Table ronde Distribution à l`international, mode d`emploi Animée par
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1. LAGEFI AMtech day Table ronde Distribution l international mode d emploi Anim e par Pascal KOENIG Associ DELOITTE Intervenants Isabelle SILVE Philippe LEBEAU Yves CHOUEIFATY Patrick RIVIERE Responsable produit distribution Responsable des relations Pr sident Directeur g n ral l international investisseurs TOBAM LA FRANCAISE BNP PARIBAS SECURITIES SERVICES COMGEST _ L AGEFI AMtech day e Les subtilit s de l harmonisation processus d enregistrement information aux actionnaires taxes r gulateurs tax reporting e Vos produits sont ils adapt s aux pays cibles Et pour quels types de clients e Forces commerciales quel dispositif depuis Paris TPM partenariat succursale locale e Comment vous faire conna tre et reconna tre l international CO EE L AGEFI AMtech day 2013 A 188 mds l Souscriptions nettes estim es 252 mds Souscriptions nettes estim es au 1 semestre 2014 Soit 34 et Plus haut niveau depuis 2006 372 milliards Source Lipper 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 5000 CA EUROPEAN NET SALES YTD 2014 M Top and bottom five european market ranking by estimated net sales ytd 2014 S S V A Source Lipper Bond Equity Mied Assets Money Market Other E a a E a s Jan 2014 Feb 2014 Mar 2014 Apr 2014 May 2014 Jun 2014 ULGE TOP AND BOTTOM FIVE SECTORS BY SALES Y2. Are you export ready Cette tude s appuie sur une analyse qualitative men e aupr s d une s lection de 13 soci t s de gestion fran aises entre novembre 2013 et mars 2014 Les soci t s de gestion tendent leur terrain de jeu en passant d un terrain local une zone de chalandise r gionale Am rique du Nord La principale difficult en Europe est d avoir un produit diff renciant Am rique 4 Groupe 2 m rique du Sud Source Deloitte 2014 Are You Export ready Les 3 principaux enjeux des soci t s de gestion de notre chantillon La conqu te de nouveaux encours l tranger La visibilit de la marque La fid lisation des clients Source Etude Deloitte Are You Export ready 6 LAGEFI AMtech day Nous avons analys le processus de d veloppement l international des soci t s de notre chantillon autour de 3 phases principales Pendant la pr paration la compr hension des sp cificit s locales est l une des difficult s majeures surmonter pour 70 soci t s interrog es tude Deloitte 70 o 0 7121 Are you export ready L 30 Proc dent l enregistrement de fonds l tranger lors de la phase de lancement Cette tude s appuie sur une analyse qualitative men e aupr s d une s lection de 13 soci t s de gestion fran aises entre novembre 2013 et mars 2014 En gestion c
3. TD 2014 M 50 000 40 000 30 000 20 000 10 000 10 000 20 000 Asset Alloc EqEurope BndFlex MixCons BndEur BndCBP BndUSD EgPacex Guaranda MM Euro cic LAGEFI AMtech COMMENT Am riques e Strat gie globale cibl e e Gestion centrale interm di e succursales Interm diaires Partenaires Modalit s d enregistrement R glementation et ficalit locales Modalit s de Sous Rach R glement livraison Service Client i Asie Oc anie L AGEFI AMtech day Attrait du pays cible e Potentiel du march e Accessibilit e Evaluation du risque conomique et politique e Comp tition Ingr dients e Market intelligence distribution transfrontali re de produits d pargne collective e Etudes de march Publications e Analyse de potentiel de march e Diagnostic de l environnement concurrentiel e Positionnement de la gamme Produits Lee e Cadrage strat gique e March s e Produits e Marque et communication e Dispositif commercial et marketing e D ploiement outsourcing Atouts de la SGP et des oroduits e Savoir faire propre valorisable e Notori t e Avantage de diff renciation e Relations commerciales existantes e Comp tences humaines e ADN international MEURT des r glementations locales Ma trise des circuits op rationnels Strat gie marketing adapt e LAGEFI AMtech day Etude Deloitte
4. ourante l investissement en communication et en diff renciation est le plus cons quent pour 62 des participants Source Etude Deloitte Are You Export ready
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