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XP 24 P DICA N°133 OK

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1. temps afin d viter le ch ma ge partiel ou technique Nous n avons pas renou vel les contrats d int rim pour faire face cette importante baisse de production On a t radi cal Aujourd hui nous sommes tout fait sereins pour affronter la crise pr vient il Red couvrir la notion de delai Parmi les effets de la crise il y en a un qui ravi particuli rement Philippe Padiou la notion de d lai Nous sommes en train de la red couvrir Les concessionnaires vont revenir leur vrai m tier qui n est pas de distribuer mais de vendre Un retour la vraie noblesse de la profession Ils vont d sormais satisfaire le client en lui vendant un produit qui correspond sa demande Nous allons ainsi r inventer le d lai pour faire du sur mesure tous ensemble se r jouit Philippe Padiou qui verrait bien des v hicules livr s en quatre huit semaines comme dans l automobi le Mais le probl me des constructeurs r side dans leur d pendance vis vis des industriels qui fabriquent les ch ssis Si le ch ssis est dis ponible nous pouvons sans probl me livrer en quatre semaines C est un pari et un nouveau mod le conomique se mettre en t te un vrai d fi aux constructeurs indique il Autres d lais qui posent question en ces temps de crise les d lais de paiement II est vident que si nous n imposons plus de stocks nos concession naires nous ne serons plus pr ts pr
2. B r nice et Rodolphe Cuvelier ont donc fait le grand bon directement vers le r sidentiel avec un mobil home d occasion L exp rience les a conquis nous sommes dans un camping ouvert toutes les classes de la soci t et o les contacts sont chaleureux De plus nous avons trois enfants et cette formule de va cances est id ale pour eux Dans la perspecti Rodolphe et B r nice Cuvelier ve d un nouvel investissement ils esp raient lorsque nous les avons interrog s n gocier une cession de leur actuelle r sidence mobile pour acheter du neuf aupr s du gestionnaire de leur terrain avec qui les relations paraissaient au beau fixe Le choix du cadre de vie est d cisif On conna t le concessionnaire qui a achet OR D on des Copies y aF Crit res d achat la disposition des espaces les options propos es et la solidit de l en semble Tous les d tails sont donc pass s au crible par ces vrais amateurs de mobil home Un regard positif Terminons sur Claude Blanche Bracieux Loir et Cher dont le regard positif gagne tre connu caravanier devenu camping cariste puis de nouveau caravanier parce que la carava ne c est plus souple et moins cher pour un usage tr s ponctuel que le camping car exphique t il Il raconte ainsi ses petits plaisirs de campeur je suis un authentique amateur de camping J y appr cie la s curit et les services des campings Mon choix va
3. I PODIUM MOBIL HOMES M Jean Christophe R sidentiel RU Prigent Des clients en qu te S GE Money Bank 4 ne conna t pas la crise de confiance www la dica com b U Le Magazine bimestriel de la DICA Novembre D cembre 2008 N 157 Novembre D cembre 2008 N Te q eo Z LU Z rca retour aux fondamentaux gt l Assembl e g n rale de la DICA pages 6 8 E Fiscale L option des soci t s de capitaux au r gime des soci t s de personnes A outil d optimisation fiscale La Tribune E Commerciale La rupture brutale d une relation commerciale tablie Sn O Le LLI L effet Obama Alors que les Am ricains tournent sans regret la page sur huit ann es de Bushisme l lection de Barack Obama pourrait marquer le d but d une reprise en mains mondiale de l conomie Englu e depuis des mois dans une campagne intermi nable Am rique qui n tait plus v ritablement gouvern e va se don ner un nouvel lan Au del des d cisions qui seront prises c est d j sur l impact psychologique que tout pourrait se Jouer Un coup de fouet qui pourrait ainsi faire office de starter en red mar rant l norme machine conomique qui ne peut fonctionner sans confiance Apr s la d prime autour du co t des carburants puis la d route bour si re et le coup port aux institu tions financi res l effet Obama se devra d
4. le label occasion Dica qui seront lanc s tous deux lors de la 1 re Rencontre Nationale de f vrier 2009 Le label occasion mettra en place un socle commun d engagements des professionnels adh rant la charte vis vis des consommateurs Des modifications ont t apport es au document propos par les collaborateurs de la DICA et une prochaine mouture sera tudi e par les membres lors du prochain comit directeur Apr s avoir act le gel du bar me des cotisations pour l ann e 2009 un point a t fait sur les avanc es concernant les partenaires et les intervenants pour la 1 re Rencontre Nationale des Distributeurs de VDL organis es du 21 au 24 f vrier 2009 Les avanc es sur la mani festation ainsi que l effort tout particulier de l Agefos Pme qui per met par une large prise en charge co ts p dagogiques et co ts annexes de rassembler le plus grand nombre de participants ont t soulign s Enfin le projet de grille des salaires minima conventionnels issu de la commission patronale FPS DICA a t pr sent Le Comit Direc teur a souhait que soit demand e une mesure d rogatoire pour notre secteur d activit en pr voyant une date d application diff r e pour nos entreprises Le prochain comit directeur se r unira le 4 d cembre prochain gt EN BREF E Quand la DICA et GE se r unissent La DICA a rencontr le 8 octobre dernier lors du Salon du Bourget le Directeur G n ral de GE Money
5. tre puissant pour se mon trer durablement efficace Car c est d sormais sur le front de l emploi que montent les plus vives inqui tudes Et pour que notre march europ en du v hicule de loisirs retrouve sa pleine croissance il ne faut pas que nos seuls acqu reurs se recrutent parmi les retrait s S il y a lieu de s attendre devoir subir durant plusieurs mois encore un effritement de l activit sur le neuf sachons garder nos marges garantes de la bonne sant de nos entreprises et travaillons mieux les transactions sur l occasion voir ce propos l imitiative de la DICA pour que les professionnels reprennent la main sur cette activit mais aussi la performance de nos ateliers et magasins d accessoires Aujourd hui il faut absolument conserver cette confiance en l ave nir qui fait d faut nos clients car les fondamentaux restent bien pr sents comme l attrait que continue de susciter le camping car ou le mobil home aupr s du plus grand nombre Le Comit de r daction L ACTUALIT DE LA PROFESSION gt ACQUISITION Camp r ve rejoint le groupe Rapido C est l occasion du salon du Bourget que la reprise de Camp r ve l un des meilleurs sp cialistes fran ais du fourgon am nag par le groupe Rapido a t annonc e Par cette acquisition le groupe dirig par Pierre Rousseau manifeste sa volont d occuper toutes les niches du mar ch et prouve aussi d
6. Loisirs Paris Le Bourget Objectif mieux appr hender leurs attentes ela va du chent classique et satisfait sur toute la ligne par la formule r sidentielle jusqu celui qui ne manque pas d num rer bien des r criminations sp cialement l adresse des terrains de camping louant des emplacements l ann e Voici donc un petit tour d horizon des avis tels qu ils nous ont t confi s Marcel et Annette Montagne venus de Mont lu on accompagn s au salon de leur fils Gau thier ont leur actuel mobil home depuis huit ans L exp rience les satisfait puisqu il s agit de leur seconde r sidence mobile laquelle est install e en Vend e vers les Sables d Olonne haut lieu de l h tellerie de plein air L acquisi tion s est faite aupr s du terrain d accueil lui m me Ils utilisent leur mobil home de huit dix se maines par an concentr es sur une p riode re lativement courte car le terrain est ferm cinq mois sur douze Dommage S il tait ouvert plus longtemps nous pourrions aller sur place plus fr quemment regrette la famille Mon tagne L avenir Continuer sur la m me voie en re gardant un peu les nouveaut s l occasion du salon du Bourget mais aussi au fil des d pla cements ils s arr tent volontiers chez tel ou tel concessionnaire pour s informer On le constate ces utilisateurs de r sidentiel n ont pas de critiques violentes opposer aux profes
7. il le d sire Les plaques min ralogiques comporteront d sormais quatre l ments Au centre le nouveau num ro d immatriculation gauche sur fond bleu le drapeau europ en et la lettre F pour symboliser la France Enfin droite toujours sur fond bleu le num ro du d partement de c ur et le logo de la r gion correspondante Les partisans du collectif Jamais sans mon d partement peuvent crier victoire puisque le projet rend obligatoire la pr sence du num ro du d partement gt SALON DU BOURGET Un bilan contrast Bilan plut t pet pour le 43 me salon du Bourget qui s est d roul dans un climat de crise baisse de 12 9 selon les organisateurs soit 111 465 visiteurs Les commandes inutile de le cacher ont t quant elles bien inf rieures cette baisse d entr es quelques grands noms du sec teur ayant reconnu une chute des commandes de 30 40 sur les scores il est vrai histo riques de 2007 Les dates de l dition 2009 ont d ores et d ja t communiqu es du 26 septembre au 4 octobre La Tribune n 157 Novembre D cembre 2008 L ACTUALIT DE LA PROFESSION L ACTUALIT DANS LA TOURMENTE Santander Financement met fin ses activit s en France La nouvelle est tomb e durant le salon du Bourget Santander Financement arr te ses activi t s en France apr s seulement quelques mois de pr sence sur le territoire national La neu vi
8. me banque mondiale et num ro 1 de la zone euro ne semble pourtant pas menac e Les observateurs estiment que la maison m re a pr f r se concentrer sur de nouvelles opportu nit s de croissance et abandonner cette filiale fran aise qui s tait introduite avec de grandes ambitions sur un cr neau d j tr s concurrentiel en prenant semble t il des risques sur des dossiers difficiles amp t Knaus toujours sur la selette Le ralentissement de l activit semble fatal pour le groupe Knaus dont la production n a pas d pass ces derniers mois 25 30 des capacit s de l usine Pour faire face des dettes lev es le groupe tente de trouver des investisseurs pour se relancer sur les march s por teurs Apr s que plusieurs constructeurs n aient pu conclure un accord lusine annonce qu une solu tion sera trou v e d ici fin novembre selon notre confr re Alle mand Reisemo bil suivre gt MALUS COLOGIQUE Deux bonnes nouvelles Alors que les recettes tir es du Malus cologique restent tr s inf rieures aux d penses occasion n es par le principe du Bonus le gouvernement vient de revoir discr tement sa copie et renonce pour 2009 au principe de l annualisation de cette cotaxe ou la mise en place d une taxation sur les v hicules d j immatricul s La seconde mesure l annonce d une d rogation au syst me de Bonus Malus cologique en faveur des familles nom
9. pr hender au mieux l avenir en abordant des th matiques fon damentales La connaissance du march et les attentes clients L volution r glementaire de la distribution de VDL Les origines et le statut actuel du mobil home Le march de l occasion La gestion et l optimisation du temps de travail dans l entreprise La publicit et la promotion S Sme a Cana Ces des ventes aff ar re Autant de sujets cruciaux qui seront anim s sous forme de conf rences ou d ateliers tournants par des professionnels experts et sp cialistes de grande qualit Ce grand rendez vous permettra la profession de se rencontrer et d changer sur des probl matiques communes mais aussi et surtout de s informer sur les nouveaut s r glementaires de s enrichir par le partage d exp riences personnelles et de r fl chir de fa on collective argument e et structur e sur l avenir de la distribution de VDL gt PARTENARIAT Les revues sp cialis es soutiennent la profession La DICA a rencontr lors du Salon du Bourget Karim Khaldi et Olivier Lemaire du Monde du Camping Car Editions Larivi re ainsi qu Hugues Pajotin de Camping Car Magazine Motor Presse France En plus de leur soutien par une participation active l v nement de la 1 re Rencontre Nationale des Distributeurs de VDL en f vrier prochain un nouveau parte nariat a t convenu avec chacun lls s engagent promouvoir par des communi
10. r organisation de l activit du partenaire vin c investissements inutiles perte d image li cenciements conomiques etc A l extr me la cessation d activit constitue un pr judice qui doit int gralement tre indemnis On le voit le non respect de l article L 442 6 5 du Code de Commerce peut donc avoir des cons quences extr mement importantes Ainsi la r solution unilat rale s exerce aux risques et p rils de son auteur le d biteur pouvant demander au juge d en contr ler a posteriori le bien fond D s lors les acteurs cono miques doivent se montrer particuli rement vi gilants dans la gestion de leurs relations com merciales d faut ils s exposent payer le prix fort leur ancien partenaire commercial Novembre D cembre 2008 La Tribune n 157 m L ENQU TE QUE VOS SELGNEURIES SE D NNENT D AVANCER ir g LA pene nn nn n n COMMENT Al TE FU EN ARRIVER LA 7 catalogues o ont fleuri des di zaines et des dizaines de mo d les Une volution insens e qui a conduit certains conces sionnaires d multipher leurs stocks avec beaucoup de l g ret Philippe Coly lui a jou la prudence Depuis le printemps dernier il a bien senti que quelque chose s tait d r gl dans le march bien huil du v hicule de loisirs La fr quenta tion n tait plus ce qu elle tait Lors des mises en gamme pen dant les conven
11. t est double Permettre d une part l imputation des d ficits professionnels subis pendant les premi res ann es d exploitation sur le revenu global des associ s et ainsi appr hender imm diate ment les d ficits fiscaux d gag s par l acti vit plut t que d attendre sous le r gime de IS l imputation des d ficits sur les b n fices ult rieurs La possibilit d imputation des d ficits peut par exemple permettre d all ger le co t financier d une op ration d investissement L option d autre part ne comporte aucune cons quence juridique la responsabilit des associ s restant limit e leurs apports Cette op ration soul ve toutefois sur le plan juridique quelques interrogations Rappelons en premier lieu que le passage d un r gime fiscal l autre dans notre cas de l IS l IR est fiscalement consid r comme une ces sation d activit I entrainera t ainsi l imposition imm diate des b n fices d exploitation en cours la perte des d ficits reportables et l im position au niveau des associ s des r sultats et r serves non encore distribu s La charge fiscale d un tel changement doit donc tre appr ci e D autre part seuls les associ s qui s impliquent personnellement directement et continument dans l activit sont fond s imputer la quote part du d ficit correspondant leurs droits sur le revenu global Quid du b n fice de ce r gime pour les investisseurs ext rieur
12. videmment vers des terrains propres et bien tenus ce qui est d sormais cou rant dit il en substance Quant son int r t pour le mobil home il l voque en quelques mots choisis quand on aura moins la bougeotte on ira peut tre vers le mobil home J examine cette solution d avenir depuis un an ou deux avec un projet d installa tion Argel s sur mer sur un grand emplace ment bien situ Lorsque nous ne l occuperons pas nous souhaitons pouvoir louer le mobil home d autres utilisateurs Ou comment songer de vraies vacances sans omettre la di mension conomique du projet des terrains de camping et PRL Il y a aussi le gestionnaire de camping qui d veloppe une activit de concessionnaire C est notamment le cas de Jean Louis Angeras et d Elisabeth qui se sont lanc s dans cette double activit avec prudence et modestie mais t nacit Ils ont d abord cr ex nihilo en 2005 le Do maine Clos des Capitelles en Ard che avec ses 80 emplacements majoritairement r sidentiels Quelques campings proches ont pass avec eux un accord de partenariat soit autant d tablissements dans lesquels les responsables du Domaine des Capitelles installent les mobil homes achet s par leurs clients La soci t distribue Rapidhome dans le Gard et en Ard che L exp rience ainsi acquise permet cette quipe entreprenante de cerner les crit res de choix des acheteurs selon le hit
13. Aussi il est indispensable comme le pr cise notamment l article L 1243 20 du code du travail que le re u fasse l inventaire des sommes vers es au salari lors de la rupture du contrat I peut s agir par exemple du prorata du 13 me mois de l indemnit compensatrice de cong s pay s de l indemnit de rupture Si le re u n indique qu une somme globale sans d tailler les sommes ver s es il n aura pas d effet lib ratoire Dans le m me sens la jurisprudence de la chambre sociale souligne que le solde de tout compte non dat qui n apporte pas la preuve qu il a t sign apr s l expiration du contrat Le re u pour solde de tout compte gagne en force Moi o trouve un nouveau re u ln CAAA Rappelons que rien n oblige le salari signer le re u auquel cas il n a bien entendu AMEN UITESOTES La DICA tient votre disposition un document type jour des derni res volutions Les questions que vous vous posez Ai je la possibilit de modifier uni lat ralement la partie variable de la r mun ration d un de mes ven deurs Non La r mun ration m me mixte fixe variable doit s appr cier dans son ensemble La partie variable se d clinant notamment par le versement de commissions fait partie du socle contractuel Ainsi la modification de la part variable mais galement le simple bouleversement de la structure de r Un de mes salari s refuse d ef fectuer u
14. affaires Non un m canisme l gislatif pas toujours tr s bien connu des acteurs conomiques et no tamment des PME se soucie de la qualit des relations commerciales La sanction de la rupture brutale d une relation commerciale tablie En droit des contrats les engagements dur e ind termin e peuvent tre rompus unilat ra lement tout moment c est l application du principe de prohibition des engagements perp tuels Une partie a un contrat ne pouvant tre engag e pour une dur e ind finie si aucun terme contractuel n est fix elle doit pouvoir se lib rer tout moment Cette rup ture n a pas tre motiv e mais doit sim plement avoir t annonc e l avance l autre partie au contrat faut donc respecter un d lai de pr avis qui en cas de contestation sur sa dur e rel ve de l appr ciation souveraine du juge C est ce m canisme du droit des obligations que le l gislateur par le biais de l article L 442 6 I 5 du Code de Commerce a d cid d tendre non plus seulement aux contrats mais de fa on plus g n rale aux relations commerciales tablies Cet article dispose en effet que le fait de rompre brutale ment m me partiellement une relation commerciale tablie sans pr avis crit tenant compte de la dur e de la relation commer ciale engage la responsabilit de son auteur et l oblige r paration En d autres termes comme en droit commun celui qui ve
15. avec il est vrai des marges moindres Depuis fin mai nous avons pr venu les ban quiers que l on gagnerait moins d argent en grignotant sur les r sultats D un autre c t la tr so au moins un effet positif Si l on en r chappe on en sortira gran di et plus combatif encore conclut Fran ois Lhoro Baisser les marges pour g n rer de la rotation sur les parcs Pour pallier les effets de la crise les distributeurs doivent r sister l appel des sir nes des constructeurs Parmi ces der niers certains mettent en effet un peu de pression sur les concessionnaires pour couler les stocks encore tr s cons quents qui encombrent les usines Il faut dire que les pr com mandes effectu es cette ann e n ont pas t la hauteur des esp rances Nombreux sont les concessionnaires qui ont Jou la carte de la prudence et ont anti cip un march difficile C est le cas de Maryse Vilaplana dans le Pays Basque Apr s les conven tions nous avons command aux fondamentaux Nous avons m me opt pour des publicit s que je qualifierais de vulgaires pour les produits que nous vendons avec la cl des messages du type Prix sa nn Les primo acc dants au camping car se font aussi rares sur les salons que sur les points de vente tails les quipes de Fran ois Lhoro ont pour mission de faire attention tout la qualit des reprises aux achat
16. avec le d sir de qualit des concession naires De l autre c t des Py r n es dans les Pyr n es Orien tales un petit march pour le camping car la fili re des v hicules de loisirs est pass e de trois sept points de vente en deux ans avec des constructeurs pas toujours regardants sur la qualit intrins que des distribu teurs Une concurrence effr n e sur un march en souffrance de quoi prendre des d cisions ex tr mes et lourdes de sens C est bien simple je nai command La Tribune n 157 14 Novembre D cembre 2008 Un expert financier aucun v hicule pour 2009 J ai encore trois v hicules en stock dont la valeur se d grade et je ne vendrai le reste que sur catalogue Je n aurai plus d expo et ne ven drai que du neuf sans faire de re prises J ignore si c est viable ou pas Je refuse d investir court terme avec des vues aussi res treintes sur le march Les clients devront tre patients conc de ce distributeur du sud de la Fran ce dont le local de 1000 m2 son atelier et ses trois bureaux font d sormais un peu vide Les financiers au c t des concessionnaires C t organismes financiers l aussi la tendance serait plut t la prudence face cette crise marqu e par une p nurie de li quidit s et une perte de confian ce des consommateurs Cela dit nous nous devons de suivre nos clients Ce serait de la folie de bloq
17. cars les concessionnaires ne doi vent pas n gliger pour autant les autres branches de l industrie du v hicule de loisirs Caravanes r si dences mobiles remorques acces CAMPING CARS au 1er novembre 2008 Mois d octobre 1 048 9 7 Cumul saison depuis le 1 1 19 943 7 8 Cumul 12 derniers mois 21 927 5 4 L t de tous les dangers est devenu r alit Dans notre dition de juillet ao t nous envisagions un t de tous les dangers en soulignant alors qu avec une hausse de 6 4 sur un an le march du neuf enregis Immat camping cars occas au 1er octobre 2008 Mois de septembre 2 810 0 75 Cumul saison depuis 1 1 31 644 1 55 Toujours en hausse mais 13 de hausse sur l ensemble de l ann e 2007 7 6 sur les cinq premiers mois de l ann e 2008 la progression du march du cam ping car d occasion s est logique ment r duite se mettant ainsi au diapason de la crise conomique du cr dit moins accessible et de la hausse des carburants Si la situa tion s est calm e sur ce dernier front avec un baril qui a presque divis son prix par deux la faibles se de l activit s est quant elle La Tribune n 157 soires tout doit tre travaill avec minutie en ces temps difficiles La baisse du prix des carburants et dans le m me temps l assouplisse ment des mesures concernant le malus bonus cologique pas d an nualisation pas de malus pour les f
18. cembre 2008 gt MOBIL HOME La journ e du mobil home Le 7 octobre dernier deux r unions importantes concernant le mobil home se sont d roul es La journ e a d but par la r union en charge notamment d laborer la nouvelle cote de l occasion mobil home et s est poursuivie par l Assembl e G n rale du CNMH Pr sentation des diff rents points abord s lors de cette journ e Son AG La saison pass e premier point l ordre du jour a t voqu e et a mis en vidence une situation contrast e pour le mobil home Les origines La m t o qui n a pas t favorable mais aussi la qualit des quipements propos s par les tablissements La cote du mobil home sur laquelle nous revenons ci apr s a ensuite fait l objet d une discussion D autre part deux documents ont t soumis l assembl e par la FNHPA F d ration Nationale de l H tellerie de Plein Air un exemple de contrat de location et la charte de transparence du camping de Loisirs prochaine ment sign e avec la FFCC F d ration Fran aise de Camping et de Cara vaning l occasion du congr s de la FNHPA Particuli rement examin e il a t convenu que tout devait tre mis en uvre pour que le plus grand nombre l applique La DICA encourage donc tous les distributeurs tra vailler avec les gestionnaires qui adopteront cette charte Patrick Sanz s est d ailleurs f licit de la cr atio
19. d Am nagement Commercial Quelles sont les incidences sur le commerce du v hicule de loisirs La cr ation d une surface de vente de moins de 1 000 m2 ou l exten sion de moins de 1 000 m2 d une surface de vente d j reconnue par les services des DDCCRF Direction D partementale de la Concurrence de la Consommation et de la R pression des Fraudes ne sont pas sou mises autorisation sauf dans les communes de moins de 20 000 habi tants si le Maire de la commune concern e l exige en pr alable l ob tention d un permis de construire La cr ation d une surface de vente de plus de 1 000 m ou l extension de plus de 1 000 m d une surface de vente d j reconnue par les ser vices des DDCCRF sont soumises autorisation Jusqu la mise en place d but 2009 des CDAC et CNAC et surtout jus qu la d finition exacte de leur contenu les autorisations seront enco re accord es aux travers de dossiers de CDEC ou CNEC Les dossiers pr sent s aux futures commissions mettront plus en vidence l impact environnemental du projet et son ouverture la libre concurrence ils seront soumis l appr ciation de 8 membres au lieu de 6 actuellement La composition de la CDEC tant g ographiquement plus restreinte il est conseill aux porteurs d un projet qui a tacitement l aval des lus lo caux de d poser rapidement leur dossier pour passer devant cette Commission qui pr side encore durant cette p riode transitoire aux dest
20. le Un produit sp cifique camping car Afin de se diversifier et de main tenir son niveau de d veloppe ment GE Money Bank a d cid en 2005 d approcher le secteur du camping car en offrant par l interm diaire des concession naires des financements de v hicules neufs et d occasion Pour ce faire la soci t a pr par son action commerciale en deux temps Tout d abord en formant une quipe de commerciaux au march du loisir et en particulier au m tier du camping car En suite GE Money Bank a con u un produit sp cifique qui r pond parfaitement aux attentes des camping caristes Il s agit d un financement qui propose une as surance emprunteur d c s et maladie En outre ce finance ment est compl t par une ex tension de garantie du v hicule ainsi que par un contrat d assis tance internationale En ce qui concerne le camping car le contrat couvre aussi bien le por teur que la cellule sous condi tions videmment que les op rations d entretien pr conis es par le constructeur aient t res pect es Pour ce qui est de l as sistance internationale si celle ci ne peut garantir un camping car de remplacement en cas de probl mes elle offre n anmoins la mise disposition au mini mum d un monospace afin d as surer l ensemble des occupants de pouvoir se d panner dans de bonnes conditions Enfin il faut souligner que tant cette garantie compl mentaire que l ass
21. parade suivant la r gion le domaine l emplacement et enfin ou seulement le mobil home assurent ils Ce que les acheteurs avec qui nous sommes en contact recherchent c est avant tout le site le cadre de vie plut t que l habitat celui ci au final devant tout m me tre de bonne qualit dit Jean Louis Angeras Le r le du concessionnaire Actionnant par lui m me les diff rents leviers de l activit Vente de mobil homes gestion de terrains accords commerciaux avec diff rents campings Jean Louis Angeras d veloppe une approche concr te des multiples m tiers du secteur Ainsi concernant le concessionnaire il pense que celui ci a avant tout pour mission de bien informer avec pr cision les clients tant sur les produits que sur les terrains susceptibles de les accueillir De quoi dit il satisfaire l acheteur tr s demandeur d informations tout en vitant par la suite toute d sillusion ou malentendu d vastateur Du bon sens n de la pratique La Tribune n 157 20 Novembre D cembre 2008 CARAVANES au 1er novembre 2008 Mois d octobre 678 6 5 Cumul saison 1 287 1 9 Un march tendu Apr s un bon mois de septembre le march de la caravane replonge de 6 5 avec seulement 678 immatriculations en octobre Sur le cumul sur deux mois la baisse reste inf rieure 2 ce qui para t plut t bien dans le contexte actuel Focalis s par les stocks camping
22. 009 ce label d finira un certain nombre d engagements que le distributeur adh rent de la DICA choisira de respecter et d appo ser sur une s lection de v hicules d occasion Mise la vente de v hicules r vis s et ayant satisfaits au contr le technique Mise en conformit de la cellule et de ses quipements Garanties minimales sur le porteur et la cellule Affichage clair des caract ristiques et du prix etc Tous ces engagements s ils sont repris au plan national par un grand nombre de distributeurs au travers du label ont pour vocation gr ce des campagnes de presse de s curiser l achat et d inciter les futurs acqu reurs se rendre chez un professionnel plut t que d acheter un mat riel cher ou sans garantie aupr s d un particulier Sans oublier le devoir de conseil que seul un professionnel pourra lui apporter Nous laborons parall lement les outils qui permettront de promouvoir ce label plaquettes d information affiches de prix affiches pr cisant tous les points de contr les effectu s et les garanties accord es auto collant reprenant le logo du label apposer sur les v hicules logos et maquettes sous forme de fichier informatique destin s illustrer les communications individuelles r gionales encarts publicitaires institution nels destin s aux revues sp cialis es communiqu s de presse latten tion de la presse nationale etc C est une vraie communication de
23. Bank Jean Christophe Prigent accompagn de son Responsable du march moto et loisirs Jean Louis Raybaud Cette rencontre a permis d examiner la situation du march de la profession et d tudier l volution du secteur De plus Patrick Sanz et Jean Christophe Prigent ont ainsi pu voquer le parte nariat qui lie GE Money Bank et la DICA E La DICA impliqu e dans la formation professionnelle La DICA s est rendue la Commission Paritaire Nationale de l Emploi et de la Formation Professionnelle CPNEFP Paris le 9 octobre Deux demandes particuli res ont t faites par la DICA Tout d abord elle a fait une proposition de jury afin qu il fasse passer aux stagiaires du CQP Pr parateur R parateur de VDL leur examen final Le jury propos et accept par les participants la CPNEFP se compose donc de deux bin mes un chef d entreprise et un salari Enfin la DICA a fait part de sa volont de rendre le dipl me obligatoire dans les entreprises au moins un titulaire du CQP par atelier De plus elle a affirm son d sir d une plus grande souplesse quant l organisation du jury choix des membres convocation des candidats par l organis me de formation et non par la CPNEFP E Des discussions engag es pour un partenariat DICA FFCC La DICA a rencontr Fabienne Pionneau Directrice G n rale de la FFCC F d ration Fran aise de Camping et de Caravaning ainsi que son Pr sident G rard Co
24. Ile de France non loin de chez eux selon un sc nario assez classique aujourd hui nom breux sont les acheteurs qui choisissent une implantation relativement proche de leur do micile Autre volet de la d marche de cette famille acheter ventuellement un second mobil home qui pourrait notamment tre mis en location lorsqu il ne profitera pas aux amis soit un pro jet la fois locatif et convivial Et quoi qu il advienne lachat devait se d rouler assuraient ils lors de notre entretien probablement dans un salon et en liaison avec un concessionnaire une profession pour laquelle ils manifestent visiblement une certaine sympathie Venant de l Oise Corinne et Walter Lunardi nous ont dit avoir l intention bien r elle d ac qu rir un mobil home force d en voir ici et l et d en visiter au salon Leur propos choi sir au plus tard en 2009 une r sidence capable de recevoir de quatre six convives avec du SAV et des options dans du neuf insistaient ils en pr cisant nous sommes tr s maniaques d o probablement le d sir de profiter du sa voir faire d un concessionnaire apportant les services et les produits souhait s Des Belges en Ard che Encore un exemple ces Belges de Namur sont tr s attach s la France et plus particuli rement Ard che leur terre d lection o ils poss dent un mobil home depuis pr s de cinq ans Anciens amateurs de camping sous la tente
25. a baisse Je ne reviens pas sur notre troisi me march celui du mobil home le quel pour ce qui concerne la vente de r sidentiel a subi un coup de frein magistral sous les effets conjoints de la situation conomique du mo ment mais galement cause de pratiques peu orthodoxes de cer La Tribune n 157 8 Novembre D cembre 2008 La 18e Rencontre de la profession organis e du 21 au 24 f vrier constitue une opportunit exceptionnelle pour mieux comprendre les enjeux que vous aurez affronter dans les ann es venir tains gestionnaires de camping dont les effets amplifi s par la presse d tournent beaucoup d acheteurs po tentiels La F d ration Nationale de H tellerie de Plein Air FNHPA tente de remettre un peu d ordre dans ses rangs et de moraliser la profession en proposant ses adh rents d uti liser des contrats de locations d em placements type qui pr servent la fois les int r ts du client et ceux du camping Parall lement l image de ceux que nous mettons en place pour valoriser notre m tier au tra vers d un Code de d ontologie ceux ci viennent de mettre au point une Charte de transparence dont on peut esp rer que la liste des terrains ac ceptant de s y soumettre soit large ment publi e aupr s du grand public de sorte que la confiance revienne De son c t la DICA travaille sur la cr ation d une c te de l occasion du mobil home un outil
26. a crise financi re qui s vit nul ne le sait confie t il Cependant pour cet embl matique patron le probl me de fond est ailleurs au sein m me du march du v hicule de loisirs Et il n y va pas par quatre chemins Pour lui pas de doute les concessionnaires et les constructeurs ont c d la facilit et aux sir nes de remises trop belles pour tre vraies Les concessionnaires ont du mal aujourd hui d gager des lignes de cr dit car ils ont achet des produits avec de l argent qu ils n avaient pas lls doivent pr sent redeve nir solvables Les constructeurs doivent tout ten ter pour qu ils fassent en sorte de pouvoir payer m me si certains vont n en pas douter faire faillite F ran ois Feuillet le PDG de Trigano dont Le r seau a beaucoup trop de stocks Ce probl me est intimement li la surproduc tion de certains constructeurs qui ont sollicit de fa on irresponsable les concessionnaires Il est l le vrai probl me Le r seau a beaucoup trop de stocks En Allemagne les statistiques montrent un exc dent de stocks de dix mille camping cars En France o il n y a pas de statistiques on peut valuer cet exc dent plus de trois mille v hi cules Un v ritable boulet au pied Sans cela nous ne parlerions m me pas de crise analyse Fran ois Feuillet Il poursuit dans la m me veine Les distributeurs doivent arr ter d acheter n im porte quoi Il faut qu ils cessen
27. abilit s affo le L Euribor trois mois a pris deux points avec un flottant qui est pass de 0 5 1 point entre 2 et 4 points Avant les marges r duites taient noy es sous la marge globale Aujourd hui ce n est plus le cas Cela ressemble de plus en plus au march de l automobile A la diff rence pr s que nous n avons pas comme dans l auto un syst me organis avec les constructeurs de remises au volume et de prime de fid li t confie ce concessionnaire de l ouest Certains confr res contact s avouent pratiquer des marges en dessous des trois points Des fins de s rie de 2007 seraient m me vendues en des sous du prix d achat Difficile dans ces conditions de p renni ser une entreprise Prix sacrifi s et op rations inventives Mais finalement comme l ex plique Evelyne Lhoro Agest mieux vaut se faire mal tout de suite que d aller la catas trophe Avec son fils Fran ois elle vient de faire son festival du camping car Agen ambiance garantie avec grande soir e l espagnole quipes structur es vendeurs en uniforme form s au financement stands accessoires hyper r actifs prise en charge imm diate des clients pour r gler leurs probl mes publicit s plus percutantes encore La r ponse la crise un dynamisme et un professionnalisme exacer b s ainsi qu une politique com merciale nergique et hyper r active Tout
28. al auto moto cam ping car nous d clare tre en progression r guli re Le d veloppement de la soci t s appuie sur une d marche res ponsable reprend Jean Chris tophe Prigent nos programmes de financement s adressent aux particuliers par l interm diaire d un r seau de partenaires que nous s lectionnons avec soin Bo Fa T e Nous appliquons une charte de aata Le r t A Pie ri j B qualit et contr lons en perma EEI a me nn F p nence l int grit de nos courtiers nE l l de traiter l F Anciennement G n ral Electric GE est un important groupe industriel et a a a l a rieux C est ainsi que nous conce financier cr en 1878 qui a acquis au fil des ann es un rayonnement vons notre m tier mondial En France sa filiale GE Money Bank est n e du rachat de la SOVAC n cette p riode de crise la question que tout le monde se pose concernant les or ganismes finan ciers est bien sur de conna tre leur sant financi re Or quand il s agit de GE Money Bank l analyse est diff rente compte tenu du fait que cet organisme reste ind pendant Par cons quent la crise financi re qui se coue actuellement le monde La Tribune n 157 16 Novembre D cembre 2008 et du Cr dit de l Est et elle est d abord intervenue dans le financement de divers secteurs dont l automobile les biens d quipements et l immobilier Enfin dans le but de s
29. amilles nombreuses pourraient trait encore un niveau de progres sion tr s satisfaisant gr ce notam ment au bon niveau des immatricu lations du second semestre 2007 Quelques mois plus tard la situa tion s est tr s largement d t rior e puisque la hausse sur un an s est transform e en une baisse de 5 4 Soit plus de 10 points de perdus depuis le mois de juillet Si le mois d octobre traduit la bais se de l activit de l t il faut donc s attendre des r sultats tout aussi faibles en novembre et d cembre les foires et salons r gionaux n ayant pas t marqu s par une progression des commandes m me si certains ont pontuelle ment pu tirer leur pingle du jeu L ann e 2008 pourrait alors se confirm e A la fin septembre ce secteur restait dans le vert mais avec un modeste 1 5 Il est craindre une fin d ann e dif ficile m me si les volumes demeu rent importants plus de 31 000 pi ces sur les neuf premiers mois de l ann e 2008 Dans un contexte tendu les affaires sur le cr neau du Novembre D cembre 2008 tout de m me redonner le moral aux caravaniers et les inciter envi sager une acquisition Avec un red marrage de l activit cono mique les ventes du secteur pour raient alors repartir la hausse car l image du produit aupr s du grand public a tendance s am liorer conclure sur un score de 10 soit la plus s v re correction enre gistr e depuis
30. ans une p rio de difficile que les industriels du secteur ont confiance dans l avenir du v hicule de loisirs Profitant d une image de marque forte Camp r ve produit chaque ann e un peu plus d une centaine de fourgons commercialis s sur cinq points de vente Pour Antoine Pereira fondateur de l entreprise seine et marnaise en 1978 ce rap prochement avec un constructeur de renom comme Rapido s inscrit dans un essor durable de l activit et va permettre de profiter de la puissance d achat du groupe bas Mayenne Apr s la reprise de Font Vend me par Trigano c est le dernier fabricant fran ais de fourgons immatri culant plus de cent pi ces qui passe sous le contr le d un des leaders de la profession qui compte d sormais cinq marques Rapido Esterel Itineo Fleurette et Camp r ve sans comp ter Rapidhome pour le mobil home er Tias l E Meann Et PLAQUES D IMMATRICULATION Libre mention du d partement A partir du 1e janvier les automobilistes comme les camping caristes pourront faire figurer sur la plaque d immatriculation de leur v hicule neuf le d partement de leur choix le propri taire d un v hicule pourra faire figurer l indicatif du d partement avec lequel il res sent les attaches les plus fortes indique le minist re de l int rieur Un habitant du Calvados pourra donc s il le souhaite rouler aux couleurs de son Cantal natal ou encore de la Corse s
31. ant une journ e demandent ils Du coup les Ridel songent s orienter vers une autre forme de lol sir le camping car d o leur visite au salon francilien Des acheteurs potentiels pr ts franchir le pas Pour Martine et Claude Humilier Beauchamp 95 le mobil home est une formule qui ne manque pas d int r t Certes ils sont camping caristes mais ce n est pas contradictoire nous avons d j lou un mobil home en Bretagne et c tait parfait De l est n e l id e d acheter LA ES Novembre D cembre 2008 19 La Tribune n 157 MOBIL HOMES urten R j Nathalie et Bruno Clergeot un concessionnaire comme nous l avons fait pour notre camping car L avantage du conces sionnaire c est qu il conna t son m tier qu il n est pas loin de chez nous et que l on trouve un peu tout chez lui pour ce qui est des accessoires Et pourquoi en amont passent ils du temps dans un salon Parce que dans ce type de ma nifestation il y a des op rations sp ciales des ca deaux des options en plus et des prix ar gumentent ils De leur c t Nathalie et Bruno Clergeot Saint Vrain 91 ont poss d un chalet Au salon ils commen aient envisager l acquisition d un mobil home Leur souhait trouver de quoi loger jusqu six personnes dans de bonnes conditions et un tarif supportable Agenda acheter un mobil home rapidement et l instal ler en
32. atiquer des d lais de paiement totalement d raisonnables de 270 jours Il nous faut remettre l glise au centre du village promet le chef d entreprise La crise permettrait donc au secteur du v hicule de loisirs de repartir du bon pied dans un march plus vertueux moins capricieux M me si Philippe Pa diou admet que les concessionnaires sains dot s de bons fonds de roulement et quelque peu surstock s n ont pas grand chose craindre il reconnait que le march devrait conna tre des turbulences et des ajustements pendant quelques mois Je vois le bout du tun nel fin 2009 apr s une ann e difficile Avec un aspect qui me pousse l optimisme L int r t pour le produit camping car est intact il r siste la crise le r ve perdure conclut il plein d esp rance Novembre D cembre 2008 EE La Tribune n 157 Jean Christophe Prigent Directeur g n ral GE Money BANK ne connait pas la crise pen bus en OR ve nei 1 ri re ST RSR D Qi it raS w e Ea Pi aa et Lo Ps T tains secteurs sont touch s par la r cession conomique d autres r sistent mieux comme notam ment l industrie des moteurs d avions l affacturage les m dias le mat riel m dical et autres technologies de pointe traitant de l environnement Quant GE Money Bank qui s occupe du financement aux particuliers en France Jean Christophe Prigent son Direc teur g n r
33. bien longtemps sur VDL de seconde main ne doivent pas tre n glig es et les profes sionnels ont une carte jouer pour reconqu rir un secteur abandonn aux ventes entre particuliers Les nouvelles propositions de la DICA relay es par la presse pourraient ainsi relancer l activit sur les points de vente EN HAUSSE EN BAISSE 7 8 Immats de cam ping cars depuis le 1 1 2008 6 5 Immats caravanes mois d octobre 2008 LE CHIFFRE DU MOIS 21 927 Immats de camping cars neufs de novembre 2007 octobre 2008 ce cr neau jusqu ici si prosp re Les constructeurs en ont pris la mesure et les commandes de ch s sis ainsi que celles programm es aupr s des fournisseurs et quipe mentiers laissent entrevoir une baisse de production allant jusqu 30 Plusieurs milliers de mod les estampill s 2008 restent vendre ce qui va entra ner m me en cas de reprise en cours de saison une baisse drastique des volumes fabri qu s pour les collections 2009 L horizon pourrait s claircir au second semestre 2009 avec l arri v e des mod les 2010 Pr cisions Dans notre derni re dition sous le titre le hit des flops nous avions cit le groupe Knaus avec des r sultats assez peu flat teurs mais qui ne comptabili saient pas la marque Weinsberg La baisse de l activit est donc un peu moins lev e qu annon c e mais demeure n anmoins assez pr occupante
34. breuses et qui s apparente une mesure de bon sens est galement pass e presque inaper ue Ainsi ceux qui doi vent transporter plus de cinq personnes dans un monospace ou un 4x4 ne seront pas injuste ment p nalis s Toutefois les conditions remplir sont assez contraignantes un calcul com pliqu intervenant en fonction du nombre de personnes comptabilis es par foyer fiscal Ces bonnes nouvelles m ritent d tre port es la connaissan ce des caravaniers qui tractent avec des v hicules de forte cylindr e m On peut louer un camping car en Tha lande depuis qu un de nos y compatriotes Nicolas Lamaury propose cette prestation via son site Internet asiarv com Les v hicules sont des 4x4 de type pick up avec cellules permettant d h berger de deux quatre personnes m Retour gagnant pour Sun Living pr sent au salon du Bourget et d sormais import par Socanor aux c t s d Adria Un r seau de distribution se met actuellement en place et le succ s commercial semble d j au rendez vous m 1 433 000 visiteurs pour le dernier Mondial de l Auto voil qui prouve aux d tracteurs de l automobile que la passion est toujours au rendez vous m Denis Spire D l gu G n ral du Sicverl jusqu cet t n aura malheureusement pas profit longtemps de sa retraite Il est en effet d c d subitement la fin du mois d octobre Tr s investi dans la d fense
35. cations dans leurs revues respectives le lancement de la charte et du label occasion DICA Ces partenariats t moignent de l importance du projet et de l int r t qu il suscite dans le but de valoriser aux yeux du public le professionnalisme des adh rents DICA qui auront approuv la charte et qui s engageront la respecter Novembre D cembre 2008 ME La Tribune n 157 MN ASSEMBL E G N RALE Unis face a la crise Len nn aeda Te 5 ER se sn lt y nt EN x Organis e comme de coutume lors du T salon des V hicules de Loisirs l Assembl e g n rale de la DICA s est d roul e dans un climat bien diff rent de celui des derni res ann es En effet la crise de la consommation est l et bien l et elle inqui te tous les distributeurs Face cette situation in dite sur un secteur d activit habitu des progressions deux chiffres depuis plus d une d cennie le Pr sident Patrick Sanz a dress un bilan de la profession mais a ouvert galement des pistes pour une distribution moderne m me de surmonter les preuves Retour sur les temps forts de cette matin e avec notamment l annonce du lancement d un label occasion et d un code de d ontologie Comme je lai fait depuis bient t 16 ans j aurais aim vous donner des nouvelles ras surantes sur la sant du march vous parler de perspectives de pro gression deux chiffres comm
36. des int r ts des camping caristes notamment au travers du Comit de Liaison du Camping car ce dipl m d une grande cole de Commerce avait su nouer des relations privil gi es avec les responsables des collectivit s locales souvent d cisionnaires en mati re de r glementation La Dica adresse ses plus sinc res condol ances ses proches m L Hymercar a t lu camping car de l ann e 2009 aux Pays Bas par le NKC club comptant 17 000 adh rents dans ses rangs m Rebaptis Salon Nord de France le salon de Douai qui s est tenu du 25 octobre au 2 novembre a connu un niveau de fr quentation et de commandes tout fait satisfaisant noter la pr sentation en avant premi re de la marque italienne Wingamm l une des derni res ne pas tre encore import e SOMMAIRE N 157 L actualit de la profession La vie de la DICA Assembl e g n rale de la DICA Unis face la crise La lettre de La Tribune L enqu te Gestion de crise retour aux fondamentaux Podium GE Money Bank ne conna t pas la crise Mobil homes Des clients en qu te de confiance Tableau de bord Novembre D cembre 2008 La Tribune n 157 gt LA VIE DE LA DICA gt XIIe UNIVERSIT D HIVER Un lieu magique pour une formation enrichissante C est du 18 au 22 janvier prochain que la DICA organise son Uni versit d Hiver La formation Comment optimiser son manage ment disp
37. e diversifier GE Money Bank s attaque d sormais au secteur du camping car avec de solides arguments bancaire n affecte que peu cette entreprise De surcro t la gran de diversit des secteurs d acti vit de GE et son rayonnement international permettent au Groupe d tre moins sensible aux al as conomiques mon diaux Ainsi c est avec une cer taine s r nit que les dirigeants de GE per oivent l avenir proche En effet si nous observons les domaines d intervention de GE il est ais de constater que si cer Si GE Money Bank est peu connue de la client le grand pu blic c est tout d abord du fait que la soci t n est pr sente sur le march que depuis 1995 Mais c est galement d au mode de commercialisation de ses pro duits En eftet GE Money Bank intervient toujours au travers d un r seau de partenaires in term diaires que ce soit dans l automobile la moto limmo bilier ou les biens d quipe ments L avantage de ce mode de fonctionnement est bien en tendu d tre parfaitement trans parent Pour r ussir et assurer la p ren nit de sa client le GE Money Bank s est appliqu e d velop per un v ritable maillage du ter ritoire en implantant une ving taine d agences sur toute la France anim es par quatre vingts collaborateurs itin rants et soixante s dentaires Cette structure performante permet d tre tr s r actif aux demandes de la client
38. e la re lation commerciale rompue De la m me fa on il sera tenu compte de l importance du chiffre d affaires que g n rait la relation rompue pour la victime de la rupture L auteur de la rupture pourra cependant in voquer comme en droit des contrats clas sique la force majeure ou le comporte ment grave pour justifier du non respect du pr avis Mais hormis ce cas de force majeu re la rupture brutale sera sanctionn e par des dommages int r ts au profit du partenaire vince Il s agit ici de r parer la brutalit de la rup ture et non la rupture elle m me qui s agis sant d une relation dur e ind termin e n a pas tre motiv e Au stade contentieux le magistrat qui constate a posteriori le mal fond de la r solution plac devant le fait ac compli n aura pas d autres solutions que d al louer au d biteur malheureux des dommages int r ts En r gle g n rale les dommages int r ts accord s se fondent sur la marge brute perdue pendant la dur e du pr avis qui aurait d tre consenti Par ailleurs il n est pas exclu que le d biteur s il d montre que la gravit du comportement qui lui est reproch fait l objet d une contes tation s rieuse puisse saisir le juge des r f r s afin d obtenir l ex cution forc e du contrat jusqu au prononc de la r solution par le juge du fond Des pertes annexes peuvent galement tre in demnis es notamment au titre du co t de la
39. e nous Pavons connue par le pass Malheureusement force est de constater que la saison qui vient de s couler a t particuli rement dif ficile Car optimisme du d but de saison a succ d un certain alar misme La fr quentation des concessions a fl chi sensiblement d s le premier trimestre le volume de ventes s est progressivement d grad et m me si cela ne se traduisait imm diate ment pas dans les immatriculations chacun sentait bien que les statis tiques en fin de saison confirme raient cette d gradation Et c est justement le cas Avec un mois d ao t qui enregistre une chute des immatriculations de camping cars de 27 Et m me si cela n est pas de nature nous rassurer d autres secteurs d activit subissent le m me sort Il en est ainsi du mar ch du mobil home r sidentiel qui souffre du m me mal les baisses de chiffre d affaires pouvant atteindre 40 voire 50 m me si les ventes de mat riels destin s la location l h tellerie de plein air affichent de bons r sultats Que dire galement du march de l automobile ou de celui de limmo bilier lesquels aux dires des profes sionnels d gringolent beaucoup plus que ne le laissent supposer les chiffres publi s La crise est l avec sa cohorte de mauvaises nouvelles amplifi es au quotidien par des m dias peu sou cieux de redonner confiance aux m nages Secousses boursi res cours du p trole la hau
40. ens e par G rard Pouet Directeur du CNPC VDL se d roulera P tra en Jordanie Comment d velopper le capital humain de son entreprise et utiliser les techniques de management strat giques L ensemble des outils de base du management op rationnel d taill s sur la pla quette que vous avez re ue seront apport s aux participants En plus de cette formation qui permettra de mesurer et d optimiser les comp tences de son personnel tout en dynamisant leurs quipes par une Res ONE interne les dirigeants d couvriront FT ASS le site majestueux de P tra situ au carrefour des routes reliant la M di terran e et l Arabie L alliance d une formation professionnelle de grande qualit et du lieu excep tionnel de P tra dissimul derri re les montagnes sableuses de Jordanie rend cette XII me Universi t encore plus attrayante Pour ceux qui ne sont toujours pas inscrits n h sitez pas le faire au plus vite en renvoyant le bulletin d inscription joint la plaquette La DICA vous repr sente Le 22 octobre Paris au si ge de la F d ration Professionnelle du Sport FPS la DICA a par sa pr sence la commission paritaire de branche du commerce sports et loisirs assur la d fense des int r ts de la profession Cette rencontre r unissait l ensemble des parte naires sociaux d l gations salariales et patronales autour de ques tions centrales touchant tant l volution des
41. ent parfois plus de 60 000 euros Je n en suis pas s r Aujourd hui on s occupe mieux de notre client le qui de vient plus privil gi e On leur vend davantage de produits p riph riques et le SAV de proxi mit qui les fid lisent encore plus Le CA 2008 devrait ainsi tre tal par rapport 2007 assure t elle tout en craignant tout de m me un peu les mois de no vembre et d cembre venir Pour l heure les banques sui vent sans frilosit Elles sont plus attentives plus partenaires Elles passent davantage de coups de fil Ce n est pas plus mal se r jouit elle Ne vendre que sur catalogue Professionnaliser encore la fi h re tre au plus pr s des clients accentuer le qualitatif dans les Les constructeurs ont d j programm une baiss Gestion de crise retour aux fondamentaux Les concessionnaires ont besoin de nous comme nous nous avons besoin d eux concessions la crise a pour effet un retour aux fondamentaux du commerce Des fondamentaux parfois bafou s par certains constructeurs ou importateurs qui se laissent aller des d stockages rapides un peu incon sid r s Ainsi voit on nouveau fleurir de i del alors que la si tuation est tendue des camping cars dans des endroits o ils ne devraient jamais se trouver sur des terrains vagues dans d obs cures carrosseries sur les par kings de garages improbables Une image qui tranche
42. es fin ao t le march de l oc casion continue sa progression La barre des 40 000 unit s a t fran chie Et lorsqu on sait que pr s de 60 de ce march chappe aux professionnels de la distribution on mesure le chemin qui reste par courir pour le conqu rir Nous sommes parvenus un mo ment charni re cette surproduction que nous craignions tant et dont Pourtant nous devons garder espoir car notre c ur de cible nos clients potentiels sont de plus en plus nombreux nous d noncions le risque les an n es pr c dentes est maintenant av r e Elle se confirme plus vite que pr vue amplifi e par la baisse de la consommation des m nages Le volume des stocks restant cou ler chez certains constructeurs ainsi que chez de nombreux distributeurs la concurrence de plus en plus vive que se livrent mutuellement indus triels ou concessionnaires risquent de concourir un effondrement des marges sur les v hicules neufs ef fondrement qu il faudra bien com penser d une mani re ou d une autre Le march de l occasion offre de r elles opportunit s ce que le sec teur de l automobile a bien compris depuis plusieurs ann es L occasion ne doit pas tre consid r e comme un mal n cessaire mais comme un v ritable centre de profit Pour cela il faut faire voluer les mentalit s L automobile a admis depuis longtemps qu un v hicule d occasion n avait pas une valeur de repr
43. est plus dur Nous devons employer plus de moyens pour r ussir Nous avons par exemple doubl la publicit dans les journaux locaux une demi page enti re sur une semaine 20 000 euros et la t l vision Constructeurs et distributeurs ont oubli avec l euphorie du d but des ann es 2000 que le v hicule de loisirs demeurait un march de niche A 22 crifi s ou Coup de balais admet Evelyne Lhoro Agest qui voit elle aussi le march du cam ping car se rapprocher de celui de l automobile Les marges ont galement t sacrihi es de 1 5 2 points et le recours l emprunt privil gi car avec la hausse des taux le client a davantage int r t placer son argent qu le d penser Mais le r sultat est l Alors que l an dermier 102 v hicules avaient t n goci s lors du festival d Agen 85 Pont t en octobre 2008 Un excellent r sultat au vu de la conjoncture Et comme la r ussite se mesure d sormais dans les moindres d Philippe Coly de crise il faut multiplier les op rations tre plus inventif et cr er de nouvelles fa ons de commer cialiser estime Evelyne Lhoro Agest En trois Jours en sep tembre dernier elle a liquid soixante cinq v hicules d occa sion lors d une op ration sur Muret Avec ces manifestations d avant garde le groupe a vendu trois cents pi ces entre sep tembre et octobre comme en 2006 et 2007
44. ilit d imputation des d ficits ant rieurs puisque ceux ci ont t transmis l associ personne physique Quant lui la source prin cipale de revenu qui allait tre sa base d im putation de son d ficit global s est tarie Et son d ficit global atteint sa p remption un an plus tard R sultat il a tout perdu Comme bien souvent ce nouveau dispositif pourra s av rer avantageux ou non selon les si tuations patrimoniales propres chacun Il sera n cessaire de faire un inventaire pr cis des in cidences fiscales et sociales de l op ration envisag e avant toute d cision d finitive Ma tre Tristan Le Scou zec Avocat fiscaliste Rappel d obligations Paiement de la Taxe sur les V hicules de Soci t s TVS avant le 30 novembre 2008 Les soci t s doivent au plus tard le 1er d cembre 2008 la d claration devant tre d pos e au 30 novembre au plus tard acquitter la TVS au titre des voitures particuli res d tenues ou utilis es du 1e octobre 2007 au 30 septembre 2008 La Tribune n 157 Novembre D cembre 2008 LA LETTRE DE La Tribune gt COMMERCIALE La rupture brutale d une relation commerciale tablie ans les relations commerciales il est n cessaire que les partenaires se comportent de bonne foi en toute loyaut et n abusent pas de leur position de force pour tendre un d s quilibre des changes Tout est il permis dans les
45. imple rupture partielle Cette notion de rupture partielle est inconnue du droit classique des contrats C est donc l une approche pragmatique qui tranche avec le grand principe juridique selon lequel une convention est totalement rompue ou ne l est pas La jurisprudence est donc venue pr ciser la d finition de rupture partielle au sens de l article L 442 6 1 5 du Code de Commerce Il s agit de l hypoth se d une baisse significative du chiffre d affaires partir de 45 ant rieure ment g n r e par la relation commerciale Cette baisse peut r sulter indiff remment d une r duction du volume de commandes ou d une modification unilat rale des conditions de ventes prix d lais de r glement etc En d autres termes une entreprise ne peut diminuer sensiblement ses commandes o modifier les tarifs de son partenaire sans au pr alable l en avertir en respectant un pr avis raisonnable Ainsi qu il s agisse d une d ci sion de rupture totale ou partielle de la relation cette rupture peut tre qualifi e de brutale soit en l absence de tout pr avis crit soit en pr sence d un pr avis jug trop court Il s agit ici de r pa rer la brutalit de la rupture C est au juge qu il appartiendra d appr cier au cas par cas et sur la base des seules caract ristiques de la relation commerciale rompue le pr avis qui aurait d tre respect Le principal crit re tiendra la dur e d
46. in es du paysage commercial Source Optima Conseil Novembre D cembre 2008 La Tribune n 157 LA LETTRE DE La Tribune l option des soci t s de capitaux au r gime des soci t s de personnes outil d optimisation fiscale ne disposition r cente Loi n 2008 776 du 4 ao t 2008 de modernisa tion de l conomie art 30 permet sous certaines conditions aux associ s d une soci t de capitaux cr e depuis moins de cinq ans d imputer sur leur revenu global la quote part de d ficit correspondant leurs droits D sormais les SA les SAS et les SARL sont en effet autoris es se placer sous le r gime fiscal des soci t s de personnes une op tion qu elles peuvent exercer soit d s leur constitution soit avant d avoir atteint cinq ans d existence CGI art 239 bis AB nouveau Le b n fice de ce r gime est r serv aux so ci t s exer ant titre principal une activit in dustrielle commerciale et qui r pondent la d finition communautaire des tr s petites entreprises c est dire employer moins de 50 salari s et r aliser un CA annuel ou avoir un total de bilan inf rieur 10 millions d eu ros Le capital et les droits de vote de ces so ci t s doivent tre par ailleurs d tenus hau teur de 50 au moins par des personnes physiques et les associ s exer ant des fonc tions de direction doivent d tenir ensemble au moins 34 de ce capital L int r
47. ise lastique en fonction du prix du v hicule neuf vendu en contre partie ou du niveau de stock d in vendus couler Elle a appris de longue date fixer des r gles de re prises intangibles assez bien res pect es par tous et surtout ne pas favoriser une surench re st rile et dommageable Saurons nous en faire autant Nouveau un code de d ontologie Notre volont de communiquer vers le public afin de renforcer et cr di biliser notre m tier au del du simple probl me de l occasion nous a amen r fl chir sur la r daction d un code de d ontologie propre aux adh rents de la DICA Ce code dont vous pendrez connaissance ra pidement arr te les r gles et les de voirs d un distributeur de VDL vis vis de ses clients mais galement dans ses relations avec ses confr res Il v hicule des valeurs que chacun doit s engager respecter il se veut le garant d une vraie solidarit entre adh rents mais constitue aussi comme vous pourrez le lire un gage d excellence pour le consommateur Il veille la moralisation de la pro fession 1l aide au d veloppement des comp tences des adh rents de la DICA il cherche favoriser la bonne information du consomma teur et enfin encourage le dialogue et la concertation Pour le public terme acheter chez un professionnel adh rent doit tre gage de qualit et de s curit Un distributeur sous crivant ce code et s engagea
48. istance internationale s appliquent pen dant toute la dur e du finance ment et pour un kilom trage illi mit Nouvelles prestations Consciente des souhaits de la chent le camping cartistes GE Money Bank va aller encore plus loin en proposant d s le mois Nous sommes une force tranquille qui souhaite se maintenir dans le long terme de novembre 2008 de compl ter son offre de financement en pro posant un contrat d entretien qui couvrira le porteur En regroupant dans la men sualit l ensemble de ces garan ties notre ambition est de ren trer dans une logique de budget ma tris et d offrir ainsi un service tr s complet aux camping Ca ristes souligne Jean Christophe Prigent Nous pr f rons apporter de nouvelles prestations plut t que de privil gier l allongement des pr ts En effet pour l heure la poli tique commerciale induite par Jean Christophe Prigent tend limiter le temps de cr dit 144 mois Bien que le risque au niveau des remboursements soit limit pour nous reprend t 1l en allant au del nous ne rendons ni service aux clients qui s engagent sur une trop longue p riode ni nos partenaires concessionnaires qui se coupent toutes chances de renouvellement C est avant tout eux que nous pensons en limi tant nos p riodes de finance ment Si le produit propos est s dui sant GE Money Bank s est aussi pench e sur les p
49. n d placement pro fessionnel sur un salon que dois je faire Bien souvent le contrat de travail du salari mentionne son lieu de travail Celui ci peut galement pr voir express ment que le sala ri peut tre amen se d placer dans le cadre de ses fonctions notamment sur des foires et sa lons D s lors et quand bien m me M ME SI TE TE DIS RUE LES H TEISE aucune clause n est pr vue en ce sens l employeur peut exiger de son collaborateur un d placement professionnel occasionnel condition que ce dernier soit justifi par l int r t de l entreprise et par la nature des fonctions du salari Si ces conditions sont r unies mais qu un refus est oppos cette attitude pourra s analyser en un acte d insubordination passible d une sanction disciplinaire et en mun ration changement d objectifs ou du mode de calcul n cessite l ac cord des deux parties qui se formali sera bien souvent par avenant contrac tuel ou une lettre contresign e fonctions des circonstances pouvant justifier un licenciement Urbanisme commercial les nouveaut s a nouvelle Loi de Modernisation de l conomie est officiellement L entr e en vigueur le 5 ao t 2008 Elle sonne le glas des CDEC Com mission D partementale d Equipement Commercial et CNEC Commission Nationale d Equipement Commercial pour donner naissan ce aux CDAC Commission D partementale d Am nagement Commer cial et CNAC Commission Nationale
50. n de celle ci qui permet d aller vers une plus grande transparence en mati re de droits d entr e Enfin l assembl e g n rale s est conclue sur les volutions r glemen taires en mati re d urbanisme terrasses de normes classement des ter rains et de s curit r forme du droit du sol Sa cote de l occasion La commission mobil home qui a f t son ann e d existence a confirm l laboration prochaine d une cote officielle des mobil homes Bien qu une demande de certains constructeurs ait t faite pour qu une cote soit ta blie sur le locatif uniquement ceux caract re r sidentiel seront dans un premier temps tudi s et r pertori s dans un document appel Cote Officielle des Mobil Homes usage r sidentiel Celle ci sera ses d buts disponible sur le site Internet de la DICA www la dica com Les adh rents auront bien entendu l instar de ce qui se passe pour le cam ping car et la caravane la possibilit de la t l charger et de l imprimer Deux num ros par an seront mis en ligne le premier en f vrier 2009 et le second en octobre de la m me ann e M Pour plus d informations rapprochez vous de la DICA sur www la dica com ou au 05 57 29 17 17 gt CQP PR PARATEUR R PARATEUR DE VDL Distributeurs et Constructeurs unis autour des m tiers du VDL Fran ois Feuillet et Patrick Sanz Pr sidents respectifs d UNI VDL et de la DICA ainsi que M Llorca Provi
51. nt le respecter doit tre par d finition aux yeux du consommateur un bon professionnel L encore la promotion de ce code de d ontologie et de ceux qui y ad h rent se fera au travers du plan m dia que nous avons voqu tout l heure et la liste des concession naires concern s sera publi e ou communiqu e aux acqu reurs via le site internet de la DICA J invite donc tous nos adh rents se re grouper derri re ce code de d on tologie et surtout le respecter car bien videment le public sera invit donner son opinion un comit d thique jouant alors le r le d ar bitre dans les conflits La r glementation europ enne Au del de la moralisation de la profession et de sa cr dibilit se pose un autre sujet sur lequel nos ju ristes travaillent en troite collabo ration avec ceux du CNPA le Conseil National des Professionnels de l Automobile celui de l ch an ce 2010 et de la fin du r glement d exemption applicable la distri bution d automobiles Un rapport sur l application de ce r glement mis par la Commission Europ en ne tendait proposer encore plus de libert et favoriser la libre concur rence Nous avons donc t consul t s par le CNPA et invit donner notre avis sur les nouvelles disposi tions propos es par la Commission LE LABEL OCCASION DICA Pr sent officiellement lors de la 1 re Rencontre de la profession au mois de f vrier 2
52. ofessionnalisme ouvrir la bo te id es Leurs soci t s doivent tre de v ritables outils de gestion Et pourquoi pas par exemple ne pas ouvrir douze mois sur douze Et que l on ne parle pas des probl mes de r assorts et de flux tendus avec les constructeurs Aujourd hui nous sommes capables de fournir des v hicules aussi rapidement que dans l automobile Depuis plusieurs ann es le d lai de livraison est devenu un faux probl me conclut Fran ois Feuillet our Philippe Padiou PDG de Pilote la crise qui ouvre une phase d incertitudes et de turbulences devrait au final avoir un effet positif pour le march du camping car C est la fin de l argent facile et en quelque sorte d une certaine bulle artificiellement gonfl e Cela remet les choses en ordre avec un argent plus compliqu gagner Le march n en devien dra que plus sain Nous sommes en train de re trouver les fondamentaux analyse t il Le PDG de Pilote assure ainsi que son groupe va ajuster la production la demande et qu il a d j beau coup r duit sa production de 15 40 selon les gammes et ce depuis juillet dernier Pour nous la crise a commenc avant La disparition G G Je vois le bout du tunnel fin 2009 L int r t pour le produit camping car est intact il r siste la crise le r ve perdure Philippe Padiou Pilote des clients en concession date du mois d avril Nous avons r agi
53. pour ce groupe allemand l avenir tr s incertain l heure o nous bou clons ce num ro Magazine d informations professionnelles de la DICA Directeur de la publication Patrick Sanz La DICA Parc Innolin 5 rue du Golf 33700 M rignac T l 05 57 29 17 17 Fax 05 57 29 18 73 Impression ACTIS B L 54200 TOUL
54. r clam unanimement par les distributeurs sp cialis s mais galement par les constructeurs qui le voient comme un outil r gulateur du march a bouge la DICA J aimerais terminer mon interven tion en vous rappelant que la DICA n a Jamais t autant repr sentative par son nombre d adh rents ni au tant active tant les chantiers ouverts sont nombreux Ce sont maintenant 6 permanents qui travaillent au c t du bureau directeur avec l arriv e toute r cente d Aur lie Castaings notre Charg e de communication qui a la lourde t che de faire conna tre la DICA aupr s du grand public mais galement renforcer notre communication aupr s des pouvoirs publics Lorsqu on augmente le nombre de permanents il faut davantage d es pace Aussi la DICA vient d ac qu rir et d am nager de nouveaux locaux Plus d espace et plus de confort pour une meilleure efficaci t mais aussi pour mieux accueillir ceux d entre vous qui viennent nous rendre visite Beaucoup ne mesurent pas toujours le travail accompli par nos perma nents qui sont beaucoup plus sollici t s que vous ne l imaginez Je tiens remercier au nom du comit direc teur Pascal Arnoud et toute son qui pe juristes et assistantes qui n ont d autres soucis que celui d tre votre coute et de vous apporter le service que vous tes en droit d attendre d une f d ration digne de ce nom Que serait la DICA sans
55. rapports sociaux qu la sauvegarde de la comp titivit des entreprises L ensemble des acteurs pr sents ont pu ainsi faire part de leurs pr occupations r ciproques li es notamment la situation conomique actuelle Dans ce contexte la DICA l coute de ses adh rents a fait valoir les probl matiques propres au secteur du VDL Elle a demand d s lors apr s l aval de son Comit Directeur du 8 septembre dans le cadre des n gociations relatives la revalorisation des salaires minima conventionnels une date d application diff r e de cet accord Celui ci s il tait adopt dans les prochains jours entrerait en vigueur non pas au 1e janvier 2009 comme pr vu pour les autres entreprises de la branche mais au 1er mai 2009 pour les entreprises relevant du secteur de la distribution du VDL Notons par ailleurs qu un dispositif compl mentaire de r mun ration annuelle serait cr Dans la continuit des discussions d j engag es un accord en faveur de l galit professionnelle hommes femmes facteur cl dans l volution des comp tences de la performance et du compor tement professionnel est actuellement la signature Tr s attendu enfin un accord relatif l pargne salariale dans notre branche dispositif facultatif est galement soumis la signature des syndi cats Dans le prochain num ro la DICA vous tiendra inform s de leffectivit de ces textes La Tribune n 157 Es Novembre D
56. re en p ril sa tr sorerie pr server au mieux ses marges m me si ce n est pas tou Jours facile diminuer ses charges variables au maximum en attendant des jours meilleurs Facile dire mais pas toujours facile faire Car lorsqu on dispose de stocks impor tants d invendus qu ils soient consti tu s de v hicules neufs ou de v hi cules d occasion il est parfois tentant de reconstituer sa tr sorerie en abandonnant tout ou partie de sa marge Les plus r sistants perdent souvent pied lorsque la concurren ce se fait rude Ou lorsque la banque se fait plus pressante Les experts s accordent dire que la situation conomique ne se redres sera pas avant plusieurs mois les plus pessimistes parlent de plusieurs ann es Pourtant nous devons garder es poir car notre c ur de cible nos clients potentiels sont de plus en plus nombreux La population des seniors qui peut b n ficier d une re traite taux plein va continuer de cro tre dans les ann es venir Mieux exploiter le march de l occasion A toute chose malheur est bon et m me si les temps sont difficiles il est souhaitable que cette crise en gendre de nouveaux comportements commerciaux notamment en ce qui concerne les v hicules d occasion Ce march est un formidable gise ment malheureusement mal ex ploit Alors que les ventes de camping cars neufs r gressent sur la saison de 2 3 avec 22 199 unit s immatri cul
57. res 4 tations offrir aux concessionnaires Ils sont nos interlocuteurs privil gi s d clare Jean Christophe Prigent Nous nous sommes attach s leur proposer des services de qualit en particulier en termes de fi nancement de stocks et de forma tion En effet un personnel qua lifi int gr GE Money Jean Louis Raybaud Bank dispense une formation dite Proficar destin e aux vendeurs et qui permet d ap pr hender tous les m canismes commerciaux pour vendre un camping car et son financement En outre un stage d nomm Opticar est propos aux sp cialistes du financement dans les concessions Il leur permet d ac qu rir des techniques visant optimiser leur savoir faire en mati re de pr t Par ailleurs pour r pondre l obligation faite aux conces sionnaires qui doivent tre for m s pour vendre des assurances et tre inscrite au Registre des Interm diaires en Assurances ORIAS GE Money Bank a pr vu une assistance compl te Nous prenons tout en main in tervient Jean Louis Raybaud Directeur commercial respon sable du secteur camping car Nous constituons l ensemble du dossier n cessaire l inscription etnous assurons la formation n cessaire afin de d gager le conces sionnaire de ce tracas adminis tratif En outre nous proposons vi demment l indispensable PLV ainsi que des fiches produits tr s compl tes qui pe
58. rmettent d un seul coup d il de se rem morer l argumentaire permettant de d finir les avantages clients ainsi que ceux concernant le distribu teur Force est de constater que GE Money Bank ne s est pas enga g e la l g re pour s introduire sur le march du camping car Cette soci t de financement a su adapter ses produits et apporter des prestations novatrices et de qualit D ailleurs pour conclure Jean Christophe Prigent souhaite rappeler sa phi losophie commer ciale Nous tivit s avec des acteurs qui soient satisfaits de ce que nous jourd hui nous sommes convaincus de notre savoir cherchons d velopper des ac offrons Au gt LA FICHE GE MONEY BANK Tour Europlaza La D fense 4 20 avenue Andr Prothin 92063 Paris La D fense Cedex T l 01 58 13 28 28 Fax 01 58 13 28 52 N Indigo 0 825 00 13 15 Internet www gemoneybank fr Filiale du Groupe am ricain GE G n ral Electric Si ge social Fairfield Connecti cut Etats Unis Cr ation du Groupe 1878 Implantation du Groupe GE en France 1974 Implantation en France de GE MONEY BANK 1995 96 Pr sidente de GE en France Clara Gaymard Directeur G n ral des activit s quipements des m nages autos motos et camping cars Jean Christophe Prigent Directeur commercial des activi t s moto et camping cars Jean Louis Raybaud Effectif En France 10 000 colla borate
59. s Impos s par exemple dans la cat gorie B n fices Industriels et Commerciaux BIC non professionnels l imputation des d ficits d gag s par la soci t ne pourraient qu interve nir sur des revenus de m me nature Th orie de la tunnelisation des d ficits c est dire la limitation de l imputation des d ficits cat goriels sur le revenu global et dans ce cas pr cis sur une p riode plafonn e 6 ans En d autres termes l associ vis ici ne pourrait im puter les d ficits soci taires sur son revenu global et en faire d s lors b n ficier l ensemble de son foyer fiscal Seul l associ pr sent de la m me mani re sur des soci t s b n ficiaires pourrait y trouver un int r t fiscal Le dispositif viserait donc les entrepreneurs actifs au sein de leur soci t r cemment cr e Rien n est moins s r surtout quand on sait que ces personnes ont bien souvent tout investi dans leur projet On peut donc l gitimement s interroger en dehors de l ventuel revenu du conjoint sur quel autre revenu le d ficit va pouvoir venir s imputer En effet l ensemble des revenus du foyer fiscal pourrait s av rer insuffisant pour absorber la totalit du d fi cit issu de la soci t Situation paradoxale puisque le report des d ficits sur le revenu global est l instar des BIC non professionnels f C EST VEAL JE ME SENS TRES INTUITU F Sd Les soci t s de personne
60. s sont mar qu es par un fort intuitu personae c est dire qu elles privil gient la personnalit des individus Par opposition les soci t s de capitaux donnent une place pr pond rante au capital sans prendre en compte la personnalit de ses d tenteurs Sur un plan fiscal les soci t s de personnes ont un r gime tr s proche de celui des entreprises in dividuelles Non soumis l Imp t sur les Soci t s IS les associ s sont impos s sur leur revenu proportionnellement leurs droits dans la soci t Elles sont donc sou mises au taux progressif de l Imp t sur le Re venu IR Par comparaison notons que les soci t s de capitaux ont une personnalit propre qui ne se confond pas avec celle de leurs associ s limit 6 ans quand bien m me le report des d ficits l IS est illimit Ce d calage pourrait d ailleurs conduire la si tuation suivante Une soci t opte pour le r gime des soci t s de personnes et r alise des d ficits sur les 5 premi res ann es qui remontent au niveau du contribuable qui par hypoth se a des revenus insuffisants pour absorber la totalit des d ficits annuels I va reporter son d ficit d ann e en ann e Mais alors qu il voit le bout du tunnel que la soci t va enfin faire des b n fices la p riode de l option est d j termin e les b n fices ne remontent plus Ils sont alors impos s l IS sans possib
61. s Rien n est laiss au hasard En p riode is ai mise rerie nous permet de faire de bons achats aupr s des constructeurs et des particuliers reconna t la chef d entreprise Un juste qui libre trouver Cette crise aura Novembre D cembre 2008 30 de moins que l ann e der ni re Nous n avons pas planifi le semestre et faisons au coup par coup Nous recommanderons en suite apr s les vacances de No l explique t elle La flexi bilit dans les achats aux constructeurs une r ponse la crise ambiante pense r ellement cette professionnelle qui reste n anmoins optimiste Ses quipes et collaborateurs ont revu leur strat gie pour viter tout d rapage gestion de ri gueur pour cette femme qui croit Cette crise aura au moins un effet positif Si l on en r chappe on en sortira grandi et plus combatif encore Fran ois Lhoro La Tribune n 157 L ENQU TE D beaucoup l humain Sa soci t pratique une politique raison n e de baisse des marges sur les stocks 2008 histoire de g n rer du turn over sur les parcs Sur les produits 2009 la marge est conserv e loin de toute promo tion particuli re Les vendeurs se tiennent cette politique N oublions pas qu il y a peu en core nous recevions beaucoup de monde dans nos concessions Est ce que nous les recevions tou jours avec les gards dus des gens qui d pens
62. ses parte naires qui contribuent financi rement son fonctionnement Merci eux encore une fois pour leur fid lit Je vous souhaite malgr la conjonc ture une excellente saison 2008 2009 certain que vous trouverez les ressources pour franchir sans en combre cette mauvaise p riode Dans tous les cas vous pouvez comp ter sur la DICA pour vous soutenir et vous apporter l aide n cessaire chaque fois que vous ferez appel elle LA LETTRE pe La Iribune gt SOCIALE Le Contrat de Transition Profes sionnelle CTP de l ombre la lumi re ux grands maux les grands A rem des Cr en 2006 et test dans sept bassins d emploi ce dispositif tait en som meil Ce contrat qui permet notamment aux salari s de b n ficier de 80 de leur salaire et d alterner durant douze mois au maximum p riodes de formation et de travail pourrait tre g n ra lis l ensemble du territoire mais son co t en partie assum par l Etat et les r ticences des PME le financer avait fait renoncer sa g n ralisation A suivre est sans effet aucune valeur lib ratoire a loi de modernisation du march du travail r introduit le principe de d nonciation sous d lai Le re u pour solde de tout compte devient d sormais lib ratoire pour l employeur concernant les sommes qui y sont mentionn es s il n est pas d nonc par le salari dans les six mois suivant sa signature
63. seur du Lyc e des M tiers de Montpellier et M Teyssedou formateur au CQP Pr parateur R pa rateur de VDL se sont rencontr s le 6 octobre dernier lors de la remise des dipl mes la 1 re promotion de stagiaires CQP sur le stand de la DICA au Salon des VDL Ils ont d cid ensemble de mettre en place pour la promotion 2008 2009 qui d bute le 1e d cembre prochain un syst me de bourses qui r compensera hauteur de 8 000 chacune des quatre entreprises ayant propos les quatre meilleurs l ves Deux conditions s imposent pour pr tendre cette bourse l faut d une part que les quatre stagiaires soient re us aux quatre premi res places lors de la d livrance u sise et en pus chacun b n ficie issue de sa p riode pe de professionnalisation d un CDI au sein EFESS de l entreprise dans laquelle il a effectu _ sn la formation ta T lo i Pour plus d informations contactez EF D Lyc e de Montpellier Michel Teyssedou au 06 83 22 84 27 ou Gilbert Bordes au 04 67 06 19 41 ou Greta de Montpellier No lle Gallas au 04 67 20 36 15 gt DICA Un Comit directeur dans de nouveaux locaux Le 8 septembre dernier les membres du Comit directeur ainsi que les collaborateurs de la F d ration se sont rassembl s dans les nouveaux locaux de la DICA qui dispose d sormais d une salle de r union En premier lieu ont t abord s le code de d ontologie ainsi que
64. sionnels Ce n est toutefois pas le cas de cette autre famille qui a voulu demeurer ano nyme tant elle va jusqu craindre la r action du patron du Parc R sidentiel de Loisisrs PRL sur lequel elle a install son mobil home il abuserait sur les loyers le r glement int rieur les suppl ments li s aux visiteurs Il ne serait ja mais tr s clair quant sa volont de recondui re le contrat de location annuel outre le fait glo balement qu il n est gu re convivial une caricature vivante qui nuit l image de la pro fession des gestionnaires de terrain Ce genre de t moignage s il est extr me n en est pas moins r v lateur d un malaise qui appara t sou vent des degr s divers dans lunivers du r si dentiel C est pourquoi la d marche de concer tation actuelle entre consommateurs et professionnels du camping bien engag e doit tre encourag e dans l int r t de tous Pour conforter cette n cessit d une remise plat il suffit d couter Nadine et Claude Ridel venus au Bourget depuis la Seine Maritime En termes diplomatiques ils nous ont expliqu leur d sarroi face des m thodes parfois trop carr es bien que tout fait l gales Les tarifs pratiqu s par les campings acceptant du r si dentiel leur paraissent plut t lev s et parfois aga ants est il bien n cessaire de glaner quelques euros de plus juste parce que le r si dent re oit la visite de ses enfants dur
65. ssante appr hender par son ampleur et sa dur e la crise que nous vivons a pour effet de remettre au go t du jour un ensemble de bonnes pratiques un peu oubli es lors des ann es de folie du v hicule de loisirs La rigueur s impose partout dans la vente la gestion des achats et du personnel R duire la voilure serrer les bou lons limiter les stocks monter des op rations innovantes Une v rit s impose Le concession naire de demain sera profes sionnel ou ne sera pas Avec la cl l effet positif capable de r volutionner ce march de niche la vente au client du v hicule sur mesure qu il d sire Mais l la balle est dans le camp des constructeurs qui ne doivent plus imposer leurs quotas de stocks pour faire financer leurs pro ductions par les distributeurs et surtout se donner les moyens de travailler en flux tendus gt LE POINT DE VUE DES CONSTRUCTEURS Dans ce contexte de crise les constructeurs n ont pas tard r agir et limiter leur production Objectif ne pas rajouter des stocks aux stocks d j existants Fran ois Feuillet Trigano et Philippe Padiou Pilote nous livrent leurs sentiments sur cette p riode de turbulences l action a t fortement secou e en bour se cette ann e a du mal l instar de tous les experts financiers mesurer la violence de la crise que nous vivons Quelles seront l impor tance et la dur e de la crise conomique derri re l
66. sse et quelques signes d inflation qui lais sent pr sager des augmentations des taux d int r t Il n en faut pas plus pour geler l activit conomique Des conseils de prudence qui s imposent L espoir de voir les affaires red marrer et l conomie retrouver son allant rapidement diminue de jour en jour Non pas que nos clients ne disposent plus des moyens n ces saires l acquisition d un v hicule de loisir non pas que l attrait pour le produit ait subitement disparu mais simplement la crainte d un avenir incertain dissuadent nos acheteurs La Tribune n 157 6 Novembre D cembre 2008 potentiels qui ne sont pas plus pauvres et ne disposent pas de moins de moyens qu il y a quelques mois mais qui par crainte de la r cession choisissent de th sauriser plut t que d investir Les quelques foires et salons qui ont pr c d celui du Bourget n ont pas suscit l enthousiasme Fr quenta tion en baisse r sultats d cevants et ce sentiment de travailler un march qui ne se renouvelle pas tant les primo acc dants semblent avoir d sert s les terrains d exposition Quelle attitude adopter face la si tuation Quels conseils peut donner la DICA pour r sister au mieux cette temp te Comment garantir la p rennit de son entreprise l heure o les chents se font rares Il est vident que les conseils de pru dence s imposent Bien g rer ses stocks pour ne pas mett
67. stination du grand public qui va tre organis e par la DICA et orchestr e par Aur lie Castaings notre nouvel le Charg e de communication Bien videmment nous avons ma nifest notre volont de voir main tenu un r glement d exemption qui prot ge la fois les distributeurs mais galement les consommateurs Ainsi nous souhaitons que soient maintenues les r gles propres aux contrats exclusifs et s lectifs La partie n est pas gagn e Ma tre Bourgeon grand sp cialiste en ce domaine est nos c t s en m me temps qu il d fend les int r ts de la distribution automobile Il sera d ailleurs l un des principaux ora E teurs de la Rencontre de la profes sion au mois de f vrier rencontre au cours de laquelle il a aimablement accept de venir vous commenter les nouvelles dispositions qui auront t adopt es et d battre avec vous des cons quences pour vos entre prises La Rencontre de f vrier Et puisque je l voque je voudrais vous parler de cette 1 re Rencontre que la DICA organise du 21 au Novembre D cembre 2008 La Tribune n 157 MN ASSEMBL E G N RALE 24 f vrier Opio proximit de Nice dans l enceinte du Club M di terran e Cette Rencontre sera ou verte largement l ensemble des acteurs professionnels de la distri bution Durant trois jours vous pour rez vous informer changer dialo guer et surtout comprendre les v ritables enjeu
68. t d importer des marques sans int r t La situation a chang nous sommes aujourd hui dans une situation de guerre conomique La facilit fait partie du pass fin juillet qui repr sente un mois bas habituellement pour le financement nous savons que certains organismes financiers ont connu un point haut Certains distributeurs se sont encore charg s en Stocks en dehors de toute r alit du march Ils ont voulu le fromage et le dessert En conclusion aussi bien pour les constructeurs que pour les distributeurs la grenouille a voulu se faire plus grosse que le b uf ass ne t il Et de pointer galement les aberrations en mati re de multipli 66 La situation a chang nous sommes aujourd hui dans une situation de guerre conomique La facilit fait partie du pass Fran ois Feuillet Trigano cit de marques repr sent es et de mod les et de gammes expos s Les distributeurs doivent se redimensionner en fonction de leur capacit fi nanci re lls ne doivent plus c der la tentation De notre c t nous avons effectivement diminu nos commandes de ch ssis lorsque l on a pu le faire indique t il Alors que faire quelles solu tions apporter au probl me Fran ois Feuillet estime que l heure est venue pour les conces sionnaires de faire encore plus d efforts et de montrer un plus grand s rieux pour faire face aux difficult s Les distributeurs doivent s attacher plus de pr
69. tions les com mandes ont affich une baisse record de 50 par rapport Pan dernier Mieux vaut pr ve nir que gu rir Car la morosit est bien l Au jourd hui les concessionnaires observent des ph nom nes de mim tisme dans la d cision d achat M me les gens qui ne sont pas touch s h sitent ache ter L indice de confiance des consommateurs bloque m me les clients qui auraient les Gestion de crise retour Apr s des ann es d euphorie les concessionnaires de v hicules de loisirs subissent la fois un logique tassement des ventes et la profonde crise financi re aux r percussions encore difficiles mesurer dans l conomie r elle Pour parvenir s adapter au contexte il faut probablement savoir faire parler le professionnalisme plut t que de commencer baisser ses marges Gestion de crise mode d emploi n 2004 lorsque Phi lippe Coly et quelques uns de ses coll gues concession naires tablissaient des projec tions sur le march du camping car ils tablaient d j sur un d but de retournement du mar ch entre 2007 et 2010 Apr s des ann es fastes le secteur al lait conna tre des difficult s C est comme cela C tait crit Ce qui n tait pas crit en re vanche et pas explicitement en tous les cas c tait cette crise fi nanci re mondiale d une am pleur historique Ce tsunami pla n taire financier qui se transforme peu peu en raz de La Trib
70. uer les financements avec un risque d effets dominos Aujour dhui largent est cher et rare pour tout le monde Cependant e de production de l ordre de 25 30 pour les prochains mois nous pr tons toujours de l argent et surtout nos clients actuels dont nous connaissons le fonc tionnement Nous sommes plus m fiants avec les nouveaux clients reconna t le respon sable commercial d un des prin cipaux organismes de finance ment Dans tous les cas les partenaires financiers des concessionnaires ont redoubl d attention sur leurs engage ments Nous regardons en d tail si les concessionnaires ont bien pris les mesures pour ab sorber le choc Nous r alisons de nombreuses analyses de stock afin de mesurer la capacit des so ci t s r pondre sur les encours et passer la crise Aujourd hui plus qu hier nous faisons atten tion Nous sentons aussi une coute plus forte face notre de voir de conseil Les concession naires ont besoin de nous comme nous nous avons besoin d eux admet un expert financier Pour ce qui est du client final lache teur du v hicule de loisirs il n est pas franchement touch par la crise l augmentation des taux pr s Certains consommateurs auraient ainsi tendance cas ser la tirelire ces derni res se maines pour assurer un plus gros apport et limiter les frais finan ciers conclut un expert Difficile et angoi
71. une n 157 mar e conomique n a fait qu amphifier l infl chissement de la courbe du march des v hi cules de loisirs pour lesquels d aucuns se sont montr s par trop optimistes Constructeurs mais aussi distributeurs ont fait des investissements parfois ex cessifs ces derni res ann es J ai moi m me r alis un investisse ment lan dernier avec lachat d un nouveau point de vente Ma s j ai su rester prudent Cette ann e je n ai par exemple mo bilis que la moiti de mes capa cit s d autofinancement pour lachat des nouvelles gammes car je sentais la crise venir indique Philippe Coly qui stigmatise ga Novembre D cembre 2008 lement les opportunistes qui se sont lanc s dans le m tier en cr ant un ph nom ne de sur offre Ventes la calculette Pour Philippe Coly construc teurs et distributeurs ont oubli avec leuphorie du d but des an n es 2000 que le v hicule de loi sirs demeurait un march de niche Les v hicules qui devaient r pondre une demande de sur mesure se sont transform s en produits industriels format s Ce qui a eu pour effet de voir se d velopper des finitions suppl mentaires profusion avec des moyens Et puis il y a ces ventes faites la calculette comme le souligne cet autre distributeur install en Bretagne Frais fi nanciers la hausse et marges qui s effritent les courbes S in versent et la compt
72. up de candidats D autant que pour une fois les constructeurs ont soutenu largement ce projet en dotant via la Taxe d ap prentissage le lyc e de moyens en mat riels camping cars acces soires outillages Apr s une pre mi re ann e en demi teinte force est de constater que notre enthou siasme retombe car par manque de candidats et malgr la volont de toutes les parties et celle remar quable du rectorat qui a pr vu dans ses budgets de construction du nou veau lyc e de Montpellier lam nagement d ateliers sp cialement adapt s cette formation celle ci risque de dispara tre Je sais qu en cette p riode d incer titudes les vell it s de recrutement sont quelques peu anesth si es mais per LT a E i Loris b je lance un appel tous ceux d entre vous qui dans un proche avenir au ront forcement besoin d engager des techniciens d ateliers soit par le biais d un mise la retraite programm e ou du d part d un salari N oubliez pas que nous avons une structure de formation sp cialement con ue et anim e par des formateurs et en seignants de qualit Caravanes et mobil homes la peine Pas de quoi pavoiser non plus du c t de la caravane o l aussi nous ne pouvons qu enregistrer une bais se de 9 des immatriculations sur un march de moins de 12 000 uni t s dont on imagine que les effets du malus sur voitures tractrices de vraient accentuer l
73. urs Dans le monde 319 000 collaborateurs 2006 Chiffre d affaires du Groupe 173 milliards de US dont 39 7 milliards de US en Europe 2007 B n fice net du Groupe 22 5 milliards de US 2007 Activit s du Groupe hautes tech nologies secteur de l nergie des m dias et de la finance Activit s principales en France Produits industriels hautes techno logies environnement secteur m dical et services financiers Activit s de GE MONEY BANK Cr dit la consommation finance ment auto moto camping car financement immobilier consolida tion de cr dits R seau commercial de proximit GE MONEY BANK 20 agences regroupant 150 commerciaux dont 60 s dentaires faire et nous mettons tout en uvre pour que nos partenaires puissent en profiter Nous sommes une force tranquille qui souhaite se maintenir dans le long terme Nul doute qu en cette p riode de turbulence un acteur finan cier tel que GE Money Bank offre un partenariat int ressant qui devrait aider les concession naires et contribuer favoriser les ventes Novembre D cembre 2008 La Tribune n 157 MOBIL HOMES R sidentiel Des clients en qu te de confiance Alors que les acteurs du camping r sidentiel ont travaill depuis quelque temps une charte de bonne conduite r ciproque entre gestionnaires de terrain et clients nous avons interrog cette ann e des visiteurs du Salon des V hicules de
74. ut lors du Salon du Bourget le 10 octobre Ils ont voqu l id e d un partenariat entre les deux f d rations et ont commenc examiner les conditions possibles pour que cette id e se concr tise prochainement La DICA pourrait d une fa on d finir encore promouvoir les avantages qu offre l adh sion la FFCC et cette derni re donner son avis et agr er la charte DICA Les nouveaut s de ce partenariat vous seront communiqu es dans le prochain num ro 1 re Rencontre Nationale des Distributeurs de V hicules de Loisirs Lors de son Assembl e G n rale du 6 octobre dernier au Salon du Bourget la DICA a pr sen t tous ses adh rents et ses partenaires pr sents la programmation et les diff rentes interventions des professionnels sur les conf rences et ateliers pour la 1 re Rencontre Nationale des Distributeurs de VDL Celle ci se d roulera au Club M diterran e d Opio en Provence du 21 au 24 f vrier prochain LE rendez vous de l ann e 2009 3 jours pour tout savoir 3 jours pour tout comprendre C est dans un environnement la hauteur des sujets abord s lors de ces 3 jours que la DICA rassemblera la profession des Distributeurs de VDL En effet dans un contexte mama conomique difficile et g n ral il M Rencontre Nationale A e raar est temps de se rassembler et d nos de s unir afin d imaginer et de A rares mettre en place tous ensemble les outils qui permettront d ap
75. ut mettre fin des relations commerciales suivies doit en aviser son partenaire en respectant un pr avis d autant plus long que la relation aura dur plu sieurs annees La relation commer ciale suivie ne se limite pas l existence d un contrat Ce texte peut permettre une bien meilleure protection que le droit commun des contrats en raison de son champ d application beau coup plus large En effet la relation com merciale suivie est une notion plus cono mique et factuelle que juridique qui ne se limite pas l existence d un contrat A titre d exemple elle peut r sulter de l habitude qu a une entreprise de recourir tel fournisseur de produits ou de services m me si aucun contrat cadre ne r git cette relation La suc ne FAIRE CECA Apres 30 ANSDE COLLABORATION cession de contrats r guli rement renouvel s entre les parties peut galement caract riser une relation commerciale suivie Pour appr cier l existence ou non de la rela tion commerciale les tribunaux retiennent es sentiellement des crit res factuels dur e des relations d affaires entre les parties investis sements r alis s dans le cadre de cette rela tion poids de la relation commerciale dans le chiffre d affaires etc La sanction brutale partielle est sanctionnable En outre le texte du code du commerce sanc tionne non seulement la rupture totale des re lations mais galement leur s
76. x que vous aurez affronter dans les ann es venir et les options qu il vous faudra choisir pour assurer la p rennit de vos en treprises J esp re que vous serez nombreux participer cette Rencontre la quelle s associent de nombreux par tenaires de la profession soci t s de financement assureurs fournisseurs sans oublier les organismes collec teurs et particuli rement les AGEFOS PME qui contribuent tous aux fmancements de cette ma nifestation C est plus d une centai ne de professionnels que nous at tendons cette occasion dans le cadre sympathique du Club M di terran e d Opio pr s de Nice o vos conjoints et enfants pourront se d tendre pendant que d autres par ticiperont aux d bats et aux ateliers Le COP et la formation professionnelle Sur tout ce qui concerne la forma tion professionnelle il me semble n cessaire d voquer un probl me grave L an pass nous nous f lici tions de la cr ation d un certificat de qualification professionnelle qui apr s cinq ans d effort voyait le jour Ce certificat r pondait un besoin r guli rement exprim de la pro fession face aux difficult s de re crutement et de formation de per sonnel qualifi Nous y avons mis beaucoup d espoirs persuad s que les distributeurs soucieux de don ner une image de professionnalis me leurs clients et d sireux de leur apporter un service de qualit ins criraient beauco

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