherche Rodolphe Gouin Fondation Bordeaux Universit Fr d ric Montlouis F licit Institut de l Entreprise Table ronde anim e par Jean Fran ois Leven AEF Cette table ronde aura pour objectif de porter un regard la fois sur le mod le conomique de l enseignement sup rieur et sur le r le des entreprises dans ce mod le La dynamique de rapprochement entre le monde de l enseignement et de la recherche et celui des entreprises allant bien au del du m c nat ce sera galement l occasion de se demander comment le m c nat s articule et s int gre t il dans une relation polymorphe Quelles sont les motivations des diff rents acteurs Quelles attentes Quelles limites Quels enjeux 5 La relation aux Anciens un enjeu primordial Kate Hunter Case Europe Jean Marc Jeltsch Universit de Strasbourg Gilles Lanthier EM Lyon Business School Lyoko Miyoshi Excel Table ronde anim e par Jean Marc Pautras Cr
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