Assortiment :
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1. Les sujets qui animent notre profession sont aujourd hui multiples et complexes exacer b s par un contexte march particuli rement tendu Le secteur et ses acteurs sont en pleine effervescence avec notamment la mise en uvre de r formes importantes comme l as Sortiment auquel nous consacrons le dossier de ce num ro de Rep res Au regard d une actualit la fois vive et dense le syst me de la distribution de la presse est bel et bien la crois e des chemins Pour aborder l ensemble des th matiques qui sont au c ur des interrogations de ses diteurs MLP organise d s le 4 mai prochain une nou velle dition de ses rendez vous soci taires Pour mieux d coder les r formes qui sont sur le point de modifier de mani re significative notre environnement pour identifier leurs cons quences tant pour la coop rative MLP que pour ses diteurs ce rendez vous sera un lieu d changes privil gi qui ne manquera pas de retenir l attention du plus grand nombre Marie C cile RIGAULT Directrice Marketing MLP y Avril 2010 Le 9 mars dernier MLP conviait ses diteurs un Club diteurs consacr assortiment Un v nement volontairement ax sur les aspects op rationnels de ce qui pourrait devenir l une des mutations les plus importantes de la dis tribution de la presse Les titres qui ont rejoint MLP hors avril mai juin juillet ao t sept oct Barom tre des ventes presse MLP heb2. tion taux d ouverture taux de clic sur des liens Pour une communication large ou cibl e Le cumul des adresses mail collect es par MLP et par mesinvendus fr permet de tou cher jusqu 15 500 diffuseurs pour lesquels nous disposons des caract ristiques dans Iris pass Et parce que les objectifs des diteurs et les contextes sont multiples l offre pro pos e par MLP permet soit de s adresser au plus grand nombre soit de cibler les diffu seurs L diteur peut donc selon la situation largir ou au contraire restreindre sa cible Le choix de la cible peut correspondre aux diffuseurs servis sur une parution choisie par l diteur ou bien faire l objet d une s lection pr cise r alis e par lui m me ou par nos services La liste tendue des crit res de s lection disponibles dans IRIS pass ouvre de larges possibilit s pour identifier pr ci s ment la cible laquelle l diteur souhaite s adresser une zone g ographique une na ture de point de vente un concept une im plantation Au del de trois crit res MLP proposera un devis ad hoc Nos services me surent ensuite le taux de couverture de votre cible sur les adresses opt in UNE OFFRE ACCESSIBLE m Une communication large Totalit des diffuseurs accessibles par e mailing 15 500 diffuseurs 2 790 H T Totalit des adh rents opt in mesinvendus fr 9 600 diffuseurs 1 730 H T E Ou cibl e E mailing cibl 0
3. d entreprise ambitieux M Loew a fait le pari de reprendre un espace culturel Leclerc Sarcelles La Mairie de Sarcelles tenait abso lument maintenir la pr sence de la presse et apr s 11 mois de fermeture ce point de vente plant au milieu d un grand ensemble immobi lier a rouvert ses portes le 15 octobre dernier Apr s presque un an d inactivit autant dire que M Loew repartait de z ro Pour mener son projet bien des travaux ont t r alis s le sens de circulation revu et l am nagement enti rement modifi Le point de vente tr s spacieux offre d sormais un espace quilibr entre la presse la librairie et le hors presse papeterie cadeaux galement propri taire d un point de vente Soisy sous Montmorency 95 les leviers dont dispose M Loew ne sont pas forc ment reproductibles sur celui de Sarcelles Nous sommes situ s dans un quartier tr s populaire et devons nous adapter cette configuration Il est extr mement difficile de faire revenir la Le Lo l l E client le apr s une longue p riode d inacti vit Dans ce contexte la presse est vraiment un produit d appel vers lequel la client le se tourne en tout premier lieu L quilibre est donc difficile trouver et pour promouvoir l ensemble de son offre ce dif fuseur n h site pas agir sur diff rents axes d animation La vitrine est le premier vecteur dynamique pour inviter le client passer
4. divers cr ation 120 H T et techniques de 80 110 H T PLANS M DIAS Combinez les offres de communication r seau entre elles pour davantage de performance l offre e mailing diffuseurs MLP s associe mesinvendus fr site inter net professionnel destin aux diffuseurs de presse pour proposer aux diteurs plusieurs solutions d e mailing Cette d marche part d un constat simple les diffuseurs sont de plus en plus nombreux int grer dans leur quotidien l usage de l informatique et d Inter net Leur communiquer une information par le biais d une campagne d e mailing est donc une nouvelle mani re de s adresser eux pour les informer de l actualit d un titre d un changement d un l ment du mix produit ou des sp cificit s d une parution Des diffuseurs r ceptifs Pour s assurer que les diffuseurs seront r ceptifs aux messages adress s ils ont t sond s au pr alable et il s agit donc d adresses dites opt in ayant fait l objet d un consentement pr alable du propri taire pour une utilisation dans un cadre pr cis Une solution technique adapt e L offre e mailing propos e est simple mettre en uvre et accessible La cr ation des messages est adapt e aux filtres anti spam et le mode de routage choisi garantit l diteur une d livrabilit optimale MLP mesure la performance et transmet un bilan de campagne l diteur l issue de l op ra
5. la porte de vente Elle accueille des op rations th matiques permettant de mettre en avant des produits de chaque cat gorie afin de mon trer la vari t des produits propos s Dans le magasin les vendeurs se font conseil pour ai guiller la client le dans ses choix Aujourd hui l activit librairie fonctionne assez peu et les s ances de d dicace organis es n ont pas eu l effet escompt Chaque actualit est per ue comme une opportunit de cr er une dyna mique d organiser un v nement sp cifique Avec le lancement de Dragons le dernier film d animation en 3D c est tout un corner jeu nesse qui a t mis en place Les r actions de la client le sont encore timides mais il est vrai p 9 rep resS 49 avril 2010 re Fj JF que compar au point de vente de Sarcelles les r sultats sont nettement en de Conscient de mener une course de fond pour que la client le retrouve le chemin qui m ne son point de vente M Loew est loin de se d courager Passionn par son m tier il envisage d ailleurs tr s prochainement l ouverture d un troisi me point de vente LE NOUVEAU POINT DE VENTE DE SARCELLES m 300 m de surface m 50 m tres lin aire au sol m 290 m tres lin aire d velopp m Une surface totale quilibr e entre la presse la librairie et le hors presse POUR ALLER PLUS LOIN Contactez votre correspondant commercial au 04 74 82 14 14 l enseigne Agora ce s
6. m tropole Elle est marqu e par une forte saisonnalit de son activit touristique La haute saison de d cembre avril concentre plus de la moiti de la fr quentation annuelle La saison d t est per ue comme moins favorable tant pour les conditions m t orologiques que pour le chargement des lignes a riennes avec le retour des Antillais de m tropole Pr s de 400000 touristes fran ais viennent chaque ann e et repr sentent 80 de la clien t le totale La part lev e de clients originaires d un m me pays fragilise la Martinique affec t e par une crise profonde ces derni res ann es 2 saisons touristiques d cembre avril juillet ao t 2 modes de routage Avion d part tous les jours sauf di manche destination de Fort de France distribution J 1 Surface d part via 4 rotations par mois destination de Fort de France distribu tion 4 semaines apr s le d part de Paris Sources Comit martiniquais du tourisme MLP Soci t Anonyme Coop rative capital variable 55 boulevard de la Noir e BP 59 38291 Saint Quentin Fallavier Cedex www mlip fr a bonne presse Une ile paradisiaque pr s de 7000 kilom tres de la m tropole et pourtant on est toujours en France Quels sont les points communs et les diff rences avec la dis tribution de la presse en m tropole diminution des liaisons a riennes rench risse ment du prix moyen des transports attentat du
7. ma a acar ICd NDS Les consommateurs passent en moyenne 5 15 minutes dans un point de vente Agora C est une dur e importante et significative un temps o l acheteur fl ne d couvre F Ea A w Un environnement propice la d couverte Le principe de l enseigne Agora est de pr sen ter clairement une offre attractive Alors pari r ussi ou pas Oui puisque 9 clients sur 10 ju gent l accueil satisfaisant les magasins bien rang s et enfin et surtout l offre claire et facile trouver Et la clart de l offre ne semble pas rimer avec froideur des lieux ou des vendeurs On observe que le temps pass dans le point de vente oscille en moyenne entre 5 et 15 mi nutes Une preuve suppl mentaire que fl ner et d couvrir l offre est un axe fondamental tout comme la qualit des conseils des vendeurs jug e satisfaisante par 93 des personnes in terrog es voire pleinement satisfaisante pour 1 client sur 2 Les clients Agora et la presse La presse est le premier achat effectu dans les points de vente Agora suivie de la librairie puis de la papeterie loisirs culturels Entre les clients et la presse c est vraiment une histoire passionn e 70 des clients ach tent 3 5 publications par mois Leur choix s effectue en privil giant en premier lieu le contenu puis le prix et dans une moindre mesure le volume d information Plus sp cifiquement les 4 fa milles de presse cit es p
8. ts t te de s rie a il i p Ji La p GY Chartres lance le distributeur au quotidien des points de vente presse St phane Lachau II s agissait de faire d couvrir aux diffuseurs l ensemble des produits hors presse propos s par le d p t de Chartres Ils repr sentent une activit attractive et adapt e au mod le conomique des diffuseurs de presse un colisage r duit une tr sorerie pargn e l absence de frais de port et la possibilit de r assort en 24 heures S L Le plus difficile a t de trouver un moment susceptible de convenir au plus grand nombre puis de sensibiliser les diffuseurs l int r t de la d marche Nous avons invit les diffuseurs par mail et via une circulaire dans les cartons de livraison Dans les journ es pr c dant cette op ration un mail quotidien leur tait adress permettant de d couvrir un fournisseur chaque jour La veille nous avons relanc l ensemble des diffuseurs TS TA es lt a j i a A ay 1 r r le hors presse s expose Le d p t Alliance de Chartres proposait le 23 mars dernier une journ e portes ouvertes ses diffuseurs pour rencontrer des fournisseurs de produits hors presse St phane Lachau revient sur cette initiative S L Une quarantaine de diffuseurs a r pondu pr sent cette in vitation pour d couvrir ou red couvrir l offre de 10 fournisseurs partenaires du SNDP dans des domaines tr s v
9. 11 septembre Apr s la forte crise sociale lan dernier le tourisme martiniquais subit au jourd hui le contrecoup de la crise conomique Si le mois de f vrier s est av r plut t cl ment mars s annonce moins bon au regard de la fr quentation h teli re SODIPRESSE notre distributeur local dif fuse 1 800 titres fran ais et peu de presse internationale Les projets sont identiques ceux d un d positaire de m tropole pro fessionnaliser le r seau travers l applica tion des bonnes pratiques merchandising et la formation travailler la pr sentation de la presse moderniser le mobilier cr er du m tre lin aire suppl mentaire pour tendre la capacit d accueil de la presse Le m tier est le m me hormis la destruction des inven dus syst matique pour viter les surco ts li s au trajet retour Nous sommes gale ment confront s aux probl matiques de perte de lectorat li e la concurrence d Internet renforc e par les d lais d acheminement par bateau La consommation de presse est deux fois moins lev e qu en m tropole le pouvoir d achat plus limit et l offre restreinte en sont les principales raisons ajoute Xavier Barre responsable de SODIPRESSE ISSN 1777 9472 Les achats de presse ne sont pas identiques pendant les deux saisons touristiques et les dispositifs de promotion sont bien entendu ren forc s Notre distributeur est ouvert aux projets port s par les dit
10. 23 H T l adresse avec un minimum de 1 600 adresses soit 370 H T Tarif brut avant remises plans m dias hors frais techniques et cr ation p 4 rep res POUR ALLER PLUS LOIN Pour plus d informations sur les banni res e mailing diffuseurs circulaires ou Clubs Diffuseurs contactez votre correspondant commercial au 04 74 82 14 14 Assortiment m mode d emploi Le 9 mars dernier MLP conviait ses diteurs un Club diteurs consacr l assortiment Un v nement volontairement ax sur les aspects op rationnels de ce qui pourrait devenir l une des mutations les plus importantes de la distribution de la presse Apr s un pr ambule reprenant les r gles de l assortiment mises par le CSMP en mai 2009 les trois animateurs de ce Club di teurs Fabienne Lerouge Christophe Pallandre et Anatole Dovy acteurs du groupe de pilotage MLP sur l assortiment ont men leur inter vention de mani re en traduire les impacts op rationnels Quelles sont les cons quences sur la distribution des titres des diteurs et Les trois animateurs du Club Editeurs consacr l assortiment Fabienne Lerouge directrice export Christophe Pallandre directeur de client le Anatole Dovy responsable distribution et suivi r seau surtout quelles sont les r ponses apport es par la messagerie dans le cadre de ce change ment de m thode de distribution Car les at tentes des diteurs s
11. ar les clients sont l ac tualit le sport auto loisirs l art et la culture et enfin les titres f minins L tude de client le Agora est une opportu nit r elle de cerner de mani re objective la client le ses habitudes et son appr ciation de l enseigne L id e est bien videmment d utili ser les l ments saillants de l tude pour s ap puyer sur les atouts reconnus par les clients et se donner encore plus les moyens de tra vailler pour progresser Les pistes identifi es touchent autant l image de l enseigne la mise en avant de l offre et la client le Pour s atteler au sujet primordial de la fr quentation du point de vente le d veloppe ment de l offre de services compl mentaires appara t comme un levier pour g n rer plus de flux une fr quence plus lev e II faut ainsi provoquer l occasion de venir plus souvent et galement susciter plus encore les achats d impulsion Si les outils de mise en avant de l offre sont globalement reconnus il est en core n cessaire de travailler l identification des 3 univers distincts de l enseigne d s la vi trine et d activer le dernier maillon de la vente en renfor ant l intervention du vendeur Len seigne Agora a donc mati re innover cette ann e encore 1 f 4 f 11 si a DP n E AA 1 3 5 r A se 4 EN Lt LRU Ps Plus petit d partement d outre mer avec pr s de 1100 km la Martinique est situ e 6800 km de la
12. ari s produits sous licence stylo vignettes cartouches d encre cartes t l phoniques pr pay es sous main S L Les diffuseurs sont demandeurs de nouveaux produits pour am liorer leur chiffre d affaires et restaurer leur marge Cette initia tive a t bien per ue tant par les diffuseurs que les fournisseurs Ces derniers tant dans l incapacit d aller la rencontre de l en semble des diffuseurs le format de la journ e portes ouvertes ap parait comme la plus profitable tous et permet aux diffuseurs de poursuivre ses activit s hors presse et de p renniser son activit Les diffuseurs taient dans un contexte propice au dialogue une opportunit de sortir de leur magasin dans lequel il est difficile d changer avec le flux continu de clients Ils ont pu galement rencontrer l ensemble du personnel du d p t et mettre un visage sur un nom Plus encore les diffuseurs du d p t ont pu se rencon trer et changer leurs bonnes pratiques POUR ALLER PLUS LOIN Contactez votre correspondant commercial au 04 74 82 14 14 L esprit d entreprise au service de la presse ES a We Ae N TEST Avec deux me de vente et bient t trois M Loew Mere comme un v ritable entrepreneur passionn par son m tier de sp cialiste de la presse Il a repris un espace de 300 m Sarcelles de quoi donner la presse ses lettres de noblesse V ritable sp cialiste de la presse dot d un es prit
13. choix de le servir ou non Apr s acceptation le titre int gre l espace compl mentaire L outil IRIS pass s adapte pour faciliter les changes avec le r seau avec louverture d une plateforme de dialogue Assortiment afin d changer avec les diffuseurs pour m Traiter les demandes diffuseurs en revue d offre comme en ajustement validation de l diteur m Proposer des titres aux diffuseurs validation par les diffuseurs m Int grer les titres accept s suite aux changes dans les r partitions quantit s n goci es et indicateurs VALORISER L OFFRE TITRES E Le concept ditorial m La cible m L actualit du titre th matique r gionale dossier sp cial v nement marquant nouvelle formule cam pagne de promotion m O le positionner en lin aire famille de r f rence m Les informations techniques codifi cation prix p riodicit date de mise en vente DETENTE bru Editeur Societe de services Messagerie D positaire Ceimande EELEE Demande l r ponse Les propositions des diteurs sont r alis es et sui vies dans l outil Omega Presse pour les diffuseurs directs et via outil Presstalis pour les diffuseurs indirects MLP vous donne la possibilit de valoriser vos titres L diteur devra valoriser et promouvoir son titre aupr s du diffuseur afin de lui permettre de choisir des titres potentiel et de d terminer de mani re opt
14. dans son magasin puisque 84 des personnes in terrog es sont d j clientes de l enseigne Elles la fr quentent essentiellement pour deux rai sons d une part la proximit avec leur domi cile ou lieu de travail et d autre part la vari t des produits propos s 1 client sur 2 conna t l enseigne du magasin et ses 3 grandes acti vit s m me si c est la presse qui est la mieux identifi e Agora est reconnue pour son attrac tivit et sa modernit et pourrait davantage exprimer sa diff renciation 49 avril 2010 CE QUE TU ACH TES Quels achats sont privil gi s Si plus de 80 des clients savent d j ce qu ils vont acheter avant d entrer dans le point de vente ils sont plus de 40 reconnaitre avoir d couvert de nouveaux produits essentielle ment gr ce aux mises en avant sur les podiums t tes de gondole rayons puis vitrines 1 client sur 3 d clare avoir effectu des achats compl mentaires d impulsion essentiellement dans lunivers presse puis librairie Les loisirs culturels et la papeterie sont ce jour moins touch s par les achats d impulsion Pr s de 60 des clients ach tent pour eux m mes 37 pour eux m mes et pour offrir Ils ne sont que 6 fr quenter l enseigne unique ment pour faire un cadeau L univers cadeaux et les achats d impulsion en loisirs culturels et papeterie sont 2 axes que l enseigne Agora sou haite davantage d velopper moyen terme
15. dos bimensuels mensuels et bimestriels 22 000 000 20 000 000 18 000 000 16 000 000 14 000 000 12 000 000 10 000 000 8 000 000 6 000 000 4 000 000 2 000 000 0 Jan 2009 Jan 2010 F v 2009 F v 2010 Mars 2008 Mars 2009 Avril 2008 Avril 2009 Mai 2008 Mai 2009 Juin 2008 Juin 2009 Juillet 2008 Juillet 2009 NOV nouveaut s d c jan 10 f v mars L GENDE fournis 2009 ventes 2009 ventes 2010 Ao t2009 M Sept 2008 Sept 2009 M Oct 2008 Oct 2009 M Nov 2008 Nov 2009 ME Ao t 2008 D c 2008 D c 2009 MM Nouveaut s PISE et cessations a hors transfert PM Pz par cat gorie Presse de produits TOTAL SOLDE prix moyen Prix moyen d un titre T distribue en metropole tous titres MLP en euros 3 64 5 37 presse EY hors PM PZ presse Le chiffre du mois C est le solde entre les cr ations et les fermetures de points de vente en kilom tres lin aire La capacit d accueil de l offre se r duit au titre de l ann e 2009 Source COV aussi de bagageries sera disponible Source Marketing Magazine Janvier 2010 Emily the Strange gothique et anticonformiste Personnage de fiction cr en 1991 par Rob Reger Emily the Strange devient populaire en 1993 et est adapt e en comics d s 2001 D sen chant e elle est l incarnation de toute une g n ration et le
16. e tournent naturellement vers la mise disposition d outils pour g rer les situations li es l assortiment Et c est aussi sur cette dimension que les quipes MLP travaillent L assortiment Qu est ce que a change Aujourd hui l diteur choisit les points de vente o il souhaite servir son titre Il d finit l assiette de distribution et les quantit s servies dans la limite des r gles GTI et de plafonnement De main l diteur choisira les points de vente o il souhaite servir son titre au sein d une assiette de distribution pr d finie S lection de titres partir du palmar s national mis jour tous les 3 mois et des stataistiques de vente du magasin S lection de titres partir des demandes du diffuseur et des propositions des messageries et du d positaire Quelles sont les cons quences En dehors des titres d informations g n rale et politique et des titres figurant au palmar s national et local voir sch mas du CSMP le diffuseur pourra d sormais g rer son espace compl mentaire et d cider de recevoir ou non certaines publications ainsi que l offre hors presse Il value les crit res de gestion de son espace compl mentaire et peut chaque revue d offre supprimer jusqu 3 de CA Hors Presse exclu et 20 de titres Hors Presse exclu Qu est ce que cela implique L assortiment rime de facto avec une nouvelle organisation de travail travers la mise e
17. er Price r dite ses anciens jouets et les Playmobil ont le vent en poupe Source Kazachok Licensing Mag m Des m dias omnipr sents L tude M diam trie montre que les Fran ais consomment toujours davantage de m dias Avec en moyenne 40 contacts m dias par jour en 2009 10 depuis 2006 les usages vo luent Cependant les m dias traditionnels gardent leur supr matie et plus d 1 Fran ais sur 4 est en contact avec au moins l un d entre eux au cours d une jour n e La presse crite se classe en 4 position apr s la t l vision la radio et Internet et se lit de plus en plus sur cran La t l phonie mobile et la musique font galement de plus en plus partie d une journ e m dia d un Fran ais en raison de la multiplicit des usages mediametrie LULU SL cd j Communiquez par e mailing MLP poursuit le lancement de ses offres d di es la communication aupr s du r seau de vente En mars elle donne le coup d envoi de L OFFRE E MAILING PARCE QUE CHAQUE DITEUR A SON MOT DIRE Favoriser le positionnement de votre titre Communiquer sur une dition r gionale Accompagner Proposer un lancement votre titre des diffuseurs Remercier Lis les diffuseurs les plus vendeurs COMMENT A MARCHE m envoi du lundi au vendredi m r servation au plus tard 9 jours avant m bilan de campagne 10 12 jours apr s taux d ouverture et de clic m frais
18. eurs sur le r seau num ros sp ciaux sur la Martinique jeu concours En 2010 le point de vente de l a roport du Lamentin va augmenter son lin aire de 20 30 Une opportunit pour le 3 diffu seur de l ile de prendre la 1 place en terme de chiffre d affaires Il est particuli rement fr quent aux heures de d part des vols vers Paris m me si les m tropolitains ne comprennent pas que la presse soit plus ch re aux Antilles La visite de MLP en f vrier 2010 a t appr ci e par les diffuseurs avec des changes en vue de d velopper les ventes de la presse Directeur de publication Patrick Andr Directeur de la r daction Sylvie Kunerth R dacteur en chef Sophie Guichard Comit de r daction Marie C cile Rigault Sophie Guichard Isabelle Redoul s Corinne Dumortier Aur lie Laffont C line Rivoiron Christophe Pallandre Isabelle Alliaume Mise en page Ligne Ovale Marl ne Dovis 1 rue du coll ge 38300 BOURGOIN Cr dits photos Tous droits r serv s MLP Damien Lachas DISTRIBUTEUR DE PRODUITS D DITION CENTRES D INT R T
19. flambeau de la rebelle attitude Ados tendance go thique et geeks fam liques s arrachent les produits d riv s lanc s autour d une id e forte l anticonformisme Accessoires BD film d animation l h roine de bande dessin e est aussi et surtout la star d une nouvelle ligne de v tements qui fait fureur Les produits d riv s autour de ce personnage sont arriv s en France Dis tribu s en r seaux s lectifs avec un c ur de cible situ entre 12 et 24 ans le rouge et le noir n ont pas finis d tre la mode tude Audipresse 2009 L tude mesure l audience de 171 titres grands publics de la Presse Magazine hebdomadaires bimensuels mensuels bimestriels et trimestriels et de 2 couplages aupr s de 24000 personnes Les r sultats 2009 dessinent une ann e complexe entre perte d an nonceurs d acheteurs et de lecteurs La presse maga zine a perdu globalement 4 3 de ses lecteurs depuis la derni re vague d enqu te en 2008 Cette rosion de l au dience touche les familles de presse de mani re in gale L AEPM value 48 6 millions le nombre de fran ais lisant chaque mois un magazine soit 97 de la population fran aise ce qui reste un record mondial AUD PRESSE V lib un v lo une marque Lanc en juillet 2007 le V lib est un franc succ s 150000 abon n s annuels et plus de 35 millions de loca tions Particuli rement appr ci pour ses c t s ludique
20. gagerie scolaire et linge de maison LA Source Kazachok Licensing es Mag Janvier Mars 2010 9 P Vous avez dit vintage Cet anglicisme utilis pour d signer les v tements anciens de grands couturiers est aujourd hui une tendance lourde qui touche galement lunivers de la grande consommation Il rime avec authenticit Avril Juin 2010 POUR ALLER PLUS LOIN Contactez Sophie Guichard au 04 74 82 63 70 ou guichard mip fr m CSA le placement de pro CS h duit autoris la t l Depuis hat le6 mars le CSA autorise le placement de produits la t l vision dans les uvres cin matographiques les fictions audiovisuelles et les clips musicaux noter exclusion de certains produits boissons comportant 1 20 d alcool tabac m dicaments armes feu et munitions pr parations pour nourrissons produits ou services du parrain d une mission Un pictogramme informe les t l spectateurs au d but d une mission apr s chaque interruption et la fin du programme p 3 rep res un terme rassurant aux yeux du grand public Une aubaine dans laquelle s engouffrent les licences l instar de Snoopy qui f te ses 60 ans ou Warner Bros Consumer Products France avec les 75 ans des DC Comics On retrouvera ainsi Batman Su perman ou Wonder Woman dans diff rents univers destin s aux adultes Les enfants en profitent travers la nostalgie r gressive de leurs parents Fish
21. imale son espace compl mentaire Cela passe par une meilleure connaissance laee E Merci de transmettre votre correspondant commercial toutes les informations qualitatives relatives vos titres p 7 rep res de l offre en enrichissant la base de donn es titres MLP a donc adress l ensemble de ses diteurs un questionnaire pour recueillir des informations qualitatives permettant de valori ser sur le terrain le portefeuille MLP Ce ques tionnaire comporte les informations identifi es comme indispensables au point de vente pour g rer son offre et sa relation clients utiles partir des l ments fournis par les diteurs MLP met disposition des d positaires et des diffuseurs ces informations dans les outils Ed gar Om ga presse et le portail MLP Enfin des r flexions sont en cours pour d velopper de nouveaux outils afin de d tecter de nouveaux potentiels En s appuyant sur les bases de donn es r seau et les r sultats de vente des points de ventes similaires peuvent tre identifi s Ces outils d aide la d cision s adressent aussi bien aux diteurs qu au r seau de vente POUR ALLER PLUS LOIN Contactez votre correspondant commercial au 04 74 82 14 14 LE PLANNING DE ASSORTIMENT Qui est concern par cette nouvelle m thode d assortiment m Depuis janvier 2009 Grenoble m Date d finir 5 d p ts Rennes Tours Antony Paris et Bourg en Bresse ainsi que 11 d p
22. n place d changes plus fr quents pour instau rer le dialogue entre l diteur et le diffuseur Cette communication va d sormais s impo ser comme une n cessit C est un chan Titres d information g n rale et politique Titres qui peuvent entrer librement dans le point de vente si l diteur le souhaite L diteur n est pas oblig de les servir le diffuseur peut les demander Espace compl mentaire gt mie Hitresquere peuvent entrer dans le point de vente que si le difuseur ou le d positaire charg de le repr senter l accepte Les parutions qui utilisent un dispositif romains D ps ni gement de cap fondamental avec la n ces sit de s adresser une population beaucoup plus importante 28 000 diffuseurs demain contre158 d p ts aujourd hui Les changes avec le r seau d positaires et diffuseurs vont tre au centre des volutions venir afin de transmettre des informations plus qualitatives et d tablir un dialogue MLP adapte sa politique commerciale La mise en uvre de l assortiment met le d positaire au centre du syst me Pour cette raison les principes fondateurs de l offre au point de vente ont t formul s par MLP et transmis aux d positaires dans le cadre des formations dispens es par le Cefodip Les principes consistent maintenir tout titre vendeur associer le d positaire et s ap puyer sur lui en sa qualit de garant de l as sortimen
23. ont les clients qui en parlent le mieux Pr s de 600 personnes ont t interview es la sortie de 7 points de vente Agora afin de connaitre leurs habitudes d achat leurs pr f rences et exigences vis vis d une enseigne de presse librairie et loisirs culturels Des questions pour d finir la typologie de client le Agora identifier les forces et faiblesses de l enseigne et de l offre produits DIS MOI QUI TU ES Le profil de la client le Agora La r partition par ge et par sexe est proche de celle de la population fran aise quelques nuances pr s notamment en termes de CSP Les cat gories socio professionnelles les plus repr sent es sont les tudiants les retrait s suivis des employ s des fonctionnaires ou assimil s et des cadres La comparaison avec la r partition au niveau national laisse appa En 2004 un premier panel consommateurs avait t r alis et avait permis l laboration du concept Agora presse et c tera En 2009 forte de ses 14 magasins l enseigne Agora r alise une nouvelle tude clien tele opportunit pour elle de mieux cerner sa client le de sortir des id es re ues et de continuer innover ra tre une surrepr sentation des tudiants fonctionnaires cadres professions lib rales et artisans commer ants et chefs d entreprise La fr quentation de l enseigne La client le Agora pr sente donc des profils pouvoir d achat lev qui vient et revient
24. s colo giques et ses bienfaits pour la sant les usagers et les touristes r clament des objets souvenirs sur le blog V lib et Moi La Mairie de Paris lance un projet novateur et ambitieux qui consiste hisser le V lib au rang de marque de l co mobilit grand ren fort de produits d riv s prix attractifs D s cet t une gamme de produits constitu e d articles li s la s curit mais Le retour de Maya l abeille Cr e en 1912 Maya est arriv e en 1975 sur le petit cran Son succ s La 7 dition du Kazachok licensing Forum les 8 et 9 avril 2010 rassemble Paris les principaux acteurs internationaux du licensing Sur 5000 m2 les nouvelles tendances et les futurs succ s sont d voil s Quelques informations en avant premi re entre innovations et standards relook s s est tendu aux produits d riv s avec un chiffre d affaires de 250 mil lions d euros ces 10 derni res ann es B n ficiant d un taux de notori t record et d un quotient affectif lev aupr s des parents la petite abeille revient d s 2011 avec une s rie en 3D L occasion de permettre aux enfants de d couvrir la faune et la flore avec Maya un cr neau porteur l heure actuelle autour de la nature et de l cologie je Diffus e sur TF1 ce nouveau d part pour Le TA Maya se pr pare d s pr sent du c t des li cences d clin es en produits d di tion textile ba
25. t pour chacun de ses diffuseurs tout en cherchant d velopper la performance de son secteur promotionnel pr sent chez un diffuseurentrent dans ce point de vente La nouvelle d marche commerciale MLP vise mettre en uvre de nouveaux rep res par tir d un socle de la r flexion pour permettre chaque acteur de cr er de la valeur et de vendre plus Le premier garde fou est de ne pas mettre en danger les ventes existantes et surtout en parall le de mettre disposi tion des outils permettant de trouver de nou veaux potentiels et d optimiser les quantit s Il convient donc d agir chaque niveau diteurs fournir de nouveaux l ments de pilotage de leurs r partitions Diffuseurs donner des moyens d ana lyse et de comparaison au del de leurs propres statistiques D positaires transmettre des l ments d animation commerciale de pilotage de leur r seau Permettre chacun d avoir une vision glo bale et de mieux conna tre le march tant en termes de tendances nationales titres toutes messageries que de familles mergentes nt leurs r glages finie par titre L diteur Si bien que le diffuseur tre ve de propositions Il peut ainsi sugg rer son titre au diffuseur et c est ce dernier que revient le choix d accepter ou non de le recevoir l inverse le diffuseur peut deman der recevoir un titre non pr sent dans son assortiment initial et l diteur a le
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