Home

Scarica la rivista. Clicca qui / the magazine

1. b in N a A 1 N Y N 4 y c p Ani gt 1 4 x N 4 d y 4 1 4 1 N A 1 ie Y 1 P Si p A 4 N a Rivista di Lavanderia Industriale e Pulitura a secco ive industrial Laundry and Dry Cleaning Magazine 1 COVER STORY LJ EVENTI EVENTS TECNICHE DI VENDITA SALES TECHNIQUES x adi sms E 3 i i 2 lt i P aas d E gt 1 per S n Ihre Tay _ 9 g 4 i rmt 4 do 3 pu CI n LAN f 3 z a D amp J 4 im postatarget magazine MAZ 034 2010 Omologato Posteitaliane S MSP S MSA E COMBI S MTA E S EIP4 made in Italy SIL FIM SRL Via Fontedamo 26 60035 Jesi An Italy tel 39 0731 21801 fax 39 0731 200355 informa silcspa com www silcspa it 527 s 4 mm 4 1 e AM n d jj A a TI EL 1 n T at ideogramma it e X Uere Il tempo il giudice pi severo per garantire la qualit di un prodotto Lo sappiamo bene noi della Masa che per la produzione della nostra tovaglieria e dei nostri coordinati per camera e bagno utilizziamo solo filati altamente se
2. O O With more than 45 years of business and around 7 500 drycleaning and washing machines tumble dryers and calanders for ironing exported to over 120 countries all around the world Renzacci Spa with its Stand located at N 3549 it is certainly one of the event not to miss of CLEAN 2015 In the dry cleaning sector the company announces an absolute nov elty an extremely and innovative range of machines conceived to perform high quality cycles using new alternative solvents The advanced versions that use hydrocarbon based solvents both isoparaffinic and silicone the exclusive new models that use SYSTEM K4 the innovative machines exploiting Green Earth properties at TECHNOLOGY e 3096 IN PIU DI RENDIMENTO e 3096 IN MENO DI CONSUMO ENERGETICO e ROBUSTA MA COMPATTA e FACILE DA TRASPORTARE E INSTALLARE e ESTREMAMENTE PRECISA e REGOLABILE IN ALTEZZA e MIGLIOR RAPPORTO QUALITA PREZZO e DISPONIBILE IN VERSIONE TOTAL ELECTRIC H A R S EAGLE SISTEMA DI STIRATURA AVANZATO Intelligente rapido preciso pronto a elevare gli standard di stiratura professionale Eagle l avanzato sistema stira camicie a tecnica soffiata che sfrutta il brevetto H A R S hot air recovery system capace di garantire un 30 di produttivit in pi minimizzando i tempi di stiratura Robusto e compatto Eagle in grado di stirare in pressata sia il carr sia fessini della camicia co
3. collides with a stable O2 molecule they join and cre ate ozone Ozone gas is colorless has a sharp odor and is a pow erful oxidant Since ozone molecules are highly unstable and tend to split ozone cannot be stored and must instead be produced on the spot as needed my means of an ozone generator THE TANGIBLE ADVANTAGES OF USING OZONE IN THE LAUNDRY To fulfill certain cleaning and or disinfection requirements laundries often have to heat the wash water up to temperatures that reach or exceed 75 C Ozone works at lower operating tempera tures in the 30 35 C range which means the same results can actuall E achieved using co water This is because the oxygen 2 the water by the ozone boosts the detergents cleanin action by itself eliminating the need to increase the water temperature The remarkable decrease in hot water consumption saves energy and extends the clothes lifespan The efficacy of industrial laundry detergents increases when they are mixed with ozone This is ecause ozone facilitates fibers penetration boost ing their cleaning power The oxidizing action ozone reduces the bleaching effect of chlorine a common tap water additive that may damage the fabrics The presence of alkaline detergent base substances and bleaching residue in the fabric requires the high pH to be rebalanced by means of chemical products acids Ozone keeps the pH neutral hence minimizing the use such substances Adding ozone t
4. l Azienda del mese Company of the month Surfchimica lancia OZOSTAR e in lavanderia nulla sar come prima Surfchimica launches OZOSTAR and laundry will never be the same SALES MANAGEMENT E TECNICHE DI VENDITA SALES MANAGEMENT AND TECHNIQUES Come dire Affare fatto Tre le fasi decisive The way to It s a done deal Three key steps ASSOSISTEMA Decreto Cultura alla prova dell Expo obiettivo qualit e sicurezza igienica MARKETING D S O questo sconosciuto da scoprire nei dettagli D S O the unknown you should care to define MANIFESTAZIONI EXHIBITIONS Clean 2015 SPECIALI SPECIAL Clean 2015 ot i HT dis o TTD n Y FOF all colors DA we e T 2 y 2 d d Vi eu i A cAMP ACA 1 Ze rA v n t PES Gum ieee PUPO 42 48 52 54 56 57 27 60 60 62 63 64 66 EDEA Lada a Mm ade 2 2 7 walt ft i E I Lavanderie Industriali RISPARMIO DI ACQUA ED ENERGIA Industrial Laundries SAVE WATER AND ENERGY Macchine innovative nel lavaggio a secco tecnologie e tendenze Innovative dry cleaning machines technologies and trends ASSOSECCO Era una sera nevosa di gennaio le mille dis avventure di un pulitintore Promozione della propria attivit Privacy siamo perennemente connessi Giornata formativa gratuita a Sedriano 1
5. manufacturers DALMON S r l Via San Benedetto 24 36016 THIENE VI ELECTROLUX PROFESSIONAL S p A Viale Treviso 15 33170 PORDENONE PN FIRBIMATIC S p A Via Turati 16 40010 SALA BOLOGNESE BO GIRBAU ITALIA S r l Via delle Industrie 29 e 30020 MARCON VE GRANDIMPIANTI I L E Ali S p A Via Masiere 211 32037 SOSPIROLO BL ILSA S p A Via C Bassi 1 40015 SAN VINCENZO DI GALLIERA BO IMESA S p A Via degli Olmi 22 II Z I 31040 CESSALTO TV INDEMAC S r l Zona Ind le Campolungo 63100 ASCOLI PICENO ITALCLEAN S r l Via Ossola 7 40016 SAN GIORGIO DI PIANO BO JENSEN ITALIA S r l Strada Provinciale Novedratese 46 22060 NOVEDRATE CO KANNEGIESSER ITALIA S r l Via Cesare Pavese 1 3 20090 OPERA MI MAESTRELLI S r l Via Stalingrado 2 40016 SAN GIORGIO DI PIANO BO MIELE ITALIA S r l Strada Circonvallazione 27 39057 APPIANO SULLA STRADA DEL VINO BZ MONTANARI S r l ENGINEERING CONSTRUCTION Via Emilia Ovest 1123 41100 MODENA MO PIZZARDI S r l Via Nino Bixio 3 5 20036 MEDA MI REALSTAR S r l Via Filippo Turati 5 40010 SALA BOLOGNESE BO RENZACCI S p A Via Morandi 13 06012 CITTA DI CASTELLO PG SKEMA S r l Via Clelia 16 41049 SASSUOLO MO THERMINDUS S r l Via Gino Capponi 26 50121 FIRENZE FI UNION S p A Via Labriola 4 d 40010 SALA BOLOGNESE BO ZETOLINK S r l Piazza Leopoldo 11 50134 FIRENZE FI Distributori Distributors SETEL S r l Via delle Indust
6. morbidenti usati nella fase finale del lavaggio anche per questo scopo Evidentemente questo implica una diminuzione della quantit di acqua per risciacquare il pro dotto riducendo il conseguente scarico in E una durata nur del ciclo di la vaggio si riflette in un minore deterioramento dei tessuti mentre la diminuzione dell uso di agenti chimici aggressivi allunga la vita delle macchine Buona parte degli agenti patogeni teme l ozono Il suo impiego previene la formazione di odori sgradevoli eliminando i virus e fino al 99 dei batteri presenti sui capi In definitiva utilizzare ozono in lavatrice riduce i tempi di risciacquo ma anche quelli di asciu atura aprendo le fibre dei vestiti e agevolan do cos la rimozione di pi acqua nella fase di centrifuga La riduzione di parametri basilari quali il consumo di detersivo acqua ed ener consente un risparmio che pu raggiungere 50 Il fattore acqua fredda limita lo stress delle fibre velocizzando la stiratura e consentendo il lavaggio contemporaneo di capi bianchi e colo rati A questo si unisce un risultato di pulizia mi gliore sugli indumenti trattati con ozono combi nato a un idoneo detersivo Coniugando fattori imprescindibili in una socie t des ol e orientata al futuro quali la mi gliore qualit delle acque di scarico e una ridu zione del consumo di acqua e di energia si contribuisce fattivamente a uno sviluppo sosteni bile Le co
7. nulla impossibile MAESTRELLI non abbiamo sogni ma la certezza di procedere lungo la strada giusta che continuer lunga e positiva 17 Aprile 1935 17 Aprile 2015180 buon compleanno MAESTRELLI 80 anni sono trascorsi dalla realizzazione della prima macchina a secco in Italia quindi in Europa ed ovviamente nel mondo sviluppan do macchine per sempre nuovi solventi sino all utilizzo attuale del tetracloroetilene nelle nostre serie ENERGY 80 adesso prodotte con il nuovissimo computer i touch ENJOY TECH e di tutti gli altri solven ti alternativi nelle multi solventi DREAM CLEAN FUTURE In particolare al CLEAN SHOW dove saremo presenti con uno stand presenteremo una macchina ad idrocarburi senza distillo altamente efficiente con tempi di lavaggio molto ridotti e consumi estremamen REG si 1 ni i 71 f seni a e estie td 1 E De RENOIR rete E ere Plor see te rsa RET M ite 1 SSR no Em te contenuti una macchina che crediamo essere molto adatta alle aspettative prima di tutto del mercato nord americano Vi aspettiamo per festeggiare insieme o o O e O O O O O O O 80 years is a great achievement for any human being when it is sweet to look back with a bit of melancholy thinking of the future of our nephews 80 anni for a company is a very strong and solid basis to look for new technologies and strategies imagine
8. otterrai una rappresentazione precisa della scena esistente L INDAGINE In questa fase devi conoscere e parlare delle mete dell azienda dare validazioni al cliente riguar do ai suoi obiettivi e trasferire vero interesse Questa fase molto emozionale e richiede attenzione a ogni even tuale segnale di insofferenza del cliente tipo guardare l orologio distrarsi con il cellulare consulta re mail e computer muoversi eccessivamente sul sedia toccarsi il viso frequentemente allonta narsi con la sedia Quando si manifesta una o pi di queste situazioni non bisogna continuare a fare domande o a parlare bandendo nel modo pi assoluto formule del tipo C qualcosa che vuole chiedermi Ho detto qualcosa che non le sembra chiaro Completi pure l in vio dell email Bisogna invece cattu rare nuovamente l at tenzione del cliente attuando queste mosse 1 Proseguire a parla re 2 Porre domande aperte e inte ressanti 3 Farsi raccontare l azienda A tale proposito delle chiavi pos sono essere queste Mi racconta come hanno reagito i suoi clienti quando andato via il vendito re Mi descrive una volta in cui THE INQUIRY This step requires you to know and talk about the company s goals validate the customer s objectives and show you are truly interested and willing to help This is a very emotional step and you should be on the alert for any signs that the
9. pin la l esperienza nel settore ha permes so alla societ milanese di espandersi veloce mente in Italia e in Europa sviluppando un par co clienti di alto profilo Tutto questo avvenuto seguendo il filo condut tore dell eco sostenibilit Minori consumi energetici per le lavanderie e basso impatto ambientale sono infatti presuppo sti imprescindibili da cui prendono spunto tutte le produzioni In questa ottica in un mercato che sempre di pi vede arrivare in lavanderia vestiti casual che possono essere lavati anche ad acqua la societ milanese ha messo a pun to una tecnologia completa frutto della sinergia tra macchinari prodotti chimici e programmi di lavaggio adeguati Aqua Factor si basa su una serie di prodotti come Factor Power additivo concentrato per il lavaggio in acqua Factor Nice additivo delica to per il lavaggio in acqua e Factor Safe agente finissante ad ampio spettro d azione che previene il danneggiamento delle fibre e conferisce una durevole profumazione Occorre poi aggiungere Factor Sany smacchia tore ecologico per il lavaggio in acqua con azione igienizzante Factor Noble agente nobili tante della fibra tessile per il lavaggio in ac qua e Factor Spot smacchiatore specifico per a rimozione di macchie grasse nel lavaggio in acqua l azione di questi prodotti permette in associa zione con lavatrici professionali fornite di deter minate caratteristiche di lavare ad acqua an che capi in lana m
10. riodo hanno raggiunto un discreto nu mero i clienti tutto sommato non parti colarmente esigenti per dirla tutta n maleducati n aggressivi Ero riuscita perfino a dedicarmi una ventina di minuti dopo un panino velo ce mentre rispondevo alle mail inviatemi da alcuni clienti Al termine ho lasciato la mia postazione per andare al bar al l angolo per bermi un buon caff Che soddisfazione La neve che aveva incominciato a cadere in tarda mattinata aveva formato un sot tile strato paragonabile ad un mantello bianco quel bianco che tutti noi del set tore ci vantiamo a torto o a ragione di riuscire a mantenere sui capi trattati sen za farli ingrigire Subito dopo la pausa pranzo erano rima sti ancora dei capi da lavare a secco un di macchinate La scelta dei capi il controllo delle eti chette di manutenzione e composizione dei tessuti gli accessori i bottoni lo svuotamento delle tasche l analisi della tenuta colore di eventuali usure dei tes suti ecc insomma tutto quello che andava controllato era stato controlla to A queste fasi hanno fatto seguito la smacchiatura dove prevista l inserimen to nel tamburo la chiusura e la scelta del programma adatto Non stato ritenuto necessario il prela vaggio e si optato per il movimento lento del tamburo perch sufficiente una delicata azione meccanica eventualmen te si prolunga il tempo di lavaggio I tessuti
11. successfully with the classic It s a done deal THE APPROACH To break the ice we need to visualize a successful negotia tion with the client and proceed step by step following a proce dure that is clear and at the same time adaptable to the circum stances First of all it s always best to arrive at least 5 minutes early and use them to observe the com pany and look for cues by which to target our approach pictures certificates the receptionist s behavior company style etc Following are the actions you should commit to memory and implement at the beginning and during the course of the negotia tion 1 Be the first to start the conver sation Azioni da mettere in atto all inizio 2 Don t wait for the client to greet e nel corso della trattativa you Ecco il decalogo da memorizzare 3 Look around for items and 1 Avvia per primo la comunica anything else that truly intri zione gues you so you can ask intelli 2 Non attendere che sia il cliente gent questions about them a dare la parola 4 Show you are highly interested in the customer at all times SALES TECNICHE DI VENDITA SALES MANAGEMENT AND TECHNIQUES I 5 Don t try to be INTERESTING 6 Be INTERESTED in the client and not INTERESTING i 3 Osserva in quell ambiente og getti e qualsiasi cosa desti la tua reale curiosit in modo da farti porre delle domande inte ressate 4 Mantieni alto l interesse ve
12. un potente ossidante La molecola di ozono altamente instabile e tende a divi dersi per questo motivo l ozono non pu esse re immagazzinato in alcun modo e deve essere prodotto volta per volta con un apposito gene ratore L UTILIZZO DELL OZONO IN LAVANDERIA RECA CONCRETI VANTAGGI Per determinate esigenze di pulizia e o disinfe zione spesso in lavanderia la temperatura del l acqua viene portata fino a valori che raggiun gono e superano i 75 C l utilizzo di ozono consente di limitare la temperatura operativa entro 30 35 C rendendo di fatto possibile l uso dell acqua fredda nei cicli di gio Questo perch l ossigeno che si libera oll no nell acqua aumenta l azione pulente dei detersivi senza bisogno di aumentare la tempe es B n P RODO OZOSTAR A name to keep in mind from now on as this is the name of a turning point for both Italian and Euro pean launaries A turning point that means absolute cleanliness top quality performance lower consumption and enhanced environmental E in one single shot The credit for this belongs to Surfchimica the Mila nese company located in Peschiera Borromeo which developed and launched OZOSTAR on the market further enhancing its already high standards of reli ability competitiveness and keen aptitude to inter pret and ehe meet market needs The name OZOSIAR in itself brings ozone to mind The molecular nature of ozone gas is wide
13. Renzacci Spa con il suo Stand situato al Nr 3549 si propone senz altro come uno degli appuntamenti da non mancare a CLEAN 2015 Nel settore del lavaggio a secco c subito da segnalare una novit assoluta rappresentata dall innovativa gamma di macchinari pensati e realizzati per eseguire cicli di altissima qualit utilizzando nuovi solventi alternativi Le avanzate versioni che usano solventi a base di idrocarburi sia iso paraffinici che siliconici i nuovi esclusivi modelli che utilizzano SYSTEM 4 le macchine innovative che sfruttano al meglio le pro priet del Green Earth e quelle del GENEX Queste sono solo alcune delle pi importanti serie di macchinari che faranno bella mostra di s con tantissime soluzioni personalizzate per i professionisti del settore Ed proprio parlando delle tantissime innovazioni introdotte dalla Renzacci che non si pu dimenticare di citare l esclusivo modello di lavasecco NEBULA la prima lavasecco multisolvente che utilizza COMBICLEAN System l esclusivo sistema a Tecniche di lavaggio MULTICOMBINATE unica perch per la prima volta fa scegliere al cliente tra molte alternative disponibili la combinazione migliore di azione dinamica di lavaggio del solvente sulle fibre in relazione al tipo di capo trattato NEBULA inoltre utilizza il nuovo sistema DSF Dinamic Saving Flow che riduce di oltre il 45 la potenza installata ed aumenta il risparmio di energia di circa il 40 senza rinu
14. SRL Via A BANCA POPOLARE EMILIA ROMAGNA AGENZIA 1 Gli abbonamenti possono decorrere da qualsiasi l editore non si assume responsabilit per errori Le opinioni esposte negli articoli impegnano sola Tiratura 11 000 copie La pubblicit non supera il 50 del numere Autorizzazione Tribunale di Mi Distribuzione Poste Italiane s p a LEGGE PRIVACY TUTELA DEI DATI PERSONALI INFORMATIVA AI LETTORI FAC SIMILE DI RICHIESTA DI ESERCIZIO DEI DIRITTI DI CUI ALL ART 7 DEL CODICE DELLA PRIVACY Rendiamo noto agli abbonati e ai lettori di Detergo che i dati utilizzati per la spe dizione della rivista fanno parte dell archivio elettronico della Deterservice srl con sede in Milano Via A Masina 9 20158 Milano dati vengono trattati ed utilizzati nel rispetto delle norme stabilite dal D Lgs 196 2008 sulla tutela dei dati personali a mezzo strumenti cartacei o elettronici Il sottoscritto AZIONA rit ATTRITI iis ESISTENTE POV Chiede alla Deterservice srl con sede in Milano Via A Masina 9 20158 Milano e mail info detergo eu Tel 02 39314120 Fax 02 39315160 di conoscere i suoi dati contenuti nell archivio elettronico di Deterservice srl In particolare questi dati consistenti essenzialmente in nome e indirizzo vengo no utilizzati per la spedizione della rivista e di materiale a stampa connesso con l attivit editoriale della Deterservice srl Ciascun lettore pu rich
15. about 2000 pieces per day In the last years SILC has launched on to the market several new models and new versions of existing machines in 2012 some new form finishers have been presented while in 2011 it has been the time of a new series of pneumatic presses Starting from the form finishers a machine which has obtained an immediate success has been the model S MSA E COMBI This is a self contained multi finishing combined machine for shirts and not only This machine is composed of three different units one form finisher for shirts one collar and cuff press with manual functioning and one ironing table with heated vacuum and blowing board which can be adjusted both vertically and horizontally The machine is provided with a built in electric boiler which feeds the whole group The machine is completely automatic and it is provided with a micro processor with independent programs for each unit A modern device which makes working with this machine very easy quick and effortless A second important model for the finishing of shirts is a machine which has been designed by SILC specifically for the professionals of shirts the form finisher model S MPC 3S This is a machine specifi cally intended for the industrial finishing of new and washed shirts This machine is the BEST CHOICE available in the international mar ket for this kind of service S MPC 3S is an automatic unit equipped with a special shape structure which adapts aut
16. acquisto ma anche grazie al basso consumo di solvente acqua e elettricit In altri paesi il percloro ancora il solvente pi diffuso dal momen to che non ci sono le norme rigorose in materia di ambiente che tro viamo qui e in Nord America quindi presenteremo anche la gamma DETERGO 2015 MARZO MARCH percloro completa incluso la leggendaria Liberty 200 che sta riscuo tendo un successo incredibile grazie alla sua affidabilit qualit e semplicit Le macchine avranno anche un nuovo computer progettato al fine di sfruttare le risorse dell inverter incluso in tutte le macchine sia per il lavaggio a secco e quello ad acqua e di facilitare qualsiasi opera zione necessaria per la pulitura e di fornire tutte le informazioni utili sulla macchina e sul ciclo di lavoro Il nostro stand ad Atlanta il 3156 e il dottor Eugenio Boni il nostro direttore generale sar disponibile per tutti i giorni della fiera o o O O e O O O O O O In Atlanta Clean Show ITALCLEAN presents the new evolution of hydrocarbon machine DRYTEC with and without distillation In fact the DRYTEC soft mounted hard mounted with and without dis are today the machines more demanded in the more devel oped markets and not only for hydrocarbon solvent but also for other silicone solvents such as the Green Earth or for the last arrived K4 with which our machines have proven to have an extraor dinary
17. allows the setting till 29 differ ent programs of finishing giving opportunity to work different types of garments without losing the pace of work and productivity FIMAS 163 Spots removal and or pre spots removal cabinets These cabinets are compact ergonomic and easy to use The structure of the compartment and the working surface is totally made of stainless steel as well as the two swing arms inside the cabin The cabinets are adjustable in height and are equipped as standard with a vacuum device controlled by pedal and with deviation vacuum valve which allows to vacuum from the working surface or from the two spot remover swing arms The working area is illuminated and is equipped with an electric plug Standard equipment includes pressure soap dispenser from 9 litres with safety device spray gun with stainless steel dispenser brush gun cold spotting device by 2 spray guns spray 2 tanks and dry air guns On request the spotting unit can be equipped with the steaming spot ting group with or without boiler with automatic loading of water and with stainless steel filter at activated carbons to purify the air With or without compressor to be connected to compressed air plant this cabinet is produced in two versions to solve where it exists the problem of space and dimensions Model 163 01 with worktop 900 x 500 mm Model 163 02 with worktop 1200 mm x 500 Both in the series 162 and 163 the work top are easy
18. aziende cosi in sintonia con 1 bisogni della societ prima ancora che dei consuma tori da essere additate ad esempio E il caso della lavanderia Adriatica di Torviscosa in provincia di Udine fresca di prestigioso Premio Creaa assegnato in occasione di Business Meets Art manifestazione sul connubio cultura impresa promossa dalla Regione Friuli Venezia Giulia In questa terza edizione la Lavanderia Adriatica di Damiano Ghini e Anna Paolini sbaraglia il campo organizzando eventi culturali e realizzando una splen dida biblioteca interna a cui 1 dipendenti possono rivolgersi per le proprie letture A ennesima riprova del fatto che con tutto il rispetto possibile degli americani lo show quando made in Italy continua ad avere un qualcosa in pi Che spesso fa cultura ey T a J Aa n 1 Y Y Si 5 nw PU SUCCESSFUL COMPANIES Surfchimica launches and laundry will N e gt pa e 2 s 7 7 A K id uw S Ice M ve T p e gi 4 E a m 4 ad Let n 4 _ gt i Be 4 iu Lo e ts se EN a Con questo prodotto l azienda milanese consente finalmente alle imprese europee e italiane di essere pienamente competitive con quelle americane grazie all utilizzo virtuoso dell ozono Gas che se usato secondo i criteri di Surfchimica nel la
19. design and engineering that is the trademark of PONY equipment all over the world It is an extraordinary machine easy to use and install with a compact size that fits through a standard 36 doors It guarantees production of up to 100 shirts hr with reduced steam and energy consumption due to the HARS system to recapture hot air the rotary system and the integrated vacuum system The TWINS also features double rotating cuff placket presses true tensioning sleeve extenders and double Teflon shoulder presses active during rotation The Clean Show display will include the new Quad Collar Cuff Press along with the TWINS The final attraction will be the Eagle tensioning shirt finisher the lat est breakthrough in cutting edge technology for air blown shirts with regards to top quality high productivity ease of use and energy sav ings The machine introduced at Clean 2013 in New Orleans has been an absolute bestseller ever since It was engineered with the ultimate goal of reducing energy consumption The EAGLE is also now available as an all electric version that does not require the need for a boiler Come visit PONY at Booth 2765 meet with our sales representatives and you will not be disappointed e e e e e RENZACCI Con oltre 45 anni di attivit e circa 7 500 macchine per l industria del lavaggio a secco ad acqua degli asciugatori rotanti e delle calandre per la stiratura esportate in oltre 120 paesi nel mondo la
20. di lettura informazioni condivise ecc ai dati raccolti dalle varie applicazioni percorsi pi veloci funzioni vitali del nostro corpo posizione geografica o conte nute nei nostri account di posta elettronica ai sensori intelligenti che captano anche gli stati d animo tutto 51 aggrega in una sorta di profilazione dell individuo Tutti noi siamo sempre pi consapevoli ed anche preoccupati del fatto che l integrazione tecnologica e la connettivit permanente ampliano a dismisura la possibilit di raccogliere archiviare elaborare infor mazioni e consentono superando i limiti di tempo e di spazio di aggregare un enorme quantit di dati a costi contenuti Siamo quasi perennemente connessi e siamo dispo sti spesso inconsapevolmente a consegnare informa zioni in cambio di vantaggi o comodit se ci pensiamo bene quelle notizie che noi cediamo ogni gesto quotidiano lascia tracce digitali 9s le problematiche che nessuno potra far scompa rire non sono solo le nostre M generalit ma la radiografia j completa di interessi opinioni ri ecc vale a dire il puzzle completo del nostro profilo identificativo Gli esperti affermano che in un futuro molto prossimo sar possibile partendo dal monitoraggio dei compor tamenti degli utenti in rete analisi della navigazione del contenuto delle email o dei social network attin gere direttamente ed in tempo reale a dati dinamici ed em
21. di ognuno egg Emilia Pecorara ASSOCIAZIONE Giornata formativa eratuita a Sedriano Domenica 12 APRILE 2015 Aspetti teorici e dimostrazioni pratiche nell utilizzo di nizzazione e la riduzione della carica batterica un innovativo impianto di lavaggio con ozono sar pos Spazio sar riservato anche alla pulitura di borse scarpe sibile apprezzare la facilit d uso e gli eccellenti risultati accessori capi in pelle e pellicce per la quale lo stabili del trattamento in particolare per quanto riguarda l igie mento conosciuto ed apprezzato in Italia e non solo L appuntamento fissato per DOMENICA 12 APRILE 2015 a partire dalle h 8 30 presso DBG SERVICE LABORATORIO DELLI BOVI Via San Massimo 94 Sedriano MI PROGRAMMA h 8 30 Registrazione dei presenti h 9 00 Apertura dei lavori e benvenuto ai partecipanti Gabriella Plat h 9 30 Illustrazione di un prototipo d impianto a wet cleaning avanzato per lavaggio di borse scarpe ed accessori e prove pratiche Gerardo Delli Bovi h 10 30 Polizze assicurative per pulitintori come evitare problemi ed avere la certezza di una copertura assicurativa efficace Franco Pirocchi gt 11 00 Coffee Break 11 30 Lavaggio con ozono finalmente diventa realt una metodologia indicata per il lavaggio di capi delicati e pregiati Dimostrazioni pratiche Gerardo Delli Bovi h 12 30 Rapporti tra Pu
22. energia dissipata Il gruppo aspirazione motorizzato e integrato nella parte rotante il nuovo circuito vapore integrato nella macchina per limitare le disper sioni di calore e le condense l impianto pneumatico Energy Saving ed il sistema di recupero dell aria calda HARS sono caratteristiche costruttive che rendono quantificabile in un 30 ca la riduzione dei consumi rispetto ad analoghi macchinari sul mercato Nella versione TOTAL ELECTRIC di EAGLE il manichino per lo stiro sof fiato delle camicie possibile scegliere tra due modalit di consumo energetico in funzione della produttivit richiesta ECO con assorbi mento di energia ridotto 18 kW e PRO per la massima velocit di asciugamento 25 kW anche possibile monitorare il consumo istantaneo tramite PLC Il risparmio energetico reso possibile dalla versione elettrica va ad aggiungersi alla riduzione dei consumi gi ottenuta attraverso l efficace sistema di recupero dell aria calda dal pressa spalle HARS rendendo la macchina un modello altamente ecologico Consultate la nostra rete di vendita o il nostro ufficio commerciale per l analisi di nuove strategie per migliorare l efficienza energetica del vostro comparto stiro o o o o O O O O PONY a leading manufacturer in the modern eco friendly market has been putting particular care into the research and development of innovative solutions aimed at the reduction of energy c
23. enormi risparmi di acqua e di energia stiamo parlando dell esclusivo sistema HS ECOCARE pensato e realizzato con numerosi dispositivi che abbattono notevolmente anche molti altri costi di gestione della lavanderia industriale Tra i tanti vale la pena in questo ambito di ricordare i pi importanti e l originale sistema di recupero Superstorage Water reclaiming system di capacit molto ampia e dotato di un sistema a scorri mento rapido estremamente affidabile per velocizzare al massimo i tempi di ricircolo acqua e del suo invio nella botte di lavaggio La possibilit di contare su di un sistema che consente di risparmi are fino al 40 nei consumi d acqua e del 15 nei consumi di energia permettendo cos di abbattere in modo significativo i vostri costi di esercizio Maggiore risparmio di spazio e Maggiore stabilit macchina minori vibrazioni e l innovativo cesto con sistema AQUAWAVE per un azione pulente ottimale e personalizzata in funzione del capo trattato o o O O O O O O O O O The long tradition of Renzacci S p A in the research and development of new solutions aimed at the saving in the use of water and the reduction of energy consumption inside the industrial laundries is nowadays a concrete and tangible confirmation reflected in the wide range of models that the company makes available to the washing professionals In fact the operators in the washing in wat
24. in atmosfera per gli stabilimenti di cui all articolo 269 del decreto legislativo 3 aprile 2006 n 152 4 autorizzazione generale di cui all articolo 272 del decreto legislativo 3 aprile 2006 n 152 5 comunicazione o nulla osta di cui all articolo 8 commi 4 o comma 6 della legge 26 ottobre 1995 n 447 6 autorizzazione all utilizzo dei fanghi derivanti dal processo di depurazione in agricoltura di cui all articolo 9 del decreto legislativo 27 gennaio 1992 n 99 7T comunicazioni in materia di rifiuti di cui agli articoli 215 e 216 del decreto legislativo 3 aprile 2006 n 152 Tintolavanderie pienone a Pescara per discutere Servizi alla Comunit TINTOLAFANDERIE CNA il futuro del settore Porre all attenzione delle istituzioni regionali il problema ancora irrisolto dell applicazione della legge 84 del 2006 in particolare per quel che riguarda la nomina del direttore tecnico E insieme qualificare sempre di pi gli opera tori del settore attraverso un piu accurato at tento e selettivo processo formativo E questa la condizione in cui vivono in Abruz ZO una regione relativamente piccola rispetto ad altre ma comunque all avanguardia i tito lari delle imprese di tinto lavanderia A inizio febbraio decine e decine di loro si so no ritrovati in assemblea a Pescara per di scutere dei temi di piu stringente attualit per la categoria Un successo importante che do cumenta l
25. lita del comma 1 del medesimo articolo nonch per promuovere l adozione e la diffusione della progettazione universale e l in cremento dell efficienza energeti ca l emanazione da parte del Ministro dei beni e delle attivit culturali e del turismo di un decreto entro tre mesi dalla data di entrata in vigore della legge di conversione previa intesa in sede di Conferenza unificata per aggiornare gli standard minimi uniformi in tutto il territorio nazio nale dei servizi e delle dotazioni per la classificazione delle struttu re ricettive e delle imprese turisti che ivi compresi i condhotel e gli alberghi diffusi tenendo conto delle specifiche esigenze connes se alle capacit ricettiva e di frui zione dei contesti territoriali e dei sistemi di classificazione alber ghiera adottati a livello europeo e internazionale In attesa che il Governo metta in atto delle azioni concrete in accordo con gli enti locali per contrastare il fenomeno dell abu sivismo alberghiero e tutelare invece gli operatori che gestisco no in modo corretto le strutture ricettive e la clientela si stanno svolgendo riunioni tecniche di confronto con gli uffici delle Regioni incaricati del coordina mento in materia di turismo e le associazioni di categoria per discutere i vari profili relativi al provvedimento compresa l even tuale utilizzazione di standard europei Assosistema combatte da sempre i fenomeni di concorrenza
26. needed sol vent quantity independently of the garment load in other words a smaller garment load requires a smaller amount of solvent with an I DETERGO 2015 MARZO MARCH advantage in term of energy consumption and cycle time Moreover as a result of the DSL system the machine decides auto matically the solvent quantity depending on the fabric characteristics A new product line of distillers have been designed to reduce emis sions and to improve ease to use and maintenance the new FLEX machines implement these new distillers La latest 2 0 version of iPURA have been designed to implement the plug amp play concept new markets are more and more interested to this innovative machines beside the impressive installed base world wide With iPURA 2 0 the pre spotting treatment time is well compen sated on the time saving on finishing e e e e e e RENZACCI l analisi dei principali mercati mondiali dell industria del lavaggio condotta dal centro studi Renzacci Spa conferma ormai in modo pi che evidente che il lavaggio a secco sta vivendo una stagione di asso luto rilievo nel guidare le scelte dei clienti sulle migliori alternative future da adottare Se da un lato infatti emerge in modo chiaro e palese che il lavaggio a secco ben lontano dallo scomparire per essere sostituito da altre tecniche che all esame dei fatti non sono n pi ecologiche n pi economiche tra tutte in particolare il caso di ric
27. new branches create new co operations with some more distributors in some of the few countries where MAESTRELLI is not officially represented yet 80 anni is the confirmation that if you work works and work noth ing is impossible MAESTRELLI we do not have dreams but we are sure that we are along the right path and it will still be long and a positive one April 17 1935 April 171 2015180 Happy Birthday to you MAESTRELLI 80 years have passed since our first dry cleaning machine was pro duced in Italy therefore in Italy and as a consequence all over the world as well by developing machines using always new solvents up to the current tetrachloroethylene in our ENERGY 80 series now produced with our brand fully i touch ENJOY TECH and to all the other alternative solvents in our multi solvent DREAM CLEAN FUTURE line Into details during the CLEAN SHOW where will have our own booth we will introduce to the world market our hydrocarbon machine with no still highly performing but at the same time with very short clearing sessions and very low consumptions a machine we believe ready for the expectations first of all of the North American markets We look forward to meeting you so that we can celebrate together DETERGO 2015 MARZO MARCH e e e e e PONY PONY Italy PONY USA al Clean show di ATLANTA PONY si sta preparando per il prossimo Clean Show di Atlanta con una serie di impo
28. ovvero il materiale dichiarato non quello di cui composto l abito Faccio lo scanner della perizia ed invio la mail alla mia cliente ed al negoziante al quale allego anche la fattura del costo da me sostenuto per la perizia CONCLUSIONE dopo pochissimo arri va il negoziante e mi risarcisce all istante Telefona alla cliente comune e la invita a passare dal suo negozio per ritirare un buono per l acquisto di una nuova prin cesse Possiamo ben dire missione compiuta 52 Gabriella Plat DETERGO 2015 MARZO MARCH ASSOSECCO ASSOCIAZIONE ITALIANA PULITURE A SECCO TINTORIE erzueseb 4 Tintorie 07 LO Qualit e Competenza AZIENDA ADERENTE CO 2 DETERGO 2015 MARZO MARCH Promozione della propria attivit condividiamo una visione con il cliente Ricevo sempre pi spesso lettere di colleghi che mi chiedono consigli su come impostare delle azioni promo zionali Cominciamo subito con l affermare che bene distinguere tra azioni di marketing aventi l obiettivo di am pliare il bacino di utenza ed azioni legate alla necessit di visibilit ri spetto ai concorrenti Si tratta in entrambe 1 casi di iniziati ve importanti ma sgombriamo il cam po dalle illusioni la promozione la dobbiamo impostare tenendo presenti le caratteristiche della nostra azienda e nel tentativo di creare delle aspettative nel consu
29. presentata la nuova serie di pres se industriali Parlando dei manichini stato presentato con un immediato succes so il modello S MSA E COMBI Si tratta di una macchina autonoma combinata multi stiro per camicie e non solo Questo modello com posto da uno speciale manichino per lo stiro delle camicie da una pressa manuale per stirare i colli ed i polsini delle camicie e infine da un tavolo aspirante e soffiante con piano riscaldato regolabile in altezza e posizionabile su pi lati La caldaia incorporata nel mani chino alimenta di vapore tutto il gruppo Novit finale inserita in que sti ultimi mesi la gestione automatica dell intera unit mediante un microprocessore con programmi indipendenti per le diverse macchi ne Un supporto moderno che rende il lavoro con questo gruppo com binato di stiratura veloce dall elevato risparmio energetico Questo gruppo combinato si va ad affiancare idealmente alla mac china che la Silc ha realizzato per i professionisti della camicia Una macchina specifica per la stiratura industriale di camicie il modello S MPC 3S Questa macchina il top che viene oggi proposto dal mer cato internazionale per la stiratura delle camicie nuove e di lavande ria Si tratta di un unit pneumatica con il castello sagomato che si adatta automaticamente alla forma e taglia della camicia con esten sione e tensione della camicia in orizzontale e verticale dotato di un microprocessore con 10 program
30. provviste di aspira tore con comandi a pedale e valvola deviazione aspirazione che per mette di aspirare dal piano di lavoro o dai due bracci smacchianti Il vano di lavoro illuminato e prevede una presa elettrica l equipaggiamento standard comprende serbatoio sapone a pressio ne da 9 litri con dispositivo di sicurezza pistola nebulizzatrice con erogatore in acciaio inox pistola spazzolatrice dispositivo smac chiatura a freddo completo di 2 pistole nebulizzatici 2 serbatoi pro dotti e pistola asciugatrice A richiesta viene fornito il gruppo smacchiatura a vapore con o senza caldaia a caricamento acqua automatico ed il filtro in acciaio inox a carboni attivi per depurare l aria Con compressore o senza da allacciare ad aria compressa questa cabina viene prodotta in due versioni per risolvere laddove esiste il problema degli spazi e degli ingombri Modello 163 01 con piano di lavoro da mm 900 x 500 Modello 163 02 con piano di lavoro da mm 1200 x 500 Sia nella serie 162 che nella serie 163 i piani di lavoro sono asporta bili con facilit senza necessit di utilizzare utensili per permettere la pulizia delle superfici e l asportazione dei prodotti residui utilizzati mercato oggi richiede sempre pi economicit nel prezzo produt tivit facile uso e manutenzione bassi costi di gestione ed alta qua lit di lavoro e di risultato Proprio in questa direzione senza nulla tralasciare per il resto della gam
31. quel documento Quanto alle attese di mesi anche oltre quelli previ sti per legge per avere un autorizzazione la stessa Confartigianato ha avanzato l ipotesi di istituire una forma di penalizzazione per gli enti che non rispet tano i tempi di rilascio dell Autorizzazione Unica Ambientale Per una informazione completa abbonati a Abbonarsi a DETERGO conviene sempre oggi pi che mai con questa rinnovata offerta Perch DETERGO lo strumento informativo indispensabile per chi opera nel settore Manutenzione del Tessile e Affini ti offre mese dopo mese tutte le novit che possono migliorare il tuo lavoro e la sua redditivit leggi e normatve comportamento di tessili e capi confezionati aggiornamenti operativi notizie su capi difettosi problemi di vita associativa ON LINE GRATIS Per ricevere DETERGO in forma gratuita per l anno 2015 inviare una e mail contenente dati anagrafici dell azienda comunicando l intenzione di voler ricevere in forma gratuita la rivista in formato elettronico Inviare richiesta a info detergo eu CARTACEO Per chi si abbona DETERGO offre un abbonamento a prezzi super scontati Abbonamento per 11 numeri 32 00 anzich 42 00 Abbonamento per 22 numeri 54 00 anzich 84 00 Per chi gi abbonato l abbonamento sottoscritto avr inizio al termine dell abbonamento corrente L abbonamento alla rivista decorre dalla data della sottoscrizione Queste le modalit di pa
32. sleale presenti sul mercato che danneg giano chi invece opera rispettan do le regole e offrendo servizi di qualit che garantiscono la sicu rezza e l igiene degli utenti delle strutture ricettive italiane Il punto di forza del settore rap presentato da Assosistema la professionalit e la competenza delle industrie di sanificazione dei tessili Queste aziende infatti tra mite la certificazione UNI EN 14065 2004 garantiscono che il processo di ricondizionamento della biancheria ha rispettato i PRESS AND PROGRESS sankosha SANKOSHA MANIFACTURING CO LTD requisiti di abbattimento delle cariche microbiologiche attraver so test qualitativi altamente rigo rosi La qualita del servizio nel turismo fondamentale i clienti sono sempre pi attenti al confort e al l igiene delle strutture dove scelgono di soggiornare Il rilancio del settore passa necessaria mente da qui 0 ASSOSISTEMA Y Art Graphic Web Design Calinel Battitura Lavaggio e Risciacquo Centrifuga 1 MalArt di Colletti e Polsini D S O d uesto sconosciuto a scoprire nei dettagli D S O the unknown you should care to define l acquisizione costante del dato relativo ai giorni totali di esposizione delle ven dite di essenziale importanza per una lavanderia che intende operare d tagonista nel mercato di by Italo Pace y apro leader D S O ovvero Days Sal
33. stesso metodo anche i D S O relativi ai funzionari di vendita in modo da verificare il metodo di lavoro da loro svolto con riferimento sem pre al mese precedente Quale tipo di analisi pu nascere dallo studio comparato del D 5 0 Una societ deve il pi possibile essere rapida nel tra sformare i crediti verso la propria clientela in denaro spendibile per poter programmare il piano di cash flow necessario alla routine di regime Se dal raffronto con il p lm average by taking the total from point A above and dividing it by 365 days 15 000 00 Euro The so called D S O v for pay ments within the timeframe agreed with customers instead results from point B which equals 44 7 days Lastly the so called D S O s for payments due but not received is calculated from point C which equals 41 7 days This allows us to calculate the overall D S O of the company which is 86 4 days Our example indicates that as of the end of January 2015 the com pany average invoice to payment timeframe was about 86 days 44 of which solely attributable to sales contract agreements Now using the same method we can also identify the D S O for the sales staff and assess their sales performance for the previ ous month What type of analysis can the comparative study of D S O yield A company has to be able to turn the amount of credit granted to customers into cash as quickly as possible in orde
34. suppliers and industry peers MANIFESTAZIONI EXHIBITIONS ONE INDUSTRY ONE STAGE CLEAN2015 GEORGIA WORLD CONGRESS CENTER ATLANTA GA APRIL 15 15 2015 2 DETERGO 2015 MARZO MARCH SPECIALE Come succede ogni due anni si alza il sipario su Clean Show massima fiera americana dedicata alla lavanderia L appuntamento ad Atlanta dal 16 al 19 aprile prossimi Con partecipazione di aziende italiane che in questo speciale di DETERGO ci raccontano cosa vanno a presentare a Clean 2015 e e e e e Clean Show da sempre una vetrina le tendenze del mercato USA nel settore delle pulitintolavanderie Nell edizione 2015 iLSA uno dei marchi leader del mercato commercializzata in Nord America con il brand Columbia esporr i prodotti che maggiormente hanno influenzato la sua azione commerciale Di seguito una sintesi dei principali prodotti iLSA Columbia che rappresentano le soluzioni pi apprezzate negli USA Le proposte della serie industriale N2 rappresentano il top per labo ratori ed industria con alte richieste in termini di performance di pro duttivit e pulitura con soluzioni dedicate a ridurre al minimo l inter vento dell operatore e la possibilit di emissioni iLSA l unico pro duttore al mondo che offre una macchina a solventi alternativi al per cloro con la tecnologia di inertizzazione della camera di trattamento tecnologia N2 che esalta le
35. to remove without the need of tools to allow the cleaning of surfaces and the removal of residual products used Today s market requires more and more money in the economy pro ductivity easy operation and maintenance low running costs and high quality work and results In this direction leaving no stone unturned for the rest of the range Fimas is concentrating its forces in the expansion of the dummies with new more powerful versions which can dry the garment just out of the washing and finishing it new accessories for a more advanced versions of the finishing systems and fully electric plants where steam system is not expected or possible During the event we look forward to welcome you to our booth 3065 e e e e e TALCLEAN AI Clean Show di Atlanta Italclean presenta la nuova evoluzione di macchina idrocarburi DRYTEC con e senza la distillazione Infatti le DRYTEC rigide o sospese con e senza la distillazione sono oggi le macchine pi richieste nei mercati pi sviluppati e non solo per solvente idrocarburo ma anche per altri solventi come il silicone Green Earth o per l ultimo arrivato K4 con cui le macchine hanno dimostrato di avere un efficienza straordinaria Infatti le macchine Italclean con il cesto sospeso completano un ciclo in meno di 50 minuti mentre per quelle rigide siamo poco oltre l ora La versione senza distillazione ora la pi richiesta in Europa occi dentale grazie non solo al suo costo di
36. un vantaggio il fatto di potermi affidare a questo profes sionista perch la perizia valida legal mente la tempistica accettabile ed il costo decisamente inferiore alle richieste del mercato grazie all accordo raggiunto con l Associazione ASSOSECCO ASSOCIAZIONE ITALIANA PULITURE A SECCO TINTORIE Devo solo tenere a bada la cliente che scalpita afferma che senza quell abito Quasi non pu vivere Non parliamo poi del negoziante che as sicura che mai e poi mai successo nulla ai capi venduti nel suo negozio che l er rore non pu essere che mio e bla bla bla Nulla di nuovo sotto il sole che barba Al lavoro comunque tutti all erta quan do capita qualche cosa non riusciamo a rilassarci per un po Nel frattempo il meteo migliora la poca neve si sciolta c il sole ed tutta un altra cosa poter godere della luce e dei colori rav vivati dai raggi anche se ancora tiepidini L atmosfera ci fa sentire psicologicamente meglio il lavoro procede per fortuna anche se c la crisi 51 rie scono a coprire tutte le spese ed ad avere uno Sti pendio decoroso nella speranza che non si guasti nessun macchinario e che il cambio di stagione inco minci presto Se si deve sognare meglio farlo bene Ho appena ricevuto il pac chetto dal perito lo apro La perizia conferma quanto avevo ipotiz zato l etichetta di composizione non corretta
37. 2 APRILE 2015 CONFARTIGIANATO Lavanderia un mestiere che guarda con attenzione alle nuove tecnologie Sistri cos e come non funziona Dpr 13 marzo 2013 n 59 l Autorizzazione unica ambientale CNA TINTOLAVANDERIE Tintolavanderie pienone a Pescara per discutere il futuro del settore ELENCO ISCRITTI ASSOCIAZIONE FORNITORI AZIENDE MANUTENZIONE DEI TESSILI MEMBERS TO THE TEXTILE CARE SUPPLIERS ASSOCIATION INDICE DEGLI INSERZIONISTI ADVERTISERS DIRECTORY EDITORIAL Books_on_tlean at laundries And Italy goes on show again The Americans are cut out for the show business And they never fail to point this out starting with the very name of their biennial laundry exhibition Clean Show which is first and foremost a show This is how it will be at Atlanta Georgia in April where a new session of the much admired Clean Show in New Orleans is slated to take place The venue has changed but not the spirit of the event offering exhibitors and visitors spaces where they can admire the new frontiers in ecological detergents coin op laun dries work clothes energy savings as well as machinery that is becoming more cutting edge and designed to neu tralize any kind of dirt As reported in this issue of DETERGO Italian companies ranking among the topmost producers of laundry machines and products worldwide will be at Clean Show 2015 too This sector has always benefitted from its business tal ents as we
38. CNICHE DI VENDITA SALES MANAGEMENT AND TECHNIQUES Andrea Genevois nato a Roma nel 1965 consegue il diploma di lau rea in Economica e Commercio all Uni versit degli Studi di Roma La Sapien za Partecipa a un master in mana gement all universit Luiss Dal 1984 collabora come agente con l Industria Tessile Gastaldi dove dal 2000 al 2008 diventa il responsabile commerciale per il centro sud e re sponsabile della formazione professio nale dei nuovi agenti Da marzo 2009 collabora con la Totex srl come responsabile commerciale nonch addetto allo studio di prodotti ottimali per l uso in lavanderia Andrea Genevois born in Rome in 1965 graduated from the Universit degli Studi La Sapienza in Rome with a degree in Business and Economics He took a master s course in manage ment at the Luiss University in Rome In 1984 he became a sales agent for Industria Tessile Gastaldi where between 2000 and 2008 he was made sales manager for Central Southern Italy and head of professio nal training for new sales personnel In March of 2009 he began working with Totex srl as sales manager as well has head of research for opti mum products for laundry use 16 DETERGO 2015 MARZO MARCH devi conoscere il motivo per il quale ha aperto l azienda nonch la scena ideale del cliente la meta che si prefigge da qui a tre anni e gli obiettivi di produzione del prossimo anno da queste informazioni
39. GO 2015 MARZO MARCH In questa nuova puntata della nostra guida siamo giunti al fati dico momento della verita valido per la lavanderia come per qual siasi settore commerciale Facciamo tesoro anche di argo menti e consigli gi esplicitati nei numeri precedenti concentrando la nostra attenzione sulle tre fasi in cul va spartita una trattativa ideale In modo da chiuderla con il classi co e vincente Affare fatto L APPROCCIO Per fare breccia sul cliente occorre visualizzare una trattativa di successo procedendo poi step by step secondo un copione ben chiaro e nello stesso tempo adat tabile alle circostanze Innanzitutto sar buona pratica pre sentarsi all appuntamento con almeno 5 minuti d anticipo per osservare l azienda e trovare spunti per cen trare il migliore approccio foto certificazioni come si comporta la segretaria al ricevimento stile aziendale ecc Assonanza Attunement Connessione Connection Approach inquiry and revival The salesperson can enact a winning strategy by following a precise process asking the right questions and being a keen observer In this latest issue of our guide we reach the fateful moment of truth which applies to laundry and all other commercial sectors Keeping in mind the bounty of considerations and precious advice covered in the previous issues let s now focus on the three key steps of an ideal negotiation which will allow us to close it
40. LIZZAZIONE NUOVI IMPIANTI ASSISTENZA TECNICA PAGAMENTI PERSONALIZZATI VINCIARELLI srl Via Carlo Vischia n 24 06134 Loc Resina Perugia PG Tel 39 075 694414 Fax 39 075 6940224 CONSORZIO UNIMATIG oup industrial a icchuologe SHARE THE FUTURE TECHNOLOGY Via NOIE 13 06012 CITT DI 05 EM Tel 39 18 internat http www consorziounimatic it PRODOTTI CHIMICI DI ECCELLENZA per il LAVAGGIO e la SMACCHIATURA In LOMBARDIA vendita e assistenza tecnica Beretta Gualtiero Via Darwin 28 20090 Trezzano Sul Naviglio MI Tel e Fax 02 4451959 Cell 348 2329398 info berettagualtiero it www berettagualtiero it prodotti chimici D B G SERVICE Laboratorio Tintoria Lavanderia PULITURA SPECIALIZZATA BORSE e SCARPE Via San Massimo 94 Sedriano Tel 02 90 36 43 59 www dbgservice it I NOSTRI SERVIZI 22 CONSULENZA COMMERCIALE FINANZIAMENTI PERSONALIZZATI VASTA GAMMA USATO SOLUZIONI CHIAVI IN MANO PROGETTAZIONE E REALIZZAZIONE IMPIANTI LAVASECCO amp STIRERIA VIA DE VIZZI 18 20 CINISELLO BALSAMO MI TEL 02 66045492 WWW ITALSEC COM We Clean 20 24 26 SOMMARIO 5 jr i Vie LS 78 2 n m y 10 TAE MES Y D EDITORIAL EDITORIALE Books on loan at laundries And Italy goes on show again Libri in prestito fra le lavatrici Cos l Italia fa ancora spettacolo AZIENDE DI SUCCESSO SUCCESS STORIES
41. S r l Via 1 Maggio 14 75100 MATERA MT SURFCHIMICA S r l Via Milano 6 6 20068 PESCHIERA BORROMEO MI TINTOLAV S r l Via Massimo D Antona 7 10028 TROFARELLO TO MANUFATTI TESSILI TEXTILE PRODUCTS Aziende produttrici e filiali di produttori esteri Manufactoring companies and subsidiaries of foreign manufacturers CORITEX S n c Via C Volpari 25 24024 GANDINO BG EMMEBIESSE S p A Piazza Industria 7 8 15033 CASALE MONFERRATO AL GASTALDI amp C S p A Industria Tessile Via Roma 10 22046 MERONE CO LAMPERTI CARLO INFORMATICA ACCESSORI TSUNA E pa INFORMATION TECHNOLOGY ACCESSORIES Via della Tecnica 8 23875 OSNAGO LC MASA S p A INDUSTRIE TESSILI Aziende produttrici e filiali Aziende produttrici e filiali nai di produttori esteri di produttori esteri NOBILTEX S r l GRUPPO TESSILE LG Manufactoring companies and Manufactoring companies and VIA 1 MAGGIO 39 41 subsidiaries of foreign subsidiaries of foreign 25038 ROVATO BS manufacturers manufacturers PAROTEX S r l Via Massari Marzoli 17 21052 BUSTO ARSIZIO VA SYSTEMS S r l 13 S r l TELERIE GLORIA S r l Via Milano 7 Via Venini 57 Viale Carlo Maria Maggi 25 20084 LACCHIARELLA MI 20127 MILANO MI Loc Peregallo SINDATA S p A ALVI S r l 20855 LESMO MB Via Rovereto 17 Strada Statale 230 49 TESSILTORRE S r l 20871 Vimercate MB 13030 CARESANABLOT VC Via Giuseppe Verdi 34 NUOVA FOLATI S r l 20020 DAIRAGO MI Via dell Archeolog
42. Therefore see you in ATLANTA e e e e e La Silc propone da molti anni una serie di macchine specifiche per lo stiro soffiato manichini e topper e una gamma completa di presse da stiro Gi alla fine degli anni 70 la SILC ha presentato il Topper Tandem S TP2 una macchina rivoluzionaria allora che permette ad un solo operatore di stirare i pantaloni contemporaneamente su due posta DETERGO 2015 MARZO MARCH D x ANY RENZACCI Discover the ate cleaning CO t ORC ani r n T fe H EM E uu Et W n do af 1 x oue d PLE aoe NI T i Far i VES cla fi pe d AX Uy Via Morandi 13 06012 CITT DI CASTELLO PG ITALY Telefono 39 075 862961 Fax 39 075 855902 E mail renzacci renzacci it www renzacci it 800 61 zioni di lavoro Questo modello stato negli anni costantemente rin novato ed aggiornato seguendo le esigenze di un mercato sempre in movimento come quello della jeanseria Ancora oggi l unica mac china esistente sul mercato in grado di stirare con un solo operatore qualsiasi tipo di pantalone senza piega con una produzione vicina ai 2000 pezzi al giorno Negli ultimi anni sono stati presentati vari nuovi modelli e aggiorna menti di modelli esistenti nel 2012 sono stati presentati nuovi mani chini mentre sin dal 2011 stata
43. UOGO CLEAN2015 CHE RACCOGLIE IL MEGLIO DEL SETTORE NETWORKING DIMOSTRAZIONI DAL VIVO FORMAZIONE TECNOLOGIA the Inizia prima di clean quanto tu creda 16 19 aprile 2015 Registrati subito su Georgia World Congress Center www cleanshow com Atlanta Georgia Stati Uniti Speciale Lavanderie Industriali RISPARMIO DI ACQUA ED ENERGIA Risparmiare in acqua ed energia Oggi non solo raccomandabile da un punto di vista ambientale anche redditizio nonch necessario sotto il profilo di una migliore gestione aziendale Lo constatiamo puntualmente anche in questo speciale di DETERGO ee oo CHRISTEYNS Il perdurare della situazione di crisi economica che ci attanaglia da ormai diversi anni e le attuali situazioni critiche di alcuni principali nostri fornitori di petrolio e gas spingono sempre di pi la ricerca verso lo sviluppo di metodiche di lavoro e di sistemi che permettano il maggiore risparmio energetico possibile Da questo punto di vista CHRISTEYNS ha sviluppato una serie di appa recchiature e metodiche di lavaggio che permettono alle lavanderie di utilizzare tutto il calore prodotto nella centrale termica senza disperderne una grande quantit come avveniva fino a poco tempo fa ed avviene tutt ora in certe realt CHRISTEYNS pronta con i suoi scambiatori di calore Heat X Rotor Heat X Energo Heat X Air Steam X Steam X Vent fino ad arrivare al c
44. a alla prova dell EXPO obiettivo qualita e sicurezza igienica Secondo gli ultimi dati della societa statunitense Smith Travel Research STR specializzata in ricerche sul settore alberghiero l anno 2014 stato tra quelli di maggiore successo per l industria alberghiera europea con un incre mento del fatturato generato per camera del 2 1 per cento Purtroppo lo stesso non si pu affermare per il turismo in Italia Durante il periodo gennaio set tembre 2014 l Istat ha infatti regi strato una diminuzione del fattu rato dei servizi di alloggio 0 2 con un picco del 2 7 rilevato nel terzo trimestre quello che comprende la stagione estiva durante la quale si concentra una parte cospicua del giro d affari del settore L anno 2015 si apre per il nostro Paese con la grande aspettativa dell Expo di Milano e l urgenza di offrire ai visitatori un adeguata accoglienza turistica Il Decreto Legge n 83 del 31 maggio 2014 noto come Decreto Cultura convertito con modificazioni dalla Legge n 106 del 2014 e relativo a disposizioni urgenti per la tutela del patrimonio culturale lo sviluppo della cultura e il rilan cio del turismo all articolo 10 ha previsto delle disposizioni urgenti proprio per riqualificare e miglio rare le strutture ricettive turistico alberghiere e per favorire l im prenditorialit nel settore turistico Il comma 5 del sopracitato artico lo 10 prevede per le stesse fina
45. a mar ket leader represented in US with the brand Columbia will present the main products of ifs offer Here it is a resume of the most appre ciated solutions in the American market N2 is the industrial product line that simple represent the market benchmark in term of productivity and cleaning performance with the lowest emissions and the smaller maintenance needed iLSA is the only manufacturer in the world capable to offer the nitrogen injection in the machine cleaning drum of a machine suitable for all the sol vents alternative to Perc This is the core concept of the unique N2 technology which exploit at the best the solvent cleaning capability and reduce dramatically the cleaning cycle time The latest developments of C3 product line will be also presented in the 2015 edition of Clean show C3 is a line of compact machines designed purposely to meet all the needs of the typical American shop This machine optimizes automatically the needed solvent quan tity with all the charges with a tremendous advantage of solvent con sumption and cycle time iPURA keeps the pace and remains the best seller drycleaning machine by matching the ease of use and energy saving and maxi mizing the ROI The Columbia iLSA installed bases is really consistent DETERGO 2015 MARZO MARCH n L es Li 7 pei nni 2 ilsa it TS m3 EN gt s M OM 2 E hir H r 2
46. a si sono formate bolle come nei fogli di pla stica utilizzati per proteggere oggetti de licati durante il trasporto Proprio non ci voleva problemi in vista Appurato che tutta la procedura era stata seguita e non c erano stati errori era ne cessario capire al pi presto cosa fosse successo Nel contempo avvisare la cliente che ovviamente sostiene che la responsabilit nostra perch l abito stato acquistato in una boutique del centro ed di un no to stilista al prezzo di 450 00 Ci suggerisce che se abbiamo un assicu razione Siamo alle solite Decido che domani prima di inviare il capo a fare periziare contatter il vendi tore della boutique e avviser telefonica mente la mia assicuratrice Meglio agire ed uscire da questa situa zione se abbiamo torto ci penser l assi curazione per fortuna ho stipulato una polizza assicurativa da molti anni e gra zie a tutti gli accorgimenti messi in atto nelle procedure da seguire i danni pro vocati sono stati rarissimi quindi ottimo rapporto con l assicuratrice Penso invece che le indicazioni presenti sull etichetta di composizione non siano corrette Il giorno seguente cos come deciso procedo Alla fine invio al perito indicatomi dal Associazione di categoria alla quale so no iscritta la princesse compilando in ogni sua parte il modulo nel quale si di chiara tutto quello che stato effettuato durante il trattamento
47. accompagna la vostra lavanderia verso un futuro con elevate performance in termi ni di produttivit e qualit Durante tutto il periodo di esposizione verranno mostrate in funzione le linee di finissaggio Kannegiesser con design ergonomico tra cui anche i sistemi di introduzione e pie gatura ad alta velocit High Speed Saranno inoltre esposti i diffusis simi sistemi di lavaggio in continuo PowerTrans con pressa idro estrattrice PowerPress essiccatoio passante PowerDry e centrifuga idro estrattrice PowerSpin A Clean2015 debutteranno sul mercato americano anche le nuove tecnologie di piegatura ad alta velocit per biancheria asciutta la piegaspugne XFM Speedline e la piega coper te BlanketMaster Vi aspettiamo al nostro stand n 2210 per presen tarvi le soluzioni Kannegiesser che consentiranno alla vostra lavan deria di essere Pronta per il futuro 27 DETERGO 2015 MARZO MARCH TP ue _ pe re T si nai ide o o o e e O O O Kannegiesser Booth 2210 Get Ready for the Future Kannegiesser would like to welcome you to Get Ready for the Future and visit our exhibition in booth 2210 of the Clean Show in Atlanta Machines from the entire Kannegiesser product line will be showcased with emphasis on how Kannegiesser machinery can take HILL n es i Kannegiesser s PowerTrans BlanketMaster and Speedline your laundry
48. asiatici come ad esempio il Giappone C inoltre da segnalare il grande successo di pubblico e di interesse fatto registrare da NEBULA la prima lavasecco multisolvente che uti lizza COMBICLEAN System l esclusivo sistema a tecniche di lavag gio multicombinate unico perch per la prima volta fa scegliere al cliente tra molte alternative disponibili la combinazione migliore di azione dinamica di lavaggio del solvente sulle fibre in relazione al tipo di capo trattato NEBULA inoltre utilizza il nuovo sistema DSF Dinamic Saving Flow che riduce di oltre il 45 la potenza installata ed aumenta il risparmio di energia di circa il 40 senza rinunciare ad un tempo di esecuzione del ciclo estremamente ridotto che la pone al vertice della categoria per produttivit e rapidit Nel versante delle macchine a percloro invece primeggia l avanzata serie PROGRESS dove si concentrano un numero elevatissimo di importanti innovazioni Tra le tante vale la pena ricordare il rivoluzionario nuovo sistema di micro filtrazione con tele NO FLEX system l ultima versione del DETERGO 2015 MARZO MARCH ID N 1 E 55 WM WM WM MM WM OMM WM MM WM x WM OMM x MM nuovo sistema integrato di asciugamento e recupero del solvente Windjet e l avanzatissimo sistema di estrazione rapida del sol vente Multipoint che apportano un incredibile c
49. attenzione e l interesse degli opera tori per i problemi del mondo delle tinto lavan derie alle prese con aspetti delicati legati alla contrazione del mercato dei consumi interni ma anche con l aggiornamento professionale proprio e dei propri dipendenti L incontro convocato da Cna Servizi alla Co munit nonostante la giornata festiva ma gra zie alla mobilitazione degli operatori e al coor dinamento di Gabriele Marchese ha visto riempirsi in ogni ordine di posti la sala conve gni delle Torri Camuzzi all ordine del giorno la volont di fare il punto sulla legge 84 del 2006 che disciplina l attivit di tintorie e lavanderie dettando i principi fondamentali dell attivit e delegando alle leggi regionali la completa at tuazione del sistema opiega la responsabile regionale del settore Maurizia D Agostino La Regione Abruzzo ha approvato le modalit organizzative e lo stan dard formativo essenziale per la qualificazione professionale del responsabile tecnico di tinto lavanderia ma la norma rimasta ancora al palo inattuata per pro blemi burocratici Insomma una regione relativamente piccola e dunque almeno teori camente pi facilmente gestibile non riesce ad attuare quanto invece altre pi grandi come la Toscana il Veneto o le Marche hanno gia fatto ormai da tempo Cos aggiunge la categoria finisce per sentirsi abbandonata a se stessa nonostante il continuo gran parlare della piccola impresa com
50. caratteristiche del solvente ed abbatte drasticamente i tempi di asciugamento AI Clean Show 2015 verranno presentate novit anche sulla serie 3 una linea di macchine compatte dedicata al mercato USA pensata per le esigenze del tipico negozio americano la macchina ottimizza in maniera autonoma la quantit di solvente in funzione del carico a tutto vantaggio dei consumi e dei tempi ciclo iPURA rimane il best seller nel dry cleaning coniugando semplicit d uso ed efficienza energetica nelle piccole e medie capacit Columbia iLSA ha un parco installato veramente importante di Ipura ormai prossimo alle 1000 unit questo dato testimonia la bont di un progetto brevetto iLSA e capace di creare un vero standard a s spesso copiato ma mai eguagliato La struttura di Columbia iLSA mantiene un ruolo di leader nel servi zio commerciale e post vendita negli USA Vi aspettiamo numerosi nel nostro stand a Clean 2015 in Atlanta o o o e o O O O O O O O O O O O SPECIAL As it happens every two years the curtain onto the Clean snow stage is about to rise The largest laundry trade fair in America will be held in Atlanta this forthcoming April from the 16 to the 19 In this DETERGO Special Italian companies attending Clean 2015 tell us what they plan to present Clean Show is since a long time the perfect window on the dryclean ing market trends In the 2015 edition of the exhibition iLSA
51. com 3 NL QFRBIMATIC Servizio tecnico e commerciale autorizzato Trezzano Sul Naviglio MI Tel Fax 02 4451959 Cell 348 2329398 Operiamo in tutto il nord Italia info berettagualtiero it www revitapoint com fessional Feel Fresh De pr Questo lo spazio che attende il tuo annuncio WET CLEANING ICCATORI ECOLOGICI MERA CHIUSA IEGOZI LAVASECCO HIAVI IN MANO CONVOGLIATORI DISPONIBILITA DI MACCHINE USATE La pubblicit un un arma preziosa usiamola Era una sera nevosa di gennaio ASSOCIAZIONE ITALIANA PULITURE A SECCO TINTORIE PARLIAMO ANCHE DI QUESTO 5 DETERGO 2015 MARZO MARCH le mille dis avventure di un pulitintore Quasi ora di chiusura del negozio la mia attivit di pulitintolavanderia situato nel centro di una grande citt metropolitana Giornata un po fiacca cos come da co pione data la stagionalit del lavoro 1 di pendenti hanno terminato il loro turno di lavoro e stanno gi percorrendo la via del ritorno a casa Ci siamo salutati come il solito prima per abbiamo dedicato qualche minuto all argomento della giornata l abito da donna che si completamente rovinato durante il lavaggio Sotto certi aspetti era stata una giornata come altre senza gloria senza scossoni la produttivit stata raggiunta e anche lo standard qualitativo non ci sono state discussioni 1 capi in entrata dato il pe
52. customer is becom ing annoyed which may include checking his watch being dis tracted by his cell phone e mail or computer wiggling in his chair frequently touching his face or moving the chair away Should one or more of these signs arise stop asking questions or talking and absolutely refrain from saying things like Do you have any questions Is every thing clear Go ahead and send that e mail Fase 1 Step 1 Passaggio Approccio Indagine Approach Inquiry Phase Fase 2 Step 2 Indagine Analisi organizzativa Aziendale Inquiry Organizational Analysis phase Fuse 3 Step 3 i Passaggio Indagine Stimolazione Inquiry Motivation Phase What you need to do instead is recapture the customer s atten tion by 1 Continuing the conversation 2 Asking open interesting que stions 3 Asking the customer to tell you about the company In this regard you may wish to ha dovuto fare lei il lavoro del suo responsabile vendite Mi descrive una Sua giornata tipo LA SICURA RINASCITA chiaro che se tu ti trovi l per ch in quell azienda c un proble ma da risolvere o un vuoto da coprire il cosiddetto BUG Superando il quale la rinascita sar quanto mai garantita Come stimolazione fai tu un rias sunto della scena di impresa che hai davanti partendo dagli obbiet tivi aziendali Cos procedendo tocca i punti fondamentali del BUG trovato Quest azione gene
53. dded education al sessions and network with industry peers After reviewing post show surveys and gathering feedback from exhibitors and attendees the Clean Executive Committee CEC made the decision to extend the show to a fourth day The Clean Show is a great exhibition for the com mercial laundry drycleaning and textile services industry Each registration includes entrance to all four days of the show as well as access to over 35 hours of educational content presented in classroom sessions the education schedule is posted online The Clean Shows value is absolutely beyond com pare said John Riddle president of Riddle amp Asso ciates the show s management company Attendees can see the equivalent of 100 laundries running simultaneously with live steam have access to several educational sessions taught by leading C 16 19 aprile 2015 Georgia World Congress Center Atlanta Georgia Stati Uniti amp Associates la societ che organizza l evento partecipanti potranno assistere all equivalente del funzionamento simultaneo di 100 lavanderie alimen tate a vapore avere accesso a vari seminari formati vi tenuti dai principali esperti del settore passare quattro giorni facendo networking trovare quanto serve per sviluppare la crescita della propria attivit tutto a un prezzo inferiore a 100 Quando un op portunit simile si presenta solo ogni due anni un evento assolutamente da non perder
54. e E possibile prenotare gli alberghi dell elenco ufficiale di Clean Show direttamente sul sito web della fiera e le tariffe speciali fieristiche sono disponibili solo tra mite EventSphere il fornitore ufficiale per la ricezio ne alberghiera di Clean 2015 Clean una manifestazione fieristica ufficialmente registrata come World Educational Congress for Laundering and Drycleaning ed sponsorizzata con giuntamente da cinque associazioni industriali nazio nali Association for Linen Management Coin Laundry Association Drycleaning amp Laundry Institute Textile Care Allied Trades Association e Textile Rental Services Association of America Perch visitare Clean 2015 e Per scoprire gli ultimissimi prodotti le tendenze di mercato e le strategie che aiuteranno a migliorare i profitti della propria attivit Clean Show leven to principale del settore industriale dei servizi tessi li delle lavanderie e della pulitura a secco e Dimostrazioni Live la pi grande e completa espo sizione di macchine e attrezzature oltre a tutti i prodotti e servizi accessori che si utilizzano nelle attivit del settore e Formazione apprendere nuove tecniche e strategie durante i seminari tenuti da esperti del settore e dalle associazioni sponsor di Clean Show e Networking apprendere nuove idee e strategie comprovate grazie agli incontri diretti con produtto ri fornitori e operatori del settore industry experts and spe
55. e spina dorsale del sistema Italia Nell agenda delle tinto lavanderie abruzzesi entrato poi di prepotenza anche il tema della formazione la Conferenza Stato Regione ha fissato in 450 ore la soglia formativa necessa ria un assicella decisamente troppo alta ri spetto alle capacit delle aziende che pone problemi piuttosto seri di attuazione L appuntamento pescarese ha per fatto giu stizia anche dei tanti luoghi comuni sulla vo lont delle imprese di avviare processi formati vi un seminario gratuito organizzato da Ecipa Abruzzo ha calamitato l attenzione di una pla tea folta e qualificata Una strada quella della formazione che Mau rizia D Agostino indica come la via maestra da seguire per il futuro perch qualcosa vorr pur dire che oltre 150 adesioni sono state rac colte in poche ore proprio perch l appunta mento proponeva un qualificato momento di formazione Un percorso di cresciuta su cui le imprese evi dentemente ripongono fiducia e speranza perch le sfide legate al progresso delle tecno logie e alle novit introdotte nel campo della moda dall immissione di nuovi tessuti rappre sentano per noi una sfida importante Elenco iscritti all Associazione Fornitori Aziende Manutenzione dei Tessili Members to the Textile Care Suppliers Association MACCHINARI MACHINERY Aziende produttrici e filiali di produttori esteri Manufactoring companies and subsidiaries of foreign
56. e nel rilancio di qualsiasi attivit imprenditoriale Nel corso degli anni le caratteristiche costruttive delle nostre macchi ne e la scelta dei vari componenti sono sempre state improntate ad un risparmio energetico Dallo spessore delle coibentazioni alle resi stenze in acciaio dai motori di ultima generazione all impiantistica elettrica e pneumatica ed al recupero delle condense mediante pompe che lavorano fino a 80 abbiamo sperimentato e adottato soluzioni intelligenti ed innovative volte a questo risultato Oltre alle caldaie con differenti volumi e potenze modulabili per sod disfare le esigenze pi diversificate sia nei modelli incorporati alle macchine sia nei generatori per impianti centralizzati il nostro impe gno quello di trovare soluzioni innovative su ogni macchina dai tavoli da stiro ai manichini automatici pi sofisticati che contribuisca 1 2 DETERGO 2015 MARZO MARCH no ad una concreta riduzione dei consumi Parliamo in termini pratici dei nuovi manichini stiracamicie per esempio tra i quali spicca TWINS il nuovo stiracamicie pressato a doppio corpo particolarmente interessante nel settore della lavande ria industriale per gli elevati standard di qualit e produttivit l innovativo sistema pressante di questa macchina si compone di una struttura con un sistema di rotazione mosso da un motore a bassissi mo consumo solo 0 25 kW con partenza e frenata gestiti elettroni camente e recupero dell
57. eare sin dal nome Clean Show che la loro biennale fiera della lavanderia innanzi tutto uno spettacolo Cosi sar ad Atlanta capitale dello stato della Georgia dove nel prossimo mese di aprile si svolger una nuova edizione del Clean Show ammirato nella scorsa edizione a New Orleans Cambia la sede ma non lo spirito della manifestazione che mette a disposizione di espositori e visitatori spazi in cui ammirare le nuove frontiere in tema di detersivi ecologici lavanderie automatiche abiti da lavoro risparmio energetico nonch macchine sempre pi avveniristiche predisposte a neutralizzare qualsiasi tipo di sporco Come apprendiamo da questo nuovo numero di DETERGO al Clean Show 2015 far la sua parte anche l industria italiana da sempre leader mondiale nella produzione di macchine e prodotti per la lavanderia Un comparto da sempre in grado di giovarsi oltre che dei propri talenti d impresa anche degli stimoli provenienti da un mondo della lavande ria italiana noto per il suo patrimonio di aziende conoscenze e specializzazioni Perch con tutto il rispetto un conto misurarsi con le migliaia di piccole e grandi lavanderie automatiche che costellano in modo pressoch uniforme di Stefano Ferrio l intero territorio degli Stati Uniti tutt altra cosa e invece rapportarsi alla straordinaria ricchezza in ter mini di quantit e qualit espres sa dalle lavande rie italiane Fra le quali non mancano
58. echnol ogy that fully combines and exploits the synergistic action of machinery chemical products and programmed wash OA Aqua Factor is based on a series of products such as Factor Power a concentrated laundry water additive Factor Nice a gett additive for washing delicates and Factor Safe a wide spectrum finishing agent that keeps textile fibers from E dam aged and imparts a pleasant long lasting scent Also worthy of mention are Factor Sany an eco friendly stain remover with sanitizing action for wet cleaning Factor Noble a wet clean ing textile fiber finisher and Factor Spa a spot remover specifically esigned to remove grease stains in the wash The action of these prod ucts with professional wash ers with specific features enables laundries to wash wool mixed wool cashmere and other garments while saving water and electricity SUCCESSFUL AZIENDE DI SUCCESSO A e gt a OZOSTAR 13 DETERGO 2015 MARZO MARCH SALES MANAGEMENT E TECNICHE DI VENDITA Come dire Affare fatto SALES MANAGEMENT AND TECHNIQUES Tre le fasi decisive The way to It s a done deal Three key steps Approccio indagine e rinascita Cos il venditore attua la sua strategia vincente seguendo un preciso decalogo ponendo le domande giuste e osservando tutto con la massima attenzione A cura di Andrea Genevois By Andrea Genevois Condivisione Sharing 14 DETER
59. efficiency In fact the machines ITALCLEAN with the basket suspended complete a cycle in less than 50 minutes whereas for rigid ones we are very little over the hour The version without distillation is now the most requested in the Western Europe thanks not only to its purchase cost but also thanks to the low consumption of solvent water and electricity In other countries perc still leads the way since there are not the strict rules on the environment that we find here and in North America so we will present also the complete perc range included the legendary Liberty 200 which is enjoying an unbelievable success due to its reli ability quality and simplicity Machines will also have a new computer dedicated to ITALCLEAN and projected in order to exploit the resources of the inverter included in all machines both drycleaning and washing and to easy any opera tion needed by the drycleaner and to give him any useful informa tion about the machine and the working cycle Our booth in Atlanta is the 3156 and Dr Eugenio Boni our general manager will be available for all the exhibition days KANNEGIESSER Kannegiesser Stand 2210 Pronti per il futuro Pronti per il futuro con Kannegiesser che lieta di dare il benve nuto a tutti i visitatori presso lo stand n 2210 del Clean Show ad Atlanta Saranno presentate macchine dell intera gamma Kanne giesser ponendo l enfasi su come Kannegiesser
60. ella lavanderia MANIFESTAZIONI EXHIBITIONS A global exhibition of laundry DETERGO 2015 MARZO MARCH l edizione di Clean 2015 ad Atlanta sar estesa nuo vamente a quattro giorni da Gioved 16 a Domenica 19 Aprile presso il Georgia World Congress Center l estensione del programma fieristico permetter ai partecipanti di dedicare pi tempo all esplorazione della manifestazione di seguire le nuove sessioni dei corsi di formazione e confrontarsi con gli altri opera tori del settore Dopo avere analizzato i sondaggi post fiera e aver raccolto il riscontro degli espositori e dei partecipanti il Comitato esecutivo di Clean CEC ha deciso di estendere a quattro giorni la durata del l edizione 2015 Clean Show un grande evento per il settore indu striale dei servizi tessili delle lavanderie commerciali e della pulitura a secco Ogni biglietto d diritto all ingresso a tutte e quattro le giornate della manifestazione come anche l acces so a oltre 35 ore di contenuto didattico presentato nelle sessioni in aula e il cui programma pubblicato sul sito web della fiera Il valore di Clean Show assolutamente incompara bile ha dichiarato John Riddle presidente di Riddle Clean 2015 in Atlanta will expand back to a four day show Dates are Thursday Sunday April 16 19 2015 in the Georgia World Congress Center The longer show format will afford attendees more time to explore the exhibits attend a
61. ende leader nel settore mondiale Prodotti che la Silc adotta sin dal 1980 D DETERGO 2015 MARZO MARCH Una pneumatica semplice e affidabile determinante per garantire durata ed efficienza quando si parla di una attrezzatura che deve aspettarsi un servizio continuo anche in doppi turni di lavoro La grande qualit costruttiva di queste macchine inoltre assicura anche un elevata silenziosit dei movimenti della macchina con un livello di rumorosit totale sempre inferiore a 75 db A Per i piani superiori lucidi di queste presse sono utilizzate lastre di acciaio inox AISI 304 con spessore di 5 mm Il piano viene successi vamente lucidato a specchio Questo rivestimento in acciaio inox garantisce una durata senza fine ed elimina i rischi di logoramento e di dannose fuoriuscite di ruggine o o O O e O O O O O O SILC has offered since many years a complete range of machine for the finishing with blow form finishers topper and a complete series of ironing presses During the 70s SILC presented the TOPPER TANDEM S TP2 machine which ensures to one operator to finish trousers on two working stations at the same time During the years this unit has been developed continuously according with the needs of the sector of jeans makers Even today this is the only machine present in the market which can ensure to one operator to finish every kind of trousers without crease with a production of
62. ente a tutto vantaggio dei consu mi energetici e dei tempi di esecuzione del ciclo Inoltre il sistema decide autonomamente il dosaggio del solvente in funzione del tipo di tessile da mantenere nuovi distillatori sono maggiormente calibrati sul processo nel suo complesso con nuove soluzioni per la pulizia dei medesimi senza emissioni o procedure scomode per l operatore Tutto questo bene riassunto nella nuova linea di macchine Flex La linea di macchine iPURA serie 2 0 sono ora dotate di soluzioni adatte a rendere il sistema realmente plug amp play sempre pi mer cati scoprono ottime ragioni per adottare questa nuova tecnologia che porta direttamente benefici a 360 fino alla gestione della stira tura tempi di pre smacchiatura sono ampiamente compensati dai minori tempi di finitura o o o e O O O O O O O O O O O O O O Innovation is the distinctive element of iLSA production This feature derives from the consistent link between specific Knw How on the machine design and the highest focus on the drycleaner needs Traditional immersion machines have been updated with status of the art techniques of solvent management with the precise goal to minimize the demand of energy The new dynamic solvent level sys tem DSL eliminates the unnecessary quantity of solvent to be dis tilled with a saving of water and electricity up to 25 This innova tive technology makes the machine capable to decide the
63. er sector can choose out of more than 59 models from the wide range of the RENZACCI WASH ING DIVISION models that over many years of activity at the service of this sector have provided solutions technological innovations and responses in terms of customized techniques for treating and finish ing garments and fabrics such to contribute to the growth and the development of one of the most important parts of the whole wash ing industry And it is exactly based on this success and this important tradition that RENZACCI has built the success of the three new lines of machin ery at present offered worldwide by making the innovative soft mounted high spin HS series the new LX E Speed series with enhanced extraction extra spin and the always at the top LX range with a reinforced mono block structure and optimized extrac tion three most important points of reference in the washing indus These three series fact available the widest and richest range of I DETERGO 2015 MARZO MARCH models and versions from 10 kg the most useful for samples or small batches for customized treatments depending on the cus tomers to 120 kg load capacities best combine the above tradition al points of excellence of the Renzacci production with the technolog ical and electronic innovations which make it possible to carry out the famous personal cleaning techniques that only a Renzacci machine can offer nowadays Howe
64. eries at the service of the cleaning industry has followed this trend by incorporating in the new series of dry cleaning machines many novelties and innovations that are a turning point in terms of energy saving water consumption solvent ecology protection of the environment and the user s health Among the most important ones it is worth pointing out the latest generation of multisolvent machines of the EXCELLENCE range mod els available from 15 to 90 kg load capacity designed amongst oth ers to best work with isoparaffinic hydrocarbon based and silicon based solvents Green Earth Solvon K4 etc Among these stand out the new ranges of the latest generation high spin dry cleaning machines HYDROSOFT line in addition to the new systems of solvent purification alternative to the solvent distillation unit quickly spreading also on the European continent based on the success already achieved in markets such as above all the U S A and some in Asia e g Japan Moreover to be pointed out is the great success and interest record ed by the NEBULA the first multisolvent dry cleaning machine using COMBICLEAN the exclusive system with a combination of different cleaning techniques unique because for the first time it lets the cus tomer choose from the many available alternatives the best combi nation of dynamic cleaning action of the solvent on the fibers accord ing to the kind of garment to be treated Moreover NEBULA uses t
65. erranno rispettati 1 ter mini previsti Mentre sui contenuti del nuovo con tratto ha dichiarato che allo stato non appare anco ra possibile riferire sui contenuti specifici del nuovo contratto di affidamento In tanta incertezza la restituzione degli oneri versa ti dalle imprese appare pi che doverosa Notizie Sindacali LAUA cos e come non funziona 60 DETERGO 2015 MARZO MARCH Nonostante si parli tanto di semplifi cazione e snellimento burocratico nella pubblica amministrazione non si pu non evidenziare quanti proble mi e quali tempi imponga il semplice rilascio di alcune autorizzazioni o il loro rinnovo il caso del regolamento che nel 2013 ha avviato la procedura per 1 rilascio dell Autorizzazione Unica Ambientale AUA da parte dei Co muni alle aziende interessate median te lo Sportello Unico per le Attivit Produttive Suap Sulla carta una buona idea in quanto prevede che l imprenditore intenzio nato ad avviare una nuova attivit o a integrare una esistente non debba pi rivolgersi ai vari soggetti a seconda delle singole autorizzazioni da richiedere Usl Provincia Comune Municipalizzata ma uni camente allo Suap del proprio Comune con proce dura telematica sar poi quest ultimo ad attivarsi per avere 1 pareri dei vari enti e a rilasciare un uni ca autorizzazione Peccato che nella realt le cose non funzionino sempre cos tant vero c
66. es Out standing un termine anglosas sone usato nella buona gestione aziendale e il cui significato Giorni totali di esposizione delle vendite Definizione che girata in ter mini italici vuole dire quanto 4 tempo si impiega a incassa La conoscenza di questo indi ce permette alla lavanderia di poter stabilire strategie sia nei confronti dei fornitori sia nella gestione della propria liquidit banche comprese Un D S O elevato pu portare 20 DETERGO 2015 MARZO MARCH infatti a necessit di denaro fre sco da parte di terzi oltre che li mitare una strategia evolutiva del l azienda Sembra ovvio che a livello finan ziario tutto giri su quanto si spen de e quanto si incassa ma sape re nel dettaglio quando si deve spendere e quando si deve in cassare un patrimonio di cono scenze che nessuna azienda puo fare a meno di tenere in massimo conto Vediamo un po di capire meglio Tracking Days Sales Outstanding data is crucially important for any laundry business looking to become a market D S O is the acronym for Days Sales Outstanding an English business accounting term which means the average number of days it takes for the company to collect revenue after a sale is made In Italy we would define this as being how long it takes to get paid Knowledge of this ratio allows laundries to establish strategic supplier management policies as well as cash flow
67. gamento Deterservice Via Angelo Masina 9 20158 Milano BANCA POPOLARE DELL EMILIA ROMAGNA IT 11 C 05387 01609 000001504285 Dpr 13 marzo 2013 n 59 L Autorizzazione unica ambientale emisaloes npea Impatto acisitico hel x utilizzo tanghi Comunicazione Il 13 giugno 2013 entrato in vigore il regolamento sull autorizzazione unica ambientale Aua L Autorizzazione Unica Ambientale un provvedi mento emanato da una sola Autorit che sostitui sce ricomprendendole sette diverse autorizzazioni che precedentemente le imprese dovevano richiede re separatamente alle diverse autorit competenti Dal 13 giugno 2013 quindi dovrebbe essere pi semplice per le piccole e medie imprese intenden dosi per queste quelle i cui stabilimenti non sono soggette all AIA Autorizzazione Integrata Ambientale ottenere e rinnovare le autorizzazioni ambientali La domanda di AUA deve essere inoltrata per il rilascio il rinnovo o l aggiornamento di uno o pi titoli abilitativi elencati nell articolo 3 del regola mento o di quelli eventualmente individuati dagli enti locali La richiesta per il rilascio dell AUA deve avvenire in occasione della scadenza del primo titolo abilita tivo da essa sostituito L AUA ha una durata di 15 anni decorrenti dalla data del suo rilascio La richiesta di rinnovo deve essere presentata almeno 6 mesi prima della sca denza In caso di attivit di scaric
68. gio rispetto a quella pi anti ca un risparmio nel consumo di combustibile che potr arrivare ben oltre il 50 dell attuale consumo Qualsiasi lavanderia potr tranquillamente calcolare il risparmio monetario che realizzer scegliendo come proprio partner CHRI STEYNS e e e e e e e FIMAS Oggi giorno le aziende costruttrici puntano buona parte delle proprie energie su nuove innovazioni e tecniche di stiro sempre pi avanza te Un aspetto molto importante per e su cui gli operatori del setto re sono sempre pi sensibili ed attenti quello del risparmio energe tico Fimas attenta a queste esigenze cercando di legare una sem pre maggiore innovazione ai propri macchinari ad un miglior utiliz 10 e risparmio di energia Tavolo aspirante e vaporizzante serie 173 Vacuum and steaming table model 173 tavoli Fimas serie 173 e 307 con forma universale maxi riscaldata con camera vapore e dotati di nuove caldaie naturalmente in linea E DETERGO 2015 MARZO MARCH I Tavolo da stiro aspirante soffiante e vaporizzante serie 307 Blowing vacuum and steaming ironing table model 307 con le normative P E D innanzitutto garantiscono la massima auto nomia di vapore sia per il piano da stiro che per gli accessori quali elettroferri e pistole vaporizzanti ma soprattutto col sistema del riscaldamento del piano a vapore fanno si che il piano da lavoro sia sempre molto caldo consentendo quindi
69. he new DSF Dynamic Saving Flow sys tem reducing by over 45 the power installed and increasing the energy saving by approx 40 without renouncing at an extremely reduced cycle time putting this machine at the top of its category for productivity and quickness With reference to the perc dry cleaning machines the advanced PROGRESS range provided with a large number of important innova tions takes the lead Among those it is worth quoting the revolutionary new micro filtra tion system provided with NO FLEX discs the latest version of the built in drying and solvent recovery system Windjet and the cut ting edge fast solvent extraction system Multipoint that incredi bly contribute to the reduction of the operating cost Moreover the PROGRESS range is outstanding because it represents a real revolution in the way of thinking and managing a dry clean ing machine thanks to its new machine operating and control system in real time VIDEOTRON provided with interactive capacities that make it possible to carefully and constantly monitoring the machine paying attention to the solvent consumption and recovery DETERGO 2015 MARZO MARCH Beretta Gualtiero OSarvizi e soluzioni per la lavanderia professionale Assistenza tecnica impianti e macchine Scarpe Barse Caschi e seggiolini Vendita attrezzature nuove e usate NUOVI UN U N LAM PO Consulenza normativa e libretti di manutenzione www revitapoint
70. he si possono attendere anche mesi per poter ottenere il rilascio dell attesa Autorizzazione Ambientale e peggio ancora se si tratta di un semplice rinnovo come ad esempio quello per le emissioni in atmosfera COV Ci sono in attesa da mesi molte aziende che hanno inoltrato la loro richiesta di rinnovo per le emissio ni in atmosfera mediante le procedure dell Autorizzazione Ambientale Unica ma Provincie e Comuni ancora non rilasciano l atto In questi giorni Confartigianato ha esaminato quel la che potrebbe essere la modulistica per la richiesta dell Autorizzazione Unica Ambientale da utilizzare su tutto il territorio nazionale giudicandola troppo complessa con richieste di informazioni immotiva te altre non chiare altre ancora difficili da reperire col rischio di demotivare chi vuole avviare un atti vit o semplicemente ampliarla Il positivo intento di concentrare in una unica auto rizzazione tutte le possibili richieste emissioni in atmosfera Impatto acustico scarichi in fognatura eccetera rischia di essere vanificato dalla comples sit della documentazione da compilare parliamo di 61 pagine in totale cui se ne aggiungeranno altre per le esigenze dei vari enti locali una cifra che d la dimensione delle possibili dif ficolt in cui si pu trovare un imprenditore Proprio per questo Confartigianato ha inviato al Ministero competente un corposo numero di osser vazioni e proposte di modifica a
71. hi di sostanze pericolose articolo 108 Dlgs 152 2006 1 gestori degli impian ti almeno ogni 4 anni devono presentare una dichia razione di autocontrollo all Autorit competente fatta salva la possibilit per i gestori degli im pianti di non ricorrere all AUA in caso di attivit soggette solo a comunicazione o ad autorizzazione generale ferma restando la presentazione della co municazione o dell istanza al Suap La domanda debitamente compilata su apposito modello deve essere presentata allo Sportello unico per le attivit produttive Suap Trascorsi 30 giorni senza richiesta di integrazioni la domanda si inten de regolarmente presentata Nel caso in cui si tratti di attivit soggette solo a comunicazione punti 1 2 4 5 7sotto elencati non necessario presentare la richiesta di autorizza zione AUA ma soltanto la comunicazione mediante i modelli relativi ad ogni specifica materia ferma restando la presentazione al SUAP informaticamen te e firmati digitalmente 1 autorizzazione agli scarichi di cui al capo II del titolo IV della sezione II della Parte terza del decreto legislativo 3 aprile 2006 n 152 2 comunicazione preventiva di cui all articolo 112 del decreto legislativo 3 aprile 2006 n 152 per l utilizzazione agronomica degli effluenti di alle vamento delle acque di vegetazione dei frantoi oleari e delle acque reflue provenienti dalle aziende ivi previste 3 autorizzazione alle emissioni
72. i disponibili a servire clienti ma anche il personale magari a condizioni pri vilegiate Di solito l operazione da esiti inco raggianti e si rivela propedeutica a e sviluppi ulteriori In vetrina apponete sempre la vetro fania associativa non crederete all efficacia di immagine nei confron ti dei clienti Essere associati ed assicurati sono elementi distintivi agli occhi della clientela che ormai esige qualit nel servizi attenzione al particolari e prezzi competitivi Quando partecipate a corsi formativi fate in modo di appendere in modo visibile gli eventuali attestati o lascia re sul bancone il programma del cor so il cliente apprezzer l impegno del pulitintore nell aggiornarsi con costanza E poi non ultimo sorridete ed abban donate quell espressione corrucciata a nessuno piace entrare in contatto con persone che parlano solo di pro blemi e non hanno un atteggiamento positivo E difficile lo so ma voi siete dei pro fessionisti Buon lavoro Gabriella Plate igienizzante di indumenti FA vestiti giacche asciugamani ma anche capi speciali tute da moto uniformi di dipartimenti di polizia vigili del fuoco e soccorso sanitario accessori stivali caschi scarponi a ASSOSECCO ASSOCIAZIONE ITALIANA PULITURE A SECCO TINTORIE 7 Italsec srl Cinisello Balsamo MI Tel 02 66045492 mail info italsec com www italsec com Pri
73. ia 2 Z I Prato Corte TESSITURA PEREGO S r l 00065 FIANO ROMANO RM Via Milano 23 A SCAL S r l 24034 CISANO BERGAMASCO BG Viale Rimembranze 93 20099 SESTO SAN GIOVANNI MI Distributori Distributors CROTEX ITALIA S r l Via U Mariotti Z I Agostino 51100 PISTOIA PT www assofornitoril com iende Manutenzione dei Tessili Direttore responsabile Stefano Ferrio Comitato di redazione Laura Lepri Cle Riccardo Ripamonti Felice Mapelli Gabriella Pla Si ringraziano i signori Vito Carone Italo Pace Gabriella Plat Direttore Generale Ugo Sala Segretaria di redazione Franca Cesari Direzione redazione amministraz DETERSERVICE srl 20158 Milano 9 via Angelo Tel 39 02 39314120 Fax 39 02 39315160 Progetto grafico e impaginazione Stampa Presscolor Milano ino Miotto Gabrio Renzacci Lepri Emilia Pecorara rgo eu www detergo eu ail strike ad fastwebnet it zazione scritta 22 numeri Euro 54 00 anzich Euro 84 00 Estero Euro 80 00 Una ca re e mail con richiesta a info detergo eu lano possono essere effettuati a mezzo bonifico 1 C 05387 01609 000001504285 BIC BPMOIT22 XXX non si restituiscono i o nelle riproduzioni pgni effetto il Foro competente quello di Milano La riproduzione degli articoli pubblicati non co Abbonamento annuo 11 numeri Euro 32 00 ON LINE In formato elettronico verr inviata i versamenti intestati a Detersevice
74. ice of mod els that vary from 9 to 122 Kg loading capacity from 20 to 268 lbs moving from the traditional performances of wet clearing treat ments to the most advanced modern and highly performance of per sonal cleaning which allow the customer to customize the washing cycles according to the specific and particular needs In the laundry division it could not miss the exclusive range of high spin washing machines HS ECOCARE with ecological water recovery all equipped with the exclusive and original devices studied by REN ZACCI to significantly increase the performances of the washing machine drastically reducing its operating costs saving up to 40 on water consuptions and up to 15 on energy consuption Moreover Renzacci Spa will also introduce an advanced line of wash ing machines and coin op dryers for launderettes which has obtained a great success in terms of interest and sales in Europe and it has also a special award for its innovative boost in the coin op in the USA Europe and South America The last but not the least there is the new series of closed circuit tum ble dryer with integrated recovery of air flow of RENZACCI RZ range Once again this range distinguishes itself for originality and running costs lowering offering to its owners great advantages among them it is worth remembering the fact that they allow to completely elimi nate any needs of external exhaust pipes and or expensive and bulky exhaust hoods
75. iedere in qualsiasi momento a mezzo posta o fax di di modificare i dati come sopra specificati sapere quali suoi dati sono in archivio richiederne la modifica la rettifica o di cancellare nell archivio i suoi dati anche la cancellazione dati non sono ceduti e diffusi a terzi n utilizzati per scopi diversi da quelli sopra citati INDICE DEGLI INSERZIONISTI ASSOFORNITORI 64 65 BERETTA GUALTIERO 4 5 CATINET 19 CLEAN SHOW 4 CONSORZIO UNIMATIC 4 D B G SERVICE 4 EXPO DETERGO 4 di copertina HYGIENFRESH by TINTOLAV 2 ILSA 27 ITALCLEAN gt ITALIA SERVICE ITALSEC 4 55 KANNEGIESSER 3 di copertina LAVASECCO 1 ORA 19 MAESTRELLI 33 MASA 3 NORDEST WASH 5 S RENZACCI 37 SANKOSHA 19 SILC 2 di copertina SURFCHIMICA 1 di copertina 8 TINTOLAV 5 VINCIARELLI 4 MODERNIZZAZIONE E RISTRUTTURAZIONE Trasporto pile gt Alimentazione automatica a lt 2 p Ritorno automatico 03 p SUA PN p dei capi scartati ram a CS N Sp e Eh Capi da piegare S _ x T a mano i Scarto pile Trasferimento incomplete programma Sistemi di finissaggio della biancheria asciutta Isole di lavorazione della biancheria asciutta automatizzate e integrate nella logistica generale della lavanderia Flusso di informazioni continuo per asciugatura in f
76. ini di personalizza zione delle tecniche di trattamento e nobilitazione dei capi e dei tes suti tali da contribuire alla crescita e allo sviluppo di una delle parti pi importanti dell intera industria del lavaggio Ed proprio sulla base di questo successo e di questa importante tra dizione che la RENZACCI ha costruito il successo delle tre nuove linee di macchinari attualmente proposte su scala mondiale facendo delle innovative serie HS a supercentrifuga e cesto sospeso la nuovissi ma serie LX E Speed con centrifuga maggiorata extra spin e l insu perata gamma LX a carrozzeria con struttura monoblocco rinforza ta e centrifuga ottimizzata tre importantissimi punti di riferimento dell industria del lavaggio Queste tre serie infatti disponibili in una vastissima e ricchissima gamma di modelli e versioni che spaziano dai 10 Kg utilissimi per campionature o piccoli lotti per trattamenti personalizzati a seconda del cliente ai 120 Kg di capacit coniugano al meglio i tradizionali punti di eccellenza della produzione Renzacci sopra richiamati con l innovazione tecnologica ed elettronica che consentono di effettuare le famose tecniche di personal cleaning che solo una macchina Renzacci pu offrire oggi Ma c una ulteriore notevole innovazione che sta riscuotendo un grandissimo successo in termini di interesse e di vendita nei 120 paesi in cui oggi la Renzacci presente proprio per la sua insupera ta capacit di offrire
77. isto lana cachemire e altro risparmiando acqua e corrente elettrica bacteria commonly found on soiled garments Last but not least since ozone opens the garment fibers it reduces rinsing times as well as dry ing times because more water can be removed during the spin cycle The reduction in basic operating re quirements such as the amounts of detergent water and energy yields savings of up to 50 The use of cold water limits stress on the fibers speeds up ironing and eliminates the need to wash colored clothes separately In addition to all this better cleaning results are achieved when garments are washe using a mix of ozone and a suitable detergent This product combines the answers to the unconditional demands of a mod ern forward looking society in terms of improving wastewater quality and reducing water and energy consump tion key factors for sustainable devel opment Working conditions are also improved and made safer which fur ther safeguard the health of laundry operators THE OZOSTAR LAUNDRY SYSTEM Surfchimica designed OZOSTAR to be an ozone production system that can be safely used in laundry environ ments The ozone generator is equip ped with an air compressor that deliv ers air to an oxygen concentrator This concentrator supplies the raw material that is transformed into ozo ne by means of an electrical charge The ozone is then delivered to the washer drum where it di
78. ivo di protezione Salvamani sul piano superiore con chiu sura a 2 pulsanti come da Normativa Europea EN10472 6 e Avvicinamento dei piani senza chiusura automatica Battitura dei piani e Regolazioni della pressione dell aria frontali pressione di schiac ciamento velocit chiusura piani e avvicinamento e Piano di appoggio maggiorato Tutte queste novit ora di serie sulle presse SILC offrono un livello di prestazioni che sino a ieri erano esclusive dei modelli industriali per confezioni serie S IP Una nota importante e decisiva al successo di questi nuovi prodotti che stato deciso di non cambiare il prezzo di vendita Per rispondere alle esigenze delle lavanderie industriali e in partico lare del settore della stiratura dei camici e delle divise del personale di ospedali cliniche e alberghi la SILC ha negli anni realizzato una gamma completa di presse da stiro con piani lucidi riscaldati a vapo re o elettricamente Sono presse con forme tradizionali universali forme bacino e rettan golari anche in versione maxi con piani lunghi 145 cm Sono mac chine da stiro tradizionali che assolvono in modo perfetto alle esi genze di finitura di alto livello richieste con sempre maggiore insi stenza dagli economi di ospedali e dai direttori d albergo o di clini che specialistiche Sono macchine estremamente robuste grazie all u tilizzo di una serie di affidabili componenti pneumatici prodotti solo da azi
79. lezionati Inoltre gli elevati standard tecnologici di produzione e il costante controllo qualitativo su tutte le fasi di confezionamento ci consentono di ottenere un prodotto finito che unisce a un design moderno ed esclusivo carratteristiche di resistenza e di durata senza paragoni Solo in questo modo possiamo essere sicuri che i nostri prodotti anche dopo ripetuti lavaggi industriali mantengano inalterata la loro qualit e la loro bellezza originali THE MASA FABRICS LONG LASTING PRODUCTS GIVING PROMINENCE TO QUALITY Time is the severest judge to guarantee product quality Masa who is well aware of it uses only highly selected yarns to manufacture its own table linen as well as bathroom and bedroom sets Moreover high technological production standards and the constant quality control on all packaging phases allow us to realise a finished product that can combine a modern and exclusive design with matchless wearability and durability features Only in doing so we can be sure that our products can keep their original quality and beauty unaltered even after repeated industrial washing processes NP UNI EN ISO 9001 2000 Certificato N 247 pra CISO Azienda con Sistema Qualit Masa S p A Industrie Tessili Via Mestre 37 21050 Bolladello di Cairate VA Italy Tel 39 0331 310145 Fax 39 0331 311325 E mail masa masa it Www masa it from YN COMPLETAMENTE REVISIONATO E CARANTITOPARTAENUOVO FERES PROGETTAZIONE E REA
80. litintori e Laboratori Terzisti collaborazione e conflitti Analisi di casi e discussione h 13 30 Conclusione dei lavori h 1400 Pranzo SCOPRI IN EDICOIA La rivista di e cologia ambie nte cultura e at tualit a 360 LA RIVISTA DI EG i futur Intervista a Cristina Gabetti pr 1 ti in Italia fossero tutti Alcara Li Fusi Amazzonia il legno illegale arriva anche in Italia Shiocca Italia decreto contro natura N 30 Dicembre Gennaio 2019 Bimestrale Anno 6 Of E UM gu Urusan J Me LL IALIA ISSN 203 www bioecogeo com Lavanderia un mestiere che guarda con attenzione alle nuove tecnologie Sono passati alcuni mesi dallo scorso ottobre ma abbiamo ancora negli oc chi 1 prodotti e le strumentazioni in novative e altamente tecnologiche presentati a EXPOdetergo Internatio nal che ci fanno immaginare quello che potr essere il futuro del nostro settore E soprattutto ci offrono molteplici spunti per differenziarci e mettere a disposizione dei nostri clienti un ser vizio sempre pi completo ecocom patibile economico e personalizzato Ricordo lo stiracamicie super veloce che consente di fare il lavoro senza sforzi e con un consumo minimo di energia grazie a un sistema di recu pero ad a
81. lity of clothes finishing Dummy 296 to the pressed finishing of shirts fully automatic with the latest technology in all its functions and with a significant poten tial production it may have an actual yield of 50 55 shirts per hour the model 296 is at the same time a very simple machine easy to use and very versatile for any variety of shirts in existence today This total versatility and functionality are possible thanks to the dummy completely vacuum thanks to very large pressing plates thanks to side to side tensioners with adjustable tension power and above all thanks fo adjustable tension amplitude In addition the model 296 series provides height adjustment of the sleeve even during the ironing phase through only 1 handy joy stick touch screen controller with the ability to change the working language with the possibility to select up till 29 programs for differ ent pressing cycles to enter a USB key to download program updates The operator also has the ability to adjust the blowing a series of commands allow to intervene with steam and blowing on the shirt still tensioned Pneumatically you can adjust both the height of body and of the side tension clamps of the sleeves The heated front shovel and the powerful blowing of hot air first and cold air then at the end of the cycle provide the necessary energetic process of drying and thus making the final and complete garments finishing An electronic controller Touch Screen
82. ll as the stimuli coming from the Italian laundry industry which 18 acclaimed for having high caliber com panies know how and specialist expert ise Because with all due respect one 6 DETERGO 2015 MARZO MARCH thing is measuring yourself with the thousands of small and large scale coin ops that are dotted across all of the United States but it s quite different when you re dealing with the extraordi nary quantity and quality of Italian laundries Among these are companies so tuned into the needs of society and not just consumers that they are point ed out as an example One of these is Adriatica laundry from Torviscosa in the province of Udine the recipient of the prestigious Premio Creaa award that was awarded at the Business Meets Art event promoted by the Friuli Venezia Giulia regional government and focusing on the combination between company and culture At its third edi tion Lavanderia Adriatica owned by Damiano Ghini and Anna Paolini swept the field with its cultural events and incredible library for employees to use Showing once again that with all due respect for their American counterparts when shows are Made in Italy they continue to have that extra something Which is often designed to create cul ture Stefano Ferrio EDITORIALE Libri in prestito fra le lavatrici Cos l Italia fa ancora spettacolo Nati per lo spettacolo gli americani E infatti non mancano di sottolin
83. ly known to ensure top notch cleanliness and disinfection People who certainly know and keep up to date on this topic are those in the USA where from 16 to 19 April 2015 the city of Atlanta will host the mu ch awaited Clean Show a world trade expo that is renowned for capturing the attention and expecta tions of the global dry cleaning and industrial laun dry sector The America of Clean Show is also the America where ozone has been used by laundries to achieve a cleanliness standard of absolute excellence for many years now A trend that laundries in Europe and Italy can follow just as successtully now thanks to the OZOSTAR system It serves to remind us of the positive side al Chemistry which truly shines when it comes to production system BE once improvements that fully respect the environment and ensure economic growth Surfchimica has focused on eco friendliness ever since it first appeared on the market and the launch of OZOSTAR is further proof of its commitment Now let s take an in depth look at how it works In terms of chemistry ozone is a molecule com posed of three oxygen atoms In nature it forms when a stable molecule O2 is split into two unsta 1 a Marco Vaccari a sinistra left e AZIENDE x DI SUCCESSO NI eT SUCCESSFUL UU COMPANIES SS SSO Per _ AV erie ble oxygen atoms O by energy such as that of an electrical discharge When a free oxygen atom
84. m or a gap to fill a so called BUG the overcoming of which may ensure the company s revival You can motivate the client by summarizing the company s spe cific situation starting with its goals In the process point out the primary aspects of the BUG in question This will lead the cus tomer to trust you since only a true professional could fully grasp the company s situation in just a few minutes To elicit belief and enthusiasm about your proposal first you must truly believe in it yourself When presenting your solution take it for granted that the cus tomer will buy Each of your own doubts will weaken your position and generate an objection When in spite of having addressed both true and false objections sev eral times you still don t have the results you wished for and the customer is getting annoyed remember that you still have one last important chance The customer s refusal to buy in itself should not deter you Sometimes the reluctance to make an attempt to close the sale derives from the fear of rejection typical of new salespeo ple A salesperson should never be will ing to leave the door open The best opportunity to make a sale 15 while youre in front of the client SALES TECNICHE DI VENDITA SALES MANAGEMENT AND TECHNIQUES 1 DETERGO 2015 MARZO MARCH ti ASSOSISTEMA di Laura Lepri 18 DETERGO 2015 MARZO MARCH Decreto Cultur
85. ma Fimas sta concentrando le proprio forze nel potenziamento dei manichini con nuove versioni pi potenti in grado di asciugare il capo appena uscito dal lavaggio e di stirarlo nuovi accessori per un perfezionamento sempre pi avanzato nello stiro e versioni total mente elettriche laddove un impianto vapore non previsto o non sia possibile Fimas vi aspetta al Clean Show allo Stand 3065 o o o e O O O O O O O O O O O Fimas is ready for the new round of Clean Show 2015 The U S mar ket continues to show strong interest in Fimas product range turn able double station dummies and single toppers vacuum blowing cold tables spotting tables and pre spotting cabinets shirts form finisher with blown finishing and pressed finishing and multi func tion form finishers The quality of production marked Fimas for the U S market has always been synonymous of quality and identified today in shops with higher level equipment better corporate image and services The machines that Fimas is going to introduce offer the opportunity to reduce their costs in terms of time and labor and at the same time they increase the quality of garments finishing The machinery that Fimas is going to introduce not only offer the pos sibility to reduce the costs in terms of time and labor but rather they D DETERGO 2015 MARZO MARCH Cabina di smacchiatura Fimas serie 163 Fimas spotting cabinet version 163 increase the qua
86. management policies also in terms of banking A high D S O may in fact require the company to borrow cash from third parties In addition to limiting its strategic growth It seems obvious that at a finan cial level everything hinges on how much money the company spends and collects but knowing when to spend and when to get paid is data that no business can afford to do without or fail to take into account Let s try to better understand the dynamics of D S O Sales involve two time factors the first solely depends on the negotiation D has f 9 eran S la dinamica del D S O Esistono due valori temporali legati alle vendite il primo dipende esclusi vamente dalla trattativa e cioe l accordo con il cliente sui termini di pagamento mentre il secondo il tempo necessario all incasso dopo che il credito e diventato esigibile Il D S O totale risulta essere la somma dei due addendi sopra espressi e va calcolato mese per mese sia su tutta l azienda sia su singoli funzionari e o aree di vendita Un semplice confronto mese su mese offrir alla societ la possibilit di valutare eventuali correzioni sia nelle linee generali di vendita che nei confronti del personale addetto alle vendite Entriamo ora nei dettagli Quando si calcola I D S O si calcola di norma dopo aver fatturato tutto il mese in esa me r Ad esempio il 31 Gennaio 2015 Come si calcola a Si p
87. matore potenziale Smettiamola infatti di considerare il marketing un obbligo per debellare 1 concorrenti dobbiamo invece consi derarli non pi come una minaccia ma come uno stimolo a fare meglio Non ditemi che sono un illusa A contrario voglio che la depressio ne e lo scoramento abbandonino il nostro cervello ed il cuore per lasciare spazio a pensieri se non pro priamente positivi almeno aperti alle novit ed al futuro Un atteggiamento scoraggiato e nega tivo il peggior servizio che potete fare a voi stessi ed alla vostra attivit Animo quindi e molto coraggio ed intraprendenza come testimoniano le attivit che progrediscono dimostran do flessibilit ed attenzione al cliente Per prima cosa d obbligo analizzare la composizione della propria cliente la e verificare se il servizio scelto ri sponde alle richieste del consumatore Si tratta di un passo importante per ch da questo discendono le iniziative che potranno essere studiate ed attua te per promuovere l attivit e miglio rare 1 risultati economici Il passa parola tra clienti nei con fronti della qualit del servizio di la eo o vanderia un obiettivo strategico da perseguire costantemente Poi necessario creare dei brevi mes saggi promozionali con riferimenti servizi aggiuntivi spazio ai suggeri menti dei clienti da lasciare in negozio e far inserire nelle caselle della posta dei condomini della vostra zona Na
88. mi di stiratura di una pala fron tale a scomparsa riscaldata e di pinze sagomate per il bloccaggio dei polsini delle maniche completa di pistola nebulizzatrice acqua e di fotocellula per la regolazione dell altezza Ideale completamento al lavoro di stiratura della camicia con questo manichino la pressa da stiro colli e polsi mod S ICP Con questa pressa si provvede alla stiratura dei colli e dei polsini prima di passa re alla finitura della camicia sul manichino prescelto Un altro importante manichino della gamma SILC il modello S MSG una macchina specifica per la stiratura di giacche cappotti camici Questo modello adatto per lo stiro di qualsiasi tessuto e taglia corredato di un dispositivo automatico di adeguamento del l altezza del busto al capo da stirare e di un microprocessore con 10 diversi programmi di lavoro l altro gruppo di macchine che completano le novit introdotte dalla SILC negli ultimi due anni quello delle nuove presse da stiro pneu matiche In occasione dell entrata in vigore della normativa EN10472 6 norme che precisano le regole da osservare per la sicu rezza dell operatore la SILC ha colto l occasione per aggiornare e rendere ancora migliore la sua gamma di presse pneumatiche con la nuova serie 5 Le caratteristiche essenziali di queste nuove macchine sono e Piano superiore riscaldato e vaporizzante Piano inferiore riscalda to aspirante e vaporizzante Disposit
89. mo di acqua ma con il concetto Sanoxy Max che si realizza la migliore economia se con il sistema Sanoxy possibile lavare con un consumo di acqua di 4 5 litri ogni chilogrammo di bian DI DETERGO 2015 MARZO MARCH EP cheria ad una temperatura di circa 70 C 75 C con l implementa zione a Sanoxy Max si potr arrivare al limite di 2 litri per chilogram mo di biancheria e con il prodotto Sanoxy Liquid si potranno ottene re ottimi risultati di lavaggio tra 50 C e 65 Sanoxy Max prevede l uso di uno scambiatore di calore per riscaldare l acqua pulita trami te le acque reflue ed un filtro per eliminare le impurit pi grossola ne dall acqua di scarico questa acqua potr essere recuperata come prelavaggio in qualsiasi lavacentrifuga Sanoxy Max riduce il consumo energetico a valori tra 0 e 0 15 KW kg biancheria Per migliorare ancora la possibilit di risparmiare energia sar pos sibile installare anche lo scambiatore di calore per il recupero del calore flash sia su grandi generatori che su piccole utenze parliamo di Steam X e di Steam X Vent che sfruttano la rievaporazione delle condense ad alta pressione per generare vapore a bassa pressione da usarsi per il riscaldamento dei bagni di lavaggio sia in lavaconti nua che in lavacentrifuga CHRISTEYNS non si dimentica neppure della zona dell essiccazione e dello stiro della biancheria tutti i fumi molto caldi in uscita dalle apparecchiature di stiro ed es
90. n i gruppi tendi maniche ancorati sulla colonna centrale La vostra stiratura professionale vola alto con Eagle i FINISHING FIRST www ponyitaly com best and the ones that use GENEX These are only some of the most important series of machinery on dis play with many customized solutions for professionals of the sector Dealing with a lot of innovations introduced by Renzacci it has to be pointed out the presence of the exclusive NEBULA the first dryclean ing machine that uses the COMBICLEAN System the system includ ing a combination of different washing techniques unique because for the first time it lets you choose among the many alternatives available the best combination of dynamic action of washing of the solvent on textures according to the kind of garment to be treated Moreover NEBULA uses the New DSF Dinamic Saving Flow sys tem reducing by over 45 the power installed and increases the energy saving by 40 without renouncing an extremely reduced operation time of the cycle which puts this machine at the top of its category for productivity and fastness Of course innovations are not limited to the drycleaning division In fact for the laundry division the new series of high spin washing machine HS the new series with empowered extraction E SPEED sys tem and the fantastic series with optimized extraction LX will proud ly be displayed These highly innovative series offer an unbelievable cho
91. nciare ad un tempo di esecuzione del ciclo estremamente ridotto che la pone al vertice della categoria per produttivit e rapidit Certamente per le grandi innovazioni non si limiteranno soltanto alla divisione lavasecco Infatti per quanto riguarda la RENZACCI LAUNDRY DIVISION saranno presentate La nuova serie di macchine super centrifuganti della serie HS quelle a cesto rigido con centrifuga potenziata delle serie LX E SPEED e la mitica serie con centrifuga ottimizzata della serie LX Queste serie altamente innovative offrono un incredibile scelta di modelli che spaziano dai 9 ai 122 Kg di capacit da 20 a 268 lbs passando dai tradizionali lavaggi con le tecniche di wet clearing a DETERGO 2015 MARZO MARCH quelli pi avanzati moderni e di pi alta efficacia di personal clea ning i quali consentono di personalizzare i cicli di lavaggio in funzio ne delle specifiche esigenze di ogni cliente Nella LAUNDRY DIVISION non poteva mancare l esclusiva serie di macchine super centrifuganti HS ECOCARE con sistema ecologico di recupero dell acqua tutte dotate di esclusivi ed originali dispositivi studiati dalla RENZACCI per aumentare sensibilmente le prestazioni della lavatrice ad acqua riducendo drasticamente i suoi costi di gestio ne risparmiando fino al 40 nei consumi d acqua e del 15 nei con sumi di energia Queste caratteristiche produttive sono immediatamente verificabili a partire dall originale sistema di recupero S
92. nd four days networking and finding everything they need to grow their busi ness and all for under 5100 When an opportunity like this one only comes around once every two years it is definitely a show you don t want to miss Reservations for official Clean Show hotels can be made on the show s website Special show rates are available only through EventSphere the official hous ing provider for Clean 2015 Officially titled the World Educational Congress for Laundering and Drycleaning the show is sponsored jointly by five national industry associations Association for Linen Management Coin Laundry Association Drycleaning amp Laundry Institute Textile Care Allied Trades Association and Textile Rental Services Association of America Why should you attend Clean 2015 To learn about the latest pro 3 ducts trends and strategies that will help you improve your business s bottom line The Clean Show is the main event for the laundering dry cleaning and textile services industry e ive demonstrations The biggest and most com prehensive display of machines and equipment plus all the ancillary products and services you use in your business e ducation Learn new techniques and strategies in seminars delivered by leading industry experts and the Clean Show sponsoring associations e Networking Take home new ideas and proven strategies from your face to face meetings with manufacturers
93. ndizioni di lavoro vengono migliorate e rese pi sicure aumentando cos la salvaguar dia degli operatori nel loro ambiente di lavoro IL SISTEMA OZOSTAR PER LAVANDERIA Surfchimica ha ideato con OZOSTAR un siste ma di produzione di ozono che consente il suo utilizzo in sicurezza in lavanderia Il generatore di ozono dotato di un compressore d aria che viene veicolata a un concentratore di ossigeno Questo concentratore di ossigeno fornisce la materia prima per la produzione di ozono l ozono generato tramite una carica elettrica l ozono prodotto viene convogliato nel cesto della lavatrice dove si dissolve nell acqua sfruttando al massimo la sua azione disinfettan te sistemi di produzione dell ozono di Surfchi mica possono essere usati nell ambito della pic cola e media lavanderia L investimento iniziale verr recuperato in uno due anni essendo bilanciato dalla riduzione dei costi del consumo idrico ed energetico La mission aziendale di Surfchimica Innovazione ed ecologia sono i capisaldi di Surfchimica societ nata quattro anni fa grazie all impegno di Roberto Castelli e Marco Vaccari che hanno messo a frutto anni di espe rienza nel settore del lavaggio a secco e ad acqua Surfchimica specializzata nella realizzazione di prodotti per k lavanderie Un reparto inter no di ricerca e sviluppo mette a punto i prodotti che vengono realizzati in collaborazione con rimarie aziende chimiche e venduti poi nelle
94. notevole risparmio energeti co quanto non si necessita del riscaldamento elettrico Sulla serie dei manichini Fimas montato un surriscaldatore a vapo re apparecchio necessario per scaldare il vapore e portarlo al giu sto grado di umidit Tale scelta stata dettata proprio per avere una riduzione del consumo elettrico Applicando tale dispositivo anzich quello elettrico il surriscaldatore d vapore si autoalimenta utilizzando il vapore stesso generato dalla caldaia senza quindi richiedere ulteriori kW che sarebbero necessari per tale operazione un surriscaldatore elettrico impegna circa 2 3 kW Gli operatori che volessero maggiori informazioni e ragguagli o che desiderassero provare e testare di persona i nostri macchinari posso no contattarci direttamente e previo appuntamento saremo lieti di ospitarli nella nostra Sede di Vigevano Pv o o o o O O O O O O Today the manufacturers aim most of their energies on new innova tions and on more advanced finishing techniques A very important aspect however on which operators are increasingly aware and pay their attention is energy saving Fimas is really attentive to these needs trying to reach a good arrangement between a greater inno vation and its equipment for a better use with energy saving Fimas tables series 173 and 307 with universal shape maxi heat ed with a steam chamber and fitted with new boilers of cour
95. o limit heat and steam dis sipation the Energy Saving pneumatic system and the Hot Air Recovery System H A R S In addition to this on the TOTAL ELECTRIC version of the EAGLE blow ing shirt finisher we can chose between two operation modes ECO mode with low energy consumption 18 kW and PRO mode for high speed drying 25 kW Real time energy consumption can be checked through the PLC The energy saved by the electric Eagle along with the energy saving allowed by its Hot Air Recovery System make this a highly eco friendly machine Ask our Distributors or our Sales Department for a strategic analysis to improve the energy efficiency of your finishing system e e e e e e RENZACCI La grande tradizione della Renzacci Spa nella ricerca e sviluppo di nuove soluzioni al servizio del risparmio nell utilizzo dell acqua e nel l abbattimento dei consumi di energia all interno delle lavanderie industriali trova oggi un concreto e tangibile riscontro in tutta l am pia gamma di modelli che l azienda mette a disposizione del profes sionista del lavaggio Sono pi di 59 infatti i modelli che gli operatori del settore del lavag gio ad acqua possono scegliere all interno della vastissima gamma DETERGO 2015 MARZO MARCH _ della WASHING DIVISION RENZACCI modelli che nel corso dei tantis simi anni di attivit al servizio di questo settore hanno fornito solu zioni innovazioni tecnologiche e risposte in term
96. o sul tema costantemente aggiornati negli Stati Uniti Paese dove ad Allanta dal 16 al 19 aprile prossimi si terr un attesissima edizione del Clean Show fiera mondiale che notoriamente concentra attenzioni e aspettative della lavanderia di tutto il mondo sia a secco che industriale l America di Clean Show poi la stessa America dove da ormai molti anni l ozono viene utilizzato con successo in molte lavande rie garantendo alle imprese statunitensi stan iM di pulito di assoluta eccellenza Nel solco di una tendenza che grazie al lancio di un sistema come OZOSTAR anche Europa e Italia si accingono a percorrere con altrettanto suc cesso Tanto per ricordare la positivit che la Chimica riesce ad assumere nel momento in cui migliora le prestazioni dei sistemi produttivi nel pieno rispetto dell Ambiente e della crescita economica Dal momento della sua comparsa sul mercato Surfchimica ha puntato in questa virtuosa dire zione e il lancio di OZOSTAR ne costituisce l ennesima rs Vediamo ora nel dettaglio le ragioni Chimicamente l ozono una moleco la composta di tre atomi di ossigeno In natura si produce quando l energia sotto forma per esempio di una scarica elettrica rompe una molecola stabile O2 in due atomi instabili di ossigeno O Questi due atomi di ossigeno rea giscono spontaneamente con molecole stabili O2 dende origine all ozono l ozono un gas incolore dotato di odore aspro ed
97. o the water keeps static electricity rom forming and therefore E consumption o softeners used for this purpose in the final phase of the wash cycle Clearly this minimizes the amount of water required to rinse the fabric and conse quently decreases the amount of wastewater dis charged into the sewer system Moreover a shorter wash cycle is less damaging to the fabrics and minimizing the use of aggressive chemicals increas es the lifespan of washing machines Many pathogens can t withstand ozone It prevents unpleasant odors kills viruses and up to 9925 of Roberto Castelli i due titolari di the two owners of Surfchimica ratura La marcata riduzione del consumo di acqua calda fa risparmiare energia e prolunga la vita dei capi parit di dosaggio combinando l ozono con detersivi usati nelle lavanderie se ne aumenta l efficacia Questo perch l ozono ne agevola la penetrazione nelle fibre potenziandone l ef fetto pulente l azione ossidante dell ozono ri duce ove questo sia presente l effetto sbian cante del cloro che pu danneggiare i tessuti In presenza di sostanze basiche provenienti dai detersivi e di residui di candeggio nelle fibre che aumentano il pH rendendo necessario l uso di prodotti chimici acidi per riequilibrar lo l utilizzo dell ozono mantiene una neutralit el bagno riducendo l uso di tali sostanze l ozono nell acqua previene la formazione di elettricit statica limitando il consumo di am
98. odori generati da bat teri e i rifiuti organici degli acari su tendaggi tappeti cuscini scarpe sti vali borse caschi e accessori per mo tociclisti La tecnologia nota da tempo e co nosciamo tutti gli appositi armadi con generatori di ozono incorporati con cui possibile sterilizzare indumenti ma che ingombrano paurosamente lo spazio spesso molto limitato delle nostre lavanderie Qui per stiamo parlando di attrezzature molto pi piccole e meno costose ed questa la novit Soprattutto stiamo parlando di guardare al nostro mestiere con un occhio aperto a tutto quello che ci pu permettere di servire meglio 1 no stri clienti ed arricchire l offerta di servizi In un mercato sempre pi esi gente e che tende a confrontare 1 prezzi distinguersi nell offerta dei servizi aggiuntivi forse una delle poche armi che abbiamo noi pulitin tori per differenziarci Ovviamente non sempre ci che luc cica oro compito nostro in qua lit di professionisti informarci e for marci sulle novit ma anche com pito di organizzazioni come Confartigianato analizzare le nuove tecnologie e proporle ai propri asso 50 ciati Ed e quello che faremo DETERGO 2015 MARZO MARCH Notizie di Categoria Nistri la storia non ancora finita Continua la lt del SISTRI Sembra inevitabile che in ogni numero di questa rivista se ne debba parlare quindi eccoci qui ancora una volta
99. of fiato per quanto concerne la qualit di stiratura la produttivit la i a _ _ _ E semplicit d uso ed il risparmio energetico Questa macchina presentata nel 2013 al Clean show di New Orleans si rivelata da subito un grande successo ed ora stata ulteriormen te migliorata con le ultime innovazioni per la riduzione dei consumi energetici Nella versione elettrica completamente autonoma e non necessita di caldaia o collegamento a fonte di vapore Il nostro staff Vi attende sullo stand nr 2765 venite a visitarci e Vi assicuriamo che sarete piacevolmente sorpresi o o O O e O O O O PONY Italy and PONY USA at Clean show in ATLANTA PONY is gearing up for the upcoming Clean Show in Atlanta with a number of innovations The Italian Pony team supported by its American factory representa tive PONY USA will be showing its full line of shirt finishers with live demonstrations throughout the 4 day exhibition Besides ANGEL the Single Buck Shirt Press already installed in many dry cleaning plants which processes a high volume of shirts with excellent finishing Pony will reveal its new Rotary Double Buck Shirt Press TWINS for the first time on the US market The TWINS shirt press unit draws on many years of manufacturing experience and incorporates the innovative
100. ogni fattore i innovazione tecnologica e produttiva Ne d dimostrazione nelle pagine di questo speciale di DETERGO anche il settore del lavaggio a secco puntando su queste nuove macchine vincenti e e e e l innovazione rappresenta il pi importante dei cromosomi nel DNA di iLSA Spa Questo aspetto si fonda sul solido connubio tra competenze specifiche e attenzione ai reali bisogni degli operatori nell ambito della pulitu ra e manutenzione tessile Le macchine per il lavaggio tradizionale a bagno sono state aggior nate con nuove tecniche di gestione del solvente utili a ridurre al minimo il fabbisogno di energia il nuovo sistema di gestione del livello dinamico del solvente DSL genera una riduzione di sprechi legata alla distillazione del solvente di circa il 25 in relazione ad energia ed acqua di raffreddamento Questa innovativa tecnologia permette alla macchina di decidere il solvente necessario al lavaggio ottimale dei capi indipendentemente dal carico in altri termini un SPECIAL Innovative dry cleaning machines technologies and trends Innovation where would we be without it Especially today when only the very best technology and production practices can shelter us from the winds of the crisis The dry cleaning sector proves it as described in the pages of this DETERGO Special by focusing on these brand new winning machines carico ridotto consuma meno solv
101. omatically to the shape and size of the shirt with stretching and tensioning both verti ag 7 la duum 7 cally and horizontally The machine is provided with a microprocessor with 10 finishing programs A water spray gun and a photocell for the automatic positioning of the form are standard devices of this form finisher Beside the form finisher we propose the collar and cuff press S ICP by means of which the collar and the cuff of the shirts are pressed before using the form finisher Another important SILC form finisher is the model S MSG a unit specifically designed for finishing jackets coats and overcoats of any size or material The unit is equipped with a microprocessor with 10 finishing programs and with a automatic photocell activated height finder The second group of machines which has been renewed in the last year is those of SILC pneumatic ironing presses In the occasion of entering in force of the new European Normative EN10472 6 con cerning safety standards SILC has taken the opportunity to update and improve its range of pneumatic presses The main characteristics of the new presses are Heated and steaming upper buck heated vacuum and steaming lower buck e Safety guard device on top buck with closing of bucks by 2 push buttons as per Normative EN10472 6 e Bucks approaching without automatic closing bucks beating e Three air pressure regulators in the front of the machine pressing pressure closing
102. oncetto assolutamente innovativo della lavanderia Zero Steam Anche l acqua inizia ad essere un valore aggiunto importante Christeyns presente anche su questo versante con i sistemi Sanoxy e Sanoxy Max La situazione di consumo energetico delle lavanderie antiche pre vede un consumo di calore di pi di 1 8 KW kg di biancheria lavata suddiviso in circa 0 6 KW kg durante il lavaggio ed il rimanente durante l essiccazione e lo stiro Con gli scambiatori di calore CHRISTEYNS Heat X Rotor ed Heat X Energo sar possibile abbattere nella zona di lavaggio tale valore Speciale Industrial Laundries SAVE WATER AND ENERGY Save energy and water Good advice to follow these days for the sake of environmental protection but also profitability and a must have for enhanced business management ascertained and explained in this DETERGO Special fino a circa 0 4 KW kg e se abbinato al sistema di lavaggio Sanoxy o Sanoxy Max anche fino a 0 2 kW kg o meno Heat X Rotor ed Heat X Energo sfruttano il calore contenuto nelle acque di scarico per riscaldare le acque pulite di alimento realizzan do non solo un considerevole risparmio di energia ma anche miglio rando le condizioni delle acque di scarico che avranno temperature pi basse e pi adatte ai trattamenti di depurazione Se poi a questi scambiatori di calore si abbina anche lo speciale siste ma di lavaggio Sanoxy verr realizzato anche un considerevole risparmio nel consu
103. onsump tion This has become a primary goal during these years of econom ic downturn and it plays a basic role in the management and growth of any business Throughout the years the features and components of all machines have exemplified the ultimate goal of energy saving We have test ed and adopted different smart and innovative solutions aimed at this result like thickness of insulation steel resistance state of the art engines electric and pneumatic systems and condensate recov ery through pumps working up to 80 C In addition to our steam generators with various size and power options we are committed to finding innovative solutions on every machine wether with built in boiler or for connection to central boil er from ironing tables to the most advanced finishers contributing to a tangible decrease in consumption Our new shirt finishing line perfectly exemplifies these aspects espe cially the TWINS double buck This unit is particularly useful for laun dries due to high quality and efficiency Its innovative pressing sys tem consists of a body with a low consumption engine based rotating device only 0 25 kW with electronic start brake and an energy dis sipation recovery system All the innovations add up to allow around 30 reduction of energy consumption in comparison to similar machines on the market induding the engine based vacuum unit placed in the rotating port the new steam circuit placed in the body t
104. ontributo all ab battimento dei costi operativi La serie PROGRESS si distingue inoltre perch rappresenta una vera e propria rivoluzione nel modo di concepire e gestire una macchina per il lavaggio a secco grazie al suo nuovo sistema di gestione e con trollo della macchina in tempo reale VIDEOTRON dotato di capa cit interattive che permettono tra l altro un attento e costante moni toraggio della macchina con particolare riferimento anche al consu mo ed al recupero del solvente o o o e o O O O O O O O The analysis of the main world markets of industrial cleaning carried out by the Renzacci S p A research center now clearly confirms that the dry cleaning is experiencing a season of absolute importance in leading the choices of the customers to the best future alternatives to be adopted While on the one hand it clearly emerges that the dry cleaning is far from disappearing to be replaced by other techniques that are actu ally neither more ecological nor cheaper amongst all in particular it might be worthwhile remembering the worst one wash everything in water on the other hand it is undeniable that the global mar ket in this sector nowadays expresses the demands that have led to remarkable changes in machineries and their performance Renzacci S p A being a company that invests every year more than 5 of its turnover in research and development of new technologies and machin
105. ordare quella peg giore del laviamo tutto ad acqua dall altro altrettanto innegabi le che il mercato mondiale di questo settore esprime oggi delle richie ste che hanno portato notevoli trasformazioni nei macchinari e nelle loro prestazioni La Renzacci Spa da azienda che investe ogni anno oltre il 5 del pro prio fatturato in ricerca e sviluppo di nuove tecnologie e macchinari al servizio dell industria del lavaggio ha seguito questo cambiamen to incorporando nelle nuove linee di lavasecco numerosissime novit ed innovazioni che rappresentano un punto di svolta in termini di risparmio energetico consumi di acqua solvente ecologia e salva guardia dell ambiente e della salute dell operatore Tra le pi importanti vale subito la pena segnalare l ultima genera zione di macchine multisolvente della serie EXCELLENCE disponibili in modelli da 15 a 90 Kg di capacit studiate tra l altro per lavora re al meglio con solventi a base di idrocarburi isoparaffinici idrocar buri siliconici Green Earth Solvon K4 etc Tra queste spiccano in particolare le nuove serie di lavasecco super centrifuganti di ultima generazione HYDROSOFT line a cui si affian cano in un contesto di rapidissima diffusione anche nel continente Europeo quelle con nuovi sistemi di purificazione del solvente alter nativi all unit di distillazione sulla scorta del successo gi consegui to in mercati quali soprattutto quello USA ed alcuni mercati
106. otivi trasmessi dal nostro corpo ben oltre la gi sperimentata sentiment analysis In pratica sar possibile avere un sistema sofisticato in grado di condizionare consumi stili di vita scelte individuali E ripetiamo il concetto siamo noi stessi ad innescare il processo lasciando la scia di informa zioni che ogni attivit o operazione compiuta lascia dietro di s Ritengo sia tempo di imparare a non affidarci con eccessiva superficialit alle lusinghe della tecnologia non dobbiamo averne timore ma necessario essere consapevoli dei pericoli che abbiamo di fronte per non essere vittime passive del web Le innovazioni sono indispensabili per semplificare la vita e migliorare l ambiente che ci circonda ma devo no essere governate per impedire che le esigenze del mercato e le logiche del profitto ci sottraggano spazi di intimit e di libert e per evitare che 1 dati accumu lati siano usati a nostro discapito Se partiamo dal presupposto che nella societ digitale noi siamo 1 nostri dati assolutamente indispensa bile ricercare nuove e pi efficaci forme di tutela delle nostre libert ed unicit Lo sforzo delle istituzioni europee attraverso 11 nuovo regolamento in materia di protezione dei dati id deve andare in questa dire zione creare delle societ digitali globali in grado di connettersi tra loro per fare rete ed implementare le sinergie ma a misura d uo nel rispetto dei diritti
107. per un nuovo aggiornamento Questa volta grazie alle recenti dichia razioni del Sottose gretario all Ambiente Silvia Velo Il Sottosegretario rispondendo alla Camera all in terrogazione presentata dalla deputata Patrizia Terzoni ha dichiarato che 1 contributi versati da migliaia di imprese per l iscrizione obbligatoria al Sistri per gli anni 2010 2011 e 2012 saranno restituiti o compensati alle aziende Non ha per chiarito n le modalit n 1 tempi del rimborso Inoltre ci fa dubitare che quanto pagato dalle impre se potr essere loro restituito visto l inciso laddove ne ricorrano 1 presupposti che il sottosegretario ha inserito nella sua dichiarazione Tralasciando quest ultimo aspetto e volendo pensa re solo positivamente la dichiarazione del Sottose gretario apre alla possibilit che finalmente 11 Governo prenda atto di una situazione a dir poco ridicola in cui sino ad ora le aziende hanno pagato inutilmente tenuto presente che a breve dovr decidere sul sistema per tracciare 1 rifiuti pericolosi che subentrer al fallimentare Sistri mai entrato in funzione Sistri che ad oggi costato alle aziende circa 250 milioni di euro tra oneri e apparecchiature digitali In merito alla scadenza fissata al 30 giugno 2015 entro la quale il ministero dell Ambiente dovr avviare le procedure per una nuova gara il sottose gretario Velo ha rassicurato che allo stato non vi sia motivo per dubitare che v
108. pire se vale la pena servire il cliente oppure lasciarlo perdere Molte persone riescono a vendere Pochissime sono per quelle che fanno vendite che non creano problemi pany s credit percentage has risen In the same way the D S O will decrease if by comparison with the previous month there is an increase in invoiced sales for the last 12 months The D S O may also fluctuate from month to month due to a higher or lower amount of payments being received and cashed in Within the scope of our example each day of delay decreases cash flow by 15 000 00 Euro M 3175 L 9 d s ue d a At the company level D S O can surely be lowered by negotiating different payment terms with cus tomers at the time of contract but past due invoices should be analyzed to determine which cus tomers habitually pay late Special attention should be paid when approaching a new customer It s good practice to verify that the customer is financially secure although this does not always mean he s a good payer The initial customer contact dif ferentiates rookies from true sales professionals who skillfully use empathy and psychology to understand whether or not the customer is worth pursuing Many people can make a sale but very few know how to do it with 3 out causing problems down the road DETERGO 2015 MARZO MARCH CLEAN 2015 Una fiera mondiale d
109. r to plan its cash flow as required to Support routine business activi ties If invoiced sales for the last 72 months are lower than the pre vious month the D S O will increase which means your com Ill AT mese precedente il fatturato degli ultimi 12 mesi diminuito si avr un aumento del D S O il che si gnifica che sono aumentati per centualmente propri crediti In modo analogo il D S O si ab bassera con l aumentare del fat turato degli ultimi 12 mesi rispetto a quelli del mese precedente Pu verificarsi anche che si sta incassando di meno o di pi ri spetto al mese precedente e in tal caso il D S O subisce delle variazioni Nell esempio riportato a ogni giorno in pi che necessita per l incasso corrisponde una man canza di liquidit di 15 000 euro Per abbassare il D S O a livello aziendale si pu lavorare sicura mente sui termini di pagamento in fase contrattuale ma sui ritardi di pagamento l analisi va fatta sui clienti che fanno del ritardo nel pagare il lavoro ricevuto una loro costante Particolare attenzione va posta nel contatto con un nuo vo cliente verificarne la solidit economica buona cosa anche se non sempre indice di buon pagatore E in questa fase di primo contatto con il cliente che emerge il vero professionista della vendita il quale usando e dosando abil mente empatia e conoscenza psi cologica riesce a ca
110. ra fiducia nel cliente in quanto egli vede in te un professionista che in poco tempo ha inquadrato la sua situazione aziendale Nel presentare la soluzione devi porre al cliente una proposta che convinca te per primo in modo da trasferire poi tutta la tua convin zione ed entusiasmo sull offerta proposta Quando proponi la solu zione dai per scontato che il cliente acquisti Ogni tua indeci sione si ritorce contro di te e diventa un obiezione Se a un certo punto dopo aver provato in pi di un occasione a gestire sia le obiezioni vere che quelle false non ottieni nessun risultato tangibile e il cliente mostra segni di insofferenza ricorda che hai un ultima impor tante opportunit Il rifiuto del cliente all acquisto non un fatto da sentire come ineluttabile La paura di fare tentativi di chiu sura dipende in alcuni casi dalla sensazione di ricevere un rifiuto tipica dei venditori alle prime armi sempre errata la valutazione del venditore di voler lasciare una porta aperta con il cliente L occasione migliore per vendere quando sei di fronte al cliente ask key questions like Could you tell me how customers reacted when the sales person left Was there a time when you had to take over you sales manager s tasks like to know what a typical day is like for you ENSURE THE REVIVAL Clearly the reason for your being there is that the company either has a proble
111. rende il fatturato degli ulti mi 12 mesi Iva compresa non dell anno solare ma sempre degli ultimi 12 mesi ad esem pio 5milioni 475mila euro dal 1 febbraio 2014 al 31 gennaio 2015 b Si prende il totale fatturato che l azienda non puo ancora esi meaning the payment terms agreed upon with the customer while the second regards the amount of time it actually takes to receive the payment once the invoice becomes due The total D S O is the sum of the two above mentioned factors which should be calculated every month for the entire company as well as for each salesperson and or sales area This will allow the company to easily compare this monthly data and evaluate the need to revise its general sales policies and or those per taining to its sales staff Now we ll address the details When it s calculated The D S O is usually calculated at month end after all invoices for that month have been issued For example on 31 January 2015 How it s calculated a Start with the total sales invoi ced in the last 12 months including VAT not the results for last year but the total for the last 12 calendar months for example 5 475 000 00 Euro from 1 February 2014 to 31 January 2015 b Calculate the amount of sales invoices that have been issued but are not yet due to be paid according to the payment terms agreed upon with custo mers before posting the pay ments received on that day for example 671 000 00 E
112. ria calda che gonfia asciuga e stira in un attimo il capo E che dire della lavatrice che permette un carico di 125 kg ma con l ingombro esterno di una da 55 Kg Nuove tecnologie forti investimenti in ricerca ma anche tanta fantasia Cos ecco il prototipo brevettato in 70 Paesi di una nuova macchina in grado lavare ad acqua o a secco il capo solo dove macchiato consen tendo di rinfrescare un cambio di abbiglimento con pochi passaggi e un sicuro risultato Solo per citarne alcuni che mi hanno personalmente colpito Certo sono investimenti importanti quelli che ci sono richiesti per rendere sempre pi all avanguardia le nostre attivit e capaci di rispondere alle mutate e mutande necessit della nostra clientela sempre pi esigente e con temporaneamente sempre pi attenta all aspetto economico del servizio Ma bisogna saper guardare lontano anche se con l occhio sempre ben ancorato alla realt Ed per questo che mi soffermo su una innovazione di Vito Carone Presidente CONFARTIGIANATO ANIL un po meno roboante che vi eviden zio proprio perch piu accessibile anche alle nostre attivit parlo di quelle speciali attrezzature che con l ozono sono in grado di eliminare acari Virus batteri spore e muffe permettendo cos un miglioramento significativo della qualit della vita delle persone allergiche ad acari e parassiti in genere possibile quindi igienizzare ed eli minare 1 cattivi
113. rie 26010 CASALETTO CEREDANO CR MACCHINARI PER LO STIRO IRONING EQUIPMENT Aziende produttrici e filiali di produttori esteri Manufactoring companies and subsidiaries of foreign manufacturers BARBANTI S r l Via di Mezzo 78 San Giacomo Roncole 41037 MIRANDOLA MO DUE EFFE S p A Via John Lennon 10 Loc Cadriano 40057 GRANAROLO DELL EMILIA BO FIMAS S r l Corso Genova 252 27029 Vigevano PV GHIDINI BENVENUTO S r l Via Leone Tolstoj 24 20098 SAN GIULIANO MILANESE MI MACPI S p A Pressing Division Via Piantada 9 d 25036 PALAZZOLO SULL OGLIO BS PONY S p A Via Giuseppe Di Vittorio 8 20065 INZAGO MI SIL FIM S r l marchio SILC Via Campania 19 60035 JESI AN TREVIL S r l Via Nicol Copernico 1 20060 POZZO D ADDA MI Distributori Distributors LAVASECCO 1 ORA CATINET SANKOSHA S r l Via Roma 108 10070 CAFASSE TO DETERGENTI SOLVENTI MATERIE AUSILIARIE ECC DETERGENTS SOLVENTS AUXILIARIES ETC Aziende produttrici e filiali di produttori esteri Manufactoring companies and subsidiaries of foreign manufacturers BIAR AUSILIARI BIOCHIMICI S r l Via Francia 7 9 20030 SENAGO MI CHRISTEYNS ITALIA Via F lli di Dio 2 20063 CERNUSCO SUL NAVIGLIO MI CLINERS S r l Via Giuseppe Di Vittorio 38 25125 BRESCIA BS DIM S r l Detergenti Ind Milano Via Guglielmo Marconi 15 20812 LIMBIATE MB ECOLAB Via Paracelso 6 Centro Dir Colleoni 20864 AGRATE BRIANZA MB RARO
114. rso il cliente 5 Non mostrarti INTERESSAN TE 6 Sii INTERESSATO al cliente e non INTERESSANTE 7 Ascolta con attenzione alcune espressioni tipiche del cliente e utilizzale durante la trattativa questa azione crea punti di contatto e maggiore affinit 8 Ascolta e impara a utilizzare esempi fatti dal cliente anche quest azione crea maggiore 51 tonia 9 Osserva se il cliente pessimi sta o ottimista e calibra la co municazione per creare punti di contatto e affinit 10 Per fare una buona indagine TT UN 7 Listen for the client s typical expressions and use them during the negotiation this creates points of contact and greater affinity 8 Listen and learn to use the customer s examples this also elicits feelings of commonality 9 Figure out if the client is pes simist or optimist and fine tune what you say accordingly to create points of contact and affinity 10 To properly conduct your inquiry LED you ll need 247 know why 77 _ the company 7 was establi shed as well as the custo ideal vision where he would like 0 the company to be three years from and its production targets for next year This information will give you a crystal clear 1 picture of the current situa tion gt DETERGO 2015 MARZO MARCH SALES MANAGEMENT E TE
115. rtanti novit ll team Pony supportato dal distributore ufficiale PONY USA illu strerd la gamma completa degli stira camicie con dimostrazioni dal vivo durante i 4 giorni della manifestazione Accanto ad ANGEL gi conosciuto ed apprezzato in numerose instal lazioni come ottima soluzione in grado di processare un elevato volu me di camicie con una qualit di finitura eccellente Pony presenter per la prima volta negli USA il nuovo stiracamicie pressato con dop pio corpo rotativo TWINS TWINS condensa le caratteristiche tecniche innovative e di design che identificano il marchio PONY nel mondo in una macchina ecceziona le facile da usare e da installare dalle dimensioni cos compatte da passare attraverso una porta standard di 90 cm Grazie al sistema di recupero dell aria calda HARS al sistema di rotazione ed al gruppo aspirazione motorizzato e integrato nella parte rotante questa mac china consente di produrre fino a 100 camicie h con un consumo di vapore ed energia molto contenuti Sx a ri nani sai ii Twins dotata di doppie pinze tendi maniche girevoli con pressette teflonate per i fessini e di due pressa spalle teflonati e gi attivi durante la fase di rotazione Sullo stand sar presentato in abbinamento alla nuova pressa a dop pio piano per collo e polsi Altro punto focale sar Eagle il manichino che rappresenta la tecno logia pi avanzata nel segmento degli stira camicie con sistema s
116. se in line with the PED rules first ensure maximum autonomy of steam for both the working shape and the accessories such as electrically heat ed irons and steaming guns but above all with the heating system of the shape with steam they make sure that the working plate is always very hot allowing significant energy savings because you do not need the electric heating anymore The series of Fimas dummies is fitted with a superheater steam nec essary device to warm up the steam and bring it to the right degree of humidity This choice was dictated in order to have a reduction in power con sumption Fitting this device instead of the electrical system the steam super heater is fueled using the same steam generated by the boiler with out requiring further kw then that would be needed for this opera tion an electric superheater employs about 2 3 kw Operators who want more information or who wish to try and test our machines can contact us directly and by appointment we will be happy to host them by our premises in Vigevano e e e e e e e e PONY PONY azienda moderna e sensibile alle esigenze di mercato ed alle problematiche ambientali pone da sempre particolare attenzione nella ricerca di soluzioni innovative in particolare verso una progres siva riduzione del consumo energetico Questo aspetto diventato quanto mai prioritario in questi anni di stretta economica e gioca un ruolo fondamentale nella gestione
117. siccazione potranno essere convogliati in uno speciale scambiatore aria acqua denominato Steam X Air dove questi provvederanno a riscaldare le acque di alimento delle macchine lavatrici Con questi scambiatori di calore il consumo di energia nella zona di lavaggio saranno diminuiti fino a valori di 0 1 0 2 KW kg di bian cheria lavata Ma la maggior parte del calore e quindi dell energia consumata da una lavanderia industriale dopo la zona del lavaggio circa 1 2 1 5 KW kg di biancheria trattata qui che entra in scena il concetto di lavanderia Zero Steam che ci permetter di diminuire l energia prodotta fino a valori di 0 8 KW kg nella zona stiro essiccazione mentre nella zona del lavaggio non si andr oltre il valore di 0 05 0 1 KW kg Non sar pi necessario usare grandi generatori di vapore con tutti gli adempimenti burocratici del caso patente fuochista ispezioni periodiche ecc n tanto meno sar necessario preoccuparsi delle acque di alimento e del loro condizionamento sar solo necessario dotarsi di un opportuna piccola caldaia gas che produrr acqua surri scaldata la quale scambier calore con l acqua dei bagni di lavaggio Anche gli essiccatori ed i mangani saranno fatti funzionare a gas oppure tramite olio diatermico con un rendimento notevolmente superiore rispetto ad un funzionamento a vapore Ecco quindi che la lavanderia moderna quella pi sensibile al risparmio energetico avr un vantag
118. sono leggeri seta ecc alcuni sono stampati altri in tinta unita tinti in capo o in filo oppure bicolori comun que colori tenui pastello Alcune camicette qualche princesse cosi io chiamo gli abiti da donna gon ne 2 vestaglie in seta quella vera al cuni foulard che il negozio di abbiglia mento che si trova di fianco a noi ci ha portato a rinfrescare perch si sono un po impolverati Non pi cosi strano che i clienti porti no tanti capi leggeri anche durante il periodo freddo molti per lavoro ed altri per piacere mi consegnano sempre pi spesso dei capi che prima si considerava no fuori stagione La Nanni la dipendente con maggiore esperienza quella che segue tutte le fasi pi impegnative e che insegna e spiega a chi arrivato da poco gli aspetti che so no molteplici di questo difficile lavoro Certo la ricaduta economica sui costi di gestione sicuramente incide ma a me piace che ognuna delle persone che lavo rano al mio fianco impari un mestiere e lo faccia nel migliore dei modi La macchinata finita l obl viene aper to ed una mano capace prende 1 capi e delicatamente ma con sicurezza li fa scivolare nel carrello sottostante cos che non cadano per terra e si sporchino Subito dopo i capi vengono appesi fin ch tra una manica e l altra e un lembo di tessuto colorato e uno stampato emerge una princesse completamente rovinata il tessuto non pi liscio m
119. speed and approaching e Bigger support plate These new features of the ironing presses ensure a quality of finish ing that in the past was possible only using the industrial presses for the garment industry S IP series Another important factor is the price of these new presses which is the same of the old series DETERGO 2015 MARZO MARCH To respond to the needs of the industrial laundries and in particular of those specialized in the finishing of doctors and hospital staff uni forms SILC manufactures a complete range of ironing presses with steam or electric heated polished top buck These presses are avail able with many bucks shapes traditional universal shape mushroom shape and rectangular shape with bucks length up to 145 cm These machines are extremely solid and reliable in manufacturing these models SILC uses only components made by the most important European companies DETERGO 2015 MARZO MARCH Great importance is given to the pneumatic components of these presses because they are the key factor in guaranteeing efficiency and long life of the machine The high manufacturing quality of our presses assures also very low noise emissions the total noise level is always lower than 75 db A The top buck of these presses is made of stainless steel AISI 304 with thickness of 5 mm The stainless steel guarantees endless life to the buck and eliminates the risks of rust and wear L UNICO L
120. ssolves into the water for maximum exploitation of its sanitizing action The ozone pro duction systems made by Surfchimica can be used in small and medium si zed laundries The initial investment is paid back within one or two years though water and energy savings The Surfchimica company mission Innovation and environmental safety Surfchimica Srl Via Milano 6 6 20068 Peschiera Borromeo MI Ph 39 02 5530 8374 Fax 39 02 8417 0552 e mail contatti surfchimica it www surfchimica it are the cornerstones of Surfchimica the company founded four years ago by Roberto Castelli and Marco Vac cari after spending many years in the dry and wet cleaning sector Surfchimica specializes in making products for laundries An internal research and development depart ment in collaboration with leadin chemical manufacturers designs the products which are then built and sold to laundries Thanks to its experi ence in the sector the Milanese manu facturing company grew rapidly in Italy and Europe and gained a high profile customer base All of this was achieved by following the principle of eco sustainability Minimizing energy consumption rates and the environmental impact of laun dries are in fact the driving principles behind all products made b Surfchimica From this viewpoint in a market where laundries receive an increasing amount of casual garments that can be washed in cold water the Milanese company developed t
121. t di selezionare fino a 29 cicli di stiratura porta di ingresso USB per aggiornare o caricare i programmi l operatore inoltre ha la possibilit di regolare il soffiaggio una serie di comandi permettono di intervenire con vapore e soffiaggio sulla camicia ancora tensionata Fimas 317 adatto per lo stiro di camicie giacche camici e capispalla in genere rappresenta la soluzione del manichino che deve stirare bene velocemente ed in maniera automatizzata qualsiasi capo lavato a secco o ad acqua Pneumaticamente possibile regolare sia l altezza del corpo mani chino che l altezza delle pinze laterali per il tensionamento delle maniche La pala anteriore riscaldata ed il soffiaggio potente di aria calda prima e fredda poi a fine ciclo garantiscono la necessaria energica fase di asciugatura che consente quindi la stiratura definitiva degli indumenti Un programmatore elettronico touch screen permette l impostazione fino a 29 diversi programmi di stiratura dando ampia possibilit di lavorare differenti tipologie di indumenti senza perdere il ritmo di lavoro e produttivit FIMAS 163 Cabine di smacchiatura e o presmacchiatura Queste cabine si presentano compatte ergonomiche e di facile utilizzo La struttura del vano e del piano di lavoro totalmente in acciaio inox come pure i due bracci smacchianti a movimento singolo e indi pendente posti all interno della cabina Le cabine sono regolabili in altezza e di serie sono
122. to a future of both higher productivity and superior quality Demonstrations on Kannegiesser s ergonomically friendly finishing lines including high speed feeding and folding systems will run continuously throughout the show Also on display will be the very popular PowerTrans batch washer systems with PowerPress extractor PowerDry automated batch dryer and PowerSpin centrifu IT ALCLEAN E ITALELEAN VIA OSSOLA 7 40016 S GIORGIO DI PIANO BOLOGNA ITALY PHONE 39 051 6630468 Internet www italclean com FAX 39 051 6630688 E Mail italclean italclean com gal extractor Clean2015 will debut the latest in high speed folding technology for fully dried items the XFM Speedline and BlanketMaster on the American market Please join us in booth 2210 to see how Kannegiesser can help your laundry operations Get Ready for the Future ee MAESTRELLI 80 anni di vita per noi umani sono un traguardo molto importante da dove bello guardare indietro con dolce malinconia intravedendo il futuro tramite lo sguardo curioso dei nipoti 80 anni per una azienda sono una solidissima base per affrontare nuove tecnologie studiare strategie a media lunga scadenza valuta re la realizzazione di filiali realizzare nuovi rapporti di collaborazio ne in esclusiva con nuovi distributori nei rari paesi dove ancora oggi la MAESTRELLI non presente 80 anni sono la conferma di come lavorando lavorando e lavorando
123. turalmente sarebbe meglio avere la mail di tutti 1 clienti ed il numero di cellulare per inviare brevissimi mes saggi con le promozioni in atto o per ricordare che il capo lavato pronto in tintoria Chiedendo l aiuto dei fornitori si po trebbero ottenere dei campioncini omaggio di prodotti detergenti da re galare ai clienti una mossa che non costa nulla ma si fa ricordare soprat tutto se alleghiamo all omaggio un cartoncino con i simboli del lavaggio e logo e riferimenti della tintoria Molto utile la collaborazione con i negozi di abbigliamento della zona ci potrebbe essere un sinergico scambio di informazioni potrebbero ridursi i contenziosi in caso di capi rovinati a causa della tipologia del capo e non per colpa del trattamento utilizzato e si potrebbero avviare iniziative comu ni il capo acquistato nel negozio vie ne lavato dopo un mese dall acquisto a met prezzo ecc Vi suggerisco se nei dintorni della lavanderia presente un albergo di andare a parlare con il direttore per proporre il servizio di presa e conse gna dei capi dei clienti Non diventerete ricchi con questa mossa ma servir per farvi conoscere LN e diversificare gli introiti 1 costi fissi ci penalizzano soprattutto quando si lavora poco come il caso della bassa stagione Se poi abbiamo vicino un supermer cato non possiamo che stringere un rapporto con 1 vertici direttivi per promuovere l attivit e renders
124. un cd e LN P loo i 1 o e a 75 o N S gt 2 wr e st 1 3 wn gt ea 2 95 gt D lt 3 2 lt 2 a Pa n and approaches the 1000 units this data testifies the consistency of a project patented by iLSA capable to create a new standard of drycleaning machine quite often copied but never achieved The Columbia iLSA sales amp technical network keeps its leading role in the US market You are all invited in visiting us at 2015 Clean Show in Atlanta va Aa Mat F ne rt ih a e PET 2345 aL EL ew un 1 de 4 1 zA 1 i E it 1 En 2143 da d 44 AE Rh 2 Questa versatilit e funzionalit totali sono possibili grazie al mani chino totalmente aspirante alle piastre da stiro con dimensioni note voli ai tensionatori laterali fianchi con regolazione della potenza di tensionamento e soprattutto con regolazione dell ampiezza del ten sionamento stesso Inoltre il modello 296 prevede di serie la regolazione dell altezza delle maniche anche durante il ciclo di stiratura attraverso un solo pratico joystick programmatore con men disponibile in varie lin gue dotato di touch screen con possibili
125. unzione degli articoli piegatura con massimo rendimento e classificazione automatica Performance protezione dei tessuti e risparmio energetico attraverso ECO2Power il sistema di controllo intelligente del processo Macchine e sistemi adattati alla lavorazione di una vasta gamma di articoli dal capo termosensibile in tessuto laminato all accappatoio pregiato A Kannegiesser peri 20090 Opera MI tel 4 39 02 57 60 60 00 MODERNIZING LAUNDRY fax 39 02 57 60 49 33 www kannegiesser it Art veder mo pre p Nur auf Auk Leder Di yter P ex prese Loper 201 www expodetergo com
126. uperstorage Water reclaiming system di capacit molto ampia e dotato di un sistema a scorrimento rapido estremamente affidabile per velocizzare al mas simo i tempi di ricircolo acqua e del suo invio nella botte di lavaggio Grande successo ha riscosso inoltre la nuova ed avanzata linea di macchine lavatrici ad acqua e di essiccatori coin op per lavanderie self service la quale ha ottenuto a grande risultato in termini di inte resse e di vendite in Europa ed ha avuto uno speciale riconoscimen to per la sua carica innovativa anche nel mondo del coin op negli USA Europa e Sud America Ultima ma non certo per importanza la nuova serie di essiccatori a circuito chiuso e recupero integrale del flusso d aria della gamma RENZACCI RZ Ancora una volta questa gamma si distinta per originalit ed abbat timento dei costi operativi offrendo ai suoi proprietari una enorme serie di vantaggi tra i quali vale la pena in questa sede ricordare il fatto che consentono di eliminare completamente qualsiasi necessit di tubazioni di scarico esterne e o di costose ed ingombranti cappe di scarico Niente necessit quindi di fori e o modifiche strutturali sugli stabili dove viene esercitata l attivit con in pi il grande vantaggio di un grande risparmio in consumi di energia grazie al rivoluzionario siste ma di recupero totale e doppia diffusione integrata del flusso d aria Arrivederci dunque ad ATLANTA o o o O O O O O O O
127. uro on 1 October 2015 Take the total amount of past due sales invoices invoices that have been issued and customers should have paid by now before posting the pay ments received on that day for example 626 500 00 Euro on 1 February 2015 d Now calculate the daily sales DETERGO 2015 MARZO MARCH 22 DETERGO 2015 MARZO MARCH gere in quanto non sono anco ra scaduti i termini di paga mento pattuiti con i clienti ad esempio 671mila euro in data 1 ottobre 2015 prima di ogni in casso del giorno C Si prende il totale fatturato gi scaduto e non ancora incassa to ad esempio 626mila500 euro in data 1 febbraio 2015 prima di ogni incasso del gior no d Si pu ora calcolare il fatturato medio giornaliero sulla base dei dati al punto A dividendo quindi per 365 giorni 15mila euro Il cosiddetto D S O v dovuto invece ai termini di pagamento concordati con i clienti viene in vece ricavato dal punto B e risul ta essere 44 giorni Il cosiddetto D S O s dovuto invece allo scaduto non incassa to viene Infine ricavato dal punto C e risulta 41 7 giorni Siamo ora in grado di ricavare il D S O totale aziendale pari a 86 4 giorni L esempio riportato ci dice che alla fine di gennaio 2015 la so ciet ha un tempo di rientro del suo fatturato di circa 86 giorni con 44 giorni dovuti ai soli con tratti di vendita A questo punto si pu andare a verificare sempre con lo
128. vacy perennemente connessi ASSOCIAZIONE ITALIANA PULITURE A SECCO TINTORIE siamo Questo cambia le prospettive ed amplia in corso di approvazione presso il Parlamento Europeo una proposta di Regolamento in materia di protezione dei dati personali che sostituir la precedente direttiva 95 46 CE ma che a differen za di quest ultima sar legge direttamente applicabile in ogni Stato membro quindi anche in Italia Gli impatti saranno quindi rilevanti ma senza entra re nella specificit della norma cerchiamo di affronta re in modo critico la questione della protezione dei dati personali che interessa tutti noi Il 28 gennaio scorso il Garante Privacy ha promosso un convegno dal titolo Il pianeta connesso in occa sione della giornata europea della protezione dei dati Ne scaturita un occasione per riflettere sul futuro della privacy sulle possibilit di accompagnare il pro gresso e l innovazione con la tutela dei diritti fonda mentali in un tempo nel quale la continua evoluzione della tecnologia modifica con incredibile velocit i nostri modi di vivere Infatti stiamo assistendo a rapidissime modifiche strutturali intervenute negli stili di vita nell organiz zazione del lavoro nei processi economici nella modernizzazione della pubblica amministrazione ogni nostra azione si basa su una raccolta inarrestabile di informazioni Dai comportamenti in Rete pagine visitate tempi
129. vaggio v immette solo vantaggi minori consumi minori spese maggiore rispetto dell Ambiente e massima soddisfazione del cliente 4 DETERGO 2015 MARZO MARCH 8 OZOSTAR sar come prima The Milanese company finally enables laundries in Europe and Italy to stand up to American competitors with an eco friendly ozone gas based product A gas that when used according N to Surfchimica s instructions brings nothing but advantages 0 to the laundry sector lower consumption and costs enhanced environmental safety and maximum customer satisfaction DETERGO 2015 MARZO MARCH AZIENDE OZOSTAR Nome d ora in avanti da tenere a mente Perch per la lavande ria non solo italiana ma europea il nome di una svolta Svolta che significa in un colpo solo assoluta eccellenza del pulito prestazioni di altissima qualit minori consumi maggiore rispetto Aaa Di questa svolta si deve rendere merito a Surfchimica azienda milanese di Peschiera Borromeo che prima creando e poi do sul mercato OZO STAR ha ulteriormente accresciuto i propri standard gi ottimali di affidabilit competitivit attitudine a interpreta re e risolvere i bisogni espressi dal mercato OZOSTAR richiama sin dal nome l ozono Notoriamente l ozono un gas che a causa della propria natura garantisce ele vati Bs di pulizia e disinfezione Ne sanno qualcosa e son
130. ver there is another remarkable innovation which is having a great success with reference fo interest and sales in the 120 coun tries in which Renzacci is present today exactly because of its unbeaten capability to offer the largest saving of water and energy we are talking about the exclusive HS ECOCARE system designed and implemented with a large number of devices so as to remarkably Peel Sl I reduce even many other high costs to run an industrial laundry Among them it is worthwhile recalling the most important ones e The original Superstorage water reclaiming system featuring a vast capacity and provided with an extremely reliable fast flowing system in order to speed up to the maximum the time fo circulate the water and its delivery into the wash drum The possibility to rely on a system so as to save up to 40 of the water consumption and up to 15 of the energy consumption thus E enabling you to significantly reduce your operating costs Major space saving e Major machine stability and minor vibrations e The innovative drum with the AQUAWAVE system for an optimal cleaning action customized for the garment to be treated www assofornitori com SPECIALE Macchine innovative nel lavaggio a secco tecnologie e tendenze Innovare come farne a meno Soprattutto se l attualit impone di resi stere ai venti della crisi sfruttando nel modo pi virtuoso possibile

Scarica la rivista. Clicca qui / the magazine

Contents

Download Pdf Manuals

Related Search

Related Contents