Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur … La
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1. N N postrof Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur La Chasse de T te Approche Directe Chasseur de t te une expression bien connue du public mais dont la d finition demeure toute aussi floue qu nigmatique Alors qu est ce que la Chasse de T te exactement Apostrof vous propose un mode d emploi pratique et op rationnel sur le processus de l Approche Directe famili rement appel Chasse de t te destination de la Direction des Ressources Humaines de votre entreprise SOMMAIRE Th me 1 Qu est ce qu un Chasseur de T te 1 Les objectifs des Chasseurs de T te 2 Une m thode de travail efficace 3 Un recrutement de pr cision Th me 2 Quels sont les b n fices de la Chasse de T te 4 Les meilleurs profils dans tous les secteurs 5 Un ciblage tr s pr cis 6 La discr tion assur e Th me 3 Quelle est notre approche de la Chasse de T te 7 Une rencontre avec l entreprise 8 Un interlocuteur unique 9 Un processus sur mesure contact Apostrof fr www Apostrof Rh fr Apostrof V Th me 1 Qu est ce qu un Chasseur de T te Egalement appel s recruteurs par approche directe ou Conseils en recrutement les chasseurs de t tes travaillent au sein de cabinets de recrutement g n ralistes 1 Les objectifs des Chasseurs de T te Les Conseils en recrutement recherchent et recrutent du personnel2. re collabore la r alisation de la mission Cependant vous n avez qu un interlocuteur unique responsable de votre projet de recrutement qui vous pr sente un rapport d activit complet de ses actions pour cl turer la mission Pr sents pour vous accompagner lors de votre rencontre avec les diff rents candidats s lectionn s nous vous assistons galement dans la phase d embauche si vous n tes pas familiaris avec l aspect administratif du parcours d int gration En tant que Conseil nous restons vos c t s pendant toute la p riode d int gration de votre nouveau collaborateur afin d tre en mesure de reprendre la mission sans suppl ment d honoraires si la recrue n est pas confirm e dans son poste ou d missionne dans les six mois qui suivent son embauche 9 Un processus sur mesure Gr ce notre d marche totalement transparente tout au long de l avancement des travaux de recherche nous pouvons r ajuster les crit res de ciblage et ou de qualification des profils si vos besoins s affinent Ainsi nous nous adaptons en terme de m thodologie et de budget Afin de cerner pr cis ment les capacit s et le potentiel de vos futurs collaborateurs nous proc dons une valuation par mise en situation professionnelle Assessment Center Ainsi vous disposez d un v ritable diagnostic individuel du candidat sur ses points forts et ses potentialit s d velopper cf Tout ce que vous avez toujours vo
3. tier nous parlons de territoire de chasse pour illustrer cette tape Ainsi les candidats approch s sont forc ment issus du secteur d activit vis il peut s agir de la concurrence ou encore de domaines connexes l entreprise qui recrute contact Apostrof fr www Apostrof Rh fr 4 Apostrof X 6 En toute discr tion Un autre avantage de cette d marche particuli re est le caract re confidentiel que rev tent les travaux de recherche Ainsi lorsqu une entreprise mandate une soci t de recrutement qui travaille par approche directe elle est certaine que le Chasseur ne diffusera pas le nom de son client et ce pendant toute la p riode d approche La discr tion est primordiale dans la profession de chasseur de t te pour l entreprise qui recrute qui ne veut pas tre cit e aupr s d une centaine de candidats surtout lorsque ceux ci sont actuellement en poste au sein d entreprises concurrentes mais pas seulement Certains recrutements sont strat giques et l entreprise pr f re mener ceux ci l abri des regards de certains clients fournisseurs et d autres acteurs du m me march pour le lancement d une nouvelle gamme de produits dans le cadre d une nouvelle organisation commerciale qui pourrait perturber les clients et prospects de la soci t etc pour la personne que l on approche afin de ne pas la compromettre et ne pas nuire son activit Le Chasseur e
4. moment de la rencontre apr s s tre assur que le contact souhaite participer ce recrutement et rencontrer terme le client du Consultant Th me 2 Quels sont les b n fices de la Chasse de T te 4 Les meilleurs profils dans tous les secteurs Vous l aurez compris les Chasseurs identifient et convainquent les meilleurs profils de cadres et dirigeants dans de nombreux secteurs tels que l automobile la sant ou encore les assurances et la communication Tous les secteurs peuvent tre approch s et la plupart des fonctions cadres Middle Management et Dirigeants sont les cibles favorites des entreprises qui utilisent les services d un Chasseur de T te Depuis quelques ann es nous observons galement que les entreprises ont galement recours la chasse de t te pour toucher des collaborateurs moins lev s dans la hi rarchie il peut s agir de Technico Commerciaux et de Techniciens ayant des connaissances sp cifiques ou des savoir faire particuliers 5 Un ciblage tr s pr cis L int r t de l approche directe r side principalement dans son ciblage tr s pr cis de candidats M thodologie proactive elle permet de rencontrer des actifs qui ne sont pas en recherche qui ne r pondent pas aux annonces offres d emploi classiques et qui ne sont pas dans les multiples viviers En effet le Consultant construit une liste de soci t s cibles au sein desquelles il va investiguer Dans le m
5. dont la qualification et l exp rience correspondent au profil souhait par l entreprise recruteuse Leurs missions regroupent ainsi l ensemble des proc dures qui permettent de faciliter le recrutement d un ou de plusieurs candidats pour le compte d une entreprise qui gagne alors un temps pr cieux En effet de plus en plus d entreprises d l guent ces partenaires le recrutement de leurs collaborateurs Cependant comme toutes prestations de services leur intervention est souvent l gitim e par un recrutement strat gique et ou confidentiel que l entreprise aurait des difficult s mener 2 Une m thode de travail efficace Concr tement les entreprises font appel un chasseur de t tes afin de gagner du temps ou lorsque le recrutement est pointu et que l entreprise a chou lors de ses pr c dentes tentatives de pourvoir un poste Ainsi le Chasseur s impose une obligation de r sultats rapides et correspondant parfaitement aux attentes de l entreprise Apr s une analyse m ticuleuse de la culture de l entreprise et des comp tences n cessaires aux fonctions recherch es le Conseil en recrutement se lance dans la recherche de candidats potentiels Pour ce faire le Chasseur de T te adopte ce que l on appelle une strat gie de recherche par approche directe galement appel e chasse ou executive search qui consiste en une recherche cibl e de profils pointus tels que des dirigeant
6. poste En effet un candidat contact peut transmettre le nom et les coordonn es d une connaissance ou d un ancien coll gue qui correspond au profil recherch par le Chasseur et qui peut tre en recherche d emploi Dans le jargon de la profession nous parlons alors de contacts relais Certains individus sont identifi s d s le d marrage de la recherche comme tant des personnes approcher non pas pour leur propre profil mais plut t pour leur carnet d adresses professionnel contact Apostrof fr www Apostrof Rh fr 3 Apostrof ZA Quelque soit le chemin qui m ne au candidat l activit du Chasseur consiste bien identifier la personnalit du candidat potentiel et ses aspirations Apr s l exp rience et la personnalit le crit re le plus important pour un recrutement demeure la motivation du candidat Ainsi le Consultant retient uniquement cinq huit candidats par poste candidatures dont le profil doit correspondre au mieux avec celui demand par l entreprise recruteuse Par cons quent et contrairement aux id es re ues le Consultant rencontre tr s peu de candidats en entretien en face face par mission Par contre cette rencontre physique dure g n ralement une heure et demie pour chaque t te En effet la plupart du temps les Chasseurs de T te r alisent leur approche en toute confidentialit et ne d voilent le nom de leur client qu au
7. s cadres experts commerciaux ou managers Dans un premier temps le Chasseur contacte directement des candidats potentiels par t l phone afin d valuer leur potentiel leur motivation et leurs capacit s Il pr sente ensuite le projet de recrutement de l entreprise qui recrute parlant en son nom et donnant ainsi la premi re image aux candidats de leur potentiel futur employeur Pour ce faire les Chasseurs soignent particuli rement leur premi re approche et l ensemble des changes qu ils vont entretenir avec les candidats contact Apostrof fr www Apostrof Rh fr 2 Apostrof V Pour compl ter sa recherche le Chasseur peut accessoirement consulter les CV contenus dans ses propres fichiers ou encore les annuaires des grandes coles Par contre les Chasseurs ne diffusent pas l information du poste pourvoir sur les sites d offres d emploi En effet la diffusion d annonce correspond une recherche multi media ou Web Media car de nos jours le Web est devenu le support principal des offres d emplois Enfin une fois ce travail effectu et la s lection faite le Chasseur de t te pr sente trois quatre candidats s lectionn s l entreprise qui l a mandat pour ce recrutement 3 Un recrutement de pr cision Les profils recherch s par les Chasseurs sont g n ralement des collaborateurs exp riment s Il peut s agir de dirigeants de cadres interm diaires e
8. st habitu rassurer les candidats approch s peu familiaris s un premier contact sur leur lieu de travail ou sur leur portable professionnel De cet imp ratif d coule le fait que la discr tion est absolue dans ce m tier En plus de la confidentialit des donn es qui sont transmises au Consultant celui ci met un point d honneur respecter les articles suivants relatif aux r gles de non discrimination Articles L122 45 et L122 6 du code du travail loi n 92 1446 du 31 d cembre 1992 Th me 3 Quel est notre approche de la Chasse de T te 7 Une rencontre avec l entreprise Choisir un partenaire Conseil en recrutement peut s av rer d licat Tout d abord il s agit de bien s assurer que le Consultant a bien int gr la culture de l entreprise le contexte du recrutement et le profil recherch Chez Apostrof nous vous transmettons suite nos changes un descriptif de poste r dig par nos soins pour validation avant d entamer nos travaux de recherche Ce document servira de support lors des entretiens en face face avec les candidats int ressants et int ress s contact Apostrof fr www Apostrof Rh fr 5 Apostrof Z7 8 Un interlocuteur unique Chez Apostrof nos Consultants g rent toutes les phases de l approche directe Il n y a donc pas d interm diaire entre notre client et nos candidats Notre d marche vous garantit r activit et s curit Bien entendu notre quipe tout enti
9. t sup rieurs mais galement de commerciaux d ing nieurs et de techniciens ou encore de chefs de services Dans l approche directe l intitul de fonction compte peu puisque le Chasseur recherche un collaborateur avec une comp tence sp cifique qui peut tre technique relationnelle ou autres Ainsi il s agit de comp tences reconnues et ou d une tr s bonne exp rience dans le m tier ou dans le secteur choisi entre cinq et dix ans d exp rience voire plus parfois Selon une tude r alis e en 2007 l exp rience et la personnalit du candidat sont les deux premiers crit res d exigence de l entreprise recruteuse Viennent ensuite la ma trise des langues et la formation D autre part les Chasseurs de T te s int ressent aux personnes tant d j en poste Le candidat est justement identifi car il travaille dans un secteur d activit sp cifique Ainsi dans un premier temps le Chasseur appelle le candidat directement sur son lieu de travail ou sur son portable tout en restant extr mement discret afin de proposer aux candidats potentiels une opportunit d emploi en les incitant changer d employeur Mais attention il s agit d une proposition et le candidat prend seul la d cision de s inscrire dans le processus de recrutement propos par le Conseil Dans le cadre de ses recherches le Chasseur va galement approcher des candidats qui ne sont pas forc ment en
10. ulu savoir sur l Assessment Center contact Apostrof fr www Apostrof Rh fr 6
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