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- ePub WU - Wirtschaftsuniversität Wien

1. 140 00 100 0 120 00 80 004 100 00 60 004 80 00 60 00 40 004 40 00 Existenz 20 004 Existenz z 70 eingestellt E eingestellt 5 19 00 g R 14 00 g ZS 000 Weien noch ZS 000 Wen noch Old Economy Marktplatz nicht begleitet begleitet Kerngesch ft Begleitung der Auktion Abb 6 140 Kerngesch ft Abb 6 141 Begleitung der Auktion 100 00 100 00 80 00 80 004 60 00 60 004 40 00 40 00 4 20 00 Existenz 20 004 Existenz 15 00 leingesteitt z eingesteitt N N 10 00 lt 00 Milexistiert noch lt 000 Deen noch nicht m glich m glich geschlossen Sofortkauf Marktplatzzugang Abb 6 142 Sofortkauf Abb 6 143 Marktplatzzugang 100 00 100 00 80 00 80 004 60 00 60 004 40 00 40 004 20 00 Existenz 20 004 Existenz 3 KE Se leingesteitt 3 eingestellt lt 000 Ween noch a voll Mlexistert noch nicht vorhanden vorhanden nicht vorhanden vorhanden Testzugang Weitere Standorte Abb 6 144 Testzugang Abb 6 145 Weitere Standorte 200 00 140 0 120 004 100 004 80 004 100 00 60 004 40 004 Existenz Existenz Z eingesteit z 7 eingestellt F 24 00 3 R 19 00 g z vo om M existiert noch SZ 000 Mleistert noch nicht vorhanden vorhanden nicht m glich m glich B rsenotierung Bestellung von Produktkatalogen Abb 6 146 B rsenotierung Abb 6 147 Bestellung
2. Z z eingestellt N N amp Weien noch E Ween noch nein ja BMEcat CAS Abb 6 58 BMEcat Abb 6 59 CAS 70 00 60 00 50 00 4 40 00 4 30 00 4 20 00 4 Lea Existenz Existenz 10 00 4 eingestellt Z eingestellt N N E Weien noch z 000 3 00 Waert noch nein ja EAN eCl ss Abb 6 60 EAN Abb 6 61 ecl ass 70 00 70 00 60 00 4 50 00 4 40 00 4 30 00 4 20 00 4 Existenz Existenz eingestellt z 19004 eingestellt N N ZS Weien noch ZS 000 W xistiert noch ETIM ISO Abb 6 62 ETIM Abb 6 63 ISO Kriterien von B2B Marktpl tzen 92 Ergebnisse der statistischen Auswertung 70 00 40 00 60 00 4 30 00 4 50 00 4 40 00 4 20 00 4 20 00 Existenz 10 09 Existenz 10 00 z leingesteltt z eingestellt 3 S lt 000 Ween noch ZS 000 Wiert noch nein ja profiClass UN SPSC Abb 6 64 profiClass Abb 6 65 UN SPSC 50 00 Existenz z eingestellt N ZS W existiert noch Andere Abb 6 66 Andere 6 6 2 4 Koinzidenzen der Klassifizierungs Katalogstandards N 78 proficlass UN SPSC andere BMECat eCl ss proficlass UN SPSC andere Abb 6 67 Koinzidenzen der Klassifizierungs Katalogstandards Kriterien von B2B Marktpl tzen 93 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 6 2
3. Angabe Angabe Angabe Angabe Angabe Ba 2 EE Sitemap Handels Transak registrier User Referens Registriee Benutzer Kommuni schuiung funktion h erer rung oberfl che kation volumen tionen te User online zen Such funktion 120 96 50 Sitemap 39 Angabe Handels 24 volumen Angabe Transak 17 tionen Angabe registrierte 43 User Angabe User 5 online Angabe Referenzen 49 77 Benutzer oberfl che Es 38 Kommuni kation 76 Schulung 81 Abb 6 182 Koinzidenzen typischer Marktplatzkriterien 2 b g o o Do d rag 97 33 11 47 38 85 63 27 52 80 49 g 52 8 33 13 33 28 11 17 a 20 W 16 11 5 11 12 4 8 15 12 Se 71 25 50 42 22 28 59 34 g 57 50 41 24 31 52 31 ah 112 75 39 57 92 62 110 a 47 94 55 o 54 21 49 30 ebo 63 58 38 Download 147 68 re 81 Abb 6 183 Koinzidenzen typischer Marktplatzkriterien 3 Kriterien von B2B Marktpl tzen 152 Ergebnisse der statistischen Auswertung SER 103 49 39 17 72 9 75 23 47 49 12 85 40 16 64 17 63 31 51 55 16 67 12 44 13 46 21 32 35 10 g 27 21 7 18 13 17 18 5 117 19 94 31 58 62 18 a 23 17 12 15 18 5 137 36 65 66 15 45 27 38 8 e 83 48 12 83 16 20 Abb 6 184 Koinzidenzen typischer Marktplatzkriterien 4 6 11 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates typischer Marktplatzkriterien 186 691 15 169 2 220 0 206 0 127
4. 200 00 153 00 100 00 4 Existenz z eingestellt R 23 00 lt 000 12 00 existiert noch nein ja Energie u Wasser Abb 6 249 Energie und Wasser 189 Ergebnisse der statistischen Auswertung 140 00 1600 y 120 00 140 004 147 00 120 00 4 100 00 100 00 4 80 00 80 00 4 60 00 60 00 1 40 00 Existenz 20 Existenz E za eingestellt z 29 00 eingestellt N N ZS voll Weien noch ZS voll Wen noch nein ja nein ja Bauwesen KFZ Abb 6 250 Bauwesen Abb 6 251 KFZ 160 00 1400 140 00 120 001 120 00 100 00 4 100 00 80 00 4 80 00 60 00 4 60 00 40 004 ne Existenz Existenz z 20 001 ae eingesteit z 71 eingesteit S 2 15 00 8 ZS vol Milexistiert noch vooll Deen noch nein ja nein ja Gastst tten Verkehr Abb 6 252 Gastst tten Abb 6 253 Verkehr 160 00 1000 140 00 80 004 120 00 100 00 60 00 80 00 E 40 004 40 00 Existenz 20 004 Existenz 20 00 S eingestellt S Ee ER eingestellt z vol Wert noch lt 000 Mlexistert noch nein ja nein ja Kredit u Versicherung Realitaeten Abb 6 254 Kredit und Versicherung Abb 6 255 Realit ten 200 00 200 00 100 00 100 00 4 Existenz Existenz tellt tellt
5. 213 Anzahl registrierter Leer 213 Aufforderung zur Angebots und Informationsabgabe 69 Auftragsstatus berwachung des s s snssnsnseseisinaisise eneee 41 Auktion Begleitung von ssssssssssessesseeneee 35 127 133 Engllsche iins 26 45 67 68 69 Geheime H chstpreisauktion 46 Holl ndische en 45 Japanische 52 40 Heimen 46 67 Klassische 4 45 Reverse me aoin e s 67 68 69 Reverse Auction 45 Umgekehrt geheime H chstpreisauktion 46 Vickrey Auktion sesneneennnenenenn 46 Auktonsasslstent nennen een 59 Ausschreibung sssessseereesssersreresee 46 67 69 Begleitung von nuuesneenensnnnnnnennnn nennen 35 B Backend Systeme nn 119 134 Balkendiagramm nennen 26 einfach ee 26 gest pell u ernennen 27 QPP EE aa reine a aa a a 26 Bank und Versicherung 197 Banken und Versicherungen 95 103 Bauwesen Sardi aineis 178 179 180 Befragung Eink ufer ou0cuueeeeeeanesnneeenenennnnnnnnn 24 56 Marktplatzbetreiber AA 236 Benutzer ONNE enee Sera e e TN 128 133 Benutzerhandbuch 2 2220 44 134 Benutzerobertl che nennen 133 Bezahlung en she 59 BizTalk ar 49 78 EISE 48 77 Bonit t ee 162 Bonit tspr fung nen 42 215 B rsennotterung eenen 37 59 215 Branche n Anbieter 39 205 Nachfrager 244 nn 39 197
6. 162 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 6 163 Dendogramm Cluster Analyse Marktplatzkriterien 000saseeeeeeeeeee 164 H ufigkeit der Vertragsinhalte 444 2444444 nenn 166 ZH IUNGSAH ee ne ATAN 168 Zahl ngsziel E 168 Lieferbeding ngen EE 168 KISTETZBI en area een nenn a aana a Eet iN 168 Bomta tSp A EE 168 Haftung des Marktpnlatzbeireibers nenn nnnnnnennnnnnnnnnn 168 Gerichtsstand sarah 169 Koinzidenzen der Vertragsinhalte 2 2 044448224 44a4 RR 169 Chi Test der Vertragsinhalte 4 summ4nn444snnnannnnnnnnnnnnnnnnannnen 170 Signifikanzniveau des Chi Tests der Vertragsinhalte 0200aeeeeeesnnneee 170 Korrelation und Signifikanz der Vertragsinhahte 171 Dendogramm Cluster Analyse Vertragsinhalte 000ccesnneeeeeeee 171 H ufigkeit der Gr ndungsmitglieder nenn nnnnnnnnennn nn 174 Bank und Versicherung ae 176 Gewerbe nd Handwerk u2 s nee 176 el EE 176 IER ees Ee 176 Information und Consulting a 177 Tourism s und Freizeit tn ege eegen 177 Transport und Verkehr tennt nnn nnn nenna 177 ffentliches Hand WEE 177 Marktplatzbetreiber nennen nn 177 leen GEN 177 Andere Gr ndungsmitglieder 24 2444444 4444444 nnnnenn nenn 177 K ne une EE 177 Kriterien von B2B Marktpl tzen 11 Abbildungsverzeichnis Abb Abb
7. Gastst tten Verkehr dee Realit ten ffentliches ee Gesundheit nn See Exterritorial 0 504 0 006 0 010 0 403 0 065 0 000 0 407 0 000 0 000 Abb 6 270 Signifikanzniveau des Chi Tests der Produkte und Dienstleistungen 3 195 Kriterien von B2B Marktpl tzen Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 14 2 7 Korrelation und Signifikanz der Produkte und Dienstleistungen Bergbau Nahrung Textilien Lederer Holz Papier Mineral l Chemikalien Kunststoffe Glas Metall Maschinen zeugung Korrelation SR nach Pearson Are D se existent s ionirikanz aa 0025 N 189 189 Korrelation Land u nach Pearson M rz 361 177 328 372 3110 171 286 271 223 246 254 Forstwirt schat Signifikanz o o 0 015 o o o 0 018 o o 0 002 0 001 o N 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 Korrelation DON noch Pearson 428 318 180 Search 3180 2740 318 189 210 A 194 Fischzucht sett ee o H 0 013 H o o H 0 009 0 004 o 0 007 N 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 Korrelation n ch Pearson 188 mar Apr 210 Zeg 302 Aar 187 BIO BA 201 Bergbau Signifikanz 0 009 o o 0 004 o o 0 024 0 01 o o 0 006 N 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 Korrelation nach Reareoni EE 284 327 mr EI Zar Zar 17
8. Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 737 0 390 Fisher s Exakt 0 377 Tab 6 63 Bank und Versicherung Tab 6 64 Gewerbe und Handwerk Kriterien von B2B Marktpl tzen 115 Ergebnisse der statistischen Auswertung Handel Existenz Kreuztabelle Industrie Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl 80 94 Industrie nein Anzahl 64 76 Erwartete Anzahl 81 7 94 0 Erwartete Anzahl 66 1 76 0 der Gesamtzahl 41 9 49 2 der Gesamtzahl 33 5 39 8 Anzahl 86 97 j Anzahl 102 115 Erwartete Anzahl 84 3 97 0 Erwartete Anzahl 99 9 115 0 der Gesamtzahl 45 0 50 8 der Gesamtzahl 53 4 60 2 Anzahl 166 191 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 Chi 0 264 0 608 Fisher s Exakt 0 524 Chi 0 463 0 496 Fisher s Exakt 0 388 Tab 6 65 Handel Tab 6 66 Industrie Information u Consulting Existenz Kreuztabelle Tourismus u Freizeit Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Information u nein Anzahl 113 133 Tourismus nein Anzahl 150 172 Consulting Erwartete Anzahl 115 6 133 0 u Freizeit Erwartete Anzahl 149 5 172 0 der Gesamtzahl 59 2 69 6 der Gesamtzahl 78 5 90 1 Anzahl 53 58 j Anzahl 16 19 Erwartet
9. 1 wmo 0 om 91 191 91 91 91 Angabe User online 9 am 12 9529 me Angabe von Referenzkunden _ _ e 583 2 417 Registrierungsvorgang 1 e 34 1 91 91 91 91 Kommunikation zwischen Anbieter und Nachfrager 187 Tan 4 209 91 91 91 91 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc 12 2 9 47n TI 1 Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte verschl sselte Kommunikation se ees 3 1832 1 10000 Benutzerhandbuch _ 1 ep e 3144 1 mm D Unterlagen in gedruckter Fam Im 53 a area 191 00 a a 11 ojojoj O OIO 01919109 000o AR ER I ojojojojo ICH ICH OIOIO ofo mj imt wW I ojo Les cO olojo LO 11 ojo O OIO SIO olojo ojojoj oO CH o K S oo S a a LO 19 19 I 191 JI 11 19 10 19 100 191 11 11 JI 11 11 a ojojoj CH CH oO oO 5 5 55 5 55 5 5 ojojo ojojo G CHIC olololo SIOIO SI oo CO j im CH Abb 6 1 Verarbeitete F lle der Marktplatzkriterien Kriterien von B2B Marktpl tzen 55 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 2 Auswirkung des Gr ndungsjahres auf die Existenz eingestellt existiert noch Gr ndungsjahr Gr ndungsjahr Anzahl Prozent Anzahl Prozent Et 3 0 00 8 620 1996 GEBE 6 46 000 1
10. 160 00 1 200 00 140 00 4 120 004 162 00 100 00 4 80 00 4 100 004 60 00 4 40 00 1 A Existenz Existenz z 20 001 25 00 eingestellt z eingestellt f 17 00 K 25 00 9 S lt Dm Weier noch lt ol W existiert noch nicht vorhanden vorhanden nicht vorhanden vorhanden Online Katalog Powerbuying Abb 6 25 Online Katalog Abb 6 26 Powerbuying 120 00 1 DN 100 00 4 104 00 80 00 1 60 00 4 6200 100 00 4 62 00 R 40 00 4 Existenz Existenz 20 00 4 z 1500 eingestellt S Se eingestellt N 10 00 N 3 amp om Wier noch Z ooj mf 900 Wexistiert noch nicht vorhanden vorhanden nicht vorhanden vorhanden Reverse Auction Andere Handelsmodelle Abb 6 27 Reverse Auction Abb 6 28 Andere Handelsmodelle 200 00 e 165 00 100 00 4 Existenz z 25 00 eingestellt N a oni existiert noch nein ja Keine Angaben Abb 6 29 Keine Angabe Kriterien von B2B Marktpl tzen 74 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 4 2 4 Koinzidenzen der Handelsmodelle N 191 3 2 o o o o o o 1 o o 1 Fe 141 80 48 1 4 16 1 9 1 50 8 108 41 2 3 14 1 7 3 47 4 71 2 5 5 1 4 2 40 4 3 o o o 1 1 1 o 6 1 1 2 1 2 o 21 1 6 o 11 2 1 o o o o g 17 2 6 o 4 1 1 72 2 12 Abb 6 30 Koinzidenzen der Handelsmodelle 6 4 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Handelsmodelle 131 794 0 143 1 973 0 549 4 493 1 832 0 1
11. 32 Eine direkte Frage im Hinblick auf die vertikale oder horizontale Ausrichtung eines Marktplatzes wurde im Rahmen der Befragung bewusst nicht gestellt da erfahrungsgem davon ausgegangen werden konnte dass Marktplatzbetreiber aus marketingstrategischen Gr nden hierauf eine verzerrte bzw unkorrekte Ant wort geben Zur Begriffsbestimmung soll folgende Erl uterung dienen Ein vertikaler Marktplatz ist durch eine hohe Sortimenttiefe jedoch durch eine geringe Sortimentbreite charakterisiert und spezialisiert sich auf das Angebot und die Nachfrage von Produkten oder Dienstleistungen welche entlang der Wertsch pfungs kette einer bestimmten Branche anzutreffen sind Meistens werden hier auch branchenspezifische Informa tionen angeboten Im Gegensatz dazu ist ein horizontaler Markplatz durch eine geringe Sortimenttiefe und durch eine hohe Sortimentbreite charakterisiert da er sich auf das Angebot und die Nachfrage von Produk ten oder Dienstleistungen auf der Ebene identer Gesch ftsprozesse verschiedener Branchen z B dem Einkauf von B romaterial bezieht vgl Jirik S 22 Kriterien von B2B Marktpl tzen 113 Ergebnisse der statistischen Auswertung Eine auff llige Parallelit t zwischen den Branchen Gewerbe und Handwerk sowie In dustrie war jedoch erkennbar wenn diese auch keinen nachweisbaren Zusammenhang haben m gen So ist in beiden Branchen die Anzahl der Marktpl tze die im Untersu chungszeitraum ihre
12. Ergebnisse der statistischen Auswertung 160 00 140 00 120 00 100 00 80 00 60 00 40 00 Existenz z 20 00 eingestellt ZS 00 Weien noch nein ja Kunststoffe Abb 6 242 Kunststoffe Anzahl 160 00 140 00 120 00 100 00 80 00 60 00 Be Existenz 20 00 eingestellt Miexistert noch nein ja 0 00 Metall Abb 6 244 Metall 120 00 100 00 80 00 68 00 60 00 40 00 Existenz 20 00 17 00 eingestellt Anzahl 0 00 7 00 nein ja W xistiert noch B ro u EDV Abb 6 246 B ro und EDV Anzahl 200 00 100 00 Existenz eingestelt 23 00 0 00 W existiert noch nein ja M bel etc Abb 6 248 M bel etc Kriterien von B2B Marktpl tzen DN 100 00 4 Existenz F SEN eingestellt ZS voll Wert noch nein ja Glas Abb 6 243 Glas 120 00 100 00 80 00 7 60 004 40 004 Existenz 20 004 zZ 17 00 eingestellt N lt 000 7 00 existiert noch nein ja Maschinen Abb 6 245 Maschinen 160 00 140 004 120 004 100 00 4 80 00 4 60 004 Recht Existenz z 20 001 eingestellt E S 21 00 S a oonll 4J Ween noch nein ja Fahrzeugbau Abb 6 247 Fahrzeugbau
13. nn 42 58 162 Zertifizierung eseeeeeeeeeeeee 58 128 134 215 Zertifizierung iiaii 43 Zusatzdienstleistung uu 224444r nn een 129 ZUsatzsernvlces aonn nnne oonoaa nn enene ne nenneenennrnreene 129 Eidesstattliche Erkl rung Ich versichere 1 dass ich die Dissertation selbst ndig verfasst andere als die angegebenen Quellen und Hilfsmittel nicht benutzt und mich auch sonst keiner unerlaubten Hilfe bedient habe 2 dass ich diese Dissertation bisher weder im In noch im Ausland einer Beurteilerin einem Beurteiler zur Begutachtung in irgendeiner Form als Pr fungsarbeit vorgelegt habe 3 dass dieses Exemplar mit der beurteilten Arbeit bereinstimmt Wien Dezember 2003
14. Anhang Fragebogen Befragung Eink ufer Frage Feststellung zg 85 e H z weniger wichtig Welche sonstigen Kosten entstehen durch die Teilnahme am Marktplatz nur Kosten die durch Zahlungen an den O O O O ar Marktplatzbetreiber entstehen z B Anbindung an Backend Systeme 38 K nnen Anbieter und Nachfrager ber den Marktplatz mit O O O O einander kommunizieren Wird seitens des Marktplatzbetreibers oder durch Dritte eine 39 Schulung angeboten um die Marktplatzteilnahme zu erler O O O O nen 40 Kann der Marktplatzteilnehmer den Status seines Auftrages O O O O regelm ig selbst berwachen Sind Finanzierungsdienstleistungen des Marktplatzbetrei S bers oder durch Dritte vorhanden 9 H S H 42 Soll der Marktplatz die Funktion einer Clearingstelle ber O O O O nehmen Wird der Transport der gehandelten Produkte oder G ter 43 durch den Marktplatzbetreiber oder durch Dritte gew hr O O O O leistet Existieren Dienstleistungen welche die Konvertierung von 44 Daten bzw von unterschiedlichen Dateiformaten gew hr O O O O leisten 45 Erfolgt eine Benachrichtigung bei Erhalt des Zuschlages O O O O bzw bei Uberbieten durch andere Marktplatzteilnehmer 46 Wird seitens des Marktplatzbetreibers ein Newsletter O O O O angeboten 47 Existieren Foren bzw Communities zur Kommunikation der O O O O Marktplatzteilnehmer untereinander 48 Existieren sog Angebots und Gebotsassistenten welche O O
15. Anzahl 60 45 40 2 v K EI D oO oO 5 fe w5 SS g E N S S 2 2 5 Kl S 3 gt D r T D D x5 25 T E Sg 2 2 E SS oc ZS fe o Ed 5 ke N ZE ZS D O 3 e gt N C o I EB E T a ii z S lt Z S Technologiepartner Abb 6 72 H ufigkeit der Technologiepartner 6 7 2 2 Kreuztabellen zu den Technologiepartnern Bank u Versicherung Existenz Kreuztabelle Gewerbe u Handwerk Existenz Kreuztabelle Existenz r eingestellt existiert noch Gesamt Existenz Bank u Versicherun nein Anzahl 20 131 151 lingestellb istiert nocl Gesamt u an Er a Gewerbe u Han nein 138 159 der Gesamtzal o 5 e 138 0 159 0 Anzahl 7 8 H Erwartete Anzahl S 6 9 8 0 der Gesam 13 2 86 8 100 0 der Gesamtzal d 4 4 5 0 Anzahl 21 138 159 Szen Anzahl d SC a Erwartete Am 21 0 138 0 159 0 der Gesamtzal f 86 8 100 0 der Gesam 13 2 86 8 1100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Keine Statistiken da Merkmal eine Konstante Tab 6 39 Bank und Versicherung Tab 6 40 Gewerbe und Handwerk Kriterien von B2B Marktpl tzen 98 Ergebnisse der statistischen Auswertung Industrie Existenz Kreuztabelle Existenz Handel Existenz Kreuztabelle ae MH eingestellt _ existiert noch Industrie nein Anzahl 99 114 Existenz ei A eingestellt existiert noch Handel nein Anzahl 21 138 159 Erwartete Anzahl 98 9 114 0 der Gesamtzahl 62 3 71 7
16. Kommunalit ten nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet Kommunalit ten Anf nglich Extraktion 1 000 0 818 1 000 0 706 1 000 0 630 1 000 0 665 1 000 0 512 1 000 0 773 1 000 0 773 1 000 0 594 1 000 0 745 1 000 0 421 0 643 0 443 1 000 0 583 0 410 B rsennotierung 0 177 0 103 0 696 1 000 0 787 1 000 0 544 1 000 0 735 0 359 1 000 0 540 0 333 0 377 0 281 0 187 1 000 0 579 1 000 0 789 1 000 0 569 0 557 0 516 1 000 0 569 0 604 0 345 0 305 1 000 0 194 0 128 0 135 0 641 0 400 0 513 1 000 0 529 Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen 0 406 0 477 Existieren Foren bzw Communities 1 000 0 458 1 000 0 174 1 000 0 319 st der Marktplatzzugang offen oder geschlossen 1 000 0 255 1 000 0 856 1 000 0 556 1 000 0 487 1 000 0 526 1 000 0 431 1 000 0 204 st ein Sofortkauf der Produkte m glich 1 000 0 183 o E E o E a Ei E A olo ojo ojo o E a E Ei Ei EN E o E E Ei lo ofo ojo ojo Ei olololo o c o 9 9 S 2 5 5 515 o E a Ei Ei a o E lo olo ele ojo o E BR Ei E a o E Abb 1 14 Kommunalit ten nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 234 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Koeffizientenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet Bxistiert ein technischer Support
17. OTT TEEN Korrelation nach ee 161 partner Pearson MOUELE Signifikanz 0 043 Consutins BCEE Abb 6 88 Korrelation und Signifikanz der Technologiepartner Kriterien von B2B Marktpl tzen 103 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 7 2 8 Cluster Analyse der Technologiepartner Technologiepartner CO D 5 5 PE ME Als E 2 N o be n iym gt ae f T E Q x E X 2 S u g gt SCH S T 5 D Kei m E el Information und Consulting Einzelperson Transport und Verkehr Abb 6 89 Dendogramm Cluster Analyse Technologiepartner Kriterien von B2B Marktpl tzen 104 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 8 Untersuchung der Handelspartner 6 8 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Bei der Untersuchung der Auspr gungen der einzelnen Handelspartner wird ersichtlich dass auch hier die Branchen IKT und Consulting sowie Industrie an h ufigsten vertre ten sind vgl Jirik Sint S 77 ff Hierbei wurden aufgrund fehlender Angaben der Markt platzbetreiber letztendlich 131 F lle verarbeitet Im Gegensatz zu den Technologie partnern kommen hierbei auch die Branchen Banken und Versicherungen sowie Transport und Verkehr relativ h ufig vor Das Vorkommen an Marktplatzbetreibern als Handelspartner ist in etwa gleich gro wie das als Technologiepartner Hierbei sei er w hnt dass It R tz S 24 horizontale Marktpl tze eher Koope
18. 0 002 0 026 0 096 0 096 0 063 0 004 Existiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Werden die Daten verschl sselt bertragen Biistiert eine Sitemap Werden Referenzkunden angegeben Downloads Pressemeldungen Publikationen Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen Biistiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Bxistiert eine Suchfunktion Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben Sind Lieferbedingungen vorgegeben Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben Biistieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Biistiert ein sog Hyperkatalog Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben Registrierung notwendig Hilfefunktionalit t 0131 0022 0065 0016 0 086 0 018 0 034 0 013 0 045 0 014 0008 0005 0247 0010 0 234 0 050 0 204 0 048 0 035 0 015 0 128 0 020 0 046 0 000 0 010 0 038 0068 0008 0043 0045 0016 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Testzugang m glich Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen Biistieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Biistieren Foren bzw Communities 0 003 0 019 0 056 0 027 0 006 0 023 0 000 0 009 0 0
19. Einzelperson nein Existenz eingestellt existiert noch Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Gesamt 130 130 0 99 2 Anzahl Erwartete Anzahl k 9 der Gesamtzahl 8 0 1 1 0 8 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzah 1 15 11 5 5 D Anzahl 15 116 Erwartete Anzahl 15 0 116 0 131 131 0 88 5 100 0 der Gesamtzahl 11 5 88 5 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 663 Chi 1 477 0 224 Fisher s Exakt 0 115 Tab 6 59 Marktplatzbetreiber Tab 6 60 Einzelperson Andere Handelspartner Existenz Kreuztabelle lingestellb istiert noc Andere Handelst nein Anzahl 15 116 Erwartete An der Gesa Anzahl Erwartete An der Gesa Keine Angaben Existenz Kreuztabelle bingestellfxistiert noc Keine Angat ja Anzahl 12 Erwartete Anz der Gesamt Anzahl Erwartete Anz der Gesamt 131 131 0 1100 0 131 131 0 100 0 66 66 0 100 0 66 66 0 100 0 Keine Statistiken da Merkmal eine Konstante Keine Statistiken da Merkmal eine Konstante Tab 6 61 Andere Handelspartner Tab 6 62 Keine Angaben 6 8 2 3 Balkendiagramme zu den Handelspartnern 100 00 120 00 100 00 4 80 004 80 004 60 004 60 004 40 004 40 004 i Existenz 20 004 Existenz 20 00 4 z eingestelt z eingestellt N S 14 00 12 00 ZS ooll Ween noch a voll existiert noch nein ja n
20. Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 252 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze AgroHit Branchen der Anbieter Handel mit Arzneimittel Drogeriewaren Chemikalien Farben Branchen der Nachfrager Gro h ndler Detailh ndler und Spediteure Registrierungsvorgang Online Registrierung M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Keine Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Nein Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Nein M glichkeit zur Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Versichertes Kreditlimit des Gro h ndlers oder Vorauszahlung Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und
21. M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter 1 000 Euro Jahr bei bis zu 10 registrierten Maschinen 2 000 Euro Jahr bei bis zu 25 registrierten Maschinen 3 000 Euro Jahr bei bis zu 50 registrierten Maschinen Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager 1 000 Euro Jahr pro angelegtem User Sonstige Kosten Nachfrager keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 374 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Techpilot net Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss
22. Registrierungsvorgang Online Registrierung mittels Online Formular unter nachfolgender Zusendung der Zugangsdaten durch den Marktplatz betreiber via Email M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Angaben Laufende Kosten Anbieter Nutzungspauschale zwischen 14 und 35 Euro pro Monat Sonstige Kosten Anbieter Keine Angaben Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Nein Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Nein M glichkeit zur Eigenwerbung Ja werbewirksame Pr sentation mit Logo Unternehmensdar stellung und Link auf die Homepage m glich Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Rechnung Bankeinzug Kreditkarte Eurocard Mastercard Visa Zahlungsziel Rechnungen sind innerhalb von 14 Tagen nach Rechnungsdatum ohne Abzug zur Zahlung f llig Bonit tspr fung Plausibilit tspr fung der Zugangsdaten durch den Marktplatzbetreiber Kriterien von B2B Marktpl tzen 258 Anhang Ausgew hlte Auflistung un
23. Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards ecl ss ETIM Existiert ein sog Hyperkatalog Ja Hyperkatalog mit allen standardisierten branchenspezifischen Produkten Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Beratungs und Informationsdienste Kriterien von B2B Marktpl tzen 392 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze WireScout Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 ca 1 200 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Alstom Nexans Cegelec Gerhard Petri Moeller Maschinenfabrik Niehoff Pintsch Bamag Helukabel Siemens Cellpack Siteco Pentre Group VA Tech Komax Bayer Synflex Elektro EC Erd lchemie Leoni Kabel Alpine Energie Planat DREWAG u a MVV STW D sseldorf Euromold EKM Confecta Kemmler Neumatic Schaknat Systems WTW Branchen der Anbieter Elektro und Elektronikindustrie Branchen der Nachfrager Bau Bauhilfsgewerbe Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Kraftfahrzeugtechniker Mechatroniker Bauindustrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gas und W rmeversorgungsunternehmungen Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie NE Metallindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustri
24. der Gesamtzahl 12 24 0 24 165 165 0 87 3 7 189 189 0 100 0 Chi 3 860 0 049 Fisher s Exakt 0 031 Gastst tten nein Tab 6 158 Bauwesen Gastst tten Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 11 21 8 existiert noch 22 150 150 2 6 79 4 Gesamt 172 172 0 91 0 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 1 2 15 2 2 14 8 1 7 9 17 17 0 9 0 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 165 165 0 87 3 189 189 0 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 735 Verkehr nein Tab 6 159 KFZ Verkehr Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch 20 116 17 3 118 7 10 6 61 4 Gesamt 136 136 0 72 0 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 4 49 6 7 46 3 2 1 25 9 53 53 0 28 0 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 24 0 24 165 165 0 7 87 3 189 189 0 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Kredit u Versicherun nein Tab 6 160 Gas tst tten Kredit u Versicherung Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal existiert noch 22 134 19 8 136 2 11 6 70 9 Gesamt 156 156 0 82 5 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal 2 31 4 2 28 8 1 1 16 4
25. eingestellt existiert noch Gesamt 159 159 0 83 2 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 32 32 0 16 8 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 191 191 0 100 0 Chi 0 264 0 6038 Fisher s Exakt 0 524 Tourismus u Freizeit Tab 6 173 Industrie Tourismus u Freizeit Existenz Kreuztabelle nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz eingestellt existiert noch Gesamt 169 169 0 88 5 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 22 22 0 11 5 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 191 191 0 100 0 Chi 0 941 0 332 Fisher s Exakt 0 263 Tab 6 174 Information und Consulting Transport u Verkehr Existenz Kreuztabelle Transportu nein Verkehr Existenz Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl eingestellt existiert noch Gesamt 160 160 0 83 8 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 31 31 0 16 2 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 191 191 0 100 0 Chi 0 174 0 677 Fisher s Exakt 0 499 ffentliche Hand Tab 6 175 Tourismus und Freizeit ffentliche Hand Existenz Kreuztabelle nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz eingestellt existiert noch Gesamt 184 184 0 96 3 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 7 70 3 7 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 191 191
26. 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 657 Tab 6 101 Clearing durch den Marktplatzbetreiber 142 Ergebnisse der statistischen Auswertung Logistic Services Existenz Kreuztabelle Konvertierungsdienstleistungen Existenz Kreuztabelle Existenz istiert noch Gesamt leingestellt existiert noch Gesamt Logistic Service nicht angeboter Anzahl 100 117 Konvertierungsc nicht angeboter Anzahl 14 108 122 Erwartete Anzah 14 9 102 1 117 0 ienstleistungen Erwartete Anzahl 15 0 107 0 122 0 der Gesamtza 9 0 53 2 62 2 der Gesamtzal 7 8 60 3 68 2 angeboten Anzahl 7 64 71 angeboten Anzahl 8 49 57 Erwartete Anzahl 9 1 61 9 71 0 Erwartete Anzahl 7 0 50 0 57 0 der Gesamtza 3 7 34 0 37 8 der Gesamtzal 4 5 27 4 31 8 Anzahl 24 164 188 Gesamt Anzahl 22 157 179 Erwartete Anzahl 24 0 164 0 188 0 Erwartete Anzahll 22 0 157 0 179 0 der Gesamtza 12 8 87 2 100 0 der Gesamtzal 12 3 87 7 100 0 Chi 0 497 0 481 Fisher s Exakt 0 499 Chi 0 058 0 809 Fisher s Exakt 0 631 Tab 6 102 Logistic Services Tab 6 103 Konvertierungsdienstleistungen Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Existenz Kreuztabelle Newsletter Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz ingestelltexistiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Mail Benachrichtigung nicht angebote Anzahl 9 61 70 Newsletter nicht angeboten Anzahl 66 Zuschlag berbieten Erw
27. 174 422 28 093 6 754 6 488 17 261 7 507 4 647 d e 177 800 7 176 4 364 43 516 2 183 18 139 185 920 8 963 12 897 9 063 6 069 an 181 178 0 715 6 341 4 571 172 665 10 947 9 335 Download esse 182 181 1 870 bung 179 964 Abb 6 187 Chi Test typischer Marktplatzkriterien 3 Kriterien von B2B Marktpl tzen 154 Ergebnisse der statistischen Auswertung Dr ee 184 989 0 001 0 001 0 290 7 892 1 742 0 008 0 007 0 187 1 797 0 023 136 854 14 508 0 520 9 066 8 730 0 135 6 026 12 653 11 806 8 872 132 029 0 188 0 195 3 759 1 352 0 146 0 058 0 030 0 007 e 166 455 1 841 4 182 0 069 9 013 4 139 6 998 2 011 150 712 1 592 5 452 0 072 6 079 2 146 1 784 D 165 392 0 073 7 940 5 811 11 209 3 092 173 475 3 212 3 045 8 058 0 826 179 607 7 058 40 440 8 222 ia 185 957 10 849 6 787 183 966 17 592 93 848 Abb 6 188 Chi Test typischer Marktplatzkriterien 4 6 11 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests typischer Marktplatzkriterien 1 0 000 0 000 0 136 0 650 0 721 0 925 0 126 0 008 0 051 0 204 0 156 0 000 0 179 0 952 0 262 0 885 0 053 0 087 0 756 0 652 0 775 0 000 0 103 0 940 0 484 0 415 0 172 0 753 0 004 0 390 0 000 0 049 0 007 0 101 0 927 0 124 0 354 0 251 0 000 0 706 0 580 0 550 0 994 0 220 0 002 0 000 0 004 0 966 0 443 0 092 0 425 0 000 0 231 0 582 0 366 0 293 0 000 0
28. Alll Fragebogen B2B Marktpl tze 2002 Fragestellung 1 Wie lautet die URL Uniform Resource Locator des Marktplatzes 2 In welchem Land befindet sich der Hauptsitz des Unternehmens Marktplatzes 3 Welche Sprachversion en werden angeboten 4 Welche Branchen sollen durch den Marktplatz angesprochen werden 5 Was ist das Kerngesch ft des Unternehmens Marktplatzbetreibers 6 Welche Branchen sollen durch den Marktplatz angesprochen werden 7 Welche Handelsmodelle z B Reverse Auction Ausschreibung werden unterst tzt 8 Wird die Auktion Ausschreibung durch den Marktplatzbetreiber oder durch Dritte begleitet 9 Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich 10 Ist der Zugang zum Marktplatz offen oder geschlossen 11 Ist ein Testzugang m glich 12 Wie lautet die Anschrift des Marktplatzbetreibers 13 Telefon xx x xxxx XX XX XXX 14 Fax ax X XXXX XX XX XXX 15 Email xxxx xxxx xx 16 Sind weitere Standorte des Marktplatzbetreibenden Unternehmens vorhanden 17 Wann wurde der Marktplatz gegr ndet 18 Wer sind die Gr ndungsmitglieder 19 Wie sehen die Eigent merverh ltnisse aus 20 Ist das Marktplatzbetreibende Unternehmen b rsennotiert 21 Welche Technologiepartner unterst tzten die Realisierung des Marktplatzes 22 Existieren Handelspartner wenn ja welche 23 Welche Produktarten werden prim r gehandelt Auflistung 24 Welche Dienstleitungsarten werden prim r gehandelt Auflistung 25 Ist die Bestellung
29. Angebots Gebotsassistent Schulung bez glich der Marktplatznutzung berwachung des Auftragsstatus Bxistiert ein Benutzerhandbuch Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Newsletter Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Konvertierungsdienstleistungen M glichkeit zur Personalisierung Downloads Pressemeldungen Publikationen Testzugang m glich Einmalige Kosten Anbieter Einmalige Kosten Nachfrager B rsennotierung Hilfefunktionalit t Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben Sonstige Kosten Nachfrager Sind Lieferbedingungen vorgegeben Sonstige Kosten Anbieter Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten Bonit tspr fung Existiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragen Existieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Wird das Handelsvolumen angegeben Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben Existiert ein sog Hyperkatalog Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben Existiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge Laufende Kosten Nachfrager Biistiert eine Demoversion bzw Guided Tour Werden Referenzkunden angegeben Haftung des Marktplatz Betreibers Werden die Daten verschl sselt bertragen Existier
30. Ergebnisse der statistischen Auswertung Online Katalog Existenz Kreuztabelle Powerbuying Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Online Katalog nicht vorhander Anzahl 149 174 Powerbuying nicht vorhanden Anzahl 25 162 187 Erwartete Anzahl 151 2 174 0 Erwartete Anzahl 24 5 162 5 187 0 der Gesamtzal 78 0 91 1 der Gesamtzal 13 1 84 8 97 9 vorhanden Anzahl 17 17 vorhanden Anzahl 0 4 4 Erwartete Anzahl 14 8 17 0 Erwartete Anzahl 5 3 5 4 0 der Gesamtzal 8 9 8 9 der Gesamtzal 0 2 1 2 1 Gesamt Anzahl 166 191 Gesamt Anzahl 25 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 25 0 166 0 191 0 der Gesamtzal 86 9 100 0 der Gesamtzal 13 1 86 9 100 0 Chi 1 689 0 194 Fisher s Exakt 0 135 Chi 0 001 0 972 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 9 Online Katalog Tab 6 10 Powerbuying Reverse Auction Existenz Kreuztabelle Andere Handelsmodelle Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Eingestellt bxistiert noch Gesamt Reverse nicht vorhanden Anzahl Andere Handelsmodt nicht vorhande Anzahl 22 157 179 Auction Erwartete Anzahl Erwartete Anza 23 4 155 6 179 0 der Gesamtzahl 7 der Gesamtz 11 5 82 2 93 7 vorhanden Anzahl vorhanden Anzahl 3 9 12 Erwartete Anzahl Erwartete Anzal 1 6 10 4 12 0 der Gesamtzahl 5 der Gesamtz 1 6 4 7 6 3 Anzahl Ges
31. Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen Existieren Foren bzw Communities Abb 6 305 Gegen berstellung der Faktorladungen Kriterien von B2B Marktpl tzen 216 Ergebnisse der statistischen Auswertung Weiters laden folgende Kriterien bei nicht mehr existenten Marktpl tzen nicht am ersten Faktor Die Kommunikationsm glichkeiten zwischen Anbietern und Nachfragern die M glichkeit zur Digitalen Signatur das Vorhandensein einer Demoversion bzw Guided Tour die Zertifizierung des Marktplatzes sowie die Verschl sselung von Daten und die Existenz einer Sitemap unterscheiden sich offensichtlich zwischen den bisher berle benden und den nicht mehr existenten Marktpl tzen hinsichtlich ihrer Ladungen hnli ches gilt f r die Existenz einer Suchfunktion der M glichkeit zur Integration eigener Pro duktkataloge sowie dem Angebot von Logistikdienstleistungen Andererseits laden folgende Merkmale im Falle der eingestellten Plattformen sehr wohl am ersten Faktor obwohl dies bei den existierenden Marktpl tzen nicht gegeben ist Die B rsennotierung die berwachung des Auftragsstatus und die Bonit tspr fung sowie das Anbieten eines Newsletters und einer Hilfefunktion beziehen sich bei den nicht er folgreichen Marktpl tzen auf den ersten Faktor Dasselbe gilt f r die Notwendigkeit zur Registrierung der Marktplatzteilnehmer sowie dem Anfallen einmaliger Koste
32. Ja Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug WireScout haftet nicht f r die Kreditw rdigkeit oder Zahlungsf higkeit der Nutzer WireScout bernimmt keinerlei Ver pflichtung oder Verantwortung ber die Qualit t oder Sicherheit der auf dem Handelsplatz angebotenen Produkte den Wahrheitsgehalt der Angaben ber ein Produkt oder Person das Recht des Verk ufers ein Produkt zu verkaufen oder f r die Erf llung der auf dem Handelsplatz geschlossenen Vertr ge WireScout ist nicht verantwortlich f r die von Nut zern bereitgestellten Informationen in Auktionen Ausschreibungen Shops Branchenverzeichnis oder Stellenangebo ten bzw gesuchen und bernimmt diesbez glich auch keine Verantwortung oder Gew hr auf Richtigkeit und Vollst n digkeit WireScout haftet nicht f r die Verf gbarkeit des Dienstes oder des Erscheinens einer Auktion Ausschreibung oder eines Stellenangebots bzw gesuchs Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Thawte Certificate Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Nein Gerichtsstand F rth Deutschland Hilfefunktionalit t Hotline und Betreuung durch Mitarbeiter der WireScout AG Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Nein Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine
33. 0 324 0 161 0 246 0 324 0 052 Existiert eine Karriere bzw Jobb rse 0 229 0 167 0 135 0 311 0 245 Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers 0 084 0 065 0 048 0 243 0 050 Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten 0 097 0 036 0 084 0 203 0 063 Monate in Betrieb bis Februar 2003 0 022 0 044 0 042 0 149 0 467 Weitere Standorte vorhanden 0 111 0 121 0 082 0 101 0 420 bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion 0 191 0 297 0 059 0 206 0 370 Haftung des Marktplatz Betreibers 0 140 0 223 0 091 0 131 0 351 B rsennotierung 0 054 0 161 0 216 0 315 0 315 Einmalige Kosten Nachfrager 0 287 0 067 0 089 0 022 0 296 Abb l 1 Komponentenmatrix existente Marktpl tze ungewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 221 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Kommunalit ten existente Marktpl tze ungewichtet Kommunalit ten Anf nglich Extraktion 1 000 0 453 1 000 0 480 1 000 0 478 1 000 0 469 1 000 0 347 1 000 0 443 1 000 0 458 0 307 0 268 1 000 0 323 2 2 2 2 2 1 12121212121 ololololololololo lo o o o o gt eleleleleleleieieieieielelele elols s 2 5 5 5 S S S S S S S 0 348 0 349 0 386 0 250 0 327 0 223 0 266 0 401 0 179 0 185 0 187 0 212 0 152 0 182 0 695 0 612 0 618 0 508 0 354 0 301 0 181 0 128 0 116 0 657 0 415 0 397 0 321 0 257 0 230 0 347 0 324 0 327 0 193 0 463 0 482 0 503 0 299 0 256 0 075 0 063 0
34. 0 395 0 053 0 389 0 292 0 351 0 091 Ze 0 351 0 058 0 025 0 342 0 175 0 314 0 332 0 121 0 147 0 308 0 216 0 169 0 298 0 073 0 123 0 279 0 039 0 231 0 29 0 076 0 009 0 712 0 160 010 067 0 092 0 596 0 202 0 067 0 589 0 093 0 156 0 392 0 064 0 028 0 292 0 132 0 035 0 288 0 262 0 305 0 072 0 524 0 218 0 136 0 387 0 268 0 055 0 366 0 313 0 167 0 351 0 240 0 147 0 259 0 055 0 334 0 081 0 060 0 273 0 101 0 031 0 143 0 174 0 279 0 087 0 165 0 214 0 184 0 168 0 092 0 066 0 005 0 096 0 017 0 059 0 005 0 062 0 029 0 115 0 121 0 072 0 195 0 272 0 125 0 129 0 242 0 046 Abb l 9 Komponentenmatrix existente Marktpl tze gewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 4 5 006 015 a a Ts 0373 008 0 06 008 0 086 0068 038 0306 014 040 0055 0376 0200 0363 0123 0358 229 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Kommunalit ten existente Marktpl tze gewichtet Kommunalit ten Anf nglich Extraktion 0 809 0 720 0 675 0 527 0 651 0 616 0 401 0 614 0 435 0 664 0 460 0 300 0 273 0 311 0222 Registrierung notwendig 1 000 0 222 0 130 0 112 0 704 0 764 0 817 0 534 0 728 0 676 0 374 0 749 0 781 0 485 0 389 0 339 0 246 0 356 0 780 0 584 0 547 0 549 0 483 0 564 Existiert eine Demoversion bzw Gui
35. 00 oo ooo 0 006 0 001 0 007 0 010 200 0 032 024 Abb 1 16 Faktorwerte nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 236 Anhang Fragebogen Befragung Eink ufer All Fragebogen Befragung Eink ufer 2 Z Frage Feststellung s5 g c 0 2o AHS 1 Im welchen Land hat der Marktplatz seinen Hauptsitz O O O O 2 In welchen Sprachversionen ist der Marktplatz verf gbar O O O O 3 Welches Kerngesch ft wird durch den Marktplatzbetreiber O O O O betrieben 4 Welche Branchen sollen durch den Marktplatz ange O O O O sprochen werden Mittels welcher Handelsmodelle werden auf den einzelnen Marktpl tzen Angebot und Nachfrage nach Produkten und O O O O S Dienstleistungen in Einklang gebracht z B Auktionen Auf forderung zur Angebotsabgabe etc 6 K nnen die gehandelten Produkte zu einem bestimmten O O O O Preis sofort gekauft werden 7 Ein Marktplatz sollte generell f r jedes Unternehmen zu O O O O g nglich sein Man sollte sich zuerst einen ersten Eindruck von den Aktivi t ten am Marktplatz verschaffen k nnen im Rahmen eines O 8 Ge O O O Testzuganges um sich in weiterer Folge als Marktplatzteil nehmen zu registrieren Marktplatzes beteiligt 17 Welche Handelspartner stehen mit dem Marktplatz in Ver bindung 9 Hat der Marktplatz eine Niederlassung im Inland des teil O O O O nehmenden Unternehmens 10 Hat der
36. 011 Wird das Handelsvolumen angegeben 033 010 arms 0123 00m ster einsog Hyperkatalog O S SSS ow o oss 0015 0013 Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Werden die Daten verschl sselt bertragen e 013 oo 0273 0152 0239 bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion e Ae 0432 0032 044 u Bistiert eine Karriere bzw dire 02 oo 011 02 0550 Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatz er UUOUTT _ 036 oo 0279 0260 0498 Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziet _ _ _ o 00 0148 0405 0452 Abb l 5 Komponentenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 225 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Kommunalit ten nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet Kommunalit ten Anf nglich Extraktion 1 000 0 809 1 000 0 720 1 000 0 675 1 000 0 527 1 000 0 651 1 000 0 616 1 000 0 401 1 000 0 614 0 435 1 000 0 664 0 460 0 300 0 273 0 311 Registrierung notwendig 0 222 0 130 0 112 1 000 0 704 1 000 0 764 0 817 1 000 0 534 1 000 0 728 0 676 0 374 1 000 0 749 1 000 0 781 1 000 0 485 0 389 0 339 0 246 0 356 1 000 0 780 1 000 0 584 1 000 0 547 1 000 0 549 1 000 0 483 1 000 0 564 Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour 0 307 1 000 0 595 0 299 0 202 0 157 0 170 0 625 1 000 0 523 1 000 0 514 Werden Logistic Services angeb
37. 5 4 4 0 0 gt oa E D N Se e eg 0 oo gt 3 5 ke ce N E D c o E c 82 e ass s2as 553 2a Rs a 38 2558292355 23 H DE X 2 gogg ZS Ss za sy SS 825 E58 0 a Ss Z V Ho o 2 5 2 2 es SZ 33325 3 o OD ZE N S amp o o N gt o P SG oe SG 28 ZS ZS D g 5 c 5 A A 2 E SE z SC o E 5 O n o oO E D o O S ES U gt D E e L s 3 2 i ZS S E es E E OD 3 c 2 D 1 E UI ko oO o E 5 2 5 su o Produkte und Dienstleistungen Abb 6 231 H ufigkeit der Produkte und Dienstleistungen 6 14 2 2 Kreuztabellen zu den Produkten und Dienstleistungen Land u Forstwirtschaft Existenz Kreuztabelle Fischerei und Fischzucht Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt lexistiert noch Gesamt Land u Forstwirtsch nein Anzahl 22 149 171 Erwartete Anzahl 21 7 149 3 171 0 der Gesamtzal 11 6 78 8 90 5 Anzahl 2 16 18 Erwartete Anzahl 2 3 15 7 18 0 der Gesamtzal 1 1 8 5 9 5 Anzahl 24 165 189 Erwartete Anzahl 24 0 165 0 189 0 der Gesamtzal 12 7 87 3 100 0 eingestellt existiert noch Gesamt Fischereiund nein Anzahl 184 Fischzucht Erwartete Anzahl 184 0 der Gesamtzahl 97 4 Anzahl 5 Erwartete Anzahl 6 S 5 0 der Gesamtzahl 0 2 6 Anzahl 24 189 Erwartete Anzahl 24 0 189 0 der Gesamtzahl 12 7 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 034 0 854 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 140 Land
38. 6 85 Weitere Standorte een ee 140 E in EE 141 6 87 Bestellung von Produktkatalogen A 141 See E e DE 141 6 89 Suchfunktion 2 Heel 141 6 90 Sitemap nase em nl Aal RR IB Ri 141 6 91 Angabe des Handelsvolumens nenne nenn nennen 141 6 92 Angabe der Transakttonsanzabl nenn nenn nennen 141 6 93 Angabe der registrierten User 141 6 94 Angabe der User online 142 6 95 Angabe von Reierenzkunden non n nennen 142 9 96 Registrierung a nenn T 142 6 97 Kommunikation Anbieter Nachfrager nennen 142 6 98 SCHUlUNG ee ee ebene 142 6 99 berwachung des Auftragsstatus s seseeeneeiseeieisieeerersrnrnririrrseernne 142 6 100 Finanzierungsdienstleistungen nennen nnnnnnnnnnnnnnnnn ern 142 6 101 Clearing durch den Markiplatzbeireiber 444 gt 142 6 102 Logistic Services EE 143 6 103 Konvertierungsdienstleistungen ssrrss444444R RR een 143 6 104 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag etc 143 6 105 Newsletter eek ee 143 6 106 Foren bzw Communities 143 6 107 Angebots Gebots ssistent sene nannten 143 6 108 Downloads Pressemeldungen etc 143 6 109 Eigenwerbung eg 143 6 110 Karriere Jobb rse u 144 6 1 11 SystemanDindung GE 144 6 112 Anbindung eigener Produktkataloge en nnnnnnnnnnnnnnn nn 144 17 Tabellenverzeichnis Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab T
39. Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb 6 302 Signifikanzniveau des Chi Tests der Branchen der Anbieter 213 6 303 Korrelation und Signifikanz der Branchen der Anbieter 214 6 304 Dendogramm Cluster Analyse Branchen der Anbieter 214 6 305 Gegen berstellung der Faktorladungen nennen 216 l 1 Komponentenmatrix existente Marktpl tze ungewichtet 221 l 2 Kommunalit ten existente Marktpl tze ungewichtiet 222 l 3 Koeffizientenmatrix existente Marktpl tze ungewichtet 223 l 4 Faktorwerte existente Marktpl tze ungewichtet 44 224 l 5 Komponentenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet 225 l 6 Kommunalit ten nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet 226 l 7 Koeffizientenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet 227 l 8 Faktorwerte nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet 10000 228 l 9 Komponentenmatrix existente Marktpl tze gewichtet 229 l 10 Kommunalit ten existente Marktpl tze gewichtet 2 2 230 l 11 Koeffizientenmatrix existente Marktpl tze gewichtet 231 l 12 Faktorwerte existente Marktpl tze gewichtet 232 l 13 Komponentenmatrix nicht mehr existente Ma
40. Baumwolle Textilien Trockenfr chte usw Verwendete Datenformate Hypertext Preprocessor Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Gesch ftsvermittlung f r kleine und mittelst ndische Betriebe europaweiter Handel Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben angegeben 9 730 potentielle Gesch ftspartner Kriterien von B2B Marktpl tzen 377 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze TRVISION Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden DONAU Werkzeugmaschinen Basler AG BASF T rk Boya ve Kimya BENZ Werkzeug und Maschinenbau KG BerlinerLuft Technik GmbH Merrill Lynch Panalpina World Transport Nakliyat Lufthansa Alman Havayolary hoff design u a Branchen der Anbieter Bau Bekleidungsgewerbe chemisches Gewerbe Kunststoffverarbeiter Bauindustrie Bekleidungsindustrie Elektro und Elektronikindustrie lederverarbeitende Industrie Maschinenbauindustrie Papierindustrie Nahrungs und Genussmiittelindustrie Lebensmittelindustrie u a Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig Registrieru
41. Branchenausrichtung esssseeneeeeeeneee 35 111 Branchenexpertise A 170 B roartikel u0u0002nneeeneeeeeennennnen 178 180 C Chemikalien 178 179 Chi Vierfeldertest u 244 nennen 28 Chi Ouadrat Test 27 EE eene 48 78 Clearing ar 41 134 Clusteranalyse i e 30 Communities u ieiieaii ta 42 Complete Linkage Verfahren 31 El 129 E DA 51 CXME u nee 48 77 78 D Datenaustauschformat 00100nnnes00000110e 37 77 Datenkonvertierung ecer 134 Daten bertragung 127 Demoversion Guided Tour 44 127 134 215 Dendogramm nennen 31 Dienstleistungsarten nenn 38 Digitale Signatur 43 128 129 134 215 Distanzma 2222 2 2222 gan 31 Download 42 127 130 134 E ele 50 86 EE 49 EDV nel ie ale 178 180 Eigent merverh ltnisse 37 59 Eigenmwerbung nennen nn 42 134 Eigenwert eerste deed egene 33 Eink uferbefragung 24 56 232 Einschreiboeb hren see 119 Einzelperson nennen 170 Email Benachrichtigung nenn 41 Emailverbindung des Marktplatzes 36 Englische Auktion sssseeseesene eneee 67 68 69 Erfolg EE 25 Ertologstaktor i ii a aeaeaie 25 NEE 50 E Fabrzeugbau 178 Faktoren 2 n een 32 Faktorenanalyse 32 213 216 Fakiorladungen nennen nnnnnnr nenn 33 Fakiommmatrs ern nnn nn 33 Faktornwerte 34 F lle
42. CAD 0 000 0 301 0 964 0 086 0 086 0 009 0 009 0 486 0 194 0 870 0 806 0 876 CIF 0 000 0 000 0 157 0 157 0 027 0 027 0 000 0 301 0 003 0 625 0 694 XML 0 000 0 716 0 716 0 344 0 344 0 003 0 964 0 000 0 251 0 091 EDI 0 000 0 028 0 001 0 001 0 298 0 086 0 630 0 931 0 865 EDIFACT 0 000 0 001 0 001 0 298 0 086 0 630 0 072 0 865 EDOC 0 000 0 000 0 083 0 009 0 282 0 507 0 456 iDocs 0 000 0 083 0 009 0 282 0 507 0 456 openTrans 0 000 0 486 0 001 0 878 0 453 RosettaNet 0 000 0 870 0 806 0 876 xCBL 0 000 0 374 0 137 XML 0 000 0 025 andere 0 000 Abb 6 54 Signifikanzniveau des Chi Tests der Datenaustauschformate 6 5 2 7 Korrelation und Signifikanz der Datenaustauschformate BMECAT CXML siele openTrans Korrelation nach Pearson 376 499 396 GC PA Ee EE keen BE EEE EEE Pearson 502 es GC EE kee E BE Pearson wos en mu EAA Bee kee a Pearson 703 a C I an E BE Pearson 419 openTrans ESCHER RER EECH Abb 6 55 Korrelation und Signifikanz der Datenaustauschformate Kriterien von B2B Marktpl tzen 86 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 5 2 8 Cluster Analyse der Datenaustauschformate Datenaustauschformate D o D S Kal Im SS es 0 zZ m Q 2 ED A G 0 O oo no O N X OS m O Z0 Y Se m en Q CH O Abb 6 56 Dendogramm Cluster Analyse Datenaustauschformate Kriterien von B2B M
43. Chi 0 203 0 652 Fisher s Exakt 0 587 Tab 6 24 openTrans xCBL Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch 77 77 0 86 5 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 12 0 13 5 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 89 89 0 100 0 Chi 0 011 0 913 Fisher s Exakt 0 381 Tab 6 25 RosettaNet Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl XML Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 89 89 0 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 26 xCBL Andere Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Andere nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 27 XML Keine Angaben Existenz Kreuztabelle Keine Angaben nein Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 100 0 Chi 0 009 0 923 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 28 Andere Gesamt Anzahl Er
44. Communities Tab 6 107 Angebots Gebotsassistent Downloads Pressemeldungen Publikationen Existenz Kreuztabelle Eigenwerbung Existenz Kreuztabelle leingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Downloads nicht angebote Anzahl 9 32 41 Eigenwerbung nicht m glich Anzahl 11 92 103 Pressemeldungen Erwartete Anzahl 5 2 35 8 41 0 Erwartete Anzahl 12 9 90 1 103 0 Publik tionen der Gesamtzd 4 8 17 0 21 8 der Gesamtzahl 6 0 50 0 56 0 angeboten Anzahl 15 132 147 m glich Anzahl 12 69 81 Erwartete Anzahl 18 8 128 2 147 0 Erwartete Anzahl 10 1 70 9 81 0 der Gesamtzd 8 0 70 2 78 2 der Gesamtzahl 6 5 37 5 44 0 Gesamt Anzahl 24 164 188 Anzahl 23 161 184 Erwartete Anzahl 24 0 164 0 188 0 Erwartete Anzahl 23 0 161 0 184 0 der Gesamtz 12 8 87 2 100 0 der Gesamtzahl 12 5 87 5 100 0 Chi 2 988 0 084 Fisher s Exakt 0 062 Chi 0 381 0 537 Fisher s Exakt 0 502 Tab 6 108 Downloads Pressemeldungen etc Tab 6 109 Eigenwerbung Kriterien von B2B Marktpl tzen 143 Ergebnisse der statistischen Auswertung Karriere Jobb rse Existenz Kreuztabelle ICE eingestellt Karriere nicht vorhanden Anzahl 14 Jobb rse Existenz Erwartete Anzahl 11 4 der Gesamtzah 7 4 existiert noch 72 74 6 38 1 Gesamt 86 86 0 45 5 vorhanden Anzahl 11 Erwartete Anzahl 13 6 der Gesamtzah 5 8 92 89 4 48 7 103 103 0 54 5 Systemanbindun
45. Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl 23 157 180 Energie u nein Anzahl 153 176 Erwartete Anzahl 22 9 157 1 180 0 Wasser Erwartete Anzahl 153 7 176 0 der Gesamtzahl 12 2 83 1 95 2 der Gesamtzahl 81 0 93 1 Anzahl 1 8 9 j Anzahl 12 13 Erwartete Anzahl 1 1 79 9 0 Erwartete Anzahl 11 3 13 0 der Gesamtzahl 5 4 2 4 8 der Gesamtzahl 6 3 6 9 Gesamt Anzahl 24 165 189 Gesamt Anzahl 165 189 Erwartete Anzahl 24 0 165 0 189 0 Erwartete Anzahl 165 0 189 0 der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 der Gesamtzahl 87 3 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 017 0 896 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 156 M bel etc Tab 6 157 Energie und Wasser Kriterien von B2B Marktpl tzen 185 Ergebnisse der statistischen Auswertung Bauwesen nein Bauwesen Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 18 8 existiert noch 23 125 129 2 2 66 1 Gesamt 148 148 0 78 3 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 1 40 5 2 35 8 3 21 2 41 41 0 21 7 KFZ Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch 147 146 7 77 8 Gesamt 168 168 0 88 9 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 18 18 3 9 5 21 21 0 11 1 Anzahl Erwartete Anzahl
46. Gesamt Anzahl 165 189 Gesamt Anzahl 24 165 189 Erwartete Anzahl 165 0 189 0 Erwartete Anzahl 24 0 165 0 189 0 der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 Chi 0 216 0 642 Fisher s Exakt 0 578 Chi 0 000 0 990 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 144 Textilien Tab 6 145 Ledererzeugung Holz Existenz Kreuztabelle Papier Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Anzahl 24 150 174 Papier nein Anzahl 24 146 170 Erwartete Anzahl 22 1 151 9 174 0 Erwartete Anzahl 21 6 148 4 170 0 der Gesamtzahl 12 7 79 4 92 1 der Gesamtzahl 12 7 77 2 89 9 Anzahl 0 15 15 j Anzahl 0 19 19 Erwartete Anzahl 1 9 13 1 15 0 Erwartete Anzahl 2 4 16 6 19 0 der Gesamtzahl 0 7 9 7 9 der Gesamtzahl 0 10 1 10 1 Gesamt Anzahl 24 165 189 Gesamt Anzahl 24 165 189 Erwartete Anzahl 24 0 165 0 189 0 Erwartete Anzahl 24 0 165 0 189 0 der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 Chi 1 289 0 256 Fisher s Exakt 0 224 Chi 1 931 0 165 Fisher s Exakt 0 138 Tab 6 146 Holz Tab 6 147 Papier Mineral l Existenz Kreuztabelle Chemikalien Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Mineral l nein Anzahl 24 150 Chemikalien nein Anzahl 24 133 157 Erwartete Anzahl 22 1 151 9 Erwartete Anzahl 19 9 137 1
47. Gesch ftspartner die Angaben zu Beschaffenheit der Ware die Beschaffenheit und M ngelfreiheit der Ware selbst sowie die Verf gbarkeit der Ware Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 263 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Atevis Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Ja auf Wunsch Gerichtsstand M nchen Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Callback Service Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Demoversion und Guided Tour Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Atevis en AG nt ha Linterretmmen m F underumge und nannensmgsmanagenen Neng otemt E npkoser e teten Sen Euren Epu 2 D SEE EN EE DE SE CH u Er ge Za tunen Altern eet ee Fooi Veis Lg eet er e gen enden 1 eg 2 Aw im Morispiote Let P Meng atevis Aktiengesellschaft PT die Informations und Online Ausschreibungsplattform im Internet Rating f r Unternehmen Fosse im deutschsprachigen Raum rund um das Forderungs und Finanzierungsmanagment f r Warenkreditversicherung Ausfuhrkreditversicherung Vertrauenschadenversicherung Kautionsversicherung B rgschaften Avale Einzeiforderungsabsicherung Factoring Forde
48. Lieferbedingung en bernahme der Transportkosten durch den K ufer Verk ufer oder Selbstabholung Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Etwaige Versandkosten bzw Kosten f r die Selbstabholung M glichkeit en zur Systemanbindung Nein lediglich Verlinkung der eigenen Website M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Keine Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug bautreff haften nur f r Sch den aus grob fahrl ssiger oder vors tzlicher Handlung Jegliche weitere Haftung ist ausge schlossen bautreff haftet auch nicht f r Sch den die auf unsachgem e oder vertragswidrige Nutzung der Internet Plattform durch den Nutzer zur ckzuf hren sind Sofern der Nutzer die Internet Plattform von bautreff unentgeltlich nutzt haftet bautreff nicht f r Verschulden das nicht mindestens grob fahrl ssiges Verhalten darstellt Im brigen gelten vorstehende Haftungsregelungen bei Sch den die durch Vorsatz oder grobe Fahrl ssigkeit verursacht wurden Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Berlin Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe jedoch sehr eingeschr nkt Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Nein Existiert eine Demoversi
49. Merkmals Kerngesch ft nicht nur etwas ber die Existenz dieses Kriteriums aus siehe dazu bitte Tab 6 80 auf S 140 sondern es unterscheidet ob das Kerngesch ft des Marktplatzes in der Old Economy zu suchen ist die zugeh rige Variable nahm dann bei der Codierung den Wert 0 an oder ob das Kerngesch ft der Betrieb eines Markt platzes ist die zugeh rige Variable nahm sodann den Wert 1 an hnliches gilt f r die Codierung des Merkmals Land Die Tatsache dass der Marktplatz nicht innerhalb der Europ ischen Union EU angesiedelt ist f hrte zu einem Zuweisen des Wertes 0 hin gegen wurde der Wert 1 zur Codierung verwendet wenn der Marktplatz innerhalb der EU angetroffen wurde Somit besagt der Wert 91 in Abb 6 181 dieser ist in der ersten Zeile und dritten Spalte zu finden dass insgesamt 91 der 191 untersuchten Marktpl tze ihren Sitz innerhalb der EU hatten und gleichzeitig ihr Kerngesch ft der Betrieb eines B2B Marktplatzes war Neben dem h ufigen gemeinsamen Vorkommen dieser beiden eben beschrieben Merk male sollen nun einige andere auff llige Kriterienkombinationen beschrieben werden Eine komplette Aufz hlung soll in diesem Rahmen nicht erfolgen die einzelnen Kombi nationen k nnen den nachfolgenden Abbildungen entnommen werden 37 Fallweiser Ausschluss engl listwise deletion Hierbei wird die gesamte Untersuchungseinheit d h der gesamte Datensatz unber
50. Portum Bonit tspr fung Ja jedes teilnehmende Unternehmen wird einer Bonit tspr fung und einer Risikoanalyse unterzogen Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Anbindung aller g ngigen ERP Systeme m glich M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja mittels Portum BIZGATE Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Keinerlei Haftung der Marktplatzbetreiber tritt lediglich als Vermittler auf Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Ja unabh ngige Unternehmensberater und Wirtschaftspr fer Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Verisign Digitale Signatur Nein ber Portum BidXchange k nnen Zahlungen abgewickelt und Vertragszuschl ge digital erteilt werden Gerichtsstand Keine Angaben Hilfefunktionalit t Online Training telefonische Service Hotline Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Komplette Schulungsunterlagen zu den Auktionen Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Demoversion Existiert ei
51. Registrierungsvorgang Online Registrierung via Online Formular danach Freischaltung nach berpr fung durch den Marktplatzbetreiber M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Transaktionsgeb hr abh ngig von der Produktkategorie Sonstige Kosten Anbieter Ja nach in Anspruch genommenen Service Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Ja nach in Anspruch genommenen Service Kriterien von B2B Marktpl tzen 342 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Liquidation com Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Ja Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Weekly Buyer Alert Newsletter Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Ja Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Na
52. Sprachversionen Begleitung der Auktion Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt lexistiert noch Begleitung Auktion nicht begleit Anzahl 59 66 der Auktion Erwartete Anzahl 58 0 66 0 der Gesamtzal A 33 9 37 9 Auktion begleitet Anzahl 94 108 Erwartete Anzahl 95 0 108 0 der Gesamtzal 54 0 62 1 Anzahl 191 Erwartete Anzahll 191 0 der Gesamtzal 100 0 Chi 0 005 0 944 Fisher s Exakt 0 794 Tab 6 80 Kerngesch ft Sofortkauf Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Sofortkauf Sofortkauf nicht m gli Anzahl 79 Erwartete Anzahl 79 0 der Gesamtzal 44 9 Sofortkauf m glich Anzahl 97 Erwartete Anzah 97 0 der Gesamtzal 55 1 Anzahl 153 174 Erwartete Anzahl 153 0 174 0 der Gesamtzal 87 9 100 0 Chi 0 050 0 823 Fisher s Exakt 0 811 Tab 6 81 Begleitung der Auktion Marktplatzzugang Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Marktplatzzugang 0 Anzahl 89 99 Erwartete Anzahl 85 7 99 0 der Gesamtzahl 47 8 53 2 Anzahl 72 87 Erwartete Anzahl 75 3 87 0 der Gesamtzahl 38 7 46 8 Anzahl 176 Erwartete Anzahl 176 0 der Gesamtzal 100 0 Chi 0 673 0 412 Fisher s Exakt 0 371 Tab 6 82 Sofortkauf Testzugang Existenz Kreuztabelle Anzahl 161 186 Erwartete Anzahl 161 0 186 0 der Gesamtzahl 86 6 100 0 Chi 1 462 0 227 Fisher
53. Unterlagen in gedruckter Form Lieferzeit angegeben Clearing User online angegeben 61 59 57 54 52 45 38 34 27 25 23 20 17 16 20 40 60 Anzahl 80 Abb 6 137 H ufigkeit der Marktplatzkriterien 2 Kriterien von B2B Marktpl tzen 139 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 11 2 2 Kreuztabellen zu den diversen Marktplatzkriterien Land Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl Sprachversionen Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Sprachversione nur Landessprach Anzahl 71 77 Erwartete Anzal 66 9 77 0 der Gesamtzd 37 2 40 3 weitere Sprachen Anzahl 95 114 Erwartete Anzal 99 1 114 0 der Gesamtzahl 9 53 9 63 9 der Gesamtz 9 49 7 59 7 Gesamt Anzahl 166 191 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 Erwartete Anzal 166 0 191 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 der Gesamtz 86 9 100 0 Chi 1 278 0 258 Fisher s Exakt 0 264 Tab 6 78 Land Kerngesch ft Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Kerngesch fl Kerngesch ft in de Anzahl 41 Old Economy Erwartete Anzahll 41 0 der Gesamtzal 21 5 Kerngesch ft ist Anzahl 150 Marktplatzbetrieb Erwartete Anzahl 150 0 der Gesamtzal 78 5 Chi 2 449 0 118 Fisher s Exakt 0 084 Tab 6 79
54. Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 304 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze cc Chemplorer Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Technische Vollintegration durch die Anbindung der g ngigsten ERP Systeme bzw EDI Subsysteme xCBL EDI XML M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja via ecl ss Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug cc chemplorer ist lediglich ein Plattform Provider und haftet nicht f r die individuellen Vertragsvereinbarungen zwischen den Anbietern und Nachfragern Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Keine Angaben Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Keine Angaben Gerichtsstand Bonn Deutschland Hilfefunktionalit t Keine Angaben Existiert ein Benutzerhandbuch Keine Angaben Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Demoversion Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen
55. ZS vol Miexistiert noch lt 000 W xistiert noch nein ja nein ja Handel Industrie Abb 6 216 Handel Abb 6 217 Industrie Kriterien von B2B Marktpl tzen 176 Ergebnisse der statistischen Auswertung 100 00 120 00 100 004 80 00 80 00 80 00 4 60 00 60 00 4 40 00 40 004 20 00 Existenz Existenz 20 004 18 00 R 115 00 eingestellt 20 00 eingestellt S 11 00 S N 8 00 N ZS 00 ke Wert noch ZS voll Wert noch nein ja nein Information u Consulting Tourismus u Freizeit Abb 6 218 Information und Consulting Abb 6 219 Tourismus und Freizeit 100 00 100 00 80 00 80 004 60 00 60 004 40 00 40 004 20 00 Existenz 20 004 Existenz 20 00 19 00 leingesteitt z eingestellt N N z vol 600 existiert noch a vooll 5 00 Mexistiert noch nein ja nein ja Transport u Verkehr ffentliche Hand Abb 6 220 Transport und Verkehr Abb 6 221 ffentliche Hand 100 00 60 00 80 00 60 00 40 00 20 00 Existenz Existenz 19 00 SS leingesteltt z eingestellt N 10 00 N S S a vooll W existiert noch E Daten noch nein ja Marktplatzbetreiber Einzelperson Abb 6 222 Marktplatzbetreiber Abb 6 223 Einzelperson 100 00 80 00 95 00 80 00
56. e bermittlung elektronischer Willenserkl rungen Dies gilt insbesonde re f r die nicht ordnungsgem e bermittlung und Darstellung der vom Teilnehmer eingegebenen Angebote und Ge bote benelog haftet des Weiteren nicht f r die ordnungsgem e Erf llung der zwischen den Teilnehmern abgeschlos senen Vertr ge Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 290 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bizmarket Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL RCA Digitale Signatur Nein Gerichtsstand K ln Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Nein Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Nein Bizmarket EST A Dee beste Sech fooien Ey 2 D u 4 9 Ire ke 9 Ze Miden Mier Satiate Seen rage Void Lg Daer Amsa E vu eat e dee a 2 owegegn ts MENEER SEHvICE e atrzwen sizmmane URL www bizmarket at Land sterreich Sprachversion en Deutsch Kerngesch ft Online Beschaffungsabwicklung zwischen Eink ufern Nachfrager und ihren Lieferanten Anbieter Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Handelsmodell Informationsanforderung Angebotsaufforderung Bestellung via Online Katalog Auktion
57. erkennt man dass lediglich zwei Branchenkom binationen auch als statistisch signifikant eingestuft werden k nnen So kann aufgrund der Chi Testwerte ein Zusammenhang zwischen dem gemeinsamen Vorkommen der Branchen Bank und Versicherung sowie IKT und Consulting angenommen werden Ein hoch signifikantes gemeinsames Vorkommen weisen die Branchen Industrie sowie Transport und Verkehr auf Dieser letztgenannte Zusammenhang wird auch durch die Korrelations und Clusteranalyse siehe Abb 6 229 auf S 179 best tigt Beide Bran chen bilden einen Cluster und weisen eine hoch signifikante wenn auch schwache posi tive Korrelation auf Der Zusammenhang zwischen den Branchen Bank und Versiche rung sowie IKT und Consulting kann durch diese Analyse jedoch nicht unterstrichen werden Dies sind die Branchen Bank und Versicherung IKT und Consulting Industrie sowie Transport und Verkeht Hierbei muss jedoch angemerkt werden dass das gemeinsame Vorkommen trotzdem vergleichs weise gering verglichen mit den Koinzidenzen anderer untersuchter Kriterien ausf llt Kriterien von B2B Marktpl tzen 173 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 13 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 13 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Gr ndungsmitglieder Anzahl CH P 6 6 1 2 2 0 EI v Ki v dD o 5 lt o E a D E v5 5x g E 5 N S E 2 SS o S
58. ffentliches Gesundheit Dienst Wasser Versicherung wesen k Haushalte leistungen noch 162 existent 0 026 189 Land u 2660 ZS e m u u Mr e k Zeg 268 310 22 ES 304 211 EE Forstwirt schaft H 0 H 0 001 0 039 H 0 004 H 189 189 189 189 189 189 189 189 Fischerei u 428 Auer Aa 256 S tz 191 272 mr 381 EEN Zar 293 Dean Fischzucht o 0 0 035 o o 0 009 o 0 014 o o 0 o 0 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 4170 EE 304 231 E 159 A 3490 256 200 ug Bergbau 0 o 0 0 001 0 009 0 029 0 o 0 0 006 o 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 GEI 147 gr Dm mr 148 mn Nahrung 0 001 0 044 o 0 005 0 018 0 042 0 001 189 189 189 189 189 189 189 e Zen 221 per 4130 161 164 Za Textilien o 0 002 0 011 0 0 027 0 024 o 189 189 189 189 189 189 189 Lederer 485 396 Ge eer EE 236 223 159 Aur 4140 GEN 3340 Aa zeugung 0 o o 0 o 0 001 0 002 0 029 0 o 0 o 0 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 dee 210 230 Den 332 181 20 Ze DE Ar 0 004 0 001 o 0 0 013 0 004 0 0 001 o 189 189 189 189 189 189 189 189 189 z 1730 326 mr 218 202 ug Papier 0 017 o 0 019 0 003 0 005 o 189 189 189 189 189 189 S 20 152 E 208 164 230 Zut Mineral l 0 0 037 0 046 0 0 024 0 001 0 001 189 189 189 189 189 189 189 2300 our au 1550 189 Chemikalien C o C u C 0 001 0 003 o 0 034 0 009 189 189 189 189 189 18
59. llig war jedoch dass eine Vielzahl der Marktplatzbetreiber eigene Klassifizierungs bzw Katalogsysteme verwen den und sich nicht an Standards halten Auch die Untersuchung der mit einem Marktplatz in Verbindung stehenden Technolo giepartner konnte keinerlei Auff lligkeiten bez glich der Auswirkung auf die Existenz von Marktpl tzen ans Tageslicht bringen Was jedoch die mit einem Marktplatz in Verbindung stehenden Handelspartner betrifft konnte sehr wohl ein signifikanter Zusammenhang festgestellt werden So d rfte die berlebensf higkeit eines Marktplatzes positiv durch die Existenz eines Handelpartners Kriterien von B2B Marktpl tzen 219 Zusammenfassung aus der Industrie beeinflusst werden Die Branchenausrichtung des Marktplatzes selbst wies jedoch keine Auswirkungen auf die Existenz desselbigen auf Eine weitere Auff lligkeit ergab sich hinsichtlich der anfallenden Kosten f r die Teilneh mer eines Marktplatzes So fiel auf dass ein hoher Prozentsatz der Marktpl tze an de nen sonstige Kosten z B Anbindung von Backend Systemen seitens der Nachfrager angefallen waren ihren Betrieb wieder einstellen mussten hnliches gilt f r die sonsti gen Kosten der Anbieter Dieser Zusammenhang kann jedoch nicht als statistisch signifi kant angesehen werden Als ebenfalls nicht statistisch signifikant erwiesen sich folgende auff llige Zusammen h nge zwischen einzelnen Marktplatzkriterien und der berlebensf hig
60. nglichem Unverm gen Verzug und Unm glichkeit Die Haftung f r Sch den wegen Fehlens einer zugesicherten Eigenschaft werden von den Haftungsausschl ssen und Begrenzungen nicht ber hrt Die Haftung f r Datenverlust wird auf den typischen Wiederherstellungsaufwand be schr nkt der bei regelm iger und Gefahrentsprechender Anfertigung von Sicherungskopie eingetreten w re Die Erreichbarkeit und oder die ordnungsgem e Darstellung der Auftragsleistung kann wegen technischer Schwierigkeiten Dritter die au erhalb des Einflussbereichs von IHB liegen beeintr chtigt werden wie zum Beispiel aber nicht abschlie RBend durch die Verwendung einer nicht geeigneten Darstellungssoft und oder Hardware z B Browser durch St rungen der Kommunikationsnetze anderer Betreiber Rechnerausfall bei Internet Providern oder Online Diensten durch unvollst ndige und oder nicht aktualisierte Angebote auf so genannten Proxy Servern Zwischenspeichern kommer zieller und nicht kommerzieller Provider und Online Dienste Die IHB tr gt selbst daf r Sorge dass ihre Dienste zu 98 per anno erreichbar sind IHB beh lt sich das Recht vor zu Zwecken der Wartung und zur Durchf hrung von Reparatu ren die Erreichbarkeit ihrer Dienste zu unterbrechen Eine Gew hrleistung wird nicht f r M ngel bernommen die von den genannten Informationen und Unterlagen herr hren und erst bei der Auftragsumsetzung zu Tage treten IHB ge w hrleistet eine dem jeweils blichen te
61. selbst dieser wird schrittweise erh ht Diejenigen Bieter deren Preislimit berschritten wurde steigen aus der Auktion aus und d rfen nicht mehr weiterbieten Die Auktion l uft so lange bis nur noch ein Bieter brig bleibt Dieser erh lt sodann den Zuschlag Vickrey Auktion bzw Zweitpreis Auktion Diese Auktionsform ist der Englischen Auktion sehr hnlich Einziger Unterschied ist hierbei dass der H chstbieter welcher auch den Zuschlag erh lt nur das Gebot des zweith chsten Bieters bezahlen muss Dadurch steigt in der Regel das Preisniveau der Auktion da der jeweilige Bieter die Gewissheit hat nicht das eigene Gebot bezahlen zu m ssen Geheime H chstpreisauktion Bei dieser Auktionsform deklariert der Verk ufer die Spezifikation der zu verkaufenden Produkte oder Dienstleistungen und legt einen EndZzeitpunkt f r die Abgabe von Angebo ten fest Der Nachfrager der zum angegebenen Endzeitpunkt das h chste Gebot abge geben hat erh lt den Zuschlag Hierbei ist dem Bieter nur sein eigenes Gebot bekannt Dieser kann auch lediglich nur ein Gebot abgeben Umgekehrt geheime H chstpreisauktion Ausschreibung Bei dieser auch als Ausschreibung bekannten Auktionsform deklariert der Nachfra ger die gew nschten Eigenschaften der nachgefragten Produkte oder Dienstleistungen und legt das Ende der Ausschreibung fest Hier erh lt derjenige Bieter den Zuschlag der zum Ende der Ausschreibung das geringste Gebot abg
62. und Forstwirtschaft Tab 6 141 Fischerei und Fischzucht Kriterien von B2B Marktpl tzen 183 Ergebnisse der statistischen Auswertung Bergbau Existenz Kreuztabelle Nahrung Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Bergbau nein Anzahl 23 157 180 Nahrung nein Anzahl 130 149 Erwartete Anzahl 22 9 157 1 180 0 Erwartete Anzahl 130 1 149 0 der Gesamtzahl 12 2 83 1 95 2 der Gesamtzahl 68 8 78 8 Anzahl 1 8 9 j Anzahl 35 40 Erwartete Anzahl 1 1 7 9 9 0 Erwartete Anzahl 34 9 40 0 der Gesamtzahl 5 4 2 4 8 der Gesamtzahl 18 5 21 2 Anzahl 24 165 189 Gesamt Anzahl 165 189 Erwartete Anzahl 24 0 165 0 189 0 Erwartete Anzahl 165 0 189 0 der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 142 Bergbau Tab 6 143 Nahrung Textilien Existenz Kreuztabelle Ledererzeugung Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Textilien nein Anzahl 134 155 Ledererzeugung nein Anzahl 161 185 Erwartete Anzahl 135 3 155 0 Erwartete Anzahl 161 5 185 0 der Gesamtzahl 70 9 82 0 der Gesamtzahl 85 2 97 9 Anzahl 31 34 j Anzahl 4 4 Erwartete Anzahl 29 7 34 0 Erwartete Anzahl 3 5 4 0 der Gesamtzahl 16 4 18 0 der Gesamtzahl 0 2 1 2 1
63. 0 009 2 340 7 103 3 813 1 617 2 009 186 867 1 809 0 004 1 258 0 021 3 755 2 930 0 096 0 204 0 082 184 031 2 665 0 006 0 490 0 665 1 869 0 099 8 103 0 739 169 778 3 890 2 359 2 685 0 009 2 370 0 860 1 315 171 981 0 143 0 306 0 357 0 000 1 507 921g 182 005 8 262 0 002 0 588 2 833 0 638 184 951 1 435 0 302 0 818 1 104 186 973 0 001 1 532 0 013 171 376 0 157 0 904 182 826 0 934 168 647 Abb 6 185 Chi Test typischer Marktplatzkriterien 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen 153 Ergebnisse der statistischen Auswertung 184 710 0 445 1 028 0 328 3 704 0 311 0 982 0 128 6 713 1 194 0 001 ap 184 805 11 868 7 815 6 160 0 000 5 229 1 156 0 161 4 665 5 025 ja eis 184 227 38 404 32 542 2 871 4 950 0 071 8 324 1 186 11 065 182 311 10 535 1 791 5 662 0 228 10 808 0 903 5 922 trier e 186 867 3 996 16 094 0 216 5 269 4 167 8 002 Angat 169 378 0 326 1 771 1 245 0 000 0 160 Ae 187 016 0 394 3 860 0 387 3 432 gistr 103 306 0 072 0 088 0 255 ob 174 503 1 528 17 470 Gi 179 839 12 522 i 181 955 Abb 6 186 Chi Test typischer Marktplatzkriterien 2 ing Au 175 998 4 828 0 464 10 775 8 348 70 658 3 819 0 054 38 451 2 716 4 354 ngs 183 035 3 615 19 325 0 016 0 771 0 101 1 282 0 011 0 000 0 356 durch MP 123 719 4 300 0 030 0 066 1 378 0 013 0 001 1 492 3 208 os 183 769 2 156 8 736 0 108 0 339 1 041 2 146 1 197 S D
64. 0 593 0 554 0 026 0 161 Konvertierungsdienstleistungen M glichkeit zur Personalisierung 0515 0 204 0 243 0 431 0302 Downloads Pressemeldungen Publikationen 0 499 0 300 0 133 0 012 Testzugang m glich 0465 0454 0129 0218 031 Einmalige Kosten Anbieter 042 0 019 0 415 0 084 Einmalige Kosten Nachfrager 0356 0 058 0 307 0 308 B rsennotierung Hilfefunktionalit t 0 116 0 129 0 016 Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben 0 785 0 031 0 144 Sonstige Kosten Nachfrager Sind Lieferbedingungen vorgegeben Sonstige Kosten Anbieter 0 174 0 584 0 220 0 125 Bxistieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form bemimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion 0 494 0 045 0 226 Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben 0 276 0 455 0 076 0 136 0 160 Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten Bonit tspr fung 0 348 0 137 0 079 Bxistiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragem 0 191 0 323 0 044 0 149 Bxistieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Wird das Handelsvolumen angegeben 0 068 0 739 0 128 Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben 0 248 0 177 0 665 0 044 Bxistiert ein sog Hyperkatalog Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben 0 136 0 558 0 200 Existiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge 0 339 0 061 0 521 0 422 0 017 Laufende Kosten Nachfrager 0266 0300 0454 0434 0222 Bxistiert ei
65. 000 0 004 0 001 0 002 0 000 0 008 0 039 0 003 0 070 0 006 0 016 0 011 0 005 0 003 0 031 0 003 0 008 0 009 0 016 0 001 0 001 0 000 0 000 0 003 0 017 0 001 0 010 0 008 0 001 0 002 0 005 0 027 0 029 0 011 0 013 0 000 0 031 0 024 0 014 0 023 0 039 0 023 228 Anhang Abbildungen zur F aktorenanalyse Komponentenmatrix existente Marktpl tze gewichtet Existiert ein technischer Support Schulung bez glich der Marktplatznutzung Existieren M glichkeiten zur Systemanbindung Biistiert ein Benutzerhandbuch Angebots Gebotsassistent M glichkeit zur Personalisierung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Einmalige Kosten Anbieter Konvertierungsdienstleistungen Ist die Zahl der registrierten User angegeben Biistiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur Wird das Handelsvolumen angegeben Bxistieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Biistiert eine Demoversion bzw Guided Tour Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben Biistiert eine Sitemap berwachung des Auftragsstatus Werden die Daten verschl sselt bertragen Werden Referenzkunden angegeben Bonit tspr fung Downloads Pressemeldungen Publikationen Biistiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge Einmalige Kosten Nachfrager Biistiert eine Suchfunk
66. 004 100 004 60 004 60 00 40 004 Existenz Existenz 20 004 z eingestellt z eingestellt 24 00 9 u 14 00 es P lt 0 00 Wuert noch lt 0 00 Wert noch nicht vorhanden vorhanden nicht vorhanden vorhanden Anfrage an Marktplatzteilnehmer Englische Auktion Abb 6 19 Anfrage an Marktplatzteilnehmer Abb 6 20 Englische Auktion 200 00 200 00 163 00 100 00 4 100 00 4 Existenz Existenz z eingestellt z eingestellt F 25 00 3 3 23 00 3 z voll Wiert noch a 000 Wistert noch nicht vorhanden vorhanden nicht vorhanden vorhanden Geheime H chstpreisauktion Holl ndische Auktion Abb 6 21 Geheime H chstpreisauktion Abb 6 22 Holl ndische Auktion Kriterien von B2B Marktpl tzen 73 Ergebnisse der statistischen Auswertung 160 00 200 00 140 00 4 166 00 120 00 4 100 00 4 80 00 4 100 00 4 60 00 4 40 00 4 N Existenz Existenz z 20 00 eingestellt E eingestellt R 9 F 24 00 S ZS voll Wert noch ZS 000 7 Wert noch nicht vorhanden vorhanden nicht vorhanden vorhanden Aufforderung zur Informationsabgabe Japanische Auktion Abb 6 23 Aufforderung zur Informationsabgabe Abb 6 24 Japanische Auktion
67. 0533 S5E EE E KE BILE EES 55845 ER EE ans 829 ER EK o S Ha 5828 KKK agana SC S GEET Se TSE 222 o D SEKR GER SEER SS JEEG og 28283 3go KEE 5 ESS EK 55553 285 Se EE SKI 32 orog 25 SS 88 EE 58 SEN Tg 358 P g ES T 275 g a D Finanzierungs Hauptniederlassung Newsletter B rsennotierung weitere Standorte Unterlagen in Print dienstleistungen Frage Abb 6 13 Ergebnisse der Eink uferbefragung 11 100 90 80 70 60 3 D nicht wichtig S El weniger wichtig 50 S eher wichtig z E sehr wichtig 40 30 20 10 0 Werden offene Stellen des Marktplatzbetreibers oder durch die am Marktplatz vertretenen Unternehmen bekanntgegeben Soll der Marktplatz die Funktion einer Clearingstelle bernehmen Gibt es M glichkeiten Ihr eigenes Unternehmen am Marktplatz zu bewerben z B durch Bannerwerbung oder Firmenprofile In welchem Land hat der Marktplatz seinen Hauptsitz Jobb rse Eigenwerbung Clearing Frage Abb 6 14 Ergebnisse der Eink uferbefragung 12 Kriterien von B2B Marktpl tzen 66 Ergebnisse der statistischen Auswertung 45 39 40 35 30 ER Anzahl 20 ja nein wei nicht keine Angabe Marktplatzteilnahme Abb 6 15 Marktplatzteilnahme der befragten Eink ufer N 54 Kriterien von B2B Marktpl tzen 67 Ergebnisse der statistis
68. 20 00 E d eingestellt z 20 00 eingestellt z 20 00 En o E 21 00 9 115 00 B a vooll W existiert noch a ooj existiert noch nein ja nein ja Marktplatzbetreiber Einzelperson Abb 6 81 Marktplatzbetreiber Abb 6 82 Einzelperson 160 00 140 00 140 00 EFT 120 004 120 00 100 004 100 00 80 004 80 00 60 004 60 00 40 00 s Existenz Existenz 2 20 004 E z 20 00 a leingesteltt eingestellt R N ZS voll Wiexistert noch 0 00 W existiert noch nein nein ja Andere Technologiepartner Keine Angaben Abb 6 83 Andere Technologiepartner Abb 6 84 Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 101 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 7 2 4 Koinzidenzen der Technologiepartner N 159 Bank u Gewerbe u Information u Tourismus u Transport u ffentliche Marktplatz Versicherung Handwerk nange See Consulting Freizeit Verkehr Hand betreiber Finzelperson andere Be o o Handel 0 Industrie 0 genre 0 re 0 nee 0 ffentliche Hand 0 eg o Einzelperson 0 andere 0 Abb 6 85 Koinzidenzen der Technologiepartner 6 7 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Technologiepartner S 138 761 0 000 0 000 0 036 2 507 0 000 1 690 0 267 0 135 4 259 0 000 Sieg 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 ande 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 00
69. 241 auf S 188 zeigt dass 15 29 24 von 157 der Marktpl tze ihren Betrieb einstellten wenn sie nicht mit Chemikalien handelten Allerdings berlebten alle 32 Marktpl tze die dies Kriterien von B2B Marktpl tzen 181 Ergebnisse der statistischen Auswertung sehr wohl taten Abb 6 242 bietet ein hnliches Bild W hrend 14 9 24 von 161 Marktpl tze ihren Betrieb wieder einstellten wenn sie nicht mit Kunstoffen handelten so berlebten hingegen hier auch alle Marktpl tze in diesem Fall 28 die schon mit Kunst stoffen handelten Im Bereich des Bauwesens berlebte nur ein Marktplatz von 41 nicht der in diesem Bereich Handel betrieb Allerdings stellten 15 54 ihre Handelst tigkeit ein das entspricht 23 von 148 wenn sie nicht in diesem Bereich handelten An dere signifikante Zusammenh nge konnten im Rahmen der vorliegenden Analyse zwi schen den an einem Marktplatz gehandelten Produkte und Dienstleistungen und der Existenz des Marktplatzes nicht gefunden werden Betrachtet man weiters das gemeinsame Vorkommen von Produkten und Dienstleistun gen anhand der Koinzidenzen in Abb 6 262 bis Abb 6 264 auf S 191 bis S 192 so f llt zun chst auf dass Nahrungsprodukte und Textilien relativ h ufig gemeinsam ge handelt werden siehe Abb 6 262 Der Abb 6 268 auf S 194 ist dabei zu entnehmen dass dieser Zusammenhang als hoch signifikant angesehen werden kann Weiters kommt der gemeinsame Handel mit Maschin
70. 300 Eink ufer und 4 500 Lieferanten Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden D rr MAN SBS Barmag Alfmeier Friatec Knorr Metabo Branchen der Anbieter Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Kunststoffverarbeiter Elektro und Elektronikindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Branchen der Nachfrager Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Karosseriebauer spengler und Wagner Kraftfahrzeugtechniker Kunststoffverarbeiter Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Registrierungsvorgang Online Registrierung unter Bekanntgabe von Lieferkompetenzen des Marktplatzteilnehmers M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Keine Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine auf dem Marktplatz bei geschlossenen Ausschreibungen oder Reverse Auctions jedoch 1 500 Euro Laufende Kosten Nachfrager Keine auf dem Marktplatz bei geschlossenen Ausschreibungen oder Reverse Auctions jedoch 2 500 bis 4 500 Euro je nach Servicelevel und Anzahl der Auktionen Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 262 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Allocation net Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbiet
71. 305 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze ec4ec Willkommen Coteberatwe Engreemg eProcurement und format Maschinen und Anlagenbau echec ve den Engneening und Beschafungspragess be k nen Eranto und Artretes Im Ausserwnen una Anlagen Im Penn Betcnafungumanagement von wni wardaranierten EE Konsonanten und Uer WERT votre Release 2 0 ab 23 April verf gbar DE Seine en Jore Positive Bian f r das erste Jahr ie und VOMA market vuali F tration amp Sapar man Saken Finder URL www ec4ec com Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Franz sisch Kerngesch ft Betrieb einer Online Collaboration Plattform f r Collaborative Engineering und e Procurement im Maschinen und Anlagenbau Branchenausrichtung Bau chemisches Gewerbe Kraftfahrzeugtechniker Bauindustrie Bergwerke und eisenerzeugende Industrie chemische Industrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Mineral lindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Technische B ros Ingenieurb ros Unternehmensberatung und Informationstechnologie Handelsmodell Informationsanforderung Angebotsaufforderung Ausschreibung Projektkoordination sowie Projektkommunikation mit externen Partnern Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang Offener Marktplatz T
72. 4 10 36 119 Email bab24 cenes de Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 12 2000 Gr ndungsmitglieder Cenes Data GmbH Eigent merverh ltnisse Cenes Data GmbH 100 B rsennotierung Nein Technologiepartner Heller Bank Mainz Handelspartner Carl Stahl Creaton Porit EWA Werk Johnson Controls JCI Regelungstechnik Produktart en Baustoffe Abdichtungen Fliesenkleber etc EDV Bildschirmfilter Druckerzubeh r etc B rozubeh r B rost hle Beschriftungsger te Digitalkameras etc Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Ja Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Nein jedoch Verlinkung der Produktkataloge der registrierten Unternehmen Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Finanzdienstleistungen Unternehmensberatung Scannen von Leistungsverzeichnissen Webdesign amp IT L sungen Kriterien von B2B Marktpl tzen 274 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bab24 Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Cenes Data GmbH EDV amp Datenverarbeitung Branchen der
73. 44 EDOC Abb 6 45 IDOCS Kriterien von B2B Marktpl tzen 83 Ergebnisse der statistischen Auswertung 80 00 80 00 60 00 40 00 GH Existenz Existenz z eingestellt z eingestellt N N 000 existiert noch E W xistiert noch nein ja nein ja openTrans RosettaNet Abb 6 46 openTrans Abb 6 47 RosettaNet 70 00 70 00 Existenz Existenz z eingestellt z eingestellt N N E Diet noch E W xistiert noch ja xCBL XML Abb 6 48 xCBL Abb 6 49 XML 70 00 100 00 80 004 60 00 4 40 00 4 Existenz end Existenz S eingestellt S 13 00 ee eingestellt Wien noch 00 Water noch nein ja nein ja Andere Keine Angaben Abb 6 50 Andere Abb 6 51 Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 84 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 5 2 4 Koinzidenzen der Datenaustauschformate N 89 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6 4 0 0 5 1 0 1 1 1 1 3 2 0 14 0 0 4 0 1 0 1 2 2 4 1 0 D 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 4 0 0 0 0 3 0 3 0 0 14 0 0 0 1 4 1 7 1 0 D 2 0 1 0 0 0 1 1 0 D 2 0 0 0 0 0 2 0 DO 1 0 0 0 0 1 0 D 1 0 0 0 0 0 6 0 4 1 0 3 1 1 0 12 1 0 20 0 18 Abb 6 52 Koinzidenzen der Datenaustauschformate 6 5 2 5 Chi Test korrigie
74. 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Klassifizierungs Katalogstandards BMECat CAS EAN eCl ss ETIM ISO proficlass UN SPSC andere BMECat 43 1086 9 12355 4 13565 0 0104131 4 13565 9 12355 9 12355 0 46218 0 28848 ee 18 9968 9 12355 0 237624 9 12355 18 9968 18 9968 0 0006664 0 0169283 Bere 43 1086 0 0104131 4 13565 9 12355 9 12355 0 46218 0 28848 eci ss 73 1399 2 21966 0 237624 0 237624 0 804767 0 0020737 43 1086 9 12355 9 12355 0 46218 0 28848 18 9968 18 9968 0 0006664 0 0169283 proficlass 18 9968 0 0006664 0 0169283 andere 73 9862 Abb 6 68 Chi Test der Klassifizierungs Katalogstandards 6 6 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Klassifizierungs Katalogstandards BMECat CAS EAN eCl ss ETIM ISO proficlass UN SPSC andere UNISbSC andere Abb 6 69 Signifikanzniveau des Chi Tests der Klassifizierungs Katalogstandards Kriterien von B2B Marktpl tzen 94 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 6 2 7 Korrelation und Signifikanz der Klassifizierungs Katalogstandards UN SPSC Andere Korrelation a ecl ss Signifikanz 2 0 029 seitig Own e 7 Korrelation nach Pearson UN SPSC Signifikanz 2 seitig Abb 6 70 Korrelation und Signifikanz der Klassifizierungs Katalogstandards 6 6 2 8 Cluster Analyse der Klassifizierungs Katalogstandards 2 0 U 1 0 0 5 0 0 Kriterien von B2B Marktpl tzen Klassifizierungs Kat
75. 558 Au erdem wurde jeweils das korrigierte Chi nach Yates berechnet Da die untersuchten Merkmale im Rahmen der Datenkodierung jeweils zwei Auspr gungen aufweisen kann man die angegebenen Korrelationstabellen als sog Vierfeldertafeln bezeichnen Die vorliegenden Chi Tests bezeichnet man in diesem Zusammenhang als Chi Vierfeldertest siehe z B Z fel S 160 ff An dieser Stelle sei erw hnt dass sich bei einem angenommenen Signifikanzniveau von 5 und einem Freiheitsgrad von 1 ein Vergleichswert von y 3 841 ergibt siehe z B Bleym l ler Gehlert S 133 Wird dieser Wert berschritten kann angenommen werden dass eine Tendenz zur Abh ngigkeit der untersuchten Variablen vorliegt s a Lindsey S 158 Das Signifikanzniveau a ist die maximal tolerierte Wahrscheinlichkeit daf r dass die Nullhypothese Ho zu Unrecht abgelehnt wird Je kleiner o gew hlt wird desto unwahrscheinlicher wird diese Fehlentscheidung Rinne S 495 7 Inden vorliegenden Vierfelder Tests ergibt sich immer ein Freiheitsgrad von 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen 29 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden 2 5 Korrelationskoeffizient nach Pearson Da durch die Ermittlung des Chi Testwertes nicht die Richtung einer etwaigen Bezie hung analysiert werden kann wurde zus tzlich zwischen allen untersuchten Variablen der Korrelationskoeffizient nach Pearson berechnet Dieser misst die St rke und die Richtung eines e
76. 6 207 Geri chtsstand 6 12 2 4 Koinzidenzen der Vertragsinhalte N 77 Zahlungsart vorgegeben Zahlungsart vorgegeben Zahlungsziel vorgegeben Bonit ts pr fung Lieferbedin gungen vorgegeben Lieferzeit angegeben Haftung des Marktplatz betreibers Gerichts stand Kriterien von B2B Marktpl tzen Zahlungsziel vorgegeben Abb 6 208 Lieferbedin gungen vorgegeben Bonit ts pr fung Lieferzeit 11 Koinzidenzen der Vertragsinhalte angegeben Haftung des Marktplatz betreibers Gerichts 169 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 12 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Vertragsinhalte Zahlungsart Zahlungsziel Bonit ts bieferbedin Lieferzeit Haftung des Marktplatz i gungen vorgegeben vorgegeben pr fung vorgegeben angegeben betreibers Gerichts stand Zahlungsart 171 175 99 106 0 228 60 440 36 695 11 016 1 698 vorgegeben Zahl rig ziol EE 167 320 2 883 50 624 24 410 2 845 0 215 vorgegeben Bonit ts ns BT 148 879 0 124 0 788 0 048 0 079 Lieferbedin gungen 160 892 75 499 0 557 1 051 vorgegeben Be 152 471 0 722 0 005 angegeben 3 S H Haftung des Marktplatz 135 624 2 255 betreibers Gerichts an I SR Abb 6 209 Chi Test der Vertragsinhalte 6 12 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Vertragsinhalte Zahlungsart Zahlungsziel Bonit ts Kieferbe din Lieferzeit Haftung des Marktplatz a gungen vorgegeben vorge
77. 7131 7669 950 Fax 49 7131 7669 969 Email info hecaron de service hecaron de Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum Ende 2000 Gr ndungsmitglieder Dr Eckard Kern Helge Hoffmann Martin Raepple Eigent merverh ltnisse Privatbesitz und Investoren keine weiteren Angaben B rsennotierung Nein Technologiepartner Xares Handelspartner CaContent Portum ClickMall Produktart en Abrasives 135 Adhesives 11 Air Conditioning Equipments 86 Batteries 66 Bearings 415 Belts and Pulleys 70 Blowers 41 Cables 137 Chemicals 178 Circuit Breakers 45 Coal 5 Compressors 77 Control Instruments 339 Cutting Tools 263 Detectors 49 Electrical Hardware 245 Electrodes 14 Fans 78 Fasteners 751 Ferro Alloys 57 Fire Extinguishers 33 Fittings and Flanges 270 Food Products 9 Kriterien von B2B Marktpl tzen 331 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Hecaron Produktart en Fuel Oils 36 Gauges 99 Gear Boxes 61 Gears 75 Heaters 49 Hoses 55 Lime 14 Lubricants 150 Luminaries 158 Material Handling Equipments 227 Meters 89 Motors and Drives 240 Packaging Materials 181 Packaging Products 11 Paints 32 Paper 11 Petroleum Products 27 Pipes and Tubes 287 Plastics 124 Pumps 414 Quenching Oil 7 Ramming amp Gunning Masses 11 Refractories 147 Rolls
78. 8 2 7 Korrelation und Signifikanz der Handelspartner Handels IER noch partner Bank partner existent und Ver Gewerbe u sicherung Handwerk Korrelation nach be et AA A eene Sionaz e o2 o o 00 DD O Industrie Signifikanz 0 022 0 007 a EEGEN partner Pearson lut Signifikanz In b o o EEE 0 011 Consutins o EC e ER CE Handels Handels partner partner Handel Industrie Abb 6 106 Korrelation und Signifikanz der Handelspartner 6 8 2 8 Cluster Analyse der Handelspartner Handelspartner 1 1 1 0 0 9 0 8 0 kel Z D I 0 7 Transport und Verkehr ffentliche Hand Marktplatzbetreiber Information und Consulting Industrie Bank und Versicherung Handwerk Gewerbe und Tourismus und Freizeit Abb 6 107 Dendogramm Cluster Analyse Handelspartner Kriterien von B2B Marktpl tzen 112 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 9 Untersuchung der Branchenausrichtungen 6 9 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Betrachtet man die einzelnen Branchenausrichtungen im Hinblick auf die im Rahmen dieser Analyse untersuchten Marktpl tze so ist auff llig dass B2B Marktpl tze nicht nur eine hohe Affinit t dazu aufweisen mit Unternehmen aus den Branchen Handel In dustrie sowie Gewerbe und Handwerk eine Handelspartnerschaft einzugehen son dern auch selbst sehr stark in diesen Branchen anzutreffen sind vgl Jirik Sint S 85 ff In Relation dazu i
79. 9 bei einem Kaufpreis bis Euro 50 000 8 bei einem Kaufpreis von Euro 50 001 bis EUR 100 000 7 bei einem Kaufpreis von Euro 100 001 bis EUR 250 000 6 bei einem Kaufpreis von Euro 250 001 bis 500 000 5 bei einem Kaufpreis ab Euro 500 001 Sonstige Kosten Anbieter 500 Euro Einrichtungsgeb hr 250 Euro Monat Wartungsgeb hr Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager 500 Euro Einrichtungsgeb hr 250 Euro Monat Wartungsgeb hr Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Ja Clearing Nein Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Nein Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Nein M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 369 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Surplex Bonit tspr fung Teilweise Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter
80. 974 0 216 0 911 0 000 0 692 0 342 0 000 0 334 0 000 Abb 6 189 Signifikanzniveau des Chi Tests typischer Marktplatzkriterien 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen 155 Ergebnisse der statistischen Auswertung 0 000 0 505 0 311 0 567 0 054 0 577 0 322 0 721 0 010 0 274 0 977 0 000 0 001 0 005 0 013 0 987 0 022 0 282 0 689 0 031 0 025 0 000 0 000 0 000 0 090 0 026 0 790 0 004 0 276 0 001 0 000 0 001 0 181 0 017 0 633 0 001 0 342 0 015 0 000 0 046 0 000 0 642 0 022 0 041 0 005 SEN 0 000 0 568 0 183 0 264 0 994 0 689 0 000 0 530 0 049 0 534 0 064 0 000 0 789 0 766 0 614 0 000 0 216 0 000 0 000 0 000 0 000 Abb 6 190 Signifikanzniveau des Chi Tests typischer Marktplatzkriterien 2 0 000 0 028 0 496 0 001 0 004 0 000 0 051 0 816 0 000 0 099 0 037 0 000 0 057 0 000 0 898 0 380 0 751 0 258 0 918 0 988 0 551 0 000 0 038 0 862 0 797 0 240 0 908 0 978 0 222 0 073 0 000 0 142 0 003 0 743 0 560 0 308 0 143 0 274 0 000 0 000 0 009 0 011 0 000 0 006 0 031 0 000 0 007 0 037 0 000 0 140 0 000 0 000 0 003 0 000 0 003 0 014 0 000 0 398 0 012 0 033 0 000 0 001 0 002 2 0 000 0 172 0 000 Abb 6 191 Signifikanzniveau des Chi Tests typischer Marktplatzkriterien 3 Kriterien von B2B Marktpl tzen 156 Ergebnisse der statistischen Auswertung 0 000 0 980 0 973 0 590 0 005 0 187
81. Abb 6 171 Systemanbindung Kriterien von B2B Marktpl tzen 149 Ergebnisse der statistischen Auswertung 70 00 140 00 e 131 00 120 004 100 004 80 00 4 60 004 40 00 1 Existenz Existenz 20 004 leingesteltt z eingestellt S S 16 00 amp Weien noch Z on Wuert noch nicht m glich m glich nein ja Anbindung eigener Produktkataloge Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Abb 6 172 Anbindung eigener Produktkataloge Abb 6 173 Zertifizierung durch Dritte 120 00 140 0 e 133 00 100 00 120 007 100 00 4 80 00 80 00 4 60 00 60 00 4 40 00 40 004 Existenz Existenz a teilt est tellt eingestel r leingestel R 16 00 g R 18 00 g ooo 117 00 Water noch SZ 0900 Weien noch nicht m glich m glich nicht m glich m glich Verschl sselte Kommunikation Digitale Signatur Abb 6 174 Verschl sselte Kommunikation Abb 6 175 Digitale Signatur 140 00 140 00 120 00 120 004 120 00 122 00 100 00 100 004 80 00 80 004 60 00 60 004 40 00 40 007 39 00 z 35 00 Existenz Existenz 20 00 di 20 00 4 ei 2 eingestel eingestel 3 17 00 g 3 18 00 9 ooo 700 Daten noch a 000 Weien noch nicht vorhanden vorhanden n
82. Anbieter Anbieter Anbieter Anbieter Anbieter Kosten Anbieter Abb 6 123 H ufigkeit der Kostenarten der Anbieter Kriterien von B2B Marktpl tzen 123 Ergebnisse der statistischen Auswertung 140 133 124 120 100 80 80 77 Anzahl 60 40 23 25 20 laufende Kosten Nachfrager einmalige Kosten Nachfrager keine einmaligen Kosten Nachfrager keine laufenden Kosten Nachfrager sonstige Kosten Nachfrager keine sonstigen Kosten Nachfrager Kosten der Nachfrager Abb 6 124 H ufigkeit der Kostenarten der Nachfrager 6 10 2 2 Kreuztabellen zu den Kostenarten Einmalige Kosten Anbieter Existenz Kreuztabelle Laufende Kosten Anbieter Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt ARE eingestellt existiert noch Einmalige Kosten nein Anzahl 19 113 132 Laufende Kosten nein Anzahl Anbieter Erwartete Anzahl 18 6 113 4 132 0 Anbieter Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 2 72 4 84 6 der Gesamtzahl Anzahl 3 21 24 Anzahl Erwartete Anzahl 3 4 20 6 24 0 Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 1 9 13 5 15 4 der Gesamtzahl Anzahl 22 134 156 Anzahl Erwartete Anzahl 22 0 134 0 156 0 Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 14 1 85 9 100 0 der Gesamtzahl Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 72 Einmalige Kosten f r die Anbieter Sonstige Kosten Anbieter
83. Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 395 Literaturverzeichnis Afifi A A Clark V Computer Aided Multivariate Analysis 3 Auflage Glasgow 1996 Arndt Tobias Erfolgreich auf B2B Marktpl tzen Effizienz und Produktivit t in E Procurement und Sales Bonn 2002 Baal van Sebastian Hudetz Kai Ziele auf Online Marktpl tzen noch nicht erreicht in Absatzwirtschaft D sseldorf 2 2003 http www absatzwirtschaft de pdf sf van_Baal pdf Backhaus Klaus et al Multivariate Analysemethoden Eine anwendungsorientierte Einf hrung Berlin Heidelberg New York 2003 Bleym ller Josef Gehlert G nther Statische Formeln Tabellen und Programme 10 Auflage M nchen 2003 Bogaschewsky Ronald M ller Holger b2b Marktpl tze im berblick Kenngr en Leistungsf higkeit Funktionen Frankfurt Main 2001 Brosius Felix a SPSS 8 Professionelle Statistik unter Windows Bonn 1998 Brosius Felix b SPSS 11 Fundierte Einf hrung in SPSS und die Statistik Bonn 2002 B hl Achim Z fel Peter SPSS 11 Einf hrung in die moderne Datenanalyse unter Windows M nchen 2002 Butscher Stephan A Krohn Felix Marktplatz Check oder auf das richtige Pferd setzen Dortmund 2000 http www ecin de strategie marktplaetze print html Cole Tim Gromball Paul Das Kunden Kartell Die neue Macht des Kunden im Internet Leibzig 2000 Eichholz Andreas Integration betrieblicher Informationssysteme mit elektronischen Marktpl tzen Ilmenau 2002
84. Angaben hinsichtlich der prozentuellen Verteilung B rsennotierung Nein Technologiepartner Know IT Provancer Handelspartner Keine Produktart en Keine Verwendete Datenformate Eigenes Datenformat Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Nein Existiert eine Sitemap Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 361 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Printoffer com Dienstleistungsarten Druck Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Ca 2 Mio USD Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Ca 500 1 Quartal 2002 Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 3985 1 Quartal 2002 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Internationale Unternehmen wie ABB bis hin zu kleinen Werbeagenturen Branchen der Anbieter Druck Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig Registrierungsvorgang Druckereien Anbieter und Nachfrager von Druckereidienstleistungen registrieren sich Online Die Anbieter werden nach einer 60 t gigen Testperiode aufgefordert sich nochmals zu registrieren Damit wird ein Jahresvertrag mit dem Marktplatzbetreiber abgeschlossen Die Registrierung f r die Nachfrager erfolgt kostenlos M glichkeit zur Personalisierung Ja f r Druckereien Anbiete
85. Anzahl 39 45 Erwartete Anzahl 21 0 138 0 159 0 Erwartete Anzahl 39 1 45 0 der Gesamtzahl 3 24 5 28 3 Anzahl 138 159 Erwartete Anzahl 138 0 159 0 der Gesamtzahl 86 8 100 0 der Gesamtzahl 13 2 86 8 100 0 Gesamt Anzahl 21 138 159 Erwartete Anzahl 21 0 138 0 159 0 der Gesamtzahl 13 2 86 8 100 0 Keine Statistiken da Merkmal eine Konstante Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 41 Handel Tab 6 42 Industrie Information u Consulting Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Tourismus u Freizeit Existenz Kreuztabelle Information u nein Anzahl 4 30 34 Consulting Erwartete Anzahl 4 5 29 5 34 0 der Gesamtzahl 2 5 18 9 21 4 Anzahl 17 108 125 Erwartete Anzahl 16 5 108 5 125 0 der Gesamtzahl 10 7 67 9 78 6 Gesamt Anzahl 21 138 159 Erwartete Anzahl 21 0 138 0 159 0 der Gesamtzahl 13 2 86 8 100 0 Existenz Gesamt Tourismus u Freiz nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtza Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtz Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Keine Statistiken da Merkmal eine Konstante Tab 6 43 Information und Consulting Tab 6 44 Tourismus und Freizeit Transport u Verkehr Existenz Kreuztabelle ffentliche Hand Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Transport u nein Anzahl 21 136 157 ffentlic
86. E sehr wichti 40 s 30 20 10 0 Welche Handelspartner Erfolgt eine Welches Kerngesch ft Aus welchen Branchen Wie k nnen die K nnen Anbieter und stehen mit dem Benachrichtigung bei wird durch den stammen die am nachgefragten Produkte Nachfrager ber den Marktplatz in Erhalt des Zuschlages Marktplatzbetreiber Marktplatz vertretenen oder Dienstleistungen Marktplatz miteinander Verbindung bzw bei berbieten betrieben Anbieter nach Produkten bezahlt werden z B kommunizieren durch andere und Dienstleistungen berweisung Marktplatzteilnehmer Barzahlung Kreditkarte etc Handelspartner Mailbenachrichtigung Kerngesch ft Branchen Anbieter Zahlungsart Kommunikation Anbieter Nachfrager Frage Abb 6 5 Ergebnisse der Eink uferbefragung 3 100 90 80 70 60 S Se 5 Onicht wichtig x A dd D S Elweniger wichtig 50 e Deber wichtig 40 E sehr wichtig 30 20 10 0 u amp u c RE z co E oo ZC bd sc On oc EI e o kr i a c 255 ZS SS ER 525023 2 258 92 D EK 5 a SR 255555 N BR 8 EK Se x Ge KE BEER _ 05 E Se o 5E Nae ET 22 ED2BEN Dorel 5656 ER cooo IS o KEE ECKER SEE 55e sooo Ze ENSSES ofaga 225 San SeNd v S LEGAN SSIENS SER SEN 8538 ZS SEKEFER N23283 EK 2255 pe e20 2 ILYEN ect g r 22 a KEES ES o SZ E Se o 8 o EES KR NS 2 Ce EK 5352 20 SE e E 2 Els G 2 s 32 SS E ssis 232 ef o 2 232758 z SE To Technischer Support Sprachversionen
87. F 24 00 geum R Soe eingestel ZS vo W existiert noch a o0 11 00 Raten noch nein ja nein ja ffentliche Hand Unterrichtswesen Abb 6 256 ffentliche Hand Abb 6 257 Unterrichtswesen Kriterien von B2B Marktpl tzen 190 Ergebnisse der statistischen Auswertung 160 00 A 200 00 140 00 120 00 100 00 80 00 100 00 4 60 00 Existenz Existenz eingestellt eingestellt 23 00 Anzahl Anzahl Weien noch nein ja nein ja Wuert noch Gesundheit sonst Dienstleistungen Abb 6 258 Gesundheit Abb 6 259 Sonstige Dienstleistungen 200 00 A 200 00 100 00 100 004 Existenz Existenz z eingestellt z leingesteitt R 23 00 amp 24 00 a a S lt 000 11 00 W existiert noch a oooll l Milexistert noch nein ja nein ja Private Haushalte Exterritorial Abb 6 260 Private Haushalte Abb 6 261 Exterritorial 6 14 2 4 Koinzidenzen der Produkte und Dienstleistungen N 189 Landi Fischerei und Lederer Fati GE Bergbau Nahrung Textilien Veit Papier Mineral l Chemikalien eer 18 3 6 12 7 3 7 7 4 9 ees 5 3 5 3 3 3 3 3 3 Bergbau 9 5 6 3 3 4 4 4 Nahrung 40 20 4 10 8 8 15 Textilien 34 4 8 8 8 11 Ledererzeugung 4 4 4 3 4 Holz 15 9 5 11 Papier 19 5 9 Mineral l 15 8 Chemikalien 32 Abb 6 262 Koinzidenzen
88. FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Guided Tour Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 259 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Allocation net Allocation net Dee estate Soe froin ipm 2 D E eben e N T Ge Atech Airam ere Suchen Fam Wind Ewe Deche A vr d Orion en Yeme en dl Wohn Lan DEER Ausciet Anere ap Belimo BOMAG Orkximaler D rr Electrolu wett Einkauf Verkauf S Freie Se oma urde aa b rcter Neen Auge Terra und erg j Sites CES 2 URL www allocation de Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Kerngesch ft Beratung und Systementwicklung f r den strategischen Einkauf in produzierenden Unternehmen e Sourcing sowie strategisches Lieferantenmanagement Branchenausrichtung Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Karosseriebauer spengler und Wagner Kraftfahrzeugtechniker Kunststoffverarbeiter Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Handelsmodell Informationsaufforderung Ausschreibung Reverse Auction Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift Allocation net Hohenzo
89. Fischer Daniel et al Ein Modell zur Ermittlung von Erfolgsfaktoren elektronischer B2B Marktpl tze in Journal f r Betriebswirtschaft Ilmenau 5 6 2001 S 215 225 Forzi Tomaso a Laing Peter Kara Salih Zafer Hilfestellung zur Auswahl elektro nischer B2B Marktpl tze Hilfestellung Aachen 2002 http www tnem de downloadfhilfestellung pdf Forzi Tomaso b Laing Peter Kara Salih Zafer Modelle und Machstrukturen von B2B Marktpl tzen Leitfaden Aachen 2002 http www tnem de download modelle pdf Forzi Tomaso c Laing Peter Kara Salih Zafer Kriterien f r die Auswahl eines elektronischen Marktplatzes Checkliste Aachen 2002 http www tnem de downloadf kriterien pdf Fricke Markus Hoppen Norman Elektronische Kataloge Grundlagen Potenziale und Einbindung in die Unternehmensstrategie Frankfurt Main http www competence site de Goodman Leo A Kruskal William H Measures of Association for Cross Classifications in Journal of the American Statistical Association Berlin Heidelberg New York 49 1954 S 732 762 Hudetz Kai Elektronische Marktpl tze E Commerce f r Handelsunternehmen Siegen 2002 Jirik Christian Th Studie B2B Marktpl tze 2002 im Auftrag der Inhouse GmbH der Wirtschaftskammern sterreichs wko at Wien 2002 http wko at stmkfti marktplatzstudie2002 pdf Jirik Christian Th Sint Peter P et al Kriterien von B2B Marktpl tzen Erhebung und statistische Auswertung im Auftrag des Bu
90. Fisher s Exakt 0 641 Tab 6 76 Laufende Kosten f r die Nachfrager Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 1 551 0 213 Fisher s Exakt 0 125 Tab 6 77 Sonstige Kosten f r die Nachfrager 6 10 2 3 Balkendiagramme zu den Kostenarten 120 00 100 00 80 00 60 00 40 00 20 00 Anzahl 0 00 nein ja Einmalige Kosten Anbieter Existenz eingestellt W existiert noch Abb 6 125 Einmalige Kosten f r die Anbieter 120 00 100 00 106 00 80 00 60 00 40 00 E N H lt nein ja Sonstige Kosten Anbieter 20 00 i 21 00 0 00 W existiert noch Existenz Abb 6 127 Sonstige Kosten f r die Anbieter Kriterien von B2B Marktpl tzen 120 00 100 00 80 00 60 00 40 00 20 00 16 00 Anzahl 0 00 nein ja Laufende Kosten Anbieter Existenz eingesteit Wuert noch Abb 6 126 Laufende Kosten f r die Anbieter 120 00 100 00 4 80 004 60 00 1 40 00 4 20 00 4 Anzahl 0 00 nein ja Einmalige Kosten Nachfrager Existenz eingestellt Daten noch Abb 6 128 Einmalige Kosten f r die Nachfrager 125 Ergebnisse der statistischen Auswertung 80 00 120 00 70 00 4 100 00 80 004 60 004 4
91. Frage ob der Marktplatz zertifiziert ist oder nicht spielt hierbei nicht so eine gro e Rolle siehe Abb 6 8 Die berwachung des Auftragsstatus stellt zwar f r die Befragten ein sehr wichtiges Kri terium dar ist jedoch noch f r viele Marktplatzbetreiber kein Thema siehe Abb 6 159 auf S 148 Interessant ist dass die Art des Handelsmodells und damit auch die Art der Auktionsform f r die Befragten eher durchschnittlich von Bedeutung sind siehe Abb 6 8 auf S 63 Das ist insbesondere deswegen interessant da dies andererseits auch f r die Kriterien von B2B Marktpl tzen 59 Ergebnisse der statistischen Auswertung M glichkeit gilt ein Produkt ohne Verhandlungen sofort kaufen zu k nnen siehe Abb 6 11 S 65 Die Verwendung eines sog Auktionsassistenten welcher die Befragten bei ihren Handelsaktivit ten unterst tzt ist hierbei ebenfalls nur von durchschnittlicher Bedeutung siehe Abb 6 11 auf S 65 Einerseits wird die M glichkeit zur Kommunikation zwischen den Anbietern und Nach fragern eher als sehr wichtig angesehen Ein Meinungsaustausch in Form von sog Foren bzw Communities wird andererseits als eher durchschnittlich wichtig angesehen Dasselbe gilt f r die Frage wie viele Benutzer durchschnittlich am Marktplatz online sind siehe Abb 6 11 auf S 65 und Abb 6 12 auf S 65 Die Angabe von Referenzkun den wird jedoch so wie die jeweils vorhandenen Sprachversionen als eher wichtig bi
92. Handelst tigkeiten einstellten identisch Dies gilt sowohl f r Markt pl tze die diesen Branchen angeh rten als auch f r diejenigen die diesen Branchen nicht angeh rten Bei der Betrachtung der Koinzidenzen der jeweiligen Branchen siehe Abb 6 118 auf S 118 erkennt man dass die Branchen Handel und Industrie sowie Gewerbe und Handwerk und IKT und Consulting h ufiger als andere Branchen gemeinsam anzutref fen sind Die dazugeh rigen Chi Testwerte in Abb 6 119 zeigen dass dieses gemein same Auftreten scheinbar nicht zuf llig erfolgt und lassen eine starke Vermutung auf die Abh ngigkeit dieser Branchen im Hinblick auf dieses Auftreten zu Die Korrelationanaly se unterstreicht diese Vermutung insofern als insbesondere die Branchen Handel und Industrie sowie Gewerbe und Handwerk eine hoch signifikante und stark positive Kor relation untereinander aufweisen Die Branche IKT und Consulting weist hingegen mit den Branchen Gewerbe und Handwerk und Handel nur eine schwache aber eben falls hoch signifikante Korrelation auf Die Branchen Handel und Industrie sowie Gewerbe und Handwerk bildeten im Rahmen der Clusteranalyse brigens gemeinsam mit dem Kriterium Branchenunab h ngigkeit einen gemeinsamen Cluster siehe Abb 6 121 auf S 120 Den Ergebnissen der Korrelationanalyse kann hierbei ein hoch signifikanter negativer im Falle der Bran chen G
93. Ingenieurb ros Branchen der Nachfrager Bauindustrie Bekleidungsindustrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Holzindustrie ledererzeugende Industrie lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Mineral lindustrie Nahrungs und Genussmittelindustrie Lebensmittelindustrie NE Metallindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Stein und keramische Industrie Textilindustrie Technische B ros Ingenieurb ros Registrierungsvorgang Allgemeine Registrierung bzw Bekanntgabe des Registrierungswunsches Pr fung und Freigabe durch den Markt platzbetreiber Vervollst ndigung des Profils und der Unternehmensstammdaten durch den Marktplatzteilnehmer M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter 2 des Umsatzes je nach Projekt auch h here oder auch keine Kosten denkbar Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine bzw je nach Projektgr e fixe und oder erfolgsabh ngige Kosten Dienstleistungen werden getrennt angeboten und verrechnet Sonstige Kosten Nachfrager Beratungs und Schulungsgeb hren sofern erforderlich und gew nscht Lizenzgeb hren f r ASP Software Kriterien von B2B Marktpl tzen 333 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter M
94. Integration eigener Produktkataloge Keine Angaben Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Anbieter und Kunde nehmen zur Kenntnis da aufgrund des augenblicklichen Standes der Technik es nicht m glich ist Computerprogramme und technische Datenverarbeitungsanlagen so zu gestalten dass diese vollkommen fehlerfrei betrieben werden k nnen Daher bernimmt der Betreiber keine Gew hr f r die jederzeitige Verf gbarkeit und St rungsfreiheit der Plattform Der Betreiber bernimmt daher insbesondere keine Haftung f r Sch den die aufgrund technischer M ngel beruhen Der Betreiber haftet keinesfalls f r indirekte Sch den Folgesch den oder atypische Sch den gleich welcher Art sowie f r den Ersatz von entgangenen Gewinn verlorener Daten oder anderer immateriel ler Werte Sofern eine Haftung vom Betreiber ungeachtet der vorstehenden Regelungen gegeben sein sollte be schr nkt sich diese in jeden Fall auf Sch den die durch vors tzliches oder grob fahrl ssiges Verhalten des Betreibers verursacht wurden Eine Haftung f r Sch den die auf Fahrl ssigkeit zur ckzuf hren ist ist auf jeden Fall ausgeschlos sen Kriterien von B2B Marktpl tzen 324 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Gastromarkt Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL RC4 Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Linz sterrei
95. Jahr d h die meisten dieser 25 Marktpl tze stellten ihre Markt t tigkeit im Zeitraum Oktober 2002 bis Oktober 2003 ein 19 Kreuztabelle Kerngesch ft Existenz Kriterien von B2B Marktpl tzen 56 Ergebnisse der statistischen Auswertung Vergleicht man diese Vermutung mit den Behauptungen verschiedener Autoren so ist diese Interpretation zun chst durchaus schl ssig So betont beispielsweise Labin vgl Labin S 53 dass insbesondere das Vertrauen in einen B2B Marktplatz ein wesentli ches Erfolgskriterium darstellt Weiters ist der g ngigen Literatur zu entnehmen dass die Branchenkenntnis und das Vorhandensein eines Grundverst ndnisses f r die Markt platzteilnehmer wesentliche Erfolgsfaktoren darstellen vgl Fricke Hoppen S 41 R tz S 5 u 22 sowie Labin S 51 Auch der sog First Mover Advantage wird h ufig zur Erkl rung des Erfolges eines Marktplatzes herangezogen vgl Labin S 63 Forzi b S 2 sowie Bogaschewsky M ller S 18 Dieser besagt dass Marktpl tze welche bezogen auf bestimmte Branchen bzw Produkte und Dienstleistungen ein neues Angebots und Nachfragespektrum anbieten k nnen i d R erfolgreicher sein werden als diejenigen die diese Marktpl tze nachahmen Weiter unten wird jedoch erl utert werden dass nicht ausgeschlossen werden kann dass diese Ergebniskonstellation v llig zuf llig zustande kam Aufgrund des im Rahmen der vorliegenden Analyse ermittelten Chi Testwertes in T
96. Kraftfahrzeugtechniker Kunststoffverarbeiter Landmaschinentechniker Metallgie er G rtler Grav Met dr cker schleifer Bekleidungsindustrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Holzindustrie lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie NE Metallindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Stein und keramische Industrie Textilindustrie Technische B ros Ingenieurb ros Branchen der Nachfrager Kraftfahrzeugtechniker Kunststoffverarbeiter Landmaschinentechniker Metallgie er G rtler Grav Met dr cker schleifer Bekleidungsindustrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Holzindustrie lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie NE Metallindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Stein und keramische Industrie Textilindustrie Technische B ros Ingenieurb ros Kriterien von B2B Marktpl tzen 373 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Techpilot net Registrierungsvorgang Online Registrierung auf der Plattform berpr fung der Datenkonsistenz durch techpilot net Versand der Zugangsda ten und eines Registrierungsformulars Freischaltung der Daten nach Eingang des unterschriebenen Registrierungs formulars bei techpilot net
97. Logistik Atermann Versicherung Kriterien von B2B Marktpl tzen 336 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Holzboerse Produktart en Rundholz Schnittholz Halbfertigwaren Bauholz Hobelware Holzwerkstoffe Furnier Paletten Parkett etc Verwendete Datenformate BMEcat openTrans geplant Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein jedoch geplant Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Eigene Klassifizierungsstrukturen welche seit 1996 regelm ig weiterentwickelt wurden Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja produktspezifisch Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Lohnschnitt Transport Holzeinschlag Holzbringung Lohnabbund Trocknung etc Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben in Euro f r das 1 Quartal 2002 jedoch erfolgt ein Umsatz von ca 35 000m seitens der Anbieter sowie von 92 000m seitens der Nachfragerseite monatlich Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Es befinden sich am Marktplatz permanent ca 1 000 Nachfragen und Angebote Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 2 728 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Ca 200 registrierte User pro Tag Im Juli 2002 wurden ca 2 500 Besucher pro Tag gemessen Referenzkunden Overlack Schlautmann Deppe Branchen der Anbieter Holzindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Holz und Baustoffhande
98. Marktpl tze gegen ber gestellt Den beiden Spalten ist zu entnehmen auf welchem Faktor die Einzelkriterien jeweils laden Dies k nnte einen Hinweis darauf geben welche Marktplatzkriterien in Kombina tion auf das Scheitern eines Marktplatzes eine Auswirkung haben k nnten So ist zun chst ersichtlich dass sich die M glichkeiten zur Systemanbindung in Bezug auf ihre Faktorladungen zwischen den existenten und nicht mehr existenten Marktpl t zen unterscheiden L dt dieses Kriterium im ersten Fall hoch am ersten Faktor so konn te eine Ladung am zweiten Faktor f r die nicht mehr existenten Marktpl tze festgestellt werden F r die bereits in vorigen Kapiteln als sehr wichtige Kriterien eruierten Angabe des Handelsvolumens der Anzahl registrierter User der Anzahl an Markttransaktionen sowie der Angabe von Referenzkunden ist erkennbar dass diese im Falle der noch exi stenten Marktpl tze alle auf dem ersten Faktor laden hingegen bei Marktpl tzen die ihren Betrieb einstellten alle Kriterien auf anderen Faktoren ladeten 47 Insbesondere kann eine zus tzliche Betrachtung der gewichteten Komponentenmatrizen Abb l 9 auf S 229 und Abb 1 13 auf S 233 hier unterbleiben da daraus im Wesentlichen sehr hnliche Ergebnisse resultieren Kriterien von B2B Marktpl tzen 215 Ergebnisse der statistischen Auswertung Faktorladungen existent nicht existent Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen
99. Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Ja Anschrift EffTrade eCommerce Services GmbH Krottenseestrasse 45 A 4810 Gmunden sterreich Telefon 43 7612 9003 4003 Fax 43 7612 9003 4030 Email office efftrade com Weitere Standorte vorhanden Nein jedoch geplant Salzburg Liezen Graz Linz Wien Innsbruck Rosenheim M nchen Z rich Gr ndungsdatum 10 11 2000 Gr ndungsmitglieder Herbert Bauer John Shue Anke Merkl Eigent merverh ltnisse Herbert Bauer 60 John Shue 22 Anke Merkl 18 B rsennotierung Nein Technologiepartner Keine Handelspartner B ro DHL O Nachrichten Oracle Update com Brain Force u a Produktart en EDV B robedarf B roausstattung Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Eigenentwicklung keine weiteren Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 317 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze EFFTRADE Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Nein Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten EDV Services Seminare Handelsvolumen 1 Quartal 2002 75 000 Euro Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 550 Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 5 200 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am 25 01 2000 Referenzk
100. Nein M glichkeit zur Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Keine Angaben Sonstige Zahlungsmodalit ten Keine Angaben Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Keine Angaben M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Keine Angaben Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug LSXS AB shall not be liable for any special indirect or consequential damages or lost profits LSXS AB reserves the right to reject or remove any materials that does not comply with the websites requirements or that may be interpreted as not suitable The Member will indemnify and hold LSXS AB inculpable from any demands claims actions or causes of actions assessments losses damages costs expenses judgements awards fines amounts paid in settlements and other liabilities arising from the unlawful improper or unauthorised use of CargoNow com or errors or omissions in any information content made available to LSXS AB in connection with CargoNow com Kriterien
101. Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Keine Angaben Branchen der Anbieter Luftfahrtunternehmungen Schienenbahnen Schiffahrtsunternehmungen Seilbahnen Spediteure Branchen der Nachfrager Versandhandel und Warenh user Luftfahrtunternehmungen Schienenbahnen Schiffahrtsunternehmungen Seilbahnen Spediteure Registrierungsvorgang Online Registrierung mittels Online Formular unter nachfolgende manueller Freischaltung durch den Marktplatzbetrei ber M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Mitgliedsbeitrag 170 Euro pro Monat Geb hren f r das Abrufen von Ausschreibungen 3 Euro pro Abruf max 173 Euro pro Monat Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 298 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze CargoNow Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Nein Newsletter Nein Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen
102. Pearson Zahlungsziel vorgegeben Korrelation 724 Lieferbe nach Pearson dingungen vorgegeben Abb 6 195 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 3 Kriterien von B2B Marktpl tzen 160 Ergebnisse der statistischen Auswertung System eigene Produkt Haftung des Verschl sse Digitale Benutzer anbindung kataloge Betreibers lung Signatur handbuch Korrelation ge Si Kerngesch ft Pr Ei Ve E E E ET a a Korrelation 327 nach Pearson Begleitung der Auktion Signifikanz Korrelation ai zu nach Pearson a N Marktplatz AEU KGa Signifikanz Korrelation S nach Pearson Bees St 336 Testzugang Signifikanz Green Korrelation Andre nach Pearson Hyperkatalog vorhanden Signifikanz SC Korrelation zu N nach Pearson a Sitemap vorhanden Signifikanz EE Korrelation 353 LVPEEITDTEE nach Pearson Benutzer Abb 6 196 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 4 Kriterien von B2B Marktpl tzen 161 Ergebnisse der statistischen Auswertung Einmalige Kosten Anbieter Laufende Kosten Anbieter Kommuni kation zw Anbieter und N T Schulung Konvertie rungsdienst leistungen Systeman bindung System eigene Produkt Haftung des Verschl sse Digitale Benutzer anbindung kataloge Betreibers lung Signatur handbuch Korrelation 320 Signifikanz Be Reh Korrelation zi Signifikanz N Korrela
103. S 3 3 D I D g 25 23 I S 2 T v 3 E S E oc o o Es Re KR 38 o 5 g S N N D o I ka E E Gi E 8 S 5 S 5 8 i x 3 3 2 5 2 D Gr ndungsmitglieder Abb 6 213 H ufigkeit der Gr ndungsmitglieder 6 13 2 2 Kreuztabellen zu den Gr ndungsmitgliedern Bank u Versicherung Existenz Kreuztabelle Existenz Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal 15 4 Bank u Versicherun nein existiert noch 93 92 0 79 5 111 111 0 94 9 ja Anzahl 2 Erwartete Anzahl 1 0 der Gesamtzal 1 7 4 5 0 3 4 6 6 0 5 1 Gewerbe u nein Handwerk Gewerbe u Handwerk Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Gesamt Anzahl 20 Erwartete Anzahl 20 0 der Gesamtzal 17 1 97 97 0 82 9 117 117 0 100 0 Chi 0 279 0 597 Fisher s Exakt 0 272 Tab 6 128 Bank und Versicherung Kriterien von B2B Marktpl tzen Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 129 Gewerbe und Handwerk 174 Ergebnisse der statistischen Auswertung Handel Existenz Kreuztabelle Industrie Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl 95 115 Industrie nein Anzahl Erwartete Anzahl 95 3 115 0 E
104. Verkehr W I abh ngig em BEEKCEECHECHECHETZETHECIEIE EES ES Information u Consulting Bess en SE Ge 9 307 0 909 Tourismus u Freizeit EE See Ba 0 110 Ge Transport u Verkehr 0 000 0 943 0 001 ffentliche Hand 0 000 0 798 branchenunab h ngig S I Eh a Abb 6 302 Signifikanzniveau des Chi Tests der Branchen der Anbieter Kriterien von B2B Marktpl tzen 213 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 16 2 7 Korrelation und Signifikanz der Branchen der Anbieter Handel Industrie unter Information u Tourismus branchen unabh ngige y Consulting h unter Anbietern Anbietern unter Anbistern unter Anbietern Anbieter Korrelation nach Gewerbe u Pearson ns 565 291 164 5440 Handwerk unter Anbei rg Ser Er e ki E ME Handel unter Pearson 450 247 222 401 ocen EO 0 000 A GEES Korrelation nach Industrie unter Pearson Ge E S Anbietern Sonkar TI OS Abb 6 303 Korrelation und Signifikanz der Branchen der Anbieter 6 16 2 8 Clusteranalyse der Produkte und Dienstleistungen Branchen der Anbieter DN o ke Z ZS SS Te Q e D E Ge S N Sch amp kel eb a e p lt 5 L a O E gt in ge O o fe Se Seas kel c BE c CH Ke C E E gt Hd D 5 bd S o Fer CH ke x be Q c CG 3 E go D S H z SE D o D w E oO Abb 6 304 Dendogramm Cluster Analyse Branchen der Anbie
105. Vertragspartnern ausgehandelten Preis oder f r die Bonit t des einen Vertrag abschlie enden registrierten Teilnehmers Efftrade wird die Marktpl tze 24 Stunden t glich zug ng lich halten f r vor bergehende z B technisch bedingte Unterbrechungen der Ben tzung der Marktpl tze haftet EffTra de nicht Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen Nein Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Gmunden sterreich Hilfefunktionalit t Keine Angaben Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Demoversion Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 320 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Emarket Emarket Ihr Gro markt im Internet Best practice mit emarket austria Auf Basis neuester Internettechnologie bietet emarket austria neue innovative M glichkeiten zur kompletten Abwicklung Ihres gesamten Nachfrage und Beschaffungsprozesses f r B und C G ter Speziell nach Ihren Anforderungen optimiert emarket austria den Gesch ftsablauf von der Bedarfserhebung bis zur Bestellung Ihre Bedarfsdeckung Full Service mit emarket austria H Steg E URL www emarket at Land sterreich Sprachversion en Deutsch Ker
106. Virtual Chip Exchange ENGLISH GEZ MITGLIEDER GASTZUGANG URL www virtualchipexchange com Land USA Sprachversion en Deutsch Englisch Kerngesch ft Online Handel mit elektronischen Bauteilen Branchenausrichtung Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Elektro und Elektronikindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Handelsagenten Radio und Elektrohandel Handelsmodell Festpreisangebot Angebotsaufforderung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Keine Angaben Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Ja Anschrift 140 Fell Court Hauppauge New York 11788 USA Telefon 1 631 851 2800 Fax 1 631 851 2810 Kriterien von B2B Marktpl tzen 387 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Virtual Chip Exchange Email info virtualchip com Weitere Standorte vorhanden Quebec Kanada Phoenix USA Gr ndungsdatum 1997 Gr ndungsmitglieder Arrow Electronics ce Consumer Electronic Mediagrif Interactive Technologies Eigent merverh ltnisse Keine Angaben B rsennotierung Nein Technologiepartner Mediagrif Interactive Technologies Handelspartner ce Consumer Electronic Arrow Electronics Produktart en Elektronische Bauteile Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktka
107. W existiert noch ZS 000 Milexistert noch nein ja nein Handel Industrie Abb 6 278 Handel Abb 6 279 Industrie Kriterien von B2B Marktpl tzen 203 Ergebnisse der statistischen Auswertung 160 00 160 00 140 00 140 00 4 120 00 120 00 4 100 00 100 00 4 80 00 80 00 4 60 00 60 004 Kan Existenz en Existenz z 20 00 eingestellt z 20 001 eingestellt S ZS 00 Weien noch ZS voll Wen noch nein ja nein ja Information u Consulting Tourismus u Freizeit Abb 6 280 Information und Consulting Abb 6 281 Tourismus und Freizeit 160 00 200 00 140 00 120 00 100 00 80 00 100 00 4 60 00 Existenz Existenz eingestellt Wieistert noch oo Ween noch nein ja nein ja Se eingestellt Anzahl Anzahl Transport u Verkehr ffentliche Hand Abb 6 282 Transport und Verkehr Abb 6 283 ffentliche Hand 140 00 120 007 100 004 80 00 q 60 004 40 004 Existenz eingestellt Anzahl W existiert noch nein branchenunabh ngig Abb 6 284 Branchenunabh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 204 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 15 2 4 Koinzidenzen der Branchen der Nachfrager N 190 Bank u Gewerbe u Handel Industrie Information u Tourismus u Transport u ffentli
108. Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 bit SSL RC4 Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Linz sterreich Hilfefunktionalit t Telephonische Helpline Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Demoversion Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 254 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Allago de Allago de Dit festem Soen free ipm 2 D 82 30 Der Zen mee age Zeie Suchen Teater Veind De A vr oe ago da ori TER SHOP eer Same EIS Deeg Ca cr Era l d en ke URL www allago de Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Kerngesch ft Online Optimierung des Beschaffungs bzw Angebotswesens von B robedarf mit einem Fokus auf mittelst ndische Unternehmen Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Handelsmodell Angebotsaufforderung Ausschreibung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Teilweise Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz das Produktsortiment kann jedoch auch ohne Registrierung eingesehen werden Testzugang m glich Nein Anschrift Allago Industriestr 10 61118 Bad Vilbel Deutschland Telefon 49 1805 255 246
109. anderen vorliegenden Korrelationen gesehen SS Z B Einmalige Kosten Kriterien von B2B Marktpl tzen 137 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 11 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 11 2 1 bersicht ber die H ufigkeit typischer Marktplatzkriterien Registrierung notwendig Kommunikation Anbieter Nachfrager Downloads Pressemeldungen Hilfefunktion vorhanden Suchfunktion Verschl sselung vorhanden Mail Benachrichtung Newsletter Begleitung der Auktion Jobb rse Referenzen angegeben berwachung Auftragsstatus Kriterien Sofortkauf m glich Offener Marktplatzzugang Systemanbindung m glich Anderer Standort Technischer Support Demoversion Guided Tour Testzugang vorhanden Eigenwerbung m glich Schulung Marktplatznutzung Registrierte User angegeben Sitemap 0 50 100 150 200 Anzahl Abb 6 136 H ufigkeit der Marktplatzkriterien 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen 138 Ergebnisse der statistischen Auswertung Logistic Services 71 Eigene Kataloge m glich 67 Kriterien Elektr Handelsassistent 63 Hyperkatalog vorhanden Benutzeroberfl che gestaltbar Konvertierungsdienstleistung Foren Communities Finanzierungsdienstleistungen Benutzerhandbuch vorhanden Produktkatalog vorhanden Handelsvolumen angegeben Marktplatz zertifiziert Transaktionsanzahl angegeben Digitale Signatur vorhanden
110. anzuzeigen sobald diese f r ihn erkennbar sind Gew hrleistungsanspr che verj hren sechs Monate ab Abruf Marktplatz oder Empfang Newsletter des bab24 Services F r eigene Inhalte beginnt die Verj hrungsfrist mit der m glichen Kenntnisnahme des jeweiligen Inhaltes durch den Nutzer Zugesicherte Eigenschaften des bab24 Service sind von Cenes schriftlich zu best tigen F r M ngel von Dritt Inhalten haftet Cenes nicht Im brigen haftet Cenes f r vors tzliche Sch digungen und Personensch den sowie nach dem Produkthaftungsgesetz In F llen grober Fahrl ssigkeit ist die Haftung von Cenes begrenzt auf ver tragstypische vorhersehbare Sch den au er soweit der Schaden von einem Organ oder einem leitenden Angestellten von Cenes grob fahrl ssig verursacht wurde Die Haftung f r von Cenes grob fahrl ssig verursachte entferntere Man gelfolgesch den und entfernte Sch den ist ausgeschlossen dasselbe gilt f r entgangenen Gewinn Weitergehende Haftungsanspr che der Nutzer bestehen nicht Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 bit SSL RC4 Triple DES 168 112 bit Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Berlin Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Fo
111. aus Anspr chen Dritter soweit gesetzlich zul ssig ausgeschlossen Im Falle grober Fahrl ssigkeit ist die Ersatzpflicht jeden falls auf vertragstypische und vorhersehbare Sch den begrenzt maximaler Haftungsbetrag ist die H he des Jahres auftragsvolumens Eine dar ber hinausgehende Haftung ist ausgeschlossen Eine Haftung f r Datenverluste wird auf den typischen Wiederherstellungsaufwand beschr nkt der bei regelm iger und gefahrentsprechender Anfertigung von Sicherungskopien eingetreten w re Jet2Web Internet kann nicht mit v lliger Sicherheit ausschlie en dass die Person die in den von Jet2Web Internet berbrachten oder in Empfang genommenen Willenserkl rungen als Eink ufer oder Anbieter bezeichnet ist tats chlich nicht existiert Die wirkliche Urheberschaft einer Willenserkl rung bleibt inso fern stets zweifelhaft Der Nutzer der ein Angebot abgibt oder annimmt handelt deshalb hinsichtlich der Existenz des Vertragspartners auf eigene Gefahr Auch diese Gefahr tr gt der Nutzer selbst Eine Haftung von Jet2Web Internet ist ausgeschlossen Ebenfalls kann Jet2Web Internet nicht mit v lliger Sicherheit ausschlie en dass ein Kennwort in die H nde einer von einem Nutzer nicht zur Abgabe von Willenserkl rungen bevollm chtigten Person ger t Auch diese Gefahr tr gt der Nutzer selbst Eine Haftung von Jet2Web Internet ist ausgeschlossen Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertra
112. der Branche IKT und Consulting und Industrie mit anderen Marktplatzbetreibern beobachtet werden siehe Abb 6 85 auf S 102 Hierbei kann aufgrund des ermittelten Chi Testwertes allerdings nur hinsichtlich des Auftretens der Partner aus Industrie und IKT und Consulting auf einen signifikanten Zusammenhang geschlossen werden siehe Abb 6 86 auf S 102 Dass diese zwei Branchen jedoch eine Tendenz zum gemeinsa men Auftreten besitzen wird aufgrund der durchgef hrten Cluster Analyse best tigt siehe Dendogramm in Abb 6 89 auf S 104 Die Korrelationsanalyse best tigt hierbei einen hoch signifikanten wenn auch schwa chen Einfluss bez glich des Auftretens eines Technologiepartners aus der Industrie falls ein Unternehmen aus der Informationstechnologie und Unternehmensberatung als Part ner beteiligt ist und umgekehrt Weiters ist ein schwach signifikanter leicht negativer Einfluss zwischen dem gemeinsamen Vorkommen von Technologiepartnern aus IKT und Consulting sowie von Banken und Versicherungen erkennbar 2 Hierbei wurden bez glich der Untersuchung der Technologiepartner aufgrund fehlender Werte jedoch nur 159 Marktpl tze zur Analyse herangezogen Kriterien von B2B Marktpl tzen 97 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 7 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 7 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Technologiepartner 140 125 120 100 80
113. der Produkte und Dienstleistungen 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen 191 Ergebnisse der statistischen Auswertung Kunststoffe Metall Kunststoffe Maschinen B ro u EDV Fahrzeugbau M bel etc Energie u Wasser Bauwesen KFZ Maschinen 15 B ro u EDV Fahrzeugbau 14 M bel etc Energie u Wasser Bauwesen Abb 6 263 Koinzidenzen der Produkte und Dienstleistungen 2 Kredit u Versicherung E Verkehr 53 14 Gastst tten Verkehr Gastst tten Realit ten 11 ffentliches Unterrichts wesen Gesundheit sonst Dienst leistungen Bere 4 5 11 5 28 4 26 4 9 3 5 13 6 41 TI T Private Haushalte Exterritorial Kredit u Versicherung Realit ten ffentliches Unterrichtswesen Gesundheit sonst Dienstleistungen Private Haushalte Exterritorial Abb 6 264 Koinzidenzen der Produkte und Dienstleistungen 3 Kriterien von B2B Marktpl tzen 192 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 14 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Produkte und Dienstleistungen Land u Forstwirtschaft Land u Forstwirt schaft Fischerei und Fischzucht Textilien Bergbau Nahrung Lederer zeugung Mineral l Holz Papier 14 940 Chemikalien Fischerei und Fischzucht 9 064 Bergbau 8 690 Nahrung 4 244 Textilien 6 609 Ledererzeugung 27 107 39 152 Papier Miner
114. diese Studie dass ein signifikanter Zusammenhang darin besteht dass Marktpl tze eher eine Partnerschaft mit Unternehmen aus dem Bereich der Informationstechnologie und mit Unternehmensberatungen eingehen je besser die se mit finanziellen Ressourcen ausgestattet sind und dass Marktpl tze eher Partner schaften mit anderen Marktpl tzen eingehen je schlechter ihre Ausstattung mit finanziel len Ressourcen ist R tz S 28 Labin stellt hierbei generell die Frage ob Partner schaften ausschlaggebend f r den Erfolg eines Marktplatzes seien vgl Labin S 58 27 Hierbei k nnen Technologiepartner unterschiedlicher Branchen gleichzeitig vorkommen 29 IKT steht hierbei f r Informations und Kommunikationstechnologie Kriterien von B2B Marktpl tzen 96 Ergebnisse der statistischen Auswertung Aufgrund der im Rahmen dieser statistischen Auswertung vorliegenden Ergebnisse k n nen diese Zusammenh nge in Bezug auf die Auswirkung der Wahl von Technologie partnern nicht best tigt werden Im vorliegenden Vergleich der 191 Marktpl tze konnte kein signifikanter Zusammenhang zwischen der Wahl eines bestimmten Technologie partners und der Existenz eines Marktplatzes gefunden werden siehe Kreuztabellen und Chi Quadrat Werte der Tab 6 39 bis Tab 6 50 auf S 98 bis 100 und der Abb 6 73 bis Abb 6 84 auf S 100 bis 101 Hingegen konnte ein relativ h ufiges gemeinsames Auftreten von Technologiepartnern aus
115. einzelnen zu untersuchenden Variablen Kriterien herangezogen Die Zielset zungen der Cluster und Faktorenanalyse siehe S 33 waren somit im Rahmen dieser Untersuchung dieselben Die in dieser Untersuchung durchgef hrten Clusteranalysen wurden auf der Basis des sog Phi Ma es als sog hnlichkeitsma durchgef hrt welches im Wesentlichen dazu dient die jeweiligen zugrundeliegenden Chi Quadrat Testwerte siehe Kap 2 3 um den Einfluss der Stichprobengr e zu korrigieren siehe z B Brosius b S 655 Dies gilt allerdings nur f r den Fall des sog fallweisen Ausschlusses engl listwise deletion fehlender Werte Siehe auch Fu note auf S 134 Kriterien von B2B Marktpl tzen 31 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden Phi Quadrat ist hierbei auch als sog Effektivit t bekannt wobei Sinnvollerweise die Quadratwurzel daraus verwendet wird a Ir faj j je j l Sej _ r n n Formel 2 4 Phi Ma Ziel der durchgef hrten Clusteranalysen war es im Hinblick auf die zu untersuchenden Marktplatzkriterien m glichst homogene Cluster zu lokalisieren siehe z B Goodman Kruskal S 739 Als zielf hrend erwies es sich basierend auf den Phi Ma en als hie rarchischen Clusteralgorithmus das sog Ward Verfahren anzuwenden Das Ziel des Ward Verfahrens besteht darin jeweils diejenigen Objekte Gruppen zu vereinigen die die Streuung Varianz in einer Gruppe m glichst wenig erh
116. elektronischer Produktkataloge m glich Kriterien von B2B Marktpl tzen 241 Anhang Fragebogen B2B Marktpl tze 2002 Fragestellung Welche Datenformate werden auf dem Marktplatz verwendet bzw unterst tzt BMEcat open Trans cXML xCBL BizTalk eCX RosettaNet CIF andere Welche Klassifizierungsstrukturen bzw standards werden auf dem Marktplatz verwendet 27 bzw unterst tzt ecl ss UN SPSC NIGP NAICS ETIM CVP Thomas Register UPC EAN ISBN 28 Werden einzelne Produkt Kataloge in einem Mehrlieferantenkatalog sog Hyperkatalog zusammengefasst Wenn ja bitte beschreiben Sie die Vorgehensweise 26 29 Wird am Marktplatz eine Suchfunktion angeboten 30 Wird am Marktplatz eine Sitemap angeboten 31 Welches Handelsvolumen hatte der Marktplatz im 1 Quartal 2002 in EURO bzw USD 32 Wie viele Transaktionen gab es im 1 Quartal 2002 33 Wie viele registrierte User gab es im 1 Quartal 2002 34 Wie viele User sind durchschnittlich Online ermittelt am 35 Welche Referenzkunden nutzen Ihren Marktplatz regelm ig 36 Welches sind die prim ren Branchen anbietender Unternehmen 37 Welches sind die prim ren Branchen nachfragender Unternehmen 38 Beschreiben Sie bitte den Registrierungsvorgang 39 Existiert eine M glichkeit zur Personalisierung der Benutzeroberfl che f r den User 40 Welche einmaligen Kosten entstehen den Anbietern 41 Welche laufenden Kosten entstehen den Anbietern 42 Welche son
117. folgt siehe z B Spiegel et al S 259 1 j l Fe Formel 2 1 Chi2 Testwert y f gibt hierbei die beobachtete H ufigkeit f hingegen die erwartete H ufigkeit des j ten zu untersuchenden Kriteriums an In vorliegender Analyse wurde jeweils die Auspr gung der untersuchten Merkmale mit dem Merkmal Existenz welches die Auspr gun gen eingestellt und existiert noch aufweist verglichen gt Diese Befragung wurde auf S 22 erl utert Der Fragebogen kann den Seiten 237 ff entnommen werden Der Chi2 Testwert ist n herungsweise Chi verteilt Kriterien von B2B Marktpl tzen 28 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden 2 4 Fisher Yates Korrektur Signifikanzniveau Eine verl sslichere Sch tzung des Chi Testwertes erh lt man insbesondere f r diskrete Daten wenn man sich der sog Yates Korrektur bedient siehe z B Spiegel et al S 234 Diese Korrektur wird nur dann vorgenommen wenn die Anzahl an Freiheitsgraden gleich 4 1 betr gt Sie ber cksichtigt insbesondere die Stetigkeit der Chi Verteilung Hierbei wird die jeweilige Absolutdifferenz um den Betrag 0 5 vermindert Lo z Jej 05 Zo Formel 2 2 Yates Korrektur 2 x korr K St Im Rahmen der Analyse mittels SPSS wurde automatisch der exakte Test nach Fisher berechnet sofern eine Zelle eine erwartete H ufigkeit von weniger als 5 enthielt zur Erl uterung siehe z B Rinne S 557
118. hen Dadurch werden m g lichst homogene Cluster gebildet Backhaus et al S 511 Die Ergebnisse der jeweiligen Clusteranalysen wurden in sog Dendogrammen darge stellt welche die Gruppenbildung aufzeigen siehe z B Abb 6 34 auf S 77 Man erh lt damit einen Eindruck welche Marktplatzkriterien dazu neigen gemeinsam aufzutreten Genauer gesagt wurde jeweils das Distanzma 1 verwendet WE Gegensatz zu sog partitionierenden Verfahren welche von einer gegebenen Gruppierung der Variab len ausgehen versuchen hierarchische Verfahren im Wesentlichen Merkmale zu Gruppen zusammenzu fassen 11 Diese Methode erwies sich in der vorliegenden Analyse als brauchbar da andere gew hlte Distanzma e z B Jaccard siehe dazu beispielsweise Brosius b S 619 und andere Clustermethoden z B das Complete Linkage Verfahren siehe dazu beispielsweise Backhaus et al S 509 identische bzw sehr hn liche Ergebnisse lieferten Kriterien von B2B Marktpl tzen 32 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden Faktorenanalyse Die Faktorenanalyse u a auf Arbeiten von F Galton und C Spearman basierend dient der Herleitung neuer Variablen auch Faktoren genannt die zu einem besseren Ver st ndnis der betrachteten Daten f hren sollen siehe z B Rinne S 688 Von der i d R gro en Anzahl an Variablen ist nicht unmittelbar bekannt ob und in welcher Weise die se miteinander zusammenh ngen f r die a
119. jeder Marktplatz wurde nochmals auf Konsistenz der erhobenen Angaben hin unter sucht Im Rahmen der in Kooperation mit dem PWZ und dem BMWA durchgef hrten Konfe renz Innovative Strategien und Top Trends zur Gestaltung der Lieferantenbeziehungen wurden weiters insgesamt 135 Frageb gen siehe S 237 an leitende Personen des Einkaufs verteilt wovon 54 beantwortet retourniert wurden Die daraus resultierenden Ergebnisse wurden zur Interpretation der Relevanz bestimmter Marktplatzkriterien wel che auf die berlebensf higkeit eines Marktplatzes Auswirkungen haben k nnten he rangezogen siehe Jirik Sint et al Die Ergebnisse dieser Befragung k nnen dem Kapi tel 6 3 entnommen werden Zur Beantwortung der Frage nach den Auswirkungen etwaiger Kriterien auf die Existenz eines Marktplatzes wurde das im Rahmen der Studie B2B Marktpl tze 2002 siehe oben erhobene Datenmaterial in statistische Modelle bergef hrt und verschiedener 3 Diese Konferenz wurde am 26 05 2003 im Techo Z in Salzburg abgehalten Die Vortr ge liegen in Form einer CD ROM samt den Videos und Powerpoint Pr sentationen vor Fragen hierzu senden Sie bitte an consulting jirik at Kriterien von B2B Marktpl tzen 22 Einleitung statistischen multivariaten deskriptiven und explorativen Analysen unterzogen Das Da tenmaterial erwies sich f r die genannte Fragestellung gerade deshalb als sehr geeignet da es eine realistische Betrachtung e
120. jeweiligen Chi Testwerten und Signifikanzniveaus zu jedem Kriterium einzeln dargestellt um etwaige Auswirkungen auf die berlebensf higkeit zu lokalisieren Eine Angabe der Koinzidenzen samt den zuge h rigen Chi Werten und Signifikanznivaeus soll f r jede Kriteriengruppe Aufschluss dar ber geben welche Kriterien dazu neigen h ufig gemeinsam aufzutreten Die Dar stellung der Ergebnisse der Clusteranalyse in Form von Dendogrammen sowie der Kor relationen zwschen einzelnen Kriterien soll dieses Bild erg nzen Am Ende dieser Arbeit wurden abschliessend au erdem die Ergebnisse der Faktorenanalyse dargestellt Kriterien von B2B Marktpl tzen 53 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 1 Verarbeitete F lle der Marktplatzkriterien Der Abb 6 1 kann die jeweilige Anzahl der verarbeiteten und ausgeschlossenen F lle entnommen werden Wie bereits im Vorfeld der Erhebung im Rahmen der Marktplatz studie erwartet wurde haben die Marktplatzbetreiber einige Fragen h ufiger als andere Fragen beantwortet Insbesondere wenn es um f r Marktplatzbetreiber strategisch h chst relevante Kennzahlen ging wurden Fragen diesbez glich seltener beantwortet als Fragen die f r die Marktplatzbetreiber als unbedenklich eingestuft wurden Behaup tungen dass Ums tze und Transaktionsvolumina leicht zu quantifizieren sind vgl z B Butscher Krohn 2000 k nnen aufgrund der eigenen Erfahrung im Rahmen der Daten erhebung nicht best tigt werden H
121. lungen Auftr gen Bestellbest tigungen Versandnachrichten Warenempfangsbest tigungen Rechnungen M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja z B ber den standardisierten PUNCHOUT Mechanismus oder dessen Pendant ROUNDTRIP Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Textilio tritt ausschlie lich als Dienstleister und nicht als Handelspartner auf Daher k nnen sich entsprechende Zusa gen nur auf die Verf gbarkeit des Systems beziehen nicht aber auf die dar ber abgewickelten Gesch fte Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Textilio unterzieht sich regelm igen Security Audits um Plattform Prozesse und Rechenzentrum in einem unabding bar hohen Sicherheitsstandard zu betreiben Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Ja Gerichtsstand Pf ffikon Schweiz Hilfefunktionalit t Nein aufgrund der sehr unterschiedlichen Nutzungsarten erstellt textilio jedoch quick reference cards Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Wurde zum Zeitpunkt der Studie grundlegend berarbeitet Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 386 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Virtual Chip Exchange
122. noch Gesamt Registrierung nicht notwendig Anzahl 1 2 Erwartete Anzahl Sc Er 20 der Gesamtzal 5 5 1 1 notwendig Anzahl 24 159 183 Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzal 86 9 100 0 Chi 0 392 0 531 Fisher s Exakt 0 520 Tab 6 95 Angabe von Referenzkunden Kommunikation zwischen Anbieter und Nachfrager Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Kommunikation zwisct nicht m glicl Anzahl 2 29 Anbieter und Nachfrag Erwartete Anzal 40 270 der Gesamtzd 1 1 15 5 Anzahl 22 134 m glich Erwartete Anzahl 25 0 der Gesamtzal 13 5 160 0 86 5 185 0 100 0 Chi 0 228 0 633 Fisher s Exakt 0 253 Tab 6 96 Registrierung Schulung Existenz Kreuztabelle Erwartete Anzahl 24 7 158 3 183 0 Erwartete Anzal 20 0 136 0 der Gesamtzal 13 0 85 9 98 9 der Gesamtzd 11 8 71 7 83 4 Gesamt Anzahl 25 160 185 Gesamt Anzahl 24 163 187 Erwartete Anzal 24 0 163 0 der Gesamtzd 12 8 87 2 187 0 100 0 Chi 0 756 0 385 Fisher s Exakt 0 379 Tab 6 97 Kommunikation Anbieter Nachfrager berwachung des Auftragsstatus Existenz Kreuztabelle eingestellt existiert noch leingesteilt existiert noch Gesamt Schulung nicht vorhanden Anzahl 90 105 berwachung des nicht m glich Anzahl 10 73 83 Erwartete Anzahl 91 5 105 0 Auftragsstatus 10 1 72 9 83 0 der Gesamtzahl
123. noch 74 779 56 5 88 88 0 67 2 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 1 4 9 8 42 38 1 32 1 43 43 0 32 8 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 116 116 0 88 5 131 131 0 100 0 Chi 0 313 0 576 Fisher s Exakt 0 395 Tab 6 53 Handel Information u Consulting Existenz Kreuztabelle Information u nein Consulting Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch 45 47 8 34 4 54 54 0 41 2 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 71 68 2 54 2 77 77 0 58 8 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 15 15 0 11 5 116 116 0 88 5 131 131 0 100 0 Chi 4 002 0 045 Fisher s Exakt 0 021 Tab 6 54 Industrie Tourismus u Freizeit Existenz Kreuztabelle SEHE eingestellt Tourismus nein u Freizeit Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz 15 14 7 11 5 existiert noch 113 113 3 86 3 128 128 0 97 7 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 3 2 7 2 3 3 3 0 2 3 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 116 116 0 88 5 131 131 0 100 0 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 116 116 0 88 5 131 131 0 100 0 Chi 1 668 0 197 Fisher s Exakt 0 163 Tab 6 55 Information und Consulting Transport u Verkehr Existenz Kreuztabelle Existenz Chi
124. statistischen Auswertung nn 98 6 8 Untersuchung der Handelspartner 24 us 44242444444400R Rn nn Hnnnn nn 105 6 8 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse ee 105 6 8 2 Darstellung der statistischen Auswertung nn 106 6 9 Untersuchung der Branchenausrichtungen nennen nenn 113 6 9 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse een 113 6 9 2 Darstellung der statistischen Auswertung nenn 115 6 10 Untersuchung der Kostenarten n s42 24444444440HBRnn nn nnaH Han nennen nn nn 121 6 10 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse een 121 6 10 2 Darstellung der statistischen Auswertung nen 123 6 11 Untersuchung typischer Marktplatzkrtteren nennen 129 6 11 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse nn 129 6 11 2 Darstellung der statistischen Auswertung nen 138 6 12 Untersuchung typischer Vertragsinhalte nennen 164 6 12 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse een 164 6 12 2 Darstellung der statistischen Auswertung nen 166 6 13 Untersuchung der GrOndungsmtolteder AAA 172 6 13 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse en 172 6 13 2 Darstellung der statistischen Auswertung nen 174 6 14 Untersuchung der Produkte und Dienstleistungen sense 180 6 14 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse ee eee 180 6 14 2 Darstellung der statistischen Auswertung nenn 183 6 15 Untersuchung der Branchen der Nachirager AA 199 Kriterien von B2B Marktpl tzen 2 Inhaltsverzeichnis 6 15 1 Interpretation der vorliegenden Erg
125. verarbeitete und ausgeschlossene 53 IR E A4 Faxanschluss des Marktplatzes 36 Finanzier ng EE 58 Finanzierungsdienstleistungen 41 134 Fisher TEStNAach une 28 Fisher Yates Korrektur nennen 28 Folderi paa es 44 ForendCommunites 42 59 134 Fragebogen B2B Marktpl tze 2007 236 Befragung Eink ufer uur nen 232 Eulfillment 2222 2 een 129 G Gebotsassistent 42 45 133 134 Geldgeber inian eet Eed eg due 170 Gerichtsstand 222 44 162 Gr ndungsdatum ssssseseee neeese 37 55 59 Gr ndungsmitglieder u 37 170 Guided Tour 44 127 H ef Tu Tt RE 43 129 Handel 103 111 170 197 205 Handelsmodell 35 58 67 Handelspartner 37 59 103 Handelsvolumen 38 128 133 213 H ufigkeit beobachtet r nt 27 erw rtele n engen 27 Hauptkomponentenanalyse A 32 Hauptsitz 2a alas 59 Hilfefunktion 44 127 134 215 horizontaler Markplatz seeeseennneee eeen 111 Hyperkatalog 2222444 Heer ennnnn nennen nennen 38 IKT und Consulting 95 103 111 170 198 205 Industrie 95 103 111 197 205 Industrieunternehmen sn ee 170 ITANA nn 198 IT Dienstleister cind en 170 J El EE EN Japanische Auktion nennen 67 Jobb rse seen 42 K Kerngesch ft 35 59 128 132 KEZ Na es deefe 178 Klassifizi
126. von Produktkatalogen Kriterien von B2B Marktpl tzen 146 Ergebnisse der statistischen Auswertung 120 00 120 00 100 00 100 004 107 00 101 00 80 00 80 00 4 60 00 60 004 57 00 50 00 40 00 40 004 Existenz Existenz 20 00 20 00 4 z leingesteltt z eingestellt 3 S 13 00 N 11 00 11 00 N 12 00 ZS 00 Weien noch Z 000 Wistert noch nicht vorhanden vorhanden nicht vorhanden vorhanden Hyperkatalog Suchfunktion Abb 6 148 Hyperkatalog Abb 6 149 Suchfunktion 120 00 160 00 140 004 100 00 102 00 120 004 80 00 100 00 4 60 00 62 00 80 00 4 60 004 40 00 Existenz KC Existenz 20 00 E eingestellt z 29 00 eingestellt 14 00 N 11 00 g lt 000 Wiexistert noch a voll Daten noch nicht vorhanden vorhanden nicht angegeben angegeben Sitemap Angabe Handelsvolumen Abb 6 150 Sitemap Abb 6 151 Angabe des Handelsvolumens 160 00 120 00 140 00 100 00 4 120 00 26 00 80 00 1 100 00 70 00 80 00 60 00 4 60 00 40 004 40 00 Existenz Existenz 20 004 20 00 eingestellt E 18 00 eingestellt N N lt 00 Wert noch lt 000 7 00 Deen noch nicht angegeben angegeben nicht angegeben angegeben Angabe Transaktionsanzahl Angabe registrierte User Abb 6 152 Angabe der Transaktionsanzahl Abb 6 153 An
127. werden An dieser Stelle sei angemerkt dass die gehandelten Produkte f r die Respon denten der Eink uferbefragung das mit Abstand wichtigste Kriterium darstellte Wenn man die einzelnen Kreuztabellen in Tab 6 140 auf S 183 bis Tab 6 169 auf S 187 n her betrachtet so f llt auf dass drei Produktarten und Dienstleistungen tat s chlich einen signifikanten Zusammenhang mit der Existenz eines Marktplatzes auf weisen Einen hoch signifikanten Zusammenhang weisen zun chst Chemikalien auf Aus Tab 6 149 auf S 184 kann entnommen werden dass weniger Marktpl tze als erwartet ihren Betrieb einstellen mussten wenn sie mit dieser Produktart handelten und mehr Markt pl tze als erwartet scheiterten wenn sie diese Produktart nicht anboten Ein quivalen tes Bild ergibt sich f r die Produktart Kunststoffe siehe Tab 6 150 auf S 185 Auch sie d rfte einen Einfluss auf die berlebensfrage haben Eine bessere Chance zum berleben d rfte au erdem gegeben sein wenn der Marktplatz Produkte und Dienstleis tungen aus dem Bereich Bauwesen anbietet siehe Tab 6 158 auf S 186 Den Er gebnissen der Korrelationsanalyse in Abb 6 271 und Abb 6 272 auf S 196 und S 197 ist zu entnehmen dass allerdings die St rke des Zusammenhangs als schwach angese hen werden muss Zieht man weiters die nachfolgenden Balkendiagramme zur Veranschaulichung dieses Sachverhaltes heran so k nnen folgende Aussagen gemacht werden Abb 6
128. wichtigste Finanzie rungsquelle f r Marktpl tze dar Instead of collecting transaction fees B2B companies want membership or subscription fees Die Beitr ge die Nutzer eines Marktplatzes zu zahlen bereit sind k nnen durch die Marktplatzbetreiber mitunter nicht realistisch genug abgesch tzt werden vgl Autor en Seite Weisheit S 2 Fischer Stelzer et al S 200 Labin S 53 Fricke Hoppen S 41 R tz S 5 u 22 Labin S 51 Labin S 63 Forzi b S 2 Bogaschewsky M ller S 18 Wichmann Quantz S 11 M ller S 38 R tz S 13 R tz S 28 Labin S 58 R tz S 24 Labin S 58 Sleeper Stobbe S 11 Hudetz S 12 Stobbe S 11 Kerrigan et al S 49 Mayer S 35 Abb 1 1 G ngige Literaturaussagen 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen ETLE 4 6 2 6 2 6 2 6 5 6 6 6 7 6 7 6 7 6 8 6 8 6 8 6 9 6 10 6 10 6 10 24 Einleitung 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 Aussage Eine weitere wichtige Einnahmequelle f r Marktplatz betreiber sind andere Finanzierungsquellen wie z B Werbeeinnahmen Erfolgreiche Marktpl tze ver ffentlichen Marktplatzdaten von sich aus Insbesondere der Content tr gt entscheidend zum Erfolg eines Marktplatzes bei Logistisches Fulfillment stellt ein wichtiges Erfolgskriteri um dar Insbesondere Dienstleistungs und Integrationsan
129. wurde Kriterien von B2B Marktpl tzen 78 Ergebnisse der statistischen Auswertung Wenn auch keine Aussagen bez glich der Auswirkung bestimmter Datenformate im Hin blick auf die berlebensf higkeiten gemacht werden k nnen so war aus den weiteren statistischen Analysen zu erkennen dass hingegen sehr wohl signifikante Abh ngigkei ten und Korrelationen zwischen einzelnen Datenaustauschformaten existieren Betrachtet man zun chst das gemeinsame Vorkommen von Datenaustauschformaten in der Abb 6 52 in Verbindung mit den etwaigen Abh ngigkeiten in Abb 6 53 auf S 85 so f llt auf dass das Datenformat cXML mit den Datenformaten BizTalk CIF o penTrans und xCBL h ufiger als andere Merkmalskombinationen vorkommen und bez glich der hierzu vorliegenden Chi Testwerte eine Unabh ngigkeit dieses gemein samen Vorkommens signifikant ausgeschlossen werden kann Die sich hierzu ergeben den Korrelationen in Abb 6 55 auf S 86 unterstreichen dieses Ergebnis zus tzlich wo bei ein signifikanter wenn auch schwacher Einfluss dieser Datenaustauschformate un tereinander zu erkennen ist Betrachtet man nun zus tzlich das Ergebnis der Cluster Analyse in der Abb 6 56 so ist daraus zu erkennen dass gerade diese erw hnten Da tenformate auch eindeutig einen Cluster bilden und damit ein weiteres Indiz daf r gege ben ist dass diese Formate in der Praxis h ufig gemeinsam anzutreffen sind Kriterien von B
130. zm vr URL www holzboerse de sterreich Deutschland Schweiz www timber exchange com sonstiges Ausland Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Italienisch Franz sisch Kerngesch ft Online Marktplatz zur Zusammenf hrung von Angebot und Nachfrage von Holz Maschinen und Dienstleistungen Kriterien von B2B Marktpl tzen 335 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Holzboerse Branchenausrichtung Bau Bodenleger Dachdecker und Pflasterer Bauindustrie Holzindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Papierindustrie Holz und Baustoffhandel Handelsmodell Katalogkauf Informationsanforderung Angebotsaufforderung Ausschreibung Englische Auktion Reverse Auction Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Teilweise Marktplatzzugang Offener Marktplatz soweit branchenzugeh rig Testzugang m glich Ja Anschrift IHB Internationale Holzboerse Ludwigstrasse 45 85399 Hallbergmoos Deutschland Telefon 49 811 99996 0 Fax 49 811 99996 99 Email info holzboerse de info timber exchange com Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 1998 Gr ndungsmitglieder Joerg Kriszio Marcus Niedermeier Eigent merverh ltnisse Venture Capital keine weiteren Angaben durch den Marktplatzbetreiber B rsennotierung Nein Technologiepartner Keine Handelspartner Schenker
131. 0 20 10 0 Welche Datenformate K nnen die gehandelten Wird der Transport der Wie setzen sich die Wie wichtig sind Ihnen Welche M glichkeiten werden am Marktplatz Produkte zu einem gehandelten Produkte Eigent merverh ltnisse Angaben bez glich der bestehen um eigene verwendet z B XML bestimmten Preis sofort oder G ter durch den des Marktplatzes am Marktplatz Produktkataloge am xCBL cXML gekauft werden Marktplatzbetreiber oder zusammen realisierten Marktplatz einzupflegen durch Dritte Transaktionen bzw anzubinden gew hrleistet Abschl sse Datenformate Sofortkauf Logistic Services Eigent merverh ltnisse Transaktionszahl eigene Produktkataloge Frage Abb 6 9 Ergebnisse der Eink uferbefragung 7 1 0 00 7 90 80 70 60 z Se 5 Onicht wichtig EI E Elweniger wichti S 50 25 31 29 g e g G 23 23 24 Beher wichtig z E sehr wichtig 40 30 20 10 0 Existiert ein Wie wichtig sind Ihnen Welche sonstigen Nach welchen Regeln Werden die Ist eine bersicht ber Benutzerhandbuch Angaben bez glich des Zahlungsmodalit ten bzw welcher Abfolge Marktplatzteilnehmer die Struktur des welches die Teilnahme am Marktplatz m ssen durch die erfolgt die Registrierung durch Hilfefunktionen in Marktplatzes durch eine und den Handel am realisierten Marktplatzteilnehmer am Marktplatz ihrem Umgang mit der sog Sitemap m glich Marktplatz f r den Handelsvolumens ber cksichtigt werden Handelsplattform Benutz
132. 0 100 0 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 191 191 0 100 0 Chi 0 105 0 746 Fisher s Exakt 0 772 Tab 6 176 Transport und Verkehr Kriterien von B2B Marktpl tzen Chi 0 226 0 635 Fisher s Exakt 0 597 Tab 6 177 ffentliche Hand 202 Ergebnisse der statistischen Auswertung branchenunabh ngig Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt branchenunabh ngic nein Anzahl 17 119 136 Erwartete Anzahl 17 8 118 2 136 0 der Gesamtzah 8 9 62 3 71 2 Anzahl 8 47 55 Erwartete Anzahl 72 47 8 55 0 der Gesamtzahl 4 2 24 6 28 8 Anzahl 25 166 191 Erwartete Anzahl 25 0 166 0 191 0 der Gesamtzal 13 1 86 9 100 0 Chi 0 020 0 887 Fisher s Exakt 0 813 Tab 6 178 Branchenunabh ngig 6 15 2 3 Balkendiagramme zu den Branchen der Nachfrager 200 00 100 00 80 004 158 00 60 004 100 00 40 00 4 Existenz 20 004 Existenz z Se leingesteitt z eingestellt N N ZS ooj Water noch SZ 000 Weien noch nein ja nein a Bank u Versicherung Gewerbe u Handwerk Abb 6 276 Bank und Versicherung Abb 6 277 Gewerbe und Handwerk 100 00 100 00 80 00 80 00 4 60 00 60 00 4 40 00 40 004 20 00 Existenz 20 004 Existenz z eingestellt z 14 00 eingestellt S S 11 00 ZS 000
133. 0 dustrie 154 110 9 353 0 000 0 011 0 007 1 331 0 233 0 000 a 153 107 0 000 0 016 0 228 0 481 0 490 0 000 S 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 ke 88 680 3 176 0 499 19 249 0 000 ffentliche Hand 127 862 0 000 7 254 0 000 BR 148 143 1 774 0 000 elperso 39 248 0 000 andere 0 000 Abb 6 86 Chi Test der Technologiepartner Kriterien von B2B Marktpl tzen 102 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 7 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Technologiepartner Bank u Gewerbe u j Information u Tourismusu Transport u ffentliche Marktplatz Handel Industrie Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr ENT betreiber Einzelperson Andere Bank u Versicherung 0 000 1 000 1 000 0 849 0 113 1 000 0 194 0 606 0 713 0 039 1 000 Gewerbe u Handwerk 1 000 1 000 Handel e d R 1 000 1 000 Industrie 0 000 0 002 1 000 Information u Consulting 0 000 1 000 Tourismus u Freizeit 1 000 Transport u Verkehr ffentliche Hand Marktplatz betreiber Einzelperson andere 1 000 Abb 6 87 Signifikanzniveau des Chi Tests der Technologiepartner 6 7 2 7 Korrelation und Signifikanz der Technologiepartner Technologie Technologie Technologie partner Bank u ainer partner Versiche eh EULA SIELA rung betreiber Korrelation nach Technologie Pearson eer Zeen Industrie Signifikanz
134. 0 00 130 00 120 00 4 100 004 80 004 60 00 4 40 004 35 00 Existenz 20 00 4 z 19 00 eingestellt N ZS 000 Wert noch nein ja Nahrung Abb 6 235 Nahrung 200 00 161 00 100 00 4 Existenz z eingestellt R 24 00 g a vooll Ween noch nein ja Ledererzeugung Abb 6 237 Ledererzeugung 200 00 100 00 Existenz leingesteltt S 23 00 ZS oonll Weien noch nein ja Bergbau Abb 6 234 Bergbau 160 00 140 00 120 00 100 00 80 00 60 00 Be Existenz z 29 00 eingestellt N lt 00 W existiert noch nein ja Textilien Abb 6 236 Textilien 160 00 140 00 120 00 100 00 80 00 60 00 40 00 Existenz z 20 007 24 00 eingestellt N 15 00 z vol Milexistiert noch nein ja Holz Abb 6 238 Holz 160 00 140 00 120 00 100 00 80 00 60 00 2 Existenz z 20 007 24 00 leingesteitt N 15 00 zz vo Mlexistiert noch nein ja Mineral l Abb 6 240 Mineral l Kriterien von B2B Marktpl tzen Anzahl 160 00 140 004 120 004 100 00 4 80 00 1 60 00 1 40 004 20 00 1 0 00 nein Papier Existenz eingestellt Daten noch Abb 6 239 Papier Anzahl 140 00 Tu 120 00 4 100 00 4 80 00 4 60 00 1 40 004 20 00 1 0 00 nein Chemikalien Existenz eingestelt Daten noch Abb 6 241 Chemikalien 188
135. 0 00 4 80 00 1 60 00 1 40 00 4 Existenz 20 00 4 eingestelt 10 00 170 0 Daten noch nein ja 13 00 0 00 ffentliche Hand Abb 6 98 ffentliche Hand Anzahl 140 00 120 004 116 00 100 00 4 80 004 60 004 40 004 Existenz 20 00 4 eingestellt 14 00 0 00 Ween noch nein ja Einzelperson Abb 6 100 Einzelperson 109 Ergebnisse der statistischen Auswertung 140 0 III 60 00 120 00 50 00 q 100 00 40 00 1 80 00 30 00 4 60 00 20 00 4 40 00 Existenz Existenz 20 00 10 00 q 12 00 z eingestellt z ingestelt R f eingestel a oonll Wiert noch z oonil W existiert noch nein Andere Handelspartner Keine Angaben Abb 6 101 Andere Handelspartner Abb 6 102 Keine Angaben 6 8 2 4 Koinzidenzen der Handelspartner N 131 ELSE Gewerbe u Handel Industrie Information u Tourismus u Transport u ffentliche Marktplatz Einzelperson Sdt Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr Hand betreiber P Bank u Versicherung 25 2 3 6 16 1 9 5 0 0 0 Gewerbe u Handwerk 13 3 10 8 1 5 0 2 0 0 Handel 16 10 12 2 1 2 dk 0 D Industrie 43 32 2 10 1 2 0 0 Information u 77 1 20 10 10 0 o Consulting Tourismus u Freizeit 3 0 0 0 0 0 Transport u Verkehr 32 d S H 0 ffentliche Hand 12 1 0 0 Marktplatz betreiber E H a Ein
136. 0 00 4 100 00 80 00 60 00 4 60 00 40 004 39 00 40 00 R Existenz Existenz 20 00 4 z 20 00 21 00 eingestellt z 1500 eingestellt N N z vol W existiert noch 000 6 00 Den noch nein nein ja Handel Industrie Abb 6 75 Handel Abb 6 76 Industrie Kriterien von B2B Marktpl tzen 100 Ergebnisse der statistischen Auswertung 120 00 160 00 108 00 140 004 100 00 120 00 4 80 00 100 00 4 60 00 80 00 4 60 00 4 40 00 40 00 4 30 00 Existenz Existenz 20 00 E eingestellt z 20 00 eingestellt F 17 00 o 5 21 00 9 lt o0 Mlexistiert noch ZS oonll Mlexistert noch nein ja nein Information u Consulting Tourismus u Freizeit Abb 6 77 Information und Consulting Abb 6 78 Tourismus und Freizeit 160 00 140 00 133 00 140 00 120 001 136 00 120 00 100 00 4 100 00 80 00 4 80 00 60 004 60 00 40 007 40 00 7 Existenz Existenz 20 00 4 z 2000 eingestellt E 3 21 00 eingestellt R 21 00 g R 9 ZS voll Weien noch a voll Weier noch nein ja nein ja Transport u Verkehr ffentliche Hand Abb 6 79 Information und Consulting Abb 6 80 Tourismus und Freizeit 140 00 160 00 140 004 120 00 j 123 00 ETAT 120 00 4 100 00 100 00 4 80 00 80 00 4 60 00 60 00 4 40 00 40 001 R Existenz Existenz
137. 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 20 EDI EDOC Existenz Kreuztabelle Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 100 0 Chi 0 000 1 000 Fieber es Exakt 1 000 Tab 6 21 EDIFACT IDOCS Existenz Kreuztabelle Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 22 EDOC Kriterien von B2B Marktpl tzen Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 1 016 0 314 Fisher s Exakt 0 146 Tab 6 23 IDOCS 81 Ergebnisse der statistischen Auswertung openTrans Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt openTrans nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch Gesamt 83 83 0 93 3 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 6 6 0 6 7 RosettaNet nein RosettaNet Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch Gesamt 86 86 0 96 6 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 3 3 0 3 4 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 89 89 0 100 0
138. 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 56 Tourismus und Freizeit ffentliche Hand Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Transport u nein Verkehr Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 13 11 3 9 9 existiert noch 86 87 7 65 6 Gesamt 99 99 0 75 6 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 2 3 7 1 5 30 28 3 22 9 32 32 0 24 4 ffentliche Hand nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl eingestellt 13 13 6 9 9 existiert noch 106 105 4 80 9 Gesamt 119 119 0 90 8 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 2 1 4 1 5 10 10 6 7 6 12 12 0 9 2 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 15 15 0 11 5 116 116 0 88 5 131 131 0 100 0 Chi 0 553 0 457 Fisher s Exakt 0 358 Tab 6 57 Transport und Verkehr Kriterien von B2B Marktpl tzen Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 15 15 0 11 5 116 116 0 88 5 131 131 0 100 0 Chi 0 014 0 905 Fisher s Exakt 0 628 Tab 6 58 ffentliche Hand 107 Ergebnisse der statistischen Auswertung Marktplatzbetreiber Existenz Kreuztabelle Einzelperson Existenz Kreuztabelle Existenz Marktplatzbetreibe nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzah eingestellt 7 13 9 9 existiert noch 3 4 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzah 1 1 5 2 6
139. 0 001 0 002 002 0002 0001 0 073 0 009 0 001 0 004 0 057 0 009 0 019 0 011 0 001 0 003 0 004 0 015 0 009 0 002 0 000 0 027 Abb l 4 Faktorwerte existente Marktpl tze ungewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 0 033 0 024 0 003 0 017 0 007 0 027 0 013 0 003 0 022 0 029 0 007 0 002 0 000 0 036 0 036 0 055 224 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Komponentenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet Komponente 1 2 3 4 5 Angebots Geteste TC ae 018 oon 0075 0028 berwachung des Auftragsstatus o o LES o3 0059 0107 0232 M glichkeit zur Personalisierung o o LC o 0237 0308 0251 0450 Einmalige Kosten Anbieter ooo S oa 008 oseo 0049 0312 Big LU A o 0836 oos 0028 0170 Laufende Kosten Anbieter o oo S oe 0285 0017 0318 0092 Registrierung buert S oo 0057_ om 0188 0282 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten ge CC ose sis omg ug 0123 Wird die Auktion Ausschreibung begleitet _ _ _ _ 023 0585 oe 0543 0139 Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Fom LOS osan 013 0048 0087 Bxistieren M glichkeiten zur Systemanbindung _ _ LC oam 0825 0238 0417 0285 Sonstige Kosten tr oo S oa Le 015 0470 0503 Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben ____ o 0271 00 0110 0238
140. 0 004 Existenz Existenz 20 00 4 z eingestellt z me 19 00 eingestellt 3 Wert noch 0 00 6 00 W existiert noch nein ja nein ja Laufende Kosten Nachfrager Sonstige Kosten Nachfrager Abb 6 129 Laufende Kosten f r die Nachfrager Abb 6 130 Sonstige Kosten f r die Nachfrager 6 10 2 4 Koinzidenzen der Kostenarten N 131 S 8 Laufende Sonstige Einmalige Laufende Sonstige Einmalige Kosten Anbieter Kosten Kosten Kosten Kosten Kosten Anbieter Anbieter Nachfrager Nachfrager Nachfrager Einmalige Kosten SE Laufende Kosten RL Sonstige Kosten SE Einmalige Kosten Nachfrager Laufende Kosten Nachfrager Sonstige Kosten Nachfrager Abb 6 131 Koinzidenzen der Kostenarten Kriterien von B2B Marktpl tzen 126 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 10 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Kostenarten Laufende Sonstige Einmalige Laufende Sonstige Kosten Kosten Kosten Kosten Kosten Anbieter Anbieter Nachfrager Nachfrager Nachfrager Einmalige Kosten 148 413 3 018 0 000 48 374 6 389 0 160 nbieter Einmalige Kosten Anbieter Laufende Kosten Anbieter 148 667 5 860 0 041 12 466 2 818 GE 141 175 0 018 1 257 83 605 Sonstige Kosten Anbieter Einmalige Kosten Nachfrager Laufende Kosten Nachfrager 153 024 2 510 Abb 6 132 Chi Test der Kostenarten Sonstige Kosten Nachfrager 6 10 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Kostenarten Laufende Sonstige Einmalige Laufende Sonstige Kosten Ko
141. 0 930 0 934 0 665 0 180 0 879 0 000 0 000 0 471 0 003 0 003 0 714 0 014 0 000 0 001 0 003 0 000 0 664 0 659 0 053 0 245 0 703 0 809 0 863 0 932 ng 0 000 0 175 0 029 0 793 0 003 0 029 0 008 0 156 0 000 0 207 0 020 0 788 0 014 0 143 0 182 p 0 000 0 786 0 005 0 016 0 001 0 079 0 000 0 073 0 081 0 005 0 363 0 000 0 008 0 000 0 004 8 0 000 0 001 0 009 0 000 0 000 0 000 Abb 6 192 Signifikanzniveau des Chi Tests typischer Marktplatzkriterien 4 Kriterien von B2B Marktpl tzen 157 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 11 2 7 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien Kommuni kation zw Anbieter und Nachfrager Korrelation ix nach Pearson ECH oe der sch Pers mn T nach Pearson Boersen Fee Korrelation SV nach Pearson registrierte User Signifikanz angegeben A Referenz Sonstige ALEL G Laufende Sonstige kunden Kosten Kosten Kosten Kosten angegeben Anbieter Nachfrager Nachfrager Nachfrager Kosten Anbieter Korrelation D D 595 ck Div DIE D nach Pearson Korrelation 307 Aur Laufende nach Pearson Kosten Sonstige Korrelation 786 nach Pearson Kosten CH i j Korrelation 394 AUUE GE nach Pearson Kosten Nachfrager Abb 6 193 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen 158 Ergebnisse der statistischen Auswertung ber wachung Auftrags status Logistische Konvertie
142. 0 Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 2 15 7 der Gesamtzahl Anzahl 89 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl 89 0 Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 100 0 der Gesamtzahl 100 0 Existenz Gesamt eingestellt existiert noch Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 16 BMEcat Tab 6 17 CAD CIF Existenz Kreuztabelle cXML Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Anzahl 85 Anzahl 75 Erwartete Anzahl 85 0 Erwartete Anzahl 75 0 der Gesamtzahl 95 5 der Gesamtzahl 84 3 Anzahl 4 j Anzahl 14 Erwartete Anzahl 4 0 Erwartete Anzahl H 14 0 der Gesamtzahl 4 5 der Gesamtzahl 15 7 Anzahl 89 Anzahl 89 Erwartete Anzahl 89 0 Erwartete Anzahl 89 0 der Gesamtzahl 100 0 der Gesamtzahl 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 475 Chi 0 141 0 708 Fisher s Exakt 0 423 Tab 6 18 CIF Tab 6 19 cXML EDI Existenz Kreuztabelle EDIFACT Existenz Kreuztabelle Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 100 0 Chi
143. 0 Weien noch z ooj CG W xistiert noch nein ja nein ja Information u Consulting Tourismus u Freizeit Abb 6 113 Information und Consulting Abb 6 114 Tourismus und Freizeit Kriterien von B2B Marktpl tzen 117 Ergebnisse der statistischen Auswertung 140 00 200 00 120 00 125 00 162 00 100 00 80 00 100 00 4 60 00 40 00 41 00 i Existenz Existenz 2000 _ 5 18 00 eingestellt z Ee eingesteitt N N amp 00 7 00 Weien noch ZS voll existiert noch nein ja nein ja Transport u Verkehr ffentliche Hand Abb 6 115 Transport und Verkehr Abb 6 116 ffentliche Hand 140 00 120 004 120 00 100 004 80 004 60 004 40 004 46 00 Existenz _ 20 004 A z 19 00 eingestellt 5 L 0 00 W existiert noch nein ja branchenunabh ngig Abb 6 117 Branchenunabh ngig 6 9 2 4 Koinzidenzen der Branchenausrichtung N 191 Bank u Gewerbe u P Information u Tourismus u Transport u ffentliche branchenun N Handel Industrie Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr abh ngig Bank u Versicherung 13 5 Gewerbe u Handwerk 54 17 ENGEN 42 16 Industrie 54 14 Information u Consulting Tourismus u Freizeit Transport u Verkehr ffentliche Hand branchenunab h ngig Abb 6 118 Koinzidenzen der Branchenausrichtung Krit
144. 00 15 251 0 227 3 157 0 574 0 558 eege 185 860 0 006 1 777 0 895 0 004 0 000 0 295 3 108 2 789 0 811 0 059 186 952 0 011 0 053 0 008 0 575 0 018 1 173 0 059 3 039 1 890 186 742 0 215 3 795 1 218 0 071 0 915 0 000 15 482 0 001 131 794 1 832 0 100 15 251 0 227 3 157 0 196 0 558 159 548 0 045 7 254 1 980 1 176 0 042 0 044 180 918 1 563 8 699 0 009 1 521 0 030 47 249 2 094 11 252 0 065 3 263 a 178 866 4 121 0 002 0 354 145 342 0 000 0 268 186 766 1 550 174 394 Abb 6 31 Chi Test der Handelsmodelle 23 Unter Koinzidenz coincidence versteht man hier die Gleichzeitigkeit des Vorkommens verschiedener Merkmalsauspr gungen bzw Marktplatzkriterien Kriterien von B2B Marktpl tzen 75 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 4 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Handelsmodelle Anfrage Angebots aufforderung Ausschreibung Englische Auktion geh H chst preisauktion Holl ndische Auktion Informations aufforderung Japanische Auktion Online Katalog Powerbuying Reverse Auction andere K maeng hohen 7 Powerbuying D ander 0 455 0 808 0 169 0 981 0 455 0 833 0 863 0 071 0 552 0 605 0 213 0 000 Abb 6 32 Signifikanzniveau des Chi Tests der Handelsmodelle 6 4 2 7 Korrelation und Signifikanz der Handelsmodelle Reverse Auction Pearson 296 Sioniikanz 0 Quadratsummen Kreuzprodukte A
145. 00 Ween noch nicht m glich m glich berwachung des Auftragsstatus Abb 6 159 berwachung des Auftragsstatus 200 00 120 00 100 00 4 80 00 1 100 00 60 004 40 004 Existenz Existenz 20 004 F aa leingesteitt F eingestellt lt 000 Wert noch a voolt Mlexistert noch nicht notwendig notwendig nicht bernommen bernommen Registrierung Clearing durch Marktplatzbetreiber Abb 6 160 Registrierung Abb 6 161 Clearing durch Marktplatzbetreiber 120 00 120 00 100 00 100 00 4 80 00 80 004 60 00 60 00 4 40 00 40 004 Existenz Existenz 20 00 20 00 4 z 17 00 leingesteltt z eingestellt N N lt 00 7 00 W existiert noch a ooo Mleistert noch nicht angeboten angeboten nicht angeboten angeboten Logistic Services Konvertierungsdienstleistungen Abb 6 162 Logistic Services Abb 6 163 Konvertierungsdienstleistungen Kriterien von B2B Marktpl tzen 148 Ergebnisse der statistischen Auswertung 120 00 120 00 100 00 100 004 80 00 80 00 1 60 00 60 004 40 00 40 004 Existenz Existenz 20 00 20 004 F 1506 eingestelt F T eingestellt 10 00 amp 000 199 Wien noch amp om Weien noch nicht angeboten angeboten nicht an
146. 02 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Nestle Henkel ABB SKF ADtranz Badcock Borsig Power Hommel Unverzagt Gruppe Kriterien von B2B Marktpl tzen 367 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Surplex Branchen der Anbieter Bau Buchbinder Kartonagewaren und Etuierzeuger Dachdecker und Pflasterer Karosseriebauer spengler und Wagner Kunststoffverarbeiter Maler Lackierer und Schilderhersteller Metallgie er G rtler Graveure Metalldr cker schleifer Spengler und Kupferschmiede Textilreiniger W scher und F rber Tischler Zimmermeister Bauindustrie Bekleidungsindustrie Bergwerke und eisenerzeugende Industrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gas und W rmeversorgungsunternehmungen Gie ereiindustrie Holzindustrie ledererzeugende Industrie lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Mineral lindustrie Nahrungs und Genussmiittelindustrie Lebensmittelindustrie NE Metallindustrie Textilindustrie Branchen der Nachfrager Bau Bodenleger Buchbinder Kartonagewaren und Etuierzeuger Dachdecker und Pflasterer Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Karosseriebauer spengler und Wagner Kraft
147. 1 000 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 30 BMEcat Tab 6 31 CAS Kriterien von B2B Marktpl tzen 90 Ergebnisse der statistischen Auswertung EAN Existenz Kreuztabelle eCI ss Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl 56 Erwartete Anzahl 56 0 der Gesamtzahl 71 8 Anzahl 22 Erwartete Anzahl 22 0 der Gesamtzahl 28 2 Anzahl 78 Erwartete Anzahl 78 0 der Gesamtzahl 100 0 eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl 76 Erwartete Anzahl 76 0 der Gesamtzahl 97 4 Anzahl 2 Erwartete Anzahl H 2 0 der Gesamtzahl 2 2 6 Anzahl 78 Erwartete Anzahl 78 0 der Gesamtzahl 100 0 Gesamt Gesamt Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 32 EAN Tab 6 33 ecl ss ETIM Existenz Kreuztabelle ISO Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch 76 76 0 97 4 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 2 2 0 2 6 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz eingestellt existiert noch 77 770 98 7 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 1 1 0 1 3 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 profiClass nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Tab 6 34 ETIM profiClass Existenz Kreuztabelle Existenz eingeste
148. 157 0 der Gesamtzahl 12 7 79 4 der Gesamtzahl 12 7 70 4 83 1 Anzahl 0 15 j Anzahl 0 32 32 Erwartete Anzahl 1 9 13 1 Erwartete Anzahl 4 1 27 9 32 0 der Gesamtzahl 0 7 9 der Gesamtzahl 0 16 9 16 9 Anzahl 24 165 Anzahl 24 165 189 Erwartete Anzahl 24 0 165 0 Erwartete Anzahl 24 0 165 0 189 0 der Gesamtzahl 12 7 87 3 der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 Chi 1 289 0 256 Fisher s Exakt 0 224 Chi 4 309 0 033 Fisher s Exakt 0 016 Tab 6 148 Mineral l Tab 6 149 Chemikalien Kriterien von B2B Marktpl tzen 184 Ergebnisse der statistischen Auswertung Kunststoffe Existenz Kreuztabelle Glas Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Kunststoffe nein Anzahl 24 137 161 Anzahl Erwartete Anzahl 20 4 140 6 161 0 Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 7 72 5 85 2 der Gesamtzahl Anzahl D 28 28 j Anzahl Erwartete Anzahl 3 6 24 4 28 0 Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 0 14 8 14 8 der Gesamtzahl Anzahl 24 165 189 Anzahl Erwartete Anzahl 24 0 165 0 189 0 Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 der Gesamtzahl Chi 3 531 0 060 Fisher s Exakt 0 028 Chi 0 202 0 653 Fisher s Exakt 0 598 Tab 6 150 Kunststoffe Tab 6 151 Glas Metall Existenz Kreuztabelle Maschinen Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt exist
149. 18 der Marktplatzvolumen das jeweilige Handelsvolumen und nur 13 die jeweilige Anzahl an Transaktionen bekannt gaben Nur 14 der Marktpl tze wurden hierbei brigens durch Dritte zertifiziert und 12 weisen die M glichkeit auf Transaktionen mittels Digitaler Signatur zu unterzeich nen Am seltensten gaben die untersuchten Marktpl tze dar ber Auskunft wie viele Benutzer gerade online waren Betrachtet man nun weiters die Balkendiagramme zu den einzelnen Marktplatzkriterien siehe Abb 6 138 Abb 6 180 auf den Seiten 145 bis 151 welche die zum Zeitpunkt des Abschlusses der Untersuchung existenten Marktpl tze denjenigen gegen berstellen die ihren Betrieb wieder einstellten so entdeckt man auf den ersten Blick einige interessante Zusammenh nge So f llt auf dass nur 8 70 6 von 69 der Marktpl tze ihren Betrieb wieder einstellten wenn ihr Marktplatz nicht dem EU Raum zugeordnet war hingegen 15 57 19 von 121 derjenigen nicht mehr existieren wenn sie ihren Standort innerhalb der EU hatten siehe Abb 6 138 auf S 145 Ein interessanter Unterschied ergibt sich auch im Hinblick auf die angebotenen Sprachversionen siehe Abb 6 139 16 67 19 von 114 der Markt pl tze welche neben ihrer jeweiligen Landessprache noch weitere Sprachen anboten stellten ihre Marktt tigkeiten wieder ein Hingegen waren dies nur 7 79 6 von 77 wenn diese lediglich die eigene Landessprache anboten Eine Auff lligkeit hinsicht
150. 2 ue HEEN 202 Information und Consulting E 202 Tourismus und Freizeit AAA 202 Transport und Verkehr sssssensrenrternttnrttntttntttntttttttrntttrttttttrrtnntttnneent 202 ffentliche Flandern 202 Branchenunabh ngig w e enter 203 Bank und Versicherungs ii 209 Gewerbe und Handwerk seeseeeseeeseeeeeeeeeenne enserre nennen nenene ennen ennnen nennen 209 Ha del E 210 NAUST EE 210 Information und Consulting sr een a 210 Tourismus und Freizeit 404444snnsnnnennnennnennnennnnnnnnennnennnennnnn 210 Transport und Verkehr nn 210 ffentliche Hand a e EE 210 Branchenunabhangige 2 ne Nee 210 Kriterien von B2B Marktpl tzen 19 Vorwort Vorwort Im Rahmen der vorliegenden Dissertation soll berpr ft werden ob es Unternehmen in der Praxis m glich ist das berleben von Marktpl tzen zu antizipieren Die organisatori sche und informationstechnologische Anbindung an einen Marktplatz ist mitunter mit nicht unerheblichen Aufwendungen f r den Teilnehmer eines Marktplatzes verbunden Insbesondere der Umstieg auf einen anderen Marktplatzbetreiber kann mit erheblichen Kosten verbunden sein Daher soll im Rahmen eigener Erhebungen berpr ft werden ob die durch verschiedene Autoren get tigten Aussagen im Hinblick auf das berleben von Marktpl tzen auch einer statistischen Analyse standh lt Hierzu soll auf folgende Vorarbeiten zur ckgegriffen werden So wurde einerseits im Auftrag d
151. 245 0 220 0 308 0 218 1 000 Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen 1 000 1 000 E Ei Ei 12 212 2 2 olo o o o o clolclo o s olola a Ei 1 000 Existieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Existieren Foren bzw Communities Newsletter Existieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge 1 000 1 000 lala olololololo o eleleleleleie elo ls 2 5 S S olo olo 5 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 2 N S gt ofofo ojojo ojojo 0 183 Abb l 2 Kommunalit ten existente Marktpl tze ungewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 222 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Koeffizientenmatrix existente Marktpl tze ungewichtet Koeffizientenmatrix 1 2 3 4 5 Schulung bez glich der Marktplatznutzung Biistiert ein technischer Support Biistieren M glichkeiten zur Systemanbindung Angebots Gebotsassistent M glichkeit zur Personalisierung Biistiert ein Benutzerhandbuch Konvertierungsdienstleistungen Einmalige Kosten Anbieter Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Wird das Handelsvolumen angegeben Ist die Zahl der registrierten User angegeben Biistiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern 0 108 0 086 0 015 0 049 0 082 0 023 0 009 0 131 0 142 0 017 0 131 0 019 0 033 0 015 0 054 0 037 0 121 0 055 0 035
152. 2B Marktpl tzen 79 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 5 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 5 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der jeweiligen Datenaustauschformate 25 20 20 18 15 14 14 Anzahl D 10 a E o H m Q c 3 5 Mm a o DI Q O O ka Datenaustauschformat Abb 6 35 H ufigkeit der Datenaustauschformate 6 5 2 2 Kreuztabellen zu den jeweiligen Datenaustauschformaten ANSI Existenz Kreuztabelle BizTalk Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl 13 75 Anzahl 12 Erwartete Anzahl 12 9 75 1 H Erwartete Anzahl 12 1 der Gesamtzahl 14 6 84 3 9 der Gesamtzahl 13 5 Anzahl j Anzahl 1 Erwartete Anzahl d Ri E Erwartete Anzahl 9 der Gesamtzahl d z N der Gesamtzahl Anzahl Anzahl 13 Erwartete Anzahl U H Erwartete Anzahl 13 0 der Gesamtzahl 14 6 85 4 100 0 der Gesamtzahl 14 6 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 14 ANSI Tab 6 15 BizTalk Kriterien von B2B Marktpl tzen 80 Ergebnisse der statistischen Auswertung BMEcat Existenz Kreuztabelle CAD Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl 75 Anzahl Erwartete Anzahl 75 0 Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 84 3 der Gesamtzahl Anzahl 14 j Anzahl Erwartete Anzahl 14
153. 3 5 des Kaufpreises bei Auktionen Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager 100 Euro einmalige Anmeldegeb hr jedoch ist die Einstellung und Verwaltung von Ausschreibungen f r Bauleitun gen Planungsleistungen und Materialausschreibungen kostenlos Laufende Kosten Nachfrager 25 50 Euro Monat sowie 3 5 des Kaufpreises bei Auktionen Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Keine Angaben Finanzierungsdienstleistungen Ja Clearing Nein Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Keine Angaben Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Verlinkung 7 50 Euro Monat 1 Jahr im Voraus f llig Bannerwerbung von 50 Euro bis 1000 Euro Monat Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Nein Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 281 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bautreff
154. 30 1900 164 Nahrung Signifikanz o o o 0 018 0 001 o o 0 017 0 009 0 024 N 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 Korrelation ee nach Pearson BDO 270 210 2700 RES 2700 Z r EZ gr Textilien Signifikanz o o 0 004 o 0 008 o o o o N 189 189 189 189 189 189 189 189 189 Korrelation E nach Pearson 501 440 365 E EEN 555 332 keete sionitikanz a 5 A 0 0 s N 189 189 189 189 189 189 189 Korrelation nach Pearson ABB ett 1420 5390 564 3460 1960 Signifikanz o o o o o o 0 007 N 189 189 189 189 189 189 189 Korrelation nach Pearson 2270 271 per A93 ESA Papier Signifikanz 0 002 0 o o o N 189 189 189 189 189 Korrelation o D 285 ear 357 EH 1540 Mineral l Signifikanz 5 5 A N ddi 189 189 189 Korrelation o D eer 285 2570 1430 Chemikalien Signifikanz e m SC D 189 189 189 189 Korrelation nach Pearson 3130 ma 1940 Kunststoffe Signifikanz H 5 EH N 189 189 189 Korrelation nach Pearson 3670 150 Signifikanz o 0 039 N 189 189 Abb 6 271 Korrelation und Signifikanz der Produkte und Dienstleistungen 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen 196 Ergebnisse der statistischen Auswertung Energie u Kredit u Unterrichts un Private M bel etc gel Bauwesen KFZ Gastst tten Verkehr u Realit ten
155. 33 33 0 17 5 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 24 165 24 0 165 0 12 7 87 3 189 189 0 100 0 Chi 1 176 0 278 Fisher s Exakt 0 229 Realitaeten nein Tab 6 161 Verkehr Realitaeten Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch 90 89 0 47 6 102 102 0 54 0 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 75 76 0 39 7 87 87 0 46 0 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal 24 165 24 0 165 0 12 7 87 3 189 189 0 100 0 Chi 0 946 0 331 Fisher s Exakt 0 262 ffentliche Hand Tab 6 162 Kredit und Versicherung nein ffentliche Hand Existenz K reuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 22 6 existiert noch 24 154 155 4 7 81 5 Gesamt 178 178 0 94 2 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl D 11 1 4 9 6 0 5 8 11 11 0 5 8 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 165 165 0 87 3 189 189 0 100 0 Chi 0 039 0 843 Fisher s Exakt 0 827 Tab 6 163 Realit ten Unterrichtswesen Existenz Kreuztabelle Unterrichtswesen nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzah Existenz eingestellt existiert noch 23 154 22 5 154 5 12 2 81 5 Gesamt 177 177 0 93 7 Anzahl Erwartete Anzahl der
156. 34 0 041 Newsletter Existieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Laufende Kosten Anbieter Bonit tspr fung Laufende Kosten Nachfrager Sonstige Kosten Anbieter Sonstige Kosten Nachfrager berwachung des Auftragsstatus Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Existiert eine Karriere bzw Jobb rse Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten Monate in Betrieb bis Februar 2003 Weitere Standorte vorhanden bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion Haftung des Marktplatz Betreibers B rsennotierung Einmalige Kosten Nachfrager 0 003 0 018 0 069 0 026 0073 0166 ue 003s op 0 007 0 130 0029 0009 0045 0070 0 034 0 035 0 002 0078 0010 0045 0037 0136 0 131 0 099 Abb l 3 Koeffizientenmatrix existente Marktpl tze ungewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 223 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Faktorwerte existente Marktpl tze ungewichtet Schulung bez glich der Marktplatznutzung Biistiert ein technischer Support Biistieren M glichkeiten zur Systemanbindung Angebots Gebotsassistent M glichkeit zur Personalisierung Biistiert ein Benutzerhandbuch Konvertierungsdienstleistungen Einmalige Kosten Anbieter Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Wird das Handelsvolumen angegeben Ist die Zahl der registrierten User ang
157. 4 8 der Gesamtzal 10 1 69 8 79 9 vorhanden Anzahl 9 10 m glich Anzahl 6 32 38 Erwartete Anzahl 87 10 0 Erwartete Anzahl 50 33 0 38 0 der Gesamtzal 4 7 5 2 der Gesamtzal 3 2 16 9 20 1 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzal 86 9 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 86 B rsenotierung Hyperkatalog Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Hyperkatalog nicht vorhanden Anzahl 101 112 Anzahl 25 164 189 Erwartete Anzahl 25 0 164 0 189 0 der Gesamtzal 13 2 86 8 100 0 Chi 0 064 0 800 Fisher s Exakt 0 597 Tab 6 87 Bestellung von Produktkatalogen Suchfunktion Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Suchfunktion nicht vorhanden Anzahl 12 57 69 Erwartete Anzahl 97 8 112 0 Erwartete Anzahl 9 1 59 9 69 0 der Gesamtzal 58 4 64 7 der Gesamtzal 6 3 30 2 36 5 vorhanden Anzahl 50 61 vorhanden Anzahl 13 107 120 Erwartete Anzahl 53 2 61 0 Erwartete Anzahl 15 9 104 1 120 0 der Gesamtzal 28 9 35 3 der Gesamtzal 6 9 56 6 63 5 Gesamt Anzahl 151 173 Gesamt Anzahl 25 164 189 Erwartete Anzahl 151 0 173 0 Erwartete Anzahl 25 0 164 0 189 0 der Gesamtzal 12 7 87 3 100 0 der Gesamtzal 13 2 86 8 100 0 Chi 1 716 0 190 Fisher s Exakt 0 152 Tab 6 88 Hyperkatalog Sitemap Existenz Kreuzt
158. 40 00 20 00 Anzahl 0 00 Existenz eingestellt nicht vorgegeben vorgegeben Lieferbedingungen Wiexistert noch Abb 6 203 Lieferbedingungen 100 00 80 00 Go 60 00 52 00 40 00 20 00 Existenz Z eingesteit N 10 00 10 00 ZS oo Weien noch nicht angeboten angeboten Bonit tspr fung Abb 6 205 Bonit tspr fung Kriterien von B2B Marktpl tzen 140 00 120 00 4 117 00 100 00 4 80 00 4 60 00 4 40 00 4 32 00 Existenz 2000 eingestelt Ss 17 00 g ZS o0 7 00 Waert noch nicht vorgegeben vorgegeben Zahlungsziel Abb 6 202 Zahlungsziel 140 00 120 00 4 100 00 4 80 00 4 60 00 4 40 004 Existenz 20 00 4 eingestellt S E a voll Daten noch nicht vorgegeben vorgegeben Lieferzeit Abb 6 204 Lieferzeit 140 00 120 00 4 100 00 80 00 4 60 00 1 40 004 Existenz 20 00 4 eingestellt S 16 00 N ZS ooj U Beien noch nein ja Haftung des Marktplatzbetreibers Abb 6 206 Haftung des Marktplatzbetreibers 168 Ergebnisse der statistischen Auswertung 120 00 100 00 80 00 60 00 40 00 20 00 Anzahl 0 00 auch anderer Gerichhur Sit 16 00 Existenz tz des Marktpl Gerichtsstand nur am Sitz des Marktbeteibers eingestellt Weien noch Abb
159. 47 die Kriterien Mailbenach richtigung bei Zuschlag etc und Angebots Gebotsassistent mit einer Korrelation von WI Bezug auf die anderen berechneten Korrelationskoeffizienten Kriterien von B2B Marktpl tzen 136 Ergebnisse der statistischen Auswertung r 0 518 Die Kriterien Schulung und technischer Support weisen hingegen einen Kor relationskoeffizienten von r 0 525 auf Eine der noch st rkeren Korrelationen mit r 0 404 weisen die Kriterien Hyperkatalog und eigene Produktkataloge auf Die restli chen Zusammenh nge m ssen als schwach angesehen werden unterstreichen aber das oben dargestellte Bild des gemeinsamen Vorhandenseins der Marktplatzkriterien Die in den Abbildungen dargestellten Korrelationen der Vertragsinhalte wurden bri gens im Kapitel 6 12 ab S 164 noch einmal gesondert untersucht und sollen daher an dieser Stelle nicht n her betrachtet werden N her betrachtet werden soll jedoch nun das Dendogramm in Abb 6 199 auf S 164 welches die Ergebnisse der weiters durchgef hrten Clusteranalyse wiedergibt Das Ergebnis der Clusteranalyse unterstreicht einige der oben genannten auff lligen Zusammenh nge So bilden zun chst die Marktplatzkriterien Suchfunktion Angebot Gebotsassistent berwachung Auftragsstatus Mailbenachrichtigung bei Zuschlag etc Testzugang und M glichkeit zur Eigenwerbung eine gemeinsame Gruppe Dies stimmt mit dem
160. 48 4 56 5 der Gesamtzal 5 6 40 6 46 1 vorhanden Anzahl 72 81 m glich Anzahl 12 85 97 Erwartete Anzahl 70 5 81 0 11 9 85 1 97 0 der Gesamtzahll 38 7 43 5 6 7 47 2 53 9 Anzahl 162 186 22 158 180 Erwartete Anzahl 162 0 186 0 22 0 158 0 180 0 der Gesamtzahl 87 1 100 0 12 2 87 8 100 0 Chi 0 176 0 675 Fisher s Exakt 0 660 Tab 6 98 Schulung Finanzierungsdienstleisungen Existenz Kreuztabelle Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 99 berwachung des Auftragsstatus Clearing durch Marktplatzbetreiber Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt kingesteiltb istiert noch Finanzierungsd nicht vorhander Anzahl 17 119 136 Clearing durch nicht bernomme Anzahl 106 117 ienstleisungen Erwartete Anzahl 17 4 118 6 136 0 Marktplatzbetreib Erwartete Anzal 105 6 117 0 der Gesamtzal 9 0 63 3 72 3 der Gesamtz 79 7 88 0 vorhanden Anzahl 7 45 52 bernommen Anzahl 14 16 Erwartete Anzahl 6 6 45 4 52 0 Erwartete Anzal 14 4 16 0 der Gesamtzal 3 7 23 9 27 7 der Gesamtz 10 5 12 0 Anzahl 24 164 188 Gesamt Anzahl 120 133 Erwartete Anzahl 24 0 164 0 188 0 Erwartete Anzal 120 0 133 0 der Gesamtza 12 8 87 2 100 0 der Gesamtzg 90 2 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 812 Tab 6 100 Finanzierungsdienstleistungen Kriterien von B2B Marktpl tzen Chi
161. 59 7 angegeben Anzahl 3 22 25 angegeben Anzahl 7 70 77 Erwartete Anzal 3 3 21 7 25 0 Erwartete Anzahl 10 1 66 9 77 0 der Gesamtzd 1 6 11 5 13 1 der Gesamtza 3 7 36 6 40 3 Gesamt Anzahl 25 166 191 Gesamt Anzahl 25 166 191 Erwartete Anza 25 0 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 25 0 166 0 191 0 der Gesamtzd 13 1 86 9 100 0 der Gesamtza 13 1 86 9 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 1 272 0 259 Fisher s Exakt 0 197 Tab 6 92 Angabe der Transaktionsanzahl Tab 6 93 Angabe der registrierten User Kriterien von B2B Marktpl tzen 141 Ergebnisse der statistischen Auswertung Angabe User online Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Angabe User nicht angegeben Anzahl 158 182 online Erwartete Anzahl 158 2 182 0 der Gesamtzal 82 7 95 3 angegeben Anzahl 8 9 Erwartete Anzahl 7 8 9 0 der Gesamtzal 4 2 4 7 Referenzkunden Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Referenzkunde nicht angegebe Anzahl 78 92 Erwartete Anzahl 80 0 92 0 der Gesamtzal 40 8 48 2 Anzahl 88 99 Erwartete Anzahl 86 0 99 0 der Gesamtzal 46 1 51 8 angegeben Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzal 86 9 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 94 Angabe der User online Registrierung Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert
162. 6 0 190 0 Erwartete Anzahl 188 0 der Gesamtzal 12 6 87 4 100 0 der Gesamtzal 100 0 Chi 0 200 0 655 Fisher s Exakt 0 518 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 118 Demoversion Guided Tour Tab 6 119 Technischer Support Unterlagen in gedruckter Form Existenz Kreuztabelle Existenz ingestelltexistiert noch Gesamt Unterlagen in gedruct nicht vorhande Anzahl 6 74 80 Form Erwartete Anzal 6 4 73 6 80 0 der Gesamtz 6 0 74 0 80 0 vorhanden Anzahl 2 18 20 Erwartete Anzal 1 6 18 4 20 0 der Gesamtz 2 0 18 0 20 0 Gesamt Anzahl 8 92 100 Erwartete Anzal 8 0 92 0 100 0 der Gesamtz 8 0 92 0 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 659 Tab 6 120 Unterlagen in gedruckter Form 6 11 2 3 Balkendiagramme zu den diversen Marktplatzkriterien 120 00 100 00 100 00 80 004 80 00 60 004 40 004 40 00 Existenz 20 004 Existenz 20 00 19 00 19 00 Jeingesteit Jeingesteit S N N ZS ooo 6 00 eiert noch ZS oo0 6 00 Wistert noch nicht EU EU nur Landessprache weitere Sprachen Land Sprachversionen Abb 6 138 Land Abb 6 139 Sprachversionen Kriterien von B2B Marktpl tzen 145 Ergebnisse der statistischen Auswertung
163. 6 47 Marktplatzbetreiber Tab 6 48 Einzelperson Kriterien von B2B Marktpl tzen 99 Ergebnisse der statistischen Auswertung Keine Angaben Existenz Kreuztabelle Existenz Andere Technologiepartner Existenz Kreuztabelle NS eingestellt existiert noch Gesamt In er ee el xistiert noch Andere nein Anzahl 159 Technologiepartnei Erwartete Anzahl 159 0 Keine Angaben 0 Anzahl 154 Erwartete Anzahl 154 0 der Gesamtzahl 80 6 Anzahl 37 Erwartete Anzahl S 37 0 der Gesamtzahl 19 4 Anzahl 191 Erwartete Anzahl 191 0 der Gesamtzahl 100 0 der Gesamtz 100 0 Gesamt Anzahl 159 Erwartete Anzahl 159 0 der Gesamtz 100 0 Keine Statistiken da Merkmal eine Konstante Chi 0 035 0 852 Fisher s Exakt 0 790 Tab 6 49 Andere Technologiepartner Tab 6 50 Keine Angaben 6 7 2 3 Balkendiagramme zu den Technologiepartnern 140 00 160 00 120 00 140 004 120 004 100 00 100 00 4 80 00 80 00 4 60 00 60 004 40 00 40 004 N Existenz Existenz 20 00 z 20 00 eingestellt z 20 00 7 21 00 eingestellt N N ZS voll 7 00 Uert noch a oonll Weier noch nein ja nein Bank u Versicherung Gewerbe u Handwerk Abb 6 73 Bank und Versicherung Abb 6 74 Gewerbe und Handwerk 160 00 120 00 140 00 138 00 100 00 4 dis 99 00 8
164. 60 00 4 60 00 40 00 4 40 00 20 00 Existenz a Existenz i 20 00 z eingestelt z eingestellt g a ooo W existiert noch lt 000 5 00 Ween noch nein ja Andere Gr ndungsmitglieder Keine Angaben Abb 6 224 Andere Gr ndungsmitglieder Abb 6 225 Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 177 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 13 2 4 Koinzidenzen der Gr ndungsmitglieder N 121 Bank u Versicherung Gewerbe u Handwerk Handel Industrie Information u Consulting Tourismus u Freizeit Transport u Verkehr ffentliche Hand Marktplatz betreiber Einzelperson andere Information u Consulting Gewerbe u Handwerk Bank u Versicherung Handel Industrie ffentliche Hand Tourismus u Freizeit Transport u Verkehr Marktplatz betreiber andere Einzelperson Abb 6 226 Koinzidenzen der Gr ndungsmitglieder 6 13 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Gr ndungsmitglieder Bank u Versicherung Gewerbe u Handwerk Handel Industrie Information u Consulting Tourismus u Freizeit Transport u Verkehr ffentliche Hand Marktplatz betreiber Einzelperson andere Information u Consulting Gewerbe u Handwerk Bank u Versicherung 97 349 Handel Industrie 65 052 0 025 0 001 112 087 0 165 112 667 ffentliche Hand Tourismus u Freizeit Transport u
165. 7 Versicherung Sioniikanz EE Korrelation nach Gewerbe u Pearson 627 769 426 Handwork EE a a Korrelation nach Handel Pearson 483 me E T Korrelation nach industri Pearson 444 nue EENEN EE Information u Pearson geseet Transport u Pearson Versor EAR Abb 6 121 Korrelation und Signifikanz der Branchenausrichtung 6 9 2 8 Cluster Analyse der Branchenausrichtung 0 6 1 0 1 4 02 Handel Industrie Abb 6 122 Dendogramm Cluster Analyse Branchenausrichtung Kriterien von B2B Marktpl tzen Gewerbe und Handwerk Branchenausrichtung ko E N 2 g 5 e kel fe fe 5 A E O S o D E S 2 C C 5 5 F fe o Be So Transport u Verkehr 324 Transport und Verkehr branchen bergrei fender MP D D C C gt Ne an O ES ei O T O gt E CH SH E E fa x S z Mm O Ms 120 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 10 Untersuchung der Kostenarten 6 10 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Im Rahmen der Untersuchung der unterschiedlichen Kostenarten wurden insgesamt 156 der 191 B2B Marktpl tze in die Betrachtung aufgenommen Bei n herer Anschauung ist den Abb 6 123 und Abb 6 124 auf S 123 zu entnehmen das als h ufigste Kostenart laufende Kosten also Kosten wie z B laufende Mitgliedsbeitr ge Transaktions geb hren etc anfallen vgl Jirik Sint S 93 ff Hierbei
166. 7 Signifikanzniveau des Chi Tests der Branchen der Nachfrager 6 15 2 7 Korrelation und Signifikanz der Branchen der Nachfrager Information u Handel unter Industrie unter Consulting Nachfragern Nachfragern unter Nachfragern IT wre Korrelation nach unter en DEE nachragern BECHER EC Tourismus u branchenun Freizeit unter abh ngige Nachfragern Nachfrager Korrelation nach Handel unter Pearson 462 GEES 557 GC Nachfragern Sonar G Hooo o Industrie unter Pearson 386 Bel Ge Zi Nachfragern Sonar GREG Abb 6 288 Korrelation und Signifikanz der Branchen der Nachfrager Kriterien von B2B Marktpl tzen 206 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 15 2 8 Clusteranalyse der Branchen der Nachfrager Branchen der Nachfrager Ki ai N m g Z e E 2 ah je ER D oO lt N S i gt D J 3 5 Ki R ke ce I Sa ao e u ee Z 2 z265 I Q dD 2 S gt 6 je x 7 z Bast SS Ki E 2 E Ba E D Wes bei 070 5 gt x Q E Kei O es 2 o D E MH o D zI m 03 2 oO m Abb 6 289 Dendogramm Cluster Analyse Branchen der Nachfrager 6 16 Untersuchung der Branchen der Anbieter 6 16 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Die Abb 6 290 auf S 209 l sst im Vergleich zur Abb 6 275 auf S 201 erkennen dass auch im Falle der Branchen der Anbieter die Branchen Gewerbe und Handwerk Han del und Industrie am h ufigst
167. 70 Apr Gen par 2140 1970 258 Kunststoffe Cl Cl Cl c CH TC eil 0 01 0 013 0 001 0 011 0 003 0 007 o 189 189 189 189 189 189 189 ap 351 ESA 169 eer 232 A0 294 2140 237 294 as o 0 0 02 0 006 0 001 0 o 0 003 0 001 0 189 189 189 189 189 189 189 189 189 189 Abb 6 272 Korrelation und Signifikanz der Produkte und Dienstleistungen 2 Kriterien von B2B Marktpl tzen 197 Ergebnisse der statistischen Auswertung Energie Kredit Unterrichts ae Private M bel etc Be Bauwesen KFZ Gastst tten Verkehr TA Realit ten ffentliches NS Gesundheit Dienst W Wasser Versicherung wesen 5 Haushalte leistungen 225 Zeg 1950 168 1440 Gent 188 BED E Cl CL CL CC CT 0 002 o 0 007 0 021 0 049 o 0 01 189 189 189 189 189 189 189 165 178 eer 316 1590 208 0 122 AT 14930 Fahrzeugbau 0 023 0 014 0 007 o 0 029 0 004 0 094 0 019 0 008 189 189 189 189 189 189 189 189 189 z Gaar ABA EZ Zar 475 GEI 338 om 247 M bel etc 0 001 0 011 0 03 o o o o 0 006 0 001 189 189 189 189 189 189 189 189 189 Energie u Aer 170 150 Ae 379 2720 Zen 1510 358 Wasser 0 027 0 019 0 039 0 021 o o o 0 039 o 189 189 189 189 189 189 189 189 189 Ed 308 1790 Zou 231 Bauwesen o o 0 014 o 0 001 189 189 189 189 189 Auer 322 1620 n oe K
168. 74 0 677 Fisher s Exakt 0 518 Tab 6 181 Handel Tab 6 182 Industrie Information u Consulting Existenz Kreuztabelle Tourismus u Freizeit Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Information u nein Anzahl 117 137 Tourismus nein Anzahl 159 184 Consulting Erwartete Anzahl 119 1 137 0 u Freizeit Erwartete Anzahl 159 9 184 0 der Gesamtzahl 61 3 71 7 der Gesamtzahl 83 2 96 3 Anzahl 49 54 j Anzahl 7 7 Erwartete Anzahl 46 9 54 0 Erwartete Anzahl 6 1 70 der Gesamtzahl 25 7 28 3 der Gesamtzahl 3 7 3 7 Gesamt Anzahl 166 191 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 Chi 0 558 0 455 Fisher s Exakt 0 475 Chi 0 226 0 635 Fisher s Exakt 0 597 Tab 6 183 Information und Consulting Tab 6 184 Tourismus und Freizeit Transport u Verkehr Existenz Kreuztabelle ffentliche Hand Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Transport u nein Anzahl 129 148 ffentliche nein Anzahl 164 189 Verkehr Erwartete Anzahl 128 6 148 0 Hand Erwartete Anzahl 164 3 189 0 der Gesamtzahl 67 5 77 5 der Gesamtzahl 85 9 99 0 Anzahl 37 43 j Anzahl 2 2 Erwartete Anzahl 37 4 43 0 Erwartete Anzahl 1 7 2 0 der Gesamtzahl 19 4 22 5 der Gesamtzahl 1 0 1 0 Ges
169. 8 0036 0084 0039 0002 0016 0009 0 036 0020 0153 0002 0014 0108 0035 0 023 0036 0020 0081 0020 0023 0031 004 008 0043 0002 0088 0029 0005 0041 0029 015 0005 0079 004 003 002 0001 Abb l 15 Koeffizientenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 0 068 0 003 0 022 0 036 0 036 0 029 0 022 0 031 0 044 0 005 0 044 0 008 0 006 0 002 0 087 0 026 0 033 0 020 0 029 0 115 0 128 0 157 0 107 0 130 0 145 0 047 0 098 0 100 0 074 0 129 0 006 0 040 0 027 0 068 0 033 0 021 235 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Faktorwerte nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet Faktorwerte 1 2 3 4 5 0 084 0008 0003 0004 0002 0060 0005 0006 0004 Lomp 002 0004 0001 0001 0003 0078 0005 0015 0005 0003 0078 00 0015 0005 0003 Schulung bez glich der Marktplatznutzung Existiert ein technischer Support Existieren M glichkeiten zur Systemanbindung Angebots Gebotsassistent M glichkeit zur Personalisierung Existiert ein Benutzerhandbuch Konvertierungsdienstleistungen Einmalige Kosten Anbieter Kemgesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Wird das Handelsvolumen angegeben 0038 0001 0013 0001 0003 Ist
170. 8 Sofortkauf nme 35 Sprachversion een 35 128 130 Standardisierbarkeit von Produkten 179 Standort 36 128 Suchfunktion 38 57 127 129 215 SU PPOFE rontet eia aai 44 Systemanbindung 43 58 127 213 T Technischer Support 58 134 Technologiepartner seeen 37 94 Telefonnummer des Marktplatzes 36 Festz gang isiin 36 57 Textlten 178 180 Thomas Heoisier rr renesrrere nee 51 Tourismus und Fretzent 198 205 Transaktionsanzahl eeen 39 Transaktionsgeb hren u44 4444 119 TransaktionsvolumMen nen 133 Transport und Verkehr 58 103 178 180 U berwachung des Auftragsstatus 58 133 215 UNSPSC dee eege side 50 86 Unternehmensbrosch re snessnnessenennnnneeene 44 URL Uniform Resource Locator 35 User Anzahl online 39 Anzahl registrierte AA 39 V Verfahren Strukturen entdeckende 30 67 Strukturen pr fende nsneeseeeeee eeaeee 30 67 UE Lee RE 31 Verschl sselung sssesseneneeeen 43 58 134 215 vertikaler Marktplatz s e 111 Vertragsinhalte a e 162 Vierfeldertafel uuu0000222neeeeneeennnnneennnnee 28 W Ward Verfahren essensnnsnnsnssssnsnnrrerssnsnrrernese 31 Wechselkosten 58 x EE ege Es 49 77 78 XML 8er 77 Y Vateskorrekiur ssnrininenosnneet nn 28 Z Kill En GE 42 162 Zahlungsmodalit ten nn een 43 Zahlungsziel
171. 9 Safety Protective Equipments 41 Scrap 12 Seals 92 Services 144 Shopfloor Consumables 7 Steels 462 Switches 54 Transformers 178 Tyres 9 Valves 611 Welding Electrodes 86 Zahl in Klammern stellt die Anzahl der gehandelten G ter dar 10 07 2002 Verwendete Datenformate Keine weil nur Zeichnungsteile gehandelt werden Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein nur zeichnungsgebundene Teile ohne Klassifizierung Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Eigener Technologiebaum zur Lieferantenklassifizierung und zum Matching Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Nein Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Keine Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben f r das 1 Quartal 2002 Im 4 Quartal 2001 ca 100 Mio DM Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben f r das 1 Quartal 2002 Im 4 Quartal 2001 ca 200 Trades Kriterien von B2B Marktpl tzen 332 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Hecaron Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Ca 2000 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden SFK Alzmetall Heidelberger Druckmaschinen Alstom Adolf Illig Maschinenbau Pfaff Silberblau u a Branchen der Anbieter chemische Industrie Holzindustrie Metallwarenindustrie NE Metallindustrie Technische B ros
172. 9 darge stellt Betrachtet man beispielsweise Tab 6 2 Ausschreibung so wird ersichtlich Kriterien von B2B Marktpl tzen 27 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden dass 93 Marktpl tze welche eine M glichkeit zur Durchf hrung einer Ausschreibung anboten auch nach der Untersuchung noch existierten 15 hingegen im Untersuchungs zeitraum ihre Marktplatzt tigkeit einstellten Hingegen stellten 10 Marktpl tze welche keine M glichkeit zur Ausschreibung anboten ihre Marktplatzt tigkeit wieder ein 73 waren auch weiterhin existent Der Kreuztabelle ist weiters zu entnehmen dass sich dieses Ergebnis auf 191 untersuchte Marktpl tze bezieht Die Auswertung der von den Eink ufern retournierten Frageb gen wurde in Form ge stapelter Balkendiagramme grafisch wiedergegeben wobei die Einzelkriterien im Hin blick auf ihre angegebene Wichtigkeit hin absteigend sortiert wurden 2 3 Chi Quadrat Test Mittels des Chi Quadrat Tests Chi bzw x sollte weiters die Unabh ngigkeit zwischen den Merkmalen und damit indirekt ihr Zusammenhang berpr ft werden Weichen die beobachteten von den erwarteten H ufigkeiten zweier Variablen der Kreuztabelle nicht voneinander ab so gelten diese als voneinander unabh ngig siehe z B B hl Z fel S 239 Durch diesen Test kann jedoch weder die St rke noch die Richtung einer etwaigen Beziehung analysiert werden Allgemein erfolgt die Ermittlung des Chi Testwertes wie
173. 997 1998 1999 200 14 60 87 58 4496 2001 GE o 00 Tom Abb 6 2 Auswirkung des Gr ndungsjahres auf die Existenz Der Abb 6 2 ist zu entnehmen dass im Hinblick auf die im Rahmen der vorliegenden Untersuchung betrachteten Marktpl tze die ihren Betrieb wieder einstellten ein auff lli ger Anteil bei denjenigen Marktpl tzen liegt welche im Jahre 2000 gegr ndet wurden Von insgesamt 191 untersuchten Marktpl tzen stellten 25 im Zeitraum der Unter suchung ihren wieder Betrieb ein was einem Prozentsatz von 13 09 entspricht Be zogen auf diese 25 Marktpl tze liegt jedoch der Schwerpunkt mit 60 87 das entspricht 14 Marktpl tzen auf den im Jahre 2000 gegr ndeten Marktpl tzen Dies entspricht im Wesentlichen dem allgemein wahrgenommenen Marktplatzsterben im Rahmen des Platzens der New Economy Blase Eine m gliche Begr ndung k nnte darin liegen dass diesen Betreibern insbesondere die notwendige Markt und Branchenkenntnis so wie ein solider Kundenstock fehlten Das w re beispielsweise der Fall wenn ihr Kernge sch ft nicht in der Old Economy lag Betrachtet man Tab 6 80 auf S 140 so erkennt man dass 12 67 19 von 150 Marktpl tze ihren Betrieb einstellten wenn ihr Kernge sch ft der Betrieb eines B2B Marktplatzes war hingegen 7 72 6 von 41 ihren Betrieb einstellten wenn ihr Kerngesch ft in der Old Economy lag 15 Dieser Zeitraum entspricht in etwa einem
174. Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb 6 226 6 227 6 228 6 229 6 230 6 231 6 232 6 233 6 234 6 235 6 236 6 237 6 238 6 239 6 240 6 241 6 242 6 243 6 244 6 245 6 246 6 247 6 248 6 249 6 250 6 251 6 252 6 253 6 254 6 255 6 256 6 257 6 258 6 259 6 260 6 261 6 262 6 263 Koinzidenzen der Gr ndungsmttgleder AAA 178 Chi Test der Gr ndungsmitglieder AA 178 Signifikanzniveau des Chi Tests der Gr ndungsmitglieder 179 Korrelation und Signifikanz der Gr ndungsmitglieder A 179 Dendogramm Cluster Analyse Gr ndungsmitglieder 180 H ufigkeit der Produkte und Dienstleiestungen 183 Land und Forstwirtschaft 187 Fischerei nd Fischzucht ae a EN 187 Bergba hen dreier 188 Nahrung DEE 188 Textilien us ra ee ee Eis 188 Re ee EE 188 le EE 188 EE BEL EE 188 Mineral l use ee 188 Chemikalie nee eilig 188 Kunststoffe eesis nn a E entre E a a ida 189 EE A E EA BER A ENN 189 Metall een 189 M schinen a eio niita ori iia E E AR A 189 BUrOUNd EDV eier fer een 189 FahrzeUgDaU EE 189 leie ER 189 Energie und Wasser ame ee a el 189 BAUNESEH een re nee release 190 LEE 190 E un ET 190 VE 190 Kredit und Versicherung nenne 190 SE E 190 ffentliche Fand ee 190 Unterrich
175. Anbieter Bau Bauhilfsgewerbe Hafner Platten und Fliesenleger und Keramiker Bauindustrie Elektro und Elektronikindustrie Buch und Medienwirtschaft Luftfahrtunternehmungen Schienenbahnen Schiffahrtsunternehmungen Seilbahnen Spediteure Finanzdienstleister Branchen der Nachfrager Bau Bauhilfsgewerbe Bauindustrie Registrierungsvorgang Online Registrierung und Zusendung des Handelsregisterauszugs an den Marktplatzbetreiber danach berpr fung der Daten durch den Marktplatzbetreiber und Zusendung der Zugangsdaten via Email M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Keine Angabe Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Angabe Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 275 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bab24 Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Ja Clearing Nein Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Ja Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja F r Internet Partner Karriere Jo
176. B2B Internet trading platforms Br ssel 2003 http europa eu int comm enterprise ict policy b2b wshop summary pdf The European Commission c Open consultation on Trust barriers for B2B e marketplaces Presentation of the main results Br ssel 2002 http europa eu in commf enterprise ict policy b2b consultation b2b trust cons sum pdf Weisheit Susanne Entwicklung eines Modells zur Bewertung des Erfolges elektronischer B2B Marktpl tze illustriert am Beispiel eines Versicherungsmarkt platzes IImenau 2002 Wichmann Thorsten Quantz Joachim E Business Standards in Deutschland Bestandsaufnahme Probleme Perspektiven Berlin 2003 Wilking Georg Lux Andreas Eisinger Thomas Elektronische Marktpl tze in der Einkaufspraxis Anforderungen der Eink ufer Marktplatzprofile im berblick Handelsmodelle und Auswahlkriterien Essen Augsburg 2001 Wirtz Bernd W Mathieu Alexander Erfolgsfaktoren und Perspektiven von B2B Marktpl tzen in WISU Das Wirtschaftsstudium D sseldorf 2 2002 S 223 228 Z fel Peter Statistik verstehen Ein Begleitbuch zur computerunterst tzen Anwen dung M nchen 2002 Stichwortverzeichnis A hnlichkeitsma nnnnnnnn 30 Anbindung eigener Gvsteme 134 Angebots und Informationsabgabe 69 Angebotsassistent 42 45 133 134 Anschrift des Marktplatzes 2 4444 36 Antelseloner eene reseerer neresen 170 Anzahl an Markttransaktionen
177. Bild welches sich bei Betrachtung der Koinzidenzen in Abb 6 183 auf S 152 ergeben hatte gut berein Weiters fallen die oben genannten Kriterien Beglei tung der Auktion und Sofortkauf ebenfalls in einem Cluster was ebenfalls den Auff l ligkeiten der Koinzidenzen entspricht Auch das zuvor beschriebene gleichzeitige Auftre ten bestimmter kritischer Kennzahlen l sst sich aus dem Dendogramm gut erkennen So fallen auch hier die Kriterien Referenzkunden Angabe Handelsvolumen Angabe Transaktionsanzahl und Angabe registrierte User in eine gemeinsame Gruppe Auch das gemeinsame Vorkommen der Kriterien Anbindung eigener Produktkataloge Hy perkatalog Hilfefunktion Newsletter sowie Foren Communities ist auff llig und run det das obige beschriebene Bild hinsichtlich des Zusammenhanggs dieser Kriterien zu s tzlich ab Auch die Neigung zum gemeinsamen Auftreten der Kriterien Zertifizierung durch Dritte und Digitale Signatur wird durch die Clusteranalyse best tigt Der oben erw hnte Ausschluss des Kriteriums Angabe User online aus der gemeinsamen Nen nung kritischer Erfolgsfaktoren wird insofern auch im Dendogramm erkennbar als dieses Kriterium in eine gemeinsame Gruppe der Kriterien Finanzdienstleistungen Logistic Services und Clearing f llt welche bereits zuvor als auff llig gemeinsam vorkommend erw hnt wurden 42 f S f In Relation zu den
178. Buildscape BusinessManager EastEuroMarkets com GE Capital Commercial Finance Network Appliance Inc PayPal Private Business Inc VeriSign Yahoo Inc Produktart en Logistik Elektronisches und Audio Videoequipment Computer Industrielles Zubeh r Baustoffe B roausstattung Medizinische Ger te Flugzeugersatzteile etc Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Ja Existiert eine Suchfunktion Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 341 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Liquidation com Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Verpacken Lagern Beschilderung Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben bzgl des 1ten Quartals 2002 jedoch mehr als 100 000 in den letzten beiden Jahren Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Mehr als 10 000 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Direct Marketing Company Fireplace Manufacturer National Drug Store Retailer National Consumer Electronics Wholesaler National Closeout Wholesaler Online Retailer Reverse Logistics Provider State of Georgia Branchen der Anbieter Branchenunabh ngig Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig
179. Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Nein M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Ja Sonstige Zahlungsmodalit ten Nein Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 294 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bizmarket Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Ja via XML M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja via BMEcat CSV und Excel Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Jet2Web Internet haftet f r verursachte Sch den nur bei Vorsatz oder grober Fahrl ssigkeit sofern es sich nicht um Personensch den handelt Jet2Web Internet haftet nicht f r Betriebsunterbrechungen die nicht in ihre Sph re fallen oder die f r betriebsnotwendige Arbeiten erforderlich sind Weiters ist die Haftung von Jet2Web Internet f r Folgesch den Verm genssch den nicht erzielte Ersparnisse entgangenem Gewinn Zinsenverlust und Sch den der Nutzer
180. EIER Angebots Dienstleis rungsdienst richtigung bei Gebots tungen leistungen Zuschlag etc assistent Schulung Korrelation A nach Pearson Begleitung der Korrelation nach Pearson Testzugang Signifikanz Korrelation Si oi nach Pearson 13681 SE Hyperkatalog BEER Korrelation 328 ugitt Am DEST nach Pearson Benutzer Korrelation Ai A xk TOEN PARON SE n TERE a i Schulung Signifikanz ber Korrelation g t Apr nach Pearson wachung Auftrags Status Korrelation 334 Finanzie nach Pearson Bee Signifikanz leistungen Si Fri Korrelation 417 334 I nach Pearson Nee Signifikanz leistungen Korrelation SS W INEG D nach Pearson richtigung bei naaa BE BE Abb 6 194 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 2 Kriterien von B2B Marktpl tzen 159 Ergebnisse der statistischen Auswertung Eigen x bestimmtes SS Lieferbe bestimmte Karriere Bonit ts S A 9 werbung dingungen Lieferzeit Jobb rse Zahlungsziel r fung m glich vorgegeben P g vorgegeben vorgegeben Korrelation a 8 Ge ES ge l A Clearing ignifikanz 0 001 e E E RE oo S S a y ama BE e Korrelation 331 WEI ENETS D nach Pearson richtigung bei Zuschlag etc Korrelation Downloads nach Pearson Pressemel dungen Publikationen Korrelation 782 619 500 nach Pearson Zahlungsart Er u Korrelation 581 417 nach
181. Eigent merverh ltnisse Fachverlagsgruppe BertelsmannSpringer Science Business Media Konzerntochter der Bertelsmann AG B rsennotierung Nein Technologiepartner Keine Angaben Handelspartner BertelsmannSpringer Produktart en Anbauger te Grabenschaufel Tiefl ffel etc Arbeitsb hnen Betonmischer Container Baggerlader Muldenkipper usw Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Keine Angaben Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 284 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bcee Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 20 500 registrierte User Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Keine Angaben Branchen der Anbieter Bau Bauhilfsgewerbe Bauindustrie Maschinenbauindustrie Branchen der Nachfrager Hoch und Tiefbau Registrierungsvorgang F r die Registrierung muss der User dem Marktplatzbetreiber sowohl seine g ltigen Abrechnungsdaten auf einer Re gistrierungsseite mitteilen als ihm auch eine schriftliche Lastschrifteinzugserm chtigung mit seiner Untersc
182. Erwartete Anzahl der Gesamtzal 189 189 0 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 167 Sonstige Dienstleistungen Exterritorial nein Exterritorial Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch Gesamt 185 185 0 97 9 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 4 4 0 2 1 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 189 189 0 100 0 Chi 0 000 0 933 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 168 Private Haushalte Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 189 189 0 100 0 Chi 0 000 0 990 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 169 Exterritorial 6 14 2 3 Balkendiagramme zu den Produkten und Dienstleistungen Anzahl 160 00 140 00 120 00 100 00 80 00 60 00 40 00 20 00 0 00 149 00 Existenz 22 00 leingesteitt H Weier noch nein ja Land u Forstwirtschaft Abb 6 232 Land und Forstwirtschaft Kriterien von B2B Marktpl tzen Anzahl 200 00 160 00 100 00 24 00 0 00 nein ja Fischerei und Fischzucht Existenz leingesteit Wuert noch Abb 6 233 Fischerei und Fischzucht 187 Ergebnisse der statistischen Auswertung 14
183. Euro Monat Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Vorauskasse Bar Lastschrift Rechnung Treuhand Nachname Kreditkarte Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 271 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Atradapro Bonit tspr fung Nein jedoch erfolgt eine Bewertung durch die Marktplatzteilnehmer Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Sofern nichts anderes vereinbart erfolgt die Lieferung innerhalb von f nf Werktagen nach Kauf bzw Zahlungseingang Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Anbindung an g ngige ERP Systeme z B Navision ebootis GS Auftrag Die Integration erfolgt auf der Basis des Business Integration Servers von Seeburger M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Keine Angaben Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Die Atrada bietet unter ihren Websites Marktpl tze auf denen Waren und Leistungen aller Art angeboten vertrieben und erworben werden k nnen deren Angebot Vertrieb und Erwerb nicht gegen gesetzliche Vorschriften oder die AGB versto en Atrada selbst wird nicht Vertragspartner der auss
184. Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Sonstige Kosten nein Anzahl Anbieter Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 73 Laufende Kosten f r die Anbieter Einmalige Kosten Nachfrager Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Einmalige Kosten nein Anzahl Nachfrager Erwartete Anzahl der Gesamtzah Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzah Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 0 252 0 616 Fisher s Exakt 0 534 Tab 6 74 Sonstige Kosten f r die Anbieter Kriterien von B2B Marktpl tzen Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzah Chi 1 115 0 291 Fisher s Exakt 0 317 Tab 6 75 Einmalige Kosten f r die Nachfrager 124 Ergebnisse der statistischen Auswertung Laufende Kosten Nachfrager Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Laufende Kosten nein Anzahl Nachfrager Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Sonstige Kosten Nachfrager Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Sonstige Kosten nein Anzahl Nachfrager Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahll Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 0 141 0 708
185. FZ CL CL Cl CL 0 044 o 0 026 0 015 o 189 189 189 189 189 245 A59 Aug IS Gastst tten 5 a Cl 0 001 0 029 0 046 0 002 189 189 189 189 Verkehr AAT 183 176 0 043 0 012 0 016 189 189 189 Kredit u 223 Versicherung 0 002 189 ZG 151 Realit ten 0 038 189 amer EEN um ou ffentliches cn u c3 ail o o 0 018 0 003 189 189 189 189 Unterrichts 269 1990 wesen o 0 006 189 189 r 202 Gesundheit 0 005 189 Kriterien von B2B Marktpl tzen Abb 6 273 Korrelation und Signifikanz der Produkte und Dienstleistungen 3 198 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 14 2 8 Clusteranalyse der Produkte und Dienstleistungen Produkte und Dienstleistungen e SS zt De D air o S Ke c 2 2 TTo gt a KE gt E oc xoz O SATIN Ecg SE gt 2 Dm mu oo bett OG e SLUGSSSCcERE KE S_co oo 90052 z 205 c 355 2 9222 930 2 oc2 CO 2 Ss ono ek 2 CSE Dc gt uT ano SEN 592 02009 2 Nn EO 2 0 eme 0 ele Cotten Dt GENDE EE D ze WE m o Opo Die be E E IX TO S o5 2 55c8 52 U Ehe SZEMLedEHH0R oo RT 0 fetter HK EL 5 E EE OD 3 5 JN O ZS DL Fe CH oL E NW 50 Kaes LL Abb 6 274 Dendogramm Cluster Analyse Produkte und Dienstleistungen 6 15 Untersuchung der Branchen der Nachfrager 6 15 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Die Betrachtung der H ufigkeiten der Branchen der
186. Fax 49 1805 737 329 Email service allago de Kriterien von B2B Marktpl tzen 255 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Allago de Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 12 05 2000 Gr ndungsmitglieder Dresdner Bank Gruppe Eigent merverh ltnisse Herakles GmbH Tochter der Dresdner Bank 92 Mitarbeiter 8 B rsennotierung Nein Technologiepartner Dresdner Business Card System Brox IT Solutions CYbiz Gooday NetBid Liebert Hiross enyco Handelspartner HERMA magnetoplan Pelikan Pentel Durable Tesa Brother Kokuyo Staedtler Avery ACCO Sigel Henkel 3M Produktart en B robedarf Etiketten Formulare Bl cke und Gesch ftsb cher H ngeregistratur Kalender Karteik sten und Zubeh r Ordnen Sortieren und Archivieren Ordner und Zubeh r Papier Planen und Pr sentieren Rund um den Schreibtisch Sche ren und Cutter Schreiben und Korrigieren Schule Hobby und Freizeit Sichttafeln und Zubeh r Technischer Zei chen und Grafikbedarf Verpacken und versenden Zeitplansysteme und Zubeh r B rotechnik Aktenvernichter Beschriftungssysteme Bindesysteme Laminierger te und Zubeh r Datenbanken und Zubeh r Diktierger te und Zubeh r Elektronische W rterb cher Falzmaschinen Farbb nder u Zubeh r f r Kassen und Tischrechner Faxger te und Zubeh r Kassen und Zubeh r Kopierger te u Zubeh r Mobil Te
187. Gesamtzahl 1 11 1 5 10 5 3 5 8 12 12 0 6 3 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 24 0 24 165 165 0 87 3 1 Chi 0 700 0 403 Fisher s Exakt 0 364 Tab 6 164 ffentliche Hand Kriterien von B2B Marktpl tzen 189 189 0 100 0 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 24 165 24 0 165 0 12 7 87 3 Chi 0 000 0 933 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 165 Unterrichtswesen 189 189 0 100 0 186 Ergebnisse der statistischen Auswertung Gesundheit nein Gesundheit Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch Gesamt 170 170 0 89 9 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 19 19 0 10 1 sonst Dienstleistungen Existenz Kreuztabelle sonst Dienstleistunge nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal Existenz eingestellt existiert noch Gesamt 181 181 0 95 8 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal 8 8 0 4 2 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 189 189 0 100 0 Chi 1 931 0 165 Fisher s Exakt 0 138 Tab 6 166 Gesundheit Private Haushalte Existenz Kreuztabelle Private Haushalte nein Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch Gesamt 177 177 0 93 7 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 12 0 6 3 Gesamt Anzahl
188. Ja auf Anfrage Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en In den allermeisten F llen erfolgt die Bezahlung gegen Rechnung oder LC Abwicklung auf konventionellem Weg au Rerhalb der Plattform Auf Wunsch wurde jedoch auch eine Kreditkartenabwicklung implementiert Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Ja Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 385 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Textilio M glichkeit en zur Systemanbindung Ja mit dem textilio routing center wird eine ERP Integration zu allen Systemwelten geboten SAP JD Edwards Peoplesoft Baan AS 400 Intex Porini Jomar Schaeffer Datatex Dies erfolgt in beliebiger Integrationstiefe Kata logdaten Produktdaten Verf gbarkeitsabfrage Preisabfrage Bewegungsdaten Versand bzw Empfang von Bestel
189. Konvertierung von Daten bzw von unter schiedlichen Dateiformaten gew hrleisten Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Erfolgt eine Benachrichtigung der Marktplatzteilnehmer bei Erhalt des Zuschla ges bzw bei berbieten durch andere Marktplatzteilnehmer Kriterien von B2B Marktpl tzen 42 Erl uterung der Untersuchungskriterien Newsletter Wird seitens des Marktplatzbetreibers ein Newsletter angeboten welcher von den Marktplatzteilnehmern via Email abonniert werden kann Foren Communities Existieren Foren bzw Communities zur Kommunikation der Marktplatzteilnehmer z B Meinungsaustausch Austausch von Erfahrungen gegenseitige Hilfestellung etc untereinander Angebots Gebotsassistent Existieren sog Angebots und Gebotsassistenten welche die Nachfrager und Anbieter bei ihren Handelsaktivit ten unterst tzen Downloads Pressemeldungen Publikationen Gibt es fach und branchenspezifische Downloads bzw Pressemeldungen oder weiterf hrende Publikationen die den Marktplatzteilnehmern seitens des Markt platzbetreibers oder durch Dritte zur Verf gung gestellt werden M glichkeit zur Eigenwerbung K nnen die Marktplatzteilnehmer ihr eigenes Unternehmen am Marktplatz be werben z B durch Bannerwerbung Karriere Jobb rse Werden offene Stellen des Marktplatzbetreibers bzw der am Marktplatz vertrete nen Branchen bekannt gegeben Zahlungsart en In welcher Form k nn
190. Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 323 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Emarket Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Nein Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Nein M glichkeit zur Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Recherche in branchenspezifischen Informationsquellen durch den Marktplatzbetreiber Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Anbieter verrechnen zus tzliche Transportspesen und Mindermen genzus tze M glichkeit en zur Systemanbindung DCW und SAP Anbindung M glichkeit en zur
191. Marktplatz au er dem Hauptsitz noch weitere Nie O O O O derlassungen 11 Hat der Marktplatz seine Hauptniederlassung im Inland des O O O O teilnehmenden Unternehmens 12 Wann wurde der Marktplatz gegr ndet O O O O 13 Wer sind die Gr ndungsmitglieder des Marktplatzes O O O O 14 Wie setzen sich die Eigent merverh ltnisse des Markt O O O O platzes zusammen 15 Ist das Marktplatzbetreibende Unternehmen b rsennotiert O O O O bzw ist eine B rsennotierung plant 16 Welche Technologiepartner waren an der Realisierung des O O O O O O O O O O O O 18 Welche Produkte werden am Marktplatz gehandelt Kriterien von B2B Marktpl tzen 237 Anhang Fragebogen Befragung Eink ufer Frage Feststellung 2 S ER 3 weniger wichtig 19 Welche Dienstleistungsarten werden am Marktplatz gehan O O O O delt oder in anderer Form zur Verf gung gestellt Welche Datenformate werden am Marktplatz verwendet 20 z B XML xCBL cXML Ce Ze g Besteht die M glichkeit zur Bestellung elektronischer Pro al duktkataloge ber den Marktplatz 9 S 9 9 22 Welcher Klassifizierungsstandard wird am Marktplatz O O O O verwendet Die Zusammenfassung mehrerer Produktkataloge ver schiedener Anbieter z B zur gemeinsamen Suche nach 23 Produkten ber mehrere Kataloge hinweg nennt man Mehrprodukt oder Hyperkataloge Ein Marktplatz sollte ei nen solchen Hyperkatalog aufweisen O O O O 24 Wird am Marktplatz eine Suchfunktion an
192. Marktplatzkriterien und der Existenz eines Marktplatzes nur in Tab 6 79 auf S 140 und in Tab 6 108 auf S 143 zu lokalisieren ist Die erste Tabelle gibt den Zusammenhang zwischen der Existenz eines Marktplatzes und den angebotenen Sprachversionen an Hierbei wurde unterschieden ob der Markt platz lediglich in der jeweiligen Landessprache oder in weiteren Sprachen angeboten wird Dies w rde bedeuten dass mehr Marktpl tze als erwartet berlebten die nur in der jeweiligen Landessprache angeboten wurden und hingegen mehr Marktpl tze als erwar tet nicht berlebten die zus tzlich weitere Sprachen anboten Doch dieser Zusammen hang ist mit einer Wahrscheinlichkeit von 8 4 als zuf llig zustandegekommen zu be trachten Eine weitere Tendenz eines Zusammenhanges kann eben der Tab 6 108 auf S 143 entnommen werden Daraus erkennt man dass mehr Marktpl tze als erwartet ihren Be trieb einstellten sofern sie die M glichkeit zum Download von Publikationen Pressemeldungen etc nicht anboten Allerdings ist auch dieser Zusammenhang aufgrund einer Irrtumswahrscheinlichkeit von 6 2 als zuf llig zu betrachten Alle weiteren betrachteten Kreuztabellen wiesen ein Signifikanzniveau gr er 10 auf und lassen somit keinen signifikanten Zusammenhang zwischen den untersuchten Merkmalen und dem Merkmal Existenz erkennen Das bedeutet dass die zuvor ange f hrten Aussagen aus der einschl gigen Literatur im Rahmen dieser vorliegenden An
193. Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 253 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze AgroHit Bonit tspr fung Keine Angaben Sonstige Zahlungsmodalit ten Keine Angaben Lieferbedingung en FCA Werk Linz Hafenlager Frei Frachtf hrer Frachtfrei versichert Cif deutscher Hafen CPT Lieferort des K ufers Frachtfrei CIP Lieferort des K ufers Lieferzeit en Der H ndler bzw der beauftragte Spediteur gibt die Menge an die er abholen m chte Das System pr ft dann die Verlade Kapazit t und Produktverf gbarkeit Im sog Betriebskalender erscheinen die frei w hlbaren Tage zur Abho lung In der Regel sind dies 14 Tage ab dem Tag des Lieferabrufes Anfallende Kosten bei Lieferung Keine Angaben M glichkeit en zur Systemanbindung Die Anbindung von ERP Systemen seitens der Gro h ndler ist zwar angedacht aber noch nicht umgesetzt M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Die Einbindung eigener Produktkataloge seitens der Gro h ndler ist zwar angedacht aber noch nicht umgesetzt Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Die Agrolinz Melamin GmbH lehnt jegliche Haftung f r unmittelbare konkrete Sch den oder Folgesch den oder sons tige Sch den jeglicher Art die aus welchem Grund auch immer im Zusammenhang mit dem indirekten oder direkten Gebrauch der auf dem AMG Website bereitgestellten Informationen entstanden sind ab
194. Nachfrager in Abb 6 275 auf S 201 zeigt dass die Branchen Gewerbe und Handwerk Handel und Industrie auf der Nachfrageseite am st rksten vertreten sind vgl Jirik Sint S 171 ff Insgesamt konnten nachfrageseitig au erdem 55 Marktpl tze als branchenunabh ngig identifiziert werden Relativ selten sind hingegen die Branchen Bank und Versicherung sowie ffentliche Hand vertreten wobei jedoch richtiger Weise auf die Beachtung der Unternehmensgr en in diesen Bereichen hingewiesen werden muss Kriterien von B2B Marktpl tzen 199 Ergebnisse der statistischen Auswertung Labin S 36 vertritt bez glich der Marktplatznutzung einer Branche die Meinung dass der Mehrwert hinsichtlich der Nutzung hierbei vom Grad der jeweiligen Ineffizienz der Branche abh ngt Das w rde bedeuten dass eine Branche die im Hinblick auf Ihre Be schaffungsprozesse noch relativ d rftig ausgestattet ist eine h here Marktplatznutzung anstrebt um dieses Manko damit zu beseitigen Dies wiederum w rde bedeuten dass Marktpl tze in bestimmten Branchenumfeldern besser berleben k nnen In diesem Zu sammenhang vertritt Labin S 37 weiter die Meinung dass insbesondere auch die IT Affinit t der Branche ein Erfolgskriterium darstellt Die wichtigsten Ziele stellen bei der Beschaffung ber elektronische Marktpl tze hierbei die Beschleunigung des Beschaf fungsprozesses die Reduktion der Prozesskosten sowie die Er
195. Nei gung auf mit dem Merkmal Einmalige Kosten Nachfrager sowie mit dem Merkmal Laufende Kosten Nachfrager gemeinsam aufzutreten Dasselbe gilt f r das Merkmal Laufende Kosten Anbieter welches sehr h ufig gemeinsam mit den Merkmalen Sons tige Kosten Anbieter und Laufende Kosten Nachfrager vorkommt Die Sonstigen Kos ten Anbieter kommen zwar nur durchschnittlich h ufig mit den Sonstigen Kosten Nach frager gemeinsam vor aufgrund des berdurchschnittlich hohen Chi Testwertes dieser Merkmalskombination kann jedoch von einer sehr geringen Fehlerwahrscheinlichkeit ausgegangen werden Eine hnlich starke und hoch signifikante Neigung zum gemein samen Auftreten besitzen die Merkmale Einmalige Kosten Nachfrager und Laufende Kosten Nachfrager Durch die Betrachtung der Abb 6 134 auf S 128 k nnen zus tzlich folgende Aussagen gemacht werden Die Sonstigen Kosten Anbieter weisen eine hoch signifikante hohe Korrelation mit den Sonstigen Kosten Nachfrager auf und beeinflussen somit gegensei tig stark ihr gemeinsames Vorkommen Eine ebenfalls hoch signifikante wenn auch nur mittelstarke Korrelation liegt zwischen den Einmaligen Kosten Anbieter und Einmali gen Kosten Nachfrager vor Eher geringe jedoch signifikante Korrelationen existieren zwischen den Laufenden Kosten Anbieter und den Sonstigen Kosten Anbieter sowie den Laufenden Kosten Nachfrager Da
196. O O Sie bei Ihren Handelsaktivit ten unterst tzen Gibt es fach und branchenspezifische Downloads bzw Pressemeldungen oder weiterf hrende Publikationen die O O O O seitens des Marktplatzbetreibers oder durch Dritte zur Ver f gung gestellt werden 49 Gibt es M glichkeiten Ihr eigenes Unternehmen am Markt 50 platz zu bewerben z B durch Bannerwerbung oder Firmen O O O O profile Werden offene Stellen des Marktplatzbetreibers oder durch 51 die am Marktplatz vertretenen Unternehmen bekannt ge O O O O geben Wie k nnen die nachgefragten Produkte oder Dienst 52 leistungen bezahlt werden z B berweisung Barzahlung O O O O Kreditkarte etc Kriterien von B2B Marktpl tzen 239 Anhang Fragebogen Befragung Eink ufer Frage Feststellung D 00 0r a ee 9 o 2 S 33 Welches Zahlungsziel ist seitens der Handelspartner bzw a seitens des Marktplatzbetreibers einzuhalten 54 Wird seitens des Marktplatzbetreibers oder durch Dritte eine Bonit tspr fung der Nachfrager durchgef hrt 55 Welche sonstigen Zahlungsmodalit ten m ssen durch die Marktplatzteilnehmer ber cksichtigt werden 56 Welche durchschnittliche Lieferzeit ist zu erwarten 57 Welche Kosten fallen f r die Lieferung der Produkte an Welche M glichkeiten bestehen um eigene Systeme z B 38 Warenwirtschaft an den Marktplatz anzubinden O O O O O O EN O O O O O O E O O O O O O O O O O O O O ON Welche M g
197. Referenzkunden Digitale Signatur Haftung Zahlungsziel Marktplatzbetreiber Frage Abb 6 6 Ergebnisse der Eink uferbefragung 4 Kriterien von B2B Marktpl tzen 62 Ergebnisse der statistischen Auswertung 100 EH DI 90 80 70 60 SC S 23 23 Ornnicht wichtig E weniger wichti 50 g geg g eher wichtig E sehr wichti 40 S g 30 20 10 0 Die Zusammenfassung Welche Branchen sollen Welche M glichkeiten Wird seitens des Aus welchen Branchen Besteht die M glichkeit mehrerer Produktkataloge durch den Marktplatz bestehen um eigene Marktplatzbetreibers oder stammen die am zur Bestellung verschiedener Anbieter angesprochen werden Systeme z B durch Dritte eine Marktplatz vertretenen elektronischer z B zur gemeinsamen Warenwirtschaft an den Schulung angeboten um Nachfrager nach Produktkataloge ber den Suche nach Produkten Marktplatz anzubinden die Marktplatzteilnahme Produkten und Marktplatz ber mehrere Kataloge zu erlernen Dienstleistungen hinweg nennt man Mehrprodukt oder Hyperkataloge Sollte ein Marktplatz einen solchen Hyperkatalog aufweisen Hyperkatalog Branchen S
198. Stahlbauindustrie Nahrungs und Genussmittelindustrie Lebensmittelindustrie Lebensmittelhandel Gastronomie Hotellerie Handelsmodell Katalogkauf Angebotsaufforderung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift gastro markt com Im Technologiepark 1 15236 Frankfurt a d Oder Deutschland Telefon 49 335 557 1860 Fax Keine Angaben Email service gastro markt com Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum Keine Angaben Gr ndungsmitglieder Keine Angaben Eigent merverh ltnisse Keine Angaben B rsennotierung Nein Technologiepartner Getviaweb Handelspartner Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 326 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Gastromarkt Produktart en Abrechnungs Kassensysteme Automaten Dekoration Einrichtung M bel Getr nketechnik Imbissger te Kaffeemaschinen K chentechnik K hltechnik L ftungsanlagen Service Montagearbeiten Zubeh r Immobilien St hle Tische Sonstige H lzer Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja Artikelsuche Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistung
199. Tab26 34 AR EE 91 T35 6238 150 E 91 Tab e prof EE EE 91 Kriterien von B2B Marktpl tzen 15 Tabellenverzeichnis Tab Go 2 UN SPSE ae ats ee abe lbeksen at Ba RL ee 91 Ee Eine EE 91 Tab 6 39 Bank und Versicherung He 98 Tab 6 40 Gewerbe und Handwerk ssssssssssessesseesssessreesressrenrrtesrrenrrernrnn nenen nnen nen ennenen 98 Ee E ER e Ee EE 99 Tab 6 42 Industrie eege Sen KEE 99 Tab 6 43 Information und Consulting 99 Tab 6 44 Tourismus und Freizeit anosseeseeeeeeeeeeerteeereertererterteererenreenteenenen reenen 99 Tab 6 45 Transport und Verkehr sanaanannnnunsosennnrnnnnsesenrnrnnnessnsnrrnrrorosnnnnrreresesenenenne 99 Tab 6 46 ffentliche Hand essen 99 Tab 6 47 Marktplatzbetreiber 44444nnnsnnnennnnnnnnnnnnnnnnnnnennnnnnnnnnnnnnnnenn nn 99 Tab 6 48 Einzelpereson eann e a a D EE N a EE aA EEE ea AEA 99 Tab 6 49 Andere Technologiepartner 2 44444244404000HH HR nnnRnH Hana nennen nn 100 Tab 6 50 Keine Angaben a anna nem 100 Tab 6 51 Bank und Versicherung ach 107 Tab 6 52 Gewerbe und Handwerk nn non n non nnnnnnnnnnnnnn 107 1ab 6 537 Handel seems an im at ei 107 Tab 6 54 Industrie 107 Tab 6 55 Information und Consulting 107 Tab 6 56 Tourismus und Frezent 107 Tab 6 57 Transport und Verken een 107 Tab 6 58 ffentliche Hand mn a a len 107 Tab 6 59 Marktplatzbetreiber en 108 Tab 6 60 Einzelperson 8 e
200. User ummnussesssssssnsnnnneennennnnnnannannnnn nn 147 Angabe der User online 147 E E E 147 Registrierung zu 148 Kommunikation Anbieierihachtrager nennen 148 Finanzierungsdienstleistungen 2 s 424 4244444040040RH HR HH 148 berwachung des Auftragesstatus 148 Registrierung u en ee 148 Clearing durch Marktplatzbetreiber ernennen 148 ere Ee Cesare gie 148 Konmvertierungsdienstleistungen nennen 148 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag etc 149 EE 149 F ren DZWGOmmunlliesaauseen seen 149 Angebots Gebotsassistent urssrsssnsnsnannnnnnnnnnnnnnnnsnnnnnnnnnnnnn nn 149 Downloads Pressemeldungen ett 149 Eigenwerbung EE 149 Eeleren ee een ua 149 Systemanbindung E 149 Anbindung eigener Produkikataloge nenne 150 Zertifizierung durch Dritte ea u 150 Verschl sselte Kommunikation ss 44 4404440 Hanne 150 Digi le Signatur ainiin aaa a denen 150 Hilfefunktion E 150 Benutzerhandbuch u a 150 Demoversion Guided Tourneen 150 Technischer Support nn non nn nn nnnnnnnnnnnnnnnnnn 150 Unterlagen in gedruckter Form 2 s222444444444HRRHRR nn nn 151 Koinzidenzen typischer Marktplatzkriterien 1 151 Koinzidenzen typischer Marktplatzkriterien OO 152 Koinzidenzen typischer Marktplatzkriterien 3 152 Koinzidenzen typischer Marktplatzkriterien 3 153 Chi Test typischer Marktplatzkriterien 1 z444u4 nennen 153 Chi Test typischer Marktplat
201. Verkehr Marktplatz betreiber andere Einzelperson 1 652 13 999 6 569 0 025 0 001 1 652 1 652 0 581 105 554 8 458 113 011 0 366 65 052 Abb 6 227 Chi Test der Gr ndungsmitglieder Kriterien von B2B Marktpl tzen 178 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 13 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Gr ndungsmitglieder Bank u Gewerbe u Information u Tourismus u Transport u ffentliche Marktplatz Handel Industrie Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr Hand betreiber Inzelperson 7 z andere Bank u Versicherung 0 000 0 041 0 199 0 780 0 043 0 715 0 715 0 927 0 286 Gewerbe u Handwerk Handel Industrie Information u Consulting Tourismus u Freizeit Transport u Verkehr ffentliche Hand Marktplatz betreiber Einzelperson andere Abb 6 228 Signifikanzniveau des Chi Tests der Gr ndungsmitglieder 6 13 2 7 Korrelation und Signifikanz der Gr ndungsmitglieder Gr ndungs Gr ndungs mitglieder mitglieder Information u Transport u Consulting Verkehr Korrelation nach noch Pearson 319 soono EE E MEER EBEN BEN BE ee Pearson 362 E W i Voll Sioniz o o 0 Industri ir mitglieder Pearson 479 Information u Sionifkanz In N mr Gr ndungs mitglieder Einzelperson Abb 6 229 Korrelation
202. WIRTSCHAFTS UNIVERSIT T VE g d Sa WIEN F DEZ SE Erfolgsfaktoren von B2B Marktpl tzen Erhebung und statistische Analyse Dissertation zur Erlangung des akademischen Grades eines Doktors der Sozial und Wirtschaftswissenschaften an der Wirtschaftsuniversit t Wien Fachgebiet Betriebswirtschaftslehre eingereicht bei 1 Beurteiler o Univ Prof Dr Alfred Taudes 2 Beurteiler o Univ Prof Dr Wilfried Grossmann von Dipl Kfm Dipl Vw Ing Christian Thomas Jirik Mechitaristengasse 1 A 1070 Wien Wien Dezember 2003 Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis lnhaltsverz ichNiS eg una eer EES EENEG Ee Ee 1 e Ee ln TE 4 Symbolverzeichnis sisssssmmiseneiinansenn anna aan naar ak 5 Abbildungsverzeichnis usessnsunnnuneonsnnnannnnannn nn anna anna nahen han 6 Tabellenverzeichnis cnsseonssoessannninnansnennn anna nn nnhnnn 15 MOPWORT E 20 1 Einleitung es an ee ee 21 1 1 Unters chungszel ae end 21 1 2 Untersuchungsmelhode E 21 1 3 Gegenw rtiger Stand der Forschung 23 2 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden uuussssssssnnnnnnnennnnnnn 26 2 1 Kreuztabellen a 27 2 2 B alkendiagramme u nen ah 27 2 3 Tee EE 28 2 4 Fisher Yates Korrektur Signifikanzniveau nn nennen 29 2 5 Korrelationskoeffizient nach Pearson non nenn nnnnnnnnnnnnnnn nn 30 e ele E 31 2 7 CGl steranalyS epopean er ee ege eer 31 Eaktorenanal EE 33 3 Erl uterung der Untersuchungskriterie
203. a lyse nicht best tigt werden k nnen Vergleicht man nun alle zuvor beschriebenen Kriterien mit den angegebenen Pr feren zen seitens der Respondenten der Eink uferbefragung so wird ersichtlich dass die Re gistrierung ein f r die Befragten eher durchschnittlich wichtiges Kriterium darstellt jedoch auf Marktpl tzen als h ufigstes Kriterium anzutreffen ist Die Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern wird als eher wichtig bis sehr wichtig eingestuft und wird auch in der Praxis sehr h ufig angeboten Das Vorhandensein einer Hilfefunktion wird 36 bezogen auf den Standort des Marktplatzbetreibers Kriterien von B2B Marktpl tzen 132 Ergebnisse der statistischen Auswertung zwar nicht als sehr wichtig eingestuft wird jedoch von drei Viertel der Marktplatzbetreiber angeboten Auch branchenspezifische Downloads bzw Pressemeldungen und Publika tionen die durch den Marktplatzbetreiber oder durch Dritte zur Verf gung gestellt wer den werden auf drei Viertel der untersuchten Marktpl tze angeboten sind jedoch f r die Befragten nur von durchschnittlicher Wichtigkeit Anders verh lt es sich bei der Such funktion die zwar als berdurchschnittlich wichtig angesehen wird jedoch auf mehr als einem Drittel der Marktpl tze nicht angeboten wird hnlich liegt dies im Falle der M g lichkeit zu einer verschl sselten Kommunikation die ebenfalls auf mehr als einem Drittel der betrachteten Marktpl tze fehlt
204. ab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab 6 113 6 114 6 115 6 116 6 117 6 118 6 119 6 120 6 121 6 122 6 123 6 124 6 125 6 126 6 127 6 128 6 129 6 130 6 131 6 132 6 133 6 134 6 135 6 136 6 137 6 138 6 139 6 140 6 141 6 142 6 143 6 144 6 145 6 146 6 147 6 148 6 149 6 150 Zertifizierung durch Dritte ser 144 Verschl sselte Kommunikatton nennen nennen 144 Digitale Signatur ee 144 elle EE 144 Benutzerhandbuch nennen nenn 144 Demoversion Guided Tour 145 Technischer Gupport AAA 145 Unterlagen in gedruckter Form us 2242224444440 BR Rnnnnannnannnnnnennn nr 145 Zanl ngsart Se een ernten 167 Zahl ngSZie EE 167 Lieferbedingungen m ee lee 167 RTE e EE 167 eene ee 167 Haftung des Marktplatzbetreibers AA 167 Gerichtsstand ek Ein 167 Bank und Versicherung Eege detgeger 174 Gewerbe und Handwerk nn 174 e LaS EE 175 Industrie aan u E ep ae leerer 175 Information und Consulting er 175 Tourismus und Freizeit 4404440444snnnnnnnennnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nn 175 Transport und Verkehr nn 175 ffentliche Hand esse 175 Marktplatzbetreiber seen ennnennnennne nennen nennen 175 Einzelperson EE 175 Andere Gr ndungsmitglieder Ran nnnnnnnnnnnnnnnn nenn 176 Keine Angaben EE 176 Land und Forstwirtschaft nen 183 Fischerei und Fischzucht nn nennen 183 Bergbau and EEN 184 Nahrung zu een 184 Textilien
205. ab 6 80 auf S 140 wird er sichtlich dass keine signifikante Abh ngigkeit zwischen dem Kernsegment und der berlebensf higkeit eines B2B Marktplatzes nachgewiesen werden kann 6 3 Ergebnisse der Befragung von Eink ufern Im Rahmen einer durchgef hrten Befragung von Eink ufern siehe Jirik Sint S 29 wur den von insgesamt 135 verteilten Frageb gen 54 Frageb gen retourniert Dies ent spricht einer R cklaufgoute von exakt 40 Prozent Diese Befragung wurde im Rahmen der bereits auf S 22 beschriebenen Konferenz durchgef hrt Im Wesentlichen wurden hierbei die Respondenten nach der subjektiven Wichtigkeit der Kriterien befragt die seitens der im Auftrag der Innouse GmbH der Wirtschaftskammern sterreichs wko at durchgef hrten Studie B2B Marktpl tze 2002 siehe Jk erhoben wurden 17 Die in der g ngigen Literatur zu findenden Behauptungen wurden nebst eigenen zur Hypothesenbildung im Rahmen der statistischen Analyse und Interpretation herangezogen 18 Damit sind im Wesentlichen die Anbieter und Nachfrager eines Marktplatzes gemeint Kriterien von B2B Marktpl tzen 57 Ergebnisse der statistischen Auswertung Hierf r wurde eine Ordinalskala verwendet wobei f r jedes erhobene Kriterium die folgenden Antwortkategorien vorgegeben wurden siehe Anhang A II auf S 237 e sehr wichtig e eher wichtig e weniger wichtig e nicht wichtig In den nachfolgenden Abbildungen werden die erhobenen Kriteri
206. abelle Existenz eingestellt existiert noch Sitemap nicht vorhanden Anzahl 102 116 Erwartete Anzahl 100 7 116 0 der Gesamtzahl 54 0 61 4 vorhanden Anzahl 62 73 Erwartete Anzahl 63 3 73 0 der Gesamtzahl 32 8 38 6 Chi 1 120 0 290 Fisher s Exakt 0 265 Tab 6 89 Suchfunktion Angabe Handelsvolumen Existenz Kreuztabelle Existenz eingestelltbxistiert noch Gesamt Angabe Handelsvolut nicht angegeb Anzahl 23 134 157 Erwartete Anzal 20 5 136 5 157 0 der Gesamtz 12 0 70 2 82 2 angegeben Anzahl 2 32 34 Erwartete Anza 4 5 29 5 34 0 der Gesamt 1 0 16 8 17 8 Gesamt Anzahl 164 189 Erwartete Anzahl 164 0 189 0 der Gesamtzahl 13 2 86 8 100 0 Chi 0 138 0 710 Fisher s Exakt 0 660 Tab 6 90 Sitemap Angabe Transaktionsanzahl Existenz Kreuztabelle Anzahl 25 166 191 Erwartete Anzal 25 0 166 0 191 0 der Gesamtz 13 1 86 9 100 0 Chi 1 196 0 274 Fisher s Exakt 0 261 Tab 6 91 Angabe des Handelsvolumens Angabe registrierte User Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt bxistiert Doch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Angabe nicht angegebe Anzahl 22 144 166 Angabe registriert nicht angegebe Anzahl 18 96 114 Transaktionsanzat Erwartete Anza 21 7 144 3 166 0 User Erwartete Anzahl 14 9 99 1 114 0 der Gesamtzd 11 5 75 4 86 9 der Gesamtzal 9 4 50 3
207. age getroffen werden Die Standards ecl ass und UN SPSC sowie weitere i d R eigene Klassifizierungsstandards sind auff llig oft gemeinsam auf Marktpl tzen anzutreffen Hierbei ist der Einsatz eigener Standards stark davon abh ngig ob UN SPSC zum Einsatz kommt Abgeschw cht d rfte der Einsatz eines eigenen Standards jedoch dann werden wenn zus tzlich das Klassifizierungsfor mat ecl ss am Marktplatz eingesetzt wird 26 ecl ss f llt hierbei jedoch nicht in diesen Cluster Kriterien von B2B Marktpl tzen 89 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 6 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 6 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Klassifizierungs und Katalogstandards Anzahl BMECat CAS EAN ecl ss ETIM ISO proficlass UN SPSC andere Klassifizierungs Katalogstandard Abb 6 57 H ufigkeit der Klassifizierungs Katalogstandards 6 6 2 2 Kreuztabellen zu den Klassifizierungs Katalogstandards Kreuztabelle Kreuztabelle Existenz eingestellt _ existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 14 1 8 100 0 Existenz Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt
208. agsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Ja Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Ja M glichkeit zur Anbindung der diversesten ERP bzw Backoffice Systeme M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja durch vorhandene Standard Schnittstellen Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug econia kann nicht mit v lliger Sicherheit ausschlie en dass die nat rliche oder juristische Person die in den von eco nia berbrachten oder in Empfang genommenen Willenserkl rungen als Eink ufer oder Anbieter bezeichnet ist tat s chlich existiert Die wirkliche Urheberschaft einer Willenserkl rung bleibt insofern stets zweifelhaft Der Nutzer der ein Angebot abgibt oder annimmt handelt deshalb hinsichtlich der Existenz des Vertragspartners auf eigene Gefahr Ebenfalls kann econia nicht mit v lliger Sicherheit ausschlie en dass ein Kennwort in die H nde einer von einem Nutzer nicht zur Abgabe von Willenserkl rungen bevollm chtigten Person ger t Auch diese Gefahr tr gt der Nutzer selbst Im brige
209. al l Chemikalien Abb 6 265 Chi Test der Produkte und Dienstleistungen 1 12 437 12 391 11 316 16 651 14 469 10 855 32 625 Kunststoffe Metall Maschinen B ro u EDV Fahrzeugbau M bel etc Energie u Wasser Bauwesen Kunststoffe Glas Metall Maschinen B ro u EDV Fahrzeugbau M bel etc SE Bauwesen KFZ 6 041 3 374 5 543 10 191 4 875 een 184 625 2 742 10 446 23 817 12 107 7 523 0 150 11 086 5 975 2 953 3 940 5 700 15 770 167 593 6 444 4 458 2 658 173 710 3 492 3 534 183 159 15 209 179 011 Abb 6 266 Chi Test der Produkte und Dienstleistungen 2 193 Kriterien von B2B Marktpl tzen Ergebnisse der statistischen Auswertung Gastst tten Verkehr Kredit u Versicherung Realit ten ffentliches Unterrichtswesen Gesundheit sonst Dienstleistungen Private Haushalte Exterritorial Kredit u Versicherung 176 981 0 172 9 211 1 861 3 280 Gastst tten Verkehr Realit ten ffentliches 2 691 184 077 Unterrichts wesen Private WII sonst Dienst leistungen 2 194 0 447 0 971 6 370 Gesundheit Exterritorial 182 125 5 047 0 043 4 334 0 014 0 010 7 158 0 366 0 018 1 399 12 298 2 548 5 269 0 699 1 647 8 711 4 521 178 103 5 177 165 136 2 160 172 556 Abb 6 267 Chi Test der Produkte und Dienstleistungen 3 6 14 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Produkte und Dienstlei
210. alleine in der Lage ist im Vorfeld erkennen zu k nnen ob der ausgew hlte Marktplatz im Hinblick auf die berlebensf higkeit eine Teilnahme lohnt Dies ist insbesondere deswegen schade da Beispiele aus der Praxis immer wieder beweisen dass die gewissenhafte und seri se Auseinandersetzung mit der Teilnahme an einem B2B Marktplatz erhebliche Kosten einsparungspotenziale mit sich bringen kann Durch die durchgef hrten statistischen Analysen konnten einige Auff lligkeiten lokalisiert werden die hier kurz aufgezeigt werden sollen Zun chst war auff llig dass der Schwerpunkt der untersuchten B2B Marktpl tze die ihren Betrieb wieder einstellten im Jahre 2000 gegr ndet wurden Das Gr ndungsdatum k nnte somit einen Einfluss auf die berlebensf higkeit von Marktpl tzen haben was vermutlich mit einer langj hrigen Branchen und Prozesskenntnis des Betreibers zusammenh ngt um am Markt erfolg reich zu sein Eine weitere wenn auch statistisch nicht signifikante Auff lligkeit ist dass alle Marktpl tze berlebten die ihren Teilnehmern einen Online Katalog zur Verf gung stellten Kein einziger der Marktpl tze der seinen Betrieb im Untersuchungszeitraum einstellte bot seinen Kunden einen Online Katalog an Die auf den einzelnen Marktpl tzen anzutreffenden Datenaustauschformate und Klassi fizierungsstandards wiesen absolut keine Auff lligkeiten im Hinblick auf einen etwaigen Zusammenhang zur Existenz eines Marktplatzes auf Auff
211. alogstandards ISO profiClass UN SPSC Andere Abb 6 71 Dendogramm Cluster Analyse Klassifizierungs Katalogstandards 95 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 7 Untersuchung der Technologiepartner 6 7 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Betrachtet man die H ufigkeiten der einzelnen Technologiepartner in der Abb 6 72 auf S 98 so ist festzustellen dass die 191 untersuchten Marktpl tze am h ufigsten Unter nehmen aus der Informationstechnologie und der Unternehmensberatung als Techno logiepartner heranzogen vgl Jirik Sint S 68 ff Dies ist aufgrund der konzeptionellen und technischen Umsetzung eines Online Marktplatzes nicht verwunderlich Die weiters am h ufigsten beteiligte Branche aus der Technologiepartner herangezogen werden ist die Industrie Durchaus interessant ist dass Marktplatzbetreiber auch andere Markt platzbetreiber als Technologiepartner heranziehen Die Respondenten der durchgef hr ten Befragung der Eink ufer waren hier der Meinung dass ihnen die seitens des Markt platzes vorhandenen Technologiepartner lediglich von durchschnittlicher Wichtigkeit sei en siehe Abb 6 11 auf S 65 An dieser Stelle sei auf eine Studie der Universit t Bern hingewiesen welche besagt dass B2B Marktpl tze zu 68 die gr ten Konkurrenten f r andere B2B Marktpl tze darstellen und Internet Unternehmen generell als Konkurrenz betrachtet werden vgl R tz S 13 Weiters besagt
212. amt Anzahl 166 191 Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 802 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 185 Transport und Verkehr Tab 6 186 ffentliche Hand branchenunabh ngig Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch branchenunabh ngit nein Anzahl 21 137 158 Erwartete Anzahl 20 7 137 3 158 0 der Gesamtzahl 11 0 71 7 82 7 Anzahl 4 29 33 Erwartete Anzahl 4 3 28 7 33 0 der Gesamtzahl 2 1 15 2 17 3 Anzahl 25 166 191 Erwartete Anzahl 25 0 166 0 191 0 der Gesamtzal 13 1 86 9 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 187 Branchenunabh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 210 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 16 2 3 Balkendiagramme zu den Branchen der Anbieter Anzahl 200 00 100 004 23 00 nein Bank u Versicherung Weier noch Existenz eingestellt Abb 6 291 Bank und Versicherung 120 00 100 00 4 80 00 1 60 00 1 99 00 40 004 Existenz 20 004 e eingestellt N 12 00 13 00 ZS o0 Waert noch nein Gewerbe u Handwerk Abb 6 292 Gewerbe und Handwerk Anzahl 100 00 80 00 60 00 40 00 20 00 E
213. amt Anzahl 25 166 191 Erwartete Anzahl Erwartete Anzal 25 0 166 0 191 0 der Gesamtzahl der Gesamtz 13 1 86 9 100 0 Chi 0 001 0 973 Fisher s Exakt 0 827 Chi 0 675 0 411 Fisher s Exakt 0 196 Tab 6 11 Reverse Auction Tab 6 12 Andere Handelsmodelle Keine Angaben Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Keine Angaben 0 Anzahl 190 Erwartete Anzahl 190 0 der Gesamtzahll 99 5 Anzahl 1 i Erwartete Anzahl 9 1 0 der Gesamtzahll 5 5 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 13 Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 72 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 4 2 3 Balkendiagramme zu den jeweiligen Handelsmodellen 14009 100 0001 93 00 120 004 m e 80 004 100 004 73 00 ad 60 004 60 004 40 004 40 004 45 00 Existenz 20 004 Existenz 20 004 5 20 00 eingestellt E 15 00 eingestellt S N 10 00 z om W existiert noch z 000 W existiert noch nicht vorhanden vorhanden nicht vorhanden vorhanden Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes Ausschreibung Abb 6 17 Aufforderung zur Angebotsabgabe Abb 6 18 Ausschreibung Det 120 00 100 004 106 00 80
214. an den tats chlichen Transaktio nen zwischen K ufern und Anbietern nicht beteiligt ist bernimmt HECARON keine Haftung f r diese Transaktionen Gew hrleistung Haftung oder Garantien bez glich der ver u erten Waren oder Werkleistungen obliegen ausschlie lich den Nutzern HECARON bernimmt f r die ber HECARON gehandelten Waren oder Werk Dienstleistungen sowie seitens der Nutzer gew hrten Garantien keine eigene Garantie Gew hrleistung oder Haftung auch nicht f r die Bonit t der Nutzer deren Rechts Gesch ftsf higkeit oder rechtsgesch ftlicher Vertretungsbefugnis HECARON ge w hrleistet nicht die permanente Erreichbarkeit des Marktplatzes Kriterien von B2B Marktpl tzen 334 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Holzboerse Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte BME Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Ja Gerichtsstand Heilbronn Deutschland Hilfefunktionalit t Serviceteam Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Guided Tour jedoch sehr eingeschr nkt Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Holzboerse Aren op Ihe werid ben Erste Ser Zenger s a leading KI eng in Ihe arcas ai ber vereer and fereniry r ho Micrasoft Intern EE Oi As ege
215. ant Auch im Falle der Branchen der Anbieter wird dieses Ergebnis durch die Korrelations analyse unterstrichen siehe Abb 6 303 auf S 214 Hierbei erwies sich ebenfalls der gegenseitige Einfluss zwischen den Branchen Gewerbe und Handwerk sowie Indust rie als am st rksten Im Gegensatz zur Analyse der Branchen der Nachfrager bilden jedoch im Falle der An bieterbranchen die vier oben genannten Branchen auch gemeinsam einen Cluster Die ser Sachverhalt kann dem Dendogramm auf S 214 entnommen werden Die Cluster analyse best tigt somit die statistische Zusammengeh rigkeit dieser vier Branchen voll und ganz Kriterien von B2B Marktpl tzen 208 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 16 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 16 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Branchen der Anbieter 140 120 4 118 112 100 83 80 60 54 43 40 33 20 45 E o l l Anzahl N D o D T D Ce 5x 3 S g S 5 ZS 36 v3 D gt 2 g 5 I S x5 25 I g lt H gt g S Ge oc e o 5 Q ar za 3 g ka E 5 2 x 2 z S 2 8 S H 2 S p S E Branchen der Anbieter Abb 6 290 H ufigkeit der Branchen der Anbieter 6 16 2 2 Kreuztabellen zu den Branchen der Anbieter Bank u Versicherung Existenz Kreuztabelle Gewerbe u Handwerk Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert
216. arktpl tze Hecaron Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Keine Angaben Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Teilweise Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Teilweise Sonstige Zahlungsmodalit ten Nein Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Ja alle Realisierungen denkbar M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Nein Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug HECARON bernimmt keine Gew hr f r die Richtigkeit und Vollst ndigkeit der Nutzerinformationen sowie jeder weite ren Information oder Angabe die ein Nutzer ber HECARON abgibt Da HECARON
217. arktpl tzen 21 Einleitung Von den insgesamt 191 untersuchten Marktpl tzen wurden 11 sterreichische 124 eu rop ische und 56 internationale Marktpl tze untersucht Im Untersuchungszeitraum stell ten 25 Marktpl tze das entspricht in etwa 13 Prozent ihre Marktt tigkeit wieder ein Nach der Auswahl der zu untersuchenden Marktpl tze wurde zun chst ein Kriterienkata log festgelegt nach welchem die einzelnen Marktpl tze zu untersuchen waren Diese Kriterien k nnen den Erl uterungen der Untersuchungskriterien siehe S 36 entnom men werden Der Kriterienkatalog diente im Wesentlichen auch als Fragenkatalog f r die Marktplatzbetreiber und wurde an alle zu untersuchenden Marktpl tze bermittelt siehe S 241 Insgesamt wurden 58 Frageb gen retourniert das sind in etwa 30 Prozent was im Rahmen der Erwartungen lag Um einen Anreiz f r die R cksendung der Frageb gen zu schaffen wurde jedem antwortendem Marktplatzbetreiber die zur Verf gungstellung der fertigen Studie in Aussicht gestellt Zus tzlich wurde versucht zu jedem Marktplatz einen Zugang mittels UserID und Pass wort zu erlangen was f r 65 Marktpl tze das entspricht in etwa 34 Prozent auch ge lang Jeder Marktplatz auch jene deren Marktplatzbetreiber den ausgef llten Fragebo gen retournierte wurde im Hinblick auf die festgelegten Untersuchungskriterien einzeln untersucht Nachfolgend wurde eine zweistufige Qualit tssicherung durchgef hrt d h
218. arktpl tzen 87 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 6 Untersuchung der Klassifizierungs und Katalogstandards 6 6 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Besch ftigt man sich mit g ngiger Literatur in Bezug auf B2B Marktpl tze so st t man immer wieder auf Aussagen im Hinblick auf etwaige Standards welche die Klassifikation von Produkten und Dienstleistungen und damit die anzutreffende Katalogstruktur betref fen So wird beispielsweise behauptet dass Klassifizierungsstandards wie eci ss zunehmend entscheidend f r den Erfolg eines Marktplatzes werden vgl z B M ller S 38 Selbstverst ndlich ist nicht von der Hand zu weisen dass insbesondere in der Informationstechnologie die unterschiedlichsten Standardisierungen immer wieder zu einer Komplexit tsreduktion und damit zu einer Verbesserung der Kommunikations algorithmen f hrten Jedoch blieb eine Vielzahl von Standardisierungsans tzen auch weitgehend erfolglos Fraglich ist nun ob solche und hnliche Behauptungen i d R rein aus dem Bauch her aus aufgestellt werden und ob diese letztendlich einer wissenschaftlichen Grundlage entbehren und somit keine entsprechende Entscheidungsgrundlage bez glich der Wahl eines bestimmten Marktplatzes vorhanden ist vgl Jirik Sint S 60 ff Den Teilnehmern der Eink uferbefragung waren brigens die verwendeten Klassifizierungsstandards e her wichtig siehe Abb 6 11 auf S 65 Betrachtet man Abb 2 1 a
219. artete Anza 9 2 60 8 70 0 Erwartete Anzahl 69 9 der Gesamtz 4 9 33 5 38 5 der Gesamtzahl 34 7 angeboten Anzahl 15 97 112 angeboten Anzahl 100 Erwartete Anzal 14 8 97 2 112 0 Erwartete Anzahl 96 1 der Gesamtzi 8 2 53 3 61 5 der Gesamtzahl 52 6 57 9 Gesamt Anzahl 24 158 182 Gesamt Anzahl 166 190 Erwartete Anzal 24 0 158 0 182 0 Erwartete Anzahl 166 0 190 0 der Gesamtzi 13 2 86 8 100 0 der Gesamtzah 12 6 87 4 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 2 255 0 133 Fisher s Exakt 0 120 Tab 6 104 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag etc Tab 6 105 Newsletter Foren bzw Communities Existenz Kreuztabelle Angebots Gebotsassistent Existenz Kreuztabelle Existenz eingestelltpxistiert noc Foren bzw Communi nicht vorhande Anzahl 117 132 Angebots nicht angebote Anzahl 100 114 Erwartete Anzal 116 4 132 0 Gebotsassistent Erwartete Anzah 99 2 114 0 der Gesamtz 62 9 71 0 der Gesamtza 56 5 64 4 vorhanden Anzahl 47 54 angeboten Anzahl 54 63 Erwartete Anza 47 6 54 0 Erwartete Anzahl 54 8 63 0 der Gesamtz 25 3 29 0 der Gesamtza 30 5 35 6 Anzahl 164 186 Anzahl 154 177 Erwartete Anzal 164 0 186 0 Erwartete Anzahl 154 0 177 0 der Gesamtz 88 2 100 0 der Gesamtza 87 0 100 0 Chi 0 003 0 955 Fisher s Exakt 0 804 Chi 0 021 0 884 Fisher s Exakt 0 816 Tab 6 106 Foren bzw
220. asindustrie Holzindustrie ledererzeugende Industrie lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Mineral lindustrie Nahrungs und Genussmiittelindustrie Lebensmittelindustrie NE Metallindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Stein und keramische Industrie Textilindustrie Radio und Elektrohandel Buch und Medienwirtschaft Druck Technische B ros Ingenieurb ros Telekommunikations und Rundfunkunternehmungen Unternehmensberatung und Informationstechnologie Handelsmodell Angebotsaufforderung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Ja als Nachfrager Anschrift ecoservice gmbh Hinter den H fen 8 30900 Wedemark Deutschland Telefon 49 5130 373744 Fax 49 5130 373746 Email info materialboerse de Weitere Standorte vorhanden Keine aber Au endienstmitarbeiter in Deutschland und sterreich Kriterien von B2B Marktpl tzen 345 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Materialboerse de Gr ndungsdatum Anfang 2000 Gr ndungsmitglieder ecoservice GmbH Eigent merverh ltnisse ecoservice GmbH 100 B rsennotierung Nein Technologiepartner ecoservice GmbH Handelspartner Keine Angaben Produktart en ktive passive elektronische optoelektronische und mechani
221. b Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb 6 112 6 113 6 114 6 115 6 116 6 117 6 118 6 119 6 120 6 121 6 122 6 123 6 124 6 125 6 126 6 127 6 128 6 129 6 130 6 131 6 132 6 133 6 134 6 135 6 136 6 137 6 138 6 139 6 140 6 141 6 142 6 143 6 144 6 145 6 146 6 147 6 148 6 149 Je wl er E TEE 117 Information und Consultmg nn 117 Tourismus und Freizeit 117 Transport und Verkeht nenn nen EA E 118 REN E WEE 118 Branchenunabh angig 2 EEN SNE 118 Koinzidenzen der Branchenausrichtung sn nnnnnennennn nen 118 Chi Test der Branchenausrtchtung nenn nennen 119 Signifikanzniveau des Chi Tests der Branchenausrchtung 000001 119 Korrelation und Signifikanz der Branchenausrichtung eeeeeeeeeeeee 120 Dendogramm Cluster Analyse Branchenausrichtung 120 H ufigkeit der Kostenarten der Anbieier nn 123 H ufigkeit der Kostenarten der Nachfrager A 124 Einmalige Kosten f r die Anbieter ne nnnnnnnnnnnnnnnn nn 125 Laufende Kosten f r die Anbieter ur z 44444444 HR 125 Sonstige Kosten f r die Anbieter us 4444444444440 HR nnnnnnn nn 125 Einmalige Kosten f r die Nachfrager 4 4 444444444444H RR 125 Laufende Kosten f r die Nachirager ernennen 126 Sonstige Kosten f r die Nachirager AAA 126 Koinzidenzen der Kostenarten usr r4444444 Heeres nam
222. bb 6 33 Korrelation und Signifikanz der Handelsmodelle 76 Kriterien von B2B Marktpl tzen Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 4 2 8 Cluster Analyse der Handelsmodelle Handelsmodelle BojeJey sulluo sgqebgesuoneunoju Inz BuUNIEPJOyYNY sgqebgesjoga uy Inz BuUNIEPJOyYNY jj powsj pueH 319PUYy Bungle4yassny uoony Oslo uopny Syas Bug uonyny syos ueder JgWwysujls zye d yje ue besuy uonynesiaId sy20H sw ayad BulAngqJuemod uoyny By9SIPUEIIOH a ee er ee a EL t 01 60 80 0 Abb 6 34 Dendogramm Cluster Analyse Handelsmodelle 77 Kriterien von B2B Marktpl tzen Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 5 Untersuchung der Datenaustauschformate 6 5 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Hier sollen nun etwaige Auff lligkeiten im Hinblick auf die untersuchten Datenaustausch formate diskutiert werden vgl Jirik Sint S 50 ff Eine Erl uterung der Datenaustausch formate ist dem Kap 5 auf S 48 zu entnehmen Die Abbildung Abb 6 35 auf S 80 besagt dass in Relation zu allen anderen im Rah men der untersuchten 191 Marktpl tze ein reines XML Format am h ufigsten als Datenaustauschformat genannt wurde Weiters ist ersichtlich dass eine Reihe der un tersuchten Marktpl tze ein anderes meistens eigenes Datenformat zum Datenaus tausch im Einsatz haben Hierbei ist zu erw hnen dass lediglich 89 der untersuchten Marktpl tze eine Angabe hinsicht
223. bb rse Ja Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Teilweise Sonstige Zahlungsmodalit ten Bab24 bietet dem Kunden in Kooperation mit einem Finanzdienstleister die Abwicklung des Zahlungsverkehrs zwischen Baustoffh ndlern und Eink ufern Dieser bernimmt f r bonit tsgepr fte Kunden das Zahlungsausfallrisiko f r Bestel lungen die ber bab24 abgewickelt werden F r Firmenkunden besteht die M glichkeit zur Nutzung eines Kreditrah mens Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Ja M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 276 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bab24 Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug F r M ngel im Rechte oder Fehler des bab24 Service einschlie lich der eigenen Inhalte und ausgenommen von Dritt Inhalten haftet Cenes nur soweit diese M ngel oder Fehler von Cenes arglistig verschwiegen wurden Solche M ngel und Fehler hat der Nutzer Cenes unverz glich schriftlich und detailliert
224. ben ge emer Lipiorer ber Stee pat feet E URL www trvision com Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Ungarisch T rkisch Polnisch Tschechisch Kerngesch ft Betrieb einer Online Plattform zur Zusammenf hrung von Anbietern und Nachfragern aus allen Branchen mit Fokus auf Klein und Mittelbetriebe Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Handelsmodell Angebotsaufforderung Ausschreibung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift TRvision AG Lyoner Strasse 14 60528 Frankfurt Deutschland Telefon 49 69 6655 4440 Fax 49 69 6655 4443 Email info trvision com General Inquiries help trvision com Technical Inquiries advertising trvision com Marketing press trvision com Public Relations Kriterien von B2B Marktpl tzen 376 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze TRVISION Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum Keine Angaben Gr ndungsmitglieder Cenap Kuloglu Eigent merverh ltnisse TRvision AG 100 B rsennotierung Nein Technologiepartner D nya Opel Inubit Solyp Handelspartner Keine Angaben Produktart en Industriemaschinen Stra enkehrmaschinen Quetschfassungen f r Schl uche Basaltsteine Container und Flaschen f r Chemikalien und andere Produkte Basaltsteine
225. ber vermutet wird dass sie bestimmte kom plexe Sachverhalte repr sentieren Brosius b S 727 In der vorliegenden Untersuchung wurde eine Faktorenanalyse unter Anwendung des Verfahrens der Hauptkomponentenanalyse durchgef hrt Fehlende Werte wurden bei aller Problematik dieses Vorgehens durch den Mittelwert ersetzt um vorhandene Infor mationen der codierten Erhebungsdaten weitgehend nutzen zu k nnen Hierbei wird jeweils der erste Faktor so bestimmt dass er einen m glichst gro en Teil der Gesamt streuung aller beobachteten Variablen erkl rt Brosius b S 727 Alle weiteren Faktoren werden so ermittelt dass sie sich zu den anderen Faktoren m glichst orthogo nal verhalten d h mit diesen m glichst unkorreliert sind um einen m glichst gro en Teil der verbliebenen nicht erkl rten Streuung zu erkl ren vgl Brosius b S 727 Screeplot Eigenwert Faktor Abb 2 1 Screeplot zur Faktorenanalyse Kriterien von B2B Marktpl tzen 33 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden Hierbei wurden in einem ersten Schritt im Rahmen der Ermittlung der Eigenwerte durch die Betrachtung des sog Screeplots f nf Faktoren ermittelt welche im Hinblick auf die untersuchten Marktplatzkriterien als plausibel erschienen siehe Abb 2 1 Der jeweilige Eigenwert Eigenvalue eines Faktors gibt an welcher Anteil der Gesamtstreuung der beobachteten Variablen durch diesen Fakto
226. bietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistik Services Vermittlung auf Wunsch nicht Standard Konvertierungsdienstleistungen Konvertierung auf Wunsch nicht Standard Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Nein M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Bannerwerbung Einstellen eigener Kataloge Karriere Jobb rse Ja WireJob erster Stellenmarkt der Kabelbranche Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung auf Wunsch nicht Standard Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 394 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze WireScout Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en 1 Tag bis 12 Wochen produktabh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Anbindung der g ngigsten ERP und Warenwirtschaftssysteme m glich M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge
227. blic Relations partners surplex com Partner Management Weitere Standorte vorhanden Berlin Deutschland Wien sterreich London Gro britannien Paris Frankreich Stockholm Schweden Moskau Russland St Petersburg Russland Madrid Spanien Warschau Polen Bahrain Gr ndungsdatum 10 1999 Gr ndungsmitglieder Keine Angaben Eigent merverh ltnisse Global Retail Partners GRP b business partners Viventures Carlyle Internet Partners Europe CIPE Henkel Keine prozentuelle Verteilung angegeben B rsennotierung Nein Technologiepartner Microsoft SAP Kriterien von B2B Marktpl tzen 366 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Surplex Handelspartner VDMA EAMTM Konradin Industrie Anzeiger Industrie NET newftron EC4EC Dun amp Bradstreet ATLAS Babcock Borsig Power Hommel Unverzagt Gruppe Bureau Veritas SGS Danzas Produktart en berschuss und Investitionsg ter metall holz bau agrar kunststoff lebensmittel fahrzeugindustriespezifische Maschinen Verwendete Datenformate Keine Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Existiert ein sog Hyperkatalog Ja Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Logistik Inspektion und Zertifizierung Montage und Inbetriebnahme Handelsvolumen 1 Quartal 20
228. c Ja Newsletter Nein Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Teilweise Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Keine Angaben M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Keine Angaben Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Die Informationen und Angaben auf diesen Seiten stellen keine Zusicherung oder Garantie dar sei sie ausdr cklich oder stillschweigend Sie stellen insbesondere keine stillschweigende Zusage oder Garantie betreffend die Beschaffen heit die Handelsf higkeit die Eignung f r bestimmte Zwecke oder den Nichtversto gegen Gesetze und Patente dar benelog haftet nicht f r die ordnungsgem e bermittlung und den Wahrheitsgehalt der Angaben der Teilnehmer sowie f r die zeitgerechte und ordnungsgem
229. ce und Neuanforderung Das hier aufscheinende Formular muss vollst n dig ausgef llt und ein Ansprechpartner angegeben werden der von Jet2Web Bizmarket hink nftig alle Informationen ber die Erweiterungen des Marktplatzes erh lt In Gespr chen werden die kaufm nnischen und technischen W nsche des Kunden erarbeitet und anschlie end ein Anbot zum Abschluss eines Vertrags gelegt M glichkeit zur Personalisierung Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 293 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bizmarket Einmalige Kosten Anbieter Keine au er etwaige Kosten f r die Anbindung an den Marktplatz Laufende Kosten Anbieter 800 bis 3 200 Euro Nutzungspauschale Monat 1 8 2 des Transaktionsvolumens Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine au er etwaige Kosten f r die Anbindung an den Marktplatz Laufende Kosten Nachfrager 800 bis 3 200 Euro Nutzungspauschale Monat 1 8 2 des Transaktionsvolumens Sonstige Kosten Nachfrager Keine au er etwaige Kosten f r Customizing Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Ja Clearing Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren
230. ch Hilfefunktionalit t Online Hilfe Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Guided Tour Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Gastromarkt 2 D See E DE EI ei Ee Ri e E Zen Athen Masam Satie Gudan Veiss Mama fE tes mm puitoras con rde ire 7 Pwns en P Gastromarkt Tu P Ich suche Se besen Kaufen und Verkaufen ATT im Gastromarkt emai senice gastt Gastromarkt ist eine neue Abrechnungs Kassensysteme 0 Hai norm im mait com Automaten 1 Internet Dekoration 3 fachgerechte Enrichtung M be 24 ZC ege Getr nketechnik 2 gesucht Waren und Jbt Imbi ger te 2 Diemikeistungen Werben bei Kaffeemaschinen 3 bundesweit ja europ isch Gastromarkt Kuchentechnik 22 bieten Hier ist sie I K hltechnik 5 ee L ftungsanlagen 2 es aufenen GR i EE N Kr SEIR IRRE ES 2 URL www gastro markt com Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Kerngesch ft Betrieb eines Online Marktplatzes zur Zusammenf hrung von Angebot und Nachfrage f r das Gastgewerbe Kriterien von B2B Marktpl tzen 325 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Gastromarkt Branchenausrichtung Fleischer Konditoren Zuckerb cker M ller Nahrungs und Genu mittelgewerbe Maschinen und
231. che branchenun Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr LET abh ngig a M E E E E E MORSEN HE BEN BE BEE BE BE Information u See Consulting S Tourismus u 7 22 4 Freizeit ET Transport u E Verkehr BE E 2 BE NS EE BEZ branchenunab re gt h ngig GE S Abb 6 285 Koinzidenzen der Branchen der Nachfrager 6 15 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Branchen der Nachfrager Bank u Gewerbe u Handel Industrie Information u Tourismus u Transport u ffentliche branchenun Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr W I abh ngig SE MEEDESEIIETIESKIKTIEC ge 0 000 182 927 2 867 3 359 0 109 14 422 Consulting NEUEM 0 000 180 358 0 000 0 140 8 856 Freizeit Transport u branchenunab Abb 6 286 Chi Test der Branchen der Nachfrager Kriterien von B2B Marktpl tzen 205 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 15 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Branchen der Nachfrager Bank u Gewerbe u Handel Industrie Information u Tourismus u Transport u ffentliche branchenun Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr W I abh ngig Bank u Versicherung 0 000 0 306 0 445 0 014 0 002 0 004 0 027 0 694 0 141 Gewerbe u Handwerk BE 0 000 0 000 0 000 0 000 0 903 0 637 0 955 0 000 Handel Beet 0 000 0 000 0 000 0 000 0 154 0 685 0 000 EE Il oww wonn ven as 0 555 0 000 Information u Tourismus u Transport u branchenunab Abb 6 28
232. chen Auswertung 6 4 Untersuchung der Handelsmodelle 6 4 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse In diesem Kapitel sollen die Ergebnisse der statistischen Analyse der einzelnen Han delsmodelle dargestellt werden Im Rahmen dieser Analyse wurden die in Kap 2 auf S 26 ff erl uterten Strukturen pr fende und Strukturen entdeckende Verfahren ange wandt vgl Jirik Sint S 40 ff Betrachtet man Abb 6 16 in Kap 6 4 2 1 so erkennt man dass von den insgesamt 191 untersuchten B2B Marktpl tzen bestimmte Handelsformen sehr h ufig andere hingegen sehr selten Einsatz finden Hieraus entsteht einerseits die Frage ob durch das Vorhan densein eines bestimmten Handelsmodells oder einer Kombination daraus darauf ge schlossen werden kann dass dieser Marktplatz eine h here berlebenschance als an dere Marktpl tze aufweist und ob andererseits bestimmte h ufige Kombinationen von Handelmodellen in der Praxis anzutreffen sind Eine Erl uterung der einzelnen Auktions formen kann dem Kap 4 auf S 46 entnommen werden Aus der Abb 6 16 sowie der Kreuztabelle in Tab 6 1 siehe Kap 6 4 2 2 ist ersichtlich dass die M glichkeit zur Angebotsaufforderung auf 141 Marktpl tzen gegeben ist hin gegen 50 Marktpl tze diese M glichkeit nicht aufwiesen Das zweith ufigste Kriterium bildet hier die Ausschreibung wobei 108 Marktpl tze diese M glichkeit anboten 83 Marktpl tze hingegen nicht Seitens der g ngigen Auktionsformen sind d
233. chfrager Bau chemisches Gewerbe Kraftfahrzeugtechniker Bauindustrie Bergwerke und eisenerzeugende Industrie chemische Industrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Mineral lindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Technische B ros Ingenieurb ros Unternehmensberatung und Informationstechnologie Registrierungsvorgang Der User kann sich Projekte online definieren und Partner anderer Firmen online dazu einladen gemeinsame Projekte zu bearbeiten Zum Abschluss des Vertrages mit ec4ec hat der Kunde ec4ec ein ausgef lltes und unterschriebenes Anmeldeformular zuzusenden dieses Formular wird durch die Anmeldungen der einzelnen Zugangsberechtigten er g nzt Das Anmeldeformular wird dem Kunden von ec4ec in dem ffentlichen Bereich der Plattform zum Herunterladen und Ausdrucken zur Verf gung gestellt Die Vertragsannahme durch ec4ec erfolgt durch Mitteilung gegen ber dem Kunden oder durch die tats chliche Freischaltung des Kunden zur Plattform M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Monatlich anfallende projektspezifische Kosten abh ngig von der Projektgr sse und der gew hlten L sung Die H he der Nutzungsgeb hren ergibt sich aus dem von dem Kunden mit dem Anmeldeformular gew hlten Zugangspaket in Verbindung mit der f r das Zugangspaket g ltigen Preisliste Sonstige Koste
234. chfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Nein M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Nein Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug In no event shall company be liable for any damages or any kind arising from a any injury to any person or property caused by a listed item or b defects in such listed item on any theory of liability including without limitation product liability In addition in no event shall company be liable for any special incidental or consequential damages that are directly or indirectly related to the use of or the content including without limitation any materials and functions related thereto including without limitation loss or revenue or anticipated profits or lost business or lost sales even if company or an authorized representative thereof has been advised of the possibility of such damage In no event shall the com pany s total liability to a user for all damages losses and causes of action whether in contract or in tort exceed the amount of fees paid by the user to the company in connection with the disputed item Kriterien von B2B Marktpl tzen 343 Anhang Ausgew hlt
235. chlie lich zwischen den Nutzern dieser Marktpl tze ge schlossenen Vertr ge Die Erf llung dieser ber die Atrada Websites geschlossenen Vertr ge obliegt ausschlie lich den Nutzern F r den Fall dass Atrada als Vertreter eine Willenserkl rung f r den Anbieter abgibt bernimmt Atrada weder eine Haftung f r den Inhalt des Rechtsgesch ftes noch eine etwaige Haftung als vollmachtloser Vertreter Atrada bernimmt keine Gew hr und oder Garantie f r die Beschreibung Eigenschaften Preise Verf gbarkeit rechtliche Zul ssigkeit sowie das Verhalten der Vertragsparteien Das Atrada Bewertungssystem stellt keine Zusiche rung Garantie seitens Atrada bez glich der tats chlichen Zuverl ssigkeit eines Teilnehmers dar Die Datenkommunika tion ber das Internet kann nach dem derzeitigen Stand der Technik nicht fehlerfrei und oder jederzeit verf gbar ge w hrleistet werden Sind die Websites der Atrada wegen Wartung oder aus anderen von Atrada zu vertretenden Gr n den technisch oder tats chlich nicht verf gbar beh lt sich Atrada das Recht vor w hrend der Zeit des Ausfalls enden de Angebote um die Ausfallzeit oder eine andere vorher bekannt gemachte Zeitspanne zu verl ngern falls die Ausfall zeit vorhersehbar ist Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL Digitale Signatur Nein Gerichtsstand N rnberg Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe sehr
236. chnischen Standard entsprechende bestm gliche Wiedergabe der Auftragsleis tung Bei fernm ndlich erteilten Auftr gen oder fernm ndlich bermittelten Korrekturen haftet IHB nicht f r die Richtig keit der Wiedergabe M ngel der Leistung sind schriftlich gegen ber IHB zu r gen Hat IHB den Mangel zu vertreten macht IHB von ihrem vertraglichem Nachbesserungs und Mangelbeseitigungsrecht Gebrauch Aufwendungen der Nachbesserung gehen zu Lasten von IHB Schl gt die M ngelbeseitigung oder Nachbesserung innerhalb einer ange messener Frist fehl so kann der Auftraggeber seine gesetzlichen Gew hrleistungsrechte aus ben Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein jedoch durch IVW geplant Werden die Daten verschl sselt bertragen Ja keine weiteren Angaben Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Freising Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Callback Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Nein Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Guided Tour Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Folder zu Marketingzwecken Kriterien von B2B Marktpl tzen 339 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Liquidation com Liquidation com Lemaire A Hergt Lenne rin Elecneeio home Haren A raid Ieren NH D s Farnisbiega Hot Doais Sini ingne u eent seh e A Tramgaruken Vab
237. ckierer und Schilderhersteller Sanit r Heizungs und L ftungstechniker Zimmermeister Bauindustrie Holzindustrie Holz und Baustoffhandel Spediteure Handelsmodell Ausschreibung geheime H chstpreisauktion Powerbuying Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 278 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bautreff Anschrift bautreff Internet Service GmbH Am Borsigturm 50 13507 Berlin Deutschland Telefon 49 30 4303 2190 Fax 49 30 4303 2057 Email info bautreff de dolschewski bautreff de weppner bautreff de Weitere Standorte vorhanden Wien sterreich Gr ndungsdatum 1998 Gr ndungsmitglieder Detlef Olschewski Franz Weppner Eigent merverh ltnisse Detlef Olschewski 50 Franz Weppner 50 B rsennotierung Nein Technologiepartner Keine Handelspartner Leas24 Railconex Produktart en Handel mit Baustoffen Sanit r Heizung Klima Fahrzeuge Maschinen Werkzeuge Sonstiges vom Geschirrsp ler bis zur Werkzeugkiste Verwendete Datenformate XML Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja Artikelsuche in Firmenverzeichnis sowie Firm
238. cksichtigt gelassen wenn einzelne Variablen dieser Untersuchungseinheit feh lende Werte aufweisen Paarweiser Ausschluss engl pairwise deletion Hier wird nicht die gesamte Untersuchungseinheit verwor fen sondern es werden lediglich die Variablen dieser Untersuchungseinheit nicht weiter ber cksichtigt wel che bivariat d h bei der paarweisen Betrachtung zweier beteiligter Variablen einen fehlenden Wert aufwei sen 38 Zur bersicht ber die Besetzung der einzelnen Marktplatzkriterien siehe Abb 6 1 auf S 55 Kriterien von B2B Marktpl tzen 134 Ergebnisse der statistischen Auswertung So f llt beispielsweise auf dass 45 Marktpl tze ihren Sitz innerhalb der EU hatten zus tzlich jedoch weitere Standorte aufwiesen Eine h ufige Merkmalskombination ist auch im Hinblick auf eine m gliche Begleitung von Auktionen erkennbar So boten 63 Marktpl tze die M glichkeit zum Sofortkauf von Produkten an wenn sie ihren Markt platzteilnehmern auch eine Begleitung bei den Auktionen anboten Diejenigen Markt platzbetreiber die eine solche Begleitung anboten und auf offen zug ngigen Marktpl t zen zu finden waren kamen insgesamt 42 mal vor Von denjenigen Marktpl tzen die einen offenen Marktplatzzugang anboten boten insgesamt 47 Marktpl tze gleichzeitig einen Testzugang an An dieser Stelle soll nochmals betont werden dass die hier be schriebenen Koinzidenzen im Rahmen der weiteren Analysen einen signifikanten Zu sammenha
239. d Abwasserwirtschaft Agrarh ndler Landwirte Handelsmodell Angebotsaufforderung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Teilweise f r Gro h ndler Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift Agrolinz Melamin GmbH St Peter Strasse 25 4021 Linz sterreich Telefon 43 732 6914 4550 Fax Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 251 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze AgroHit Email gerold papst agrolinz com kundenserviceoe agrolinz com Weitere Standorte vorhanden Keine Gr ndungsdatum Keine Angaben Gr ndungsmitglieder MV Eigent merverh ltnisse MV Agrolinz Melamin GmbH 100 B rsennotierung Nein Technologiepartner ai informatics Handelspartner Keine Angaben Produktart en Fl ssigd nger AHL 27 N D ngerharnstoff Urolinz 46 N NPK D nger Vollkorn orange 14 10 20 5 S Vollkorn rosa 15 10 10 4 MgO 6 S etc Kalkammonsalpeter etc Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Ja Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Nein Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Keine Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002
240. d com 249 Anhang bersicht ber die untersuchten Marktpl tze Trade2africA Trade2b Tradeair Tradeloop Trade Ranger Trans2b Transora Trimondo Trvision Vergabereport de Virtualchipexchange Webtradecenter de Wine Auction Central com Winebid Wirescout WorkXL de WorldWideRetailexchange Wotol Xstone Yet2 com ZDI Kriterien von B2B Marktpl tzen www trade2africa com www trade2b de www tradeair com www tradeloop com www trade ranger com www trans2b com www transora com www trimondo com www trvision com S 376 www vergabereport de www virtualchipexchange com S 387 www dcidb com www wine auction central com www winebid com www wirescout de S 391 www workxl de www worldwideretailexchange org www wotol com www xstone com www yet2 com www zdi de 250 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze AgroHit AV Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze AgroHit ou OMV Agrolinz Melamin CENNA Sege E ben URL www agrohit com Land sterreich Sprachversion en Deutsch Kerngesch ft Betrieb eines Online Handels mit D ngemitteln Futterzusatzstoffen Melanin Harnstoff sonstigen technischen Stick stoffprodukten sowie von Leimen und Harzen Branchenausrichtung chemisches Gewerbe chemische Industrie Handel mit Arzneimittel Drogeriewaren Chemikalien Farben Sekund rrohstoffhandel Recycling und Entsorgung Abfall un
241. dagema24 de www descartes com www dovebid com www dragonsteel de www e2open com http pages ebay de pro index html 245 Anhang bersicht ber die untersuchten Marktpl tze ec4ec Econia Ecosquare Efftrade Egrain Emarket Emaro Energy amp More Engineering net de ENX Enyco E RMP E Steel Exchange Eumedix EU Supply Eutilia Exchange Oracle com Exostar Fairpartners FashionXchange Fastbuyer Fishmonger Fishround Flowertraders net Food Link Foodmarketexchange com Frachten24 de Freecargo Freemarkets Kriterien von B2B Marktpl tzen www ec4ec com S 306 www econia com www ecosquare com www efftrade at S 316 www egrain de www emarket at S 321 www emaro com www enery more de www engineering net de www enxo com www enyco com www e rmp com http exchange e steel com www eumedix com www eu supply com www eutilia com http exchange oracle com www exostar com www fairpartners com www fashion x change com www fastbuyer com www fishmonger com www fishround com www flowertraders net www food link com www foodmarketexchange com www frachten24 de www freecargo com www freemarkets com 246 Anhang bersicht ber die untersuchten Marktpl tze Fruitbusiness FruitLine Gastromarkt Gexmp Gf x com Globalbrewer Globalnetexchange Glomap Golndustry Goodex Greenprofi Hecaron Heureka cc Holzboerse ILSmart Indienengineering Indienmarkets Ind
242. ded Tour 0 307 0 595 0 299 0 202 0 157 0 170 0 625 0 523 0 514 Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen 0 369 0 178 0 621 0 515 0 561 Existieren Foren bzw Communities 0 453 0 512 0 412 st der Marktplatzzugang offen oder geschlossen 0 223 Abb 1 10 Kommunalit ten existente Marktpl tze gewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 230 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Koeffizientenmatrix existente Marktpl tze gewichtet Koeffizientenmatrix 1 2 3 4 5 Schulung bez glich der Marktplatznutzung Biistiert ein technischer Support Biistieren M glichkeiten zur Systemanbindung Angebots Gebotsassistent M glichkeit zur Personalisierung Biistiert ein Benutzerhandbuch Konvertierungsdienstleistungen Einmalige Kosten Anbieter Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Wird das Handelsvolumen angegeben Ist die Zahl der registrierten User angegeben Biistiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern 0 108 0 086 0 015 0 049 0 082 0 023 0 009 0 131 0 142 0 017 0 131 0 019 0 033 0 015 0 054 0 037 0 121 0 055 0 035 0 002 0 026 0 096 0 096 0 063 0 004 Existiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Werden die Daten verschl sselt bertragen Biisti
243. delspartner 31 bezogen auf die verarbeiteten 131 F lle der insgesamt 191 untersuchten Marktpl tze Kriterien von B2B Marktpl tzen 106 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 8 2 2 Kreuztabellen zu den Handelspartnern Bank u Versicherung Existenz Kreuztabelle Bank u Versicherun nein Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal existiert noch Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal Gewerbe u Handwerk Existenz Kreuztabelle Far ALU eingestellt Gewerbe u Handwerk nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz existiert noch 104 104 5 79 4 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 12 11 5 9 2 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 51 Bank und Versicherung Handel Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch 103 101 8 78 6 115 115 0 87 8 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 13 14 2 9 9 16 16 0 12 2 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 116 116 0 88 5 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 52 Gewerbe und Handwerk Industrie nein Industrie Existenz Kreuztabelle Existenz Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl eingestellt 14 10 1 10 7 existiert
244. den Kontakt zwischen dem anbietenden Teilnehmer und dem K ufer herzustellen Falls der K ufer den Kaufpreis nicht bezahlt wird dem Verk u fer die Provision gutgeschrieben gastro markt com bernimmt keine Gew hrleistung f r die ber seine Plattform ange botenen Gegenst nde gastro markt com bernimmt auch keine Gew hr f r die Richtigkeit und Vollst ndigkeit der in Bezug auf die angebotenen Waren und Leistungen vom Verk ufer gemachten Angaben und Erkl rungen gastro markt com haftet nur f r Sch den die auf einer vors tzlichen oder grob fahrl ssigen Vertragsverletzung durch gastro markt com oder ihren gesetzlichen Vertreter und Erf llungsgehilfen beruhen Dies gilt auch f r Sch den aus der Verlet zung von Pflichten bei Vertragsverhandlungen sowie aus der Vornahme von unerlaubten Handlungen Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Ja Auszeichnung f r vorbildliche Auktionsgestaltung seitens Auktionsindex de Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Frankfurt a d Oder Deutschland Hilfefunktionalit t Keine Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Keine Angaben Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 329 Anhang Ausgew hlte Auflistu
245. den Teil nehmern bzw mit dem Marktplatz in Form einer verschl sselten Daten bertragung wird in 62 der F lle erm glicht W hrend 57 der Marktplatzbetreiber eine unterst tzende Begleitung ihrer Kunden beim elektronischen Handel anbieten erfolgt auf 59 der Marktpl tze die Nachricht via Email bei Erhalt des Zuschlags und bei berbieten auto matisch 58 der Marktplatzbetreiber senden ihren Teilnehmern in regelm igen Ab st nden einen Newsletter zu hingegen nur 52 geben Auskunft ber ihre Bestandskun den in Form der Auflistung von Referenzen Ein interessantes Faktum ist dass weniger als die H lfte der untersuchten Marktpl tze genau sind es 46 offen zug nglich sind Das bedeutet dass aufgrund bestimmter Kriterien zuvor entschieden wird ob der poten zielle Marktplatzteilnehmer berhaupt zum Handel auf dem Marktplatz zugelassen wird Ebenfalls weniger als die H lfte 45 der untersuchten Marktpl tze bieten die M glich keit zur eigenen Systemm igen Anbindung wobei 43 generell eine Demoversion bzw Guided Tour und einen technischen Support anbieten Kriterien von B2B Marktpl tzen 129 Ergebnisse der statistischen Auswertung Hier sollen nun weiters die Schlusslichter der Marktplatzkriterien betrachtet werden Eine bersicht ber die genaue H ufigkeit eines jeden Kriteriums kann den nachfolgen den Abbildungen entnommen werden Es ist auff llig dass wie bereits auf S 54 erw hnt nur
246. der Gerichtsstand nur am Sitz des Marktplatzbetreibers befindet 6 12 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 12 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Vertragsinhalte 140 125 120 100 91 80 Anzahl 60 51 40 24 17 l P i D 7 7 i 7 B i Zahlungsart Zahlungsziel Bonit tspr fung Lieferbedingungen Lieferzeit Haftung des MP Gerichsstand Sitz vorgegeben vorgegeben vorgegeben angegeben Betreibers des MP Betreibers Vertragsinhalt Abb 6 200 H ufigkeit der Vertragsinhalte Kriterien von B2B Marktpl tzen 166 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 12 2 2 Kreuztabellen zu den Vertragsinhalten Zahlungsart Existenz Kreuztabelle Zahlungsziel Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Zahlungsart nicht vorgegeber Anzahl 113 125 Zahlungsziel nicht vorgegeber Anzahl 117 134 Erwartete Anzahl 109 4 125 0 Erwartete Anzahl 115 4 134 0 der Gesamtzahl 64 2 71 0 der Gesamtzal 67 6 77 5 vorgegeben Anzahl 41 51 vorgegeben Anzahl 32 39 Erwartete Anzahl 44 6 51 0 Erwartete Anzahl 33 6 39 0 der Gesamtzahl 5 7 23 3 29 0 der Gesamtzal 18 5 22 5 Gesamt Anzahl 22 154 176 Gesamt Anzahl 149 173 Erwartete Anzahl 22 0 154 0 176 0 Erwartete Anzahl 149 0 173 0 der Gesamtzal 12 5 87 5 100 0 der Gesamtzal 13 9 86 1 100 0 Chi 2 465 0 116 Fish
247. der Obliegenheiten des Kunden bevor er Vertr ge ber die Plattform mit ande ren Plattform Teilnehmern abschlie t ec4ec bernimmt insbesondere keinerlei Haftung f r den Fall da vom Kunden ber die Plattform angestrebte Vereinbarungen nicht abgeschlossen oder abgeschlossene Vereinbarungen durch eine Vertragspartei nicht ordnungsgem durchgef hrt werden ec4ec bernimmt keine Pr fung oder Verifizierung der vom Kunden oder anderen Teilnehmern auf der Plattform bereitgestellten Inhalte Die berpr fung dieser Inhalte hinsichtlich Richtigkeit Vollst ndigkeit und Authentizit t ist Teil der Obliegenheiten des Kunden ec4ec bernimmt keinerlei Haftung f r die Richtigkeit Vollst ndigkeit und Authentizit t derartiger Inhalte Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein in Planung Werden die Daten verschl sselt bertragen 1024 Bit Verschl sselung 1024Bit Thawte Server Zertifikat Digitale Signatur Nein Gerichtsstand D sseldorf Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Helpdesk Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Nein Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Demoversion Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 311 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Econia Econia URL www econia com La
248. die Zahl der registrierten User angegeben 0001 0018 0028 0009 0020 Existiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragem 004 038 0003 0 024 0000 0035 0003 0005 0000 0006 0001 0005 0007 _ 0 009 0000 0003 0 Oo 008 0050 0012 0011 0003 006 0 004 009 rg 009 Existiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur Biistiert eine Demoversion bzw Guided Tour Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Werden die Daten verschl sselt bertragen Existiert eine Sitemap Werden Referenzkunden angegeben Downloads Pressemeldungen Publikationen Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen Existiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Biistiert eine Suchfunktion Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben Sind Lieferbedingungen vorgegeben Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben Biistieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Existiert ein sog Hyperkatalog Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben Registrierung notwendig Hilfefunktionalit t Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Testzugang m glich Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen Biistieren M glichkeiten zur Eigenwerbun
249. e Radio und Elektrohandel Luftfahrtunternehmungen Schienenbahnen Schifffahrtsunternehmungen Seilbahnen Registrierungsvorgang Online oder Faxanmeldung mit anschlie endem Telefonat und Freischaltung M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 393 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze WireScout Laufende Kosten Anbieter F r das Erscheinen im deutschen Anbieterverzeichnis wird ab 01 09 2002 eine Geb hr von 275 pro Jahr berechnet F r die ausl ndischen Anbieterverzeichnisse wird ebenfalls ab 01 09 2002 eine Geb hr von 275 pro Jahr und Land berechnet Die Betreibung eines eigenen Online Shops kostet 1 200 Euro pro Jahr Die Kosten f r den Verkauf von Restbest nden ergeben sich gestaffelt lt 2 500 Euro 10 des Nettoverkaufpreises 2 501 bis 5 000 Euro 7 des Nettoverkaufpreises gt 5 001 Euro 4 des Nettoverkaufpreises Die Einstellgeb hr der Anzeige betr gt 2 5 Euro je Restbestand Die Kosten f r die erfolgreiche Angebotsaufforderung ergibt sich ebenfalls gestaffelt lt 5 000 Euro 5 des Nettoverkaufpreises 5 001 bis 10 000 Euro 4 des Nettoverkaufpreises gt 10 001 Euro 3 des Nettoverkaufpreises Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit An
250. e aber als berdurchschnittlich wichtig angesehen wird Die automatische Benachrichtigung bei Erhalt des Zuschlags wird als eher wichtig bis sehr wichtig angesehen jedoch von weniger als 60 der Marktpl tze angeboten In etwa gleich h ufig werden seitens der Marktplatzbetreiber Newsletter angeboten die f r die Mehrzahl der Respondenten jedoch weniger von Bedeutung sind Nur etwas weniger als die H lfte der Marktpl tze k nnen mit Referenzen aufwarten obwohl diese aus Teil nehmersicht als eher wichtig bzw sehr wichtig angesehen werden Der ebenfalls weni ger als die H lfte offene Marktplatzzugang wurde hingegen als durchschnittlich wichtig eingestuft Ein eher wichtiges bis sehr wichtiges Kriterium stellt die M glichkeit dar eigene Systeme z B Warenwirtschaftssystem an den Marktplatz anzubinden Dies erm glicht jedoch ebenfalls weniger als die H lfte der Marktplatzbetreiber Lediglich ein Sechstel gibt Auskunft ber ihr realisiertes Handelsvolumen obwohl dies f r den Gro teil der befragten Personen einen eher wichtigen Punkt darstellt hnliches gilt f r die Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Die stiefm tterliche Behandlung der Digita len Signatur war mit einer H ufigkeit von 12 aller untersuchten Marktpl tze un ber sehbar obwohl sie als sehr wichtig seitens der Marktteilnehmer angesehen wird Die ses Ergebnis ist jedoch aufgrund der allgemein vorhandenen Unsicherheit gegen ber die
251. e Anzahl 50 4 58 0 Erwartete Anzahl 16 5 19 0 der Gesamtzahl 27 7 30 4 der Gesamtzahl 8 4 9 9 Gesamt Anzahl 166 191 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 Chi 0 000 0 952 Fisher s Exakt 0 255 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 720 Tab 6 67 Information und Consulting Tab 6 68 Tourismus und Freizeit Transport u Verkehr Existenz Kreuztabelle ffentliche Hand Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Transport u nein Anzahl 125 143 ffentliche nein Anzahl 162 187 Verkehr Erwartete Anzahl 124 3 143 0 Hand Erwartete Anzahl 162 5 187 0 der Gesamtzahl 65 4 74 9 der Gesamtzahl 84 8 97 9 Anzahl 41 48 ji Anzahl 4 4 Erwartete Anzahl 41 7 48 0 Erwartete Anzahl 3 5 4 0 der Gesamtzahl 21 5 25 1 der Gesamtzahl 2 1 2 1 Gesamt Anzahl 166 191 Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 Chi 0 012 0 914 Fisher s Exakt 0 805 Chi 0 001 0 972 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 69 Transport und Verkehr Tab 6 70 ffentliche Hand branchenunabh ngig Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch branchenunabh ngic nein Anzahl 120 139 Erwartete Anzahl 120 8 139 0 der Gesa
252. e Auflistung untersuchter Marktpl tze Materialboerse de Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte BBBOnline PayPal TRUSTe Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 bit SSL 1024 bit RSA Verisign Digitale Signatur Keine Gerichtsstand District of Columbia oder State of Delaware Hilfefunktionalit t Online Hilfe Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Nein Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Nein Materialboerse de Herzlich Wilkommen auf dem Handelsplatz f r elektronische Bauelemente URL www materialboerse de Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Kerngesch ft Online Optimierung des Beschaffungs und des Angebotswesens f r elektronische Bauelemente Kriterien von B2B Marktpl tzen 344 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Materialboerse de Branchenausrichtung chemisches Gewerbe Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Fotografen Landmaschinentechniker Mechatroniker Musikinstrumentenerzeuger Sanit r Heizungs und L ftungstechniker Zahntechniker Audiovisions und Filmindustrie Bauindustrie Bekleidungsindustrie Bergwerke und eisenerzeugende Industrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gie ereiindustrie Gl
253. e Daten verschl sselt bertragen Nein Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Frankfurt am Main Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Nein Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Textilio Due mnft com powt ring portat erw here tapiro ee Fetn Are D mom ih I il i D H D E URL www textilio com Land Schweiz Sprachversion en Deutsch Englisch Franz sisch Spanisch Italienisch Portugiesisch T rkisch Thail ndisch und Chinesisch in Vorbe reitung Kerngesch ft Serviceprovider f r die globale Textil Bekleidungs und deren Zulieferindustrie Kriterien von B2B Marktpl tzen 380 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Textilio Branchenausrichtung Bekleidungsgewerbe chemisches Gewerbe Kunststoffverarbeiter K rschner Handschuhmacher Gerber Pr paratoren S ckler Sticker Stricker Wirker Weber Posamentierer und Seiler Textilreiniger W scher und F rber Bekleidungsindustrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Textilindustrie Au enhandel Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Handelsa
254. e Ergebnisse So k nnen gegenseitige Beeinflussungen der vier oben genannten Branchen nachge wiesen werden Insbesondere die Korrelation zwischen den Branchen Gewerbe und Handwerk sowie Handel f llt hierbei relativ stark aus Auch zwischen den Branchen Handel und Transport und Freizeit kann eine schwache wenn auch hoch signifikante gegenseitige positive Beeinflussung im Hinblick auf ein gemeinsames Auftreten erkannt werden Die Clusteranalyse best tigte diese Ergebnisse jedoch nicht vollst ndig So fallen ledig lich die Branchen Handel Gewerbe und Handwerk sowie Industrie in eine gemein same Gruppe siehe Abb 6 289 auf S 207 F r diese Branchen wird somit der Zusammenhang bez glich ihres gemeinsamen Auftretens zus tzlich best tigt 6 15 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 15 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Branchen der Nachfrager Anzahl 20 22 l g B SS E N g ra o E Ei 5 Handel Industrie Bank und Versicherung Gewerbe und Handwerk IKT Consulting Transport und Verkehr ffentliche Hand branchenunabh ngig Branchen der Nachfrager Abb 6 275 H ufigkeit der Branchen der Nachfrager Kriterien von B2B Marktpl tzen 201 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 15 2 2 Kreuztabellen zu den Branchen der Nachfrager Bank u Versicherung Existenz Kreuztabelle Bank u Versich
255. e Standard jedoch seitens der befragten Personen als eher wichtig eingestuft wurde Daraus k nnte die Vermutung abgeleitet werden dass eine Vielzahl von Markt pl tzen deswegen bei diesen Personen nicht zum Zug kommen da sie im Hinblick auf die geforderte Produkt und Dienstleistungsklassifizierung als unzureichend angesehen werden Aus den Koinzidenzen in Abb 6 67 auf S 93 wird ersichtlich dass tats chlich ein h ufi ges Auftreten des Standards UN SPSC mit ecl ss und mit weiteren eigenen oder eher unbekannten Klassifizierungsstandards gegeben ist Tats chlich ist zwischen der Existenz des Standards UN SPSC und anderer Klassifizie rungsstandards eine hoch signifikante und relativ starke Korrelation gegeben Au erdem besteht ein schwacher negativer wenn auch signifikanter Zusammenhang zwischen dem Vorhandensein des ecl ss Standards und etwaiger anderer Standards Ein Zu sammenhang zwischen ecl ss und UN SPSC war hingegen nicht erkennbar siehe Abb 6 70 auf S 95 Vergleicht man dieses Ergebnis zus tzlich mit den Chi Testwerten der Abb 6 68 auf S 94 so l sst sich daraus ein hoch signifikanter Zusammenhang zwischen dem Vorhan densein des UN SPSC Standards und anderer Katalogstandards erkennen Dies bes t tigt auch das Ergebnis der Clusteranalyse in Abb 6 71 auf 95 Dort bilden diese bei den Kriterien einen gemeinsamen Cluster Abschlie end kann somit folgende Auss
256. eb Ltd Bartok B str 15 d 1114 Budapest Ungarn Telefon 36 1 3720 692 Kriterien von B2B Marktpl tzen 296 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze CargoNow Fax 36 1 3720 693 Email Ungarn CargoNow com sweden CargoNow com Weitere Standorte vorhanden Australien Neuseeland Portugal Spanien Gr ndungsdatum 10 1997 Gr ndungsmitglieder Chris Higgins G ran Briding Eigent merverh ltnisse LSXS AB 100 B rsennotierung Nein Technologiepartner Keine Angaben Handelspartner A Trans ACE Air Cargo Express NAIGAI NITTO Co National Shipping Services Co S amp A KOREA Co SAS Cargo Stockholm Tapper Transport Team Logistics u a Produktart en Keine Verwendete Datenformate ASP Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Frachten Import und Export Luftfracht Seefracht LKW und Schiene Kurier und Expressdienste Kriterien von B2B Marktpl tzen 297 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze CargoNow Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben Durchschnittliche Anzahl User
257. ebnisse een nn 199 6 15 2 Darstellung der statistischen Auswertung nenn 201 6 16 Untersuchung der Branchen der Anbieter nennen nennen 207 6 16 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse een 207 6 16 2 Darstellung der statistischen Auswertung nen 209 6 17 Ergebnisse der Faktorenanahyse ernennen 215 7 Zusammenfassung DT 218 lr TTT 221 Al Abbildungen zur Faktorenanalyse AA 221 A II Fragebogen Befragung Eink ufer ur 244444440H HR nnnnnnnnannnnnnn nenn 237 A IIl Fragebogen B2B Marktpl tze 20072 241 A IV bersicht ber die untersuchten Markipl tze 244 A V Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpnl tze 251 Ee CN aea Eaa aaah aer Eaua Ean aaas 396 StichWorVverzeichniSs sisisi ineine egegeeeg erh en eet aaia annah aaae aiu iaaa ae aa ana 399 Kriterien von B2B Marktpl tzen 3 Abk rzungsverzeichnis Abk rzungsverzeichnis Abb B2B BMWA bzw etc EU FAQs IKT Kap MP AW PWZ s s a sog Tab u a berarb unver nd URL Vol vollst WKO WWW XML z B zugl Abbildung Business to Business Bundesministerium f r Wirtschaft und Arbeit beziehungsweise et cetera Europ ische Union Frequently Asked Questions Informations und Kommunikationstechnologie Kapitel Marktplatz sterreichische Akademie der Wissenschaften sterreichisches Produktivit ts und Wirtschaftlichkeitszentrum siehe siehe auch sogenannt Tabelle unter anderem berarbeitet e
258. ecycling und Entsorgung B der Abfall und Abwassemirtschaft Druck Handelsmodell Angebotsaufforderung Ausschreibung Auktion Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Ja Existenz eines Testkataloges Kriterien von B2B Marktpl tzen 301 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze cc Chemplorer Anschrift cc chemplorer Bruehler Strasse 9 53119 Bonn Deutschland Telefon 49 800 1 22 2436 Fax Keine Angaben Email info cc chemplorer com Weitere Standorte vorhanden Dublin Irland Gr ndungsdatum 07 2001 Gr ndungsmitglieder Bayer infraserv chemfidence Deutsche Telekom BASF Degussa Henkel SAP Markets Eigent merverh ltnisse Bayer infraserv chemfidence Deutsche Telekom BASF Degussa Henkel SAP Markets Kali Salz Keine Angaben ber die prozentuelle Verteilung B rsennotierung Nein Technologiepartner Commerce One SAPMarkets Deutsche Telekom Handelspartner Portum Autinform zur Abwicklung von Ausschreibungen und Auktionen Produktart en G ter des nicht strategischen Bereichs in der Chemie und Life Science Industrie Verwendete Datenformate BMEcat Katalog xCBL Preis und Verf gbarkeitsabfragen Bestell bermittlung Bestellung von Produktkatalogen m glich Keine Angaben Verwendete Klassifizierungsstruktu
259. edlicher Datenformate Hierbei entwickelten sich bisher unter schiedliche Standards J ngere Standards basieren zunehmend auf dem Basisformat XML Extensible Markup Language XML stellt hierbei eine sogenannte Metasprache dar wobei die Dokumenteninformation vom Layout getrennt wird Dies f hrt zur Unab h ngigkeit vom jeweiligen Ausgabemedium Kriterien von B2B Marktpl tzen 38 Erl uterung der Untersuchungskriterien Bestellung von Produktkatalogen m glich Ist eine Bestellung bzw ein Download elektronischer Produktkataloge durch die Markt platzteilnehmer m glich Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Welche Klassifizierungsstandards kommen am Marktplatz zum Einsatz z B zum Mana gement der Produktkataloge Um einen einheitlichen und eindeutigen Aufbau von Pro duktkatalogen zu gew hrleisten entwick elt en sich unterschiedliche Klassifizierungs standards bzw Klassifizierungssysteme Diese weisen in der Regel eine unterschiedli che Anzahl von Produkt bzw Dienstleistungsgruppen sowie von Hierarchiestufen auf Werden einzelne Produktkataloge zu sogenannten Hyperkatalogen zusammenge fasst Die Zusammenfassung mehrerer Produktkataloge verschiedener Anbieter z B zur ge meinsamen Suche nach Produkten ber mehrere Kataloge hinweg nennt man Mehr produkt bzw Hyperkataloge Existiert eine Suchfunktion Wird am Marktplatz eine Suchfunktion angeboten Hierbei ist eine allgem
260. egeben Biistiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern Biistiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur Biistiert eine Demoversion bzw Guided Tour Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Werden die Daten verschl sselt bertragen Biistiert eine Sitemap Werden Referenzkunden angegeben Downloads Pressemeldungen Publikationen Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen Biistiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Biistiert eine Suchfunktion Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben Sind Lieferbedingungen vorgegeben Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben Biistieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Biistiert ein sog Hyperkatalog Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben Registrierung notwendig Hilfefunktionalit t Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Testzugang m glich Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen Biistieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Biistieren Foren bzw Communities Newsletter Biistieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Laufende Kosten Anbieter Bonit tspr fung Laufende Kosten Nachfrager Sonstige Kosten Anbieter Sonstige Kosten Nachfrager berwachung des Auftragsstatus Wird die Auktio
261. egeben hat Auch hier ist dem Bieter nur sein eigenes Gebot bekannt und er kann auch lediglich nur ein Gebot abge ben Kriterien von B2B Marktpl tzen 47 Erl uterung der Datenaustauschformate und Klassifizierungsstandards Power Group Buying bzw Powershopping Hierbei handelt es sich streng genommen um keine Auktionsform sondern um die Zu sammenfassung m glichst vieler Nachfrager nach demselben Produkt die Nachfrage nach Dienstleistungen ist hierbei eher selten anzutreffen um gemeinsam bei einem Gro H ndler bessere Einkaufskonditionen zu erzielen Im B2B Bereich ist diese Han delsform jedoch sehr selten anzutreffen Quick Win Option Auch hierbei handelt es sich eigentlich um keine eigenst ndige Auktionsform Die Quick Win Option ist oft in Verbindung mit der Englischen Auktion anzutreffen und bietet die M glichkeit die Auktion durch das sofortige Akzeptieren eines sog Quick Win Preises der im Bereich des erwarteten H chstgebotes liegt zu beenden und den Zuschlag zu erhalten 5 Erl uterung der Datenaustauschformate und Klassifizie rungsstandards Ein elektronischer Marktplatz ist nur so viel wert wie die Produkte und Dienstleistungen die auf ihm gehandelt werden Insbesondere ist die Sinnhaftigkeit der Teilnahme am elektronischen Handel auch u a von der Anzahl der Teilnehmer am elektronischen Marktplatz abh ngig Ein wesentliches Kriterium daf r ist das verwendete Datenformat sowie der
262. ei erw nscht Zum durch den Verk ufer vorher festgelegten Auktionsende erh lt derjenige Bieter den Zuschlag welcher bis dahin das h chste Gebot abgegeben hat Reverse Auction Bei dieser umgekehrten Auktionsform gibt der K ufer bekannt welches Gut bzw wel che Dienstleistung er zu welchem Maximalpreis bereit w re einzukaufen Die Anbieter unterbieten sich daraufhin bis zu einem zuvor festgelegten Auktionsende Es erh lt der jenige Bieter den Zuschlag der bis dahin das geringste Gebot abgegeben hat Hierbei sind mehrfache Gebote durch die Anbieter m glich und erw nscht Holl ndische Auktion Bei dieser Auktionsform legt der Verk ufer den Startpreis f r das zu verkaufende Pro dukt oder die zu verkaufende Dienstleistung der Verkauf von Dienstleistungen ber die ses Handelsmodell ist jedoch sehr selten fest Der Preis wird danach schrittweise ge gen die Uhr verringert bis sich ein Bieter zum Kauf bereit erkl rt Der Bieter kann hier Kriterien von B2B Marktpl tzen 46 Erl uterung g ngiger Handelsmodelle bei nur ein einziges Gebot abgeben Damit steigt f r ihn das Risiko im Zeitablauf gegen einen konkurrierenden Bieter zu verlieren Derjenige Bieter der das erste Gebot abgibt erh lt auch den Zuschlag Japanische Auktion Bei der Japanischen Auktion handelt es sich im Wesentlichen um eine Mischform zwi schen der Holl ndischen und Englischen Auktion Die Bieter nennen den Preis nicht
263. eichnungsteile und Maschinenkapazit ten Branchenausrichtung Kraftfahrzeugtechniker Kunststoffverarbeiter Landmaschinentechniker Metallgie er G rtler Grav Met dr cker schleifer Bekleidungsindustrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Holzindustrie Lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie NE Metallindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Stein und keramische Industrie Textilindustrie Technische B ros Ingenieurb ros Handelsmodell Informationsaufforderung Angebotsaufforderung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein da es sich hierbei um nach Kundenw nschen gefertigte Teile handelt Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Nein auf Anfrage wird eine Online Schulung durchgef hrt Kriterien von B2B Marktpl tzen 371 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Techpilot net Anschrift Dynamic Markets GmbH Martin Luther Strasse 2 81539 M nchen Deutschland Telefon 49 800 8324 745 49 89 599 4444 00 Fax 49 89 599 4444 01 Email info techpilot net service techpilot net Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 12 2000 Gr ndungsmitglieder Heiko Binder Frank Sattler Eigent merverh ltnisse Gr ndungsmitglieder Mi
264. ein ja Bank u Versicherung Gewerbe u Handwerk Abb 6 91 Bank und Versicherung Abb 6 92 Gewerbe und Handwerk Kriterien von B2B Marktpl tzen 108 Ergebnisse der statistischen Auswertung 120 00 100 00 80 00 60 00 40 00 Existenz 20 00 eingestellt Weien noch Anzahl 0 00 nein ja Handel Abb 6 93 Handel 80 00 71 00 60 00 4 Existenz eingestellt Miexistert noch Anzahl nein ja Information u Consulting 80 00 Abb 6 95 Information und Consulting 100 00 80 00 60 00 40 00 20 00 Existenz eingestellt g lt 000 existiert noch nein ja Transport u Verkehr Abb 6 97 Transport und Verkehr 120 00 100 00 80 00 60 00 40 00 Existenz 20 00 eingestellt 13 00 Anzahl 0 00 D W existiert noch nein ja Marktplatzbetreiber Abb 6 99 Marktplatzbetreiber Kriterien von B2B Marktpl tzen Existenz S eingestellt S T Weien noch nein ja Industrie Abb 6 94 Industrie 120000 100 00 4 80 00 1 60 00 4 40 004 Existenz 20 004 R 15 00 eingestellt lt ool Weien noch nein ja Tourismus u Freizeit Abb 6 96 Tourismus und Freizeit Anzahl 120 00 A 10
265. eine Suchfunk tion nach den diversesten Begriffen zu verstehen Weist der Marktplatz ausschlie lich eine Suchfunktion nach Produkten oder Dienstleistungen auf so wurde dies getrennt vermerkt Existiert eine Sitemap Ist eine bersicht ber die Struktur des Marktplatzes durch eine sog Sitemap m glich Dienstleistungsarten Welche Dienstleistungen werden generell am Marktplatz gehandelt oder in anderer Form zur Verf gung gestellt Handelsvolumen Welche Aussagen k nnen ber das Handelsvolumen am Marktplatz gemacht werden Kriterien von B2B Marktpl tzen 39 Erl uterung der Untersuchungskriterien Anzahl der Transaktionen Welche Aussage kann ber die Anzahl der am Marktplatz get tigten Transaktionen ge macht werden Anzahl registrierter User Wie viele Benutzer waren zum Untersuchungszeitpunkt am Marktplatz registriert Durchschnittliche Anzahl User online ermittelt am Wie viele Benutzer sind generell am Marktplatz online Referenzkunden Welche Referenzkunden kann der Betreiber des Marktplatzes aufweisen Branchen der Anbieter Aus welchen Branchen stammen die am Marktplatz vertretenen Anbieter von Produkten bzw Dienstleistungen Branchen der Nachfrager Aus welchen Branchen stammen die am Marktplatz vertretenen Nachfrager nach Pro dukten bzw Dienstleistungen Registrierungsvorgang Nach welchen Regeln bzw welcher Abfolge erfolgt die Registrierung am Marktplatz du
266. einsam mit den Branchen IKT und Consul ting sowie mit Handel und Gewerbe und Handwerk vorkommt Hierbei kann aufgrund 30 Dieser m gliche Zusammenhang konnte allerdings nur f r die Branchen Industrie festgestellt werden Kriterien von B2B Marktpl tzen 105 Ergebnisse der statistischen Auswertung der sich ergebenden Chi Testwerte f r diese Branchen siehe Abb 6 104 auf S 111 davon ausgegangen werden dass tats chlich eine Unabh ngigkeit im Hinblick auf das gemeinsame Auftreten dieser Handelspartner ausgeschlossen werden kann Die Ermittlung der Korrelationskoeffizienten ergab weiters eine signifikante schwach positive Korrelation dieser drei Branchen was die Neigung zum gemeinsamen Vorkom men nochmals unterstreicht Hierbei sei au erdem erw hnt dass die Branchen Han del Industrie und Gewerbe und Handwerk auch in einem gemeinsamen Cluster vor kommen siehe Ergebnis der Clusteranalyse in Abb 6 107 auf S 112 6 8 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 8 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Handelspartner 90 70 60 50 43 Anzahl 40 32 30 25 20 16 Handel Industrie Einzelperson S CO Eg 3 0 s Ek Du p D o gt Gewerbe und Handwerk IKT Consulting Tourismus Freizeit Transport und Verkehr ffentliche Hand Marktplatzbetreiber Handelspartner Abb 6 90 H ufigkeit der Han
267. emule 184 Ree e WE 184 ele EE 184 Papier indes are De Da Eee 184 ll e e EE 184 Ghemikallen EE 184 BLAAI e geed EE e 185 Kriterien von B2B Marktpl tzen 18 Tabellenverzeichnis Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab 6 151 6 152 6 153 6 154 6 155 6 156 6 157 6 158 6 159 6 160 6 161 6 162 6 163 6 164 6 165 6 166 6 167 6 168 6 169 6 170 6 171 6 172 6 173 6 174 6 175 6 176 6 177 6 178 6 179 6 180 6 181 6 182 6 183 6 184 6 185 6 186 6 187 EIERE 185 Metzler begoen Eed Ee 185 M schinen ueie elek eigene 185 B ro undEDV a a Iren 185 See Le 185 Nikelo tI e 185 Energie und Wasser cite 185 Bauwesen EE 186 S EE 186 LETZTER LEE 186 Verkehr a een nenne reden Eee Se 186 Kredit und Versicherung NEEN deen 186 KT 186 ffentliche Hand EE 186 Unterrichtswesen sssssssenesnnttnnrnnntnnnrnnntnnntnnntnnnttnnttnEnrnnEnnn Ennn E EEEE nen Ennn 186 Ges ndheltisensaenrtinieee en eisen Rinde 187 Sonstige Dienstleistungen nannten nee 187 Private Hausbahte nen ennnenneennnennnenneennne nennen 187 Exterritorlal a nss se a en rer 187 B nk und Mersicherung e u a 202 Gewerbe und Handwerk seeseesseeeseeeseeene esne nne nenen nnen n nenene nennen nn nennen 202 a ATO e E 20
268. en M glichkeit zur Personalisierung Einmalige Kosten Anbieter Einmalige Kosten Nachfrager Bonit tspr fung Laufende Kosten Anbieter B rsennotierung Registrierung notwendig Hilfefunktionalit t Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Sonstige Kosten Nachfrager Sind Lieferbedingungen vorgegeben Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Testzugang m glich Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Existieren M glichkeiten zur Systemanbindung Sonstige Kosten Anbieter Biistiert eine Suchfunktion Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben Existiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern Ist die Zahl der registrierten User angegeben Wird das Handelsvolumen angegeben Existieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben Existiert ein sog Hyperkatalog Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben Existiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge Biistiert eine Demoversion bzw Guided Tour Laufende Kosten Nachfrager Werden Referenzkunden angegeben Haftung des Marktplatz Betreibers Existiert eine Sitemap Werden die Daten verschl sselt bertragen Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben Weitere Standorte vorhanden be
269. en absteigend nach diesen Antwortkategorien sortiert dargestellt Das Kriterium welches seitens der Respondenten am h ufigsten als sehr wichtig angesehen wurde wurde hierbei als erstes dargestellt in diesem Fall das Kriterium Produktart in Abb 6 3 Hingegen wur de das Kriterium welches am seltensten als sehr wichtig eingestuft wurde zuletzt dar gestellt das Kriterium Clearing in Abb 6 14 Dabei ist aber zu beachten dass dieses Kriterium durchaus h ufiger als andere Kriterien als eher wichtig angesehen wurde Abschlie end wurden die Respondenten hinsichtlich ihrer eigenen Marktplatzteilnahme befragt siehe Abb 6 15 auf S 67 Hieraus wird ersichtlich dass immerhin bereits 20 Prozent der Befragten ber einen B2B Marktplatz Handel betreiben Neben den Produktarten stellt die M glichkeit zur Suche nach Produkten und Dienstleis tungen sowie nach f r den User relevanten Marktplatzkriterien eine beraus wichtige Anforderung an Marktpl tze dar Hierbei ist zu beachten dass die Frage welcher Klassi fizierungsstandard am Marktplatz seine Verwendung findet als h ufigstes eher wichti ges Kriterium angegeben wurde siehe Abb 6 11 auf S 65 Als vertrauensbildende Funktion wurde es au erdem als sehr wichtig angesehen sich ber die Marktplatzfunk tionalit t in Form eines Testzuganges ein aussagekr ftiges Bild zu machen Die M g lichkeit zur Schulung bez glich der Marktplatzfunkti
270. en 126 Chi Test der Kostenarten ze null ale 127 Signifikanzniveau des Chi Tests der Kostenarten snnnseeeeeeeeeeeeeeeeeen 127 Korrelation und Signifikanz der Kostenarten n s 128 Dendogramm Cluster Analyse Kostenarten s s 128 H ufigkeit der Marktplatzkriterien 1 138 H ufigkeit der Marktplatzkriterien CO 139 lr E 145 Gprachversionen nr 145 Lee 146 Begleitung der Auktion 44 244444404R00nnnnnnnaaannnnnnnnnnnesnnannnnnnnnen 146 SOIOH Kauf ee ee ee 146 Ma rktplazz gang sense a a N a eiai 146 TEStZUgaNg EE 146 Ve ele 146 B rsenotlierung a ee ee 146 Bestellung von Produktkatalogen nenne nnnnnnnnnnnnnnn ann 146 een EU EE 147 SUCHFUNK ON EEE A SEENEN 147 Kriterien von B2B Marktpl tzen 9 Abbildungsverzeichnis Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb 6 150 6 151 6 152 6 153 6 154 6 155 6 156 6 157 6 158 6 159 6 160 6 161 6 162 6 163 6 164 6 165 6 166 6 167 6 168 6 169 6 170 6 171 6 172 6 173 6 174 6 175 6 176 6 177 6 178 6 179 6 180 6 181 6 182 6 183 6 184 6 185 6 186 6 187 Sitemap EE E 147 Angabe des Handelsvolumens nenn nnnnnnnnnnnnnn nn 147 Angabe der Transaktionsanzahl nn nnnnnnnnnnnnnnnnn nenn 147 Angabe der registrierten
271. en die nachgefragten Produkte oder Dienstleistungen bezahlt wer den z B berweisung Barzahlung Kreditkarte etc Zahlunggsziel Welches Zahlungsziel ist seitens der Handelspartner bzw seitens des Marktplatzbetrei bers zu beachten Kriterien von B2B Marktpl tzen 43 Erl uterung der Untersuchungskriterien Bonit tspr fung Wird seitens des Marktplatzbetreibers oder durch Dritte eine Bonit tspr fung der Nach frager durchgef hrt Sonstige Zahlungsmodalit ten Welche sonstigen Zahlungsmodalit ten m ssen die Marktplatzteilnehmer ber cksichti gen Lieferbedingung en Welche Lieferbedingungen sind durch die Marktplatzteilnehmer zu ber cksichtigen Lieferzeit en Welche Aussagen k nnen bzgl der durchschnittlichen Lieferzeit get tigt werden Anfallende Kosten bei Lieferung Welche Kosten fallen f r die Nachfrager bei Lieferung der Produkte an M glichkeit en zur Systemanbindung Welche M glichkeiten bestehen f r die Marktplatzteilnehmer um eigene Systeme ins besondere Backend bzw ERP Systeme an den Marktplatz anzubinden M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Welche M glichkeiten bestehen f r die Marktplatzteilnehmer um eigene Produktkatalo ge in den Marktplatz einzupflegen bzw anzubinden Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen In welchem Umfang haftet der Marktplatzbetreiber f r den elektronischen Handel und welche Haftun
272. en geplant Kriterien von B2B Marktpl tzen 291 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bizmarket Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein nicht bei Auktionen nur bei Katalogkauf Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Ja Anschrift Bizmarket e Business Services GmbH Strozzigasse 10 1080 Wien sterreich Telefon 43 59 0591 71000 Fax 43 59 0591 71090 Email info bizmarket at claudia bidlas jet2web net ursula vana jet2web net Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 07 2000 Gr ndungsmitglieder Telekom sterreich Eigent merverh ltnisse Telekom sterreich 85 SAP sterreich 10 Hewlett Packard 5 B rsennotierung Nein Technologiepartner SAP Hewlett Packard Handelspartner Keine Produktart en MRO G ter Investitionsg ter Restposten Verwendete Datenformate BMEcat Transfer von Kataloginformationen ins Content Management System Artikeldaten Preisupdate cXML Transfer von Kataloginformationen vom Content Management System in den Katalog Artikeldaten Preisupdate xCBL F r elektronische Dikumente Auftrag Auftragsbest tigung Lieferaviso Rechnung Gutschrift BizTalk Zur Konvertierung verschiedener Datenformate iDoc XML Format f r elektronische Dokumente Auftrag Auftragsbest tigung Lieferaviso Rech nung Gutschrift Kriterien v
273. en und B roartikel sowie Produkten und Dienstleistungen der elektronischen Datenverarbeitung EDV relativ h ufig gemeinsam vor Diese Marktpl tze handeln au erdem h ufig mit Produkten und Dienstleistungen des Bauwesens siehe Abb 6 263 F r die Konstellationen an denen das Bauwesen beteiligt ist kann aus Abb 6 269 auf S 195 ebenfalls auf einen hoch signifikanten Zu sammenhang geschlossen werden Hingegen handeln Marktpl tze die Produkte und Dienstleistungen im Bereich Transport und Verkehr anbieten h ufig mit Realit ten Hinsichtlich dieses Zusammenhangs konnte jedoch keine Signifikanz beobachtet wer den Die Ergebnisse der Korrelationsanalyse in Abb 6 271 bis Abb 6 273 auf S 196 ff best tigen das Ergebnis des Chi Testss Abschlie end wurde im Rahmen der Clusteranalyse erkennbar siehe Dendogramm auf S 199 dass diese beispielhaft genannten Kriterienkombinationen zwar innerhalb einer gemeinsamen Gruppe jedoch nicht auff llig eng beisammen liegen 45 Hier wurden nur die Kriterienkombinationen betrachtet die h ufiger als 20 mal gemeinsam vorkamen Kriterien von B2B Marktpl tzen 182 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 14 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 14 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Produkte und Dienstleistungen 80 74 70 66 60 53 50 E 40 41 N 40 lt 34 32 31 33 32 30 28 20 18 19 47 19 15 15 13 44 12 12 10 9 7 9 8
274. en vertreten sind vgl Jirik Sint S 179 ff W hrend hier die Branchenunabh ngigkeit der Anbieter geringer als auf der Nachfrageseite ausf llt ist daf r die Branche IKT und Consulting h ufiger vertreten Ist im Vergleich zu den Bran chen der Nachfrager die Branche Tourismus und Freizeit weniger h ufig anzutreffen so sind hingegen die restlichen Branchen st rker als auf der Nachfrageseite vertreten Kriterien von B2B Marktpl tzen 207 Ergebnisse der statistischen Auswertung Wie schon bereits im Bereich der Branchen der Nachfrager erl utert kann auch auf der Anbieterseite kein signifikanter Zusammenhang zwischen der Existenz eines Marktplat zes und der jeweiligen Branchenzugeh rigkeit festgestellt werden siehe Seite 209 bis 212 Interessant ist dass auch hinsichtlich des gemeinsamen Vorkommens bestimmter Bran chen auf der Angebotseite die Branchen Gewerbe und Handwerk Handel Industrie sowie IKT und Consulting am h ufigsten gemeinsam vorkommen Auch dieser Zu sammenhang kann wie bereits nachfrageseitig festgestellt als hoch signifikant einge stuft werden siehe Abb 6 300 bis Abb 6 302 auf 212 und 213 Wies jedoch auf der Nachfrageseite die Branche Handel eine hohe Neigung auf ge meinsam mit der Branche Tourismus und Freizeit aufzutreten so ist dies im Falle der Anbieter die Branche Transport und Verkehr Auch dieser Zusammenhang erwies sich als signifik
275. ender Analyse wurden daher als dichotomes Kriterium die Existenz eines Marktplatzes als Erfolgskriterium und die Nichtexistenz also die Einstellung der Marktt tigkeit als Misserfolg betrachtet Diese entsprechen der im Rahmen der Daten berf hrung gebildeten Variablen zur weiteren Analyse in SPSS Ver 11 und in R Kriterien von B2B Marktpl tzen 26 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden 2 1 Kreuztabellen Zur Untersuchung der Relevanz der jeweiligen Merkmalsauspr gungen bez glich der Tatsache dass ein Marktplatz noch existiert oder seinen Betrieb einstellte wurden zu n chst mittels Kreuztabellen die jeweils zu untersuchenden Kriterien mit ihren Merk malsauspr gungen den Merkmalsauspr gungen eingestellt und existiert noch des Merkmals Existenz gegen bergestellt Hierbei wurden jeweils die absoluten und die erwarteten Werte d h die jeweilige Anzahl und der Prozentsatz der Gesamtzahl be rechnet Die Randsummen d h die Zeilen bzw Spaltensummen geben dabei jeweils die Gesamtzahl der Beobachtungen einer bestimmten Merkmalsauspr gung an siehe z B Backhaus et al S 235 Betrachtet man beispielsweise Tab 6 4 auf S 71 so kann diese wie folgt interpretiert werden Von den insgesamt 191 untersuchten Marktpl tzen wiesen 71 Marktpl tze als Handelsform die Englische Auktion auf 120 Marktpl tze hingegen wiesen diese Auktionsform nicht auf Dieses Kriterium wurde
276. enen die einzelnen Variablen multipliziert werden m ssen um Faktorwer te zu erhalten B hl S 758 Die konkreten Faktorwerte dienen hierbei beispielsweise der Erkl rung weiterer in die Faktorenanalyse nicht einbezogener Variablen siehe z B Brosius a S 643 Hier soll jedoch auf die Faktorwerte nicht n her eingegangen wer den F r eine ausf hrliche Darstellung der Faktorenanalyse siehe beispielsweise Afi fi Clark S 354 380 Kriterien von B2B Marktpl tzen 35 Erl uterung der Untersuchungskriterien 3 Erl uterung der Untersuchungskriterien Hier soll ein berblick ber die einzelnen Kriterien gegeben werden welche im Rahmen der Marktplatzstudie siehe S 6 12 erhoben wurden vgl Jirik S 6 12 URL Uniform Resource Locator Wie kann die Website des Marktplatzbetreibers erreicht werden Land In welchem Land hat der Marktplatzbetreiber seinen Hauptsitz Sprachversion en In welchen Sprachversionen ist die Website des Marktplatzbetreibers verf gbar Kerngesch ft Welches Kerngesch ft wird durch den Marktplatzbetreiber haupts chlich betrieben Branchenausrichtung Welche Branchen sollen durch den Marktplatz haupts chlich angesprochen werden Hierf r wurde die Gliederung der Wirtschaftskammern nach Sparten und Fachverb nden herangezogen Handelsmodell Mittels welcher Handelsmodelle werden auf den einzelnen Marktpl tzen Angebot und Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen i
277. ensuche Kriterien von B2B Marktpl tzen 279 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bautreff Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Planungsdienstleistungen Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Ca 20 000 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Porr Markgraf Wayss amp Freitag Bundesamt f r Bauwesen und Raumordnung Soravia Ed Zyblin u a Branchen der Anbieter Bau Bauhilfsgewerbe Bodenleger Dachdecker und Pflasterer Denkmal Fassaden und Geb udereiniger Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Glaser Hafner Platten und Fliesenleger und Keramiker Maler Lackierer und Schilderhersteller Sanit r Heizungs und L ftungstechniker Zimmermeister Bauindustrie Holzindustrie Holz und Baustoffhandel Spediteure Branchen der Nachfrager Bau Bauhilfsgewerbe Bodenleger Dachdecker und Pflasterer Denkmal Fassaden und Geb udereiniger Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Glaser Hafner Platten und Fliesenleger und Keramiker Maler Lackierer und Schilderhersteller Sanit r Heizungs und L ftungstechniker Zimmermeister Bauindustrie Holzindustrie Holz und Baustoffhandel Spediteure Registrierungsvorgang Auszug Kunden die am Online Handelsplatz von b
278. er Keine Sonstige Kosten Nachfrager Fracht bzw Versandkosten Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Keine Angaben Schulung bez glich der Marktplatznutzung Keine Angaben berwachung des Auftragsstatus Keine Angaben Finanzierungsdienstleistungen Ja Clearing Ja Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Keine Angaben Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Keine Angaben Newsletter Keine Angaben Foren Communities Keine Angaben Angebots Gebotsassistent Mittels Part Watch k nnen Teile auch offline gesucht werden bei Verf gbarkeit der gesuchten Teile wird eine Verst ndigung via Email bersandt Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Link auf eigene Website Karriere Jobb rse Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 389 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Virtual Chip Exchange Zahlungsart en Rechnung Zahlungsziel 5 Tage nach Warenlieferung Bonit tspr fung Ja Sonstige Zahlungsmodalit ten Keine Angaben Lieferbedingung en Keine Angaben Lieferzeit en Keine Angaben Anfallende Kosten bei Lieferung Frachtgeb hr bzw Versandkosten M glichkeit en zur Systemanbindung Nein M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Nein Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Virtual Chip Exchange garantiert f r die umgehe
279. er s Exakt 0 081 Chi 0 329 0 566 Fisher s Exakt 0 433 Tab 6 121 Zahlungsart Tab 6 122 Zahlungsziel Lieferbedingungen Existenz Kreuztabelle Lieferzeit Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Gesamt Lieferbedingunge nicht vorgegebe Anzahl 18 127 145 Lieferzeit nicht vorgegeben Anzahl 18 128 146 Erwartete Anzahl 17 2 127 8 145 0 Erwartete Anzahl 17 0 129 0 146 0 der Gesamtzal 10 7 75 1 85 8 der Gesamtzahl 11 0 78 5 89 6 vorgegeben Anzahl 22 24 vorgegeben Anzahl 1 16 17 Erwartete Anzahl 21 2 24 0 Erwartete Anzahl 2 0 15 0 17 0 der Gesamtza 13 0 14 2 der Gesamtzahl 6 9 8 10 4 Gesamt Anzahl 149 169 Gesamt Anzahl 19 144 163 Erwartete Anzah 149 0 169 0 Erwartete Anzahl 19 0 144 0 163 0 der Gesamtza 88 2 100 0 der Gesamtzahl 11 7 88 3 100 0 Chi 0 054 0 816 Fisher s Exakt 0 742 Chi 0 148 0 701 Fisher s Exakt 0 696 Tab 6 123 Lieferbedingungen Tab 6 124 Lieferzeit Bonit tspr fung Existenz Kreuztabelle Haftung des Marktplatzbetreibers Existenz Kreuztabelle eingestellt jexistiert noch eingestellt existiert noch Gesamt Bonit tspr func nicht angeboter Anzahl 52 Haftung des nein 16 117 133 Erwartete Anzahl 53 9 Marktplatzbetreibers Erwartete Anzahl 17 2 115 8 133 0 der Gesamtzal 34 0 40 5 der Gesamtzal 10 9 79 6 90 5 angeboten Anzahl 81 91 ji Anzahl 3 11 14 Erwar
280. er G rtler Graveure Metalldr cker schleifer Sanit r Heizungs und L ftungstechniker Spengler und Kupferschmiede Textilreiniger W scher und F rber Tischler Zimmermeister Bauindustrie Bekleidungsindustrie Bergwerke und Eisenerzeugende Industrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gas und W rmeversorgungsunternehmungen Gie ereiindustrie Holzindustrie Ledererzeugende Industrie Lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Mineral lindustrie Nahrungs und Genussmiittelindustrie Lebensmittelindustrie NE Metallindustrie Textilindustrie Eisen und Hartwarenhandel Fahrzeughandel Handel mit Arzneimittel Drogeriewaren Chemikalien Farben Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Holz und Baustoffhandel Lebensmittelhandel Mineral l und Brennstoffhandel Textilhandel Kriterien von B2B Marktpl tzen 365 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Surplex Handelsmodell Festpreisangebot Angebotsaufforderung Englische Auktion Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Teilweise Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Ja Anschrift Surplex AG Wahlerstrasse 10 40472 D sseldorf Deutschland Telefon 49 211 422 737 0 Fax 49 211 422 737 17 Email info surplex com General Inquiries pr surplex com Pu
281. er Inhouse GmbH der Wirtschaftskammern sterreichs wko at eine Erhebung von insgesamt 191 B2B Marktpl tzen durchgef hrt Das erhobene Datenmaterial soll im Rahmen dieser Dissertation weiter verwendet werden Au erdem wurden insgesamt 135 Frageb gen an leitende Personen des Einkaufs verteilt Die daraus resultierenden Er gebnisse sollen ebenfalls in dieser Dissertation f r weitere Interpretationen verwendet werden 1 Die Ermittlung der etwaigen Erfolgkriterien von B2B Marktpl tzen wurde im Rahmen eines Auftrags des Bundesministeriums f r Wirtschaft und Arbeit BMWA durchgef hrt Hierbei unterst tzte die sterreichische Akademie der Wissenschaften AW die statistische Auswertung siehe Jirik Sint et al Kriterien von B2B Marktpl tzen 20 Einleitung 1 Einleitung 1 1 Untersuchungsziel Da einem Unternehmen welches sich zum elektronischen Handel im Rahmen der Teil nahme an einem Online Marktplatz entschlie t Kosten in den unterschiedlichsten Arten entstehen ist die Entscheidung f r den richtigen Marktplatz von hoher Relevanz Ne ben den Geb hren f r die Registrierung und der Mitgliedschaft sind die Geb hren f r die Teilnahme an Auktionen h ufig anzutreffende Kostenarten Diese stellen i d R jedoch nur einen kleinen Teil der Kosten dar welche auf ein Unternehmen aufgrund der not wendigen Anpassung seiner Gesch ftsprozesse zukommen Wird elektronischer Handel ernst genommen und regelm ig durchgef h
282. er com M glichkeit en zur Systemanbindung Keine M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Keine Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Keine Angaben Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Keine Werden die Daten verschl sselt bertragen Nein Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Keine Angaben Hilfefunktionalit t Keine Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja jedoch dzt sehr geringer Informationsgehalt Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Ja ber Telefon Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 364 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Surplex Surplex Bu KEE I aen a URL www surplex com Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Franz sisch Polnisch Spanisch Italienisch T rkisch Russisch Kerngesch ft Online Optimierung des Beschaffungs bzw Angebotswesens f r Gebrauchtmaschinen Branchenausrichtung Bau Bodenleger Buchbinder Kartonagewaren und Etuierzeuger Dachdecker und Pflasterer Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Karosseriebauer spengler und Wagner Kraftfahrzeugtechniker Kunststoffverarbeiter Landmaschinentechniker Maler Lackierer und Schilderhersteller Mechatroniker Metallgie
283. er jeweiligen Handelsmodelle 160 141 140 120 108 100 80 Anzahl 60 40 20 4 E Holl ndische Auktion 8 D Preisanfrage w Powerbuying gt Ausschreibung Englische Auktion geheime H chstpreisauktion Japanische Auktion Reverse Auction anderes Handelsmodell D Angebotsaufforderung Informationsaufforderung BE N Online Katalog sl Handelsmodell Abb 6 16 H ufigkeit der Handelsmodelle Kriterien von B2B Marktpl tzen 70 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 4 2 2 Kreuztabellen zu den jeweiligen Handelsmodellen Kreuztabelle Ausschreibung Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz Eingestelltbxistiert Doch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Aufforderung zur Abg nicht vorhande Anzahl 5 45 50 Ausschreibung nicht vorhander Anzahl 73 83 eines Angebotes Erwartete Anzal 6 5 43 5 50 0 Erwartete Anzahl 72 1 83 0 der Gesamitzi 2 6 23 6 26 2 der Gesamtzal 38 2 43 5 vorhanden Anzahl 20 121 141 vorhanden Anzahl 93 108 Erwartete Anza 18 5 122 5 141 0 93 9 108 0 der Gesamtz 10 5 63 4 73 8 der Gesamtzal 48 7 56 5 Gesamt Anzahl 25 166 191 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anzal 25 0 166 0 191 0 166 0 191 0 der Gesamtz 13 1 86 9 100 0 der Gesamtzal 86 9 100 0 Chi 0 260 0 610 Fisher s Exakt 0 626 Tab 6 1 Aufforderung zur Angebotsabgabe Anfrage an Marktplatzteilnehmer Existenz Kr
284. er verst ndlich unterst tzt erl utert Benutzerhandbuch Handelsvolumen Lieferbedingungen Registrierung Hilfefunktion Sitemap Frage Abb 6 10 Ergebnisse der Eink uferbefragung 8 Kriterien von B2B Marktpl tzen 64 Ergebnisse der statistischen Auswertung 100 90 80 70 S 60 SES O nicht wichtig x Se D E weniger wichtig 50 ee eher wichtig z E sehr wichtig 40 30 20 10 0 Welcher Existieren sog Welche Wird die Benutzung des Werden h ufig gestellte Wie viele Benutzer sind Klassifizierungsstandard Angebots und Technologiepartner Marktplatzes durch eine Fragen im Rahmen sog im Durchschnitt am wird am Marktplatz Gebotsassistenten waren an der Demoversion oder durch FAQs frequently asked Marktplatz online verwendet welche Sie bei Ihren Realisierung des eine Guided Tour questions behandelt Handelsaktivit ten Marktplatzes beteiligt erl utert unterst tzen Klassifizierungsstandard Angebots Technologiepartner Demo Guided Tour Online User Gebotsassistent Frage Abb 6 11 Ergebnisse der Eink uferbefragung 9 100 7 4 8 5 90 9 80 70 60 n
285. erband f r Materialwirtschaft und Einkauf in Zusammenarbeit mit namhaften Partnern definiertes erweitertes Datenaus tauschformat Es stellt basierend auf BMEcat eine Erg nzung um standardisierte Ge sch ftsdokumente wie z B Lieferscheine und Rechnungen dar Ziel ist die Bereitstel lung einheitlicher elektronischer Dokumente Diese werden durch das sogenannte eBusiness Standardization Committee entwickelt cXML www cxml org Dieses von Ariba unter anderem f r elektronische Produktkataloge entwickelte auf XML basierende Rahmenwerk commerce XML ist insbesondere auf Marktpl tzen anzutref fen die seitens Ariba als Technologiepartner entwickelt wurden Ziel ist es einen Stan dard f r Klein und Mittelbetriebe f r die standardisierte Abfrage elektronischer Produkt kataloge zu schaffen CIF www ariba com Dieses ebenfalls von Ariba entwickelte bereits etwas ltere und daher auch nicht auf XML basierende Datenaustauschformat dient ebenfalls dem standardisierten Austausch von Katalogdaten Die Katalogdaten werden hierbei in einer ASCII Datei abgespeichert Kriterien von B2B Marktpl tzen 49 Erl uterung der Datenaustauschformate und Klassifizierungsstandards xCBL www xcbl org Diese von Commerce One entwickelte auf XML basierende und sogenannte Common Business Library hat das Ziel den Austausch strukturierter Gesch ftsdaten bzw dokumente z B Rechnungen Produktdaten etc zu vereinheitliche
286. erien von B2B Marktpl tzen 118 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 9 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Branchenausrichtung Bank u Gewerbe u Handel Industrie Information u Tourismus u Transport u ffentliche branchenun Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr Hand abh ngig Information u Consulting GE 1967209 Ge 10 489 GE 22 218 Tourismus u Freizeit Beeren 1907999 0 324 9 939 qi Transport u Fr 185 722 0 346 22 184 branchenunab Abb 6 119 Chi Test der Branchenausrichtung 6 9 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Branchenausrichtung Bank u Gewerbe u Handel Industrie Information u Tourismus u Transport u ffentliche branchenun Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr Hand abh ngig Bank u Versicherung 0 000 0 019 0 121 0 057 0 000 Gewerbe u Handwerk 0 000 0 000 0 000 0 000 Handel Ber 0 000 0 000 0 000 0 005 0 000 0 636 0 000 Industrie Bee 0 000 0 000 0 309 0 025 0 260 0 000 Information u Tourismus u 0 336 0 863 0 011 Freizeit Transport u Verkehr branchenunab Abb 6 120 Signifikanzniveau des Chi Tests der Branchenausrichtung 0 000 0 556 0 000 Kriterien von B2B Marktpl tzen 119 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 9 2 7 Korrelation und Signifikanz der Branchenausrichtung Information u Handel Industrie Consulting Korrelation nach Bank u Pearson 35
287. ern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja keine weiteren Angaben Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Teilweise Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Nur bei der firmeneigenen Lieferantenplattform ASTRAS m glich M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Setzen eines Links zum eingenen Produktkatalog Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Allocation Network bernimmt des Weiteren keine Gew hr f r die wahre Identit t und das Verhalten der potentiellen
288. ersuchung typischer Marktplatzkriterien 6 11 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Die bereits weiter oben im Rahmen der Erl uterung der Untersuchungskriterien darge stellten untersuchten Marktplatzkriterien siehe 36ff sollen nun einzeln auf m gliche Auswirkungen auf die Existenz eines Marktplatzes und auf Abh ngigkeiten untereinan der untersucht werden vgl Jirik Sint S 101 ff Der Abbildung Abb 6 136 und Abb 6 137 auf S 138 und 139 der bersicht ber die H ufigkeit typischer Marktplatzkriterien kann entnommen werden dass einzelne Krite rien h ufiger als andere Kriterien vorkommen Diesbez glich wurden die Kriterien nach ihrer H ufigkeit sortiert dargestellt was jedoch keine wertenden R ckschl sse im Hin blick auf die Wichtigkeit der Einzelkriterien zul sst So ist aus den Abbildungen ersichtlich dass 96 der untersuchten Marktpl tze eine Registrierung ihrer teilnehmenden Anbieter und Nachfrager verlangen 82 der Markt pl tze erm glichen eine Kommunikation zwischen den Anbietern und Nachfragern und 77 unterst tzen ihre Nutzer in Form angebotener Hilfefunktionen jedoch in mehr oder minderer Qualit t und Funktionalit t 77 bieten weiters die M glichkeit zum Download einschl giger Literatur wie beispielsweise erl uternde Texte Pressemeldungen etc Eine Suche nach Content bzw nach Produkten und Dienstleistungen im Rahmen einer Suchfunktion bieten 63 der Marktpl tze an Die Kommunikation zwischen
289. ert eine Sitemap Werden Referenzkunden angegeben Downloads Pressemeldungen Publikationen Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen Biistiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Bxistiert eine Suchfunktion Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben Sind Lieferbedingungen vorgegeben Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben Biistieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Biistiert ein sog Hyperkatalog Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben Registrierung notwendig Hilfefunktionalit t 0131 0022 0065 0016 0 086 0 018 0 034 0 013 0 045 0 014 0008 0005 0247 0010 0 234 0 050 0 204 0 048 0 035 0 015 0 128 0 020 0 046 0 000 0 010 0 038 0068 0008 0043 0045 0016 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Testzugang m glich Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen Biistieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Biistieren Foren bzw Communities 0 003 0 019 0 056 0 027 0 006 0 023 0 000 0 009 0 034 0 041 Newsletter Existieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Laufende Kosten Anbieter Bonit tspr fung Laufende Kosten Nachfrager Sonstige Kosten Anbieter Sonstige Kosten Nachfrager berwachung des Auftragsstatus Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ex
290. ertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Keine Angaben Angebots Gebotsassistent Keine Angaben Downloads Pressemeldungen Publikationen Keine Angaben M glichkeit zur Eigenwerbung Keine Angaben Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Keine Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 319 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze EFFTRADE M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Keine Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Die Firma EffTrade haftet nicht f r die Richtigkeit oder Vollst ndigkeit von Angaben welche von den Vertragspartnern bekannt gegeben werden weiters f r das Zustandekommen eines Vertragsabschlusses Art und Zustand der geliefer ten Ware oder erbrachten Dienstleistung den zwischen den
291. erun nein Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal existiert noch Gesamt 183 183 0 95 8 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal 8 80 4 2 Gewerbe u Handwerk Gewerbe u Handwerk Existenz Kreuztabelle nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz eingestellt existiert noch 94 94 0 49 2 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 97 97 0 50 8 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal 191 191 0 100 0 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 191 191 0 100 0 Chi 0 343 0 558 Fisher s Exakt 0 600 Chi 1 881 0 170 Fisher s Exakt 0 135 Tab 6 170 Bank und Versicherung Handel Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Tab 6 171 Gewerbe und Handwerk Industrie Industrie Existenz Kreuztabelle Existenz nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl eingestellt existiert noch 94 94 0 49 2 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 97 97 0 50 8 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Chi 0 348 0 555 Fisher s Exakt 0 518 Tab 6 172 Handel Information u Consulting Existenz Kreuztabelle Information u nein Consulting Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz
292. erungsstandard 38 57 86 Klasetzjerungsstruktur een 38 Koeffizientenmatrix eee 34 koinzidenz s oieeiieisseens tirei teri 30 74 Kommunalt ten eenen 34 Kommunikation Anbieter und Nachfrager 41 59 127 215 Komponentenmatrix u znneeessnnnnnennnnnnennnnnnn nn 33 Konvertierung von Produktkatalogen 134 Konvertierungsdienstleistungen 41 Korrelationskoeffizient nach Pearson 29 Kosten an d e 57 Anbieter einmalige u 4 4444H nenne 39 Anbieter laufende AA 40 Anbieter sonstige nennen 40 Anfallende bei Lieferung 43 Nachfrager einmalige 4 40 Nachfrager laufende uu44 2444H 40 Nachfrager sonstige ssseseneeeseeen neneeese 40 kosienarten iseia e 119 Kredit und Versicherungswesen 178 Kre ztabell tointi pit piant iain 26 Kriteriengruppen 2242400snnnnnnnennnnnnnnnnn 52 Kunststoffe 2200uu00200neeeneneennnnnneen 178 179 L EL WEE 35 132 LieferbediNngungen nme een 43 162 Lieferkosten Yes 58 Lieferzeit AAA 43 58 162 LOckK IN 3er 58 Logistic Services ese neneeese 41 134 215 M Mailbenachrichtigung 127 133 134 Marketngstrategle nennen 179 Marktplatzbetreiber 424444 nn 94 Marktpl tze ausgew hlte Aufltsiung 246 untersuchte 1 239 Marktplatzkrterten nen 127 MarktplatzteilNah
293. estzugang m glich Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 306 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze ec4ec Anschrift ec4ec Zollhof 4 im Medienhafen 40221 D sseldorf Deutschland Telefon 49 211 956 032 56 Fax 49 211 956 032 10 Email info ec4ec com matile ec4ec com Gesch ftsf hrung Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 12 2000 Gr ndungsmitglieder VA Technologie mg technologies Deutsche Bank Babcock Borsig SAPMarkets Europe Eigent merverh ltnisse VA Technologie 20 mg technologies 20 Deutsche Bank 20 Babcock Borsig 20 SAPMarkets Europe 20 B rsennotierung Nein Technologiepartner SAPMarkets Europe Handelspartner Babcock Business Solutions mg ebc surplex Produktart en Kein Handel mit Produkten sondern Unterst tzung unternehmens bergreifender Gesch ftsprozesse Verwendete Datenformate XML Anbindung von Backend Systemen Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards ecl ss Katalogmanagement Existiert ein sog Hyperkatalog Keine Angaben Existiert eine Suchfunktion Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 307 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze ec4ec Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Unterst tzung unternehmens bergreifender Gesch ftsprozesse Collaboration Weitere Dienstleistungen Veranstaltu
294. euztabelle Existenz eingestellt existiert noch Anfrage an nicht vorhande Anzahl 164 188 Marktplatzteilnehm Erwartete Anzal 163 4 188 0 Chi 0 025 0 875 Fisher s Exakt 0 830 Tab 6 2 Ausschreibung Englische Auktion Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Englische nicht vorhanden Anzahl 106 120 Auktion Erwartete Anzahl 104 3 120 0 der Gesamtzd 13 1 86 9 100 0 Chi 0 034 0 295 Fisher s Exakt 0 345 Tab 6 3 Anfrage an Marktplatzteilnehmer Geheime H chstpreisauktion Existenz Kreuztabelle der Gesamtza 85 9 98 4 der Gesamtzahl 7 55 5 62 8 vorhanden Anzahl 9 3 vorhanden Anzahl 60 71 Erwartete Anzal 2 6 3 0 Erwartete Anzahl 61 7 71 0 der Gesamtzd 5 1 0 1 6 der Gesamtzahl 31 4 37 2 Gesamt Anzahl 25 166 191 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anza 25 0 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 Chi 0 287 0 592 Fisher s Exakt 0 508 Tab 6 4 Englische Auktion Holl ndische Auktion Existenz Kreuztabelle Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 5 Geheime H chstpreisauktion Informationsaufforderung Existenz Kreuztabelle leingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Geheime nicht vorhande Anzahl 25 163 188 Holl ndische nicht vorhander Anzahl 162 185 H chstpreisauk
295. ewerbe und Handwerk Handel und Industrie starke Ausschluss des gleich zeitigen branchenunabh ngigen Auftretens der untersuchten Marktpl tze entnommen werden Kriterien von B2B Marktpl tzen 114 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 9 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 9 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Branchenausrichtungen 140 120 118 100 97 80 60 40 20 45 E E S 15 58 52 48 19 Anzahl 4 g g S g g S 25 5 E E z S T S 530 g bd 5 2 CG S I bd 25 25 T E w SS 3 E SS oe fe E oD 5 E a z0 3 EE o oT E E bd E 3 gt O X bd E D 5 5 KR GE kal 2 5 E Branchenausrichtung Abb 6 108 H ufigkeit der Branchenausrichtungen 6 9 2 2 Kreuztabellen zu den Branchenausrichtungen Bank u Versicherung Existenz Kreuztabelle Gewerbe u Handwerk Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Gewerbe u nein Anzahl 61 Handwerk Erwartete Anzahl 63 4 der Gesamtzahl RS 31 9 Anzahl 105 eingestellt jexistiert noch Gesamt Bank u Versicherun nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal ja Anzahl Erwartete Anzahl Erwartete Anzahl k 102 6 der Gesamtzahl A 55 0 Anzahl 166 Erwartete Anzahl 166 0 der Gesamtzahl 13 1 86 9 100 0 der Gesamtzal Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal p 100 0
296. extilien Technische Textilien Textile Hilfsmittel Farbstoffe Maschinen Ersatzteile Verpackungen Verwendete Datenformate cXML Katalog und Bewegungsdaten CIF Katalog Dank einer flexiblen Middleware ist textilio in der Lage alle Datenformate auch die in der Textilindustrie h ufig proprie t ren Formate individueller AS 400 L sungen zu lesen und zu schreiben F r viele Formate existieren fertige Konnektoren die bei Bedarf innerhalb weniger Tage aktiviert werden k nnen Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards ecl ss UN SPSC Textilio begleitet die Weiterentwicklung dieser Standards in aktiver Zusammenarbeit mit den Standardisierungs organisationen um die derzeit oft noch unzureichende Abdeckung textiler Bed rfnisse zu gew hrleisten Existiert ein sog Hyperkatalog Ja Dank der Technologie von Ariba ist es sogar m glich zum gleichen Produkt mehrere Lieferanten zu hinterlegen Dies ist bei der hohen Produktvielfalt derzeit aber noch nicht der Fall gewesen Kriterien von B2B Marktpl tzen 382 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Textilio Existiert eine Suchfunktion Ja Neben einer Freitextsuche bietet textilio bei Warengruppen bei denen es eine Vielzahl von Varianten gibt zudem die M glichkeit einer attribut orientierten Suche an Z B Zeige alle Jacken in der Farbe rot oder orange der Gr e XL die at
297. f elektronischen Marktpl tzen anzutreffende Klassifi zierungs bzw Katalogstandards ecl ss www eclass de Dieser vom Institut der Deutschen Wirtschaft in Zusammenarbeit mit namhaften Indust rieunternehmen entwickelte Klassifizierungsstandard hat die Vereinheitlichung der Klas sifikation elektronischer Produktkataloge zum Ziel Aufbauend auf einem vierstufigen hierarchischen Klassifikationsschl ssel verf gt ecl ss ber ein Schlagwortregister mit derzeit ca 14 000 Begriffen Der Zugang erfolgt hierbei schlagwortbasierend oder ber die Klassifikationsstruktur selbst UN SPSC www unspsc org Hierbei handelt es sich um ein f nf Hierarchiestufen aufweisendes Klassifikationssche ma der Vereinten Nationen United Nations Standards Products and Service Code Zur Zeit sind damit ber 8 000 Produkte und Dienstleistungen klassifiziert jedoch sind keine Marken bzw Herstellernamen enthalten Dieses Klassifikationsschema ist insbesondere in den USA weit verbreitet NIGP www nigp org NIGP ist ein durch das National Institute of Government Purchasing insbesondere f r den amerikanischen Markt definiertes und zur Beschaffung von G tern des ffentlichen Sektors entwickeltes Klassifikationsschema Da es f r diesen Sektor hoch detailliert definiert wurde ist es im Bereich des Handels und der Industrie nur sehr beschr nkt zu verwenden ETIM www etim de Beim ETIM Deutschland e V handelt es sich um einen Verein zur Schaff
298. fahrzeugtechniker Kunststoffverarbeiter Landmaschinentechniker Maler Lackierer und Schilderhersteller Mechatroniker Metallgie er G rtler Graveure Metalldr cker schleifer Sanit r Heizungs und L ftungstechniker Spengler und Kupferschmiede Textilreiniger W scher und F rber Tischler Zimmermeister Bauindustrie Bekleidungsindustrie Bergwerke und eisenerzeugende Industrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gas und W rmeversorgungsunternehmungen Gie ereiindustrie Holzindustrie ledererzeugende Industrie lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Mineral lindustrie Nahrungs und Genussmiittelindustrie Lebensmittelindustrie NE Metallindustrie Textilindustrie Eisen und Hartwarenhandel Fahrzeughandel Handel mit Arzneimittel Drogeriewaren Chemikalien Farben Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Holz und Baustoffhandel Lebensmittelhandel Mineral l und Brennstoffhandel Textilhandel Kriterien von B2B Marktpl tzen 368 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Surplex Registrierungsvorgang Online Registrierung via Online Formular danach wird das Passwort sowie weitere Informationen per Email zuge schickt M glichkeit zur Personalisierung Ja Mein Surplex Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Abh ngig vom Transaktionsvolumen
299. fig vertreten KFZ und Fahrzeugbau bilden eher das Schlusslicht bei den absoluten Spitzenreitern des Han Kriterien von B2B Marktpl tzen 180 Ergebnisse der statistischen Auswertung dels ber B2B Marktpl tze Die restlichen Produkte und Dienstleistungen treten jeweils unter einer H ufigkeit von maximal 20 Nennungen auf und sollen hier nicht im Einzelnen aufgez hlt werden Bitte entnehmen Sie diese der Abb 6 231 Pankatz S 44 ist der Meinung dass Marktpl tze generell als problematisch f r die Mar ketingstrategie der anbietenden Unternehmen angesehen werden kann da aufgrund der notwendigen Standardisierung Marken und Produkte des einzelnen Unternehmens m g lichst vergleichbar gemacht werden Unternehmen die ihre Produkte und Dienstleistun gen ber B2B Marktpl tze anbieten sind damit gefordert diese mit m glichst unver wechselbaren Merkmalen auszustatten Labin S 38 ist hingegen der Meinung dass ins besondere die Standardisierbarkeit von Produkten ein Erfolgskriterium f r B2B Marktpl tze darstellt Janger et al S 62 sehen hingegen das Vorhandensein einer um fassenden Dienstleistungspalette als wichtigstes Erfolgkriterium an Labin S 36 meint weiters dass Produkte welche zu hohen Preisen gehandelt werden sich generell positiv f r Marktpl tze auswirken Diese letzte Behauptung konnte aufgrund der Nichterhebung von Preisen f r die gehandelten Produkte und Dienstleistungen jedoch nicht berpr ft
300. fragung 8 64 Abb 6 11 Ergebnisse der Eink uferbefragung 9 65 Abb 6 12 Ergebnisse der Eink uferbefragung 0 65 Abb 6 13 Ergebnisse der Eink uferbefragung 11 u 4444444444HHH onen nennen 66 Abb 6 14 Ergebnisse der Eink uferbefragung 2 66 Abb 6 15 Marktplatzteilnahme der befragten Eink ufer NA 67 Abb 6 16 H ufigkeit der Handelsmodelle nennen 70 Abb 6 17 Aufforderung zur Angebotsaboabe AA 73 AbD 6 18 Ausschreibung il 73 Abb 6 19 Anfrage an Marktolatzielnehmer AAA 73 Abb 6202 Englische ele BET 73 Abb 6 21 Geheime H chstoreisaukton nn nennen 73 Abb 6 22 Holl ndische Auktion EE 73 Abb 6 23 Aufforderung zur Informationsabgabe uumsssssssssssnnnnnnnnnnennnnnnn nennen 74 Abb 6 24 Japanische Aukton nenne nnnennnennnnne 74 Abb 6 25 Online Katalog u ee udora inuukununt denan duunki denot deeka saeed 74 ele e E Lu e BEE 74 Abb 6 27 Reverse AUCHOM Tennesse 74 Abb 6 28 Andere Handelsmodelle 00nnsnsnsssssoorrrrrrrrnrrrrrnnnnnnnnesusnnnnnunneaeseeereeeeeeeseeee 74 Abb 6 29 Keine Angabe en 74 Abb 6 30 Koinzidenzen der Handelsmodelle AAA 75 Abb 6 31 Chi Test der Handelsmodelle 44 z 244444444440RHRHRnn nn 75 Abb 6 32 Signifikanzniveau des Chi Tests der Handelsmodelle 76 Abb 6 33 Korrelation und Signifikanz der Handelsmodelle 76 Abb 6 34 Dendo
301. g Biistieren Foren bzw Communities Newsletter Existieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Laufende Kosten Anbieter Bonit tspr fung Laufende Kosten Nachfrager Sonstige Kosten Anbieter Sonstige Kosten Nachfrager berwachung des Auftragsstatus Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Biistiert eine Karriere bzw Jobb rse Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten Monate in Betrieb bis Februar 2003 Weitere Standorte vorhanden bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion Haftung des Marktplatz Betreibers B rsennotierung Einmalige Kosten Nachfrager 0 007 0 042 000 0 0085 000 0 007 0011 0009 0002 0005 0001 0014 0001 0114 0001 0005 0 002 0 004 0092 0000 0 000 0003 0002 0080 0002 0009 0003 0007 0025 0010 0001 0011 0018 0039 0010 0027 008 0006 0014 0 0006 0003 0000 0029 0005 0005 0 000 0002 0026 0004 0004 0001 0004 0007 0001 0003 0 003 0 0 _ 0 002 D 000 008 004 002 008 001 000 000 0008 0016 0008 0002 0003 0 007 003 000 000 002 0 004 0 004 0 002 0027 0002 0023 0014 0035 009 0 009 0 011 0 000 0002 004 0006 0002 0003 DO 0 024 0006 0002 0013 9005 0017
302. g Existenz Kreuztabelle Systemanbindunc nicht m glich Anzahl Existenz eingestellt Erwartete Anzahl der Gesamtzal 6 6 4 4 3 existiert noch 50 49 6 35 5 Gesamt 56 56 0 39 7 m glich Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal 10 9 6 7 1 75 75 4 53 2 85 85 0 60 3 Anzahl 25 Erwartete Anzahl 25 0 der Gesamtzahl 13 2 164 164 0 86 8 189 189 0 100 0 Chi 0 839 0 360 Fisher s Exakt 0 287 Tab 6 110 Karriere Jobb rse Anbindung eigener Produktkataloge Existenz Kreuztabelle Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzal 16 16 0 11 3 125 125 0 88 7 141 141 0 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 111 Systemanbindung Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Existenz Kreuztabelle eingestellt jexistiert noch Gesamt leingesteiit existiert noch Gesamt Anbindung eigene nicht m glich Anzahl 7 62 69 Zertifizierung des nein Anzahl 16 131 147 Produktkataloge Erwartete Anzahl 8 6 60 4 69 0 Marktplatzes durch Drit Erwartete Anzahl 17 7 129 3 147 0 der Gesamtzal 5 1 45 6 50 7 der Gesamtzaf 9 2 75 3 84 5 m glich Anzahl 10 57 67 Anzahl 5 22 27 Erwartete Anzahl 8 4 58 6 67 0 Erwartete Anzahl 3 3 23 7 27 0 der Gesamtzal 7 4 41 9 49 3 der Gesamtzaj 2 9 12 6 15 5 Gesamt Anzahl 17 119 136 Anzahl 21 153 174 Erwartete Anzahll 17 0 119 0 136 0 Erwar
303. g eine M glichkeit der Mailbe nachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc sowie die M glichkeit zur Nutzung eines Angebots bzw Gebotsassistenten an 39 Die nachfolgenden Werte beziehen sich immer auf die insgesamt 191 untersuchten Marktpl tze 40 Was jedoch auch mit der geringen Besetzungszahl zusammenh ngt Kriterien von B2B Marktpl tzen 135 Ergebnisse der statistischen Auswertung Weiters existieren auf diesen Marktpl tzen h ufig zus tzlich Dienstleistungen zur Daten konvertierung bzw Konvertierung von Produktkatalogen Auch Logistic Services und Finanzierungsdienstleistungen kommen h ufig gemeinsam vor Der Abb 6 183 ist au erdem zu entnehmen dass dieses gemeinsame Vorkommen auch zwischen den einzelnen genannten Kriterien gegeben ist Marktplatzbetreiber die hingegen Logistic Services anbieten weisen zus tzlich eine hohe signifikante Neigung auf auch gleichzeitig als Clearingstelle zu fungieren hnli ches gilt f r Marktpl tze die zus tzlichen Content wie z B Downloads von Whitepapers Presseberichten etc anbieten Diese neigen dazu auch Foren bzw Communities sowie Angebots und Gebotsassistenten anzubieten Bieten Marktpl tze einen Newsletter an so besteht eine hohe Signifikanz dahingehend dass sie auch Konvertierungsdienstleis tungen sowie eine Mailbenachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc sowie eine M g lichkeit zur Eigenwerbung am Marktplatz anbieten Marktplatzbetreiber die
304. g von Produktkatalogen m glich Ja Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards ecl ss Produkt und Lieferantenklassifikation UN SPSC Produkt und Lieferantenklassifikation Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Diverse einfach zu beschreibende Dienstleistungen Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Ca 500 Mio Euro Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Ca 3 500 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 313 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Econia Referenzkunden Bitburger Krombacher Deutsche Bahn Leifheit Daimler Crysler Aral EWAG 3M Voith Nordsee H lsta Puma Covisint u a Branchen der Anbieter Bau Bauhilfsgewerbe Bekleidungsgewerbe chemisches Gewerbe Kunststoffverarbeiter Mechatroniker Nahrungs und Genussmittelgewerbe Textilreiniger W scher und F rber Bauindustrie Bekleidungsindustrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie ledererzeugende Industrie lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Nahrungs und Genussmiittelindustrie Lebensmittelindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Textilindustrie Handel mit Maschi
305. gabe der registrierten User 200 00 100 00 88 00 80 00 4 158 00 78 00 60 004 100 00 40 00 4 Existenz 20 004 Existenz z eingestelt z eingestellt 5 24 00 N 5 14 00 EN g ZS oo Wistert noch 000 Weier noch nicht angegeben angegeben nicht angegeben angegeben Angabe User online Referenzkunden Abb 6 154 Angabe der User online Abb 6 155 Referenzkunden Kriterien von B2B Marktpl tzen 147 Ergebnisse der statistischen Auswertung 200 00 159 00 100 00 Existenz z eingestelt R 24 00 9 ZS 00 Weien noch nicht notw endig notw endig Registrierung Abb 6 156 Registrierung 140 00 120 00 119 00 100 00 80 00 60 00 40 00 45 00 Existenz 20 00 i a eingestel 3 17 00 3 lt 000 7 00 Mlexistiert noch nicht vorhanden vorhanden Finanzierungsdienstleisungen Abb 6 158 Finanzierungsdienstleistungen Anzahl 160 00 140 004 134 00 120 00 4 100 00 4 80 00 1 60 004 20 Existenz 20 00 1 22 00 eingestellt 0 00 Wuert noch nicht m glich m glich Kommunikation zwischen Anbieter und Nachfrager Abb 6 157 Kommunikation Anbieter Nachfrager Anzahl 100 00 80 00 85 00 73 00 60 00 4 40 00 4 20 004 Existenz Zn eingestellt 10 00 2 0
306. gang Kosten Lieferung Laufende Kosten Verschl sselung Frage Abb 6 3 Ergebnisse der Eink uferbefragung 1 Onicht wichtig Eiweniger wichtig Deher wichtig Esehr wichtig Welche sonstigen Kosten entstehen durch die Teilnahme am Marktplatz nur Kosten die durch Zahlungen an den Marktplatzbetreiber entstehen z B Anbindung an BackendSysteme Sonstige Kosten Kann der Marktplatzteilnehmer den Status seines Auftrages regelm ig selbst berwachen berwachung Auftragsstatus Welche durchschnittliche Welche Lieferzeit ist zu Dienstleistungsarten erwarten werden am Marktplatz gehandelt oder in anderer Form zur Verf gung gestellt Lieferzeit Dienstleistungsarten Frage Welche Kosten entstehen im Rahmen der Registrierung am Marktplatz nur Kosten die durch Zahlungen an den Marktplatzbetreiber entstehen z B Einschreibgeb hren Einmalige Kosten Abb 6 4 Ergebnisse der Eink uferbefragung 2 Kriterien von B2B Marktpl tzen Welcher Gerichtsstand ist f r den Streitfall vorgesehen Gerichtsstand 61 Ergebnisse der statistischen Auswertung 100 d 90 80 70 4 60 EE 5 Onicht wichtig x 5 SSC D e Elweniger wichtig 50 E Beher wichtig z
307. geben pr fung vorgegeben angegeben betreibers u EEOC Pp e ES Ee Gerichts stand Zahlungsziel vorgegeben Bonit ts pr fung Lieferbedin Lieferzeit angegeben Haftung des Marktplatz betreibers Gerichts stand gungen vorgegeben Abb 6 210 Signifikanzniveau des Chi Tests der Vertragsinhalte Kriterien von B2B Marktpl tzen 170 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 12 2 7 Korrelation und Signifikanz der Vertragsinhalte Gerichtsstand Sitz des UEUS SIEL A beteibers bestimmtes Lieferbe bestimmte Haftung des Zahlungsziel dingungen Lieferzeit Marktpolatz vorgegeben vorgegeben vorgegeben betreibers Korrelation bestimmte nach Pearson 782 619 500 308 Zahlungsart Korrelation bestimmtes nach Pearson 581 4170 174 Zahlungsziel CE ELIE Signifikanz 0 042 S FE Korrelation Lieferbe nach Pearson 724 dingungen LIST DICK Signifikanz 0 024 N Korrelation LEUTE GONE nach Pearson 217 Abb 6 211 Korrelation und Signifikanz der Vertragsinhalte 6 12 2 8 Clusteranalyse der Vertragsinhalte Vertragsinhalte Si DN o eg Di D ke DIE C a om SE Z2 An O EE 5 7 E Ro D CH ky SE Da Bes 5 T o O 0 E Wa cu CO Q oO EU D D S nn N g I Ei Lieferbedingungen Zahlungsart en Zahlungsziel Abb 6 212 Dendogramm Cluster A
308. geboten 25 Ist eine bersicht ber die Struktur des Marktplatzes durch eine sog Sitemap m glich Wie wichtig sind Ihnen Angaben bez glich des am Markt 26 s platz realisierten Handelsvolumens Wie wichtig sind Ihnen Angaben bez glich der am Markt a platz realisierten Transaktionen Abschl sse 28 Wie viele Benutzer sind am Marktplatz registriert Wie viele Benutzer sind im Durchschnitt am Marktplatz onli 29 ne 30 Welche Referenzkunden kann der Marktplatzbetreiber vor weisen 34 Aus welchen Branchen stammen die am Marktplatz vertre tenen Anbieter nach Produkten und Dienstleistungen Aus welchen Branchen stammen die am Marktplatz vertre O O O O O O O O O O CH O O O O O O O O O O E O O O O O O O O O O Ei O O O O O O O O O O E ES tenen Nachfrager nach Produkten und Dienstleistungen Nach welchen Regeln bzw welcher Abfolge erfolgt die Re 33 A gistrierung am Marktplatz 34 Gibt es f r den Benutzer die M glichkeit seine Benutzer oberfl che selbst zu gestalten Welche Kosten entstehen im Rahmen der Registrierung am 35 Marktplatz nur Kosten die durch Zahlungen an den Marktplatzbetreiber entstehen z B Einschreibgeb hren O O O O Welche laufenden Kosten entstehen durch die Teilnahme am Marktplatz nur Kosten die durch Zahlungen an den O O O O Marktplatzbetreiber entstehen z B laufende Mitglieds beitr ge Transaktionsgeb hren 36 Kriterien von B2B Marktpl tzen 238
309. geboten angeboten Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten et Newsletter Abb 6 164 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag etc Abb 6 165 Newsletter 140 00 120 00 120 00 100 00 4 100 00 80 00 4 80 00 60 004 40 004 40 00 47 00 Existenz Existenz 20 00 20 004 P eingestellt z eingestellt R 15 00 R 14 00 lt 000 7 00 Milexistiert noch lt 000 9 00 Mlexistert noch nicht vorhanden vorhanden nicht angeboten angeboten Foren bzw Communities Angebots Gebotsassistent Abb 6 166 Foren bzw Communities Abb 6 167 Angebots Gebotsassistent 140 00 100 00 92 00 120 00 102 07 80 004 100 00 80 00 SE 69 00 40 004 40 00 Existenz 20 004 Existenz z 220 eingestellt E eingestellt rd X 15 00 S 11 00 12 00 lt 00 Wert noch lt 000 Mlexistert noch nicht angeboten angeboten nicht m glich m glich Downloads Pressemeldungen Publikationen Eigenwerbung Abb 6 168 Downloads Pressemeldungen etc Abb 6 169 Eigenwerbung 100 00 80 00 80 00 60 00 4 60 00 40 00 4 40 00 20 00 4 20 00 Existenz Existenz z 14 00 leingesteltt z eingestellt g 11 00 s lt 00 Milexistiert noch a voll Mleistert noch nicht vorhanden vorhanden nicht m glich m glich Karriere Jobb rse Systemanbindung Abb 6 170 Karriere Jobb rse
310. gen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Ja ASIGN Gerichtsstand Wien sterreich Hilfefunktionalit t Hotline Mail Support Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Guided Tour Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Leistungs bersicht Unternehmenspr sentation Kriterien von B2B Marktpl tzen 295 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze CargoNow CargoNow Dis feton So Eoin Epu 2 Be J 3 Ae Anderen D Tee mm o mam eier reen ewen mmer 4 CargoNow com Anmeldung Benutzername m Kennwort UE URL www cargonow com Land Schweden Sprachversion en Deutsch Englisch Spanisch Italienisch Ungarisch Schwedisch Kerngesch ft Schaffung einer weltweiten Gemeinschaft und eines globalen Marktes f r alle Transportunternehmen und Handels unternehmen die einen Bedarf im Transportwesen aufweisen Branchenausrichtung Versandhandel und Warenh user Luftfahrtunternehmungen Schienenbahnen Schiffahrtsunternehmungen Seilbahnen Spediteure Handelsmodell Angebotsaufforderung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Keine Angaben Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift CargoNow c o Cew
311. genten Sekund rrohstoffhandel Recycling und Entsorgung Textilhandel Spediteure Handelsmodell Informationsaufforderung Angebotsaufforderung Ausschreibung Holl ndische Auktion Englische Auktion Japanische Auktion Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja auf Wunsch des Ausschreibers bietet textilio Unterst tzung bei der Auswahl geeigneter Ansprechpartner deren Schulung und Enablement dem Aufsetzen des Marktes sowie dessen Durchf hrung Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Ja Anschrift Textilio Bahnhofstrasse 13 8808 Pf ffikon SZ Switzerland Telefon 41 55 417 4040 41 55 410 4343 Fax 41 55 417 4041 41 55 410 4344 Email info textilio com memberservices textilio com Weitere Standorte vorhanden Bangkok Thailand Kriterien von B2B Marktpl tzen 381 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Textilio Gr ndungsdatum 06 2000 Gr ndungsmitglieder Zellweger Luwa Gherzi Textil Organisation Eigent merverh ltnisse Zellweger Luwa Gherzi Textil Organisation Keine Angaben hinsichtlich der prozentuellen Verteilung B rsennotierung Nein Technologiepartner ARIBA Handelsplattform SILVERSTREAM Data Routing Center Handelspartner In Vorbereitung Produktart en Rohstoffe Baumwolle Chips Fasern Garne Gewebe Print Designs Assessories Bekleidung Heimt
312. gramm Cluster Analyse Handelsmodelle rs4s424 nn 77 Abb 6 35 H ufigkeit der Datenaustauschformate nenn 80 Kriterien von B2B Marktpl tzen 6 Abbildungsverzeichnis Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb 6 36 6 37 6 38 6 39 6 40 6 41 6 42 6 43 6 44 6 45 6 46 6 47 6 48 6 49 6 50 6 51 6 52 6 53 6 54 6 55 6 56 6 57 6 58 6 59 6 60 6 61 6 62 6 63 6 64 6 65 6 66 6 67 6 68 6 69 6 70 6 71 6 72 6 73 AN O WE 82 LEET 82 EIS EEN 83 EE 83 EE 83 ART LE A ae a EEE ar 83 ED ee 83 EBIERET ya ea a nee reellen 83 EDOGC ee een eege te deene eege 83 Eeer EE 83 lei EE 84 e EE 84 EE 84 AC 84 tu 84 Keine Angaben 2 2 ei 84 Koinzidenzen der Datenaustauschformate AA 85 Chi Test der Datenaustauschtormmate nennen nennen 85 Signifikanzniveau des Chi Tests der Datenaustauschformatte 86 Korrelation und Signifikanz der Datenausiauschtiormmate 86 Dendogramm Cluster Analyse Datenaustauschformate sessseesseeseeeeea 87 H ufigkeit der Klassifizierungs KatalogstandardSs gt 90 EE EE 92 EE eege ee eege 92 EAN Re ee ee een 92 Ge 92 TIME ee na re an eher aaa 92 LO EE E 92 SE 93 KEE ee ee Ce 93 ndere nannten anreisen 93 Koinzidenzen der Klassifizier
313. gsbeschr nkungen sind hierbei zu ber cksichtigen Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Werden die Daten verschl sselt bertragen Welcher Verschl sselungsstandard findet hinsichtlich der Kommunikation mit dem Marktplatzbetreiber und mit den Marktplatzteilnehmern seine Anwendung Kriterien von B2B Marktpl tzen 44 Erl uterung der Untersuchungskriterien Digitale Signatur Existiert die M glichkeit zur digitalen Signatur Gerichtsstand Welcher Gerichtsstand ist f r den Fall von Uneinstimmigkeiten vorgesehen Hilfefunktionalit t Werden die Marktplatzteilnehmer durch Hilfefunktionen in ihrem Umfang mit der Han delsplattform unterst tzt Existiert ein Benutzerhandbuch Existiert ein Benutzerhandbuch welches die Teilnahme und den Handel am Marktplatz f r den Benutzer verst ndlich erl utert Gibt es eine bersicht ber FAQs Werden h ufig gestellte Fragen im Rahmen sog FAQs frequently asked questions behandelt Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Wird die Benutzung des Marktplatzes durch eine Demoversion oder durch eine Guided Tour erl utert Existiert ein technischer Support Steht f r technische Fragen ein technischer Support zur Verf gung Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Stellt der Marktplatzbetreiber Unterlagen z B Folder Unternehmensbrosch ren etc in gedruckter For
314. h hung der Produktaus wahl dar Eine Senkung der Produktkosten steht erst an vierter Stelle vgl van Baal S 2 Der Abb 6 7 auf S 63 kann entnommen werden dass die Respondenten der Eink ufer befragung die auf einem Marktplatz vertretenen Branchen als eher wichtig ansehen Betrachtet man nun die Kreuztabellen und Balkendiagramme auf den Seiten 202 bis 204 so f llt auf dass zumindest im Hinblick auf die Ergebnisse der vorliegenden Analy se die obigen Behauptungen nicht best tigt werden k nnen Ein signifikanter Zusam menhang zwischen einer bestimmten nachfragenden Branche und der Existenz eines Marktplatzes ist nicht erkennbar Hingegen kann bei Betrachtung der Koinzidenzen und der zugeh rigen Signifikanzni veaus in Abb 6 285 bis Abb 6 287 auf den Seiten 205 bis 206 ein h ufiges gemeinsa mes Auftreten folgender Branchen lokalisiert werden So treten die Branche Gewerbe und Handwerk Handel Industrie sowie IKT und Consulting gerne berdurchschnitt lich h ufig gemeinsam auf der Nachfrageseite auf Die Branche Handel weist au er dem eine hohe Neigung zum gemeinsamen Vorkommen mit der Branche Tourismus und Freizeit auf Alle diese genannten Beziehungen k nnen als hoch signifikant ange sehen werden 48 Verwandtschaft Kriterien von B2B Marktpl tzen 200 Ergebnisse der statistischen Auswertung Die Korrelationsanalyse siehe Abb 6 288 auf S 206 unterstreicht dies
315. he nein Anzahl 21 133 154 Verkehr Erwartete Anzahl 20 7 136 3 157 0 Hand Erwartete Anzahl 20 3 133 7 154 0 der Gesamtzahl 13 2 85 5 98 7 der Gesamtzahl 13 2 83 6 96 9 Anzahl 0 2 2 j Anzahl 0 5 5 Erwartete Anzahl A 1 7 2 0 Erwartete Anzahl G 4 3 5 0 der Gesamtzahl 0 1 3 1 3 der Gesamtzahl 0 3 1 3 1 Gesamt Anzahl 21 138 159 Gesamt Anzahl 21 138 159 Erwartete Anzahl 21 0 138 0 159 0 Erwartete Anzahl 21 0 138 0 159 0 der Gesamtzahl 13 2 86 8 100 0 der Gesamtzahl 13 2 86 8 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 046 0 830 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 45 Transport und Verkehr Tab 6 46 ffentliche Hand Marktplatzbetreiber Existenz Kreuztabelle Einzelperson Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Marktplatzbetreibe nein Anzahl 20 123 143 Einzelperson nein Anzahl 158 Erwartete Anzahl 18 9 124 1 143 0 Erwartete Anzahl 158 0 der Gesamtzah 12 6 77 4 89 9 der Gesamtzahl 99 4 Anzahl 1 15 16 ji Anzahl 1 Erwartete Anzahl 2 1 13 9 16 0 Erwartete Anzahl 1 0 der Gesamtzahl 6 9 4 10 1 der Gesamtzahl 6 Anzahl 21 138 159 Anzahl 159 Erwartete Anzahl 21 0 138 0 159 0 Erwartete Anzahl 159 0 der Gesamtzahl 13 2 86 8 100 0 der Gesamtzahl 100 0 Chi 0 228 0 633 Fisher s Exakt 0 697 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab
316. hingegen die M glichkeit einer Anbindung eigener Systeme wie z B Backend Systeme anbieten weisen eine signifikante Neigung auf auch die M g lichkeit zur Anbindung eigener Produktkataloge mit anzubieten Au erdem bieten sie einen technischen Support und eine M glichkeit zur verschl sselten Kommunikation an und bieten ihren Teilnehmern eine Demoversion bzw Guided Tour Sie bieten au erdem h ufig die M glichkeit zur Verwendung einer digitalen Signatur Diejenigen Marktpl tze die eine verschl sselte Kommunikation aufweisen bieten sehr h ufig auch eine Hilfe funktion an Wird ein technischer Support angeboten so ist h ufig auch eine Hilfefunkti on ein Benutzerhandbuch eine Demoversion bzw Guided Tour sowie die M glichkeit zur Digitalen Signatur vorhanden Sind hingegen diese Marktplatzfunktionalit ten vor handen so besteht eine hohe Neigung dahingehend dass der Marktplatz durch Dritte zertifiziert wurde siehe hierzu Abb 6 184 auf S 153 Betrachtet man die Ergebnisse der Korrelationsanalyse in Abb 6 193 bis Abb 6 198 auf S 158 bis S 163 so stellt man fest dass die meisten genannten Koinzidenzen eine ge ringe wenn auch hoch signifikante Korrelation aufweisen In diesem Rahmen sollen die Zusammenh nge beleuchtet werden die eine relativ hohe Korrelation aufweisen So beeinflussen sich die Kriterien Mailbenachrichtigung bei Zuschlag etc sowie berwa chung des Auftragsstatus mit einer Korrelation von r 0 6
317. hrift zu kommen lassen Damit wird der Marktplatzbetreiber zu einer Abbuchung von dem angegebenen Konto erm chtigt Fr hestens zum n chsten Arbeitstag nach Eintreffen dieser Einzugserm chtigung wird der User ab 12 00 Uhr zur Nutzung frei geschaltet M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Bei Inseraten Je nach Anzahl der inserierten Maschi nen Preis pro inserierter Maschine und Woche 1 3 37 Euro 2 10 2 15 Euro 11 25 1 74 Euro 26 50 1 38 Euro 51 75 1 07 Euro 76 100 0 89 Euro 101 150 0 77 Euro 151 200 0 64 Euro Abschlussprovision f r erfolgreiche Auktionen Transaktion lt 500 Euro 5 Transaktion gt 500 Euro 3 Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 285 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bcee Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Nein Newsletter Nein Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Nein M glichkeit zu
318. i Heraus aus der Marktplatzfalle in E Commerce Magazin Vaterstetten 03 2002 Pitofsky Robert et al Entering the 21 Century Competition Policy in the World of B2B Electronic Marketplaces A Report by the Federal Trade Commission Staff Washington D C 2000 R tz Diana Elektronische B2B Marktpl tze Stand und Entwicklung in Europa Bern 2002 http www im iwi unibe ch Rinne Horst Taschenbuch der Statistik Frankfurt a M 2003 Schaufler Erwin Supply Chain Management und elektronische Marktpl tze Wien 2001 Schneider Dirk Schnetkamp Gerd E Markets B2B Strategien im Electronic Commerce Marktpl tze Fachportale Plattformen Wiesbaden 2000 Sleeper Sarah Z B2B Marktpl tze erwarten Zunahme bei Transaktionen und Ertr gen in SAP INFO Walldorf 26 05 2003 http www sap info de g0 19953 Spiegel Murray R Schiller John J Srinivasan R Alu Schaum s Outline of Theory and Problems of Probability and Statistics New York et al 2000 Stobbe Antje Virtuelle Marktpl tze Big is beautiful in Deutsche Bank Research Frankfurt a M 19 2001 Swedish Trade Council eMarket Services Search Directory Stockholm 2003 http www emarketservices com Search_Directory The European Commission a Report of the Expert Group on B2B Internet trading platforms Final report Br ssel 2003 http europa eu int comm enterprise ict policy b2b Br ssel 2003wshopf fin report pdf The European Commission b Summary of the workshop on
319. ibers eine negative Auswirkung mit sich bringt Laseter Capers S 1 glau ben den Erfolg von Marktpl tzen darin zu sehen dass diese ausschlie lich als Interme di re auftreten um Angebot und Nachfrage zusammenzuf hren Laseter et al S 5 mei nen au erdem dass vorhandene Serviceleistungen die Mitgliedschaft und damit die Teilnehmerzahl beeinflussen 38 Der Begriff Killer Application bezeichnet ein Anwendungsprogramm das den Benutzer bewusst oder unbewusst dazu veranlasst das System unter dem die Anwendung l uft zu kaufen Ein klassisches Bei spiel f r eine Killer Applikation ist Lotus 1 2 3 das erste popul re Programm zur Tabellenkalkulation das mit seinem durchschlagenden Erfolg dazu beitrug dass viele Unternehmen Personal Computer auf Abtei lungsebene einf hrten http netlexikon akademie de Killer App html Kriterien von B2B Marktpl tzen 131 Ergebnisse der statistischen Auswertung Fraglich ist nun ob die oben dargestellten auff lligen Zusammenh nge und die in der einschl gigen Literatur zu findenden Behauptungen einer statistischen Analyse in Bezug auf den Erfolg bzw Misserfolg eines Marktplatzes s a S 26 standhalten Betrachtet man die Kreuztabellen und die hierzu jeweils ermittelten Chi Testwerte samt Signifikanzniveaus siehe Tab 6 78 bis Tab 6 120 auf S 140 bis S 145 so muss man feststellen dass die einzige Tendenz zu einem signifikanten Zusammenhang zwischen den betrachteten
320. icen 6 bell Leen D rent hssmigdateh Zemgek Have Surplus to Seil Toten Se E teg E un vm zeen beer Lasigmem E L Der Marhsiziacen t URL www liquidation com Land USA Sprachversion en Englisch Franz sisch Kerngesch ft Online Optimierung des Beschaffungs und des Angebotswesens f r berschussware Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Handelsmodell Angebotsaufforderung Englische Auktion Holl ndische Auction Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Teilweise Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift Liquidation com GmbH Seitzstrasse 19 80538 M nchen Deutschland Telefon 49 89 210 294 40 Fax 49 89 210 294 49 Kriterien von B2B Marktpl tzen 340 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Liquidation com Email sales liquidation com Sales support liquidation com Support marketing liquidation com Marketing bizdev liquidation com Partners pr liquidation com Press Inquiries webmaster liquidation com Webmaster Weitere Standorte vorhanden Washington D C USA Scottsdale AZ USA Boulonge Billancourt Frankreich Gr ndungsdatum 1994 Gr ndungsmitglieder Keine Angaben Eigent merverh ltnisse Liquidity Services Inc 100 B rsennotierung Nein Technologiepartner AuctionWatch com Bowstreet GoTo Auctions Handelspartner
321. icht wichtig x SN D 5 E weniger wichtig E 50 La 8 eher wichtig S 40 E sehr wichtig 21 24 24 23 30 19 14 20 10 0 Hat der Marktplatz eine Gibt es fach und Existieren Foren bzw Wer sind die Wann wurde der Gibt es f r den Benutzer Niederlassung im Inland branchenspezifische Communities zur Gr ndungsmitglieder des Marktplatz gegr ndet die M glichkeit seine des teilnehmenden Downloads bzw Kommunikation der Marktplatzes Benutzeroberfl che Unternehmens Pressemeldungen oder Marktplatzteilnehmer selbst zu gestalten weiterf hrende untereinander Publikationen die seitens des Marktplatzbetreibers oder durch Dritte zur Verf gung gestellt werden Niederlassung Downloads Foren Communities Gr ndungsmitglieder Gr ndungsdatum Individuelle Pressemeldungen Benutzeroberfl che Publikationen Frage Abb 6 12 Ergebnisse der Eink uferbefragung 10 Kriterien von B2B Marktpl tzen 65 Ergebnisse der statistischen Auswertung 100 90 80 70 j0 S 90 Ornicht wichtig x S SE D S E weniger wichtig 50 a 5 E eher wichtig Dh E sehr wichtig 30 16 20 11 8 D s o EE WW WM S5 Qu So 8 e E S ESP 25 apd 333 So 3 a 3e8 Ec 288 20g SS ZS Sa 200 Er 20 ogo 22 PZN Seas Nge 200 oE oL oo N NOEC zog 5255 EE 295 GER 332598
322. ichtvorhanden vorhanden Hilfefunktion Benutzerhandbuch Abb 6 176 Hilfefunktion Abb 6 177 Benutzerhandbuch 100 00 100 0 95 00 91 00 80 00 80 004 71 00 72 00 60 00 60 004 40 00 40 004 20 00 Existenz 20 004 Existenz Z eingesteit zZ eingestellt R 12 00 12 00 D R 3400 1100 D ZS 000 Wistert noch a 0900 Weier noch nicht vorhanden vorhanden nicht vorhanden vorhanden Demo Guided Tour Technischer Support Abb 6 178 Demoversion Guided Tour Abb 6 179 Technischer Support Kriterien von B2B Marktpl tzen 150 Ergebnisse der statistischen Auswertung 80 00 60 004 40 004 20 004 A Existenz z eingestellt 8 z 000 W existiert noch nicht vorhanden vorhanden Unterlagen in gedruckter Form Abb 6 180 Unterlagen in gedruckter Form 6 11 2 4 Koinzidenzen typischer Marktplatzkriterien Sprach versionen Kern gesch ft Begleitung der Auktion Testzugang Bestellung Produkt kataloge weitere B rsen Hyper Standorte notierung katalog Sprach versionen Kerngesch ft Begleitung der Auktion Sofortkauf Marktplatz zugang Testzugang weitere Standorte B rsen notierung Bestellung Produkt kataloge Hyper katalog Abb 6 181 Koinzidenzen typischer Marktplatzkriterien 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen 151 Ergebnisse der statistischen Auswertung
323. ie Englische Auktion und die Reverse Auction am h ufigsten vertreten Als Schlusslicht fungiert hierbei die sog Japanische Auktion die auf allen untersuchten Marktpl tzen nur ein einziges Mal anzutreffen war Behauptungen im Bezug auf die Auswirkung des Vorhandenseins bestimmter Handelsmodelle auf die Erfolgstr chtigkeit eines Marktplatzes waren in der g ngigen Literatur nicht zu erkennen Den Kreuztabellen der Tab 6 1 auf S 71 bis Tab 6 13 auf S 72 des Kap 6 4 2 2 kann entnommen werden welche Zusammenh nge zwischen dem Vorhandensein bzw Nichtvorhandensein eines bestimmten Handelsmodells und der Existenz eines Markt platzes vorliegen Hieraus wird ersichtlich dass kein einziges Handelsmodell eindeutige signifikante Zusammenh nge erkennen l sst Einzig und allein der Tab 6 9 auf S 72 sowie der Abb 6 25 auf S 74 kann eine bestimmte Tendenz entnommen werden dass Kriterien von B2B Marktpl tzen 68 Ergebnisse der statistischen Auswertung sich das Vorhandensein eines Online Kataloges positiv auf die berlebensf higkeit auszuwirken scheint wenn auch mit einer Fehlerwahrscheinlichkeit von 13 5 Von den Marktpl tzen die im Rahmen dieser Untersuchung betrachtet wurden hatten alle diejenigen im Untersuchungszeitraum berlebt die einen Online Katalog anboten Hingegen bot kein einziger der Marktpl tze der seinen Betrieb im Untersuchungszeitraum einstellte einen Online Katalog an Betrachtet ma
324. ie lautet die E Mail Adresse des Marktplatzbetreibers Nach M glichkeit wurden hier bei neben den Angaben zum Hauptsitz des Marktplatzbetreibers auch Angaben zum n chstgelegenen Standort vorgenommen Weitere Standorte vorhanden Sind au er dem Hauptsitz des Marktplatzbetreibers noch weitere Niederlassungen vor handen Kriterien von B2B Marktpl tzen 37 Erl uterung der Untersuchungskriterien Gr ndungsdatum Wann wurde der Marktplatz gegr ndet Hierbei wurde insbesondere auf die Inbetrieb setzung des Online Marktplatzes Bezug genommen So gibt es auch Marktplatzbetrei ber die schon lange vor der Inbetriebnahme des Online Marktplatzes Auktionen im Rahmen ihres Kerngesch fts durchgef hrt haben Gr ndungsmiitglieder Wer sind die Gr ndungsmitglieder des Marktplatzes Eigent merverh ltnisse Wie setzen sich die Eigent merverh ltnisse des Marktplatzes zusammen B rsennotierung Ist das Marktplatzbetreibende Unternehmen b rsennotiert bzw eine B rsennotierung geplant Technologiepartner Welche Technologiepartner waren an der Realisierung des Marktplatzes beteiligt Handelspartner Welche Handelspartner stehen mit dem Kerngesch ft des Marktplatzbetreibers in Ver bindung Produktart en Welche Produkte werden generell am Marktplatz gehandelt Verwendete Datenaustauschformate Elektronische Marktpl tze bedienen sich zum Datenaustausch zwischen Anbieter und Nachfrager unterschi
325. ierbei war auff llig dass beispielsweise Fragen nach dem Handelsvolumen nach der Anzahl an registrierten Usern und an Transaktionen dann selten beantwortet wurden wenn zu erwarten war dass der Marktplatz im Hinblick auf diese Kennzahlen eher niedrige Werte aufweist Jedoch ist auch auff llig dass sich Marktplatzbetreiber vor einer Angabe solcher unternehmensspezifischer Kennzahlen scheuen wenn aufgrund ihrer Marktstellung zu erwarten ist dass diese Kennzahlen berdurchschnittlich hohe Werte aufweisen Betrachtet man nochmals Abb 6 1 so ist au erdem daraus ersichtlich dass auch relativ viele Marktplatzbetreiber neben den oben erw hnten Kennzahlen keine Angaben bez g lich der M glichkeit eines Clearing oder der Systemanbindung des Gr ndungsjahres oder der Verf gbarkeit von Unterlagen in gedruckter Form machten bzw durch eigene Nachforschungen keine weiteren Hinweise bez glich dieser Kriterien gefunden werden konnten 14 Eine genaue Beschreibung dieser Kriterien kann der Erl uterung der Untersuchungskriterien auf S 36 ff entnommen werden Kriterien von B2B Marktpl tzen 54 Ergebnisse der statistischen Auswertung F lle Eingeschlossen Ausgeschlossen Insgesamt N Prozent N Prozent N Prozent Land 1 oo 0 f owo f 191 f 100 00 Sprachversionen 1 mom o o0 f 91 00 Kemgesch t DD Ce sooo o om D 191 100 91 100 91 100 91 91 Weitere Standote e mom 0 om B rsenotierung
326. iert noch eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl 137 158 Maschinen nein Anzahl 106 123 Erwartete Anzahl 137 9 158 0 Erwartete Anzahl 107 4 123 0 der Gesamtzahl 72 5 83 6 der Gesamtzahl 56 1 65 1 Anzahl 28 31 j Anzahl 59 66 Erwartete Anzahl 27 1 31 0 Erwartete Anzahl 57 6 66 0 der Gesamtzahl 1 14 8 16 4 der Gesamtzahl 31 2 34 9 Gesamt Anzahl 165 189 Gesamt Anzahl 165 189 Erwartete Anzahl 165 0 189 0 Erwartete Anzahl 165 0 189 0 der Gesamtzahl 87 3 100 0 der Gesamtzahl 12 7 87 3 100 0 Chi 0 066 0 797 Fisher s Exakt 0 771 Chi 0 163 0 686 Fisher s Exakt 0 649 Tab 6 152 Metall Tab 6 153 Maschinen B ro u EDV Existenz Kreuztabelle Fahrzeugbau Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch B ro u nein Anzahl 114 Fahrzeugbau nein Anzahl 169 EDV Erwartete Anzahl 114 0 Erwartete Anzahl 169 0 der Gesamtzahl 60 3 der Gesamtzahl 89 4 Anzahl 75 j Anzahl 20 Erwartete Anzahl 75 0 Erwartete Anzahl 20 0 der Gesamtzahl 39 7 der Gesamtzahl 10 6 Anzahl 189 Anzahl 189 Erwartete Anzahl 189 0 Erwartete Anzahl 189 0 der Gesamtzahl 100 0 der Gesamtzahl 100 0 Chi 0 817 0 366 Fisher s Exakt 0 372 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 724 Tab 6 154 B ro und EDV Tab 6 155 Fahrzeugbau M bel etc Existenz Kreuztabelle Energie u Wasser Existenz Kreuztabelle
327. in berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Nein Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Nein M glichkeit zur Eigenwerbung Ja auf Anfrage unter service gastro markt com Karriere Jobb rse Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 328 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Gastromarkt Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Nein jedoch Bewertung der Vertragspartner durch die Benutzer Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Nein M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Nein Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Der Vermittler gastro markt com verpflichtet sich nach Herbeif hrung des Vertrages
328. inander unabh ngig angesehen werden kann Im Rahmen der Ermittlung des Korrelationskoeffizienten siehe Abb 6 33 auf S 76 wird jedoch ersichtlich dass hier nur ein relativ schwacher Zusammen hang besteht Der vorliegenden Chi Tabelle kann entnommen werden dass eine etwai ge Abh ngigkeit zwischen dem Vorhandensein der M glichkeit der Aufforderung zur Informationsabgabe und der Existenz eines Online Kataloges bestehen k nnte Auch im Rahmen der durchgef hrten Clusteranalyse siehe Abb 6 34 auf S 77 war erkennbar dass die Auktionsformen der Englischen Auktion und der Reverse Auction zi Laseter Capers meinen hierzu weiters Catalog Buying segment works best in industries evolving from conventional offline B2B sales to Webbased selling Laseter Capers S 5 2 Richtigerweise muss hierzu jedoch bemerkt werden dass damit jedoch kein Beweis f r eine etwaige Abh ngigkeit erbracht werden kann Kriterien von B2B Marktpl tzen 69 Ergebnisse der statistischen Auswertung einen Cluster bilden und damit ein weiteres Indiz f r das h ufige gemeinsame Vorkom men gegeben ist Das bereits oben beschriebene zus tzliche gemeinsame Vorkommen der Aufforderung zur Angebots und Informationsabgabe sowie der Ausschreibung und des Online Kataloges welche ebenfalls zur Clusterbildung beitragen wird hierdurch nochmals best tigt 6 4 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 4 2 1 bersicht ber die H ufigkeit d
329. ines einzelnen Unternehmens widerspiegelt wel ches selbst Erkundigungen ber einen oder mehrere Marktpl tze einholt Insbesonders die praxisrelevante Tatsache dass verschiedene Marktplatzbetreiber eine unterschiedliche Auskunftsbereitschaft und Transparenz im Hinblick auf ihre Online Plattformen aufweisen f hrt zu einem wesentlichen Problem in der Vergleichbarkeit von B2B Marktpl tzen Dieses Problem war im Rahmen der statistischen Analyse insbeson ders durch das Fehlen von Werten erkennbar 1 3 Gegenw rtiger Stand der Forschung Bei der Suche nach g ngiger Literatur ber die Erfolgsfaktoren von B2B Marktpl tzen stellt man sehr schnell fest dass diese bis dato noch nicht im umfangreichen Ma e vor handen ist Insbesondere gibt es so gut wie keine wissenschaftlich fundierten Untersu chungen im Hinblick auf die Kriterien von Marktpl tzen welche Auswirkungen auf die berlebensf higkeit dieser elektronischen Handelsplattformen haben k nnten Man findet zwar einige als logisch erscheinende Behauptungen unterschiedlicher Auto ren eine statistisch untermauerte berpr fung dieser Aussagen fehlt jedoch zur G nze bzw war zum Zeitpunkt der vorliegenden Untersuchung nicht auffindbar Die vorliegende Arbeit soll einen ersten Versuch darstellen dieses vorliegende Manko zu beseitigen Anhand zahlreicher statistischer Methoden soll berpr ft werden ob die vorliegenden Behauptungen einer wissenschaftlichen berpr fung standhalte
330. insgesamt 166 noch existierenden und 25 Marktpl tzen welche ihre Marktt tigkeit eingestellt hatten gegen bergestellt Anhand dieser Kreuztabelle ist weiters ersichtlich dass von den Marktpl tzen die als Handels form die Englische Auktion anboten 60 nach Abschluss der Studie noch existierten je doch 11 ihre Marktt tigkeit im Untersuchungszeitraum einstellten Von den Marktpl tzen die hingegen die Englische Auktion nicht anboten existierten nach Abschluss der Studie noch 106 14 hatten jedoch ihre Marktt tigkeit eingestellt Dies sind letztendlich 7 3 der 191 untersuchten Marktpl tze Der erwartete Wert erwartete H ufigkeit von 15 7 ergibt sich als Quotient der mit der Spaltensumme 25 multiplizierten Zeilensumme 120 und der Gesamtsumme 191 also 25 x 120 191 Dieser erwartete Wert ist in weiterer Folge f r die Ermittlung des Chi Testwertes und somit f r die berpr fung der Unab h ngigkeit der untersuchten Merkmale ma geblich 2 2 Balkendiagramme Zu Beginn der Untersuchung jeder einzelnen Variablengruppe wurde zun chst die H u figkeit der einzelnen dieser Gruppe angeh rigen Merkmale in Form von einfachen Balkendiagrammen angegeben siehe z B Abb 6 16 auf S 70 Die absoluten Werte jeder Kreuztabelle wurden weiters f r jede Merkmalskombination das zu untersuchende Merkmal wurde jeweils dem Merkmal Existenz gegen ber ge stellt in Form eines gruppierten Balkendiagramms siehe z B B hl Z fel S 58
331. istiert eine Karriere bzw Jobb rse Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten Monate in Betrieb bis Februar 2003 Weitere Standorte vorhanden bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion Haftung des Marktplatz Betreibers B rsennotierung Einmalige Kosten Nachfrager 0 003 0 018 0 069 0 026 0073 016 008 003s op 0 007 0 130 0029 0009 0045 0070 0 034 0 035 0 002 0078 0010 0045 0037 0136 0 131 0 099 Abb l 11 Koeffizientenmatrix existente Marktpl tze gewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 231 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Faktorwerte existente Marktpl tze gewichtet Faktorwerte 4 5 1 2 3 008 om 0 059 0 011 0 005 0 000 0 001 0066 0000 0 023 omg 0001 0 001 0 022 _0053 0006 0 026 0 003 0 033 0 002 0 003 Wird das Handelsvolumen angegeben Ist die Zahl der registrierten User angegeben Existiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern 0 003 0 000 Existiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur 0 002 0 069 Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour 0 001 0 000 Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert 0 001 0 026 Werden die Daten verschl sselt bertragen Existiert eine Sitemap 0 001 0 009 Werden Referenzkunden angegeben 0 001 0 009 Downl
332. istungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Ja Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Nein Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Keine Angaben Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Keine Angaben Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Abbuchungsauftrag Zahlungsziel Das Entgelt f r die Bonit tspr fung Absicherung ist grunds tzlich sofort f llig Bonit tspr fung Ja Faxbest tigung zur Legitimation mit Datum Stempel und Unterschrift haben zukommen lassen Sonstige Zahlungsmodalit ten Keine Angaben Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Keine Angaben M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Keine Angaben Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug atevis haftet f r vors tzlich oder grob fahrl ssig von ihr ihren Organen leitenden Angestellten oder Mitarbeitern verur sachten Sch den Handelt es sich um die Verletzung von Vertragspflichten de
333. keit So berleb ten mehr Marktpl tze als erwartet wenn sie nur in ihrer eigenen Landessprache vorhan den waren und somit keine zus tzlichen Sprachen anboten Au erdem konnte ein weite rer auff lliger Zusammenhang in diesem Kontext festgestellt werden Mehr Marktpl tze als erwartet berlebten wenn Sie M glichkeiten zum Download von Publikationen Pressemeldungen etc anboten hnliches konnte hinsichtlich der Vorgabe eines Zah lungsziels festgestellt werden So stellten mehr Marktpl tze als erwartet ihre Marktt tig keit ein wenn sie ein Zahlungsziel vorgaben Dieser Zusammenhang erwies sich jedoch ebenfalls als nicht signifikant Weitere Vertragsinhalte lie en hingegen keine Auff lligkei ten in Bezug auf das berleben eines Marktplatzes erkennen Ein hingegen hoch signifikanter Zusammenhang konnte in Bezug auf die Gr ndungsmit glieder eines Marktplatzes gefunden werden So wurde festgestellt dass ein sehr hoher Anteil der untersuchten Marktpl tze ihren Betrieb wieder einstellte wenn ein Unterneh men aus dem Bereich IKT und Consulting als Gr ndungsmitglied an der Marktplatz gr ndung beteiligt war Weitere hoch signifikante Zusammenh nge konnten bez glich der gehandelten Produkte und Dienstleistungen nachgewiesen werden So stellte sich heraus dass Marktpl tze eine h here berlebenschance haben d rften wenn Sie Pro dukte und Dienstleistungen aus den Bereichen Chemikalien Kunststoffe und Bau we
334. ktt tigkeit wieder einstellen mussten Hingegen waren dies nur 10 11 9 von 89 wenn kein Unternehmen dieser Branche als Gr ndungsmitglied auftrat Aus Tab 6 132 auf S 175 erkennt man dass dieser Zusammenhang mit einer Fehlerwahrscheinlichkeit von 1 als hoch signifikant angesehen werden kann Dies best tigt auch die durchge f hrte Korrelationsanalyse Hier konnte ein hoch signifikanter wenn auch schwach kor relietter Zusammenhang nachgewiesen und damit das Ergebnis des Chi Signifikanztests best tigt werden Eine m gliche Erkl rung dieses Zusammenhangs k nnte man in der teilweise erschreckend geringen Branchenexpertise von IT Dienstleistem und Beratungsunternehmen suchen welche durch eine unzureichende Kenntnis der Gesch ftsprozesse der potenziellen Marktplatzteilnehmer letztendlich zum Scheitern der Gesch ftsmodelle f hrten Alle anderen Zusammenh nge zwischen Gr n dungsmitgliedern anderer Branchen und der Existenz eines Marktplatzes weisen hinge gen keine Auff lligkeiten auf Kriterien von B2B Marktpl tzen 172 Ergebnisse der statistischen Auswertung Die Betrachtung der Koinzidenzen in Abb 6 226 auf S 178 l sst erkennen dass wenige Branchen als Gr ndungsmitglieder gemeinsam vorkommen Lediglich vier Branchen weisen hierbei ein berdurchschnittlich h heres gemeinsames Vorkommen auf An hand der gemeinsamen Betrachtung mit den zugrunde liegenden Chi Testwerten siehe Abb 6 227 und Abb 6 228 auf S 178
335. l Branchen der Nachfrager Bau Bodenleger Dachdecker und Pflasterer Bauindustrie Holzindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Papierindustrie Holz und Baustoffhandel Registrierungsvorgang Online Registrierung samt Produktauswahl und Zusendung des Passwortes via Email Kriterien von B2B Marktpl tzen 337 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Holzboerse M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter J hrliche Mitgliedsgeb hr abh ngig vom jeweiligen Produktmodell Laufende Kosten Anbieter Keine Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Nein in Planung Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Ja Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Rechnung Lastschrift Kreditkarte Zahlungsziel 14 Tage nach Rechnungserhalt Bonit tspr fung Teilweise Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss
336. l Computer Mikrofone Lautsprecher Kopfh rer Monitore Flachbildschirme Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Ja Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 322 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Emarket Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Keine Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Ca 600 Nutzer Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Raiffeisenbankengruppe O Raiffeisenzentralbank greiner bio one Maresi Sabtours Bundesamt f r Eich und Vermessungswesen Vivatis Holding MCE Voest Gourmet ZAS Service und Handels Branchen der Anbieter Branchenunabh ngig Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig Registrierungsvorgang Online Registrierung mit Akzeptierung der AGBs via Online Formular unter nachfolgender Zusendung der Zugangs daten durch den Marktplatzbetreiber via Email M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Provision zwischen 3 und 10 vom Umsatz Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine
337. latzes herangezogen Die Verwendung von Standards kann wesentlich f r die berlebensf higkeit eines Marktplatzes sein Klassifizierungsstandards wie z B ecl ss sind zuneh mend entscheidend f r den Erfolg eines Marktplatzes B2B Marktpl tze stellen mit 68 den gr ten konkurren ten f r andere B2B Marktpl tze dar InternetUnterneh men werden generell als Konkurrenz betrachtet Es besteht ein signifikanter Zusammenhang darin dass Marktpl tze eher eine Partnerschaft mit Unternehmen aus dem Bereich der Informationstechnologie und Unter nehmensberatung eingehen je besser diese mit finan ziellen Ressourcen ausgestattet sind Hingegen gehen Marktpl tze eher Partnerschaften mit anderen Marktpl t zen ein je schlechter ihre Ausstattung mit finanziellen Ressourcen ist Partnerschaften sind generell ausschlaggebend f r den Erfolg eines Marktplatzes Horizontale Marktpl tze scheinen eher Kooperationen mit anderen Marktpl tzen einzugehen als dies vertikale Marktpl tze tun Generell stellt das Eingehen von Partnerschaften und Allianzen f r Marktpl tze ein Erfolgskriterium dar B2B Marktpl tze die seitens mehrerer Unternehmen einer bestimmten Branche unterst tzt werden besitzen eine gr ere berlebenschance als Marktpl tze welche diese Unterst tzung nicht haben Vertikale Marktpl tze k nnen sich nicht gegen branchen spezifische Marktpl tze durchsetzen Transaktionsgeb hren stellen die
338. lekommunikation Netzger te Kabel und Steckdosen OHP Projektoren und Zubeh r Schreibmaschinen u Zubeh r Telekommunika tion Tisch und Taschenrechner EDV Zubeh r Beschriftungs Software Bildschirmarbeitsplatz Computer Etiketten Computer Folien Computer Papiere und Zube h r Datensicherung und Speichermedien EDV Reinigung Farbb nder und Zubeh r Handb cher Inkjetpatronen und Zubeh r Kreativ am PC Lasertoner u Zubeh r Rollen und Tabellierpapiere Speichermedienaufbewahrung Werkzeuge Gesch ftsbedarf Accessoires Batterien Bewirtung B cher B roeinrichtung CPU St nder Erste Hilfe Fotozubeh r Haushaltsar tikel Haushaltsger te Hygiene und Reinigung KFZ Zubeh r Koffer und Taschen Landkarten M lltrennsysteme und Papierk rbe Pr sente Sicherheit Unterhaltungselektronik Werbemittel Werkzeuge Kriterien von B2B Marktpl tzen 256 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Allago de Hardware Daten bertragung DigiCams Drucker Eingabeger te Handhelds PDA s Organizer Laufwerke und Datensiche rung Monitore Multimedia Grafik Sound Video Netzwerk Notebooks PC Systeme Zubeh r Industriebedarf Arbeitsschutz Au enanlagen Betriebsausstattung Reinigung Steigger te Transportbeh lter Transportmittel Umweltschutz Software Antivirus Betriebssysteme B rosoftware Datenbanken Grafik
339. lich des Kerngesch ftes des Marktplatzbetreibers wurde bereits weiter oben auf S 56 angesprochen siehe dort Marktpl tze mit einem geschlossenen Marktplatzzugang stellten seltener 10 von 99 das sind 10 10 ihre Marktt tigkeit wieder ein als Marktpl tze die einen offenen Zugang anboten 15 von 87 das entspricht 17 24 Ein hnliches Szenario ergibt sich f r Marktpl tze die ihr realisiertes Handelsvolumen angaben 2 von 34 stellten den Betrieb ein was 5 88 entspricht Hingegen stellten 23 von 157 das sind 14 65 Marktpl tze ihren Betrieb ein wenn sie kein Handelsvolumen bekanntgaben Interessant ist weiters dass Marktpl tze die keinen Newsletter anboten h ufiger nicht berlebten als diejeni gen die dies taten So stellten erstere zu 17 5 14 aus 80 ihre Marktt tigkeit ein letz tere waren hiervon nur zu 9 09 10 aus 110 betroffen Kriterien von B2B Marktpl tzen 130 Ergebnisse der statistischen Auswertung Durchsucht man die g ngige Literatur zu u erungen ber einzelne Marktplatzkriterien so trifft man immer wieder auf Aussagen die zwar auf den ersten Blick logisch erschei nen aber jeglicher fundierten d h insbesondere statistischen Untersuchung entbehren Einige dieser Aussagen sollen nun beschrieben werden So behauptet Arndt S 193 erfolgreiche Marktpl tze w rden Marktplatzdaten von sich aus ver ffentlichen Er meint auf S 168 weiter dass insbesondere der Content ent scheidend z
340. lich des Datenformates zulie en Neben der Nennung von XML zur Realisierung des Datenaustausches wurden BMEcaf XML und CB relativ h ufig genannt Im Rahmen der vorliegenden Analyse stellt sich die Frage ob seitens des Vorhanden seins eines bestimmten Datenaustauschformats ein R ckschluss auf die Auswirkung der Existenz eines Marktplatzes gezogen werden kann Betrachtet man die Ergebnisse der Kreuztabellen mit den jeweiligen Chi Testwerten und deren zugeh rigen Signifikanzni veaus so wird daraus ersichtlich dass keine auff lligen Zusammenh nge zwischen der Existenz eines B2B Marktplatzes und dem jeweiligen eingesetzten Datenformat abgelei tet werden k nnen Wichmann Quantz S 11 stellen sich hierzu beispielsweise die Frage ob die Verwendung von Standards wesentlich f r die berlebensf higkeit eines Marktplatzes ist Wie bereits in Kapitel 6 3 dargestellt scheint das eingesetzte Datenformat f r die Respondenten ein Thema von eher durchschnittlicher Relevanz zu sein was letztendlich deshalb verwunderlich ist da diese die Bedeutung der anfallenden Kosten einer etwai gen Systemm igen Anbindung an einen Marktplatz als durchaus sehr wichtig einge stuft hatten 24 XML wird hier somit zur Definition eines eigenen XML basierten Datenaustauschformates verwendet Dies bedeutet dass kein XML basierter Dialekt wie beispielsweise cXML oder xCBL zum Einsatz kommt soweit dieses nicht ausdr cklich angegeben
341. lichen Vertreter oder Erf llungsgehilfen von BauNetz verursacht worden ist oder durch leichte Fahrl ssigkeit eine Pflicht verletzt wurde auf deren Erf llung Sie besonders vertrauen Kardinalpflicht Das BauNetz ist f r die Genauigkeit oder Verl sslichkeit der Inhalte und Informationen von links unter keinen Umst nden verantwortlich Kriterien von B2B Marktpl tzen 286 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Benelog AG Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL Digitale Signatur Nein Gerichtsstand G tersloh Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Nein Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Benelog AG ema ze Me mg k ar de Tamara o 9e Lepage P res rum URL www benelog com Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Polnisch Franz sisch Kerngesch ft Betrieb einer Internetplattform f r die schnelle und effiziente Vermittlung von logistischen Aufgaben zwischen Verla dern Spediteuren und Frachtf hrern Kriterien von B2B Marktpl tzen 287 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Benelog AG Branchenausrichtung Spedite
342. lichkeiten bestehen um eigene Produktkataloge gt am Marktplatz einzupflegen bzw anzubinden In welchem Umfang haftet der Marktplatzbetreiber f r den 60 elektronischen Handel und welche Haftungsbeschr nkungen sind hierbei zu beachten O O O O 61 Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert 62 Welche Verschl sselungsstandards f r eine sichere Daten bertragung werden am Marktplatz eingesetzt 63 Besteht die M glichkeit zur Digitalen Signatur 64 Welcher Gerichtsstand ist f r den Streitfall vorgesehen Werden die Marktplatzteilnehmer durch Hilfefunktionen in ih rem Umgang mit der Handelsplattform unterst tzt O O O O EN O O O O O O O O O O O O O O E 65 Existiert ein Benutzerhandbuch welches die Teilnahme und 66 den Handel am Marktplatz f r den Benutzer verst ndlich erl utert O O O O Werden h ufig gestellte Fragen im Rahmen sog FAQs Sr frequently asked questions behandelt Wird die Benutzung des Marktplatzes durch eine Demo 68 version oder durch eine Guided Tour erl utert 69 Steht ein technischer Support zur Verf gung O O O OH O O O 3 O O O O O OO Stellt der Marktplatzbetreiber Unterlagen z B Unter S nehmensbrosch ren in gedruckter Form zur Verf gung Nimmt Ihr Unternehmen dzt aktiv an einem Online Marktplatz teil O Ja O Nein O Wei nicht Kriterien von B2B Marktpl tzen 240 Anhang Fragebogen B2B Marktpl tze 2002
343. llernstra e 81 80796 M nchen Deutschland Telefon 49 89 27 82 57 0 Kriterien von B2B Marktpl tzen 260 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Allocation net Fax 49 89 27 82 57 49 Email mail allocation net Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 01 01 1998 Gr ndungsmitglieder Bernhard Soltmann Andreas Vollmann Eigent merverh ltnisse Bernhard Soltmann Andreas Vollmann Keine Angaben hinsichtlich der prozentuellen Verteilung B rsennotierung Nein Technologiepartner Apeiron Handelspartner Keine Produktart en Halberzeugnisse Komponenten Standard und Fertigteile aus der Metall Kunststoff und Elektrotechnik Produktionsmaterialien Verwendete Datenformate cXML Zur Vorbereitung von Schnittstellen Bestellung von Produktkatalogen m glich Ja Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Eigene Klassifizierung mit drei Gliederungsebenen als Mischung verschiedener Industriestandards Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Montageleistungen Gewerke Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Kriterien von B2B Marktpl tzen 261 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Allocation net ca
344. llt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch 78 78 0 100 0 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Tab 6 35 ISO UN SPSC Existenz Kreuztabelle Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Existenz eingestellt existiert noch 78 78 0 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Gesamt Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Andere nein Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Tab 6 36 profiClass Andere Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl existiert noch Gesamt 100 0 Gesamt 53 53 0 67 9 Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 25 25 0 32 1 Gesamt Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl 78 78 0 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 743 Tab 6 38 Andere Kriterien von B2B Marktpl tzen Anzahl Erwartete Anzahl der Gesamtzahl Tab 6 37 UN SPSC 100 0 Chi 0 313 0 675 Fisher s Exakt 0 519 91 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 6 2 3 Balkendiagramme zu den Klassifizierungs Katalogstandards 70 00 70 00 Existenz Existenz eingestellt
345. m Marktplatz Hierbei werden nur Kosten ber cksichtigt die dem Nachfrager durch Zahlungen an den Marktplatzbetreiber entstehen z B laufende Mitgliedsbeitr ge Transaktionsgeb hren etc Sonstige Kosten Nachfrager Entstehen dem Nachfrager sonstige Kosten die nicht durch einmalige oder laufende Kosten abgedeckt werden Hierbei werden nur Kosten ber cksichtigt die dem Nachfra ger durch Zahlungen an den Marktplatzbetreiber entstehen z B f r die Anbindung von Backend Systemen Kriterien von B2B Marktpl tzen 41 Erl uterung der Untersuchungskriterien Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern K nnen Anbieter und Nachfrager ber den Marktplatz miteinander kommunizie ren Schulung bez glich der Marktplatznutzung Wird seitens des Marktplatzbetreibers oder durch Dritte eine Schulung angebo ten um die Marktplatzteilnahme zu erlernen berwachung des Auftragsstatus Kann der Marktplatzteilnehmer den Status seines Auftrages regelm ig selbst berwachen Finanzierungsdienstleistungen Sind Finanzierungsleistungen des Marktplatzbetreibers oder durch Dritte gege ben Clearing bernimmt der Marktplatz die Funktion einer Clearingstelle Logistic Services Ist der Transport der gehandelten Produkte oder G ter durch den Marktplatz betreiber oder durch Dritte gew hrleistet Konvertierungsdienstleistungen Existieren Dienstleistungen welche die
346. m zur Verf gung welche vom Marktplatzteilnehmer angefordert werden k nnen Kriterien von B2B Marktpl tzen 45 Erl uterung g ngiger Handelsmodelle 4 Erl uterung g ngiger Handelsmodelle Hier soll ein berblick ber die einzelnen auf B2B Marktpl tzen blichen Handels modelle gegeben werden welche im Rahmen der Marktplatzstudie vgl Jirik S 21 22 erhoben wurden Angebots Gebotsassistent Mittels eines Angebots bzw Gebotsassistenten wird gew hrleistet dass angebotene oder nachgefragte Produkte und Dienstleistungen zu einem zuvor festgelegten Preis erworben oder verkauft werden k nnen ohne als Benutzer regelm ig online sein zu m ssen Dem Assistenten wird mitgeteilt zu welchem H chstpreis gekauft bzw zu wel chem Mindestpreis verkauft werden soll Dem Assistenten wird zus tzlich zuvor mitge teilt in welchen Betragsschritten dieser automatisch das Angebot bei einem ber oder Unterbieten durch andere Marktplatzteilnehmer erh hen oder verringern soll Die Ver wendung eines solchen Assistenten ist allerdings nur dann sinnvoll wenn der Markt platzteilnehmer im Rahmen einer Auktion mehrere Gebote abgeben kann z B im Rah men einer Englischen Auktion Englische Auktion bzw Klassische Auktion Bei dieser klassischen Auktionsform legt der Verk ufer einen Mindestpreis fest welcher schrittweise durch die bietenden Marktplatzteilnehmer erh ht wird Mehrfache Gebote durch die Bieter sind hierb
347. malige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter 70 Euro Monat quartalsweise im Voraus zu entrichten Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 352 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Offert com Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Ja Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Verlinkung zur eigenen Website Firmenkurzdarstellung Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en berweisung Bankeinzug Zahlungsziel Zahlung netto umgehend nach Rechnungseingang Bonit tspr fung Ja Sonstige Zahlungsmodalit ten Keine Lieferbedingung en Keine Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Keine M glichkeit en zur Systemanbindung Ja direkte Einbindung ber Partnerl sung laut Angabe des Marktplatzbetreibers M glichkeit en zur Integration eigener Prod
348. me en 57 Marktplatzzugang 36 127 128 Maschinen 178 180 Metalle re 178 Misserfolg 3 0 han 25 Mitgliedsbeitr ge AA 119 N Nahrung ur ara 178 180 Newsletter 41 127 128 134 215 Niederlass ngen nennen rennen nennen 59 le 50 Nullhypothese 2 2 444222 20 28 O ffentliche Hand 197 Old ECONOMY E 132 Onlmne katalog neneeese ennenen 68 69 Online UsSe eini ke 128 133 openTrans uuuseneennnnnennennnnennnnnnnn 48 78 Opportunit tskosten AA 58 Ordinalskala rennen nenne 57 P Partnerschaften 94 Personalisierung nennen nnner nen 39 Phi MaR 2 4 31 Power Group Buying 2usssssnsnnn ernennen nennen 47 Powersbopping ernennen 47 Prei Sie pa e en A 179 PDressemeldungen nennen nennen 42 Produktarten nme nnnn nn 37 Produkte und Dienstleistungen 181 Produktkatalog 38 134 215 Integration eigene 43 tele EE 51 Publikationen re 42 Q Quick Win Option 47 R Realit ten ren 180 Referenzkunden 39 59 127 133 213 registrierte Leer 133 Registrierungsvorgang ecer 39 127 Reverse Auction sssessnnnseesessrr1111n 67 68 69 R ettaN ta nn niee r NERS 49 S SCHUlUNG uses 41 57 133 trett eege ege einen 33 Gervicelelstungen nennen 129 Sicherheits tere 58 Signifikanzniveau s e 28 Gitemap eaa ae aaret 38 133 Sitz des Marktplatzes AA 12
349. mtzal 9 62 8 72 8 Anzahl 46 52 Erwartete Anzahl 45 2 52 0 der Gesamtzal 24 1 27 2 Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzal 86 9 100 0 Chi 0 022 0 883 Fisher s Exakt 0 812 Tab 6 71 Branchenunabh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 116 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 9 2 3 Balkendiagramme zu den Branchenausrichtungen 200 00 120 00 100 00 4 105 00 80 004 100 00 60 00 7 40 00 4 Existenz Existenz 20 00 1 eingestellt Wuert noch nein ja eingestellt 23 00 12 00 13 00 0 00 Wuert noch nein ja Anzahl Anzahl Bank u Versicherung Gewerbe u Handwerk Abb 6 109 Bank und Versicherung Abb 6 110 Gewerbe und Handwerk 100 00 120 00 100 00 4 80 00 86 00 102 00 80 00 80 004 60 00 60 00 4 64 00 40 00 40 004 20 00 Existenz Existenz 20 00 4 z 14 00 leingesteitt z eingestellt S 11 00 S 12 00 13 00 ZS 000 W existiert noch ZS 000 Milexistert noch nein ja nein ja Handel Industrie Abb 6 111 Handel Abb 6 112 Industrie 120 00 160 00 113 00 140 00 4 100 00 120 00 4 80 00 100 00 4 60 00 80 00 4 53 00 60 004 40 00 Existenz Koch Existenz 20 00 20 00 eingestellt g 20 001 Fee eingestellt S D i 16 00 S g ZS 00
350. mungsaktiv wasserdicht sowie zum Bergsteigen geeignet sind Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Lohnveredelung Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Keine Angaben nur auf Anfrage Branchen der Anbieter Bekleidungsgewerbe chemisches Gewerbe Kunststoffverarbeiter K rschner Handschuhmacher Gerber Pr paratoren S ckler Sticker Stricker Wirker Weber Posamentierer und Seiler Textilreiniger W scher und F rber Bekleidungsindustrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Textilindustrie Au enhandel Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Handelsagenten Sekund rrohstoffhandel Recycling und Entsorgung Textilhandel Spediteure Kriterien von B2B Marktpl tzen 383 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Textilio Branchen der Nachfrager Bekleidungsgewerbe chemisches Gewerbe Kunststoffverarbeiter K rschner Handschuhmacher Gerber Pr paratoren S ckler Sticker Stricker Wirker Weber Posamentierer und Seiler Textilreiniger W scher und F rber Bekleidungsindustrie chemische Industrie Elektro und Elek
351. n uuur4440040000nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 36 4 Erl uterung g ngiger Handelsmodelle uusnunnenssnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnne 46 5 Erl uterung der Datenaustauschformate und Klassifizierungsstandards 48 Kriterien von B2B Marktpl tzen 1 Inhaltsverzeichnis 6 Ergebnisse der statistischen Auswertung zzuuunssssnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 53 6 1 Verarbeitete F lle der Markiolatzkrtterten 54 6 2 Auswirkung des Gr ndungsjahres auf die Existenz nosseeeseeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeen 56 6 3 Ergebnisse der Befragung von Eink ufer snnsnnnnnnennnennnnnnnnnne nn 57 6 4 Untersuchung der Handelsmodelle 4422242444400004HRnnRHHnn HH 68 6 4 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse nennen 68 6 4 2 Darstellung der statistischen Auswertung nn 70 6 5 Untersuchung der Datenaustauschformate sssseeeeeeeeeeeeeeeeeeereerreereeeeereee een 78 6 5 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse een 78 6 5 2 Darstellung der statistischen Auswertung nn 80 6 6 Untersuchung der Klassifizierungs und Katalogstandards 10000essenrneeeee 88 6 6 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse nenn 88 6 6 2 Darstellung der statistischen Auswertung nn 90 6 7 Untersuchung der Technologiepartner ssssssessseesseeseeesreesreesrtesrresrrenereserererene 96 6 7 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse nennen 96 6 7 2 Darstellung der
352. n Ausschreibung begleitet Biistiert eine Karriere bzw Jobb rse Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten Monate in Betrieb bis Februar 2003 Weitere Standorte vorhanden bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion Haftung des Marktplatz Betreibers B rsennotierung Einmalige Kosten Nachfrager Faktorwerte 1 2 3 4 5 009 0011 0005 omg 0001 006 0000 0023 omg 0 001 0 024 0015 0 053 0 006 0026 0 007 D03 0002 0 006 0 020 0 060 208 0002 0 053 0 004 0 000 0 029 0 004 0 003 0 001 0 026 0 036 0 001 0 002 0 028 0 055 0 024 0 034 0 001 0 012 0 007 0 001 0 003 0 000 0 005 0 003 0 002 0 001 0 001 0 001 0 001 0 022 0 033 0 003 0 020 0 002 0 000 0 069 0 000 0 009 0 009 0 007 0010 0006 0005 0002 002 0 001 0 011 0 003 0 009 0 050 0 008 0 001 0 012 0 019 0 000 0 004 0 012 0001 002 0001 0 002 0 026 0 067 0 008 0 007 0 024 0011 0056 0006 0 001 200 0001 0020 0 001 0 009 0 114 0 080 0 006 0 005 0 016 0 001 0 002 0 003 0 001 0 000 0 000 0 003 0 000 0 005 0 010 DO 0001 0033 0008 0001 0002 20 0002 0015 0 020 0 029 0 022 0 015 0 001 0 027 0 004 0 007 00122 0002 0 002 0 032 0 002 0 001 0 002
353. n Anbieter Zus tzliche Schulungs und Beratungsleistungen im Zusammenhang mit der Nutzung der Plattform bietet ec4ec nur gegen zus tzliche Verg tung im Rahmen eines separaten Vertrages an Einmalige Kosten Nachfrager Keine Angaben Laufende Kosten Nachfrager Keine Angaben Sonstige Kosten Nachfrager Zus tzliche Schulungs und Beratungsleistungen im Zusammenhang mit der Nutzung der Plattform bietet ec4ec nur gegen zus tzliche Verg tung im Rahmen eines separaten Vertrages an Kriterien von B2B Marktpl tzen 309 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze ec4ec Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Keine Angaben Clearing Keine Angaben Logistic Services Keine Angaben Konvertierungsdienstleistungen Keine Angaben Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Keine Angaben Angebots Gebotsassistent Keine Angaben Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Keine Angaben Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Keine Angaben Zahlungsziel Der Kunde verpflichtet sich die in Rechnung gestellte Zugangsgeb hr sp testens innerhalb von 14 Tagen nach Rech nungsdatum an ec4ec zu zahlen Bonit tspr fung ec4ec trifft keine Verpflichtung die Identit t oder Bo
354. n Dieses Werk soll so mit Unternehmen eine Antwort auf die Frage geben ob es hinsichtlich einzelner unter suchter Merkmale von B2B Marktpl tzen und der berlebensf higkeit dieser Plattformen feststellbare insbesondere signifikante Zusammenh nge gibt Au erdem soll festgestellt werden welche Zusammenh nge Merkmale von B2B Marktpl tzen m glicherweise untereinander aufweisen Im Wesentlichen wurden die in der nachfolgenden Auflistung dargestellten Behauptungen auf ihre Aussagekraft hin untersucht Eine Erl uterung der gew hlten Untersuchungskriterien kann der S 36 entnommen werden Kriterien von B2B Marktpl tzen 23 Einleitung 10 11 12 13 14 15 16 17 Aussage Die Erforschung m glicher Erfolgsfaktoren von Marktpl t zen ist bisher noch nicht weit fortgeschritten Der Begriff Erfolg kann nur schwer allgemein g ltig ope rationalisiert werden Erfolg kann an verschiedenen Aus pr gungen des unternehmerischen Handelns und unter nehmerischer Zust nde abgelesen werden wobei ver schiedene Dimensionen beispielsweise zeitliche und funktionale betrachtet werden k nnen Insbesondere das Vertrauen in einen B2B Marktplatz stellt ein wesentliches Erfolgskriterium dar Branchenkenntnis und das Vorhandensein eines Grund verst ndnisses f r die Marktplatzteilnehmer stellen we sentliche Erfolgsfaktoren dar Der First Mover Advantage wird h ufig zur Erkl rung des Erfolges eines Marktp
355. n Auswertung 6 Ergebnisse der statistischen Auswertung In diesem Kapitel werden verschiedene Kriteriengruppen der erhobenen Marktplatzkrite rien im Hinblick auf die Ergebnisse der statistischen Auswertungen dargestellt und inter pretiert Hierbei wurden f r jede Kriteriengruppe die in Kap 2 beschriebenen Analysen durchgef hrt vgl Jirik Sint S 25 ff Es wurden folgende Kriteriengruppen gebildet Handelsmodelle siehe Kap 6 4 Datenaustauschformate siehe Kap 6 5 Klassifizierungs und Katalogstandards siehe Kap 6 6 e Technologiepartner siehe Kap 6 7 e Handelspartner siehe Kap 6 8 Branchenausrichtungen siehe Kap 6 9 Kostenarten siehe Kap 6 10 e Typische Marktplatzkriterien siehe Kap 6 11 e Typische Vertragsinhalte siehe Kap 6 12 Gr ndungsmitglieder siehe Kap 6 13 Produkte und Dienstleistungen siehe Kap 6 14 Branchen der Nachfrager siehe Kap 6 15 H Branchen der Anbieter siehe Kap 6 16 Die Ergebnisse zu den einzelnen Kriteriengruppen werden in weiterer Folge mit den Er gebnissen der in Kap 6 3 auf S 57 ff erl uterten Befragung der Eink ufer sowie mit einigen typischen Behauptungen aus der einschl gigen Literatur soweit hierzu Behaup tungen gefunden werden konnten verglichen s a Abb 1 2 S 25 Die einzelnen Krite riengruppen werden hierzu zun chst hinsichtlich ihrer H ufigkeiten dargestellt Danach werden die Kreuztabellen und Balkendiagramme mit den
356. n Einklang gebracht Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Existiert zum elektronischen Handel eine moderierende oder beratende Unterst tzung seitens des Marktplatzbetreibers oder durch Dritte Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich K nnen die gehandelten Produkte zu einem bestimmten Preis sofort gekauft werden z B durch eine sog Quick Win Option Kriterien von B2B Marktpl tzen 36 Erl uterung der Untersuchungskriterien Marktplatzzugang Ist der Marktplatz generell f r jedes Unternehmen zug ngig Hierbei wird zwischen sog offenen und geschlossenen Marktpl tzen unterschieden Testzugang m glich Ist es m glich sich zun chst einen ersten Eindruck von den Aktivit ten am Marktplatz zu verschaffen und sich erst dann als Marktplatzteilnehmer zu registrieren Anschrift Wie lautet die Anschrift des Marktplatzbetreibers Hierbei wurde mitunter die Anschrift gew hlt die den n chstgelegenen Standort des Marktplatzbetreibers darstellt Telefon Wie lautet die Telefonnummer des Marktplatzbetreibers Nach M glichkeit wurden hier bei neben den Angaben zum Hauptsitz des Marktplatzbetreibers auch Angaben zum n chstgelegenen Standort vorgenommen Fax Wie lautet die Faxnummer des Hauptsitzes des Marktplatzbetreibers Nach M glichkeit wurden hierbei neben den Angaben zum Hauptsitz des Marktplatzbetreibers auch Anga ben zum n chstgelegenen Standort vorgenommen Email W
357. n f r die Nachfrager und laufender Kosten f r die Anbieter Diese Kriterien sind bei erfolgreichen Marktpl tzen auf niedrigeren Faktoren zu finden Selbstverst ndlich ist die Kriterienkombination die ber Existenz oder Misserfolg des Marktplatzes entscheidet eine h chst individuelle und von vielen Umweltbedingungen abh ngige Kriterienkonstellation die sich nicht einfach verallgemeinern l sst Doch diese Ergebnisse der Faktorenanalyse sollen einen ersten wissenschaftlichen Ansatz zur Er kl rung von Marktplatzkriterien darstellen der ber die blichen bisher statistisch nicht berpr ften Aussagen diverser Autoren zu dieser Fragestellung hinausgeht 48 Diese beziehen sich auf die 25 Marktpl tze die nach Abschluss der Untersuchung ihren Betrieb einstell ten Sinnvoll w re hier eine weitere neuerliche Erhebung in periodischen Abst nden Kriterien von B2B Marktpl tzen 217 Zusammenfassung 7 Zusammenfassung Von insgesamt 191 untersuchten B2B Marktpl tzen wurden Daten zu 11 sterreichi schen 124 europ ischen und 56 internationalen Marktpl tze erhoben siehe Fragebo gen auf S 241 ff Hierbei wurden je Marktplatz 76 Kriterien untersucht Die Erhebung sollte ein m glichst realistisches Bild im Hinblick auf die Transparenz von B2B Marktpl tzen gegen ber Unternehmen ergeben die sich mit der Frage der Marktplatz teilnahme besch ftigen D h es wurden bewusst keine Informationen erhoben die ein Unter
358. n haftet econia unbeschr nkt nur f r Vorsatz und grobe Fahrl ssigkeit auch seiner gesetzlichen Ver tretung und leitenden Angestellten F r das Verschulden sonstiger Erf llungsgehilfen haftet econia nur im Umfang der Haftung f r anf ngliches Unverm gen Kriterien von B2B Marktpl tzen 315 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze EFFTRADE Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Keine Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Ja Gerichtsstand K ln Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfetext Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Demoversion und Guided Tour Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben EFFTRADE URL www efftrade at Land sterreich Sprachversion en Deutsch Englisch Kerngesch ft Consulting in den Bereichen Kommunikation Marketing sowie Komplettanbieter der neuen Medien Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 316 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze EFFTRADE Handelsmodell Informationsaufforderung Ausschreibung Englische Auktion Reverse Auction Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Keine Angaben Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Teilweise
359. n hierzu die Befragungsergebnisse der Abb 6 7 auf S 63 und der Abb 6 9 auf S 64 so wird au erdem daraus ersichtlich dass die M glichkeit zur Bestellung von Produktkatalogen sowie die Anbindung eigener Produktkataloge als eher wichtig angesehen wird Betrachtet man Abb 6 30 des Kap 6 4 2 4 auf S 75 so kann man erkennen dass die M glichkeit zur Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes berdurchschnittlich h ufig mit den Handelsmodellen der Ausschreibung sowie der Englischen Aktion und der Re verse Auction gemeinsam vorkommen Au erdem steht das Handelsmodell der Engli schen Auktion relativ h ufig mit dem Handelsmodell der Ausschreibung und der Reverse Auction in Verbindung Die einzelnen Zahlen geben hierbei die Koinzidenzen der Merk malskriterien an was bedeutet dass beide Kriterien im jeweiligen Schnittpunkt der Zei len und Spalten in dieser Anzahl bezogen auf die 191 untersuchten Marktpl tze ge meinsam aufscheinen Die Werte auf den Hauptdiagonalen entsprechen hierbei den H ufigkeiten der einzelnen vorkommenden Handelsmodelle und sind mit den in Abb 6 16 in Kap 6 4 2 1 dargestellten H ufigkeiten identisch Betrachtet man weiters die Abb 6 31 in Unterkapitel 6 4 2 5 und geht man von einer maximalen Fehlerwahrscheinlichkeit von einem Prozent a 0 01 aus so wird ersichtlich dass insbesondere das Vorkommen der Merkmale Englische Auktion und Reverse Auction als h chst signifikant und somit als nicht vone
360. n technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Magazin Leistungsangebot Unternehmenspr sentation Kriterien von B2B Marktpl tzen 359 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Printoffer com Printoffer com Willkommen bei Printoffer com Prons nuem w der pe und sog unting Deepen Sr Brel Erde von Beieneen URL www printoffer com Land Schweden Sprachversion en Deutsch Englisch Schwedisch Finnisch D nisch Norwegisch Franz sisch und Italienisch in K rze Kerngesch ft Internationaler Online Handel mit Produkten und Dienstleistungen des Druckereigewerbes Branchenausrichtung Druck Handelsmodell Preisanfrage Angebotsaufforderung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Ja 60 Tage f r Anbieter f r Nachfrager kein Testzugang notwendig Anschrift Printoffer Styaregatan 18 79162 Falun Schweden Kriterien von B2B Marktpl tzen 360 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Printoffer com Telefon 46 23 79 9866 46 23 39 050 Fax 46 23 79 9867 Email info printoffer com Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 19 04 1999 Gr ndungsmitglieder Bj rn Kronvall Per Olof Alm Eigent merverh ltnisse Bj rn Kronvall Per Olof Alm Keine
361. n und zu vereinfa chen BizTalk www biztalk org Das von Microsoft in Zusammenarbeit mit Ariba SAP Commerce One Pivotal People Soft J D Edwards RosettaNet der Data Interchange Standards Association der Open Applications Group u a entwickelte auf XML basierende Rahmenwerk dient einerseits dem sicheren und zuverl ssigen Austausch von Gesch ftsdokumenten und der Verwal tung elektronischer Kataloge andererseits stellt der sogenannte BizTalk Server eine Connectivity Plattform zur Konvertierung und damit zum Austausch von Dokumenten unterschiedlichster Formate dar RosettaNet www rosettanet org F hrende Unternehmen aus der IT Branche entwickelten hier einen auf XML basieren den Standard Dieser dient jedoch im Unterschied zu anderen Datenaustauschformaten nicht nur zum Austausch von Nachrichten bez glich der in den in der IT Branche anfal lenden Gesch ftsprozessen verwendeten Dokumente sondern insbesondere werden damit auch die zugrundeliegenden Regeln und Abl ufe standardisiert und festgelegt eCX www requisite com Das von Requisite Technology ebenfalls auf XML basierende Datenaustauschformat Electronic Catalog XML dient dem Austausch von Katalogstrukturen und Kataloginhal ten Hierbei wird eine Metastruktur zur Verbindung unterschiedlicher XML Formate zur Verf gung gestellt Kriterien von B2B Marktpl tzen 50 Erl uterung der Datenaustauschformate und Klassifizierungsstandards G ngige au
362. n verschl sselt bertragen Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben Weitere Standorte vorhanden bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen Monate in Betrieb bis Februar 2003 Biistiert eine Karriere bzw Jobb rse Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers Existiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur Biistieren Foren bzw Communities Existieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen 0 012 0 010 012 0 05 0 013 8 D D 0 008 0 005 014 0 049 0 053 6 el as one are 0 007 115 0 009 0028 0 108 0 007 0 031 0 044 0016 209 0 0 09 0019 ol Oel 0 150 0014 010 00 0 oo 2061 AIS 209 004 004 209 __ 005 2091 009 001 209 op oo mel 091 0 064 Abb l 7 Koeffizientenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 227 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Faktorwerte nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet Existiert ein technischer Support Angebots Gebotsassistent Schulung bez glich der Marktplatznutzung Bxistiert ein Benutzerhandbuch berwachung des Auftragsstatus Newsletter Konvertierungsdienstleistungen Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Downloads Pressemeldungen Publikation
363. nalyse Vertragsinhalte Kriterien von B2B Marktpl tzen 171 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 13 Untersuchung der Gr ndungsmitglieder 6 13 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Wie aus der Abb 6 213 ersichtlich ist setzen sich die Gr ndungsmitglieder der unter suchten Marktpl tze am h ufigsten aus Einzelpersonen zusammen vgl Jirik Sint S 144 ff An zweith ufigster Stelle stehen hier Unternehmen aus dem Bereich IKT und Con sulting gefolgt von Industrieunternehmen Andere Marktplatzbetreiber als Gr ndungs mitglieder sind hingegen schon relativ selten vertreten gefolgt von Unternehmen aus den restlichen betrachteten Branchen Auff llig ist hierbei dass sehr wenige Unterneh men aus den Branchen Handel sowie Gewerbe und Handwerk zu den Gr ndungs mitgliedern z hlen Wilking et al S 145 ist hierbei beispielsweise der Meinung dass potente Geldgeber als Anteilseigner an einem B2B Marktplatz eine berlebensfrage darstellen Im Rahmen der Eink uferbefragung wurde ersichtlich dass die Gr ndungsmitglieder eines Marktplatzes f r die Befragten ein eher durchschnittlich wichtiges Kriterium dar stellt siehe Abb 6 12 auf S 65 Bei Beachtung des Balkendiagramms in Abb 6 218 auf S 177 erkennt man dass ein extrem hoher Anteil an B2B Marktpl tzen n mlich 37 93 11 von 29 deren Gr n dungsmitglieder Unternehmen aus dem Bereich IKT und Consulting beinhalten ihre Mar
364. nd Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Franz sisch Spanisch Kerngesch ft Anbieter von eSourcing Softwarel sungen auf ASP und Lizenzbasis Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Handelsmodell Katalogkauf Informationsaufforderung Angebotsaufforderung Ausschreibung Reverse Auction Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Marktplatzzugang Offener und Geschlossener Marktplatz abh ngig von den Einstellungen des Benutzers Testzugang m glich Ja Anschrift Econia AG Dillenburger Str 75 51105 K ln Deutschland Telefon 49 221 80280 Fax 49 221 8028 1111 Email info econia com Kriterien von B2B Marktpl tzen 312 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Econia Weitere Standorte vorhanden Wien sterreich Paris Frankreich Rotterdam Niederlande Gr ndungsdatum 09 1999 Gr ndungsmitglieder Markus Berger Maik Stockmann Eigent merverh ltnisse Management und Mitarbeiter 70 private Investoren 30 B rsennotierung Nein Technologiepartner CSC Ploenzke Handelspartner Kuehne und Nagel Airplus Business Systems allago Danzas Schenker u a Produktart en Direkte G ter und Investitionsg ter im Bereich IT und Zubeh r Papier und Verpackung Kunststoffe Chemikalien Metalle und Metallprodukte Verwendete Datenformate BMEcat Klassifikation Bestellun
365. nde Bezahlung der ber die Plattform verkauften Bauteile keine weiteren Angaben Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Keine Angaben Hilfefunktionalit t Service Hotline Existiert ein Benutzerhandbuch Keine Angaben Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Guided Tour Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 390 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze WireScout WireScout Brocken E wer Lee jemi g E SLP DT BM K DECH e 1 Such WireScout f Harziich Willkommen bei Wiresteyt URL www wirescout de Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Franz sisch Spanisch Italienisch T rkisch Kerngesch ft Online Zusammenf hrung von Anbietern und Nachfragern im Kabel und Elektrobereich unter Erbringung zus tzlicher branchenspezifischer Dienstleistungen Branchenausrichtung Bau Bauhilfsgewerbe Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Kraftfahrzeugtechniker Mechatroniker Bauindustrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gas und W rmeversorgungsunternehmungen Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie NE Metallind
366. ndesministeriums f r Wirtschaft und Arbeit Wien 2003 Janger J rgen Zarl Ruppert Zeiner Harald sterreichs Unternehmen vor der Herausforderung elektronischer Marktpl tze Wien 2001 http www iwi ac at htm publikationen_allg01 htm Kerrigan Ryan Roegner Eric V Swinford Dennis D Zawada Craig C B2Basics Chicago 2001 http www mckinseyquarterly com Kellner Regine Sattmann Ewald Schneider Herwig W Zarl Rupert Der Einsatz von eMP f r Kooperationen von KMU Wien 2002 http www iwi ac at htm publikationen_allg01 htm Kollmann Tobias Virtuelle Marktpl tze Grundlagen Management Fallstudie M nchen 2001 Labin Jonathan Erfolgsfaktoren elektronischer Marktpl tze im Finanzdienstleistungs sektor Aachen 2001 Laseter Tim Long Brian Capers Chris B2B Benchmark The State of Electronic Ex changes in strategy business New York 25 2003 http www ebcenter org download B2B exchange pdf Laseter Tim Capers Chris E Marketplace Survival Strategies Operating Strategies in strategy business New York 29 2003 http www strategy business com press article 20839 pg 0 oder http www strategy business com 40104 Lindsey Jim Revealing Statistical Principles London New York 1999 Mayer Isaak B2B Marktpl tze Situationsanalyse mit speziellem Fokus auf KMUs Bern 2001 M ller Florian Electronic Marketplaces Management von Gesch ftsbeziehungen durch den Einsatz elektronischer Marktpl tze Berlin 2001 Pankatz Ka
367. ne Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Keine Angaben Branchen der Anbieter benelog AG benelog com SARL Branchen der Nachfrager Spediteure Au enhandel Direktvertrieb Registrierungsvorgang Online Registrierung mittels Online Formular unter nachfolgender bersendung der Benutzerkennung via EMail gege benenfalls erfolgt eine stichprobenweise berpr fung der Daten durch den Marktplatzbetreiber M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Nationale Fahrt 10 Euro je Auftrag Internationale Fahrt 15 Euro je Auftrag Abschluss von Rahmenvertr gen die mehr als eine Fracht umfassen maximal 3 vom Auftragsvolumen Sonstige Kosten Anbieter 5 Euro je Rechnung f r die Rechnungslegung Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 289 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Benelog AG Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Ja Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten et
368. ne Bonit tspr fung der Marktplatzteil nehmer durch Lediglich 29 der Marktplatzbetreiber machten Angaben bez glich der angebotenen Zahlungsarten und nur 23 gaben ein bestimmtes Zahlungsziel vor 14 gaben hingegen vor welche Lieferbedingungen einzuhalten sind 10 machten weiters Aussagen bez glich einer etwaigen Lieferzeit und ebenfalls 10 der Marktplatzbetreiber gaben an f r den Handel der Produkte und Dienstleistungen auch zu haften Kriterien von B2B Marktpl tzen 164 Ergebnisse der statistischen Auswertung Etwaige Thesen bzw Behauptungen bez glich dieser Vertragsinhalte konnten der ein schl gigen Literatur nicht entnommen werden Hingegen ergaben die Ergebnisse der Eink uferbefragung s a Kap 6 3 auf S 57 dass die Lieferzeit der Gerichtsstand so wie die Zahlungsart f r die Respondenten sehr wichtige Kriterien darstellen siehe Abb 6 4 auf S 61 und Abb 6 5 auf S 62 Die Haftung des Marktplatzbetreibers sowie das vereinbarte Zahlungsziel ist ihnen eher wichtig bis sehr wichtig siehe Abb 6 6 auf S 62 und auch die Bonit tspr fung der Marktplatzteilnehmer sowie die etwaigen Lieferbedin gungen sehen sie als eher wichtig an siehe Abb 6 8 auf S 63 und Abb 6 10 auf S 64 Im Hinblick auf die nachfolgenden Kreuztabellen siehe S 167 ff konnte lediglich eine Tendenz bez glich des Zusammenhangs zwischen den Vertragsinhalten und der Existenz eines Marktplatzes beobachtet werden wobei dieser aufgrund eine
369. ne Demoversion bzw Guided Tour 0 105 0 387 0 022 Werden Referenzkunden angegeben 0 013 0 354 0 333 Haftung des Marktplatz Betreibers Werden die Daten verschl sselt bertragen 0 062 0 295 0 034 Bxistiert eine Sitemap 0 214 0 267 0 027 Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Weitere Standorte vorhanden 0 199 0 277 0 311 0 546 0 048 Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers 0 350 0053 0 255 0482 032 Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen 0 112 0 341 0 468 Existiert eine Suchfunktion 0 421 0 281 0 461 0 058 Bxistieren Foren bzw Communities Monate in Betrieb bis Februar 2003 Laufende Kosten Anbieter 0 335 0 251 0 060 0 358 0 109 Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen 0095 0131 0138 0357 0287 Existieren M glichkeiten zur Systemanbindung 0369 044 0 273 0 331 Biistiert eine Karriere bzw Jobb rse 0 406 0 219 0 016 Bxistieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Bxistiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur 0 309 0 118 0 070 Ist die Zahl der registrierten User angegeben 0 262 0 216 0 106 0 468 Registrierung notwendig 0 019 0 165 0 033 0 300 Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich 0 204 0 182 0 057 Abb 1 13 Komponentenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 233 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse
370. nehmen in der Regel nicht selbst bekommen k nnte w rde es sich die M he einer eigenen Untersuchung machen Insbesondere wenn f r Marktplatzbetreiber strategisch relevante Kennzahlen abgefragt wurden wurden Fragen diesbez glich relativ selten beantwortet Dies hatte an einigen Stellen der Erhebung eine geringe Besetzung des Datenmaterials zur Folge Weiters wurden 135 Frageb gen siehe S 237 ff an leitende Personen des Einkaufs verteilt wovon 54 beantwortet retourniert wurden das entspricht 40 Prozent Sinn dieser zus tzlichen Befragung war es die Wichtigkeiten der erhobe nen Einzelkriterien aus der Sicht von potenziellen oder bereits bestehenden Marktplatz teilnehmern zu erkennen Im Untersuchungszeitraum stellten 25 Marktpl tze das ent spricht in etwa 13 Prozent ihre Marktt tigkeit wieder ein Dieses Ph nomen des Markt platzsterbens hatte in den letzten Jahren viele Autoren dazu bewogen Aussagen be z glich diverser Kriterien zu treffen die angeblich auf das berleben eines Marktplatzes Einfluss haben F r Unternehmen welche sich einem Marktplatz anschlie en m chten oder dies bereits getan haben ist es mitunter nicht unerheblich sich einem Marktplatz anzuschlie en der eine reelle Chance besitzt sein Business nicht in kurzer Zeit wieder einstellen zu m s sen Somit stellt sich jedoch die Frage ob Einzelkriterien oder Kriterienkonstellationen gefunden werden k nnen die auf das berleben eines Marktpla
371. nen Computersystemen technischem B Spediteure Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig Registrierungsvorgang Online Registrierung unter nachfolgender manueller Freischaltung durch den Marktplatzbetreiber M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Individuell zu vereinbaren Eventuell entstehen Kosten f r Setup und Integration Laufende Kosten Anbieter Individuell zu vereinbaren Im Falle eines ASP wird eine j hrliche Nutzungspauschale erhoben Sonstige Kosten Anbieter Nutzungslizenz verschiedene Modelle m glich Dienstleistungen Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 314 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Econia Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Ja Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertr
372. ner 2 2224 0444 444 44444 HH H Henna anna 106 Abb 6 91 Bank und Versicherung EEN 108 Abb 6 92 Gewerbe und Handwerk 2242244444444444444004000R00RRRnnnnnnnnnnnnn ernennen 108 Abb 6 93 Handelns ee nee Nee 109 Abb 6 947 EE 109 Abb 6 95 Information und Consulting 109 Abb 6 96 Tourismus und Fretzent nn nn nn nennen nenn 109 Abb 6 97 Transport und Verkebr non nnnnnnnnnnnnnnnnnnne 109 Abb 6 98 ffentliche Hand ae 109 Abb 6 99 Marktplatzbetreiber nenne nenn nnennnnnnne 109 Abb 6 100 Einzelperson nn nn nn nn nn nn nenne nnnnnnnnnnnnnnnnnnen 109 Abb 6 101 Andere Handelspartner 110 Abb 90 102 Keine Angaben 3er ae 110 Abb 6 103 Koinzidenzen der Handelspartner nennen 110 Abb 6 104 Chi Test der Handelspartner 111 Abb 6 105 Signifikanzniveau des Chi Tests der Handelspartner 111 Abb 6 106 Korrelation und Signifikanz der Handelspartner 112 Abb 6 107 Dendogramm Cluster Analyse Handelspartner 112 Abb 6 108 H ufigkeit der Branchenausrtchtungen nenne 115 Abb 6 109 Bank und Versicherung ssu 44444544HHRR nennen nnnnnnanennennnen nnd 117 Abb 6 110 Gewerbe und Handwerk nn nenn nennen 117 ABB 1 IS e Elie WEE 117 Kriterien von B2B Marktpl tzen 8 Abbildungsverzeichnis Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Ab
373. ng aufwiesen Bei Betrachtung der Abb 6 182 f llt zun chst auf dass eine Reihe von Merkmalskombi nationen einen signifikanten Zusammenhang aufweisen Daraus ist abzulesen dass Unternehmen die auf ihren Marktpl tzen Angaben bez glich des Handelsvolumens der registrierten User bez glich vorhandener Referenzkunden und bez glich der am Markt platz vorhandenen Transaktionsvolumina dies meistens zusammenh ngend tun d h die Angabe eines Kriteriums h ufig mit der Angabe der anderen Kriterien Hand in Hand er folgt Dieser Zusammenhang kann als hoch signifikant angesehen werden Das bedeu tet dass Marktplatzbetreiber die im Hinblick auf die Bekanntgabe dieser Kennzahlen eine hohe Transparenz aufweisen diese Transparenz hinsichtlich aller dieser Kennzah len an den Tag legen Davon ausgeschlossen ist jedoch die Angabe der Userzahlen die Ate am Marktplatz online sind Unternehmen die hinsichtlich der Bekanntgabe dieser genannten Kennzahlen sehr auf geschlossen sind weisen auch eine hohe signifikante Neigung dazu auf ihren Markt platzteilnehmern eine Sitemap sowie eine M glichkeit zur Schulung anzubieten Au er dem bieten sie eine M glichkeit zur individuellen Gestaltung der Benutzeroberfl che an Auch der Abb 6 183 auf S 152 k nnen eine Reihe signifikanter gemeinsam vorkom mender Kriterien entnommen werden So bieten Marktplatzbetreiber die eine berwa chung des Auftragsstatus erm glichen auch relativ h ufi
374. ng untersuchter Marktpl tze Hecaron Hecaron Ben kengen Bartata om ben gen URL www hecaron de Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Kerngesch ft Dienstleister f r das Beschaffungsmanagement von Zeichnungsteilen und Produktionsmaterialien in der verarbeitenden Industrie Angebot von Beratungsleistungen und E Procurement L sungen f r Eink ufer Nachfrager und Lieferanten Anbieter des verarbeitenden Gewerbes Branchenausrichtung Bauindustrie Bekleidungsindustrie chemische Industrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Holzindustrie ledererzeugende Industrie lederverarbeitende Industrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Mineral lindustrie Nahrungs und Genussmittelindustrie Lebensmittelindustrie NE Metallindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Stein und keramische Industrie Textilindustrie Technische B ros Ingenieurb ros Handelsmodell Angebotsaufforderung Ausschreibung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Marktplatzzugang Offener Marktplatz Kriterien von B2B Marktpl tzen 330 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Hecaron Testzugang m glich Ja jedoch nur nach vorheriger Absprache Anschrift Hecaron AG Weipertstrasse 8 10 74076 Heilbronn Deutschland Telefon 49
375. ngen eCl ss Filtration amp Separation Gebrauchtmaschinen e Business Initiativen Buyers Guide Jobb rsen Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden ABB Allweiler Babcock Borsig AG Bayer Beumer Maschinenfabrik Bopp amp Reuther Burimec Degussa Wilhelm Deller D rr EBRO Armaturen Endress amp Hauser FAG Kugelfischer Georg Sch fer Gea Jet Pumps Haver amp B cker KAESER Kompressoren KOCH Transporttechnik KROHNE Messtechnik KSB Lexzau Scharbau Linde mg e business consulting Schenker Deutschland Sterling SIHI Thyssen Mannesmann Handel S dluft Systemtechnik Sulzer Chemtech Ventilatorenfabrik Oelde Utrans VEM SachsenwerkWeller Pumpen Windm ller amp H lscher Kriterien von B2B Marktpl tzen 308 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze ec4ec Branchen der Anbieter Bau chemisches Gewerbe Kraftfahrzeugtechniker Bauindustrie Bergwerke und eisenerzeugende Industrie chemische Industrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Metallwarenindustrie Mineral lindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Technische B ros Ingenieurb ros Unternehmensberatung und Informationstechnologie Branchen der Na
376. ngesch ft Anbieter innovativer M glichkeiten zur Abwicklung des gesamten Nachfrage und Beschaffungsprozesses f r B und C G ter Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Handelsmodell Angebotsaufforderung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift 4020 Linz Telefon 43 732 604094 0 Fax 43 732 604094 1320 Email office emarket at Weitere Standorte vorhanden Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 321 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Emarket Gr ndungsdatum 18 09 2000 Gr ndungsmitglieder Keine Angaben Eigent merverh ltnisse Emarket sterreich Trade Service GmbH amp Co 100 KG B rsennotierung Nein Technologiepartner Keine Angaben Handelspartner B roprofi B ro Handel F Haberkorn Vertrieb technischer Produkte FLW GDL Grafik Druckerei Logistik GH EDV Zubeh r H glinger GRZ IT Center Linz Raiffeisen Versicherung Schweighofer Steyr Werner u a Produktart en Speisen und Getr nke Verbrauchs Reinigungs und Sanit rmaterial Verpackungsmaterial Kuverts Werkzeuge B roartikel Arbeitsschutz Betriebs und Hilfsg ter z B F rdereinrichtungen Augenschutz Schutzbrillen Masken Schutzbekleidung Farb und Lackentferner Ablagen Archivboxen Aufbewahrungssysteme B rom be
377. ngsstrukturen Klassifizierungsstandards ecl ss Zur Schaffung eines einheitlichen Standards f r Ausschreibungen andere Auf Anfrage k nnen weitere interne Klassifizierungsstandards angeboten werden Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 356 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Portum Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Ja wird hier als berblick bezeichnet Dienstleistungsarten Alle Arten von Dienstleistungen insbesondere jedoch Logistik Beratung und Softwareentwicklung Handelsvolumen 1 Quartal 2002 500 Mio Euro Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 ca 600 Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 ca 120 Nachfrager Eink ufer und ca 5 000 Anbieter Lieferanten Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden BASF Wacker Chemie Mannesmann Sachs Voest Alpine Nestl Motorola Daimler Chrysler MTU St Gobain Dillinger H tte Volkswagen Deutsche Bahn Mercedes Benz Frantschach Continental Michelin Thyssen Krupp Automotive TotalFina Elf Schering Tchibo Iberia u a Branchen der Anbieter Branchenunabh ngig Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig Registrierungsvorgang Anbieter registrieren sich online und werden durch den Marktplatzbetreiber frei geschaltet Nachfrager wenden sich direkt offline an den Marktplatzbetreiber M glichkeit
378. ngsvorgang Online Registrierung via Online Formular unter Zusendung von UserlD und Passwort via Email durch den Marktplatz betreiber M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Retainer fees f r eine sechsmonatige T tigkeit sind pauschal 1 490 Euro zuz glich der gesetzlichen Mehrwertsteuer Im Falle einer erfolgreichen Gesch ftsvermittlung fallen konkurrenzf hige Vermittlungsprovisionen an die TRvision mit dem K ufer im Hinblick auf dessen Unternehmen und dessen Sektor abstimmt Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 378 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze TRVISION Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Ja Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Nein Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Ver
379. ngungen vorgegeben Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Testzugang m glich Biistieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Biistieren M glichkeiten zur Systemanbindung Sonstige Kosten Anbieter Biistiert eine Suchfunktion Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben Existiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern Ist die Zahl der registrierten User angegeben Wird das Handelsvolumen angegeben Existieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Wird die Anzahl an Transaktionen angegeben Existiert ein sog Hyperkatalog Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben Existiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge Biistiert eine Demoversion bzw Guided Tour Koeffizientenmatrix 1 2 3 4 5 Om ol 0o38 0 022 0 020 0092 2001 09 Cl 0 089 0097 200 0015 0 054 207 002 200 209 0 025 oO 219 0 ug 9 0 000 oo 209 0087 2064 200 JIL 200 0 02 009 209 9008 091 000 2091 0 002 oma 20091 201 2091 0 108 ___ 006 2000 008 0 097 27 0023 2019 0086 0070 2061 I 00 209 0 00 9 0 080 oof 2001 0050 0016 0 127 __ 005 000 0 129 0 0261 0 005 0 008 0 11 0 081 0 069 Laufende Kosten Nachfrager Werden Referenzkunden angegeben Haftung des Marktplatz Betreibers Existiert eine Sitemap Werden die Date
380. nit t der von ec4ec zur Plattform zugelassenen Teilnehmer zu berpr fen ec4ec ist berechtigt die Einhaltung der Gesch ftsbedingungen durch den Kunden zu berpr fen oder durch ein von ihr beauftragtes Wirtschaftspr fungsunternehmen berpr fen zu lassen ec4ec wird den Kunden mindes tens zwei Wochen vor der Durchf hrung einer solchen Pr fung hier ber unterrichten Die Pr fung von ec4ec ist w h rend der normalen Gesch ftszeiten des Kunden und in einer Art und Weise durchzuf hren dass der normale Ge sch ftsbetrieb des Kunden m glichst wenig gest rt wird der Kunde hat ec4ec bei der Pr fung in angemessenem Um fang zu unterst tzen S mtliche Informationen welche ec4ec im Rahmen einer derartigen Pr fung erh lt d rfen nur f r die Zwecke der Pr fung genutzt werden und sind vertraulich zu behandeln Sonstige Zahlungsmodalit ten Keine Angaben Lieferbedingung en Keine Angaben Lieferzeit en Keine Angaben Anfallende Kosten bei Lieferung Keine Angaben M glichkeit en zur Systemanbindung Keine Angaben M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 310 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze ec4ec Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug ec4ec trifft keine Verpflichtung die Identit t oder Bonit t der von ec4ec zur Plattform zugelassenen Teilnehmer zu berpr fen Diese berpr fung ist Teil
381. nn ja welche Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Existiert eine Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Werden die Daten verschl sselt bertragen Digitale Signatur Gerichtsstand Welche Hilfefunktionalit t wird am Marktplatz angeboten Existiert ein Benutzerhandbuch Gibt es eine bersicht ber FAQs Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Existiert ein technischer Support seitens des Marktplatzbetreibers Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form z B Folder Anmeldeformulare etc Kriterien von B2B Marktpl tzen 243 Anhang bersicht ber die untersuchten Marktpl tze AIV bersicht ber die untersuchten Marktpl tze Auf den folgenden Seiten soll ein berblick ber die untersuchten Marktpl tze N 191 gegeben werden Im Anschluss ab S 251 werden 30 willk rlich ausgew hlte Markt pl tze dargestellt Diese Darstellungen wurde der durch die Wirtschaftskammer durch gef hrten Studie B2B Marktpl tze 2002 entnommen vgl Jirik S 26 26 Die im Rahmen der vorliegenden Auswertung dargestellten Marktpl tze sind mit einem Verweis auf die jeweilige Seitenzahl in der folgenden bersicht gekennzeichnet Marktolatz URL Seite Adhub www adhub co uk Agrohit www agrohit com S 251 Allago de www allago de S 255 Allocation net www allocation net S 260 Allproducts www allproducts com Aluminium com www aluminium com AsiaPaperMarkets com www asiapa
382. noch Gesamt Bank u Versicherun nein Anzahl 23 Gewerbe u nein Anzahl 67 Erwartete Anzahl 23 0 1 Handwerk Erwartete Anzahl R 68 7 der Gesamtzal 12 0 8 i der Gesamtzahl 35 1 ja Anzahl 2 j Anzahl 99 Erwartete Anzahl 2 0 A jl Erwartete Anzahl 5 97 3 der Gesamtzal 1 0 5 f der Gesamtzahl d 51 8 58 6 Gesamt Anzahl 25 Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 25 0 H Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzal 13 1 S 100 0 der Gesamtzahl S 86 9 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 255 0 613 Fisher s Exakt 0 517 Tab 6 179 Bank und Versicherung Tab 6 180 Gewerbe und Handwerk Kriterien von B2B Marktpl tzen 209 Ergebnisse der statistischen Auswertung Handel Existenz Kreuztabelle Industrie Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Anzahl 93 108 Industrie nein Anzahl 62 73 Erwartete Anzahl 93 9 108 0 Erwartete Anzahl 63 4 73 0 der Gesamtzahl 48 7 56 5 der Gesamtzahl 32 5 38 2 Anzahl 73 83 j Anzahl 104 118 Erwartete Anzahl 72 1 83 0 Erwartete Anzahl 102 6 118 0 der Gesamtzahl 38 2 43 5 der Gesamtzahl 54 5 61 8 Anzahl 166 191 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 der Gesamtzahl 86 9 100 0 Chi 0 025 0 875 Fisher s Exakt 0 830 Chi 0 1
383. o ist die Haftung auf einen solchen typischen Schaden oder einen solchen typischen Schadensumfang be grenzt der f r ALLAGO zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses vern nftigerweise voraussehbar war Die Haftung f r mittelbare Sch den Mangelfolgesch den oder entgangene Gewinne ist ausgeschlossen soweit die vors tzliche oder grob fahrl ssige Verletzung von Pflichten durch Mitarbeiter oder Beauftragte erfolgte die nicht Organe oder leitende Angestellte von ALLAGO sind oder die Verletzung der wesentlichen Vertragspflicht nicht grob fahrl ssig oder vors tz lich erfolgte Die vorstehenden Haftungsausschl sse und Haftungsbegrenzungen gelten f r jede Haftung einschlie lich derjenigen aus Verzug Unm glichkeit oder Verschulden bei Vertragsabschluss positiver Vertragsverletzung schuld hafter Verletzung von Gew hrleistungspflichten und unerlaubter Handlung Sie gelten nicht soweit die Haftung sich aus dem Produkthaftungsgesetz ergibt oder es sich um eine Haftung f r das Fehlen zugesicherter Eigenschaften handelt Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte DIN Tested Webside Zertifikat durch DIN CERCO berpr ft wurden Management Prozesse IT Sicherheit Software Produkt und Service Qualit t Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL RC4 Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Bad Vilvel Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber
384. oads Pressemeldungen Publikationen Werden Logistic Servioss angeboten bzw bernommen Bxistiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge 0010 0006 0005 0 002 0 022 Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Biistiert eine Suchfunktion Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben 0 097 0 001 Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben Sind Lieferbedingungen vorgegeben 0 114 0 000 Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben Bxistieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form 0 006 0 000 Biistiert ein sog Hyperkatalog 0 003 0 006 Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben 0 005 0 000 Registrierung notwendig 0 016 0 000 Hilfefunktionalit t 002 0001 0002 0001 0002 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc 0 001 0 003 Testzugang m glich 208 0007 0 039 0 002 0 000 Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen 0024 0011 0056 0006 0001 Bxistieren M glichkeiten zur Eigenwerbung 0 010 0001 0 020 0 003 0 005 Bxistieren Foren bzw Communities Newsletter 0007 0001 0033 0003 0001 Existieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Laufende Kosten Anbieter Bonit tspr fung Laufende Kosten Nachfrager 0 004 0001 0034 0000 0003 Sonstige Kosten Anbieter 0 033 0 022 Sonstige Kosten Nachfrager 0002 0015 0020 0024 0029 berwachung des Auftragsstatus Wird die Auktion Au
385. on B2B Marktpl tzen Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt leingestellt existiert noch Gesamt Hilfefunktion nicht vorhanden Anzahl 7 35 42 Benutzerhandbuc nicht vorhande Anzahl 18 122 140 Erwartete Anzahl 5 6 36 4 42 0 Erwartete Anzah 18 2 121 8 140 0 der Gesamtzal 3 9 19 6 23 5 der Gesamtzal 9 7 65 9 75 7 vorhanden Anzahl 17 120 137 vorhanden Anzahl 6 39 45 Erwartete Anzahl 18 4 118 6 137 0 Erwartete Anzahl 5 8 39 2 45 0 der Gesamtzal 9 5 67 0 76 5 der Gesamtza 3 2 21 1 24 3 Gesamt Anzahl 24 155 179 Anzahl 24 161 185 Erwartete Anzahl 24 0 155 0 179 0 Erwartete Anzah 24 0 161 0 185 0 der Gesamtzal 13 4 86 6 100 0 der Gesamtza 13 0 87 0 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 117 Benutzerhandbuch 144 Ergebnisse der statistischen Auswertung Demo Guided Tour Existenz Kreuztabelle Technischer Support Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt jexistiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Demo Guided nicht vorhander Anzahl 12 95 107 Technischer nicht vorhanden Anzahl 105 Tour Erwartete Anzahl 13 5 93 5 107 0 Support Erwartete Anzahl 105 0 der Gesamtzal 6 3 50 0 56 3 der Gesamtzal 55 9 vorhanden Anzahl 12 71 83 vorhanden Anzahl 83 Erwartete Anzahl 10 5 72 5 83 0 Erwartete Anzahl 83 0 der Gesamtzal 6 3 37 4 43 7 der Gesamtzal 44 1 Anzahl 24 166 190 Gesamt Anzahl 188 Erwartete Anzahl 24 0 16
386. on B2B Marktpl tzen 292 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bizmarket Bestellung von Produktkatalogen m glich Ja Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards ecl ss UN SPSC Existiert ein sog Hyperkatalog Ja mittels Requisite BugsEye Ein Eink ufer kann unterschiedliche Sichten entsprechend der jeweiligen Mitarbeiter struktur auf ein oder mehrere Sortimente ein oder mehrerer Lieferanten haben Die Unterscheidung welche Eink ufer gruppe eines Kunden welche Kataloge bzw Katalogausschnitte sehen und bestellen darf wird ber Paarungen von Eink ufern Lieferanten und Sichtbarkeits Indikatoren gesteuert Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Keine Angaben Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 35 Industriekunden mit mehr als 1 000 Benutzern Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Verbund Corporate Express Kellner amp Kunz Hewlett Packard STeweag Postbus Spiral Shell BP Regro A Reinhard Grosshandel Spiral Werzeug und Maschinenhandel B r amp Parnter RS Components Airplus u a Branchen der Anbieter Branchenunabh ngig Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig Registrierungsvorgang Die Anmeldung erfolgt unter Member Servi
387. on bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Ja jedoch keine weiteren Angaben seitens des Marktplatzbetreibers Kriterien von B2B Marktpl tzen 282 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bcee DPUS0SS RB URL www bcee baunetz de Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Spanisch Italienisch Franz sisch Polnisch Rum nisch Bulgarisch Tschechisch Ungarisch Kerngesch ft Betrieb einer Online Handelsplattform zur Zusammenf hrung von Angebot und Nachfrage nach gebrauchten Bau maschinen Branchenausrichtung Bau Bauhilfsgewerbe Bauindustrie Maschinenbauindustrie Handelsmodell Angebotsaufforderung Englische Auktion Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang offener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift Bertelsmann Fachzeitschriften GmbH Avenwedder Stra e 55 33311 G tersloh Deutschland Telefon 49 5241 80885 46 Fax 49 5241 80606 60 Kriterien von B2B Marktpl tzen 283 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bcee Email bcee bertelsmann de Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 01 05 1999 Gr ndungsmitglieder Bertelsmann Springer Bertelsmann Fachzeitschriften BauNetz Online Dienste Technopress Verlag BauArena
388. onalit t hat hingegen einen geringe ren Stellenwert siehe Abb 6 7 auf S 63 Die anfallenden Kosten f r die Lieferung der Produkte sowie die laufenden Kosten der regelm igen Marktplatzteilnahme Transaktionsgeb hren Mitgliedsbeitr ge etc fallen f r die Respondenten st rker ins Gewicht als die sonstigen Kosten welche beispielswei 19 Eine Ordinalskala erlaubt die Aufstellung einer Rangordnung mit Hilfe von Rangwerten vgl Backhaus et al S 5 Kriterien von B2B Marktpl tzen 58 Ergebnisse der statistischen Auswertung se durch die Anbindung von Backend Systemen an den Marktplatz oder als die einmali gen Kosten die z B durch Einschreibgeb hren entstehen Neben den Lieferkosten sind den meisten Befragten auch die durchschnittliche Lieferzeit sowie das jeweilige Zah lungsziel sehr wichtig Jedoch ist es f r die Befragten nur durchschnittlich wichtig wo durch der Transport der G ter gew hrleistet wird siehe Abb 6 9 auf S 64 Eine M g lichkeit zur Finanzierung ber den Marktplatz wird als weniger wichtig angesehen siehe Abb 6 13 auf S 66 Auff llig ist dass sich die Respondenten durchaus auch ber den Stellenwert der Sys temanbindung im Hinblick auf die dadurch entstehenden Kosten bewusst sind und diese somit nicht untersch tzen Allerdings ist die Art der m glichen Systemanbindung z B an bestehende Warenwirtschaftssysteme nicht mehr so wichtig siehe Abb 6 7 auf S 63 hingegen wird das V
389. orhandensein eines technischen Supports als sehr wichtig ange sehen siehe Abb 6 6 auf S 62 Weiters fallen bei einem Wechsel zu einem konkurrie renden Marktplatz f r die Unternehmen neben der eventuellen Aufnahmegeb hr sogenannte Opportunit tskosten an Diese beschreiben den durch den Verzicht auf das alte Marktplatzsystem entgangenen Nutzen Die Wechselkosten die sich aus den Bei trittskosten und den Opportunit tskosten zusammensetzen sind also sehr hoch und die Bereitschaft zu einem Marktplatzwechsel wird geringer Diesen Effekt bezeichnet man als Lock In Fischer et al S 219 Als weiteres wichtiges Kriterium kann die Sicherheit der Daten bermittlung angesehen werden was jedoch viele der hierzu untersuchten Marktpl tze noch nicht abdecken k n nen Bieten 101 Marktpl tze eine verschl sselte Kommunikation an so weisen 32 diese M glichkeit noch nicht auf siehe Abb 6 174 auf S 150 was in etwa 30 entspricht Hierbei wurden jedoch 17 Marktpl tze aufgrund fehlender Werte aus der Betrachtung ausgeschlossen siehe Abb 6 1 auf S 55 Obwohl gem Tab 6 114 S 144 die ver schl sselte Kommunikation keinen signifikanten Zusammenhang zur berlebensf hig keit eines Marktplatzes aufweist sei jedoch der Vollst ndigkeit angemerkt dass 21 88 der Marktpl tze die keine verschl sselte Kommunikation anboten im Gegensatz zu 15 84 Marktpl tzen die diese M glichkeit aufwiesen nicht berlebten Die
390. oten bzw bernommen 1 000 0 369 1 000 0 178 1 000 0 621 1 000 0 515 1 000 0 561 Existieren Foren bzw Communities 1 000 0 453 1 000 0 512 1 000 0 412 st der Marktplatzzugang offen oder geschlossen 1 000 0 223 a E E a o E a E E lo ofo ojo ojo 23 olo ojo ojo lo E olo Ei ele E ojo o Ei 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 o E lo ofo ojo ojo o Ei ER o E o Ei lo olo ele ojo Ei Abb l 6 Kommunalit ten nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 226 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Koeffizientenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet Bistiert ein technischer Support Angebots Gebotsassistent Schulung bez glich der Marktplatznutzung Biistiert ein Benutzerhandbuch berwachung des Auftragsstatus Newsletter Konvertierungsdienstleistungen Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Downloads Pressemeldungen Publikationen M glichkeit zur Personalisierung Einmalige Kosten Anbieter Einmalige Kosten Nachfrager Bonit tspr fung Laufende Kosten Anbieter B rsennotierung Registrierung notwendig Hilfefunktionalit t Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Sonstige Kosten Nachfrager Sind Lieferbedi
391. p Ee E lt 5 cog SE vo Ss o Ed t ei oo Q 5 CC 535 DD s O EIER Ski SE ei 5 KS co 5 FE OSN 5552550 GE oe S 92 afee e Ki ER oc gI250 ER EuS 5 oa UnD S 2 GEEFETEGERK z8 n lt D O o 0 sS5589 X S S Wa D Se OO E DoDo E 555705 0 0 oo o 32323528 SSES ee TI ac Pa 558 29 ZS D 225x g x cv TUON bg oo e oS xozr X00055 ege SE 205 82 53E gt Ed O DEE E lSPeugir5s E 22g lgo 5 7 use 5E ENTS oL Solc E e 2 mn D o N on D o x E 522 2E 53 08510 Svuz2 230 NE D 5 Co ax oO K 55E 55 Dette GES SH Ce A JS ooe gt 35 in Bsp NRS S 25 ENEE oo Oe D een ek oz EEN N fe S Be 82 ag Sie 285957588 z oze gz 29 SS 05 Serg cga S 5 5 OO Zi D 5 i EE E E 3 vgs 25 G 5 mm E Dei kaira mS 17 Ok c2 O 8282 S9 g a 5229 38 d D bi kk Eh gota F2 D OD SS oO ZZ be E gs2 x E S 0 S 3 a S lt ke E Ce OS E D gt E O 2 E E S CH Abb 6 199 Dendogramm Cluster Analyse Marktplatzkriterien 6 12 Untersuchung typischer Vertragsinhalte 6 12 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Von den insgesamt 191 untersuchten B2B Marktpl tzen lie en lediglich 129 Marktpl tze Angaben zum jeweiligen Gerichtsstand zu 125 also 97 gaben hierbei an dass der Sitz des Marktplatzes auch gleichzeitig den Gerichtsstand darstellt vgl Jirik Sint S 136 ff 153 Marktpl tze lie en hingegen Angaben zur Pr fung der Bonit t ihrer Marktplatzteil nehmer zu 91 davon also 60 f hren hierbei ei
392. permarkets com Asia Tech www asia tech com Atevis www atevis com S 264 Atrada pro www atradapro de S 268 Avbid www avbid net Aviationzone www aviationzone net Bab24 www bab24 de S 273 Bakeryonline www bakeryonline com Bautreff de www bautreff de S 278 Bcee www bcee baunetz de S 283 Benelog com www benelog com S 287 Bfinance de www bfinance de 51 Die Studie B2B Marktpl tze 2002 kann ber die folgende Internetadresse abgerufen werden http wko at stmk ti marktplatzstudie2002 pdf Kriterien von B2B Marktpl tzen 244 Anhang bersicht ber die untersuchten Marktpl tze Bidbizz Bigtools de Bizmarket Cargonow com CartagoExchange CC Chemplorer ChemConnect ChemHunter Chemunity Cheop ChinaTradeWorld Click2procure ClickPlastics Clickwaste Cntextile CO2e com Compubizz Conextrade Corprocure CorruTrade com Cosinex Covisint CPGmarket com DaGema24 Descartes Dovebid Dragonsteel E2open EbayPRO Kriterien von B2B Marktpl tzen www bidbizz com www bigtools de www bizmarket at S 291 www cargonow com S 296 www cartagoexchange com www cc chemplorer de S 301 www chemconnect com www chemhunter com www chemunity com www cheop de www chinatradeworld com www clicktoprocure com www clickplastics com www clickwaste de www cntextile com www co2e com www compubizz com www conextrade com www corprocure com www corrutrade com www cosinex com www covisint com www gpgmarket com www
393. r Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter 1 200 USD Jahr nach einer kostenlosen Testperiode Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 362 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Printoffer com Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Nein Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Keine Angaben Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Keine Angaben Downloads Pressemeldungen Publikationen Nein M glichkeit zur Eigenwerbung Keine Angaben Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Keine Zahlungsziel Das Zahlungsziel ist mit den Anbietern individuell zu vereinbaren Bonit tspr fung Keine Sonstige Zahlungsmodalit ten Keine Lieferbedingung en Lieferbedingungen sind mit den Anbietern individuell zu vereinbaren Lieferzeit en Keine Angaben Anfallende Kosten bei Lieferung Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 363 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Printoff
394. r N 189 Bank u Gewerbe u R Information u Tourismus u Transport u ffentliche branchenun s Handel Industrie Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr ENT abh ngig E BE BE nn gt DT Information u Consulting oOo Ir Te Tourismus u preizeit OoOO Io Transport u Verkehr 43 0 ffentliche Hand 2 branchenunab h ngig a gt Abb 6 300 Koinzidenzen der Branchen der Anbieter Kriterien von B2B Marktpl tzen 212 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 16 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Branchen der Anbieter Bank u Gewerbe u Handel Industrie Information u Tourismus u Transport u ffentliche branchenun Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr W I abh ngig Bank u Versicherung 174 627 1 977 2 433 2 951 6 217 7 618 6 800 0 798 2 394 Gewerbe u Handwerk BE 183 871 32 517 55 357 13 848 3 344 1 888 0 200 58 185 Handel Bere 183 966 34 755 9 832 6 996 5 192 0 301 30 661 Industrie 183 745 20 582 0 777 1 590 0 129 66 728 Information u 183 147 0 174 3 905 0 014 15 058 Consulting Tourismus u Transport u 82 3 0 00 0 Verkehr 182 374 005 10 777 branchenunab Abb 6 301 Chi Test der Branchen der Anbieter 6 16 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Branchen der Anbieter Bank u Gewerbe u Handel Industrie Information u Tourismus u Transport u ffentliche branchenun Versicherung Handwerk Consulting Freizeit
395. r ER AH Ei 108 Tab 6 61 Andere Handelspartner 108 Tab 6 62 Keine Angaben u genen une 108 Tab 6 63 Bank und Versicherung urs 44444444444HH Rn Hnnnnnnnnn nnnnnnnnn nenn Hanna 115 Tab 6 64 Gewerbe und Handwerk nn nn nennen nennen 115 18b 6 65 Handel a a a a 116 B le aooo ALO SELA S AEE E en ae A T 116 Tab 6 67 Information und Consulting 116 Tab 6 68 Tourismus und Frezent 116 Tab 6 69 Transport und Verkehr nennen 116 Tab 6 70 ffentliche Hand en asked 116 Tab 6 71 Branchenunabh ngig r srn em 116 Tab 6 72 Einmalige Kosten f r die Anbieier Rennen 124 Tab 6 73 Laufende Kosten f r die Anbieter nenn nennen nenne 124 Tab 6 74 Sonstige Kosten f r die Anbieter nn nennen 124 Kriterien von B2B Marktpl tzen 16 Tabellenverzeichnis Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Tab Kriterien von B2B Marktpl tzen 6 75 Einmalige Kosten f r die Nachfrager nennen 124 6 76 Laufende Kosten f r die Nachfrager nen nnnnnnnnnnnnnnn nn 125 6 77 Sonstige Kosten f r die Nachtrager nennen nenn 125 E WE 140 6 79 Gprachversionen senarren a Ea A a E 140 6 80 Kkemgdesch an ES E T 140 6 81 Begleitung der Aktion 140 6 82 Sofortkauf eer nee 140 6 83 Markiplalzzugang seiten en 140 0 84 EE El Le EE EE 140
396. r Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Nein Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung berpr fung durch Datenbanken Sonstige Zahlungsmodalit ten Treuhandkonto i EscrowEurope Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Die Kosten der Lieferung sind durch den K ufer zu bernehmen M glichkeit en zur Systemanbindung XML Schnittstellen vorhanden M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja Staffelpreise nach Menge der zu integrierenden Daten Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Das BauNetz ist f r die Genauigkeit oder Verl sslichkeit dieser Inhalte und Informationen unter keinen Umst nden verantwortlich Insbesondere ist das BauNetz nicht f r irgendwelche Verluste oder Sch den haftbar die Ihnen dadurch entstehen k nnen dass Sie auf eine solche Information vertrauen F r Verluste oder Sch den die Ihnen dadurch entstehen k nnen dass Sie auf eine Information dieser Inhalte vertrauen die Sie im Rahmen der Nutzung des BauNetz erhalten haben haftet das BauNetz innerhalb der gesetzlichen Vorschriften nur wenn der Schaden durch Vorsatz oder grobe Fahrl ssigkeit der gesetz
397. r Nutzung eines Marktplatzes h ngt vom Grad der jeweiligen Ineffizienz der Branche ab Insbesondere die IT Affinit t der Branche stellt ein Er folgskriterium dar Die wichtigsten Ziele bei der Beschaffung ber elektroni sche Marktpl tze stellen die Beschleunigung der Ein kaufsprozesse die Reduktion der Prozesskosten sowie die Erh hung der Produktauswahl dar vgl Autor en Seite Janger et al S 16 Arndt S 193 Wirtz Mathieu S 224 Forzi c et al S 3 Arndt S 52 Mayer S 36 Eichholz S 62 Hudetz S 44 Bogaschewsky M ller 47 49 Laseter Capers S 1 Laseter et al S 5 Pankatz S 44 Labin S 38 Janger et al S 62 Labin S 36 Labin S 36 Labin S 37 Van Baal S 2 Abb 1 2 G ngige Literaturaussagen 2 Kriterien von B2B Marktpl tzen S Kapitel 6 10 6 11 6 11 6 11 6 11 6 11 6 11 6 11 6 11 6 11 6 11 6 14 6 14 6 14 6 14 6 15 6 14 6 14 25 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden 2 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden Im Rahmen der vorliegenden statistischen Analyse wurde einerseits versucht einen Zu sammenhang der Auspr gung der Einzelkriterien im Hinblick auf die Existenz eines Marktplatzes zu erkennen Andererseits wurden jedoch auch die Auspr gungen der Ein zelkriterien untereinander auf die H ufigkeiten ihres gemeinsamen Vorkommens und ihren gegenseitigen Abh ngigkei
398. r erkl rt wird Im Rahmen der durchgef hrten Faktorenanalyse wurde zwischen den Marktpl tzen un terschieden welche ihre Marktt tigkeit einstellten N 25 und denen welche ihre Leis tungen weiter online anbieten N 166 Beide F lle wurden jeweils im Hinblick auf ihre ungewichteten und mit den Ergebnissen der Eink uferbefragung s a Kap 6 3 auf S 57 ff gewichteten Variablen weiters unterteilt Dem Anhang A I auf S 221 ff k nnen die Ergebnisse der Faktorenanalyse entnommen werden Im Rahmen der einzelnen Faktorenanalysen wurden die Komponentenmatrix die Koeffizientenmatrix die Faktorwerte sowie die Kommunalit ten der dichotomen Vari ablen ermittelt Die Komponentenmatrix auch als Faktormatrix bezeichnet beinhaltet die sog Faktorla dungen der einzelnen untersuchten Variablen Die hierin dargestellten Werte geben an in welcher St rke die einzelnen Faktoren in vorliegender Untersuchung wurde von f nf Faktoren ausgegangen zur Erkl rung der jeweiligen Variablen herangezogen werden k nnen Die Werte geben also f r jede Variable an wie stark die Korrelation mit dem jeweilig betrachteten Faktor ist Hierbei k nnen in der praktischen Anwendung Ladungen ab 0 5 als hoch angenommen werden Zu beachten ist hierbei jedoch dass eine sinnvol le Faktorinterpretation nur dann m glich ist wenn mehrere Variablen auf mehreren Fak toren nicht gleich hoch laden siehe z B Backhaus et al S 299 Wie den weiter unten darges
399. ragten eher am Ende der Priorit tenliste 20 Diese Tatsache ist aufgrund der recht geringen Zahl an sterreichischen Marktplatzbetreibern und des dort i d R noch unbefriedigenden Produkt und Dienstleistungsangebotes brigens erstaunlich Diese Ein stellung d rfte einerseits aus einem geringen allgemeinen Wissensstand ber B2B Marktpl tze und ande rerseits aus einem gewissen vorherrschenden Patriotismus resultieren Kriterien von B2B Marktpl tzen 60 Ergebnisse der statistischen Auswertung 100 90 80 70 60 50 Wichtigkeit 40 30 20 10 0 100 90 80 70 60 50 Wichtigkeit 40 30 20 10 0 Re kee 2 EES 8 10 10 10 14 13 D nicht wichtig Elweniger wichtig Deher wichtig E sehr wichtig eu DS 5 E L Ei A oe 8 Se E 53 Eise Eh S 5 S 282 925 ER gs85 32208 2088 E 82 S EGEKEKER EE 25273598853 EE Ek KN EERKEEREEERG 2 s8502c22 3 32532 EN 85 n 2502989 EE g3 5cgdz o g6350 KEE Ss e SE e wie 2 c SERGE EZ n 25 gt 23 ge I5E SaN 35 50202 908 988 BEER 2g SS 255535539 EK zseg8g5g35 5255 28 KS SLOs 03288 SS OBEIST5ED 52 71 E D se KE E C o E Ss 552 SE S o 3 SS Produktarten Suchfunktion Testzu
400. ransportu nein Anzahl 91 111 ffentliche nein Anzahl 19 92 111 Verkehr Erwartete Anzahl 92 0 111 0 Hand Erwartete Anzahl 19 0 92 0 111 0 der Gesamtzahl 77 8 94 9 der Gesamtzahl 16 2 78 6 94 9 Anzahl 6 6 j Anzahl 1 5 6 Erwartete Anzahl 5 0 6 0 Erwartete Anzahl 1 0 5 0 6 0 der Gesamtzahl 5 1 5 1 der Gesamtzahl EK 4 3 5 1 Anzahl 97 117 Anzahl 20 97 117 Erwartete Anzahl 97 0 117 0 Erwartete Anzahl 20 0 97 0 117 0 der Gesamtzahl 82 9 100 0 der Gesamtzahl 17 1 82 9 100 0 Chi 0 342 0 558 Fisher s Exakt 0 588 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 134 Transport und Verkehr Tab 6 135 ffentliche Hand Marktplatzbetreiber Existenz Kreuztabelle Einzelperson Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Gesamt Marktplatzbetreibe nein Anzahl 106 Einzelperson nein Anzahl 50 63 Erwartete Anzahl 106 0 Erwartete Anzahl 52 2 63 0 der Gesamtzahl 90 6 der Gesamtzahl 42 7 53 8 Anzahl 11 j Anzahl 47 54 Erwartete Anzahl 11 0 Erwartete Anzahl 44 8 54 0 der Gesamtzahl 9 4 der Gesamtzahl 40 2 46 2 Anzahl 117 Anzahl 97 117 Erwartete Anzahl 117 0 Erwartete Anzahl 97 0 117 0 der Gesamtzahl 100 0 der Gesamtzahl 82 9 100 0 Chi 0 102 0 749 Fisher s Exakt 0 687 Chi 0 727 0 394 Fisher s Exakt 0 329 Tab 6 136 Marktplatzbetreiber Tab 6 137 Einzelperson Kriterien
401. rationen mit anderen Marktpl tzen einzugehen scheinen als dies vertikale Marktpl tze tun Labin S 58 be hauptet hingegen dass generell das Eingehen von Allianzen und Partnerschaften ein Erfolgskriterium f r Marktpl tze darstellt Andere Autoren sind der Meinung dass B2B Marktpl tze die seitens mehrerer Unternehmen einer bestimmten Branche unterst tzt werden eine gr ere berlebenschance als Marktpl tze besitzen welche diese Unter st tzung nicht haben vgl z B Sleeper 2003 Die befragten Teilnehmer der Eink uferbefragung sahen hier die mit dem Marktplatz in Verbindung stehenden Handelspartner als ein sehr wichtiges Entscheidungskriterium an siehe Abb 6 5 auf S 62 Betrachtet man hierzu wieder die Kreuztabellen mit den zugeh rigen Chi Testwerten so erkennt man dass tats chlich ein signifikanter Zusammenhang zwischen der Existenz eines Marktplatzes und der Tatsache dass ein Unternehmen als Handelspartner aus der Branche Industrie vorhanden ist gegeben sein k nnte siehe Tab 6 54 auf S 107 Eine signifikante wenn auch schwache Korrelation dieser beiden Merkmale konnte auch im Zuge der Ermittlung der zugeh rigen Korrelationskoeffizienten nachgewiesen werden siehe Abb 6 106 auf S 112 Wenn man sich die H ufigkeiten hinsichtlich des gemeinsamen Vorkommens bestimmter Handelspartner ansieht siehe Abb 6 103 auf S 110 so wird erkennbar dass die Bran che Industrie berdurchschnittlich oft gem
402. rch die Marktplatzteilnehmer M glichkeit zur Personalisierung Gibt es f r den Benutzer des Marktplatzes die M glichkeit seine Benutzeroberfl che selbst zu gestalten Einmalige Kosten Anbieter Welche Kosten entstehen dem Anbieter im Rahmen der Registrierung am Marktplatz Hierbei werden nur Kosten ber cksichtigt die dem Anbieter durch Zahlungen an den Marktplatzbetreiber entstehen z B Einschreibgeb hren Kriterien von B2B Marktpl tzen 40 Erl uterung der Untersuchungskriterien Laufende Kosten Anbieter Welche laufenden Kosten entstehen dem Anbieter bei der Teilnahme am Marktplatz Hierbei werden nur Kosten ber cksichtigt die dem Anbieter durch Zahlungen an den Marktplatzbetreiber entstehen z B laufende Mitgliedsbeitr ge Transaktionsgeb hren etc Sonstige Kosten Anbieter Entstehen dem Anbieter sonstige Kosten die nicht durch einmalige oder laufende Kos ten abgedeckt werden Hierbei werden nur Kosten ber cksichtigt die dem Anbieter durch Zahlungen an den Marktplatzbetreiber entstehen z B f r die Anbindung von Ba ckend Systemen Einmalige Kosten Nachfrager Welche Kosten entstehen dem Nachfrager bei der Registrierung am Marktplatz Hierbei werden nur Kosten ber cksichtigt die dem Nachfrager durch Zahlungen an den Markt platzbetreiber entstehen z B Einschreibgeb hren Laufende Kosten Nachfrager Welche laufenden Kosten entstehen dem Nachfrager bei der Teilnahme a
403. rd eine Verf gbarkeit von 95 angestrebt Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Keine Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 bit SSL RC4 Thawte Digitale Signatur Keine Gerichtsstand Wedemark Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 348 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Offert com Offert com URL www offert com Land sterreich Sprachversion en Deutsch Englisch Franz sisch Italienisch in Planung Kerngesch ft Weiterleitung von Angebotsnachfragen an Anbieter und Durchf hrung von Online Auktionen Online Zusammenf hrung von Angebot und Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen der diversesten Branchen Branchenausrichtung branchenunabh ngig Handelsmodell Angebotsaufforderung Auktionen jedoch nicht zum Untersuchungszeitpunkt vorhanden Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Ja Anschrift Offert com Internet Services AG Erlaaer Strasse 161 1230 Wien sterreich Telefon 43 1662 7373 0 Kriterien von B2B Marktpl t
404. ren Erf llung f r die Erreichung des Vertragszwecks unverzichtbar ist haftet atevis in jedem Fall f r den Teil des zurechenbaren Verschuldens Bei einfa cher Fahrl ssigkeit haftet atevis der H he nach grunds tzlich nur auf Ersatz des typischerweise vorhersehbaren Scha dens maximal wird die Haftung auf die derzeit g ltige H he der bestehenden Verm gensschaden Haftpflichtversicherung beschr nkt Der Kunde haftet f r den Schaden der dadurch entsteht dass durch sein fahrl ssi ges und vors tzliches Verhalten Dritte von dem den Passwort en oder der den Benutzerkennung en Kenntnis erhal ten Kriterien von B2B Marktpl tzen 267 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Atradapro Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen Keine Angaben Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Aschaffenburg Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Nein Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Nein Atradapro URL www atradapro de Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Kerngesch ft Betrieb eines Online Marktplatzes zur Branchenunabh ngigen Zusammenf hrung von Angebot und Nachfrage nach G tern und Dienstleistungen der verschiedens
405. ren Klassifizierungsstandards ecl ss Katalogmanagement Existiert ein sog Hyperkatalog Ja keine weiteren Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 302 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze cc Chemplorer Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Keine Angaben Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Ca 100 Mio Euro Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben bzgl des 1 Quartals 2002 m glich Jede Woche ca 10 000 Transaktionen Seit Herbst 2000 ca 500 000 katalogbasiert ca 1 500 Ausschreibungen und ca 170 Auktionen Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Ca 180 Lieferanten Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Vaillant BASF Schering Basell Degussa Henkel KoSa Linde Bayer chemfidence u a Branchen der Anbieter chemisches Gewerbe Kunststoffverarbeiter chemische Industrie Sekund rrohstoffhandel Recycling und Entsorgung Branchen der Nachfrager chemisches Gewerbe Kunststoffverarbeiter Textilreiniger W scher und F rber Bauindustrie chemische Industrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Holzindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Stein und keramische Industrie Handel mit Arzneimittel Drogeriewaren Chemikalien Farben Sekund rrohstoffhandel Recycling und Entsorgung B der Abfall
406. rktpl tze gewichtet 233 l 14 Kommunalit ten nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet 234 l 15 Koeffizientenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet 235 l 16 Faktorwerte nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet 236 Kriterien von B2B Marktpl tzen 14 Tabellenverzeichnis Tabellenverzeichnis Tab 6 1 Aufforderung zur Angebotsabgabe nenn 71 Tab 6 2 Ausschreibung ee ee 71 Tab 6 3 Anfrage an Marktplatzteilnehmer AAA 71 Fab 6 4 Englische AuUklON Hr setting 71 Tab 6 5 Geheime H chsioreisaukton nenn 71 Tab 6 6 Holl ndische Auktion re e een 71 Tab 6 7 Informations auff rder ng u na 71 Tab 6 8 Japanische Aktion 71 Rn le le Le EE 72 Tab 6 10 Powerb ying es ge 72 Tab 8 11 Reverse Allen aaa u ea 72 Tab 6 12 Andere Handelsmodelle 22 z 44044 4844448004 0RH Rennen 72 Tab 6 18 Keine Angaben zn en nike 72 T36 6 14 ANS Tu ne 80 135 06 19 Bz aka 2 m ee 80 186 6216 BMECat sa ae ak eege ele 81 TAB be DE EN El TEE EN E E TE EN Ee ee RE EN EC E RT EE EN Tab 6 22 EDOC eege ne ee Ener ken 81 Tab 6 23 DOO EE 81 Re e RR EI EE 82 Tab 6 25 Rosettahet E A E E T E N 82 Tab 626 xXxCBL ann es 82 ET TEE 82 Fab 6 28 Andere EE 82 Tab 6 29 Keine Angaben EE 82 Tab 6 40 BME Cai una ne rent 90 135 6 3 ERS a EE 90 Tab20 32 EAN ee ee ra sale 91 RE e 91
407. rmulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 277 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bautreff Bautreff ES MEET es festen Ser Forsten Is D y O A KS e E S E Ge Ze Nimes Nasien Satiate Suten Fooi Wed Ea kas Aam fE e ma toet 2 2 wetens te Wichtige Veranstaltuna am 2 Juli in Bonn TOP NEWS Bonn den 30 05 2002 Veranstaltung am 2 Juli in Bonn Die BVMB Bundesvereinigung Mittelst ndischer Bauunternehmen startet eigenes Beschaffungsportal unter www bymb bauportal de Ziel Ist die Kostensenkung in der Beschaffung Das Reallsieren von Einsparpotentialen durch Prozessoptimierung und verbesserter Koordination auf Baustellen sind Sege Bei weitere wichtige Themen Ein Mitgliedsunternehmen der BVMB konnte durch konsequente Nutzung dieser neuen M glichkeiten bereits ber 350 000 Euro einsparen Die BVMB Mitglieder erwirtschaften einen LI Drum INFOS HIER EI URL www bautreff de Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Kerngesch ft Anbieter internet basierter L sungen f r das B2B Gesch ft mit einem strategischen Fokus auf Planung Ausschreibung und Handel in der Baubranche Branchenausrichtung Bau Bauhilfsgewerbe Bodenleger Dachdecker und Pflasterer Denkmal Fassaden und Geb udereiniger Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Glaser Hafner Platten und Fliesenleger und Keramiker Maler La
408. rnimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen Monate in Betrieb bis Februar 2003 Biistiert eine Karriere bzw Jobb rse Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers Existiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur Biistieren Foren bzw Communities Existieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen Abb l 8 Faktorwerte nicht mehr existente Marktpl tze ungewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen oO elelslo amp elolol SIS g 3 3 Si 0 061 3 lol OO olo loI oO GEES EES E S Gleel l elsjg s e jejojojo SEINEIRBIESEBEEBEIBEIBE S el l l amp CO IREE oO Q EE oJo o 818 OS gls 0 003 0 002 0 000 0 012 0 004 0 038 0 000 0 003 0 002 0 002 0 037 0 002 0 024 0 014 0 008 0 005 0 013 Faktorwerte 3 0 007 0 000 0 010 0 000 0 000 0 003 0 009 0 021 0 000 0 041 0 033 0 001 0 001 0 000 0 002 0 002 0 005 0 001 0 002 0 000 0 010 0 001 0 002 0 009 0 005 0 017 0 000 0 020 0 006 0 001 0 000 0 023 0 121 0 080 0 087 0 042 0 081 0 014 0 022 0 021 0 042 0 029 0 008 0 006 0 004 0 025 0 000 0 026 0 001 0 003 0 029 0 005 0 009 0 003 0 006 0 002 0 000 0 005 0 001 0 004 0 003 0 001 0 001 0 005 0
409. rse de das Recht vor eine pauschale P nale zahlung von 25 der Vertragssumme zu verlangen Lieferbedingung en Lieferung ab Werk per UPS oder kundeneigenem Versandsystem auf Wunsch Lieferzeit en 3 5 Werktage Anfallende Kosten bei Lieferung Lieferkosten tr gt der K ufer M glichkeit en zur Systemanbindung Ja M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja via XML als EDI Interface Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug materialboerse haftet f r Sch den aus jeglichem Rechtsgrund einschlie lich Verzug Schlechterf llung und au erver traglicher Haftung a ohne Begrenzung der Schadensh he f r Vorsatz oder grobe Fahrl ssigkeit seiner gesetzlichen Vertreter oder leitenden Angestellten sowie f r schwerwiegendes Organisationsverschulden b unter Begrenzung auf die vertragstypisch vorhersehbaren Sch den aa f r die schuldhafte Verletzung wesentlicher Vertragspflichten bb f r grobe Fahrl ssigkeit oder Vorsatz seiner Erf llungsgehilfen cc f r Personensch den c im brigen begrenzt auf den Betrag der vertraglichen Verg tung je Schadensfall d bei Datenverlust nur f r die Kosten der Vervielf ltigung der Daten von Sicherungskopien F r die Erstellung von Sicherungskopien ist der Vertragspartner verantwortlich Die Haf tung nach dem Produkthaftungsgesetz bleibt unber hrt materialboerse haftet nicht f r eine 100 ige Verf gbarkeit der Domain materialboerse de Es wi
410. rt so ist die Erstellung eigener oder das Einpflegen der gehandelten Produkte in die Katalogstruktur des Marktplatzbetreibers meist unumg nglich Dieser Aufwand wird von vielen Unternehmen untersch tzt Neben der Auswahl eines geeigneten Marktplatzes was unter dem Strich zumindest mittelfris tig zu einer wesentlichen Verringerung der Kosten und zu einer Erh hung des Umsatzes f r das teilnehmende Unternehmen f hren soll ist somit dessen berlebensf higkeit ein nicht zu untersch tzender Erfolgsfaktor Es stellt sich daher die Frage ob einzelne Unternehmen berhaupt in der Lage seien im Vorfeld aufgrund der ihnen zur Verf gung stehenden Informationen zu entscheiden ob bestimmte Marktpl tze als berlebensf hig eingestuft werden k nnen Die vorliegende Analyse soll versuchen diese Frage zu beantworten 1 2 Untersuchungsmethode Im Auftrag der Inhouse GmbH der Wirtschaftskammern sterreichs wko at wurde eine Erhebung von 191 B2B Marktpl tzen durchgef hrt siehe Jk Diese Erhebung wurde im Rahmen eines Endberichts im Herbst 2002 abgeschlossen Eines der Hauptziele die ser Erhebung war es sterreichischen Unternehmen eine bersicht zur Verf gung zu stellen welche ihnen die Auswahl auf ihr Business passender Marktpl tze erleichtern sollte Die Studie B2B Marktpl tze 2002 kann ber die folgende Internetadresse abgerufen werden http wko at stmk ti marktplatzstudie2002 pdf Kriterien von B2B M
411. rt nach Yates der Datenaustauschformate 21 747 3 010 0 896 6 751 4 879 0 896 10 499 10 499 21 747 21 747 3 010 6 751 1 156 0 440 0 556 73 805 8 809 0 486 0 221 17 050 1 085 1 085 3 010 3 010 0 026 0 486 4 381 0 024 0 564 81 616 0 002 0 033 1 077 0 133 0 133 0 896 0 896 0 417 2 751 1 889 1 318 2 856 AD 60 946 1 072 0 002 2 939 2 939 6 751 6 751 0 486 1 685 0 027 0 060 0 024 67 228 16 274 2 004 2 004 4 879 4 879 20 711 1 072 8 626 0 239 0 155 81 616 0 133 0 133 0 896 0 896 8 809 0 002 15 458 1 318 2 856 D 49 298 4 822 10 499 10 499 1 085 2 939 0 233 0 008 0 029 DIFA 49 298 10 499 10 499 1 085 2 939 0 233 3 240 0 029 DO 21 747 21 747 3 010 6 751 1 156 0 440 0 556 Do 21 747 3 010 6 751 1 156 0 440 0 556 73 805 0 486 11 094 0 024 0 564 60 946 0 027 0 060 0 024 80 634 0 792 2 217 83 353 5 023 82 910 Abb 6 53 Chi Test der Datenaustauschformate Kriterien von B2B Marktpl tzen 85 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 5 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Datenaustauschformate BizTalk BMECat EDIFACT il openTrans RosettaNet andere ANSI 0 000 0 083 0 344 0 009 0 027 0 344 0 001 0 001 0 000 0 000 0 083 0 009 0 282 0 507 0 456 BizTalk 0 000 0 003 0 486 0 638 0 000 0 298 0 298 0 083 0 083 0 872 0 486 0 036 0 878 0 453 BMECat 0 000 0 964 0 856 0 299 0 716 0 716 0 344 0 344 0 518 0 097 0 169 0 251 0 091
412. rungsfinanzierung H bet d Die Allgemeine Kredit Al 1 eue SCH aie hoch 1 Det Sahe I A rn Cen gen 7 7 Oneni no gt WEEN rue URL www atevis com Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Kerngesch ft Betrieb einer Online Ausschreibungsplattform f r Unternehmen des F rderungs und Finanzierungsmanagements im deutschsprachigen Raum Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 264 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Atevis Handelsmodell Ausschreibung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift Atevis Postfach 1111 Rh nstra e 5 63528 Mainhausen Deutschland Telefon 49 6182 96150 Fax 49 6182 961550 Email info atevis com Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum Keine Angaben Gr ndungsmitglieder Hans Joachim Pfeiffer Bodo Kibgies Stefan Reims Detlef Heydt Eigent merverh ltnisse Keine Angaben B rsennotierung Nein Technologiepartner UNITA Handelspartner Keine Angaben Produktart en Keine Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 265 Anhang Ausgew hlte Auflistung un
413. rwartete Anzahl der Gesamtzahl 81 2 98 3 der Gesamtzahl Anzahl 2 2 j Anzahl Erwartete Anzahl 1 7 2 0 Erwartete Anzahl 20 8 der Gesamtzahl 1 7 1 7 der Gesamtzahl 17 8 21 2 Anzahl 97 117 Gesamt Anzahl 98 118 Erwartete Anzahl 97 0 117 0 Erwartete Anzahl 98 0 118 0 der Gesamtzahl 82 9 100 0 der Gesamtzahl 16 9 83 1 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Tab 6 130 Handel Tab 6 131 Industrie Information u Consulting Existenz Kreuztabelle Tourismus u Freizeit Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Existenz een u nein Anzahl ingestellixistiert noclGesamt le Erwartete Anzahl Tourismus u Fr nein Anzahl 20 97 117 der Gesamtzahl Anzahl e Erwartete An 20 0 97 0 117 0 Erwartete Anzahl 4 9 der Gesamt 17 1 82 9 1100 0 der Gesamtzahl 9 3 15 3 24 6 Gesamt Anzahl 20 97 117 Gesamt Anzahl 20 98 118 Erwartete Anzahl 20 0 98 0 118 0 Se 20 0 97 0 117 0 der Gesamtzahl 16 9 83 1 100 0 der Gesam 17 1 82 9 100 0 Chi 10 130 0 001 Fisher s Exakt 0 001 Keine Statistiken da Merkmal eine Konstante Tab 6 132 Information und Consulting Tab 6 133 Tourismus und Freizeit Transport u Verkehr Existenz Kreuztabelle ffentliche Hand Existenz Kreuztabelle Existenz Existenz eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch T
414. s sehr wichtig eingestuft siehe Abb 6 6 auf S 62 Als beinahe gleich wichtig wurden das Kerngesch ft des den Marktplatz betreibenden Unternehmens die mit ihm in Verbindung stehenden Handelspartner sowie die Benach richtigung im Hinblick auf den Handelsstatus und die M glichkeiten zur Bezahlung ange sehen Die Eigent merverh ltnisse des Marktplatzes sind dabei eher von durchschnittli cher Bedeutung Auch einer etwaigen B rsennotierung kommt hierbei ein relativ geringer Stellenwert zu siehe Abb 6 9 auf S 64 und Abb 6 13 auf S 66 Trotz des in Kap 6 2 auf S 56 dargestellten Einflusses des Gr ndungsjahres auf die berlebensf higkeit eines Marktplatzes ist das Gr ndungsdatum f r die Respondenten deutlich weniger wichtig Obwohl in Kundengespr chen regelm ig die Pr ferenz her vorgehoben wird sich einem sterreichischen Marktplatzbetreiber anzuschlie en d rf te das Land in welchem der Marktplatzbetreiber seinen Hauptsitz hat nur von durchschnittliicher Bedeutung sein Dies gilt auch f r die Frage ob der Marktplatzbetreiber neben dem Hauptsitz auch noch andere Niederlassungen besitzt siehe Abb 6 13 auf S 66 und Abb 6 14 auf S 66 Allerdings ist es im Gegensatz dazu f r einen gr eren Anteil der Befragten schon eher wichtig dass der Marktplatz zumindest eine Niederlassung im Inland aufweisen kann siehe Abb 6 12 auf S 65 Auch die individuelle Gestaltung der Benutzeroberfl che steht f r die Bef
415. s tze tragen dazu bei seitens Marktpl tze ein Alleinstellungs merkmal aufzubauen Gerade Zusatzservices stellen ein Differenzierungs merkmal dar und fungieren eventuell sogar als Killerap plikation Zusatzdienstleistungen und die Integration anderer Marktpl tze stellt eine M glichkeit dar mit anderen Marktplatzteilnehmern Kontakt aufzunehmen Insbesondere der Suchfunktion und der M glichkeit mit anderen Marktplatzteilnehmern Kontakt aufzunehmen kommt eine hohe Bedeutung zu Die entstehende Unsicherheit der Marktplatzteilnehmer hervorgerufen durch die fehlende M glichkeit zur Ver wendung der Digitalen Signatur und des verschl sselten Marktplatzzuganges k nnte sich negativ auf Marktpl tze auswirken Der Erfolg eines Marktplatzes ist darin zu sehen dass dieser ausschlie lich als Intermedi r auftritt um Angebot und Nachfrage zusammenzuf hren Vorhandene Serviceleistungen beeinflussen die Mitglied schaft und damit die Teilnehmerzahl Marktpl tze k nnen generell als problematisch f r die Marketingstrategie der anbietenden Unternehmen ange sehen werden Insbesondere die Standardisierbarkeit von Produkten stellt ein Erfolgskriterium f r B2B Marktpl tze dar Das Vorhandensein einer umfassenden Dienstleistungs palette stellt das wichtigste Erfolgskriterium dar Produkte welche zu einem hohen Preis gehandelt wer den wirken sich generell positiv f r Marktpl tze aus Der Mehrwert hinsichtlich de
416. s Exakt 0 197 Tab 6 83 Marktplatzzugang Weitere Standorte Existenz Kreuztabelle Chi 0 513 0 474 Fisher s Exakt 0 391 Tab 6 84 Testzugang Kriterien von B2B Marktpl tzen Existenz Existenz eingestellt existiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Gesamt Testzugang nicht vorhanden Anzahl 12 95 107 Weitere Standort nicht vorhande Anzahl 17 89 106 Erwartete Anzahl 14 2 92 8 107 0 Erwartete Anzahl 13 9 92 1 106 0 der Gesamtzal 6 3 50 3 56 6 der Gesamtzal 8 9 46 6 55 5 vorhanden Anzahl 13 69 82 vorhanden Anzahl 8 77 85 Erwartete Anzahl 10 8 71 2 82 0 Erwartete Anzahl 11 1 73 9 85 0 der Gesamtzal 6 9 36 5 43 4 der Gesamtza 4 2 40 3 44 5 Gesamt Anzahl 25 164 189 Anzahl 25 166 191 Erwartete Anzahl 25 0 164 0 189 0 Erwartete Anzahl 25 0 166 0 191 0 der Gesamtzal 13 2 86 8 100 0 der Gesamtza 13 1 86 9 100 0 Chi 1 285 0 257 Fisher s Exakt 0 201 Tab 6 85 Weitere Standorte 140 Ergebnisse der statistischen Auswertung B rsenotierung Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt jexistiert noch Gesamt B rsenotierung nicht vorhander Anzahl 157 181 Erwartete Anzahl 157 3 181 0 Bestellung von Produktkatalogen Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt jexistiert noch Gesamt Bestellung von nicht m glich Anzahl 19 132 151 Produktkatalogen Erwartete Anzahl 20 0 131 0 151 0 der Gesamtzal 82 2 9
417. s Signifi kanzniveaus von 8 1 auch als zuf llig angenommen werden kann So stellten einer seits mehr Marktpl tze als erwartet 19 61 ihre Marktt tigkeit wieder ein wenn sie ein Zahlungsziel vorgaben Andererseits stellten weniger als erwartet 9 6 ihre Marktt tig keit ein wenn sie kein Zahlungsziel vorgaben s a Abb 6 201 auf S 168 Alle anderen Chi Testwerte lie en wie erwartet keine Tendenz erkennen dass zwi schen den Vertragsinhalten und der Existenz eines B2B Marktplatzes ein statistischer Zusammenhang besteht Hierbei muss jedoch erw hnt werden dass die meisten Markt platzbetreiber sich nicht um die Vertr ge ihrer Marktteilnehmer k mmern und die Gestal tung der Vertragsinhalte von den individuellen Vereinbarungen zwischen den Anbietern und Nachfragern abh ngen Bei der Betrachtung der Koinzidenzen in Abb 6 208 auf S 169 erkennt man dass 52 Marktplatzbetreiber gleichzeitig eine Bonit tspr fung ihrer Marktteilnehmer durchf hren und ihr Gerichtsstand dem Hauptsitz des Marktplatzes entspricht Lediglich sechs haften f r die Markttransaktionen und haben gleichzeitig ihren Gerichtsstand am Hauptsitz des Marktplatzes Weiters f llt auf dass das Kriterium der Bonit tspr fung relativ h ufig gemeinsam mit einer Angabe der Zahlungsart en und des Zahlungsziels vorkommt Wie jedoch der Abb 6 210 170 entnommen werden kann ist dieser Zusammenhang nicht statistisch signifikant Hingegen ist das gemeinsame A
418. sarten Keine Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Keine Angaben Branchen der Anbieter Fleischer Konditoren Zuckerb cker M ller Nahrungs und Genussmittelgewerbe Maschinen und Stahlbauindustrie Nahrungs und Genussmittelindustrie Lebensmittelindustrie Lebensmiittelhandel Gastronomie Hotellerie Kriterien von B2B Marktpl tzen 327 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Gastromarkt Branchen der Nachfrager Fleischer Konditoren Zuckerb cker M ller Nahrungs und Genussmittelgewerbe Maschinen und Stahlbauindustrie Nahrungs und Genussmittelindustrie Lebensmittelindustrie Lebensmittelhandel Gastronomie Hotellerie Registrierungsvorgang Online Registrierung mit sofortiger Bekanntgabe des Passwortes via Email M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter 7 Transaktionsgeb hr des erzielten Verkaufserl ses Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ne
419. sche Bauelemente Verwendete Datenformate BMEcat Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Existiert ein sog Hyperkatalog Ja Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Logistik Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 ber 250 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Keine Branchen der Anbieter Elektro und Elektronikindustrie Radio und Elektrohandel Telekommunikations und Rundfunkunternehmungen Unternehmensberatung und Informationstechnologie Kriterien von B2B Marktpl tzen 346 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Materialboerse de Branchen der Nachfrager Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Mechatroniker Audiovisions und Filmindustrie Elektro und Elektronikindustrie Fahrzeugindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Radio und Elektrohandel Technische B ros Ingenieurb ros Telekommunikations und Rundfunkunternehmungen Registrierungsvorgang Online Registrierung via Online Formular unter elektronischer Vertragszusendung durch den Marktplatzbetreiber Danach konventionelle bermittlung des unterfertigten Vertrags an materialboerse de und anschlie ende Zusendung der Ben
420. sem Medium nicht verwunderlich Anders verh lt es sich mit der Angabe der Benut zer die gerade am Marktplatz online sind Dies ist zwar f r die Respondenten ein eher wichtiges Kriterium Diese Kennzahl wurde jedoch nur von einem Zehntel der Markt platzbetreiber angegeben Die Niederlassung des Marktplatzes ist f r die Befragten nur von durchschnittlicher Wichtigkeit anders verh lt es sich bei den angebotenen Sprach versionen Diese waren durch eine Vielzahl als eher wichtig bzw sehr wichtig ange sehen worden Kriterien von B2B Marktpl tzen 133 Ergebnisse der statistischen Auswertung F r die Betrachtung des gemeinsamen Vorkommens bestimmter Merkmale in Abb 6 181 bis Abb 6 184 auf S 151 bis S 153 wurden diejenigen Merkmalskombinati onen gekennzeichnet die in weiterer Folge auch einen signifikanten Zusammenhang aufwiesen siehe auch Abb 6 189 bis Abb 6 192 ab S 155 Hierbei wurde ein Paar weiser Fallausschluss engl pairwise deletion bez glich etwaiger fehlender Angaben gew hlt Um Fehlinterpretationen zu vermeiden muss hier darauf hingewiesen werden dass die angef hrten Merkmalskombinationen nicht in jedem Fall genauso interpretiert werden d rfen wie dies im Rahmen der Untersuchung der Koinzidenzen in anderen Kapiteln m glich war Die dichotomen Merkmale enthalten mitunter mehr Informationen als das ledigliche Vorhandensein eines Kriteriums So besagt beispielsweise die Codierung des
421. sen anbieten Ein Zusammenhang zwischen den Branchen der Anbieter und der Nachfrager eines B2B Marktplatzes sowie der Existenz eines Marktplatzes konnte hin gegen nicht festgestellt werden Im Rahmen einer abschlie enden Faktorenanalyse konnten hinsichtlich der Marktplatzkriterien unterschiedlich hohe Faktorladungen zwi schen den Marktpl tzen die ihre Marktt tigkeit fortf hrten und den Marktpl tzen die ihre Marktt tigkeit einstellen mussten identifiziert werden Hierbei ist zu vermuten dass die se unterschiedlichen Kriterienkombinationen tats chlich einen Einfluss auf die berle bensf higkeit eines Marktplatzes haben Kriterien von B2B Marktpl tzen 220 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Anhang Al Abbildungen zur Faktorenanalyse Komponentenmatrix existente Marktpl tze ungewichtet Komponentenmatrix 2 Schulung bez glich der Marktplatznutzung 0 127 Existiert ein technischer Support 0 182 Existieren M glichkeiten zur Systemanbindung Angebots Gebotsassistent M glichkeit zur Personalisierung Existiert ein Benutzerhandbuch Konvertierungsdienstleistungen Einmalige Kosten Anbieter Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Wird das Handelsvolumen angegeben Ist die Zahl der registrierten User angegeben Existiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragen Existiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Wird die An
422. sschreibung begleitet Biistiert eine Karriere bzw Jobb rse Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten 0 007 0 000 Monate in Betrieb bis Februar 2003 0 001 0 073 Weitere Standorte vorhanden bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion 0 027 0 036 Haftung des Marktplatz Betreibers 0 013 0 036 B rsennotierung 0 003 0 055 Einmalige Kosten Nachfrager Schulung bez glich der Marktplatznutzung Existiert ein technischer Support Existieren M glichkeiten zur Systemanbindung Angebots Gebotsassistent M glichkeit zur Personalisierung Existiert ein Benutzerhandbuch Konvertierungsdienstleistungen Einmalige Kosten Anbieter Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes Abb 1 12 Faktorwerte existente Marktpl tze gewichtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 232 Anhang Abbildungen zur Faktorenanalyse Komponentenmatrix nicht mehr existente Marktpl tze gewichtet Komponente 1 2 3 4 5 B istiert ein technischer Support Angebots Gebotsassistent 0799 0 210 0 152 0 031 Schulung bez glich der Marktplatznutzung 0 748 0 173 0 131 0 106 berwachung des Auftragsstatus Bxistiert ein Benutzerhandbuch E 0 100 0 148 Kerngesch ft ist Betrieb eines Marktplatzes 0 057 0 462 0 132 Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Newsletter 0614 0455 0 039 0 035 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc
423. sselbe gilt zwischen den Einmaligen Kosten Anbieter und den Laufenden Kosten Anbieter sowie den Laufenden Kosten Nachfra ger Die Einmaligen Kosten Nachfrager korrelieren ebenfalls schwach mit den Lau fenden Kosten Nachfrager Alle hier beschriebenen Korrelationen sind positiv d h das Vorkommen eines Merkmals bewirkt das Mitvorhandensein des anderen Merkmals 33 Bei einem Chi Testwert von 83 605 ergibt sich eine Irrtumswahrscheinlichkeit von unter 1 34 Bzw der anderen Merkmale Kriterien von B2B Marktpl tzen 122 Ergebnisse der statistischen Auswertung Abschlie end ergab die Untersuchung der einzelnen Kostenarten im Rahmen der Clusteranalyse dass jeweils die Einmaligen Kosten die Laufenden Kosten und die sonstige Kosten anbieter und nachfragerseitig eine gemeinsame Gruppe bildeten siehe Abb 6 132 auf S 127 Die einmaligen sowie die laufenden Kosten bilden hierbei nochmals gesondert eine Gruppe und grenzen sich damit gemeinsam im Rahmen der Clusteranalyse von den sonstigen Kosten ab 6 10 2 Darstellung der statistischen Auswertung 6 10 2 1 bersicht ber die H ufigkeit der Kostenarten 140 132 122 120 116 100 80 D N E lt 60 40 38 24 26 20 0 sd einmalige Kosten keine einmaligen laufende Kosten keine laufenden Kosten sonstige Kosten keine sonstigen Kosten Anbieter Kosten
424. st amp Sonderposten TV Audio Foto Unternehmen Vermischtes Werbeartikel amp Incentives Verwendete Datenformate BMEcat Katalog XML EDIFACT Bestellung von Produktkatalogen m glich Ja Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Eigene Klassifizierungsstruktur mit bis zu sieben Gliederungsebenen und det ca 1 600 Produkten Existiert ein sog Hyperkatalog Keine Angaben Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Schulungen amp Seminare Sport amp Urlaub Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Ca 500 000 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Brinkmann Data Becker Otto Conrad Schneider Booxtra D2 Mannesmann u a Branchen der Anbieter Branchenunabh ngig Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 270 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Atradapro Registrierungsvorgang Online Registrierung M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter F r den bei Abschluss eines Kaufvertrages auf den Marktpl tzen von Atrada erfolgten Austausch von Anbieter und K uferdaten wird f r den Verk ufer eine Geb hr f llig Der Geb hrensatz staffelt sich pro
425. st dieser Sachverhalt im Falle der Branche IKT und Consulting nicht so stark ausgepr gt Weiters f llt auf dass ca ein Viertel aller untersuchten Marktpl tze keine bestimmte Branchenausrichtung aufweisen und somit eher den horizontalen B2B Marktpl tzen zuzuordnen sind siehe Abb 6 108 S 115 Hierbei sei erw hnt dass die Respondenten der Eink uferbefragung die Branchenausrichtung eines Marktplatzes als eher wichtiges bis sehr wichtiges Kriterium ansahen siehe Abb 6 7 auf S 63 Beispielsweise kann Stobbe S 11 die Behauptung entnommen werden dass sich verti kale Marktpl tze nicht gegen branchenspezifische Marktpl tze durchsetzen k nnen Das w rde bedeuten dass Marktpl tze mit einer geringen Sortimentbreite eine geringere berlebensf higkeit besitzen als diejenigen die eine hohe Sortimentbreite aufweisen und somit vertikale Marktpl tze eine geringere berlebensf higkeit als horizontale Marktpl tze besitzen Um es vorwegzunehmen ein Hinweis auf den Zusammenhang zwischen der berle bensf higkeit eines Marktplatzes und der Branchenausrichtung konnte im Rahmen der vorliegenden statistischen Analyse nicht nachgewiesen werden D h weder hinsichtlich der Ausrichtung auf eine oder mehrere bestimmte Branchen noch im Hinblick auf die Branchenunabh ngigkeit konnte ein Chi Test auch nur ann hernd signifikante Hinweise auf einen derartigen Zusammenhang geben vgl Tab 6 63 bis Tab 6 71 auf S 115 ff
426. sten Kosten Kosten Kosten Anbieter Anbieter Nachfrager Nachfrager Nachfrager aiins 0 000 0 082 0 993 0 000 0 011 0 689 ieter Laufende Kosten ee 2 0 000 0 015 0 839 0 000 0 093 Einmalige Kosten Anbieter DES EES EAESR EEE Abb 6 133 Signifikanzniveau des Chi Tests der Kostenarten Kriterien von B2B Marktpl tzen 127 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 10 2 7 Korrelation und Signifikanz der Kostenarten laufende sonstige einmalige laufende Kostlen Kosten Kosten Kosten Anbieter Anbieter Nachfrager AE LLET EL sonstige Kosten Nachfrager Korrelation nach 167 231 Kosten Signifikanz 2 WC o oo o o a BEE Korrelation nach 226 307 laufende Pearson Kosten Signifikanz 2 LL 90 LL 29 IL Kosten Signifikanz 2 Anbieter Korrelation nach einmalige Pearson Kosten Signifikanz 2 Nachfrager seitig 150 Abb 6 134 Korrelation und Signifikanz der Kostenarten 6 10 2 8 Clusteranalyse der Kostenarten Kostenarten n O n CO E og SS 58 85 EE D a o 0 D KE oO oO S n mo lt Q O E A x ce ze E ke oS cS o L o 5 30 2 o D DS 5 EK ZS D T o xc E E E o L g E Z 2 E 22 i iu KU Re E E oO el GEI Oo Abb 6 135 Dendogramm Cluster Analyse Kostenarten Kriterien von B2B Marktpl tzen Laufende Kosten Nachfrager Korrelation nach 186 sonstige Pearson Au 128 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 11 Unt
427. stigen Kosten entstehen den Anbietern 43 Welche einmaligen Kosten entstehen den Nachfragern 44 Welche laufenden Kosten entstehen den Nachfragern 45 Welche sonstigen Kosten entstehen den Nachfragern 46 Welche Zahlungsarten werden am Marktplatz angeboten 47 Welches Zahlungsziel ist einzuhalten 48 Wird eine Bonit tspr fung vorgenommen 49 Existieren sonstige Zahlungsmodalit ten wenn ja welche 50 Welche Lieferbedingungen sind zu beachten Kriterien von B2B Marktpl tzen 242 Anhang Fragebogen B2B Marktpl tze 2002 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 Welche weiterf hrenden Serviceleistungen werden am Marktplatz angeboten bitte an kreuzen Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern Schulung bez glich der Marktplatznutzung berwachung des Auftragsstatus Finanzierungsleistungen Clearing Logistic Services Konvertierungsdienstleistungen Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Newsletter Foren Communities Angebots Gebotsassistent Downloads Pressemeldungen Publikationen M glichkeit zur Eigenwerbung z B durch Bannerwerbung Karriere Jobb rse Welche Lieferzeiten entstehen im Durchschnitt Welche Kosten fallen bei der Lieferung an Existieren M glichkeiten zur Systemanbindung der Marktplatzteilnehmer wenn ja welche Existieren M glichkeiten zur Integration eigener Produktkataloge we
428. stungen Land u Forstwirtschaft Fischerei und Fischzucht Bergbau Nahrung Textilien Ledererzeugung Papier Mineral l Chemikalien Land u Forstwirt schaft 0 000 0 002 0 000 0 000 0 035 Fischerei und Fischzucht Textilien Bergbau Nahrung Lederer zeugung Holz Papier Mineral l Chemikalien 0 010 0 001 0 017 0 000 0 000 0 000 0 001 0 000 0 000 0 000 0 000 0 000 0 001 0 000 0 000 0 007 0 001 Abb 6 268 Signifikanzniveau des Chi Tests der Produkte und Dienstleistungen 1 Kriterien von B2B Marktpl tzen 194 Ergebnisse der statistischen Auswertung Kunststoffe Maschinen B ro u EDV Fahrzeugbau M bel etc Energie u Wasser Bauwesen Gastst tten Verkehr Kredit u Versicherung Realit ten ffentliches Unterrichtswesen Gesundheit sonst Dienstleistungen Private Haushalte Exterritorial Kunststoffe Glas Metall Maschinen 0 000 0 000 0 000 0 014 0 000 0 000 B ro u EDV 0 066 Energie u Fahrzeugbau M bel etc Wasser Bauwesen 0 019 0 037 0 037 0 001 0 000 0 000 0 064 KFZ 0 035 0 000 0 062 0 066 0 072 0 091 0 981 0 000 0 006 0 699 0 001 0 086 0 047 0 017 0 000 0 011 0 035 0 000 0 062 0 000 Abb 6 269 Signifikanzniveau des Chi Tests der Produkte und Dienstleistungen 2
429. t eine Sitemap Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Weitere Standorte vorhanden Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen Biistiert eine Suchfunktion Biistieren Foren bzw Communities Monate in Betrieb bis Februar 2003 Laufende Kosten Anbieter Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen Biistieren M glichkeiten zur Systemanbindung Biistiert eine Karriere bzw Jobb rse Existieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Existiert eine M glichkeit zur digitalen Signatur Ist die Zahl der registrierten User angegeben Registrierung notwendig Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich 0 009 0 007 0 043 0 053 0 010 0 076 0 018 0 015 0 038 0 018 0 046 0 047 0 105 0 008 0 028 0 116 0 026 0 005 0 027 2 0 033 0 029 0 008 0 046 0 079 0 079 0 026 0 074 0 030 0 089 0 079 0 053 0 026 0 102 0 049 0 000 0 019 0 012 0 083 0 072 0 029 0 033 0 023 0 015 0 002 0 029 0 085 0 016 0 024 0 081 0 018 0 112 0 058 0 055 0 013 0 008 0 058 0 044 0 089 0 075 0 015 0 042 0 025 0 017 0 139 0 001 0 031 0 081 0 024 0 109 0 129 0 077 0 062 0 078 0 082 Koeffizientenmatrix 3 4 0031 0039 0010 0020 008 006 0018 0054 003 0039 0033 0080 0064 0045 004
430. talogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Keine Angaben Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten 1 Quartal 2002 Keine Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 ca 2 000 in 42 L ndern Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 388 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Virtual Chip Exchange Branchen der Anbieter Elektro und Elektronikindustrie Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Handelsagenten Branchen der Nachfrager Elektro Audio Video und Alarmanlagentechniker Elektro und Elektronikindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Handelsagenten Radio und Elektrohandel Registrierungsvorgang Online Registrierung mit Pr fung durch VCE Der Marktplatz ist auf OEMs Lohnbest cker Lizenzh ndler und Chip Hersteller beschr nkt M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Keine Sonstige Kosten Anbieter Fracht bzw Versandkosten Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrag
431. tarbeiter 70 Investoren 30 B rsennotierung Nein Technologiepartner Keine Angaben Handelspartner Keine Angaben Produktart en Zeichnungsteile Maschinenkapazit ten Urformen Umformen Trennen F gen Beschichten Montieren Messen W rmebehandlung Werkzeug und Formenbau Verwendete Datenformate Alle g ngigen Formate f r Zeichnunggsteile CSV Import zur bernahme aus dem ERP System in K rze folgen weitere Datenformate Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Eigenes an die DIN Deutsche Industrienorm angelehntes Klassifizierungsschema mit drei Gliederungsebenen und ber 300 Produktarten Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 372 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Techpilot net Dienstleistungsarten 1 Quartal 2002 in Planung Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quar tal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 ca 2 300 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden STEYR MOTORS SKET MAB Telschig Verfahrenstechnik Gretsch Unitas Vieler International Motorenfabrik HATZ acelo Krupp Elastomertechnik Ferdinand Menrad Bauer Maschinen Stauenmaier Branchen der Anbieter
432. tellten Komponentenmatrizen entnommen werden kann stellte sich dieses Prob lem jedoch in vorliegender Untersuchung nicht 12 Der Screeplot dient der grafischen Darstellung der Eigenwerte Zur Interpretation eines Screeplot siehe beispielsweise B hl Z fel S 481 482 oder Backhaus et al S 296 297 13 Variablen bei denen nur zwei Auspr gungen m glich sind Kriterien von B2B Marktpl tzen 34 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden Weiters wurden f r jede Variable die Kommunalit ten dargestellt Den Teil der Gesamt varianz einer Variablen der durch die gemeinsamen Faktoren erkl rt werden soll be zeichnet man als Kommunalit t Da i d R die gemeinsamen Faktoren nicht die Ge samtvarianz erkl ren sind die Kommunalit ten meist kleiner als eins Backhaus et al S 289 Die Kommunalit ten geben Auskunft ber die G te der gefundenen L sung da sie anzeigen welcher Anteil der Varianz der Ausgangsvariablen durch die extrahierten Faktoren erkl rt werden kann F r die hier vorgenommene Analyse war die Ermittlung der Komponentenmatrix und der Kommunalit ten ausreichend F r etwaige weitere analytische Zwecke wurden jedoch auch die jeweiligen Koeffizientenmatrizen sowie die Faktorwerte dargestellt um interes sierten Lesern die weitere Verwendung in eigenen Untersuchungen zu erm glichen Die Koeffizientenmatrix beinhaltet f r jede Variable und jeden Faktor diejenigen Koeffi zienten mit d
433. ten Produkt und Dienstleistungskategorien Insbesondere f r Kleinbe triebe ist dieser Marktplatz von Interesse Kriterien von B2B Marktpl tzen 268 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Atradapro Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Handelsmodell Katalogkauf Powerbuying Englische Auktion Holl ndische Auktion Ausschreibung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift Atrada Trading Network GmbH Hugo Junkers Strasse 9 90411 N rnberg Deutschland Telefon 49 911 5205 100 Fax 49 911 5205 111 Email info atrada net support atradapro de muemmler atrada net Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 02 1999 Gr ndungsmitglieder Keine Angaben Eigent merverh ltnisse Gr nder Management Deutsche Venture Capital GmbH T Online Keine Angaben hinsichtlich der prozentuellen Verteilung B rsennotierung Nein Technologiepartner Seeburger Great Plains Microsoft BME Intel FORWIN Handelspartner HUK24 German Parcel iloxx Deutsche Post Kriterien von B2B Marktpl tzen 269 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Atradapro Produktart en Betriebsbedarf Branchenbedarf B robedarf Computer Haus amp Wohnen KFZ amp Zubeh r Kommunikation Maschinen amp Werkzeuge Re
434. ten hin untersucht Letztendlich wurde versucht etwai ge verwandte Eigenschaftsstrukturen bzw Abh ngigkeiten von Einzelkriterien unterein ander zu erkennen Sofern den daraus resultierenden Ergebnissen Aussagen aus der einschl gigen Literatur gegen bergestellt werden konnten wurden diese im Hinblick auf ihre Aussagekraft bzw Plausibilit t berpr ft Generell soll damit ein erster Schritt in die Richtung der Erforschung m glicher Erfolgsfaktoren von Marktpl tzen gesetzt werden welche wie auch seitens anderer Autoren festgestellt auf diesem Gebiet bisher noch nicht weit fortgeschritten ist vgl z B Weisheit S 2 Hierbei sei erw hnt dass es seitens vieler Autoren unterschiedliche Auffassungen dar ber gibt was unter Erfolg eines Marktplatzes zu verstehen ist Der Begriff Erfolg kann nur sehr schwer allgemein g ltig operationalisiert werden Erfolg kann an verschiedenen Auspr gungen des unternehmerischen Handelns und unternehmerischer Zust nde ab gelesen werden wobei verschiedene Dimensionen beispielsweise zeitliche und funktio nale betrachtet werden k nnen Fischer Stelzer et al S 220 Fraglich ist daher wei ters ob es nicht sinnvoller sein k nnte sich an dem Misserfolg eines Marktplatzes zu orientieren Als Misserfolg kann das Einstellen eines B2B Marktplatzes angesehen wer den da davon auszugehen ist dass die Marktplatzbetreiber bei Erfolg des Marktplatzes diesen weiter betreiben w rden In vorlieg
435. ter Kriterien von B2B Marktpl tzen 214 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 17 Ergebnisse der Faktorenanalyse Wie bereits auf Seite 33 erl utert wurde wurde im Rahmen der vorliegenden Analyse zur Lokalisierung m glicher Zusammenh nge zwischen einzelnen untersuchten Markt platzkriterien eine Faktorenanalyse durchgef hrt Genau genommen wurden hierbei je weils vier Faktorenanalysen durchgef hrt um einen m glichen Zusammenhang von Merkmalen untereinander zu erkennen die eine m gliche Auswirkung auf das berle ben von B2B Marktpl tzen haben k nnten vgl Jirik Sint S 187 ff Hierzu wurden jeweils getrennte Faktorenanalysen f r die am Abschluss der Erhebung noch existenten und den Marktpl tzen welche ihre Marktt tigkeiten einstellten vorge nommen Vollst ndigkeitshalber wurden diese Analysen zus tzlich mit den Ergebnissen der Eink uferbefragung gewichtet durchgef hrt Die Ergebnisse der Faktorenanalyse wurden zun chst in Anhang AI ab S 221 ff dar gestellt F r die weitere Interpretation sollten hier nun insbesondere die ungewichteten Komponentenmatrizen der existenten und nicht mehr existenten Marktpl tze betrachtet werden siehe bitte hierzu Abb l 1 auf S 221 und Abb l 5 auf S 225 Um die Ergebnisse etwas anschaulicher zu gestalten wurden in nachfolgender Abb 6 305 die Faktorladungen der einzelnen Merkmale der noch existierenden Marktpl tze den Faktorladungen der nicht mehr existenten
436. tersuchter Marktpl tze Allago de Sonstige Zahlungsmodalit ten Bei Nichteinhaltung einer verbindlichen Lieferfrist wird dem Nachfrager ausdr cklich ein R cktrittsrecht einger umt sofern eine mittels eingeschriebenen Briefs gesetzte Nachfrist nicht eingehalten wird Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Bei Bestellungen an Werktagen bis 12 00 Uhr erfolgt die Lieferung in der Regel am darauf folgenden Werktag bis 18 00 Uhr Bei Bestellungen an Samstagen Sonntagen oder Feiertagen erfolgt die Lieferung in der Regel am bern chsten Werktag bis 18 00 Uhr Bei Gro auftr gen erfolgt eine gesonderte Vereinbarung des Liefertermins Anfallende Kosten bei Lieferung F r Verpackung und Versand berechnet ALLAGO einen Pauschalbetrag von 4 Euro Bei berschreitung eines Wa renwertes von 60 Euro pro Bestellung erfolgt die Lieferung kostenfrei M glichkeit en zur Systemanbindung Keine M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug ALLAGO haftet f r etwaige Sch den gleich aus welchem Rechtsgrund im Falle der schuldhaften Verletzung einer wesentlichen Vertragspflicht in einer den Vertragszweck gef hrdenden Weise oder im Falle von grober Fahrl ssigkeit oder Vorsatz Erfolgt die Verletzung einer wesentlichen Vertragspflicht durch ALLAGO nicht grob fahrl ssig oder vor s tzlich s
437. tersuchter Marktpl tze Atevis Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Die Dienstleistungen sind grunds tzlich auf die Sicherung der Liquidit t und Rentabilit t von Unternehmen fokussiert Marktplatzkreditversicherung Einzelforderungsabkommen Kreditversicherung f r In und Ausland Kautionsversicherung Vertrauensschadenversicherung Marktplatz Factoring Verkauf von Forderungen Debitorenmanagement Forderungsmanagement Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Keine Angaben Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Keine Angaben Branchen der Anbieter Berater in Versicherungsangelegenheiten Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig Registrierungsvorgang Online Registrierung unter nachfolgender manueller Freischaltung durch den Marktplatzbetreiber M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Keine Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Bonit tspr fung Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 266 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Atevis Weiterf hrende Servicele
438. tete Anzahl 21 0 153 0 174 0 der Gesamtzal 12 5 87 5 100 0 der Gesamtza 12 1 87 9 100 0 Chi 0 340 0 560 Fisher s Exakt 0 446 Tab 6 112 Anbindung eigener Produktkataloge Verschl sselte Kommunikation Existenz Kreuztabelle Chi 0 637 0 425 Fisher s Exakt 0 331 Tab 6 113 Zertifizierung durch Dritte Digitale Signatur Existenz Kreuztabelle eingestellt existiert noch eingestellt existiert noch Gesamt Verschl sselte nicht m glich Anzahl 32 39 Digitale Signatur nicht m glich Anzahl 18 133 151 Kommunikation Erwartete Anzahl 33 3 39 0 Erwartete Anzahl 20 0 131 0 151 0 der Gesamtzal 20 5 25 0 der Gesamtza 10 3 76 4 86 8 m glich Anzahl 101 117 m glich Anzahl 5 18 23 Erwartete Anzahl 99 8 117 0 Erwartete Anzahl 3 0 20 0 23 0 der Gesamtza 64 7 75 0 der Gesamtzal 2 9 10 3 13 2 Gesamt Anzahl 133 156 Gesamt Anzahl 23 151 174 Erwartete Anzahl 133 0 156 0 Erwartete Anzahl 23 0 151 0 174 0 der Gesamtzal 85 3 100 0 der Gesamtzal 13 2 86 8 100 0 Chi 0 153 0 696 Fisher s Exakt 0 602 Tab 6 114 Verschl sselte Kommunikation Hilfefunktion Existenz Kreuztabelle Chi 0 931 0 335 Fisher s Exakt 0 195 Tab 6 115 Digitale Signatur Benutzerhandbuch Existenz Kreuztabelle Chi 0 202 0 653 Fisher s Exakt 0 450 Tab 6 116 Hilfefunktion Kriterien v
439. tete Anzahl 79 1 91 0 Erwartete Anzahl 1 8 12 2 14 0 der Gesamtzal 52 9 59 5 der Gesamtzal 2 0 7 5 9 5 Gesamt Anzahl 133 153 Gesamt Anzahl 19 128 147 Erwartete Anzahl 133 0 153 0 Erwartete Anzahl 19 0 128 0 147 0 der Gesamtzal 86 9 100 0 der Gesamtzal 12 9 87 1 100 0 Chi 0 465 0 495 Fisher s Exakt 0 464 Chi 0 334 0 563 Fisher s Exakt 0 393 Tab 6 125 Bonit tspr fung Tab 6 126 Haftung des Marktplatzbetreibers Gerichtsstand nur am Sitz des Marktbeteibers Existenz Kreuztabelle Existenz eingestellt xistiert Doch Gesamt Gerichtsstand auch anderer 1 3 4 nur am Sitz de Gerichtsstand 5 3 5 4 0 Marktbeteibers der Gesamtzd 8 2 3 3 1 nur Sitz des Anzahl 16 109 125 Marktplatzbetreiber Erwartete Anza 16 5 108 5 125 0 der Gesamtzd 12 4 84 5 96 9 Gesamt Anzahl 17 112 129 Erwartete Anza 17 0 112 0 129 0 der Gesamtzd 13 2 86 8 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 436 Tab 6 127 Gerichtsstand Kriterien von B2B Marktpl tzen 167 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 12 2 3 Balkendiagramme zu den Vertragsinhalten 120 00 100 004 80 004 60 004 40 004 20 004 12 00 Anzahl 0 00 Existenz eingestellt 10 00 Wuert noch nicht vorgegeben Zahlungsart vorgegeben Abb 6 201 Zahlungsart 140 00 120 00 100 00 80 00 60 00
440. tion Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben Sind Lieferbedingungen vorgegeben Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben Biistiert ein sog Hyperkatalog Registrierung notwendig Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben Hilfefunktionalit t Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Testzugang m glich Ist der Marktplatzzugang offen oder geschlossen Existieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Biistieren Foren bzw Communities Biistieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Newsletter Laufende Kosten Anbieter Laufende Kosten Nachfrager Sonstige Kosten Nachfrager Sonstige Kosten Anbieter B rsennotierung Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen Biistiert eine Karriere bzw Jobb rse Gerichtsstand ausschlie lich am Sitz des Marktplatzbetreibers Werden Finanzierungsdienstleistungen angeboten Monate in Betrieb bis Februar 2003 Weitere Standorte vorhanden bernimmt der Marktplatz eine Clearingfunktion Haftung des Marktplatz Betreibers Existiert eine M glichkeit zur Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern Komponente 1 2 3 0 647 0 131 0 145 0 630 0 164 0 538 0 160 0 528 0 203 0 524 0 214 0 510 0 251 0 510 0 251 0 499 0 082 0 479 0 138 0 445 0 297 0 442 0 056 0433 0 165 0 409 0 139 0 403 0 083 0 403 0 158
441. tion zi Signifikanz Ge Korrelation Wl nach Pearson za EE EE GER Signifikanz EC Korrelation 372 363 nach Pearson Signifikanz ee Korrelation 366 Signifikanz CH On DEE a N Eu Abb 6 197 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 5 Kriterien von B2B Marktpl tzen 162 Ergebnisse der statistischen Auswertung Demo technischer Untenagen in gedruckter i GuidedTour Support Form Korrelation e SE Kerngesch ft er Korrelation 326 Produkt nach Pearson kataloge Korrelation zi Anzahl 447 De nach Pearson registrierte User angegeben Korrelation GLUECA E nach Pearson Benutzer oberfl che Korrelation AUUE CGE nach Pearson Kosten Anbieter Korrelation 525 Ant nach Pearson Schulung Korrelation 314 3370 Ich fl nach Pearson rungsdienst Korrelation 4090 EG nach Pearson Gebots a ikanz Korrelation 315 306 370 nach Pearson Systeman bindung Signifikanz 0 001 rn Korrelation e NW nach 483 322 Benutzer BE HE BEE ER HR Korrelation d nach Pearson Technischer Support ft Abb 6 198 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 6 Kriterien von B2B Marktpl tzen 163 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 11 2 8 Clusteranalyse der Marktplatzkriterien Marktplatzkriterien DN CH oo 5 2 Ee N Q E 5 E o 55 Ke j g Si Si SS E
442. tior Erwartete Anzahl 24 6 163 4 188 0 Auktion Erwartete Anzahl 160 8 185 0 der Gesamtzd 13 1 85 3 98 4 der Gesamtzal 84 8 96 9 vorhanden Anzahl 0 3 3 vorhanden Anzahl 4 6 Erwartete Anzahl A 2 6 3 0 Erwartete Anzahl 5 2 6 0 der Gesamtzd 0 1 6 1 6 der Gesamtzal 2 1 3 1 Gesamt Anzahl 25 166 191 Gesamt Anzahl 166 191 Erwartete Anzahl 25 0 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 166 0 191 0 der Gesamtzq 13 1 86 9 100 0 der Gesamtzal 86 9 100 0 Chi 0 773 0 379 Fisher s Exakt 0 177 Tab 6 6 Holl ndische Auktion Japanische Auktion Existenz Kreuztabelle ingestelt xistiert noch Gesamt eingestellt existiert noch Aufforderung zur nicht vorhande Anzahl 22 148 170 Japanische nicht vorhanden Anzahl 24 166 190 Informationsabgabe Erwartete Anzal 22 3 147 7 170 0 Auktion Erwartete Anzahl 24 9 165 1 190 0 der Gesamtzd 11 5 77 5 89 0 der Gesamtzahl 12 6 86 9 99 5 vorhanden Anzahl 3 18 21 vorhanden Anzahl 1 Erwartete Anzal 2 7 18 3 21 0 Erwartete Anzahl 1 0 der Gesamtzg 1 6 9 4 11 0 der Gesamtzahl 3 Anzahl 25 166 191 Anzahl 191 Erwartete Anzal 25 0 166 0 191 0 Erwartete Anzahl 191 0 der GesamtzJ 13 1 86 9 100 0 der Gesamtzahl 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 0 742 Tab 6 7 Informationsaufforderung Kriterien von B2B Marktpl tzen Chi 1 204 0 273 Fisher s Exakt 0 131 Tab 6 8 Japanische Auktion 71
443. tplatzbetreiber auch anderer Finanzierungsquellen wie z B Werbeeinnahmen bedienen kann haben hingegen andere Autoren erkannt vgl Janger et al S 16 Betrachtet man die Abb 6 130 auf S 126 so f llt auf dass ein relativ hoher Prozent satz n mlich 31 58 der Marktpl tze an denen sonstige Kosten seitens der Nachfrager angefallen waren ihren Betrieb wieder einstellen mussten Hingegen waren dies nur 13 76 derjenigen Marktpl tze die hier Nachfrager nicht mit Kosten belasteten hnli ches gilt f r die sonstigen Kosten der Anbieter siehe Abb 6 127 auf S 125 Jedoch kann im Hinblick auf die durchgef hrte statistische Analyse kein signifikanter Zusam menhang zwischen den jeweiligen Kostenarten und der berlebensf higkeit eines Kriterien von B2B Marktpl tzen 121 Ergebnisse der statistischen Auswertung Marktplatzes nachgewiesen werden Das bedeutet dass ein zuf lliges Entstehen dieses soeben beschriebenen Sachverhaltes nicht ausgeschlossen werden kann Aus der Darstellung der Koinzidenzen wird ersichtlich dass bestimmte Kostenarten h u figer gemeinsam auftreten als andere Hier sollen insbesondere diejenigen Merkmals kombinationen aufgezeigt werden welche in weiterer Folge auch eine hohe Neigung zum gemeinsamen Auftreten aufgrund der berechneten Chi Testwerte aufweisen siehe Abb 6 131 und Abb 6 132 ab S 126 So weist das Merkmal Einmalige Kosten Anbieter eine berdurchschnittlich hohe
444. tragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Keine Angaben Sonstige Zahlungsmodalit ten Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung M glichkeit laut Marktplatzbetreiber gegeben jedoch keine n herer Informationen zug nglich M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge M glichkeit laut Marktplatzbetreiber gegeben jedoch keine n herer Informationen zug nglich Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Die TRvision haftet f r Vorsatz und grobe Fahrl ssigkeit seiner gesetzlichen Vertreter und leitenden Angestellten sowie f r das Fehlen zugesicherter Eigenschaften nach den gesetzlichen Vorschriften TRvision AG haftet nur f r leichte Fahrl ssigkeit soweit eine Pflicht verletzt wird deren Einhaltung f r die Erreichung des Vertragszwecks von wesentli cher Bedeutung ist vorhersehbare Sch den mit deren Entstehung TRvision AG typischerweise rechnen muss Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 379 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Textilio Werden di
445. tronikindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Textilindustrie Au enhandel Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Handelsagenten Sekund rrohstoffhandel Recycling und Entsorgung Textilhandel Spediteure Registrierungsvorgang Online oder Offline Registrierungsformular Nach berpr fung auf Konsistenz der Benutzerdaten erfolgt die Anlage des Users im System Die Benutzerdaten werden per Botendienst zugestellt M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter Abh ngig vom gew nschten Leistungsumfang Keine weiteren Angaben Laufende Kosten Anbieter Auktionsgeb hr Servicegeb hr 600 Euro Jahr Keine weiteren Angaben Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager J hrliche Administrationsgeb hr 0 1 des Transaktionsvolumens Sonstige Kosten Nachfrager Keine Kriterien von B2B Marktpl tzen 384 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Textilio Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja Vor Ort oder Online Training berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Nein in Vorbereitung Clearing Nein in Vorbereitung Logistic Services Ja dzt zwei Logistikdienstleister Konvertierungsdienstleistungen
446. tswesen risiini a N e ie oe 190 Gesundheli ns een aaa aa ds 191 Sonstige Dienstleistungen uusmenrsssssannannnnnnnnnnnnnnnnannnnnnnnnnnn ran nannnn 191 Private Haushalte u a ee ee 191 EEN 191 Koinzidenzen der Produkte und Dienstleistungen 1 191 Koinzidenzen der Produkte und Dienstleistungen 2 u 192 Kriterien von B2B Marktpl tzen 12 Abbildungsverzeichnis Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb 6 264 6 265 6 266 6 267 6 268 6 269 6 270 6 271 6 272 6 273 6 274 6 275 6 276 6 277 6 278 6 279 6 280 6 281 6 282 6 283 6 284 6 285 6 286 6 287 6 288 6 289 6 290 6 291 6 292 6 293 6 294 6 295 6 296 6 297 6 298 6 299 6 300 6 301 Koinzidenzen der Produkte und Dienstleistungen 3 192 Chi Test der Produkte und Dienstleistungen 1 44444444 gt 193 Chi Test der Produkte und Dienstleistungen 2 uuuuusr sense 193 Chi Test der Produkte und Dienstleistungen 3 uuusrr 2444er 194 Signifikanzniveau des Chi Tests der Produkte und Dienstleistungen 1 194 Signifikanzniveau des Chi Tests der Produkte und Dienstleistungen 2 195 Signifikanzniveau des Chi Tests der Produkte und Dienstleis
447. tungen 3 195 Korrelation und Signifikanz der Produkte und Dienstleistungen 1 196 Korrelation und Signifikanz der Produkte und Dienstleistungen 2 197 Korrelation und Signifikanz der Produkte und Dienstleistungen 3 198 Dendogramm Cluster Analyse Produkte und Dienstleistungen 199 H ufigkeit der Branchen der Nachfrager rennen 201 Bank und Versicherung E 203 Gewerbe und Handwerk dead eege ege handen 203 Handel ae ee 203 elt 203 Information und Bonsulling zes nun een 204 Tourismus und Freizeit ege eut ae 204 Transport und Verkebr nennen 204 ere ME 204 Elei le ee BEE 204 Koinzidenzen der Branchen der Nachtrager 205 Chi Test der Branchen der Nachfrager A 205 Signifikanzniveau des Chi Tests der Branchen der Nachfrager 206 Korrelation und Signifikanz der Branchen der Nachfrager 00000aeeneen 206 Dendogramm Cluster Analyse Branchen der Nachfrager 207 H ufigkeit der Branchen der Anbieter een 209 Bank und Versicherung EE 211 Gewerbe und Meet Ee 211 ewe ME 211 le EE 211 Information und C nsullingu uses 211 Tourismus Und Freizeit nennen een en 211 Transport und Verkebr nennen 212 ffentliche Handke 212 Branchenunabh ngid z n eee se ea 212 Koinzidenzen der Branchen der Anbieter AAA 212 Chi Test der Branchen der Anbieter A 213 Kriterien von B2B Marktpl tzen 13 Abbildungsverzeichnis Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb
448. twaigen linearen Zusammenhangs in einer einzigen zwischen 1 und 1 liegenden Ma zahl Die Berechnung dieses Korrelationskoeffizienten ergibt sich allge mein wie folgt Formel 2 3 Korrelationskoeffizient nach Pearson n bezeichnet hierbei die Anzahl der F lle in der Stichprobe X und Y bezeichnen die bei den Variablen Merkmale deren Zusammenhang gemessen werden soll Der Korrelati onskoeffizient ergibt sich somit als Quotient der Kovarianz Sxy und der Standardabwei chungen Sxund Sy dieser beiden Variablen siehe z B Brosius b S 499 Der Korrelationskoeffizient nach Pearson nimmt stets Werte zwischen 1 und 1 an und trifft eine Aussage ber die St rke des Zusammenhangs und der Richtung der Bezie hung siehe z B B hl Z fel S 242 243 Ein negativer Wert kennzeichnet hierbei eine gegenl ufige Beziehung beider Variablen Ein hoher Wert kennzeichnet einen starken Zusammenhang zwischen beiden beobachteten Variablen Werte unter 0 5 sollen hierbei als geringe Werte unter 0 7 als mittlere und Werte ber 0 7 als hohe Korrelation bezeichnet werden Zus tzlich zum Korrelationskoeffizienten wurde das jeweilige Signifi kanzniveau ermittelt Kriterien von B2B Marktpl tzen 30 Erl uterung der angewandten statistischen Methoden 2 6 Koinzidenz In der vorliegenden Analyse wurde weiters f r die untersuchten Kriterien Koinzidenzen ermittelt Diese geben an welche Merkmalsauspr gungen je
449. tzes tats chlich Einfluss haben k nnten Anhand deskriptiver und explorativer statistischer Analysen wurde im Rahmen des erho benen Datenmaterials versucht genau auf diese Fragestellung eine Antwort geben zu k nnen Neben der Untersuchung auf Abh ngigkeiten zwischen Einzelkriterien und der Existenz wurden auch die einzelnen erhobenen Kriterien untereinander untersucht in 49 Die Erhebung erfolgte im Rahmen eines Auftrages der WKO Inhouse GmbH an Herrn Dipl Kfm Jirik Mit freundlicher Zustimmung der WKO konnte das erhobene Datenmaterial zur weiteren statistischen Analyse herangezogen werden 50 Mai 2002 bis Juli 2003 Kriterien von B2B Marktpl tzen 218 Zusammenfassung wie weit diese in der Praxis h ufig gemeinsam anzutreffen sind Hierzu wurden zun chst Kriteriengruppen gebildet welche in weiterer Folge einzeln untersucht interpretiert und dargestellt wurden Wenn m glich wurde hier zu jeder Kriteriengruppe das Ergebnis mit typischen Behauptungen aus der g ngigen Literatur zu B2B Marktpl tzen verglichen Um es auf den Punkt zu bringen Es konnten zwar tats chlich bei einigen wenigen erho benen Kriterien Tendenzen lokalisiert werden die sich in der Praxis auf das berleben eines Marktplatzes positiv oder negativ auswirken k nnten Generell kann aufgrund die ser Untersuchung jedoch nicht davon ausgegangen werden dass ein Unternehmen welches sich insbesondere nicht so intensiv mit dieser Materie besch ftigt
450. uf S 33 so erkennt man dass der Klassifizierungsstandard ecl ss tats chlich ein weit h ufigeres Aufkommen als andere Standards aufweisen kann Im Hinblick auf die vorliegende Analyse der betrachteten Marktpl tze ist jedoch der Klassifizierungsstandard UN SPSC zu 48 72 vertreten ecl ss kann hier le diglich mit 28 20 mithalten Au erdem wird bei der Betrachtung der H ufigkeiten er sichtlich dass ein nicht unbeachtlicher Teil berhaupt ein anderes hier nicht gelistetes Klassifizierungsformat aufweist Die restlichen Standards waren zumindest am Ende des Erhebungszeitraumes fast nicht nennenswert vertreten Somit kann vermutet wer den dass der Gro teil bestehender Marktpl tze einen eigenen bzw einen eher unbe kannten Katalogstandard einsetzen Eine kurze Erl uterung der g ngigen Klassifizie rungs und Katalogstandards kann brigens dem Kap 5 entnommen werden a9 Insgesamt wurden 78 F lle betrachtet Kriterien von B2B Marktpl tzen 88 Ergebnisse der statistischen Auswertung Betrachtet man die Kreuztabellen auf S 71 ff sowie die zugeh rigen Balkendiagramme auf S 73 ff so wird daraus ersichtlich dass im Rahmen der vorliegenden statistischen Analyse kein signifikanter Zusammenhang zwischen der Existenz eines Marktplatzes und seiner eingesetzten Klassifizierungsstandards gefunden werden kann Dem Kapitel 6 3 siehe Abb 6 11 auf S 65 kann hierbei entnommen werden dass der eingesetzt
451. uftreten der Merkmale Lieferbedingungen vorgegeben Lieferzeit angegeben Zahlungsart vorgegeben und Zahlungsziel vor gegeben sehr wohl hoch signifikant Diese Merkmale bildeten in weiterer Folge auch im Rahmen der Clusteranalyse eine gemeinsame Gruppe siehe Dendogramm in Abb 6 212 auf S 171 und kommen insbesondere deshalb gemeinsam vor da die Markt platzbetreiber entweder gar keine Vorschriften hinsichtlich dieser Vertragsinhalte ma Kriterien von B2B Marktpl tzen 165 Ergebnisse der statistischen Auswertung chen diese h ngen also von den individuellen Vereinbarungen der Anbieter und Nach frager ab oder eben alle diese Vertragsinhalte zusammen definieren Die Korrelationsanalyse ergab hierbei zus tzlich dass eine positive starke Korrelation zwischen den Kriterien Zahlungsart vorgegeben und Zahlungsziel vorgegeben sowie eine positive Korrelation zwischen den Kriterien Zahlungsart vorgegeben und Liefer bedingungen vorgegeben sowie Lieferzeit vorgegeben vorliegt Alle genannten Krite rien beeinflussen sich hierbei hoch signifikant siehe Abb 6 211 auf S 171 Eine schwache negative Korrelation existiert hingegen zwischen der Haftung des Markt platzbetreibers und der Konstellation dass sich der Gerichtstand am Sitz des Markt platzbetreibers befindet Dies bedeutet dass die Haftung des Marktplatzbetreibers in der Mehrzahl der F lle nicht gegeben ist in denen sich
452. ukthaftungsgesetz bleibt unber hrt 14 ProdHG Surplex haftet nicht f r die Kreditw rdigkeit der Nutzer Surplex haftet weder f r die sachliche noch f r die rechnerische Richtigkeit der von ihr in andere W hrungen umge rechneten Preisangaben des Verk ufers Die Nutzer sind gegen ber Surplex f r alle Sch den haftbar die Surplex durch eine Verletzung dieser Gesch ftsbedingungen erleidet Die Nutzer sind verpflichtet Surplex f r s mtliche Sch den freizu stellen die bei Surplex durch fehlerhafte oder Virenbehaftete Daten der Nutzer entstehen Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen Nein Digitale Signatur Nein Gerichtsstand D sseldorf Deutschland Hilfefunktionalit t Online Hilfe Telefonischer Support Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Demoversion jedoch nur durch Vertreter von Surplex bei Pr sentationen vorgef hrt Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 370 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Techpilot net Techpilot net URL www techpilot net Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Franz sisch Italienisch ab 09 2002 Kerngesch ft Online Optimierung des Beschaffungs bzw Angebotswesens f r Z
453. uktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Ja Quick Bid Funktion kann angzeigt oder ausgeblendet werden Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Ja auf Anfrage an die Support Hotline ber die Callback Funktion bzw an emanuelle stucki portum com Anschrift Portum AG Andreas Bernhard Ostparkstra e 35 60385 Frankfurt am Main Deutschland Telefon 49 69 93999 0 Kriterien von B2B Marktpl tzen 355 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Portum Fax 49 69 93999 399 Email andreas bernhard portum com emanuelle stucki portum com Weitere Standorte vorhanden Paris Frankreich San Francisco USA Madrid Spanien Barcelona Spanien Gr ndungsdatum 04 1999 Gr ndungsmitglieder Gerald Heydenreich Robin Titus Stefan Br nner Melanie Prester Eigent merverh ltnisse Private Investoren Keine Angaben ber die prozentuelle Verteilung B rsennotierung Nein Technologiepartner Microsoft Certified Partner Handelspartner Accenture Dun amp Bradstreet Arthur D Little BME Microsoft SeeBeyond SGS Control Produktart en Alle Arten von Produktionsmaterialien Handelswaren und MRO G tern Verwendete Datenformate BMEcat cXML xCBL BizTalk Zur Integration der Handelsplattform in die ERP Systeme der Teilnehmer Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizieru
454. uktkataloge Verlinkung zur eigenen Website Kriterien von B2B Marktpl tzen 353 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Offert com Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug OFFERT COM ist in den Vertragsabschluss zwischen den Nutzern Anbieter und Nachfrager selbst nicht involviert Nur die Nutzer Anbieter und Nachfrager sind an dem durch die Annahme eines Angebotes direkt zustande gekomme nen Vertrag berechtigt und verpflichtet Die so geschlossenen Vertr ge kommen unmittelbar und ausschlie lich zwi schen den jeweiligen Nutzern zustande und werden au erhalb der von OFFERT COM zur Verf gung gestellten Platt form erf llt und abgewickelt Das nachfragende Unternehmen ist frei eines der Angebote der Anbieter anzunehmen OFFERT COM bernimmt keinerlei Haftung f r das Zustandekommen eines Vertrages zwischen Nutzern OF FERT COM handelt weder f r die Anbieter noch f r die Nachfrager als Stellvertreter oder Beauftragter OFFERT COM bernimmt keinerlei Gew hrleistung f r 1 die zwischen den jeweiligen Nutzern direkt abgeschlossenen Vertr ge 2 die zwischen den Nutzern gemachten Inhalte der Angebotsanforderungen bzw Angebote Insbesondere wird von OF FERT COM keine Gew hr geleistet a f r die Richtigkeit und Vollst ndigkeit der von einem Nachfrager oder Anbieter gemachten Angaben und Erkl rungen b f r die Qualit t und Gebrauchsf higkeit der zu liefernden Produk te Dienstleist
455. um Erfolg eines Marktplatzes beitr gt Wirtz Mathieu S 224 betrachten ne ben dem Content Angebot zus tzliche Service Leistungen wie die Unterst tzung bei der Zahlungsabwicklung sowie beim Fulfillment und bei der Logistik als ausschlaggebend daf r an einem Marktplatz teilzunehmen Logistisches Fulfillment stellt auch f r Forzi c et al S 3 ein wichtiges Erfolgskriterium dar Arndt S 52 meint weiters dass insbesonde re Dienstleistungs und Integrationsans tze dazu beitragen seitens der Marktpl tze ein Alleinstellungsmerkmal aufzubauen Auch Mayer S 36 ist der Meinung dass gerade Zusatzservices ein Differenzierungsmerkmal darstellen und eventuell sogar als Killerap plikationen fungieren Zusatzdienstleistungen und die Integration anderer Marktpl tze stellt f r Eichholz S 62 eine M glichkeit dar um die Marktplatzteilnehmer an den ihrer seits ausgew hlten Marktplatz zu binden Hudetz S 44 meint hingegen dass insbeson dere der Suchfunktion und der M glichkeit mit anderen Marktplatzteilnehmern Kontakt aufzunehmen eine hohe Bedeutung zukommt Bogaschewsky M ller S 47 49 sind hin gegen der Auffassung dass sich die entstehende Unsicherheit der Marktplatzteilnehmer hervorgerufen durch die fehlenden M glichkeiten zur Verwendung der Digitalen Signatur und des verschl sselten Marktplatzzuganges negativ auf den Marktplatz auswirken k nnte Sie sind der Meinung dass insbesondere auch eine fehlende Haftung des Marktplatzbetre
456. umfangreich Callback Service Existiert ein Benutzerhandbuch Keine Angaben Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 272 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bab24 Dei festen So rage Epu 2 w 3 LS Asa has mm batt 2e bis Ihre Kos EXP LOD URL www bab24 de Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Kerngesch ft Online Optimierung des Beschaffungs bzw Angebotswesens f r Baustoffe und Dienstleistungen in der Baubranche Branchenausrichtung Bau Bauhilfsgewerbe Hafner Platten und Fliesenleger und Keramiker Bauindustrie Elektro und Elektronikindustrie Buch und Medienwirtschaft Luftfahrtunternehmungen Schienenbahnen Schifffahrtsunternehmungen Seilbahnen Spediteure Finanzdienstleister Handelsmodell Angebotsaufforderung Ausschreibung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Teilweise Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Teilweise Marktplatzzugang Geschlossener Marktplatz Testzugang m glich Nein Anschrift Cenes Data GmbH Ollenhauer Str 97 13403 Berlin Deutschland Kriterien von B2B Marktpl tzen 273 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bab24 Telefon 49 30 4 10 36 0 Fax 49 30
457. und Abwassemirtschaft Druck Registrierungsvorgang Online Registrierung mit nachfolgender Pr fung und Freischaltung durch den Marktplatzbetreiber M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Projektspezifische Kosten f r die Kataloganbindung Kriterien von B2B Marktpl tzen 303 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze cc Chemplorer Laufende Kosten Anbieter Individuell kalkulierte Nutzungsgeb hr sowie Transaktionsgeb hr 0 5 1 des Umsatzes Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Nutzungsgeb hr f nfstufiges Preismodell Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Keine Angaben Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Keine Angaben Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Ja Sonstige Zahlungsmodalit ten
458. und DTP Netzwerk Software Office Produkte Pr sentationen Sonstiges Tabellenkalkulationen Textverarbeitungen Utilities Web Design Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Ja Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Ja Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Ja Dienstleistungsarten Gesch ftsreisen Hotelreservierungen Personalabrechnung Personalsuche Vertr ge Checklisten Fachinformationen Services rund um Mobilfunk amp Internet Unterbrechungsfreie Stromversorgung Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Aussagen bzgl des 1ten Quartals 2002 jedoch 7 4 Mio Euro im 2 Quartal 2001 Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Ca 70 000 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Keine Angaben Referenzkunden Web de Karlsruhe Scholz amp Friends Hamburg Caritas Wiesbaden u a Branchen der Anbieter Buchbinder Kartonagewaren und Etuierzeuger chemisches Gewerbe Kunststoffverarbeiter Tischler Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Einrichtungsfachhandel Papierhandel Versandhandel und Warenh user Druck Kriterien von B2B Marktpl tzen 257 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Allago de Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig
459. und Nachfrager abh ngig Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Nein M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Ja Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Die Haftung von Surplex f r anf ngliches Unverm gen Verzug und Unm glichkeit wird auf die H he der vom Verk ufer geschuldeten Verg tung sowie auf vertragstypische und vorhersehbare Sch den begrenzt Im brigen haftet Surplex unbe schr nkt nur f r Vorsatz und grobe Fahrl ssigkeit auch seiner gesetzlichen Vertretung und Leitenden Angestellten F r das Verschulden sonstiger Erf llungsgehilfen haftet Surplex nur im Umfang der Haftung f r anf ngliches Unverm gen F r leichte Fahrl ssigkeit haftet Surplex nur sofern eine Pflicht verletzt wird deren Einhaltung f r die Erreichung des Vertrags zwecks von wesentlicher Bedeutung ist Bei Verletzung einer vertragswesentlichen Pflicht gilt die Haftungsbeschr nkung f r anf ngliches Unverm gen Eine Haftung der Surplex f r Datenverlust wird auf den typischen Wiederherstellungsaufwand beschr nkt der bei regelm iger und Gefahrentsprechender Anfertigung von Sicherungskopien eingetreten w re Die Haf tung nach dem Prod
460. und Signifikanz der Gr ndungsmitglieder Kriterien von B2B Marktpl tzen 179 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 13 2 8 Clusteranalyse der Gr ndungsmitglieder Gr ndungsmitglieder al DN WI CO Be 4 O D oO eg am g ES D o Bei OI E D o Q D T N kel Ko Ko 2v p lt z E 5 pam 5 kel 5 ka O x o O c CH fe I E gt by E 9 D kel E T T a 5 o KS e E D D K ao O N bel SS CO c P 5 in 3 T 5 FH Abb 6 230 Dendogramm Cluster Analyse Gr ndungsmitglieder 6 14 Untersuchung der Produkte und Dienstleistungen 6 14 1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse Betrachtet man die H ufigkeiten der Produkte und Dienstleistungen in Abb 6 231 so ist festzustellen dass B roartikel sowie Produkte und Dienstleistungen der EDV zu den Spitzenreitern der untersuchten B2B Marktpl tze geh rten vgl Jirik Sint S 152 ff Hierbei schlie t das Vorhandensein einer Kategorie nicht aus dass auch Produkte und Dienstleistungen einer anderen Kategorie gehandelt werden Die zweith ufigste Katego rie kann in der Produktkategorie Maschinen gefunden werden Danach folgen die Ka tegorien Transport und Verkehr Bauwesen und Nahrung Textilien Chemikalien Kunststoffe und Metalle sind weitere beliebte Handelsg ter Im Bereich der Dienst leistung ist das Kredit und Versicherungswesen relativ h u
461. unden Braun Maschinenfabrik keine weiteren Angaben Branchen der Anbieter Bau Bauhilfsgewerbe Bodenleger Dachdecker und Pflasterer Hafner Platten und Fliesenleger und Keramiker Steinmetzmeister Bauindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Stein und keramische Industrie Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Holz und Baustoffhandel G terbef rderungsgewerbe Branchen der Nachfrager Bau Bauhilfsgewerbe Bodenleger Dachdecker und Pflasterer Hafner Platten und Fliesenleger und Keramiker Steinmetzmeister Bauindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Stein und keramische Industrie Handel mit Maschinen Computersystemen technischem B Holz und Baustoffhandel G terbef rderungsgewerbe Registrierungsvorgang Online Registrierung M glichkeit zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter 1 des Umsatzes Kriterien von B2B Marktpl tzen 318 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze EFFTRADE Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja Seminar berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Keine Angaben Logistic Services Nein Konv
462. ung eines Klas sifikationssystems f r die Elektrobranche In Zusammenarbeit mit der UNETO nieder l ndischer Branchenverband der Elektroindustrie soll dieser Standard europaweit ver breitet werden Kriterien von B2B Marktpl tzen 51 Erl uterung der Datenaustauschformate und Klassifizierungsstandards CPV simap eu int Dieser Klassifizierungsstandard Common Business Vocabulary wurde von SIMAP Systeme d Information pour les March s Publics zur Vereinheitlichung der Ausschrei bungen und Verbesserung der Transparenz und Effizienz im ffentlichen Beschaffungs wesen im Rahmen der Europ ischen Gemeinschaft entwickelt Thomas Register www thomasregister com Dieses f r den amerikanischen Markt privat entwickelte Klassifikationsschema dient der Klassifikation von MRO G tern C G tern proficl ss www proficlass org Diese vom Frauenhofer IAO dem Einkaufsb ro Deutscher Eisenh ndler E D E Hage bau und der Profi Portal ins Leben gerufene Initiative zur Klassifizierung von Produktda ten hat die Bezeichnung und die technische Beschreibung von Produkten zur Aufgabe und soll im Rahmen eines zu schaffenden Standards den Datenaustausch erheblich erleichtern Haupts chlich werden damit Produkte aus der Bauindustrie und der Geb u detechnik klassifiziert Die Initiative wird seitens e pro solutions als technischer Dienstleister begleitet Kriterien von B2B Marktpl tzen 52 Ergebnisse der statistische
463. ungen c f r deren Eignung zu einem bestimmten vom Nachfrager vorgesehenen Zweck 3 OF FERT COM kann nicht mit v lliger Sicherheit gew hrleisten dass die Person die in den von OFFERT COM berbrach ten oder in Empfang genommenen Willenserkl rungen als Nachfrager oder Anbieter definiert ist tats chlich existiert Die wirkliche Urheberschaft einer Willenserkl rung bleibt insofern stets zweifelhaft Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein in Vorbereitung Werden die Daten verschl sselt bertragen Nein Digitale Signatur Ja Gerichtsstand Wien sterreich Hilfefunktionalit t Keine Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Demoversion Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 354 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Portum www portum com Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Franz sisch Spanisch Kerngesch ft Solution Providing f r strategische Beschaffungsl sungen Sourcing zur Vereinfachung und Unterst tzung des Ein kaufsprozesses Branchenausrichtung Branchenunabh ngig Handelsmodell Angebotsaufforderung Ausschreibung Englische Auktion Holl ndische Auktion Reverse Auction Reservationspreis m glich Wird die A
464. ungs Katalogstandards 93 Chi Test der Klasstzierungs JkRatalogstandarde ee gt 94 Signifikanzniveau des Chi Tests der Klassifizierungs Katalogstandards 94 Korrelation und Signifikanz der Klassifizierungs Katalogstandards 95 Dendogramm Cluster Analyse Klassifizierungs Katalogstandards 95 H ufigkeit der Technologiepartner uus444444444HHHHHe en nn nnananannnen nennen 98 Bank und Versicherung de Ren 100 Kriterien von B2B Marktpl tzen 7 Abbildungsverzeichnis Abb 6 74 Gewerbe und Handwerk ernennen 100 Abb 6 75 Handel 100 Abb 6 76 Industrie ae nl le ae nenne 100 Abb 6 77 Information und Consulting 101 Abb 6 78 Tourismus und Fretzent nn nn nennen 101 Abb 6 79 Information und Consulting 101 Abb 6 80 Tourismus und Fretzent nn nn none nennen 101 Abb 6 81 Marktplatzbetreiber non nenne nnnnnnennnnnnne 101 Abb 6 82 Einzelp amp rson u gta heuer 101 Abb 6 83 Andere Technologiepartner nenn nnnnnnnnen nn 101 Abb 6 84 Keine Angaben ee 101 Abb 6 85 Koinzidenzen der Technologiepartner nn 102 Abb 6 86 Chi Test der fechnologiepnartner AA 102 Abb 6 87 Signifikanzniveau des Chi Tests der Technologiepartner 103 Abb 6 88 Korrelation und Signifikanz der Technologiepartner 103 Abb 6 89 Dendogramm Cluster Analyse Technologiepnartner 4 104 Abb 6 90 H ufigkeit der Handelspart
465. unver ndert e Uniform Resource Locator Volume vollst ndig Wirtschaftskammern sterreichs World Wide Web Extensible Markup Language zum Beispiel zugleich Kriterien von B2B Marktpl tzen 4 Symbolverzeichnis Symbolverzeichnis a Signifikanzniveau F beobachtete H ufigkeit Fe erwartete H ufigkeit Ki Anzahl an Freiheitsgraden Es Chi Quadrat oi Phi Quadrat i Z hlvariable n Anzahl der F lle r Korrelationskoeffizient E Standardabweichungen der Variablen X und Y Dy Kovarianz der Variablen X und Y A Y Variablen deren Zusammenhang gemessen werden soll X Y Erwartungswert der Variablen X und Y Kriterien von B2B Marktpl tzen 5 Abbildungsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Abb 2 1 Screeplot zur Faktorenanalyse 44444444HHnnnnnnnnnn nennen nnnnnnnnn nenne 33 Abb 6 1 Verarbeitete F lle der Marktolatzkrtterten gt 55 Abb 6 2 Auswirkung des Gr ndungsjahres auf die Existenz neeeeeeeeeeeeeneeeenee 56 Abb 6 3 Ergebnisse der Eink uferbefragung 1 uu4s44444444Bnnn nennen nennen 61 Abb 6 4 Ergebnisse der Eink uferbefragung 3 61 Abb 6 5 Ergebnisse der Eink uferbefragung 3 62 Abb 6 6 Ergebnisse der Eink uferbefragung 3 62 Abb 6 7 Ergebnisse der Eink uferbefragung 8 63 Abb 6 8 Ergebnisse der Eink uferbefragung 6 63 Abb 6 9 Ergebnisse der Eink uferbefragung 7 64 Abb 6 10 Ergebnisse der Eink uferbe
466. ure Au enhandel Direktvertrieb Handelsmodell Englische Auktion Ausschreibung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Ja Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Teilweise Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Ja Gastlogin Anschrift benelog AG Geb A2 Butzweilerstr 255 50829 K ln Deutschland Telefon 49 221 250 4100 Fax 49 221 250 4111 Email info benelog com Weitere Standorte vorhanden Frankreich Gro britannien Polen Gr ndungsdatum 03 2000 Gr ndungsmitglieder DaimlerChrysler Venture Bertelsmann Ventures Capital Ecosoil Eigent merverh ltnisse Keine Angaben B rsennotierung Nein Technologiepartner Klick Consult Dresden Daimler Chrysler Venture BV Capital Management L L C Handelspartner NTT Verio Xcontrol GmbH Produktart en Frachten aller Art Verwendete Datenformate JSP Kriterien von B2B Marktpl tzen 288 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Benelog AG Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Corporate Exchange Network ein eigener Standard der xcontrol GmbH Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Existiert eine Suchfunktion Nein Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Technologie und Liqudit t Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Kei
467. ustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Radio und Elektrohandel Luftfahrtunternehmungen Schienenbahnen Schifffahrtsunternehmungen Seilbahnen Handelsmodell Katalogkauf Informationsanforderung Angebotsaufforderung Ausschreibung Wird die Auktion Ausschreibung begleitet Nein Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich Nein Marktplatzzugang Offener Marktplatz Testzugang m glich Ja nach R cksprache mit dem Marktplatzbetreiber Kriterien von B2B Marktpl tzen 391 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze WireScout Anschrift WireScout AG Gustav Schickedanz Strasse 8 90762 F rth Deutschland Telefon 49 911 977 90 200 Fax 49 911 977 90 201 Email info wirescout de Weitere Standorte vorhanden Nein Gr ndungsdatum 16 10 2000 Gr ndungsmitglieder Antonio Martinez de Aragon martinez wirescout de Klaus Merklein merklein wirescout de Mark Luksch luksch wirescout de Eigent merverh ltnisse Antonio Martinez de Aragon Klaus Merklein Mark Luksch Keine Angaben hinsichtlich der prozentuellen Verteilung B rsennotierung Nein Technologiepartner Keine Handelspartner Cellpack Synflex Produktart en Kabel Leitungen Draht und Zubeh r Verwendete Datenformate Daten k nnen in verschiedenen Formaten ausgetauscht werden und sind nutzerabh ngig keine weiteren Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Nein
468. ustryportugal Intercargoline Justglass JustXS Labexchange Liquidation com LKWonline Lowestbid MachineWebex com Marineprovider Materialboerse de Medicforma com Kriterien von B2B Marktpl tzen www fruitbusiness com www fruitline com www gastro markt com S 325 www gexmp com www gf x com www globalbrewer com www gnx com www glomap com www goindustry com de www goodax com www greenprofi de www hecaron de S 330 www heureka cc www holzboerse de S 335 www ilsmart com www Indienengineering com www Indienmarkets com www industryportugal com www intercargoline de www justglass com www justxs com www labexchange de www liquidation com S 340 www Ikwonline de www lowestbid com www machinewebex com www marineprovider com www materialboerse de S 344 www medicforma com 247 Anhang bersicht ber die untersuchten Marktpl tze Mercateo Mercell MektalAUCTIONS Metalsite Metals Russia com Mondus my con NedCargo Netauc com Netbid Net tenders com new elite NewtronAutomotive NewtronCompoNet NewtronMRO nexMart OceanConnect com Oelpooler ch Offert com Oil and Gas Online Omnexus On2Fiber On2Paper Online Druckboerse OvoMarket com p rtsBase com Pantellos PBSeasy Pefa com Kriterien von B2B Marktpl tzen www mercateo com www mercell com www metalauctions com www metalsite com www metals russia com www mondus co uk www my con com www nedcargo com www netauc com
469. utzerkennung durch materialboerse de M glichkeit zur Personalisierung Keine Einmalige Kosten Anbieter Keine Laufende Kosten Anbieter Transaktionsgeb hr keine genauen Angaben Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager J hrliche Nutzungsgeb hr keine genauen Angaben Laufende Kosten Nachfrager Keine Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Nein Foren Communities Nein Angebots Gebotsassistent Nein Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Ja Kriterien von B2B Marktpl tzen 347 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Zahlungsart en Generell vom jeweiligen Vertragsabschluss abh ngig jedoch erfolgt der Versand ab einem Bestellwert von 1000 Euro sowie bei Bestellungen au erhalb Deutschlands nur gegen Vorauskasse Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Bonit tspr fung Teilweise Sonstige Zahlungsmodalit ten Nimmt der Vertragspartner die Ware nicht an so beh lt sich materialboe
470. verarbeitung Finanzen Personal Versicherungen Technische Dienstleistungen Analyse und Messtechnik Anlagenbau Ausf hrende Chemie Elektro Fahrzeuge Geb ude Au en Geb ude lnnen Geb ude Innenausbau Geb ude Sonstiges Hausdienste Entsorgung Hausdienste Management Hausdienste Pflege Hausdienste Reinigung Holz Maschinen Material Werkzeuge Sonstiges Businessreisen Reiseb ros Unterk nfte Handelsvolumen 1 Quartal 2002 Keine Angaben f r das 1 Quartal 2002 jedoch existierten im Jahre 2001 ca 42 000 Nachfragen mit einem Durch schnitt von 6 500 Euro Anzahl der Transaktionen 1 Quartal 2002 Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 351 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Offert com Anzahl registrierter User 1 Quartal 2002 Ca 15 000 Durchschnittliche Anzahl User Online ermittelt am Zwischen 500 und 700 am 31 07 2002 Referenzkunden Keine eindeutigen Referenzen laut Marktplatzbetreiber Branchen der Anbieter EDV Artikel B roartikel Werbung Gewerke Branchen der Nachfrager Branchenunabh ngig Registrierungsvorgang Online Registrierung als Nachfrager unter umgehender Zusendung der Zugangsdaten Als Anbieter erfolgt im Rahmen der Online Registrierung eine Angabe der dem Unternehmen zugeordneten Branchen Zur endg ltigen Freischaltung hat eine R ckantwort durch den Anbieter zu erfolgen M glichkeit zur Personalisierung Nein Ein
471. vertragsgegenst ndlichem er Produkt Dienstleistung abh ngig von dessen deren Brutto Preis Unabh ngig vom Verkauf k nnen sich Geb hren aufgrund einer vom Anbieter ausgew hlten besonderen Pr sentation seines Angebotes ergeben Die aktuellen Geb h rens tze sind der zum Zeitpunkt der Angebotseintragung g ltigen Geb hrentabelle zu entnehmen Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Keine Laufende Kosten Nachfrager F r die Er ffnung einer Ausschreibung auf den Business Marktpl tzen wird eine Ausschreibungsgeb hr erhoben Diese wird mit Er ffnung der Ausschreibung unabh ngig von deren Erfolg f llig Die Wiederer ffnung einer Ausschreibung auf die keine Angebote eingegangen sind ist kostenlos Die Ausschreibungsgeb hr richtet sich nach der bei Beginn der Ausschreibung geltenden Geb hrentabelle Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Schulung bez glich der Marktplatznutzung Nein berwachung des Auftragsstatus Ja Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Ja Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Ja Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Ja Bannerwerbung und Werbung im Newsletter hierbei entstehen Kosten zwischen 500 und 5 000
472. verwendete Klassifizierungsstandard der eingesetzten Produktkataloge Die Hauptaufgabe elektronischer Kataloge ist der m glichst effiziente Austausch von Infor mationen zwischen Anbietern und Nachfragern Daher ist zu erwarten dass die Investiti onen von Marktplatzbetreibern und Marktplatzteilnehmern in den n chsten Jahren einen wesentlichen Investitionsbestandteil ausmachen werden Die g ngigsten Datenaus tauschformate und Klassifizierungsstandards f r elektronische Kataloge sollen hier im Folgenden genannt werden vgl Jirik S 22 24 Kriterien von B2B Marktpl tzen 48 Erl uterung der Datenaustauschformate und Klassifizierungsstandards G ngige auf elektronischen Marktpl tzen anzutreffende Daten austauschformate BMEcat www bmecat org Ein vom Deutschen Bundesverband f r Materialwirtschaft und Einkauf in Zusammenar beit mit dem Frauenhofer IAO der Universit t Essen und zahlreichen namhaften Unter nehmen definiertes Datenaustauschformat Dieses bietet zahlreiche M glichkeiten zur Produktbeschreibung und ist derzeit einer der wichtigsten Standards f r den Austausch von Katalogdaten Ziel ist es den Einsatz und Austausch von Produktkatalogen zwi schen Anbietern und Nachfragern zu standardisieren und vereinfachen Dieses sehr ausgereifte Datenformat ist insbesondere f r die Verwaltung von C G tern MRO G tern geeignet openTrans www opentrans org opentTrans ist ein ebenfalls vom Deutschen Bundesv
473. von B2B Marktpl tzen 175 Ergebnisse der statistischen Auswertung Andere Gr ndungsmitglieder Existenz Kreuztabelle Keine Angaben Existenz Kreuztabelle Existenz Bingestelltixistiert noc Keine Angat 1 Anzahl Existenz eingestellt existiert noch Gesamt Andere nein Anzahl 95 115 Gr ndungsmitglieder Erwartete Anzahl 95 3 115 0 der Gesamtzal 81 2 98 3 Anzahl 2 2 Erwartete Anz Erwartete Anzahl e 17 2 0 der Gesamtzal 0 1 7 1 7 Anzahl 20 97 117 Erwartete Anzahl 20 0 97 0 117 0 der Gesamtzal 17 1 82 9 100 0 der Gesamt 100 0 Anzahl Erwartete Anz 73 0 der Gesamt 93 2 100 0 Chi 0 000 1 000 Fisher s Exakt 1 000 Keine Statistiken da Merkmal eine Konstante Tab 6 138 Andere Gr ndungsmitglieder Tab 6 139 Keine Angaben 6 13 2 3 Balkendiagramme zu den Gr ndungsmitgliedern 100 00 120 00 100 004 80 004 80 004 60 004 60 004 40 004 40 004 20 004 Existenz al Existenz z 18 00 eingesteit z 20 00 eingestellt S 0 00 W existiert noch a ooj Water noch nein ja nein ja Bank u Versicherung Gewerbe u Handwerk Abb 6 214 Bank und Versicherung Abb 6 215 Gewerbe und Handwerk 10000 100 00 80 00 80 004 60 00 60 004 40 00 40 004 Existenz Existenz 20 001 on 20 004 Z eingestellt Z 16 00 eingestellt N N
474. von B2B Marktpl tzen 299 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze CargoNow Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL RC4 Digitale Signatur Nein Gerichtsstand Swedish Courts Hilfefunktionalit t Nein Existiert ein Benutzerhandbuch Nein Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Nein Existiert ein technischer Support Nein Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Keine Angaben Kriterien von B2B Marktpl tzen 300 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze cc Chemplorer cc Chemplorer Su Pe N er Ze E Es cc chemplorer P Marketplace for optirwzed Procure URL www cc chemplorer com Land Deutschland Sprachversion en Deutsch Englisch Franz sisch Spanisch Italienisch Kerngesch ft Online Marktplatz zur Optimierung des Beschaffungs und Handelsprozesses f r indirekte G ter Dienstleistungen und Verpackungen Branchenausrichtung chemisches Gewerbe Kunststoffverarbeiter Textilreiniger W scher und F rber Bauindustrie chemische Industrie Gie ereiindustrie Glasindustrie Holzindustrie Maschinen und Stahlbauindustrie Papier und Pappe verarbeitende Industrie Papierindustrie Stein und keramische Industrie Handel mit Arzneimittel Drogeriewaren Chemikalien Farben Sekund rrohstoffhandel R
475. wartete Anzahl der Gesamtzahl 100 0 Chi 0 143 0 714 Fisher s Exakt 0 668 Tab 6 29 Keine Angaben 6 5 2 3 Balkendiagramme zu den jeweiligen Datenaustauschformaten 80 00 Existenz eingestellt Anzahl ANSI Wert noch Abb 6 36 ANSI Kriterien von B2B Marktpl tzen Anzahl 80 00 Existenz eingestellt nein ja BizTalk Daten noch Abb 6 37 BizTal k 82 Ergebnisse der statistischen Auswertung 70 00 80 00 Existenz Existenz z leingestett z eingestellt N N amp Weien noch ZS Wert noch nein ja BMEcat CAD Abb 6 38 BMEcat Abb 6 39 CAD 80 00 70 00 60 00 50 00 40 00 30 00 20 00 Existenz Existenz _ 10 00 d eingestellt R eingestellt N E E Water noch az 000 Weien noch CIF cXML Abb 6 40 CIF Abb 6 41 cXML 80 00 80 00 60 00 40 00 Existenz 20 00 Existenz z eingestelt z eingestellt N N amp Wien noch ZS 000 Wien noch nein ja EDI EDIFACT Abb 6 42 EDI Abb 6 43 EDIFACT 80 00 80 00 60 00 40 00 Existenz SE Existenz eingestellt E eingestellt N N E Waert noch z 000 k Micisiert noch nein ja EDOC IDOCS Abb 6
476. weils gleichzeitig vorkom men So wird beispielsweise aus Abb 6 30 auf S 75 ersichtlich dass alle untersuchten Marktpl tze 80 mal gleichzeitig die Handelsmodelle Angebotsaufforderung und Aus schreibung aufwiesen siehe dritte Spalte und zweite Zeile Die Hauptdiagonale gibt hingegen an wie oft die jeweilige Merkmalsauspr gung alleine vorkam Der Abb 6 30 ist beispielsweise zu entnehmen dass insgesamt 71 der untersuchten Marktpl tze als Handelsmodell die Englische Auktion siehe S 71 einsetzten siehe vierte Spalte und dritte Zeile Dieser Wert entspricht der H ufigkeit des Handelsmodells Englische Aukti on in Abb 6 16 auf S 70 2 7 Clusteranalyse Neben den bisher beschriebenen sog Strukturen pr fenden Verfahren vgl Backhaus et al S 12 ff wurden in weiterer Folge auch sog Strukturen entdeckende Verfahren zur Analyse der erhobenen Daten angewandt Typische Strukturen entdeckende Verfah ren sind die Cluster und die Faktorenanalyse welche weiter unten beschrieben wird W hrend die Faktorenanalyse eine Verdichtung oder B ndelung von Variablen vor nimmt wird mit der Clusteranalyse eine B ndelung von Objekten angestrebt Das Ziel ist dabei die Objekte zu Gruppen Clustern zusammenzufassen so dass die Objekte in einer Gruppe m glichst hnlich und die Gruppen untereinander m glichst un hnlich sind Backhaus et al S 12 13 Als Objekte wurden im Rahmen der vorliegenden Ana lyse die
477. werden die Anbieter eindeutig st rker kostenm ig belastet als die Nachfrager eines B2B Marktplatzes Die einmali gen Kosten z B f r Einschreibgeb hren und die sonstigen Kosten z B f r die An bindung von Backend Systemen fallen hierbei bei deutlich weniger Marktpl tzen an und sind f r die Anbieter und Nachfrager in etwa gleich h ufig Weiters ist auff llig dass doch auf etlichen B2B Marktpl tzen gar keine Kosten im Sinne der einzelnen Kostenar ten anfallen Die Respondenten der Befragung im Rahmen der Eink ufertagung zur Erl uterung siehe S 22 gaben hierbei die laufenden Kosten die sonstigen Kosten und die einmaligen Kosten in dieser Reihenfolge als eines der f r sie wichtigsten Markt platzkriterien an siehe Abb 6 3 S 61 und Abb 6 4 S 61 Hiermit stellt sich die Frage ob die einzelnen erhobenen Kosten eine Auswirkung auf die Existenz eines B2B Marktplatzes haben So behaupten beispielsweise Hudetz S 12 oder Stobbe S 11 Transaktionsgeb hren also laufende Einnahmequellen stellten die wichtigste Finanzierungsquelle f r Marktpl tze dar Hingegen wird seitens Kerrigan et al S 49 behauptet Instead of collecting transaction fees B2B companies want member ship or subscription fees In diesem Zusammenhang meint Mayer S 35 dass die Be tr ge die Nutzer eines Marktplatzes zu zahlen bereit sind durch die Marktplatzbetreiber eventuell nicht realistisch genug abgesch tzt werden Dass sich ein Mark
478. wm store teilnehmen wollen m ssen sich hierf r registrieren sie sind Nut zer Zur Registrierung muss das online zur Verf gung gestellte Registrierungsformular vollst ndig ausgef llt und mit Unterschrift an bwm store zugesandt und somit ein Nutzungsvertrag geschlossen werden Die bersendung kann auf dem Post oder auf dem Faxweg erfolgen Der Nutzer versichert dass die von ihm angegebenen Informationen wahr und vollst ndig sind Er ist verpflichtet eine nderung der angegebenen Daten unverz glich mitzuteilen Wird der Nutzer von einem Vertreter registriert ist bwm store berechtigt einen Nachweis der Vertretungsmacht zu verlangen Die Einzelheiten des Vertretungsnachweises bestimmt die Firma bwm store bwm store beh lt sich vor bei Angabe falscher Daten oder bei Missbrauch die Registrierung zur ckzuziehen Ein Anspruch auf Registrierung besteht nicht Die Registrierung wird wirksam wenn der Kunde online seine Kenntnisnahme von diesen Allgemeinen Gesch ftsbe dingungen und sein Einverst ndnis mit ihrer Geltung erkl rt hat Kriterien von B2B Marktpl tzen 280 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Bautreff M glichkeit zur Personalisierung Nein Einmalige Kosten Anbieter 100 Euro einmalige Anmeldegeb hr jedoch ist die Einstellung und Verwaltung von Ausschreibungen f r Bauleitungen Planungsleistungen und Materialausschreibungen kostenlos Laufende Kosten Anbieter 25 50 Euro Monat sowie
479. www netbid de www net tenders com www new elite com www newtronautomotive com www newtroncomponet com www newtronmro com www nexmart de www oceanconnect com www oelpooler ch www offert com S 349 www oilandgasonline com www omnexus com www on2fiber com www on2paper com www onlinedruckboerse de www ovomarket com www partsbase com www pantellos com www pbseasy de www pefa com 248 Anhang bersicht ber die untersuchten Marktpl tze Plasticsnet Pollution Online Portum PPEzone Printoffer com ProcureZone Qui Big de RawMart com Recytrade Retailexchange com RP Net de RubberNetwork RubberPool de Seafax Sourcingparts Steelscreen Supplyon Surplex SVSBoerse Teawebex Techdata Techpilot Test and Measurement Textilebusiness it TextileWeb Textilio Texyard T Mart Tomatoland Kriterien von B2B Marktpl tzen www plasticsnet com www pollutiononline com www portum com S 355 www ppezone com www printoffer com S 360 www procurezone com www quibig de www rawmart com www recytrade com www retailexchange com www rp net de www rubbernetwork com www rubberpool de www seafax com www sourcingparts com www steelscreen com www supplyon com www surplex com S 365 www svsboerse de www teawebex com www techdata com www techpilot net S 371 www testandmeasurement com www textilebusiness it www textileweb com www textilio com S 380 www texyard com www t mart com www tomatolan
480. xistenz z 15 00 eingestellt Gr 10 00 lt 00 Milexistiert noch nein ja Handel Abb 6 293 Handel 140 00 120 00 100 00 80 00 60 00 40 00 Existenz 20 00 20 00 eingestellt nein ja Wuert noch Information u Consulting Abb 6 295 Information und Consulting Kriterien von B2B Marktpl tzen 120 00 100 00 4 104 00 80 00 4 60 00 4 40 00 4 Existenz 20 00 4 z eingestellt 14 00 N 11 00 lt 000 W xistiert noch nein Industrie Abb 6 294 Industrie 200 00 159 00 100 00 4 Existenz F SC eingestellt ZS voll Waert noch nein ja Tourismus u Freizeit Abb 6 296 Tourismus und Freizeit 211 Ergebnisse der statistischen Auswertung 140 00 129 00 oo e 200 00 A 100 00 80 00 100 00 4 60 00 40 00 37 00 Existenz 19 00 eingestellt 0 00 Ween noch nein ja Existenz 20 00 Se eingestellt 0 00 Wen noch nein ja Anzahl Anzahl Transport u Verkehr ffentliche Hand Abb 6 297 Transport und Verkehr Abb 6 298 ffentliche Hand 160 00 140 00 120 00 100 00 80 00 60 00 Existenz eingestellt Anzahl Miexistert noch nein ja branchenunabh ngig Abb 6 299 Branchenunabh ngig 6 16 2 4 Koinzidenzen der Branchen der Anbiete
481. ystemanbindung Schulung Branchen Nachfrager Produktkataloge Abb 6 7 Ergebnisse der Eink uferbefragung 5 100 90 80 70 jO se 60 nicht wichtig x Re D H weniger wichtig 5 50 e 5 E eher wichtig S 40 E sehr wichtig 30 20 10 0 Existieren Wird seitens des Sollte ein Marktplatz Mittels welcher Wie viele Benutzer sind Wurde der Marktplatz Dienstleistungen welche Marktplatzbetreibers generell f r jedes Handelsmodelle werden am Marktplatz durch Dritte zertifiziert die Konvertierung von oder durch Dritte eine Unternehmen zug nglich auf den einzelnen registriert Daten bzw von Bonit tspr fung sein Marktpl tzen Angebot unterschiedlichen durchgef hrt und Nachfrage nach Dateiformaten Produkten und gew hrleisten Dienstleistungen in Einklang gebracht z B Auktionen Aufforderung zur Angebotsabgabe etc Konvertierungs Bonit tspr fung Marktplatzzugang Handelsmodell Registrierte Benutzer Zertifizierung dienstleistung Frage Abb 6 8 Ergebnisse der Eink uferbefragung 6 Kriterien von B2B Marktpl tzen 63 Ergebnisse der statistischen Auswertung 100 90 80 70 60 z nicht wichtig x i Sa D Elweniger wichtig E 50 RR 5 Beher wichtig z E sehr wichtig 40 3
482. zahl an Transaktionen angegeben Wurde der Marktplatz durch Dritte zertifiziert Werden die Daten verschl sselt bertragen Existiert eine Sitemap Werden Referenzkunden angegeben Downloads Pressemeldungen Publikationen Werden Logistic Services angeboten bzw bernommen 0 284 Existiert eine M glichkeit zur Integration eigener Produktkataloge 0 282 Ist ein Sofortkauf der Produkte m glich 0 277 Existiert eine Suchfunktion 0 268 Wird eine bestimmte Zahlungsart vorgegeben 0 021 0 727 0 002 0 392 0 107 Ist ein bestimmtes Zahlungsziel vorgegeben 0 114 0 668 0 085 0 370 0 097 Sind Lieferbedingungen vorgegeben 0 100 0 489 Ist eine bestimmte Lieferzeit angegeben 0 079 0 391 Bxistieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form 0 392 0 125 Bxistiert ein sog Hyperkatalog 0 187 0 295 Wird die durchschnittliche Anzahl an Online User angegeben 0 030 0 071 Registrierung notwendig 0 037 0 160 Hilfefunktionalit t 0 181 0 022 Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc 0 349 0 273 Testzugang m glich Existieren M glichkeiten zur Eigenwerbung Bxistieren Foren bzw Communiti Newsletter Bxistieren M glichkeiten zur Anbindung eigener Produktkataloge Laufende Kosten Anbieter Bonit tspr fung 0 352 Laufende Kosten Nachfrager Sonstige Kosten Anbieter 0 096 Sonstige Kosten Nachfrager 0 094 berwachung des Auftragsstatus 0 401 0 250 0 254 0 408 0 221 Wird die Auktion Ausschreibung begleitet
483. zelperson 1 0 andere 0 Abb 6 103 Koinzidenzen der Handelspartner Kriterien von B2B Marktpl tzen 110 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6 8 2 5 Chi Test korrigiert nach Yates der Handelspartner Bank u Gewerbe u a Information u Tourismusu Transport u ffentliche Marktplatz Handel Industrie Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr Hand betreiber Einzelperson andare Bank u Versicherung Gewerbe u Handwerk Handel 121 839 5 827 Industrie 126 504 Information u Consulting Tourismus u Freizeit Transport u Verkehr ffentliche Hand Marktplatz betreiber Einzelperson andere Abb 6 104 Chi Test der Handelspartner 6 8 2 6 Signifikanzniveau des Chi Tests der Handelspartner Bank u Gewerbe u Handel Industrie Information u Tourismus u Transport u ffentliche Marktplatz Versicherung Handwerk Consulting Freizeit Verkehr W I betreiber Bank u Versicherung 0 000 0 989 0 762 0 419 0 716 0 914 0 216 0 089 0 118 Einzelperson andere Gewerbe u Handwerk Handel Industrie Information u Consulting Tourismus u Freizeit Transport u Verkehr ffentliche Hand Marktplatz betreiber Einzelperson andere Abb 6 105 Signifikanzniveau des Chi Tests der Handelspartner Kriterien von B2B Marktpl tzen 111 Ergebnisse der statistischen Auswertung 6
484. zen 349 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Offert com Fax 43 1 662 73 73 333 Email office offert com andreas wergetis offert com CEO Weitere Standorte vorhanden Geplant in Deutschland und in der Schweiz Gr ndungsdatum Keine Angaben Gr ndungsmitglieder Andreas Wergetis Walter Laser Christian Pr ll R Werner Eigent merverh ltnisse Beko Holding AG 66 25 Andreas Wergetis 33 75 B rsennotierung Nein Technologiepartner Beko Microsoft Handelspartner e market Produktart en Allgemein B robedarf EDV PC Fahrzeuge Geb ude Gewerblicher Bedarf Gro handel Kommunikation Landwirtschaftlicher Bedarf Mitarbeiter Office Verwendete Datenformate Keine Angaben Bestellung von Produktkatalogen m glich Ja ab Herbst 2002 Verwendete Klassifizierungsstrukturen Klassifizierungsstandards Keine Angaben Existiert ein sog Hyperkatalog Nein Kriterien von B2B Marktpl tzen 350 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Offert com Existiert eine Suchfunktion Ja Existiert eine Sitemap Nein Dienstleistungsarten Dienstleistungen EDV Fahrzeugvermietung Gesundheit Office Transport Vermietungen Verpflegung Marketing Services Adressen Beschriftungen Dekoration Marketing Personal Unternehmenspr sentation Veranstaltungen Werbeartikel Werbung Consulting Allgemein Business Daten
485. zkriterien CO 154 Chi Test typischer Marktplatzkriterien 3 44444nn nennen 154 Kriterien von B2B Marktpl tzen 10 Abbildungsverzeichnis Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb Abb 6 188 6 189 6 190 6 191 6 192 6 193 6 194 6 195 6 196 6 197 6 198 6 199 6 200 6 201 6 202 6 203 6 204 6 205 6 206 6 207 6 208 6 209 6 210 6 211 6 212 6 213 6 214 6 215 6 216 6 217 6 218 6 219 6 220 6 221 6 222 6 223 6 224 6 225 Chi Test typischer Marktplatzkriterien A 155 Signifikanzniveau des Chi Tests typischer Marktplatzkriterien 1 155 Signifikanzniveau des Chi Tests typischer Marktplatzkriterien 2 156 Signifikanzniveau des Chi Tests typischer Marktplatzkriterien 3 156 Signifikanzniveau des Chi Tests typischer Marktplatzkriterien 4 157 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 1 158 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 2 159 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 3 160 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 4 161 Korrelation und Signifikanz typischer Marktplatzkriterien 5
486. zur Personalisierung Ja Einmalige Kosten Anbieter Lizenzgeb hr Keine Angaben bzgl der H he Kriterien von B2B Marktpl tzen 357 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Portum Laufende Kosten Anbieter Keine Sonstige Kosten Anbieter Keine Einmalige Kosten Nachfrager Einrichtungsgeb hr Keine Angaben bzgl der H he Laufende Kosten Nachfrager Fixe Transaktionsgeb hr bei Auktionen Keine Angaben bzgl der H he Sonstige Kosten Nachfrager Keine Weiterf hrende Serviceleistungen Kommunikation mit Anbietern und Nachfragern Ja Fragen sowie deren Beantwortung k nnen auch allen Teilnehmern einer Auktion bzw Ausschreibung zug ng lich gemacht werden Schulung bez glich der Marktplatznutzung Ja berwachung des Auftragsstatus Nein Finanzierungsdienstleistungen Nein Clearing Nein Logistic Services Nein Konvertierungsdienstleistungen Ja Mail Benachrichtigung bei Zuschlag berbieten etc Ja Newsletter Ja Foren Communities Nein in Planung Angebots Gebotsassistent Ja Downloads Pressemeldungen Publikationen Ja M glichkeit zur Eigenwerbung Nein Karriere Jobb rse Ja Zahlungsart en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Zahlungsziel Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 358 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze
487. zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Kriterien von B2B Marktpl tzen 338 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze Holzboerse Lieferbedingung en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Ja jedoch laut Marktplatzbetreiber nur innerhalb von Projekten bei einzelnen Kunden M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge Nein jedoch in Planung Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Schadensersatzanspr che aus positiver Forderungsverletzung Verschulden bei Vertragsschluss und unerlaubter Handlung sind ausgeschlossen soweit der Schaden von IHB ihrer gesetzlichen Vertreter und ihrer Erf llungsgehilfen nicht vors tzlich oder grob fahrl ssig verursacht wurde Vom Haftungsausschluss wird die leicht fahrl ssig Verletzung von vertragswesentlichen kardinalen Pflichten nicht erfasst Im kaufm nnischen Verkehr haftet IHB nicht f r grobes Verschulden von Erf llungsgehilfen es sei denn es wurden vertragswesentliche kardinale Pflichten verletzt In jedem Fall ist die Haftung auf den vertragstypischen und in derartigen F llen vorhersehbaren branchen blichen Durch schnittsschaden begrenzt dies gilt auch f r die Haftung aus anf
488. zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Lieferzeit en Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig Anfallende Kosten bei Lieferung Vom Vertragsabschluss zwischen Anbieter und Nachfrager abh ngig M glichkeit en zur Systemanbindung Standard Schnittstellen zu Anbindung an die g ngigsten ERP Systeme M glichkeit en zur Integration eigener Produktkataloge In Planung Haftung des Marktplatzbetreibers Haftungsbeschr nkungen Auszug Nach erteiltem Zuschlag geht das Risiko ber Verlust Besch digung des gebrauchten Industriegutes unmittelbar auf den K ufer ber Der Marktplatzbetreiber haftet nur im Falle einer vertraglich vereinbarten Sicherungs bereignung Zertifizierung des Marktplatzes durch Dritte Nein Werden die Daten verschl sselt bertragen 128 Bit SSL 1024 Bit RSA Digitale Signatur Nein Gerichtsstand M nchen Deutschland Hilfefunktionalit t Glossar Service Team Telefon Fax Brief Service Mail Existiert ein Benutzerhandbuch Ja Gibt es eine bersicht ber FAQs Ja Existiert eine Demoversion bzw Guided Tour Guided Tour Existiert ein technischer Support Ja Existieren Unterlagen bzw Formulare in gedruckter Form Produktfolder Unternehmensprofil Pressespiegel Kriterien von B2B Marktpl tzen 375 Anhang Ausgew hlte Auflistung untersuchter Marktpl tze TRVISION TRVISION A rennen rode hor Sa bedwen lurk amd Leet oe ihe Eesen DJD e

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